Studienführer www.akademie-handel.de Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Die Qualifikation zur Übernahme von Führungsaufgaben im Handel www.akademie-handel.de Inhalt Uni oder Beruf? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03 Abiturientenprogramm Handelsfachwirt . . . . . . . . . . . . . . . 04 Sprungbrett für Ihre Karriere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05 Einordnung des Geprüften Handelsfachwirt in den Dt. und Europ. Qualifikationsrahmen. . . . . . . . . . . 06 Wie unterstützt Sie die Akademie Handel? . . . . . . . . . . . . 07 Wie erreichen Sie einen nachhaltigen Prüfungserfolg? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08 Kostenloser Online-Campus. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 09 Zulassungsvoraussetzungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 So finden Sie eine Traineestelle!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Traineestelle gefunden – Wie geht´s weiter? . . . . . . . . . . 10 Aufbau des Studiums . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Inhalte der betrieblichen Traineephasen. . . . . . . . . . . . . . . . 11 Studienplan. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Pflichtbereiche der Prüfung und Kompetenzprofil Geprüfter Handelsfachwirt . . . . . . . . . . 15 Kontakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 (1606/BT-NEUE-VO) Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 02 www.akademie-handel.de Uni oder Beruf? Sie sind vielleicht nicht der Studiertyp, wollen aber Das Abiturientenprogramm Handelsfachwirt ist ein auch nicht „nur“ eine Lehre absolvieren, die man Studiengang, der direkt aus der Praxis kommt und auch mit Haupt- oder Realschulabschluss machen direkt in die Praxis zielt. Nicht zufällig ist es der könnte. Nicht ganz einfach, sich bei diesen Rah- Sektor Handel, der durch diesen Studiengang seine menbedingungen zu entscheiden. Führungskräfte rekrutiert: Hier ist man besonders eng am Puls der Geschehnisse; ein möglichst unmit- Wer sich nach dem Abitur fragt, ob er an der Uni telbarer Kontakt zu den Menschen entscheidet über richtig aufgehoben ist, dem geht es wie vielen ande- Erfolg oder Misserfolg. Daher die besonderen Kenn- ren. Die meisten wissen gar nicht, dass der Handel zeichen dieses Studiengangs: schnell, intensiv, eine Alternative bietet: Das Abiturientenprogramm aussichtsreich und von Anfang an bezahlt. Handelsfachwirt/-in*. Es qualifiziert in nur 35 Mona- Damit präsentiert sich das Abiturientenprogramm ten bezahlter Ausbildung zur Führungskraft im Han- Handelsfachwirt als ideale Alternative für diejenigen, del. Absolventen des betont praxisorientierten Stu- die nicht zeitaufwändig und theorieschwer auf einer diengangs sind danach im Besitz von drei staatlich Hochschule studieren wollen, aber andererseits anerkannten Abschlüssen und genießen allerbeste auch nicht vorhaben, ihr Abitur zu verschenken. Karrierechancen. * Im Interesse der besseren Lesbarkeit verzichten wir im Folgenden auf die Unterscheidung männlicher und weiblicher Schreibweise. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 03 www.akademie-handel.de Abiturientenprogramm Handelsfachwirt Im Konkreten vollzieht sich der Studiengang fol- Neben der Verknüpfung von Praxis und Theorie ist gendermaßen: Zwei Lernorte – Handelsunternehmen das zweite Merkmal des Abiturientenprogramms und die AKADEMIE HANDEL – teilen sich die Aufgabe Handelsfachwirt seine kurze Dauer. Nach nur 35 der Qualifizierung des Führungsnachwuchses. Als Monaten haben die Absolventen drei vollwertige Studierender durchlaufen Sie abwechselnd