Management Weiterbildung
2017
Zusätzlich zum Seminar
Individuelle Unterstützung
Zusätzlich zum Seminar haben Sie die Option, eine
der folgenden Zusatzleistungen zu buchen:
Das Institut für Talent-Development bietet Ihnen
eine individuelle Unterstützung und Begleitung:
Wie buchen?
Wie buchen?
Auf Anmeldekarte oder im Internet-Bestellprozess die gewünschte Zusatzleistung anklicken.
Senden Sie Ihre Anfrage an Herrn Dr. Claude
Heini, Leiter des Instituts für Talent-Development. Unverbindlich. [email protected]
Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 München
Tel. +49 (0)89 215 46 495 · www.mumas.de · [email protected]
EDITORIAL
Talentmanagement und Talent-Development sind heute aus einem modernen Human
Resources Management nicht mehr wegzudenken. Angesiedelt an der Schnittstelle
zwischen Strategie und Human Resources geht es darum, das Unternehmen mit jenen
Kompetenzen und Fähigkeiten zu ‚versorgen’, die in naher und fernerer Zukunft benötigt
werden. Personal- und Management Entwicklung müssen daher in die strategischen
Fragen und Herausforderungen des Unternehmens eingebettet werden. Sie müssen
erkennen, wohin sich das Unternehmen entwickeln soll und welche Kompetenzen dafür
notwendig sind. Daraus entstehen dann die Konzepte und Programme zum Talentmanagement und zur Talententwicklung.
Die Munich Management School bietet dazu erstklassige Weiterbildungsangebote für
Führungskräfte aller Ebenen.
Executive Talente sollten dort entwickelt werden, wo Führungskräfte und Leistungsträger für neue Aufgaben qualifiziert und vorbereitet werden. Das Potenzial für höhere
Aufgaben ist vorhanden, nun sollen die Stärken optimal zum Tragen kommen.
Junior Talente hingegen müssen erst entdeckt, erkannt und gefördert werden. Das
Management der Zukunft ist noch formbar, unverbraucht, flexibel. Aber auch ambitioniert, ehrgeizig und anspruchsvoll. Durch geeignete Programme sind die Nachwuchstalente in einen Prozess einzubinden, der sie optimal fördert und die bestgeeigneten
Karrierewege mit den aufzubauenden Potenzialen verbindet.
Mit diesem Programm unterstützt die Munich Management School die Förderung von
Executive wie auch Junior Talenten in Unternehmen und Organisationen. Als Teil der
IMCE Group engagieren wir uns für die Qualität im Management – seit 1985. Gerne sind
wir Ihr Partner für Talentmanagement und Talententwicklung.
Herzliche Grüße
Dr. Claude Heini
Mitglied der Geschäftsleitung
Leiter des Instituts für Talent-Development
Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 München
Tel. +49 (0)89 215 46 495 · www.mumas.de · [email protected]
1
Executive Management
9 .......CEO & Executive Programm
10 .......Geschäftsführer Development Programm
12 .......International Senior Management Program (english)
14 .......International Executive Programm
16 .......Professionelle Unternehmensführung
General Management - Strategie
18 .......General Management Intensiv-Seminar
20 .......Advanced Management Programm
22 .......Entscheiden und Umsetzen
24 .......Zukunftssicherung dank Strategischem Management
26 .......Strategisches Management für Executives
Junior Management Programme
28 .......Junior Management Zertifikat
30 .......Junior Talententwicklungs-Programm
32 .......Management Development Programm
34 .......General Management Programm für Juniors
36 .......Erfolg als Junior Manager (w/m)
37 .......Management Kompetenz für Nachwuchskräfte
Leadership für Executives
39 .......Executive Leadership Seminar
40 .......Effektive Mitarbeiterführung
41 .......Führungskompetenz & Leadership
42 .......Executive Leadership Programm
44 .......Führungsprogramm für Führungskräfte
Führung, Persönlichkeitsmanagement
46 .......Wirkungsvolle Kommunikation
47 .......Auftreten. Wirken. Überzeugen.
