Bewerber feedback Account Manger(m/w) Ref.Nr.: tedsad213 Vorname: Max Nachname: Mustermann E-Mail: [email protected] Der nachfolgende Bericht soll Sie bei der Vorbereitung eines Gesprächs unterstützen, das Sie mit führen. Er ist nicht als alleinige Entscheidungsgrundlage für eine Einladung zum Gespräch oder eine Einstellung gedacht. Unsere Empfehlung zum Einsatz des Berichts: Besprechen Sie mit die aufgezeigten Themenbereiche und lassen Sie die Antworten und das Gespräch als Ganzes auf sich wirken. Gerne beraten wir Sie bei konkreten Fragen zu diesem Bericht. Besprechen Sie in einem Vorstellungsgespräch, inwieweit sich die Erwartungen an Wachstum und Neukundengewinnung zwischen Ihnen und dem Bewerber decken. Er hat in diesem Bereich mehr Erfahrung und eine höhere Erwartung als es die Stelle bietet. Prüfen Sie gemeinsam mit dem Bewerber, worin die Herausforderung und Motivation für ihn liegen. Die Reise- und Außendiensttätigkeit entspricht den Erwartungen von . Die Produkt/Markt Ausrichtung von und Stellenangebot passen sehr gut. Die Funktionsweise des Marktes und vergleichbare Strukturen kennt der Bewerber bereits. In die Ansprechpartnerstrukturen beim Kunden muss er sich einarbeiten und die Kundengespräche werden sich für ihn in Zukunft mehr am eigenen Produkt orientieren als bisher. • Bitte beachten Sie, dass mittelfristig mehr in Führungsaufgaben hineinwachsen möchte. Besprechen Sie mit ihr, in welcher Form Ihre Position bzw. Ihr Unternehmen diese Möglichkeit in den nächsten Jahren bieten kann. Der Bewerber wird bei dieser Stelle druckvoller und abschlussorientierter verkaufen müssen als bisher. Dabei wird es wichtig sein, dass er das Produkt/die Dienstleistung mehr in den Mittelpnkt stellt als bisher. Besprechen Sie mit , dass er seine Stärke, im Kundengespräch eine persönliche Ebene zu finden und schnell ein Beziehung aufzubauen, in dieser Position erfoglreich einsetzen kann. Vorbereitung und Tipps für ein Vorstellungsgespräch • Wie verhalten Sie sich, wenn Sie im Verkaufsgespräch merken, dass Ihr Angebot nicht wirklich zum Bedarf des Kunden passt und Sie auch keine passende Alternative anbieten können. Der Kunde ist aber an Ihrem Angebot interessiert. • Wieviel Zeit verbringen Sie normalerweise mit Ihren Bestandskunden. Was unternehmen Sie, um die Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden zu stärken? • Welche Herausforderungen in einem Job motivieren Sie? • Beschreiben Sie bitte die Marktstrukturen, in den denen Sie bisher tätig waren. • Beschreiben Sie bitte Ihren Führungsstil, bzw. was Sie von Ihrer Führungskraft erwarten. powerd by 27.06.2016 Kompetenz + Aufgaben Match (beschreibend, nicht wertend) Persönlicher Kontakt vor Ort Neukundengeschäft Umsatzwachstum Komplex. der Entscheiderstrukturen Sales Job Profil Führungserfahrung min max Kandidat | Stelle Abschluss - Orientierung Argumentations - Orientierung Kundenorientierung Sales Kompetenz Profil Beziehungsorientierung Gesprächskontrolle min max Kandidat | powerd by Stelle 27.06.2016 Match Übersicht vertriebliche Aufgabenstellung Reise- und Außendiensttätigkeit Produkt und Markt Ansprechpartner beim Kunden Verkaufsstil - Abschlussorientierung Verkaufsstil - Kundenorientierung Legende powerd by Hohe Übereinstimmung Offene Punkte Niedrige Übereinstimmung 27.06.2016
© Copyright 2024 ExpyDoc
