amazon国内転売で確実に 稼ぐための9つのステップ 著者；小野シュウヘイ 著作権について このレポートは著作権法で保護されている著作物 です。 このレポートの著作権は発行者に属します。 著作権者の許可なく、このレポートの全部又は一部 をいかなる手段においても複製、転載、流用、転売 等することを禁じます。 このレポートに書かれた情報は、作成時点での著者 の見解等です。 著者は事前許可を得ずに誤りの訂正、情報の最新化、 見解の変更等を行う権利を有します。 このレポートの作成には万全を期しておりますが、 万一誤り、不正確な情報等がありましても、 著者・パートナー等の業務提携者は、一切の責任を 負わないことをご了承願います。 このレポートを利用することにより生じたいかなる 結果につきましても、著者・パートナー等の業務提 携者は、一切の責任を負わないことをご了承願い ます。 1. amazonビジネスとは何か？ amazonビジネスの簡単な概要に関して 知りましょう amazonビジネスとは何か？ Ø amazonの集客力を利用したビジネス。 Ø 個人では、集客が難しい所を代わりにamazonにしてもらう。 Ø 基本的には安く買って高く売る。 Ø では、amazonにとってのメリットは何か？ Ø それは、出品者からの販売手数料を取ること。 Ø 手数料はジャンルにより異なり、8％〜15％。 Ø 更に、毎月の固定費として4900円（大口出品）。 Ø 販売方法は、自己発送とFBAの2つ。 2. amazonを知る amazonはどういうシステムで販売出来るのか 敵を知ることから始めましょう！ 出品方法、販売手数料、販売方法に関して -amazonを知る出品方法について Ø 出品方法は、小口出品か大口出品の2つ。 Ø 大口出品を選ぶ。 Ø 小口出品 Ø 大口出品 基本成約料（100円）+販売手数料 月間登録料（4900円）+販売手数料 amazonに既にある商品の販売が可能 どんな商品でも販売が可能 出品できるカテゴリーに制限がある 出品できるカテゴリーは無制限 購入者の支払い方法に、 コンビニ決済、代引き等が使用できない 購入者の支払い方法に、 コンビニ決済、代引き等が使用出来る -amazonを知る販売手数料について Ø amazonには、販売手数料がある。 Ø ジャンルにより異なり、8％〜15％。 -amazonを知る販売方法について Ø 販売方法は、自己発送とFBAの2つ。 Ø FBAを選択する。 FBA(フルフィラメント by Amazon)とは…. amazonが商品の保管から、販売までを行うシステム。 自己発送に比べて若干手数料は上がる。 しかし、注文が入ってからお客様の元に商品が届くまでの過程をすべて amazonが代行してくれる。そのため、圧倒的に楽。 返品処理、返金に関してもamazonが代わりにやってくれるため、 お客様とのやり取りもしなくて良い。 FBAを利用すれば、基本的に商品を買ってamazonの倉庫に送れば 後はすべてamazonにお任せ出来る。 必ず、利用すべきサービス。 3. amazonビジネスで必要なもの 何を準備したらいいのか amazonビジネスで必要なものについて amazonビジネスで必要なもの Ø クレジットカード 販売戦略の項目で 大切な考え方について話します。 Ø 銀行口座 Ø 個人情報（名前と電話番号） ダンボールは基本無料で貰うこと！ Ø ダンボール おすすめは、ドラッグストアで 大量に大きいダンボールを貰うのが 良い。 Ø その他、道具 テープ、カッター、プリンタ、はさみ、重さを計るもの、バーコードリーダー等 次のスライドでおすすめを紹介 amazonビジネスで必要なもの Ø 重さをはかるもの A&D デジタルはかり SHシリーズ SH-12K Amazonで5800円ほど で購入出来ます。 amazonビジネスで必要なもの Ø バーコードリーダー ビジコム バーコードリーダー 二アレンジCCD USB 黒 BC-BR900L-B Amazonで3300円ほど で購入出来ます。 