prakti- Abschlüsse erworben, jeder staatlich anerkannt: sche Phasen im Unternehmen und Studienphasen an der Akademie Handel. Kaufmann/-frau im Einzel- bzw. Groß- und Außenhandel Sie schließen mit einem Unternehmen einen Trainee- Ausbildung der Ausbilder Vertrag ab und lernen im Betrieb das praktische Geprüfte/-r Handelsfachwirt/-in Handwerkszeug Ihres Berufs über alle Bereiche hinweg kennen. An der Akademie Handel werden Die Qualifikation Handelsfachwirt ist ein Studium Sie systematisch und organisiert auf die Prüfungen für Abiturienten, die im Handel eine Führungsposi- durch die IHK vorbereitet. In dieser effektiven Dop- tion anstreben. In den Bereichen Unternehmens- pelrolle bauen Sie Kompetenzen in Marketing, Kom- führung, Marketing, Controlling, Personalwesen, munikation, betriebswirtschaftlichem Denken, Logistik, Beschaffung und Lagerung wird Ihnen das Arbeitsorganisation, Mitarbeiterführung und Perso- erforderliche Wissen für den Einstieg in die Manage- nal, Rechnungswesen, Logistik und Vertrieb auf. mentebene vermittelt. Sie verstehen betriebswirtschaftliche Abläufe und sind so in der Lage, zusam- Das Abiturientenprogramm hat bei den Arbeitgebern men mit der Geschäftsführung strategisch und einen so guten Ruf, dass sich die Unternehmen planerisch tätig zu werden. dieses Studium sogar etwas kosten lassen. Die Betriebe übernehmen die Studiengebühren und Zu Ihrem Aufgabengebiet gehört die Steuerung von zahlen ihren Trainees eine monatliche Vergütung. Ein- und Verkauf, Sie sind in der Lage, Umsatz- und Die Investition lohnt sich für beide Seiten, denn Verkaufsstatistiken auszuwerten, Voll- und Teilkos- meistens führt das Abiturientenprogramm direkt in tenrechnungen durchzuführen, Marketinglösungen die Anstellung: Ohne Aufwand für Suche und Ein- zu konzipieren und Personalaufgaben wahrzuneh- arbeitung besetzen die Unternehmen eine Stelle men. Die Prüfung von Verträgen auf Rechtmäßigkeit der Führungsebene mit einem bekannten Gesicht. beherrschen Sie und auch die Logistik haben Sie Und die Handelsfachwirte beginnen nicht als Prak- im Griff. Als Handelsfachwirt sind Sie Generalist tikanten unter Praxisschock, sondern als Profis mit und somit in den verschiedensten Bereichen eines entsprechendem Einstiegsgehalt. Handelsunternehmens einsetzbar. Ihr Beruf wird also nie langweilig! Typische Positionen und Aufgabenfelder sind: Abteilungsleiter/-in bzw. Markt-/Filialleiter/-in Führungsaufgaben im Personal-, Rechnungswesen, Einkauf, Logistik und Marketing Gründung oder Übernahme eines Unternehmens Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 04 www.akademie-handel.de Sprungbrett für Ihre Karriere Im Verlauf des Abiturientenprogramms Handels- Und was kommt nach dem Handelsfachwirt? fachwirt erwerben Sie drei hochwertige und bundesweit anerkannte IHK-Abschlüsse. Als Absolvent Der Handelsfachwirt ist die Grundlage für Ihre per- haben Sie ein vielfältiges Aufgabengebiet, das man sönliche Weiterentwicklung. Wenn Sie weiter nach in den verschiedensten Branchen wiederfindet. Die oben wollen, können Sie nach Ihrem Studienab- in Stellenanzeigen aufgeführten Bezeichnungen schluss das Aufbaustudium Betriebswirt/-in (IHK) Sales Manager, Vertriebsleiter Regional Sales, Markt- machen. Die Voraussetzungen hierfür haben Sie leiter, Abteilungsleiter, Verkaufsleiter, Sales Marke- mit dem Handelsfachwirt erfüllt. ting Manager, Vertriebsrepräsentant, Key Account Manager und noch viele mehr können von Handelsfachwirten erfüllt werden. Auch für die Selbstständigkeit sind Sie bestens gerüstet. Mit dem Abiturientenprogramm Handelsfachwirt sichern Sie sich den nahtlosen Einstieg ins Arbeitsleben. Laut einer Studie des Zentrums für Europäische Wirtschaftsforschung verringert ein praxisorientieres Studium zum Fachwirt das Risiko von Arbeitslosigkeit stärker als ein Hochschulstudium. