選択と集中 - nifty

第8章 企画部門で働く
利益計画を実現する
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生き残るための経営課題
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既存分野の効率化
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選択と集中
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事業・市場・商品の見直し
 非効率なものは撤退
 効率的分野に撤退部分から得た経営資源を集中
事例研究
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日産カルロス・ゴーンの再建策
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車種の選択と集中による工場群・部品供給業者の整理
ゴーン神話つまづき?
その他の事例(次ページ)
選択と集中をキーワードとした
差別化の代表例
代表的特徴
概要
企業名
1:事業領域を選択し
集中する
今後も市場拡大が予測される液晶表示装置やプ
ラズマ・ディスプレイ・パネルの事業領域に特化し
た検査・測定装置の製造・販売に集中。技術的に
は検査・計測・観察・修正の工程を統合パッケー
ジ化することで競争力を強化。
ブイ・テクノロジー
(ディスプレイ検査
装置)
2:特定の業務機能
に集中する
欧米に比較し、かなりスピードが遅い新薬開発分
野で、臨床試験の準備・実施業務等に特化し、大
幅なスピードアップと治験品質の向上を実現。
クロノバ
(医薬品開発)
3:他社とは違う立
地・出展戦略を選択
する
100円ショップ「ミーツ」を国道沿いのショッピング
センターや駅前などに集中出店し、効率的な配送
ルートを組めるようにする一方、売り場は小型店
を中心にし、大型物件を狙う他社とは差異化を図
る。
ワッツ
(百円ショップ展開)
4:他社とは違う市場
戦略を選択する
利益率が高く、事実上トップの地位にある中古の
PC販売に特化。小売店舗内に中古ショップを設
けたFC展開や法人向けの短期間リース等、新機
軸を次々と展開。
ソフマップ
(中古PC販売)
選択と集中
最適な事業の組合せ
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製品ポートフォリオ分析(資金フロー中心)
(高)
市
場
の
成
長
率 (低)
?
☆
スター
問題児
\
×
金の成る木
(高)
負け犬
(低)
市場シェア
生き残るための経営課題
科学的な効率化
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品質管理手法
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QC(Quality Control)の科学的手法
日本の製造業の改善(KAIZEN)は有名
科学的品質管理
原価管理手法
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Cost Controlの科学的手法
管理会計の手法で、原価を各部署に賦課
原価管理概要
新規分野の創造
短期的開発
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ヒット商品よりも、確実にお客さんのニーズに対応した商
品を適時に提供
例
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新車のモデルチェンジによる商品の多様化
お客さんの好むカラーを取り揃えたTシャツ
お客さんの足型に応じたオーダーメードの靴
お客さんの肌の特性に応じた化粧品開発
携帯電話の新型モデルのバリエーション
背景
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日本人は、新商品に最初は、飛びつくが、あきやすい
新商品を出しても、競争相手に真似される
新規分野の創造
中・長期的開発
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永続する近未来のヒット商品の研究開発
例
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将来の自動車
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将来のテレビ、パソコン
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ハイブリッド車、クリーンディーゼル車
燃料電池車、水素自動車
プラズマ方式、液晶方式
有機elテレビ
長期の開発計画
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住宅建設業の植林計画(ウッドワン)
家電メーカーの情報家電
自動車メーカーのITS(高度道路情報システム)
企画部門の仕事
経営者の補佐
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トップマネジメントの意思決定支援
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既存分野の効率化(経営計画)
新規分野の創造(開発計画)
企画部門の仕事
経営計画
利益計画
中・長期経営計画
資本計画
経営計画
短期経営計画
(予算)
利益計画
(利益予算)
損益計算書
資本計画
(資本予算)
貸借対照表
企画部門の仕事
開発計画
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新規分野の創造
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
新規性
独創性
技術開発・市場開発の見通しをつける
企画部門の仕事
組織体制
社長
CEO(代表権のある代表取締役)
COO(執行社長)
ゼネラルスタッフ
開発
生産
部門スタッフ
経営企画
総務、人事
財務
販売
部門スタッフ
部門スタッフ
営業企画
予算管理など
企画部門で働くには?
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企画書、提案書を書く練習をしよう!
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例:興動館プロジェクト
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目標
必要な予算
組織体制
スケジュール
世の中のニュースに敏感になろう!
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新聞を読み、感想を書こう