4. amazonに登録してみる amazonに登録してみましょう！ amazonに登録してみる 新規登録はこちらをクリック amazonに登録してみる 名前、ふりがな、メールアドレス パスワードを入力し、 amazonアカウントを作成。 amazonに登録してみる 大口出品を選択 amazonに登録してみる 正式名称、販売事業者名を入力。 例）激安家電 年中無休 etc. その後、個人情報、クレジットカード情報 などを入力し、登録が完了。 5. amazonの販売ページに ついて理解する amazonの販売者になると 販売者専用のページを見ることができる 販売者専用ページ amazonセラーセントラルについて理解する amazonの販売ページに ついて理解する • amazonの販売ページのことを、amazonセラーセントラルといいます。 アカウントサービスをクリック amazonの販売ページに ついて理解する 出品用アカウントをクリック amazonの販売ページに ついて理解する 注文の状況が分かる 商品の販売個数 が分かる 購入者からの メッセージなど amazonセラーセントラル画面 amazonの販売ページに ついて理解する amaznoセラーセントラルで 最も使うのは「在庫」となる。 「在庫」から、商品の登録や管理 を行うことが出来る。 6. amazonで販売してみる 実際にamazonで商品を登録し 販売してみましょう amazonで販売してみる 商品登録をクリック amazonで販売してみる 商品名、JANコード、ASINいずれかを入力する。 JANコード ； 日本で販売されている商品につく13桁のコード ASIN ; amazonが規定した独自のコード JANコード amazonで販売してみる 商品名 JANコード ASIN いずれかを入力 amazonに既に 出品されている場合 カタログが出る。 出品を選択する amazonで販売してみる コンディション説明文 はなるべく定型文を使う 新品か中古を選択 販売価格を入力 FBAになっている ことを確認 入力したら、 保存して終了を押す amazonで販売してみる Ø コンディション説明文について なるべく手間を省くため、定型文を作成しておくと良い。 新品の場合 ご覧頂き誠にありがとうございます。 ■通常配送料無料、お急ぎ便、コンビニ・ATM・ネットバンキング・電子マネー払いやローソンまたはファミリーマートを利用したコンビニ受取も可能です。 ■【安心の返金保証】:Amazonマーケットプレイスのポリシーに基づき商品に不備があった場合は迅速に返金致します。 ■Amazon配送センターよりご注文後、24時間以内に迅速、丁寧に梱包し直接発送致します。 ■国内正規品、新品です。※外箱・保証書等に保証印が押してある場合もございます。 ■商品には『はがせるシール』を使用しています。 ■Amazon専門スタッフにてキレイに梱包し直接配送致します。 中古品の場合 ご覧頂き誠にありがとうございます。 ■中古品です。状態は良いです。 ■通常配送料無料、お急ぎ便、コンビニ・ATM・ネットバンキング・電子マネー払いやローソンまたはファミリーマートを利用したコンビニ受取も可能です。 ■【安心の返金保証】:Amazonマーケットプレイスのポリシーに基づき商品に不備があった場合は迅速に返金致します。 ■Amazon配送センターよりご注文後、24時間以内に迅速、丁寧に梱包し直接発送致します。 ■商品には『はがせるシール』を使用しています。 ■Amazon専門スタッフにてキレイに梱包し直接配送致します。 amazonで販売してみる 続けるをクリック amazonで販売してみる 数量の入力を行う 続けるをクリック amazonで販売してみる ラベル貼付に関して Amazon or 出品者 で選択可能。 Amazonを選択する 続けるをクリック amazonで販売してみる ラベル貼付をamazonに依頼すると ラベル貼りに約20円ほどかかる。 しかし、自分でやる手間を考える とamazonに依頼した方が楽。 