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 05 www.akademie-handel.de Einordnung des Geprüften Handelsfachwirt in den Deutschen und Europäischen Qualifikationsrahmen Der Deutsche Qualifikationsrahmen (DQR) und der Anhand der Einordnung in die Qualifikationsrahmen Europäische Qualifikationsrahmen (EQR) sind Ins- können Sie Ihren Karriereweg planen, weiterführende trumente zur Einordnung von Qualifikationen im Bildungsmaßnahmen auswählen und sich somit deutschen und europäischen Bildungssystem. Mit den Zugang zu anderen Bildungsgängen erleichtern. der Einordnung der Weiterbildung zum Geprüften Das Erreichen eines Niveaus ist nicht gekoppelt an Handelsfachwirt in den DQR/EQR wird die Trans- tarifrechtliche Auswirkungen. parenz und Vergleichbarkeit des Abschlusses sowohl innerhalb Deutschlands als auch in der EU ermög- Der Geprüfte Handelsfachwirt wird dem akademi- licht und damit Mobilität in der Bildung und Arbeits- schen Bachelorabschluss auf Niveau 6 zugeordnet, welt garantiert. da beide Abschlüsse zur Bewältigung von Aufgaben mit vergleichbar hohen Anforderungen befähigen. Auf den IHK-Zeugnissen ist ein Hinweis auf die Der Erwerb des Bachelorabschlusses ist jedoch nur Einstufung nach DQR und EQR seit 2014 enthalten. durch ein entsprechendes Hochschulstudium mög- Grundlage für die Einordnung bilden die erworbenen lich. Lernergebnisse und Kompetenzen. Das Erreichen eines bestimmten Niveaus des DQR/EQR berechtigt Die Zuordnung zum Qualifikationsrahmen begrün- nicht automatisch zum Zugang zur nächsten Stufe. det keinerlei Rechtsansprüche. DQR/EQRNiveau Ausbildungsebene Berufliche Qualifikation Akademischer Grad 8 universitäre Ausbildung - Promotion / Doktor 7 2. Aufstiegsfortbildung Geprüfte/-r Betriebswirt/-in Master 6 1. Aufstiegsfortbildung Fachwirt/-in bzw. Fachkauffrau/-mann (z.B. Geprüfte/-r Handelsfachwirt/-in) Bachelor 5 Zusatzqualifikation - - 4 drei- oder dreieinhalbjährige berufliche Erstausbildung z.B. Kauffrau/-mann im Einzelhandel oder Groß- und Außenhandel - 3 zweijährige berufliche Erstausbildung z.B. Verkäufer/-in - Berufsvorbereitende Maßnahmen Berufsvorbereitungsjahr - 2 1 Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 06 www.akademie-handel.de Wie unterstützt Sie die Akademie Handel? Näher am Möglichen – Diese Erfahrung und die Einbettung in die drei bay- Leitbild der Akademie Handel erischen Handelsverbände Um unseren Kunden ein kompetenter, verlässlicher Handelsverband Bayern e.V. (HBE) und fairer Partner zu sein, haben wir folgende Grund- Landesverband Groß- und Außenhandel, Vertrieb sätze aufgestellt, auf die wir uns bei unserer täglichen Arbeit konzentrieren: und Dienstleistungen Bayern e.V. (LGAD) Europäischer Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb e.V. (EWH) Wir sind die erste Adresse für Qualifizierung im Handel. erlauben es uns, Tendenzen früh zu erkennen und Zukunft mitzugestalten. Wir qualifizieren für erfolgreiches Handeln im Handel. Lernen heißt für uns, die praktische Handlungskompetenz zu verbessern. Wir engagieren uns für Privat- und Firmenkunden. Wir vermitteln betriebswirtschaftliches Wissen und Führungskompetenz. Persönlicher Einsatz, Verlässlichkeit und Fachlich hochwertige Manuskripte In unserer eigenen Entwicklungsabteilung werden die Manuskripte prüfungsrelevant gestaltet und auf die IHK-Prüfung abgestimmt. Durch integrierte Übungs- und Kontrollaufgaben können Sie Ihren