48 .......Kommunikation & Persönliches Auftreten
49 .......Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation
50 .......Die souveräne Führungspersönlichkeit
2
Führung für Juniors
52 .......Führungsprogramm für Nachwuchskräfte
53 .......Führungstraining für Juniors
54 .......Die junge Führungskraft
55 .......Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen
Marketing, Verkauf, Vertrieb
57 .......Marketing Management Seminar
58 .......Strategisches Marketing Programm
60 .......Marketing- und Verkaufs-Programm
62 .......Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement
63 .......Business Development Seminar
64 .......Gewinnendes Marketing
Finanzen & Controlling
66 .......Finanzmanagement für Executives
67 .......Finanz- und Controlling Programm
68 .......Wertsteigerung und finanzieller Erfolg
69 .......Gewinne sichern, Gewinne steigern
70 .......Controlling für Führungskräfte
71 .......Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern.
72 .......Finanz und Rechnungswesen Seminar
BWL und Finanzielle Führung
74 .......Cost- oder Profit Center finanziell führen
75 .......Management- & BWL Grundkurs
76 .......Finanz Programm für Nachwuchskräfte
78 .......Die Welt der Zahlen - für Juniors
79 .......Admin, Anreise, Unterkunft
80 .......Zusatzleistungen
Tel. +49 (0)89 215 46 495
www.mumas.de
[email protected]
3
Seminare & Programme 2017
I
Beginn des 1. Tages der jeweiligen Durchführung,
bei mehrteiligen Seminaren 1. Tag des 1. Teils der jeweiligen Durchführung
Executive Management
Tage
Seite
CEO & Executive Programm
4+4
9
4+4+4
10
5+4
14
4
16
General Management - Strategie
Tage
Seite
General Management Intensiv-Seminar
5
18
4+4+3
20
Entscheiden und Umsetzen
3+3
22
Zukunftssicherung dank Strategischem Management
5+3
24
5
26
Tage
Seite
4+3+4
28
Junior Talententwicklungs-Programm
4+4
30
Management Development Programm
4+5+4
32
General Management Programm für Juniors
4+4+4
34
4+3
36
4
37
Leadership für Executives
Tage
Seite
Executive Leadership Seminar
4
39
Effektive Mitarbeiterführung
3
40
Führungskompetenz & Leadership
4
41
Executive Leadership Programm
4+5
42
Führungsprogramm für Führungskräfte
3+4
44
Führung, Persönlichkeitsmanagement
Tage
Seite
Wirkungsvolle Kommunikation
3
46
Auftreten. Wirken. Überzeugen.
3
47
3+3
48
Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation
3
49
Die souveräne Führungspersönlichkeit
3+3
50
Geschäftsführer Development Programm
International Executive Programm
Professionelle Unternehmensführung
Advanced Management Programm
Strategisches Management für Executives
Junior Management Programme
Junior Management Zertifikat
Erfolg als Junior Manager (w/m)
Management Kompetenz für Nachwuchskräfte
Kommunikation & Persönliches Auftreten
4
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Führung für Juniors
Tage
Seite
Führungsprogramm für Nachwuchskräfte
4+4
52
4+4+4
53
Die junge Führungskraft
5+4
54
Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen
5+4
55
Marketing, Verkauf, Vertrieb
Tage
Seite
Marketing Management Seminar
5
57
Strategisches Marketing Programm
4+4+3
58
Marketing- und Verkaufs-Programm
3+3
60
Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement
5+3
62
Business Development Seminar
5
63
Gewinnendes Marketing
5
64
Tage
Seite
Finanzmanagement für Executives
4+3+4
66
Finanz- und Controlling Programm
4+4
67
Wertsteigerung und finanzieller Erfolg
4+5+4
68
Gewinne sichern, Gewinne steigern
4+4+4
69
Controlling für Führungskräfte
4+3
70
Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern.
