本稿は申込に際して著者が提出したものであり，大会発表の要件を満たしたもののみが正式に発表と認められます． 会期終了後に「大会発表論文集データベース」で公開されるものをご確認下さい． ポイント選好における認知的熟慮性の影響 1)2) 秋山学･長谷川晃一･上田あすみ･吉野絹子（神戸学院大学 人文学部） キーワード：ポイント，認知的熟慮性，貨幣，ポイント利用経験 支払いに利用可能なﾎﾟｲﾝﾄ(reward point)を購入時に ては，両尺度それぞれに因子分析を行い，共通性が低い 付与するｻｰﾋﾞｽの普及が進んでいる。ﾎﾟｲﾝﾄは所定の取引 項目（それぞれ 2 項目）を除いた項目への評定を単純加 条件においては貨幣と同等の決済機能を有するが，額面 算した得点を算出した。また，ﾎﾟｲﾝﾄへの選好度と認知的 上等価な貨幣よりも， 付与されるﾎﾟｲﾝﾄの主観的価値は割 熟慮性やﾎﾟｲﾝﾄ利用経験との関連を検討するため， 認知的 り引かれる(秋山, 2012 など)。すなわち額面上等価な貨 熟慮性およびﾎﾟｲﾝﾄ利用経験の得点の中央値より 2 分割 幣よりもﾎﾟｲﾝﾄは好まれない。こうしたﾎﾟｲﾝﾄへの主観的 し，それぞれに上位群と下位群を設定した。 な価値割引の強弱はﾎﾟｲﾝﾄの利用経験により変動し，ﾎﾟｲ 結果･考察 ﾝﾄ利用経験が豊富な場合には割引が小さいことが指摘さ ﾎﾟｲﾝﾄへの選好度と，ﾎﾟｲﾝﾄ還元量や商品価格および認 れている（秋山, 2012） 。すわなち，額面上等価なﾎﾟｲﾝﾄ 知的熟慮性との関連をﾎﾟｲﾝﾄへの選好度を従属変数とす 数からの上積みに対して敏感と考えられる。この敏感さ る 3 要因分散分析を用いて検討した。その結果，認知的 は直感的な判断とも考えられるが， ﾎﾟｲﾝﾄ利用経験の豊富 熟慮性とﾎﾟｲﾝﾄ還元量の交互作用効果が有意となった さとも関連することを考えると認知的に熟慮する傾向と （F(1,400)=4.50,p<.02） 。認知的熟慮性およびﾎﾟｲﾝﾄ還元 の関連も考えられる。本研究においては，研究参加者に 量の各条件におけるﾎﾟｲﾝﾄ選好度の平均値を図 1 に示す。 貨幣による値引きとﾎﾟｲﾝﾄ還元のいずれを選好するかの 単純主効果を検討した結果，認知的熟慮性の高群，低群 判断を求め， ﾎﾟｲﾝﾄ還元量を貨幣による値引きと額面上等 いずれにおいても，ﾎﾟｲﾝﾄ還元量が増加するにつれﾎﾟｲﾝﾄ 価な条件と，還元量を 1.5 倍，あるいは 2 倍とする条件 への選好が増した（認知的熟慮性高群：F(2,400)=195.60, を設定し，ﾎﾟｲﾝﾄ還元量の増加に伴うﾎﾟｲﾝﾄ還元への選好 p<.001，認知的熟慮性低群：F(2,400)=272.04,p<.001） 。ﾎﾟｲ がどのように高まるかを検討する。加えて，ﾎﾟｲﾝﾄ還元量 ﾝﾄ還元倍率に関しては，還元倍率が 1.5 倍および 2.0 倍 の増加に伴うﾎﾟｲﾝﾄ還元への選好が，ﾎﾟｲﾝﾄ利用経験や認 においてのみ， 認知的熟慮性が高くなるとﾎﾟｲﾝﾄへの選好 知的熟慮性によって変動するのかを検討する。 が増していた（ﾎﾟｲﾝﾄ還元 1.5 倍：F(1,600)=12.66,p<.001， 方法 ﾎﾟｲﾝﾄ還元 2.0 倍：F(1,600)=6.50,p<.02） 。また，ﾎﾟｲﾝﾄ 調査参加者 大学生 202 名（男性 94 名，女性 108 名；平 利用経験には認知的熟慮性との有意な相関が見られる（r 均年齢 20.0 歳(SD=3.61)）が実験に参加した。 =.36）とともに，ﾎﾟｲﾝﾄ選好度との関連においても認知 設問項目 本研究は質問紙調査により実施した。質問紙 的熟慮性と同様の結果が得られた。 は，1) ﾎﾟｲﾝﾄへの選好度，2) ﾎﾟｲﾝﾄ利用経験 10 項目，3) 以上の結果から，認知的熟慮性が高いと自己評価する 認知的熟慮性−衝動性尺度 10 項目（滝聞･坂元, 1991）に とﾎﾟｲﾝﾄ利用する傾向が高まり，ﾎﾟｲﾝﾄ還元量の増分にも よって構成された。 敏感になる可能性が示唆された。 1) ﾎﾟｲﾝﾄへの選好度 家電量販店での商品購入時に現金 5.0 値引きとﾎﾟｲﾝﾄ還元の両者を同時に示し， どちらを利用し， どの程度購入したいかを 5 段階評定で回答を求めた（5= 。現金値引きは商品 ﾎﾟｲﾝﾄ還元で購入，1=現金値引きで購入） 4.0 3.0 価格の 1/6 を値引くことを示し，ﾎﾟｲﾝﾄ還元は現金値引き と額面上等しい条件と，その 1.5 倍を還元する条件，2.0 倍を還元する条件の 3 条件を設定した。また，商品金額 は比較的低額（ﾄﾞﾗｲﾔｰ:販売価格 3,000 円）と，比較的高額 （音楽ﾌﾟﾚｲﾔｰ：販売価格 30,000 円）の 2 つを設定した。 2) ﾎﾟｲﾝﾄ利用経験および 3) 認知的熟慮性−衝動性尺度は それぞれ 4 段階評定で回答を求めた。また，分析におい 2.0 1.0 1.0 1.5 2.0 1)本研究は第2著 者が2015 年度に 神戸学院大学に 提出した卒業論 文をもとにした ものである。 2)本研究は科研 費 (15K04048) および神戸学院 大学人文学部研 究推進費の助成 を受けた。
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