persönlichen Wissensstand zu jeder Zeit kontrollieren. Zudem erhalten Sie kostenlos zwei Sätze Prüfungsaufgaben der letztjährigen IHK-Prüfungen. Fairness sind unsere Werte. Wir sichern erfolgreiches Lernen bei unseren Kunden und uns selbst. Wir investieren in das Lernumfeld. Dozenten aus der Praxis Unsere Dozenten kommen aus der freien Wirtschaft und müssen sich täglich im Wettbewerb behaupten. Die dabei gewonnene Praxiserfahrung und das Den vollständigen Text unseres Leitbildes finden fachliche Wissen geben sie bei ihrer Dozententä- Sie unter www.akademie-handel.de in der Rubrik tigkeit an die Studierenden weiter. Sie werden nach „Über die Akademie“. pädagogischen und fachlichen Kriterien ausgewählt. Durch regelmäßige Dozentenseminare stellen wir Jahrelange Erfahrung sicher, dass das fachliche und didaktische Wissen Die Akademie Handel bietet Ihnen durch die jahre- der Dozenten immer auf dem neuesten Stand ist. lange Erfahrung die besten Voraussetzungen, um Aufgrund dieser Auswahl können wir garantieren, die IHK-Prüfung zu bestehen (seit 1972 haben wir dass nicht nur Wissen sondern auch anwendbare über 30.000 Teilnehmer in Fachwirt-Studiengängen Praxis vermittelt wird. erfolgreich ausgebildet). Individuelle Betreuung Dabei geht es uns nicht nur darum, Sie gut auf die Die Akademie Handel lässt Sie während Ihres Stu- IHK-Prüfung vorzubereiten, sondern darüber hinaus diums nicht allein. Vielmehr genießen Sie eine umfas- Ihnen das richtige Werkzeug an die Hand zu geben, sende Betreuung durch unsere Mitarbeiter, damit damit Sie Ihre Aufgaben in der Berufspraxis erfolg- Sie bestens informiert und auf Ihre Abschlussprü- reich lösen können. Vertrauen Sie unserer über fungen vorbereitet sind. 60-jährigen Erfahrung in der Lernerfolgssicherung. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 07 www.akademie-handel.de Wie erreichen Sie einen nachhaltigen Prüfungserfolg? Um einen nachhaltigen Lernerfolg (auch Prüfungs- Natürlich begleiten wir Sie dabei, z.B. indem wir erfolg) zu erreichen, benötigen wir Ihre Aktivität als Ihnen konkrete Informationen geben , welcher Lern- Studierende. So ist es aus lernpsychologischer stoff über den Online-Campus (siehe nächste Seite) Sicht zwingend notwendig, dass der durch den zu bearbeiten ist. Zur Unterstützung stehen Ihnen Unterricht vermittelte Lehrstoff von Ihnen nachbe- die Dozenten und die Studienbetreuung der Aka- reitet wird. demie Handel mit Rat und Tat zur Seite. Im Abiturientenprogramm Handelsfachwirt heißt das, Lernen findet nicht nur zu den Unterrichtsterminen (Präsenzunterricht) in der Akademie Handel statt, sondern der Lehrstoff muss auch zu Hause nochmals bearbeitet werden. Unsere Erfahrung zeigt, dass Sie pro Woche zusätzlich zum Unterricht etwa die Hälfte der wöchentlichen Unterrichtszeit (manchmal kann das auch etwas mehr sein) für Ihre Lernzeit zu Hause aufbringen sollten. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 08 www.akademie-handel.de Kostenloser Online-Campus Wir setzen verstärkt auf Online-Medien, um unseren Der Online-Campus erschließt unseren Teilnehmern Studierenden ein Lernen am Arbeitsplatz, unterwegs und Dozenten auch ein sehr vielfältiges kommuni- oder zuhause zu ermöglichen. Sie finden unseren katives Angebot im Internet: Online-Campus unter der Internet-Adresse: online-campus.akademie-handel.de Chat Im Chat können Sie sich mit Teilnehmern, die Hier bieten wir zusätzliches Informations-, Lern-, online sind, z.B. über den Lernstoff oder fachliche Hintergrund- und Übungsmaterial an. Themen austauschen. Vor Prüfungen finden regelmäßig Fach-Chats mit Dozenten zu allen Hand- Um