4+3
71
4
72
Tage
Seite
Cost- oder Profit Center finanziell führen
4
74
Management- & BWL Grundkurs
3
75
Finanz Programm für Nachwuchskräfte
4
76
4+5
78
Führungstraining für Juniors
Finanzen & Controlling
Finanz und Rechnungswesen Seminar
BWL und Finanzielle Führung
Die Welt der Zahlen - für Juniors
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Jan.
Feb.
März
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
Tel. +49 (0)89 215 46 495
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5
Seminars & Programs 2017
(english)
I Start (first day) of the session
Executive Management
Days
Page
CEO & Executive Program
4+4
9
4+4+4
10
International Executive Program
5+4
14
Advanced Management Program
4
16
Days
Page
General Management for Executives
5
18
Strategic Management Seminar
5
26
International Senior Management Program
5+4
12
Emerging Leader Programs
Days
Page
Junior Management Certificate
4+3+4
28
4+4
30
4+4+4
34
4+3
36
4
37
Days
Page
Executive Leadership Seminar
4
39
Lead and motivate your team
3
40
Executive Leadership Program
4+5
42
Self Management
5+4
55
Personality Development
Days
Page
3
47
3+3
48
Rhetoric and Negotiation Techniques
3
49
Developping Leadership and Presence
3+3
50
Marketing, Sales
Days
Page
5
57
4+4+3
58
Business Development Seminar
5
63
Winning Marketing
5
64
Days
Page
4+3+4
66
4+4
67
4
72
Managing Director Program
General Management & Strategy
Junior Development Program
Young Leader General Management Program
Junior Manager Program
Management Basics for Young Talents
Executive Leadership
Personality & Social Competence
Communication skills
Marketing Management Seminar
Strategic Marketing Program
Finance & Controlling
Finance Management for Executives
Finance- and Controlling Program
6
Fundamentals of Finance
Jan.
Feb. March
April
May
June
July
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
Jan.
Feb. March
April
May
June
July
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
Jan.
Feb. March
April
May
June
July
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
Jan.
Feb. March
April
May
June
July
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
Jan.
Feb. March
April
May
June
July
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
Jan.
Feb. March
April
May
June
July
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
Jan.
Feb. March
April
May
June
July
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
Munich Management School
TALENTENTWICKLUNG
Executive
Management
Executive Education.
Für Top Management und
erfolgreiche Führungskräfte.
www.mumas.de
EXECUTIVE MANAGEMENT
CEO & Executive Programm
International Executive Programm
4 + 4-tägiges Management Seminar zu den zentralen Aufgaben ergebnisverantwortlicher Führungskräfte im Spannungsfeld zwischen kurzfristiger Gegenwarts-Optimierung und
mittelfristiger Zukunftssicherung.
5 + 4-tägige Management Weiterbildung für Top
Executives und Führungskräfte der obersten
Hierarchieebenen, die neues Wissen zur Unternehmensführung suchen.
Professionelle Unternehmensführung
Geschäftsführer Development Programm
Die Vorbereitung auf eine Funktion als
Geschäftsführer. 4 + 4 + 4 Tage.
International Senior Management Program
(english)
This Senior General Management Program is an
excellent refresher and further preparation for
general management responsibilities in a world
of globalized business. 5 + 4 days.
8
4-tägiges Management Seminar für Führungskräfte der obersten und oberen Hierarchieebenen, die sich mit den zentralen Fragen erfolgreicher Unternehmensführung beschäftigen.
CEO & Executive Programm
4 + 4-tägiges Management Programm zu den zentralen Aufgaben ergebnisverantwortlicher Führungskräfte im
Spannungsfeld zwischen kurzfristiger Gegenwarts-Optimierung und mittelfristiger Zukunftssicherung.
KONZEPT
Sie sind erfolgreich und wollen es bleiben.
Genügt es, weiter zu machen wie bisher oder
braucht es Veränderungen? Ist es richtig, auf die
bewährten Erfolgsmuster zu vertrauen? Sind Sie
auf Kurs oder sind Kurskorrekturen nötig? Einfache Fragen, die meist nicht einfach zu beantworten sind. Es braucht das Eintauchen in die
wirklichen Erfolgsprinzipien des Managements.