効率を考えた運営をしましょう！ 納品を作成するをクリック amazonで販売してみる 配送業者の選択。 FBAパートナーキャリアかその他の配 送業者がある。どちらでも良いが、 初心者の方はFBAパートナーキャリア で十分である。 輸送箱の箱数を選択 1個 or 複数個 送る個数に合わせて選択 「入力しない」を選択 amazonで販売してみる 箱の個数、重量、寸法の入力を行う 複数個ある場合には、同様に入力 を行う ボックスにチェックを入れ 請求額の承認を行う。 amazonで販売してみる 配送ラベルの印刷を行う。 印刷したラベルは、ダンボールの 上部に貼り付ける。 後は、集荷に来てもらい Amazonの倉庫に送る。 クリックで納品完了！ これで、納品は完了です！ 7. 戦う環境を整える パソコンの設定を行いましょう スマホのアプリを入れましょう 戦う環境を整える Ø パソコンの環境設定 Google chromeをインストールしましょう！ 戦う環境を整える Ø パソコンの環境設定 以下の拡張子をインストールする！ ①ショッピングリサーチャー ②右クリックからAmazon総合検索(なぞってアマゾン検索)+Amazonバルーン ③クローバーサーチB(アマゾン商品ページで価格比較) 3つ入れれば十分です。 戦う環境を整える ①ショッピングリサーチャー Amazonで商品を検索すると こんなコマンドが！ 戦う環境を整える ①ショッピングリサーチャー 主に使用するのは、モノレートと手数料！ モノレートって何？ ⇛Amazonの商品ランキングと価格推移を、 分かりやすく表示するサイト。 手数料って？ ⇛Amazonの手数料を含めた利益計算が 可能。 Amazonで利益がいくら発生するのか、 買値と売値を入力することで簡単に 利益計算が可能。 戦う環境を整える モノレートの見方① 商品ランキングの確認と 出品者が何人いて、 最安値がいくらかを 知ることが出来る。 戦う環境を整える モノレートの見方② このグラフでは価格の推移を確認出来る。緑色 は新品、オレンジ色は中古品の価格推移。 グラフを見ると、2月は新品価格が高騰している のに対し、4月では価格が下がっている。 このグラフでは出品者数の推移を確認出来る。 緑色は新品、オレンジ色は中古品の価格推移。 グラフを見ると、2月は出品者が少ないのに対し、 4月では出品者が増加しているのが分かる。 このグラフでは商品のランキング推移を確認 出来る。 グラフが一つ下がるごとにランキングが上がっ ている。つまり、売れているということ。 このギザギザが多いほどよく売れている 商品だと判断出来る。 このグラフから出品者が増えて、価格競争が起きたため 値段が下がったことが伺える。 戦う環境を整える 手数料の計算方法 商品の買値を入力 この商品の場合、買値2000円 で1555円の利益が出ることが 分かる。 手数料と利益が分かる 戦う環境を整える ②右クリックからAmazon総合検索(なぞってアマゾン検索) +Amazonバルーン 他のサイトで商品を見つける 右クリック Amazon総合検索をクリック Amazonの検索結果がすぐ 分かる 検索の手間が省ける！ 戦う環境を整える ③クローバーサーチB(アマゾン商品ページで価格比較) Amazonで商品を調べた時 一覧で他のサイトでの価格 を見ることが可能に。 価格差を利用して仕入れを 行うことが簡単に可能になる！ 戦う環境を整える Ø パソコンの環境設定 自動価格設定アプリ、プライスターを入れましょう！（現在30日間無料キャンペーン中） 自動で価格調整出来たり、収益の管理が出来ます。 http://www.infotop.jp/click.php?aid=319260&iid=54813 戦う環境を整える Ø スマホの環境を整える アプリをインストールする！ 無料アプリ；セドリーム or せどりすと 有料アプリ；せどりすとプレミアム（月額；5,400円） 無料でも十分ですが、より機能を充実したい方は、有料にしたほうが良い。 使い方はそれぞれホームページを参考にして下さい。 