仮説：STEP 1

仮説：STEP 1
課題：顧客が困っている！こと、欲求、求めているも
の
タイトル・日付
□ それはなぜ？
□ さらになぜ？
□ そもそも、なぜ？
課題の核心
現状の解決策
は
インタビュー相手、日付
（
）
□ 競合調査
□ メディア記事調査
□ 市場・SNS・トレンド調査
誰が？ …
→特に絞るなら
見込み顧客
EarlyAdaptor、coreFan
見込み顧客
への経路
もっと具体的に誰さん？：
（誰を幸せにしたいです
か？）
仮説：STEP 2
要するに、実用最小限でこういうものがあればいいのでは?
多くても上位３つまで
□ 困っていることに気が付いて解決したがっている
か？
□ 使えないときに非常に困る？（40％以上）
□ 顧客が得る新たなメリット＞＞新たなデメリット
インタビュー
（
）
一言で言うと
名称・コピー・ドメインは
□ 商標確認
□ ドメイン決定
仮説：STEP 3
仕組み・見た目
□ 個人情報
それは、こんな感じで実現できるかも
□ 法的リスク
□ 知財クリア
□ ネットワーク外部性
□ プラットフォーム依存性
□ 人手・運営
□ サーバ運用
インタビュー相手、日付
（
）
□ パイオニアのリスク
□ 模倣されるリスク
□ 最大手のシェアが
25％以下か？
独自の価値＆
圧倒的な優位性
主要指標
施策・計測
Key Goal Index
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その目標値
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成長策の選択
○ Sticky:新規獲得＞離脱
○ Paid : LTV＞ 3*COCA
○ Biral :バイラル係数＞1
Acquisition:獲得・認知：
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Activeアクティブ化・訪問：
Retention再訪問・定着：
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Referral:SNS・評判拡散：
.
Revenue売上・マネタイズ：
コスト算定
.
□ 来るのか？買う？いくらで？頻度
は？
□ なぜ、我々が提案するものを買うか？
□ 期待に十分応えるものを提供できる？
収益イメージ
投資回収までの期間
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□ 我々自身が、その課題に対して、どこよりも情熱がある

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