Dieses Seminar zeigt, wie Veränderungen von
außen und innen die Position des Unternehmens und seiner Geschäfte verändern.
• Programme zur Zukunftssicherung
• Corporate Strategy, Strategien für Businesses
und Funktionen
• Die Tools zum Lerntransfer
Strukturmanagement
• Die optimale Organisationsstruktur
• Bewertung der aktuellen Struktur
• Gestaltung einer leistungsfähigen Organisationsstruktur
Finanzmanagement
TEILNEHMER/INNEN
• Finanzielle Ziele und Zusammenhänge
• Programme zur Ergebnissicherung
• Programme zur Steigerung der Rendite
Manager
• Verantwortliche für zentrale Bereiche
• Verantwortliche für bedeutende Abteilungen
• Wandel erkennen
• Den Handlungsbedarf zur Gestaltung einer
• CEO’s, Vorstände, Geschäftsführer
• Direktoren, Bereichsleiter, Business Unit
THEMENSCHWERPUNKTE
Change Management, Leadership
erfolgreichen Zukunft bestimmen
• Die notwendigen Programme einleiten
Führen und Führungsverhalten des Chefs
Vielfalt und Überkomplexität
• Systematik des ganzheitlichen Managements
• Überkomplexität erkennen und abbauen
• Zielführendes konsequent umsetzen
• Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach
und wirkungsvoll zu handeln
• Motivieren für den Wandel
• Ehrgeizige Ziele vereinbaren, Anreize schaffen
• Ein starkes Managementteam aufbauen
• Gekonnt Implementieren
Veränderungen im Umfeld und von innen
• Das Dynamikmodell des Unternehmens
• Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel
• Neue Kultur, neue Werte, neue Eigentümer
DATEN
Wirkungsvolle Gesamtführung
• Business Mission, Vision
• Die obersten Zielvorgaben
• Weitere Leitplanken zu Ethik, Werten, Prinzipien
• Corporate Governance
• Unternehmenspolitik und Leitbild
Strategisches Management
• Marktpositionen bewerten
• Wettbewerbsvorteile und Kernkompetenzen
• Die Dynamik von Markt und Branche
• Kundenpotenziale im Kerngeschäft
• Innovation, neue Geschäftsmodelle
[DAUER 4 + 4 TAGE]
Nr.
Datum
TAL1117 Teil 1: 06. – 09. März 2017
Teil 2: 08. – 11. Mai 2017
Ort
Davos
Rottach-Egern
TAL1127 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017
Rottach-Egern
Teil 2: 04. – 07. September 2017 Köln
TAL1137 Teil 1: 20. – 23. November 2017 Luzern
Teil 2: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin
Seminargebühr:
EUR 8.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-11
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Talent-Manager
Eine der wichtigsten
Aufgaben einer Führungskraft besteht darin,
Management-Talente zu
erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit
aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements.
Siehe Seite 6.
9
Geschäftsführer Development Programm
Die Vorbereitung auf eine Aufgabe als Geschäftsführer (w/m). Strategie. Leadership. Finanzmanagement.
4 + 4 + 4 Tage.
KONZEPT
TEILNEHMER/INNEN
Beim Geschäftsführer sammelt sich die gesamte Verantwortung in einer einzigen Person: Die
Verantwortung für die Entwicklung des Unternehmens, den erbrachten Kundennutzen und
die Stellung im Wettbewerb; die Verantwortung
für die Menschen, die dem Unternehmen und
seinen Geschäftsführern vertrauen; die Verantwortung für die finanziellen Resultate. Der Geschäftsführer vereint dies alles in seiner Funktion. Er ist verantwortlich. Niemand anderer. Der
Schritt aus der zweiten Führungsebene in die
Aufgabe eines Geschäftsführers ist daher ein
großer: Der Geschäftsführer steht im Rampenlicht, er trifft die wichtigen Entscheidungen, auf
ihn kommt es letztlich an, ob das Unternehmen
gut oder schlecht geführt werden wird.
