Marketing für Innungen und Verbände

XINGMarketing
für Innungen
und Verbände
Aktuelle
ReferenzBeispiele
Stand 12/2015
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
Der Bundesverband Deutscher
Versandapotheken (BVDVA) ist
Interessenvertreter und
Dienstleister der zugelassenen,
deutschen Versandapotheken.
Er schützt deren beruflichen,
wirtschaftlichen und politischen
Interessen. Als freie
Selbstorganisation arbeitet er auf
Landes- und Bundesebene und
vertritt die Interessen seiner
Mitglieder regelmäßig in den
Anhörungen des Deutschen
Bundestages.
Als Verband engagiert er sich für
eine hohe Qualität der
pharmazeutischen Versorgung
im Arzneimittelversandhandel.
Der Bundesverband für Mergers
& Acquisitions e.V. (BM&A) unter
der Leitung von Prof. Dr.-Ing. Kai
Lucks ist Zusammenschluss und
Interessenvertretung von M&AFachleuten aus Unternehmen,
die das Prozessdenken und den
Austausch rund um M&A fördern.
Das große Ziel des BM&A ist der
verbesserte
Erfahrungsaustausch auf der
operativen M&A-Ebene und als
Resultat eine erheblich
verbesserte Leistungsfähigkeit
bei M&A.
Der BM&A e.V. ist mit über 300
Mitgliedern und über 40
Veranstaltungen im Jahr die
erste Anlaufstellen für M&A
Experten und Suchende in
Deutschland.
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Entscheider aus
Versandsapotheken
Apotheken im Aufbau
eines Online-Shops
Erfolge
Entscheider aus der
Pharma-Branche
Weitere Info
Entscheider aus der
Medizintechnik
Kontakt
Unternehmen mit Bezug
zu Themen der
Versandapotheken
(Logistik, Consulting,
Arzneimittel, etc.)
M&A-Entscheider aus
dem Mittelstand / auf
Konzernebene
Unternehmer / CEOs
aus dem Mittelstand
Interim-Manager mit
M&A-Bezug
M&A-Fachleute und
Experten
Unternehmensberater
mit Schwerpunkt M&A
Verlage und Medien im
M&A-Umfeld
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgaben
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
Aufbau eines
umfassenden KontaktNetzwerks für den
Verbands-Vorsitzenden
Aufbau eines
umfassenden KontaktNetzwerks für den
Verbands-Vorsitzenden
Aufbau neuer
Geschäftskontakte zu
potenziellen zukünftigen
Verbandsmitgliedern
Aufbau neuer Kontakte
zu potenziellen
Verbandsmitgliedern
Verstärkung der Präsenz
des Verbandes im
Business-Umfeld
Verstärkung der Präsenz
des Verbandes im
Business-Umfeld +
Vermarktung der Events
Vermarktung des
BVDVA-Kongresses im
Juni 2016
Aufbau einer eigenen
M&A-Experten-Gruppe
(aktuell über 1.500 Mitg.)
Gewinnung neuer
Verbandsmitglieder
Gewinnung neuer
Verbandsmitglieder
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
01. Konzept-Entwicklung
02. Profil-Optimierung
03. Ansprache
Verbands-Follower
04. Ansprache „AltKontakte“
05. Ansprache
potenzieller neuer
Verbandsmitglieder
06. Einladung zu Events
07. Angebot einer
Mitgliedschaft
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
01. Konzept-Entwicklung
02. Profil-Optimierung
03. Einrichtung der
eigenen M&A-Gruppe
04. Versenden von
Gruppeneinladungen
05. Ansprache
potenzieller neuer
Verbandsmitglieder
06. Einladung zu Events
07. Angebot einer
Mitgliedschaft
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Konzept-Entwicklung:
7 Tage
Konzept-Entwicklung:
14 Tage
Verlauf
Einstellung des Profils:
1 Tag
Resonanzen
Aktive Ansprache /
Kontaktierung der
BVDVA-Follower:
7 Tage
Einstellung des Profils
und Einrichtung der
Gruppe:
3 Tage
Vorgehen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
Aktive Ansprache /
Kontaktierung der
bestehenden und
ehemaligen Kontakte:
10 Tage
Aktive Ansprache neuer
Kontakte: fortlaufend
Einladung von 10.000
M&A-Entscheidern:
18 Monate
Aktive Ansprache /
Kontaktierung der
Gruppenmitglieder:
fortlaufend
Einladungen für Events
an Gruppenmitglieder:
fortlaufend
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
Kontakt-Bestätigung von
Verbands-Followern:
Ca. 90 %
Kontakt-Bestätigung von
Alt- und ehemaligen
Kontakten:
Annahme der GruppenEinladungen in die
BM&A-XING-Gruppe:
Ca. 15 %
Kontakt-Bestätigung von
Gruppen-Mitgliedern:
Ca. 70 %
Ca. 60 bis 70 %
Kontakt-Bestätigung von
interessierten
Entscheidern aus
relevanten Zielgruppen
(Kaltakquise):
Zusätzliche Teilnehmer
je Verbands-Event:
Ca. 20 bis 40 %
5 bis 20
(abhängig von EventForm und Größe – z.B.
Arbeitskreise, InhouseWorkshops, etc.)
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
Innerhalb von 6 Wochen
ist es gelungen, dem
vorher nicht auf XING
vertretenen VerbandsPräsidenten zu einem
Netzwerk mit 400 TOPKontakten zu verhelfen.
Jahrelang sind die
Mitgliederzahlen beim
BM&A e.V. stagniert.
Auch auf den Events
waren häufig nur die
selben Personen
zugegen.
Dabei gab es bereits zu
diesem frühen Zeitpunkt
mehrere konkrete
Rückmeldungen bzgl.
der Nachfrage nach
einer FörderMitgliedschaft im
Verband.
Seit der Realisierung der
XING-Aktivitäten
kommen nicht nur
regelmäßig neue M&AEntscheider und
Experten ins VerbandsUmfeld – die
Mitgliederzahlen steigen
seitdem jährlich um 10
bis 20 %
Auftraggeber
Zielgruppe
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
Obwohl dieses Projekt
erst seit Mitte Oktober
2015 aktiv realisiert wird,
sind bereits derart viele
Entscheider-Kontakte
geknüpft, dass schon
jetzt eine sehr gute Basis
für die
a.) Vermarktung des
BVDVA-Kongresses im
Juni 2016 besteht
b.) dauerhafte
Mitgliedergewinnung
über XING gelegt wurde
Der BM&A e.V. wird von
uns seit Oktober 2012
über XING betreut. Bis
Herbst 2014 wurden
durch uns und unsere
Partner die
Gruppeneinladungen
zusätzlich realisiert –
seitdem vermarkten wir
für den Verband
überwiegend die Events
des Verbands und
angeschlossener Partner
und intensivieren weitere
Geschäftskontakte für
den VerbandsVorsitzenden.
Auftraggeber
Zielgruppe
Müller Consult
Martin Müller
Sophienstr. 3
51149 Köln
Aufgabe
Vorgehen
Verlauf
Resonanzen
Erfolge
Weitere Info
Kontakt
Telefon:
02203/97724-60
Telefax:
02203/97724-66
Mobil:
0172/8855792
E-Mail:
[email protected]
Homepage:
www.muellerconsult.com
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auch die Seiten:
www.xing-koeln.de
www.provenexpert.com

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