貿易教室 1.契約を結ぶまでの段階 2.取引の勧誘とは 3.勧誘の手段 4.勧誘状の主な事項 5.言葉チェック 6.実践会話 7.ビジネスレター 8.実用練習契約を結ぶまでの段階 ①勧誘(Proposal)：推销 ②引合い(Inquiry)：询盘，询价 ③申込み(Offer) ：报盘，报价 ④反対申し込み（Counter Offer）：还盘，还价 ⑤承諾(Acceptance)：同意，接受があります。勧誘とは  有望な取引候補先が見つかり、信用調査によって信用確実な相手であることが分かったならば、相手方に取引勧誘状などを送付したりして、自社製品や取り扱い商品を大いにPRし、自社のセールスポイントを売り込み、相手の購買意欲を募らせること。すなわち相手に自分を『売り込む』ことである。勧誘の手段  手紙:商品のカタログ、見本、価格表などを添えた取引勧誘状または売り込み状を相手に送る。  取引先を直接訪問する。  電話や電子メールで自社の商品を売り込む。勧誘状に記載される事項  ①相手を知るに至った経緯と取引の希望  ②自社の取り扱い商品、営業内容、その他の参考事項  ③取引条件、特に価格及び決済条件  ④信用照会先、一般には銀行照会先を明記する言葉チェック勧誘(Proposal):推销,营销引合い (Inquiry):询盘,询价申込み(Offer):报盘,报价反対申込み (Counter Offer):换盘承諾(Acceptance):接受売込み:推销カタログ:目录,商品介绍見積り:估价单，报价積出す:装运,装出货物納期:交货期トラブル:纠纷取り扱う：经营承る（うけたまわる）：「聞く」、「受ける」、「承知する」の謙譲語実用練習 1.今回の授業に出た新しい言葉を覚えなさい。 2.教科書P26実例IIIを中国語に訳しなさい。 3.次の中国文を日本語に訳しなさい。 1）突然冒昧致函与您，还请原谅。 2）通过我公司客户的介绍，得知贵公司的电子邮箱，给您发了此邮件。 3）本公司主要经营农产品，在横滨和神户分别设有分公司。 4）随函给您寄去我公司产品目录和价格表，请您参考。