Das Programm richtet sich an Geschäftsfü hrer
und an Fü hrungskräfte mit Erfahrung und Leistungsausweis, die
• für eine Beförderung zum Geschäftsführer
oder Mitglied der Geschäftsleitung vorgesehen sind
• oder sich rechtzeitig für eine solche Funktion
vorbereiten wollen.
Es ist daher durchaus sinnvoll, sich bewusst auf
diese Aufgabe vorzubereiten. Das 3-teilige Geschäftsführer Development Programm bietet dazu die ideale Gelegenheit. Erstklassige Dozenten vermitteln das aktuelle Know how zu zentralen Themen des Managements – aus der Perspektive der verantwortlichen Leistungsträger.
AUFBAU
Teil 1: 4 Tage zu Unternehmensführung, General
Management und Strategie
Teil 2: 4 Tage zum Finanzmanagement und zur
finanziellen Verantwortung des Geschäftsführers bzgl. Profitabilität, Liquidität und Rentabilität
Teil 3: 4 Tage zu Executive Leadership und zu
einer wirkungsvollen Führung aus Sicht
der Unternehmensspitze.
10
THEMENSCHWERPUNKTE
TEIL 1: Unternehmensführung und Strategie
Wie wird eine Unternehmung strategisch in die
richtige Richtung geführt?
• Erkenntnis: Wie ist unsere Strategie heute
• Identität: Für was stehen wir, was sind wir?
• Analyse: Erkennen des notwendigen Handlungsbedarfs
• Ideen: Chancen frühzeitig erkennen und aktiv
nutzen
• Kerngeschäft: Wie verteidigen und ausbauen
• Neue Geschäftsmodelle: Ergänzung oder Verdrängung des Bestehenden?
• Optionen für die Zukunft
• Die präzise Strategie. Strategie-Formulierung
• Kernkompetenzen: Der entscheidende Unterschied
• Ressourcen: Einsatz nach Schwerpunkten
• Implementieren: Aus Konzepten werden
Resultate
• Strategie-Controlling: Den Kurs steuern
„Als Geschäftsführer bin ich für die Resultate
des Unternehmens verantwortlich. Mit dem Besuch
dieses Programms bringe ich mich auf den
neuesten Stand des Management-Wissens“.
TEIL 2: Finanzmanagement für Executives
Welche finanziellen Entscheidungen sind zu
treffen, wie wird die finanzielle Zielerreichung
sichergestellt?
• Die Verantwortung des Geschäftsführers für
geordnete Finanzen
• Delegierbare Aufgaben und Pflichten an
Finanz- und Controllingbereiche
• Nicht delegiere Steuerungsaufgaben im
finanziellen Bereich
• Die wichtigsten finanziellen Entscheidungen
• Das finanzielle Konzept des Unternehmens
• Finanzielle Ziele erarbeiten
• Sicherstellung der jederzeitigen Liquidität
• Erreichen einer nachhaltig überdurchschnittlichen Profitabilität
• Sinnvoller Kapitaleinsatz und Finanzierung
• Planung, Budgetierung und Bewilligung
strategiekonformer Investitionen
• Internationales Kostenmanagement und
gewollte Kostenposition
• Die Steuerung der Eigen- und Gesamtkapitalrentabilität
• Leveraged Finance und Risiko-Steuerung
• Den Unternehmenswert steigern
• Finanzielle Anreize für Management und
Mitarbeiter
• Finanz-Controlling als laufende Aufgabe
TEIL 3: Executive Leadership
Wie kann eine größere Zahl von Führungskräften und Mitarbeitern für Engagement und
Freude an gemeinsamen Zielen und Resultaten
gewonnen werden?
• Leadership als Führungskonzept
• Führen als Erfolgsfaktor
• Persönliche Kompetenzen und Qualitäten des
Leaders
• Die eigenen Leadership-Talente erkennen
• Eigene Stärken als Leader-Persönlichkeit
weiter entwickeln
• Instrumente und Führungsmethoden
• Programme zur Dynamisierung
DATEN
[DAUER 4 + 4 + 4 TAGE]
Nr.