den Online-Campus zu nutzen, benötigen lungsbereichen der Prüfung statt. Sie lediglich einen Internetzugang und eine E-MailAdresse! Forum Das Diskussionsforum steht allen Studierenden Online-Lerneinheiten zur Verfügung, um Beiträge zu bestimmten Themen Mit den Online-Lerneinheiten haben Sie die Mög- zu verfassen, Fragen zu stellen oder zu beantwor- lichkeit, Ihren Lernprozess ganz individuell nach ten. Da die Teilnehmer nicht gleichzeitig online sein Ihren Bedürfnissen zu gestalten – wann und wo Sie müssen, können Interessierte jederzeit Beiträge wollen. Zudem können die Lerneinheiten beliebig verfassen und lesen. oft wiederholt werden. Ihnen stehen bisher folgende Lerneinheiten zur Verfügung: Lern- und Arbeitsmethodik Personalführung Personalwirtschaft Kostenrechnung Handelsmarketing Zudem bieten wir Ihnen aus dem Handlungsfeld „Einkaufszentrum“ 35 fallbezogene Lerneinheiten zu folgenden Spezialthemen an: Marktforschung Kundenbindung Werbung Bestandsmanagement Waren- und Datenflusssteuerung Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 09 www.akademie-handel.de Zulassungsvoraussetzungen Traineestelle gefunden – Wie geht´s weiter? Für das Abiturientenprogramm Handelsfachwirt Wenn Sie einen Traineeplatz in einem Unternehmen benötigen Sie die Hochschul-, Fachhochschul- gefunden haben, schließen Sie mit diesem Unter- oder fachgebundene Hochschulreife. nehmen einen Traineevertrag, der die Inhalte, Dauer, Urlaub, Freistellung für die Studienphasen und Ver- Für alle, die in Ihrem Hochschulstudium den Praxis- gütung regelt. Die Anmeldung zu den Studienpha- bezug vermissen und es daher abgebrochen haben, sen und deren Kosten übernimmt Ihr Betrieb, sodass kommt dieser Studiengang natürlich auch in Frage. für Sie keine Kosten anfallen. So finden Sie eine Traineestelle! Der Studiengang beginnt in der Regel am 1. September. Sie können sich bei über 400 Handelsunternehmen in Bayern, die bereits mit uns zusammenarbeiten, bewerben. Das aktuelle Verzeichnis dieser Firmen finden Sie in unserem Magazin abi:go oder im Internet unter abiturienten.akademie-handel.de. Natürlich können Sie sich auch bei Unternehmen im Handel bewerben, die bisher noch nicht im Abiturientenprogramm Handelsfachwirt ausbilden. Hierfür fordern Sie bitte unsere Informationsmappe an, in der wir alle wichtigen Daten über das Abiturientenprogramm Handelsfachwirt zur Weitergabe an einen neuen Betrieb aufführen. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 10 www.akademie-handel.de Aufbau des Studiums Inhalte der betrieblichen Traineephasen Die betrieblichen Traineephasen werden ergänzt Zu Beginn des Studiengangs wird idealerweise zwi- durch zehn Theoriephasen in der Akademie Handel. schen dem Betrieb und dem Trainee ein Ausbil- Diese Studieneinheiten dauern jeweils zwischen dungsplan vereinbart. Dieser soll die Traineephasen einer und drei Wochen und sind über den Zeitraum zeitlich und inhaltlich regeln. Das heißt, wann man von 35 Monaten verteilt. in bestimmten Abteilungen eingesetzt ist und welche Kenntnisse dort vermittelt werden sollen. Die Studienphasen besuchen Sie an dem für Sie günstigsten Ort (München, Augsburg, Regensburg, Die ersten 18 Monate des Studiums Nürnberg, Bayreuth oder Würzburg). Die Traineephasen 1-4 stellen den sogenannten operativen Teil des Studiengangs dar. Für die Stu- Der Studiengang ist in zehn Abschnitte eingeteilt: dierenden bedeutet dies den überwiegenden Einsatz in den Verkaufsbereichen der Handelsbetriebe. Für Studienphase 1 bis 4b den Abschluss Kauffrau/Kaufmann im Einzelhandel Hier werden Sie auf die Abschlussprüfung Kauffrau/ bzw. Großhandel ist