8. 販売戦略を立てる ただなんとなく買って売る これではダメです しっかりと販売戦略を立てましょう！ 販売戦略を立てる Ø クレジットカード戦略① 基本的にクレジットカードを使って仕入れをします。 この時に、最も大切なことは利用限度額を知ることと支払い日をしっかり把 握することです。 いくら売上が良くても、支払いに間に合わなければいけません。 そのために、クレジットカードの把握を行うことは非常に重要なことなのです。 おすすめのやり方は、メインカードとサブカードで分けることです。 販売戦略を立てる Ø クレジットカード戦略② メインカードを利用限度額の高いゴールドカード等に サブカードを無料で利用出来るカードにして、複数枚持ちます。 おすすめの組み合わせは、セゾンカードをメインカードにすることです。 サブカードは、楽天カード（楽天での仕入れで有利）、イオンカード（20日、30 日 5%OFFを利用）、オリコカード（利用限度額の増額の幅が高い）などで作 ります。 販売戦略を立てる Ø クレジットカード戦略③ セゾンゴールドカードを例にすると、最大限度額が200万。 そして、無料のサブカードの最大利用限度額を50万円と仮定すると、 最大合計350万の仕入れに使うことが可能になる訳です。 あとは、状況によってサブカードを増やしていく。 そして、それぞれ利用限度額を上げていけば、簡単に仕入れに使用可能な 金額が増える訳です。 セゾンゴールドカード 楽天 イオン オリコ 200万 50万 50万 50万 販売戦略を立てる Ø 販売手数料から考える戦略① amazonの販売手数料の販売手数料はジャンルにより異なります。 しかし、、、 ほとんどが15％の手数料がとられるのです！ つまり、定価1万円の商品がamazonで最安値1万円で売られていたとすると、 8,500円で買って利益がとんとんになります。 言い換えると、15%OFFの商品を買ってもその場合ダメなのです。 また、多くの商品は、定価よりも低い価格で店頭で売られています。 販売戦略を立てる Ø 販売手数料から考える戦略② 商品の基本的な流れを見ていきます。 メーカーが商品を作り、その商品を小売業者が原価に3割のせて買います。 つまり、私達が知る定価というのは、原価に3割のせた価格なのです。 それでも、売れない場合に小売店は価格を下げて消費者に購入を促します。 メーカー 小売店 消費者 売れないと 価格を下げる 3割のせ 原価 定価 購入 販売戦略を立てる Ø 販売手数料から考える戦略③ 小売店も価格競争を他店と行っているため、多くの商品が 定価より価格が下がります。 このような考え方を持つと、利益が出る商品を買うには30％以上OFF の商品を買う必要性があると分かります。 この感覚がバイヤーの感覚と言われるものです。 つまり、小売店側の考え方で仕入れを行うことが重要になります。 販売戦略を立てる Ø 仕入れ戦略① 買い付け方法は、2つ。 インターネットで購入する⑴電脳せどりと店舗で購入する⑵店舗せどりが あります。電脳せどりでも、店舗せどりでも稼ぐことは可能です。 ですが、おすすめは店舗せどりです。 こちらの方が、取り組みやすいです。 ⑴電脳せどり 店舗に行く必要がなく自宅で買い付けができるため楽。 その半面、ライバルが多い。 ⑵店舗せどり 店舗独自の価格で販売されていることが多いため、電脳せどりに比べると 他の販売者との価格競争に巻き込まれることが少ない。 販売戦略を立てる Ø 仕入れ戦略② Amazonの販売では、⑴プレミア商品を狙う方法と⑵セール商品を狙う方法 があります。 基本は安く買って、高く売る。 どちらの路線でいくかしっかり決めることが大切。 おすすめは、セール商品を狙う方法。 ⑴プレミア商品を狙う方法 定価で購入しても利益が出る。 商品がそもそも少ないので見つけることが大変。 ⑵セール商品を狙う方法 セール商品を見つけて販売する。 簡単に取り組むことが可能。 販売戦略を立てる Ø 仕入れ戦略③ 扱うジャンルを決める。 この思考はとても大切です。 