TAL2017 Teil 1:
Teil 2:
Teil 3:
Datum
20. – 23. Februar 2017
06. – 09. März 2017
08. – 11. Mai 2017
Ort
Köln
Hamburg
Rottach-Egern
TAL2027 Teil 1: 08. – 11. Mai 2017
Rottach-Egern
Teil 2: 19. – 22. Juni 2017
Berlin
Teil 3: 04. – 07. September 2017 Köln
TAL2037 Teil 1: 04. – 07. September 2017 Köln
Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt
Teil 3: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin
Seminargebühr:
EUR 9.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-20
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
11
International Senior Management Program
(english)
This Senior General Management Program for experienced managers is an excellent refresher and further
preparation for general management responsibilities in a world of globalized business. 5 + 4 days.
CONCEPT
AREAS OF FOCUS
This two-part, nine-day intensive program
prepares you for new and greater
responsibilities, or reinforces your existing skills
by keeping you abreast of the latest
developments in managerial practice and
research. The first part of the program
concentrates on the essentials of advanced
general management and underscores the
importance of strategic direction. The second
part delves into the nuances of leadership and
its impact on culture, processes and change.
You lay the groundwork for success, and learn
to achieve it by leading your organization more
effectively.
Part I: General Management
KEY BENEFITS
• You will better understand advanced modern
general management practices
• Gaining a systems perspective of organiza•
•
•
•
tions ensures that you generate value for your
company by managing its complexities
You will sharpen your skills for evaluating
strategic options and identifying impediments
to performance
You will learn to identify and resolve
profitability and operating performance
challenges
By uncovering and tapping your potential, you
will learn to lead better
You gain a bigger peer network
WHO SHOULD ATTEND
• Senior managers who are preparing for
positions that require decisive action
• Executives and managers who seek new
ways to create value for their organizations
• Managers who are moving into the highest
organizational levels wanting to update their
general management skills
• Experienced functional specialists and other
professionals who want to advance their
careers
12
Core Functional Competencies:
A Systems Perspective
• The evolving corporate environment
• Organizations as dynamic systems
• Achieving organizational efficiency and
effectiveness
• Corporate goals as tools of organizational
alignment
• Effective goal setting and goal management
• Understanding stakeholder expectations and
ethical responsibilities
• The relationship between CEO, board and
senior management
• Measuring performance
Strategic Management Concepts and
Practices
• Creating value and generating profit with
successful strategies
• Market share growth and new market development
• Competitive strategies: cost leadership,
differentiation, focus or niche
• Mergers and acquisitions as growth options
• Strategic in- and out-sourcing
• Time-based strategies
Marketing
• Potent product portfolio management and
distribution portfolios
• Aligning marketing resources with strategic
goals
• Effective communication
Brand Management
• Distilling a brand’s essence
• Maintaining and building brand equity
• Steps required for successful branding
• Profitable Customer Relationships
• Building customer value
• Managing key accounts
• Marshalling customer proximity and
implementing
• e-business activities
Financial Aspects of Strategy
• Managing for sustainable profitability
• Evaluating the profit potential of a business
• Defining the value chain and identifying its
profitable steps
• Abandoning unprofitable businesses
• Reducing capital intensity to improve
profitability
• Pricing strategies for better returns
New Business Development and Innovation
• Generating new business and product ideas
• Business models for disruptive technologies
and products
• Changing competitive positions in established
markets
• Navigating successful market entry
Refining Structures and Processes
• Using internal structures, processes and
incentive systems to drive successful market
operations
• Creating customer-oriented organizational
structures and streamlined business processes that allow both quality and time-based
strategies, and realigning them to serve
strategic goals
• Tolerating ambiguity, lending vision, providing
clarity and nurturing fairness
Developing Your Leadership Style
• Understanding the importance of leadership
style for imparting direction
• Comprehending how leadership influences
people
• Don’t manage – lead
• Discovering authentic leadership
• Adapting your leadership style to the situation
Role of Leadership within Organizations
• Achieving performance through people: from
leading a team to effectuating organizational
change
• Seizing leadership opportunities in the
company
• Learning to be a transformational leader
Implementing Change
• Transformational versus incremental change
• Changing attitudes, assumptions and beliefs
• Translating transformational change into reality
• Cultivating leadership in an organization
Part II: Leadership
What Good Leadership Accomplishes
• Good leadership as a performance multiplier
• How good motivators improve the
effectiveness of their organizations
• Key traits of effective leaders
• How leadership develops in practice
• Avoiding typical leadership mistakes
Core Attributes and Skills of Leadership
• Inspiring others to perform
• Communication and negotiation skills
• Making smart decisions
• Feedback and coaching
• Empowerment through delegation
• Developing a personal action plan
• Conflict management
DATES
Nr.
