プロダクト・サイクル仮説と異文化経営

2015年春学期
「現代の経営」
第6回 プロダクト・サイクル仮説と異文化経営
樋口徹
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内部化理論(1970年代の議論)
• 内部化理論は、企業が 市場取引 でなく、内部(組織)化す
る要因を説明している(外部から購入するより、自社で生産し
た方が得)。
• 市場の 不完全 性によって、外部から取引によって調達す
る費用が割高と判断される場合に、自社での生産や販売に切
り替えを行う。
※市場の不完全性とは具体的に以下を指す;
競争の不安全性;独占や寡占などにより市場競争が適正に行
われていない状況
情報の不完全性;実際に要した費用などを外部企業が正確に
把握することができない状況
• 海外から部品を購入する際に、現地企業が提示した価格が割
高で、自社で品質を下げることなく、低コストで生産できると判
断した場合、海外直接投資を行う方が得策となる。
2
折衷理論:ダンニングのOLIパラダイム
※折衷とは、両方の良い所をとってほど良く調和させること
海外直接投資を行う前提条件
• 「 所有 優位性(Ownership-advantages)」がある;
ある企業が海外進出(海外直接投資)することによってその企業
の利益につながる源泉がある。例えば、安いコストで生産するこ
とができるとか、消費者がその企業のブランドを信頼している
(売上増)とか。
• 「 内部化 優位性(Internalization-advantages)」がある;
所有優位性を生み出す源泉を、他社に任せず、自社で行う方が
利益につながる。ライセンシング契約やフランチャイジング契約
では技術流出や利益を独占できない。
• 「 立地 優位性(Location-advantages)」がある;
内部化優位性があり自社で行った方が得で、輸入で代替するこ
とができない製品・サービスやプロセス。
3
多国籍企業化のメリット
生産拠点への海外直接投資
・人件費や土地などの 安価 な資源を活用できる(コスト削減)
・良質で 豊富 な資源を利用することができる(エネルギーなど
の資源確保)
販売拠点の海外直接投資
・現地市場の ニーズ を把握しやすい(製品開発力)
・企業ブランドの 信用 が増す(マーケティング力)
・売り上げ増加につながる(大量生産;規模の経済)
・売り上げの 安定 化(販売先のポートフォリオ)
生産/販売拠点への海外直接投資
・海外市場の近接地域で生産することができるので、輸送費用の
削減や 関税 の回避が可能。
・現地ニーズを迅速に新製品に反映できる。
4
多国籍企業が抱えるデメリット(現地企業に対して)
生産拠点や販売拠点への海外直接投資を行う際に、
・ 言葉 の違い
・ 文化 の違い
・経済 制度 の違い
・ 商習慣 の違い
などによってデメリットを抱える可能性がある。
※これらの違いはそれらを理解し、必要な対応を進めて行くことに
よってある程度解消できるものもある。
※自社の優位性あるいは経営資源(資金やノウハウ等)を地球規模
で活用するために、海外直接投資のメリットとデメリットを比較して、
海外直接投資の規模と内容を決定する。
5
日本企業の経営国際化の経緯
1945年
敗戦による海外資産喪失
1950年代 海外直接投資再開
1960年代 東南アジア諸国における輸入規制(高関税)強化により、
輸出から現地生産へ( ノックダウン 方式:組立工程
のみを移転;部品の大半は日本製)/欧米では販売拠
点への直接投資
1970年代 ニクソンショック( 変動為替相場制 に移行;円高
へ)+欧米諸国の保護主義政策(海外直接投資拡大)
※人件費の安いアジア地域で生産し、欧米で販売
1980年代
プラザ 合意(急激な円高)⇒海外直接投資本格化
1990年代
バブル 崩壊やアジア経済危機(円安基調でも海外生産
が進展した)
2000年代
円高 の進行(逆輸入の増加)
6
現地生産開始後の経営国際化の典型的パターン
現地生産(=海外生産子会社の設立)
・本社に 国際事業部 設置(現地部品メーカーとの取引や現
地従業員の管理業務が多くなるので、本社に海外事業を統
括することが主な目的;国内事業と海外事業を区分)
・海外 金融 子会社設立(現地生産には多額な資金が必要と
なるので、それを調達することが主な目的)
・ 開発・設計 センター設立(現地市場のニーズに合った製品
を開発し、販売することが主な目的)
※海外での事業の比率が高くなると、世界的な製品別事業部(国際事業部で