es erforderlich, dass die Stu- Kaufmann im Einzelhandel bzw. im Groß- und Außen- dierenden für ihr Berufsbild administrative Tätigkei- handel vorbereitet. ten kennenlernen und durchführen können. Deshalb ist von Seiten des Betriebes sicherzustellen, dass Studienphase 5 im Rahmen der ersten vier Traineephasen die Stu- Training für die Ausbilderprüfung. dierenden auch in kaufmännischen Inhalten unterwiesen werden. Studienphasen 6 bis 8b In diesen Abschnitten bereiten Sie sich auf die Han- Das letzte Jahr des Studiums delsfachwirtprüfung vor. Vertieftes, auf den Wirtschaftszweig Handel bezogenes Fachwissen sowie organisatorisch-metho- In den Studienphasen werden Zwischenprüfungen dische Kenntnisse gehören zum Qualifikationspro- abgelegt. Sie erkennen durch die Klausuren das fil des Handelsfachwirts. Er kann an der Ent- Leistungsniveau der IHK-Prüfung und können Ihren scheidungsvorbereitung und an Leitungs- und Füh- eigenen Wissensstand damit vergleichen und somit rungsaufgaben beteiligt werden. Daher erhalten die rechtzeitig Ihr Lern- und Arbeitsverhalten anpassen. Studierenden im letzten Jahr des Studiums im Unternehmen die Möglichkeit entsprechend dem späteren Einsatzgebiet, die zukünftigen Aufgaben als Abteilungsleiter, Substitut, qualifizierter Sachbearbeiter usw. kennen zu lernen und hierbei im Betrieb praktische Erfahrungen zu sammeln. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 11 www.akademie-handel.de Studienplan – Abiturientenprogramm Handelsfachwirt 1. Studienphase 1 – (2 Wochen) Einführungsveranstaltung / Lern- und Arbeitsmethodik Finanzbuchführung, Teil 1* Handelsbetriebslehre* Verkauf, Teil 1* Wirtschaftsrechnen, Teil 1* 2. 4 16 20 8 24 72 4 28 12 12 8 4 20 16 104 Studienphase 3 – (3 Wochen) Tests aus Phase 2 Arbeitsrecht* Beschaffung: Grundlagen* Finanzbuchführung, Teil 3* Informationswirtschaft Mitarbeiterführung: Grundlagen Personalwirtschaft* Wirtschaftslehre* 4. 4 20 16 16 20 76 Studienphase 2 – (2 Wochen) Tests aus Phase 1 Absatz* Finanzbuchführung, Teil 2* Verkauf, Teil 2* Kaufvertragsrecht* 3. Unterrichtsstunden Studienphase 4a – (2 Wochen) Tests aus Phase 3 Finanzwirtschaft Kostenrechnung: Grundlagen 5 16 16 20 12 Logistik: Grundlagen Firmen- und Steuerrecht Wirtschaftsrechnen, Teil 2 5. 8 77 Studienphase 4b – (1 Woche) Prüfungstraining Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel bzw. Prüfungstraining Kaufmann/Kauffrau im Groß- und Außenhandel 36 42 * Über diese Fächer findet ein Test in der nachfolgenden Studienphase statt. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 12 www.akademie-handel.de 6. Studienphase 5 – (2 Wochen) Ausbildung der Ausbilder (AdA) Vorbereitung mündliche Prüfung AdA Mitarbeiterführung Teil 2* 7. 1 12 12 12 16 20 28 16 117 6 30 12 8 20 16 24 116 5 16 20 32 8 81 40 Studienphase 8a – (2 Wochen) Tests aus Phase 7 Controlling Unternehmerische Selbständigkeit 1 Wahlbereich Vorbereitung mündliche Prüfung (Themenfindung, Gliederung) 10. Studienphase 7 – (3 Wochen) Tests aus Phase 6 Handelsmarketing, Teil 2* E-Commerce* Wettbewerbsrecht Personalmanagement, Teil 2 (inkl. Personalentwicklung) (Kapitel 3-7)* Finanzierung, Teil 2* Selbstmanagement / Kommunikation (incl. Themenfindung)* 9. 