[DURATION 5 + 4 DAYS] IN ENGLISH
Date
Location
TAL1317-E Part 1: February 20 – 24, 2017
Part 2: May 08 – 11, 2017
Berlin
Luzern
TAL1327-E Part 1: June 19 – 23, 2017
Luzern
Part 2: November 20 – 23, 2017 Davos
TAL1337-E Part 1: October 16 – 20, 2017
Boston
Part 2: November 20 – 23, 2017 Davos
Fees:
EUR 8.900.– plus VAT
Registration:
www.mumas.de/tal-13
or registration card page 112
Phone for consultation:
+49 (0)89 215 46 495
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
13
International Executive Programm
5 + 4-tägige Management Weiterbildung für Executives und Führungskräfte der oberen Hierarchieebenen,
die neues Wissen zur erfolgsorientierten Unternehmensführung im internationalen Bereich suchen.
KONZEPT
AUFBAU
5 + 4-tägiges Programm für Führungskräfte der
obersten Hierarchiestufen mit dem Ziel, neues
Wissen zur strategischen Unternehmensführung aufzunehmen und Impulse für die eigene
Unternehmensstrategie zu erhalten.
Teil 1: 5-tägiges Executive Seminar zu den
relevanten Themen des Managements
von Unternehmen.
Teil 2: 4-tägiges Executive Seminar zum Finanzmanagement und Controlling.
TEILNEHMER/INNEN
SEMINARTHEMEN
• Executives aus bedeutenden internationalen
•
•
•
•
Unternehmen
Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer
in verantwortliche Positionen nachrückende
Executives
Unternehmerinnen und Unternehmer sowie
Eigner von mittelständischen Unternehmen
Fü hrungskräfte mit umfassender Verantwortung
NUTZEN
Das International Top Management Programm
bietet eine Auffrischung des Wissens zur erfolgsorientierten Unternehmensführung. Zugleich können eigene Ideen und Konzepte im
Lichte neuer Erkenntnisse, wissenschaftlicher
Ergebnisse und praktischer Erfahrungen bewertet und verfeinert werden.
METHODIK
• Wissensvermittlung durch hochkarätige Referenten
• Lernen anhand von Praxisfällen
• Erfahrungsaustausch
• Besprechen eigener Ideen und Gedanken mit
unserem Coach oder Consultant
14
Unternehmenspolitische Weichenstellungen
• Übergeordnete Weichenstellungen
• Die Unternehmenspolitik als Instrument der
Lenkung
• Wie eine Unternehmenspolitik erarbeitet wird
Leitbild und Business Mission
• Kreativität und Weitblick als Voraussetzung für
Unternehmertum
• Das Leitbild als richtunggebendes Führungsinstrument
• Die Business Mission als kommunizierbare
Sinngebung
Die unternehmerische Vision
• Unternehmerische Vorstellungen über Märkte,
Kundenbedürfnisse, Technologien, Rahmenbedingungen und Wettbewerbsstrukturen der
Zukunft
• Die Suche nach immer neuem Kundennutzen
als Notwendigkeit für dauerhaft rentable Überlebensfähigkeit
Oberste Werte
• Ethisch-moralische Grundsätze
• Normatives Management
• Wie Werte die Entwicklungsrichtung beeinflussen
Präzise suchen.