なく、製品別事業部が統括)や地域別事業部(各地域を地域別事業部が
統括)などが設置されるようになり、国際事業部は発展的に 解消 さ
れるようになる。
7
プロダクトサイクル仮説(本国優位性の移転)
• バーノンが提唱した海外直接投資パターンに関する 仮説
(=仮定:検証されたら理論になる)。
• 新製品 に分類される時期は、最先進国(米国)で生まれ、そ
こで独占的に生産活動が行われ、消費される。
• 次第に、他の先進国でも需要が大きくなった段階で、輸出から
他の先進国での 現地生産 に切り替える。
• さらに、世界的に需要が大きくなり、量産体制が整った後は、
価格競争がし烈になる。
• 最終的には、生産拠点は 低コスト で操業できる国や地域
に移転する。
※理論とされていない理由は、検証が難しいから。多数の国から多数の
企業が参入し、製品によっては典型的なパターン通り移行していか
ないから。さらに、検証するのに数十年かかるので時代背景が異な
るので、比較が難しい。
8
プロダクトサイクル仮説の時期
生産拠点に関するパターンを製品の状況から整理している
新製品
段階
時間
経過
成熟
段階
時間
経過
標準化
段階
新製品段階では、製品の改良の余地が多分にあるので、技術力
と評価する市場の存在が重要となる。
成熟段階では、基本的な設計は確定したので、大量生産などの生
産技術面での優位性が重要となる。
標準化段階では、設計や生産方法などでの差別化が難しくなるの
で、生産可能な企業や地域が増える。
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プロダクトサイクル仮説の時期区分
生
産
技
術
か
ら
分
類
生産開
始時点 製品概要 需要地域 生産場所
新
最先端
最先進国
製
(米国)
(試行錯誤し 最先進国
品
ながら製品
(部品から
段
(米国)
開発)
完成まで)
階
備考
市場調査と
最新の科
学技術が
必要
海外需要
が少ない
間は輸出
で対応
成
熟
段
階
製品設計や
部品の標準
化が進展
他の先進
国に拡大
標
準
化
段
階
技術面での
参入障壁が
なくなり、価
格勝負
(低コスト 拠点を絞り
発展途上 の)資源国 込んで、規
国に拡大 で集約的 模の経済
に生産
を享受
先進国で
の現地生
産の開始
10
図:(日本企業による)VTR生産の推移
百万台
40
35
輸出台数
輸入台数
国内生産台数
海外生産台数
他の先進国で現地生産
日本国内で
独占的生産
30
国内出荷台数
途上国での現地生産本格化
25
20
15
日本は
輸入国
10
5
西
暦
0
76
78
80
82
84
86
88
90
92
94
96
98
00
02
04
06
日本は独占的な生産・輸出国から輸入国に変化
11
本国優位性(=日本的経営)の移転
• 日本経済が急成長した時に、日本企業の強さを生み出すもの
として日本的経営が世界から注目された。日本的経営とは、
終身雇用、年功序列賃金、企業別組合 とされている。
• 終身雇用は、定年まで同じ企業内で働くのが当然であった(経
済は成長を続け、人口構成もバランスが良かったので、可能で
あった;結果としては、 技術流出 防止に効果)。
• 年功序列賃金は、勤続年数に応じて、給与が自動的に上がる
仕組み。従業員の会社への帰属意識とモチベーション(仕事へ
の意欲)を高める効果があった(従業員間の不毛な競争を抑制
する効果があったが、悪平等の批判もある)。
• 企業別組合:企業単位なので、協調性のある労使関係を構築
できる(欧米では 産業別 組合が中心なので、個別企業の
事情が反映されづらい)
※実際の強さは、QCサークル(品質向上のための現場の活動)やTQM(全
社的品質管理)などの生産システムであった。
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トロンペナールスの文化測定の7次元
トロンペナールス&ハンデンターナー著、須貝栄訳『異文化の波』白桃書房、2001年。
【①普遍主義/個別主義】
普遍主義・・・ 原則 を重視し、例外を認めない(契約や訴
訟重視)
個別主義・・・状況に合わせて、 個別 に判断(柔軟な運用
と人間関係重視)
※人間関係は時間をかけて構築する必要がある。
【②個人主義/共同体主義】
個人主義・・・個人が中心(フランスを除く、欧米諸国が強く該
当)
共同体主義・・集団や組織が中心(日本、中国、フランス)
※個人主義と共同体主義を両立させるには、明確な目標を与え、個々の