40 16 24 80 Studienphase 6 – (3 Wochen) Test aus Phase 5 Personalmanagement, Teil 1 (Kapitel 1-2) Handelsmarketing, Teil 1* Risiko-, Qualitäts-, und Umweltmanagement* Unternehmensorganisation* Beschaffung- und Logistik, Teil 2* Kostenrechung, Teil 2* Markt und EU* 8. Unterrichtsstunden Studienphase 8b – (1 Woche) Prüfungstraining Handelsfachwirt/-in Vorbereitung mündliche Prüfung (Übung Präsentation) 12 * Über diese Fächer findet ein Test in der nachfolgenden Studienphase statt. ¹ Im Wahlbereich muss aus den Fächern: Vertriebssteuerung, Handelslogistik, Einkauf oder Außenhandel als Spezialisierung ein Gebiet ausgewählt werden, das schriftlich geprüft wird. Die Durchführung des jeweiligen Wahlbereichs an einem konkreten Studienort ist abhängig von der Anzahl der hierzu eingeschriebenen Studierenden sowie von der Prüfungsbereitschaft der zuständigen IHK. Die Spezialisierung muss bis zur Prüfungsanmeldung fest stehen und der zuständigen IHK mitgeteilt werden. Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 13 www.akademie-handel.de Phase 8b Phase 8a Phase 7 Phase 6 Phase 5 Phase 4b Phase 4a Phase 3 Phase 2 Phase 1 Zeitliche Darstellung der Studienphasen September Oktober November Dezember Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember Januar Februar März/April Abschlussprüfung zum Handelsfachwirt Nach Ablauf der Phasen 1–4 erfolgt die Prüfung zum/-r Kaufmann/-frau im Einzelhandel oder Groß- und Außenhandel Praxisphase Studienphase Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 14 www.akademie-handel.de Pflichtbereiche der Prüfung und Kompetenzprofil Geprüfter Handelsfachwirt Die Fächer der Handlungsbereiche 1 bis 4 müssen von jedem Studierenden belegt werden (Pflichtbereiche). Jedes Fach des Pflichtbereichs ist Bestandteil der IHK-Prüfung. Sie vermitteln Ihnen das allgemeine Wissen, um eigenständig und verantwortlich handelsspezifische Aufgaben erfolgreich zu erfüllen. HB 1: Unternehmensführung und HB 2: Führung, Personalmanagement, -steuerung Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit Kommunikation und Kooperation Anwenden von Führungsmethoden Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Businessplans auch unter Berücksichtigung der Mitwirken bei der Personalauswahl und -einstel- Besonderheiten einer Unternehmensübernahme lung Gestalten der Unternehmensorganisation unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile von Kooperationen im Handel Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung sowie von Controllinginstrumenten Analysieren der Unternehmensfinanzierung und Treffen von Finanzierungsentscheidungen Umsetzen von Maßnahmen des Risikomanagements Planen und Durchführen der Berufsausbildung Umsetzen von Beurteilungssystemen und Mitwirken an deren Weiterentwicklung Durchführen der Personalbedarfs-, Personalkosten- und Personaleinsatzplanung Planen und Organisieren von Qualifizierungsmaßnahmen Auswerten von Personalkennziffern Bewerten der Vor- und Nachteile verschiedener Entgeltsysteme Fördern der Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung, Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen Situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern sowie zielgerichtetes Einsetzen von Präsentations- und Moderationstechniken Umsetzen der Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 15 www.akademie-handel.de HB 3: Handelsmarketing HB 4: Beschaffung und Logistik Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen Ermitteln des Bedarfs an Gütern und Dienstleis- und Ableiten von Schlussfolgerungen Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von Marketingstrategien Einsetzen von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung von Standort und Zielgruppen Gestalten des Sortiments tungen unter Berücksichtigung von Quantität und Qualität Umsetzen und Optimieren von Beschaffungs- und Logistikprozessen unter Berücksichtigung von Schnittstellen, E-Procurement und Konditionenpolitik Planen und Umsetzen von verkaufsfördernden Analysieren der Wirkungen