主催／日本経済新聞社日経ビジネススクール　ベーシック300 －新規事業・事業投資プロジェクトを成功に導く基本フレームを身につける実践講座－事業性評価と意思決定の進め方〈30名定員〉～仮説・定量分析・シミュレーションを活用し事業課題を解決する手法を学ぶ～日時／2016年9月27日（火）10:00～17:30 講師（開場9:30、昼食休憩12:30〜13:30）会場／ネクストワークスラーニングセンターサンフェリスタ目黒８F（目黒駅徒歩１分）東京都品川区上大崎2-27-1 TEL 03-5496-3755 小川康氏インテグラート代表取締役受講料／ 43,200円（消費税を含む）セミナーのねらいとプログラム講師紹介事業はなぜ失敗するのでしょうか。それは、「事業は仮説が外れると失敗する」と定義することができます。仮説とは、事業の成功に必要な条件のことで、例えば「この製品を市場に最初に投入できれば」「30％のコストダウンが実現出来たら」などの「たら・れば」が仮説です。このような事業の成功・失敗を左右する仮説を明確にし、起こりうるシナリオを分析・シミュレーションしていくと、事業計画のポイントがシンプルで、わかりやすくなります。仮説が大きく外れるのを防いでいくと、事業が成功する確率を高めることができます。このセミナーでは、こうした仮説を明確にし、シナリオをシミュレーションして事業計画に落とし込み、実行管理していくことで、事業を成功に導いていく方法論を学びます。具体的には、米国で開発された仮説指向計画法（※用語解説参照）のポイントを理解したうえで、これらの理論をベースにしたWhat-If分析、感度分析、リスク分析などの重要な分析・シミュレーションの基本と活用法を身につけていただきます。また、実際に使うときのイメージがつかめるよう、一人一台のＰＣを使い、分析・シミュレーションを演習します。この手法は、設備投資、研究開発投資、M&A、新規事業など、これまで取り組んだことのない、新たな事業への投資に有効ですが、既存事業・海外事業・子会社などの事業構造を改めて整理し、管理を進めていく際にも役立ちます。事業案を説明しなければならない立場の方、事業の意思決定を行うマネージャー、経営幹部、経営企画や管理部門の方など、広く事業の計画・管理に携わる方々に役立つ、事業投資、事業計画の実践プログラムです。【受講者の感想】（受講者アンケートから）・「仮説を共有し、検証、レベルアップしていくことの重要性がわかった」・「ツールを使うことで複雑、不可能と思っていた分析がすぐに行えるとわかった」・「現場感のある説明・解説が参考になった」 etc. 1989年東京大学工学部都市工学科卒業、東京海上火災保険入社。米国ペンシルバニア大学ウォートンスクール修了（MBA、起業学・ファイナンス）。Wharton SBDC（米国）、ブーズ・アレン・ハミルトンを経て、インテグラート入社。2008年より現職。製造業・ベンチャー企業を中心とした戦略コンサルティング及び、投資ファンドを顧客とした財務分析の経験をベースに、ビジネスシミュレーションを活用した事業投資支援コンサルティングとシミュレーション手法の企業への導入支援を提供。製薬、電力、ガス、化学メーカーなどで豊富な実績を持つ。1999年から2001 年までの2年間、仮説指向計画法（Discovery-Driven Planning）の開発者であるペンシルバニア大学マクミラン教授の研究センターに勤務、直接指導を受ける。著書に『不確実性分析実践講座』（ファーストプレス、共著）がある。新規事業計画の理論：仮説指向計画法 1（Discovery-Driven Planning）（１）事業はなぜ失敗するのか（２）仮説を明確にする「逆損益計算法」（３）既存の事業計画法との違い～クリステンセン等による解説（４）仮説の外れに対応する「マイルストン計画法」（５）ステージゲート法との比較事業投資の課題、業務プロセスと10のチェックリスト 2 （１）DCF法が数字の遊びになるのをどう防ぐか（２）プランの良し悪しを判断する事業性評価（３）仮説指向計画法から考える投資の分類（４）事業投資の基本業務プロセスと課題解決（５）情報共有の重要性～フォードの事例から（６）事業投資業務10のチェックリスト事業の立案、リスク評価のための分析・シミュレーション手法 3 （１）What－If分析（２）感度分析（３）リスク分析（４）【演習】分析・シミュレーションの実践と分析結果の理解 ①製品開発案件（事業性評価） ②新規事業案件（レストラン開業） ③M&A案件（買収価格の妥当性評価） 4事業性評価・意思決定手法の活用事例（１）（大阪ガス）「大阪ガスにおける投資評価の取り組み」（「事業投資プロジェクトにおける事業価値評価支援ツールの活用」（２）双日）（３）（中外製薬）「中外製薬における事業性評価の取り組み」 5質疑応答とまとめ（１）事業開始まで（計画立案から意思決定まで）における自社の課題（２）実行管理における自社の課題（３）簡単な発表 ※用語解説仮説指向計画法（Discovery‑Driven Planning）：ペンシルバニア大学ウォートンスクールのイアン・マクミラン教授とコロンビア大学ビジネススクールのリタ・マグレイス教授によって考案された。事業計画は多くの仮説で構成されており、その仮説は外れることがあると考え、いつ・どうやって・どの仮説を検証するかを設計することが不可欠である、と考える計画手法。逆損益計算法：損益計算書が最後に利益を計算するのに対して、利益からスタートし、利益を因数分解することにより、利益を生み出す要素を洗い出す手法。マイルストン計画法：外れることがあることを踏まえ、いつ・どうやって・どのように仮説を検証するかを計画する方法。当初には持っていなかった知識を計画的に獲得し、その知識に応じて以降の計画を修正するという考え方。戦略意思決定手法（Strategic Decision Management）： 1960年代に米国スタンフォード大学のロナルド・ハワード教授によって考案された意思決定手法で、「意思決定には品質がある（Decision Quality）」と考え、①明確な代替案の検討②信頼性の高い評価手法③情報の質④効率のよいプロセス⑤リーダーシップとファシリテーション⑥明確な価値判断基準、以上6つの要素が意思決定の質を高めるという考え方。ステージゲート法：製品や技術開発のテーマをアイディアから商品化までの流れをいくつかのステージに分類して、その各段階で課題検討・評価を行い、戦略的にマネジメントして事業化する手法。 ※演習は１人１台ノートＰＣ（会場設置機種）を使用します。演習で使用するデータはお持ち帰りいただけます。ご希望の方はUSBメモリーをご持参ください。 ※シミュレーションソフトは、各種製品がありますが、本講座では講師が精通しているインテグラート社「デシジョンシェア」を使用します。同ソフトは付属しません。