様々なジャンルに手を出して、失敗するよりも一点集中で扱うジャンルを決めましょう！ 例えば、家電にジャンルを絞るとします。 すると、その商品の知識がどんどん増してきます。 そして、モノレートを見なくても商品の値段、利益が分かるようになります。 まずは、そこまで徹底的に商品の知識を増やします。 これが出来なければ稼ぐこと自体が難しいです。 ではどうするのか。 毎日、Amazonのランキング（この場合家電）を見ればいいんです。 何が流行りで、いくらで売れているのか。 そのジャンルのプロフェッショナルを目指しましょう！ 販売戦略を立てる Ø 店舗攻略 店舗の癖を知ることは大切です。 u ヤマダ電機・・・ポイントで稼ぐ。比較的交渉がしやすい。 値札の右上に割引率とポイントがいくらつくかが記載されている。 u ビックカメラ・・・値段設定は高め。 しかし、プレミア商品が残っていることが多い。 u エディオン・・・ゲーム、おもちゃの種類が豊富。 値札の中央が黄色くなっているのが割引商品。 u イオン・・・20,30日 5%OFFを必ず利用する。 自己アフィリエイトでカードを作ると良い。 u GEO・・・アプリでセール情報を使う。 さらに、商品の末尾が999の商品は値引き商品。 u トイザらス・・・年末クーポンは必ず使う。 クリアランスセールなどメルマガ登録して情報を常に集める。 u ミスターマックス・・・Power PRICEとポップがある商品が割引商品。 販売戦略を立てる Ø 仕入れ基準を決める amazonランキングは、ジャンルによって仕入れを行う基準があります。 しかし、私は簡略化するため仕入れを行うランキングをすべてのジャンルにおいて 5000位以内としています。 5000以内の商品の場合、ある程度1ヶ月以内に売れる見込みがあるからです。 利益率とも関係してきますが、基本的に利益率15％以上の商品を買うように しています。 そのように基準を決めることにより、仕入れに迷いがなくなります。 その他の商品は見ないようにします。 なぜこのような基準を作ったのか。 それは、10000以内の商品だと売上の予測がつきにくいから、と利益率が15%以内だと 価格競争に巻き込まれて赤字になる可能性があるからです。 このように仕入れに基準を持つことで、ブレのない経営が可能になります。 9. 裏ワザ amazonビジネスで使える裏ワザ教えます 裏ワザ Ø 電脳せどりでの裏ワザ 今回、あまり電脳せどりについては話していません。 その中で使える裏ワザについて。 amazonで商品を検索した際、URLの最後尾に「&pct-off=-0」 のコマンドを入力します。 すると….. 定価越えをしている商品だけを Amazonの商品ページに表示させる ことが出来ます！ これでプレミア商品を簡単に見つけることが可能です。 裏ワザ Ø 大量仕入れを行う 大量に商品を仕入れする方法について。 今回はヤマダ電機で仕入れを行う場合を例とします。 仕入れ基準に合う商品を見つける 販売スタッフに何をしているか伝える。 ここで重要なのが、大切な取引き相手だと相手に認識させることです 「B to C」ではなく「B to B」を心がけてください。 価格交渉を行う。応じてくれないなら、他の販売スタッフに声をかける。 大切なのはめげないこと！最初に、ありえないほど低い金額を提示する。 そこから、お互いの妥協点を見つけると価格が低くなりやすい。 心理作戦で相手を動揺させ、交渉を有利にすすめることが大切。 店舗にある在庫を確認する。 在庫がない場合、他の店舗から取り寄せることが可能か確認して貰う。 あとは、取り寄せてもらい大量購入を行う。 在庫がその県になくなったら、他の県で同様のことを行う。 この繰り返しで、儲かる商品を大量購入することができる。 裏ワザ Ø 展示商品でも諦めない 展示商品はとても利益が出やすい商品でもあります。 しかし、多くの人が展示商品だから…と諦めます。 簡単に諦めないでください！ 新品がある場合もよくあります。 店舗に新品の在庫がないのなら、他の店舗から取り寄せが 出来ないか確認する。 