やる気を重視し、責任を明確化することが有効とされている。
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トロンペナールスの文化測定の7次元(続き)
【③感情中立的/感情表出的】
感情中立的・・・感情を表に出さないのは、日本とエチオピア
感情表出的・・・感情的なのはスペイン、イタリア、フランス
※感情中立的な人が感情表出的な人と付き合うには、情熱を持って接し、
人を中心に考える必要がある。逆の場合は、交渉に先立ち、種類
を整備し、具体的な話題を中心に話を進めるのが必要。
【④特定的/拡散的】
特定的・・・仕事上の関係や肩書が 仕事場 に限定(米国、イ
ギリス、スイス、北米など)
拡散的・・仕事上の関係や肩書が 私生活 に及ぶ(中国、ネ
パール、ナイジェリアなど)
※特定的な文化においては、核心的な部分から話を進め、拡散的な文化で
は、一般論から入り、時間を掛けて、核心部に入るのが有効とされてい
る。
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トロンペナールスの文化測定の7次元(続き)
【⑤業績主義/属性主義】
業績 主義・・・社会的評価が業績によって決定(プロテスタント系)
属性 主義・・・社会的評価が年齢・学歴などによって決定(カソリッ
ク、ヒンズー教徒、仏教徒)
※年長者(相手の地位を尊重)を重んじる必要がある場合と実務的知識の豊富
な人に仕事を担当させる場合(この場合はデータで示す必要あり)があ
る。
【⑥時間との関係】
断続 的・・・過去、現在、未来のつながりが切れている(ロシアや
ベネズエラ)
連続 的・・過去、現在、未来の重複が多いと感じる(日本、マレー
シア、フランス、カナダ、ノルウェーなど)
【⑦環境との関係】
自然や人生をコントロールしようとする姿勢は欧米諸国で強く、自分を自然の一
部と認識しているのは、ロシアや中国とされている。
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ホフステードの異文化経営論
世界40カ国のIBM(多国籍企業)の現地法人社員11万6千人か
らのアンケート結果(1968年と1972年実施)
「文化」・・・「集団やカテゴリーごとに集合的に人間の心に組み込ま
れたもの(集団的なメンタル・プログラム)」
ホフステードは文化を上記のように定義し、以下の5次元の指標で
評価した。
【①権力格差指標】権力の不平等を受け入れる程度
【②個人主義指標】個人主義の程度(集団内の忠誠は低い)
【③男性度指標】男性中心の程度(女性の地位の低さ)
【④不確実性回避指標】未知の状況に対して抱く脅威の度合い
【⑤長期志向指標】忍耐などの度合い (後から追加された)
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【①権力格差指標】権力の不平等を受け入れる程度
-社員が自由に 意見 を表明できるか?
- 上司 の意思決定は専制的か温情的か?
-上司のどのような意思決定が 部下 に好まれるのか?
※権力格差指標が高い(従順な)のは、ラテン諸国(南欧や地中海地域)、アジ
ア、アフリカで、低いのはアメリカ、イギリス、欧州(ラテン諸国除く)であった。
【②個人主義指標】個人主義の程度(集団への忠誠は低い)
-余暇 (余暇の過ごし方は?個人的か?)
- 自由度 (自分の責任で決められる範囲は広いか)?
-個人の 挑戦 する意思の重視 (↔集団主義なら軽視)
-研修、条件、技能の活用度合 (重視しているか?)
※個人主義指標が高いのは、欧米諸国で、低いのは中南米諸国であった。
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【③男性度指標】性別による役割や価値観の明確な相違
-男性との間の収入格差、仕事の評価や昇進の違い、
-上司との関係、同僚との協力、快適な家庭環境など
※男性度指標が一番高いのは
日本
で、低いのは
北欧
諸国。
【④不確実性回避指標】未知の状況に対して抱く脅威の度合い
-仕事上の ストレス
- 規則 に対する志向性(遵守・依存)
-希望する勤続 年数
※不確実性回避指標が高いのはラテンアメリカ、ラテン諸国、日本、韓国
【⑤長期志向指標】忍耐などの度合い( 儒教 思想が影響)
-忍耐、秩序や肩書重視、倹約、恥の文化など
※高いのは中国、香港、台湾、日本、韓国
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