beschaffungs- und Maßnahmen und einer kundenorientierten Service- logistikbezogener Entscheidungen auf die Wert- politik schöpfungskette (Supply Chain Management) und Gestalten von Verkaufsflächen und der Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Visual Merchandising Planen, Umsetzen und Bewerten von Werbekonzepten Entwickeln von Verbesserungsmaßnahmen Bewerten des Kunden- und Lieferantenbezogenen Waren- und Datenflusses einschließlich Efficient Consumer Response Steuern von Transport- und Entsorgungsprozessen Umsetzen standortbezogener Öffentlichkeitsarbeit unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und öko- Weiterentwickeln von Vertriebskonzepten unter logischer Aspekte besonderer Berücksichtigung von E-Commerce Steuern von Lagerprozessen Analysieren und Bewerten der Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs und gesamtwirtschaftlicher Nachfragestrukturen, Ableiten von Marktstrategien Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 16 www.akademie-handel.de Wahlbereiche der Prüfung Aus den Handlungsbereichen 5 bis 8 wählen Sie einen Bereich aus, der Ihren Wünschen und Neigungen entspricht. Der gewählte Bereich bildet Ihr zusätzliches schriftliches Prüfungsfach in der zweiten Teilprüfung. Die Durchführung des jeweiligen Wahlbereichs an einem konkreten Studienort ist abhängig von der Anzahl der hierzu eingeschriebenen Studierenden sowie von der Prüfungsbereitschaft der zuständigen IHK. Die Spezialisierung muss bis zur Prüfungsanmeldung feststehen und der zuständigen IHK mitgeteilt werden. HB 5: Vertriebssteuerung HB 7: Einkauf B ewerten und Umsetzen von Vertriebs- und Entwickeln von Einkaufsstrategien aus den Vorga- Sortimentsstrategien Planen und Durchführen von Maßnahmen zur Flächenoptimierung Berücksichtigen von Kundenbedürfnissen und Kundenverhalten bei Vertriebs- und Beschaffungsprozessen Beurteilen und Umsetzen der absatzbezogenen Preis- und Konditionenpolitik ben der Unternehmenspolitik sowie externen Einflussgrößen Umsetzen und Weiterentwickeln der Sortimentsstrategie unter Berücksichtigung von Hersteller- und Handelsmarken Analysieren der Einkaufsmärkte und Auswählen von Lieferanten und Beschaffungswegen Entwickeln und Umsetzen von Verhandlungsstrategien zur Optimierung von Liefer- und Zahlungskonditionen HB 6: Handelslogistik Entwickeln von Lieferantenbeziehungen unter Berücksichtigung von Lieferantenbewertungen Planen, Steuern, Kontrollieren und Optimieren von Elementen der Logistikkette Aushandeln von Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen HB 8: Außenhandel Umsetzen der Transportsteuerung und von logistischen Lösungen Bewerten von logistischen Investitionen Anbahnen von Außenhandelsgeschäften unter Nutzung von Quellen und Organisationen zur Beratung und Unterstützung Bewerten von Außenhandelsrisiken und Beurteilen von Geschäften zur Risikominderung Steuern von Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen Bewerten von Zahlungsbedingungen, Zöllen, Verbrauchssteuern und Handelshemmnissen sowie der Finanzierung von Außenhandelsgeschäften, Abwickeln des Zahlungsverkehrs Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 17 www.akademie-handel.de Kontakt Für Ihre Karriereplanung stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Wir freuen uns auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen: Akademie Handel e.V. Karlsbader Straße 1a 95448 Bayreuth Rubina Wiessner de Witt Monika Oberst Fon 0921 72679 – 10, Fax 0921 72679 – 11 [email protected] Studienführer Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Seite 18
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