ショップに“お客様”を集める 検索連動型広告のツボ 株式会社もしも Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. 検索連動型広告で売上を上げるためには • 皆様のショップへお客様に訪れて頂き、その商品 を購入してもらうことが必要 • さらに、なるべく広告費を抑えて利益を大きく取る ために“お客様でない方に、ＰＰＣ広告をなるべく クリックさせない”という意識を持つことが大切で す。 Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. 「お客様」とは？ “商品を購入する意志がある”方のこと。 反対に、こんな方は「お客様」ではありません。 ・その商品の情報だけを求めている人 ・商品に対して全く購買意欲を持っていない/購買意 欲が沸き立たない人 Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. “お客様”以外の方を呼び込んで、広告費を損してしまう例 例） ヴィヴィアンウェストウッドの長財布を販売するとき、“ヴィヴィアンウェスト ウッド”というキーワードを登録したところ、沢山のクリック数があったが、 ほとんど売上に結びつかなかった なぜ？） キーワードが曖昧だから。 “ヴィヴィアンウェストウッド”は財布以外にも バッグや小物類も販売している。曖昧な、“ヴィヴィアンウェストウッド”と いうキーワードによって、『ヴィヴィアンの長財布が欲しい人』以外も呼 び込んでしまい、広告費を無駄に使ってしまった。 解決法） ヴィヴィアンの財布を売りたいときは、少なくとも、“ヴィヴィアンウェストウッ ド 長財布”より細かいキーワードを入力する。 Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. お客様を呼び込む効率的な出稿キーワードとは （ここでは、広告費をなるべく抑えて 効率的にお客様を集めることに重点を置いて 説明しています） ・基本的に、単一キーワードは避けましょう。商品名のみor商品型番のみの単一 キーワードは、競合が少ない場合OK。（目安：競合の広告が8件以下） ・検索される数が少なくても、購買に結びつきやすいニッチキーワードを数百個見つ けて完全一致で出稿する （月間数回しか検索されないキーワードでも、購買に結びつく可能性があるキー ワードならどんどん拾っていく価値有り） ・キーワードを沢山作るのって大変・・・ →ほとんどの商材では、百個程度のキーワードならすぐに作り出せます！ Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. 購買に結びつきやすいＫＷの例：その１ ・“商品名＋アクションKW” の複合KWが基本の形 ・アクションKWってどんなもの？ →お客様を行動（商品購入）に向かわせるキーワード →“通販” “購入” “ショップ” “買う” “欲しい” などなど・・・ ・実際に簡単に出稿用の複合KWを作ってみましょう →例）ヴィヴィアンの長財布■ →もしものツール“らくらくキーワード■”を使います。 Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. 購買に結びつきやすいＫＷの例：その２ 商品名の表記違い、表記間違い “ヴィヴィアンウェストウッドのトートバッグ”という商品について考えてみると・・・？ ヴィヴィアン Vivienne ヴィヴィアンウエストウッド ヴィヴィアンウェストウッド ビビアン ビビアンウエストウッド ビビアンウェストウッド Vivienne Westwood Vivienn Westwood など、ローマ字のつづり間違い■がまだまだ沢山！！ トート, トートバッグ, Tote bag, Tote これに、さらにアクションキーワードを加えていくと、 複合キーワードが大量に生産できます！ Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. 購買に結びつきやすいＫＷの例：その３ • 型番名をコアキーワード（商品名と同じ扱い）とする ポイント！ 型番名がユニークな（他製品と被らない）場合には、 “型番名のみ” “ブランド名＋型番名”の2種類をコアキーワードとする。 型番名が他の製品と被る場合には、 “ブランド名＋型番名”のみをコアキーワードとする。 このとき、間違いKWを拾うのを忘れずに！ Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. どのような商材がPPC広告に向いているか？ • もしもの新着商品（競合が少ない可能性が高い） • メディアで取り上げられたもの（商材自体の購買力が高まるうえ、取り上げられたＴＶ番組の名 前などを入れ込むことで、クリック率が上がりやすい） 例）め○ましテレビで紹介された目覚まし時計です！ 例）ＩＫＫＯさん絶賛のＢＢクリーム（出稿ＫＷに“どんだけ～”を入れ込んでみたり） ※TV等で紹介された商材は競合が増えやすいので、先に取り扱いはじめた人が有利です。（ス ピードが大切。先行者利益が得られます！） 例）ゲルマスリムローラー（槇原さんが音楽番組内で絶賛） →紹介された瞬間、できすぎくんでページ作成 →すぐにＰＰＣ広告を出稿したところ、その日のうちに売上が発生！ ・特にオーバーチュアで出稿する場合：利益額が900円以上のもの（コンバージョン1％のとき、商 品を1個売るのに900円の広告費がかかるため） Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved. まとめ 1.広告は、購買意欲のお客様を呼び込むことと、それ 以外の方にクリックされないようにすることを同時に 意識する 2.らくらくキーワードを是非使ってください。（ログイン後 トップページの右下から） 3.同じ言葉の表記違い／間違いKW／型番はねらい 目 4.新商品orメディア掲載されていて、競合が少ないも のは、発見した瞬間に即ページ作成&出稿！スピー ド命です！ Copyright (C) 2007 moshimo Co.,Ltd. All Rights Reserved.
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