日本開発工学会主催 － 実践MOT研究 － 変革の時代、日本開発工学会が現場のニーズに応える新たな試み 市場創生ワークショップ 後援：日本電子機器輸入協会（JEPIA) 我社のエンジニアリング・ブランドを紹介します。 ケース･ディスカッション Case Discussion ■ 専門商社の市場作りを研究 ■ ● 技術、商品、会社、それぞれの将来性を見極める、目利き力。 ● 技術とニーズを理解して、お客さまと製造メーカとの橋渡しをする。 ● 無名の会社の特徴ある技術を見つけ出し、市場を形成する営業力。 ● 講演者と参加者との意見交換が、ワークショップを作る。 【開催日時】 第３回 2006年７月１９日(水） 午後３時 ～ 午後８時２０分 【開催場所】 工学院大学 新宿キャンパス １１Ｆ 第８会議室 東京都新宿区西新宿１－２４－２ 【募集人員】 ３０名 【参 加 費】 各回の参加費 会員：2,000円、非会員：5,000円 （この機会に会員になることをお勧めします。会費 10,000円／年間） 来るべきMOT時代の先駆者になるためのワークショップ 日本開発工学会は、1973年発足以来、「開発工学」というジャンルで、「技術と経営の 融合をめざす」ユニークな研究活動を続けてきた学会です。今回、新たに当学会が開催 する「市場創生ワークショップ」は、ベンチャ企業などの経営者から市場創生にあたっ て永年蓄積してきたノウハウを公開して頂き、皆さんと一緒に新しい時代をリードする 「知的財産」を生み出そうとするものです。 (ワークショップの詳しい内容は裏面をご覧下さい） 日本開発工学会（JDES） 事務局 〒160-0022 東京都新宿区新宿1-4-13 溝呂木第二ビル８Ｆ （㈱フジインフォーリサーチ内 Tel: 03-3350-8961 Fax: 03-3350-9102 Email: anakagami@ｊｐmot.org URL:http://kaihatsu.hp.infoseek.co.jp 送信先：FAX. 03-3350-9102 必要事項を記入後、FAXにてお申込みください。 参加申込書： □ 第３回ワークショップ フリガナ 住所 氏名 勤務先 □自宅 □勤務先 〒 部署 TEL FAX 年齢 歳 E-mail （記）参加費（会員2,000円、非会員5,000円）は当日、受付にてお支払いください。 ●第３回ワークショップの構成 スケジュール 講 ７月１９日（水） 師 講師の報告概要、企業概要 開 場 14：3０～ １5：００～１5：３０ ワークショップ リーダ 小平和一朗 市場を作り出すには、売り込むべき商品の特徴ある技術を押さえないといけない。技術のブ ランドを、エンジニアリング・ブランドという概念にして提案。技術のブランド作りを研究する。 セキテクノトロン㈱ １５：３０～１７：００ 取締役社長 関 信 www.sekitech.co.jp/ １７：００～１７：１０ １７：１０～１８：４０ 休 憩 ㈱昌新は、技術志向の専門商社として、既成の概念を打ち破りながら、より望ましい姿を 求めて事業をすすめてきている。顧客のニーズを正しく読み、最適な製品とサービスを 提供し、顧客に的確なサポートをし、内外ネットワークを活かして情報提供をし、独自の 製品開発を行ってきている。 「信頼と確信を続けてゆく開発型専門商社」へ向け、実績を重ねている。 ㈱昌新 片山部長 www.shoshin.co.jp/ １８：４０～１８：５０ １８：５０～２０：２０ セキテクノトロンは世界をフィールドに「半導体・FPD製造／検査装置」「高周波部品」「理化 学機器」「計測機器」の輸出入販売業務を展開。代理店権を取得しているメーカーは、ナノ テクをはじめ先進技術と取り組む世界50数社。世界のエレクトロニクス産業を結ぶネットワー クを構築している。輸出入販売の枠を超えて、国内外の先端メーカーへの資本参加や業務 提携により、新製品の共同開発を進めている。その成果の一端が、ダイヤモンドCVDやレー ザーラマン分光システムである。セキテクノトロンは、自社開発製品を日本のみならず世界に 向けて発信している。 休 憩 仁木工芸㈱の創立は、大正12年(1923年)である。 仁木硝子細工製作所として、硝子工芸 品の製造輸出を手がけている会社として創業した。現在、輸入部門と工芸部門の2部門で 構成されたおり、輸入部門は昭和47年（1972年）に開設した。 輸入部門で扱っている放射線機器、医療機器など専門機器類は、特殊な市場において 販売実績をあげている。老舗の専門商社に市場作りのノウハウを聞く。 仁木工芸㈱ 取締役 仁木 三夫 www.nikiglass.co.jp/ ご挨拶 顧客探しの専門家からブランドを学ぶ 変革の時代に専門商社に求められることは、 それぞれの商社が持つ特徴ある技術とサービ ス提供力を生かして、スピードある事業化対 応をすることです。専門商社は、製造メーカ とお客様との間に入ってビジネスを組み立て ています。専門商社の役割は、技術サービス の提供や文化の違いの緩衝材の役割を果たし ています。まさに、ビジネスの仲介役です。 そこに技術の分かる専門商社のエンジニアリ ング・ブランドがあります。 市場創生を伴う事業化にあたっては、ビジネス の構築プロセスの普遍性を理解して取組むこと が、専門商社の競争力強化に繋がっています。 市場創生ワークショップは、市場創生の取組み 活動を暗黙知から形式知化することへの挑戦で す。 今回は専門商社の経験者に登場を願い、長年 取り組んできた市場作りを、講師の成功モデル をケース材料にして、学習する研究会にいたし ます。 （小平） ワークショップ リーダの紹介 変革の時代には、技術に軸 足をおいて先を見通した経 営が必要。その観点から技 術的な視点に立つマーケティ ング活動（市場創生）を支援。 ㈱ｲｰ・ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ21 代表取締役 小平 和一朗
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