その店舗で仕入れをしてくれるなら、取り寄せてくれる店舗も多いのです。 展示商品の価格で、新品の商品を買って大量購入、多額の利益を 手に入れましょう！ 裏ワザ Ø レジ落ち商品 この言葉を聞いたことがあるでしょうか？ レジ落ち商品とは、その名の通り、レジを通したら価格が違うなんてことがざらにあるのです。 なぜ、そのような現象が起こるのか？ 多くの店舗ではPOSシステムを導入しています。 POSシステムとは…店舗で商品を販売するごとに商品の販売情報を記録し、集計結果を在庫管理や マーケティング材料として用いるシステムのこと。 簡単に図で説明します。 店舗では親店舗から出た指示に従って、子店舗が価格の変更を行っています。 このシステムが追いついていない、店舗は多くあるのを知っていますか？ つまり、A店、B店では7000円の商品がC店では4000円で売られてたりする訳です。 販売の価格変更が追いついていないのです。 親店舗 このシステムを利用したものがレジ落ちです。 これを知っていれば、他の店舗でも同様の価格で買うことが出来ます。 4000円の指示 子店舗A 子店舗B 子店舗C 7000円 7000円 4000円 裏ワザ Ø 他店徹底対抗を利用する 家電量販店で「他店徹底対抗」という表示を見たことはないでしょうか？ これを最大限利用する方法があります。 店舗Aで値下げした商品を買う。 買った商品のレシートを取っておく。 他店舗Bにて、そのレシートを提示。 そのレシートの値段以上に値下げをしてもらう。 さらにそのレシートを持って他店舗Cに行く。 また、その値段以上に値下げしてもらう。 これを繰り返す。 ＊同一系列の店舗でも、他系列の店舗でも可能。 芋づる式に値段を下げることが可能です！ 商品実例紹介 実際に売れた商品の一例をお見せします 商品実例紹介 Ø セール商品 商品名； 日立IH 炊飯器 おひつ御膳2合ブラウンゴールド RZ-VS2M N ランキング ; 1,969位 購入価格 ; 21,000円 Amazon販売価格 ; 32,000円 販売手数料 ; 8％ 1個当りの利益 ; 6,850円 原価率 ; 33％ 販売個数；30個 総利益；205,500円 商品実例紹介 Ø プレミア商品 商品名；Wii u ベージックセット （メーカー生産終了） ランキング ; 371位 定価 ; 29,160円 Amazon販売価格; 51,540円 販売手数料 ; 8％ 1個当りの利益 ; 17,794円 原価率 ; 74％ 販売個数；12個 総利益；213,528円 あとがき 最後に大切なメッセージです あとがき これまで、amazonビジネスに関して様々な情報を提示してきましたどう感じたでしょうか？ ちなみに、まだまだ紹介していない情報は沢山あります。 ですが、この情報を元にしっかりと準備して頂ければ稼ぐこと自体は難しくありません。 稼いでいる人はこのような情報を沢山持っています。 あなたは、目的地に行くときに地図もナビも携帯も持たずに行きますか？ そんな人よっぽどでない限りいないと思います。 何かしら、持って行きます。 しかし、これがインターネットビジネスとなるとその目的地に行くまでの情報及びツールを 持たない人が多いように感じます。 最速で稼ぐには、そのビジネスで稼いでいる人に聞くのが一番なのです。 もちろん、私もビジネスを始めるまでに自己投資をしてきました。高額セミナーにも行きましたし、教材も買いました。 その教えを徹底的にやったからこそ、稼ぐことが出来たのです。 教材を買っても徹底的にやらない、セミナーに参加しても成果が上がらず、そのセミナーや教材のせいにする。 そういう思考であれば稼ぐこと自体が難しいと思います。 私は、インターネットビジネスで稼ぐために最も大切なことは、成功者の思考をしっかり考えることだと思っています。 そのビジネスの本質を考えぬくことから始めることが最も大切だと感じています。 思考法をしっかり身につけて頂き、最短最速で稼いでいきましょう！
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