Genau das Richtige finden.
www.bestes-seminar.com
Die Qualitäts-Suchmaschine für
Management Weiterbildung.
Qualitäts-Suchmaschine
Strategische Ziele
• Zielvorgaben zur Unternehmens-Rentabilität
• Vorgaben zur Marktposition von heute und
morgen
• Festlegen von Erfolgspositionen und Kernkompetenzen
• Corporate Identity und Marktstrategien
• Nachhaltige Wertsteigerung als Überlebens-
Unternehmens-Strategie
• Das Bestimmen der bestgeeigneten Strategie
• Die Suche nach effektiven Geschäftsmodellen
• Innovation und Diskontinuitäten als Herausforderung
• Strategische Veränderungen meistern
• Finanzierung von Wachstum und Innovations-
Geschäftsstrategien
• Zukunftsgerichtete Geschäftsstrategien
• Priorisierung und Fokussierung auf Kerngeschäfte
• Dem Ausufern der Komplexität begegnen
Funktionale Strategien
• Strategien für die Funktionsbereiche
• Strategien für Querschnittsfunktionen und
Voraussetzung
• Bewertungsansätze, Praxisbeispiele
• Die Steuerung der Werttreiber
Finanzierung
• Die Sicherstellung einer ausreichenden Liquidität
sprüngen
• Konsequente Vorbereitung auf Rating-Modelle
der Banken
• Einbezug der Logik des Finanzmarktes in die
eigenen Überlegungen
Unternehmenswert realisieren
• Mittel- oder langfristige Vorbereitungen für
einen späteren Unternehmensverkauf
• Voraussetzungen für die angemessene Realisierung des Unternehmenswertes frühzeitig
schaffen
• Spezialthemen: Börsengang, Management
Buyout, Private Equity
Servicecenters
• Strategien für Stäbe
Leadership
• Die Führungsrolle
• Motivations-Konzepte für Leader-Persönlichkeiten
• Dynamik und Unternehmertum
Führungsprinzipien
• Führungsprinzipien für Executive Leadership
• Das Spannungsfeld zwischen zentraler und
dezentraler Führung
Selbstorganisation
• Die richtige Dosis an Vertrauen und Kontrolle
• Sich selbst als Führungspersönlichkeit kennen
Unternehmenswert aufbauen
• Die Bedeutung des Unternehmenswertes
DATEN
[DAUER 5 + 4 TAGE]
Nr.
TAL1217
Datum
Teil 1: 13. – 17. März 2017
Teil 2: 19. – 22. Juni 2017
TAL1227
Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rott.-Egern
Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt
TAL1237
Teil 1: 23. – 27. Oktober 2017
Hamburg
Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 8.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-12
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Ort
Berlin
Berlin
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
15
Professionelle Unternehmensführung
4-tägiges Management Seminar für Führungskräfte der obersten und oberen Hierarchieebenen, die sich mit
den zentralen Fragen erfolgreicher Unternehmensführung beschäftigen und konkrete Impulse für die Praxis
suchen.
AUFBAU
Professionelle Unternehmensführung ist ein
Seminar für Top Manager und Executives mit
umfassender General-Management-Verantwortung, die sich mit den zentralen Fragen der mittelund längerfristigen Sicherung der Unternehmenszukunft beschäftigen wollen.
TEILNEHMER/INNEN
• Geschäftsführer, Vorstände, Direktoren
• Executives
• Unternehmer, Firmeninhaber
• Leiter bedeutender Bereiche
• Führungskräfte mit erweiterter Verantwortung
SEMINARTHEMEN
Zukunftssicherung
• Zukunftssicherung des Unternehmens
• Die wichtigsten Fragestellungen
• Der Handlungsbedarf
• Die richtigen Antworten
Der Unternehmenswert
• Die Bedeutung des Unternehmenswerts als
Messlatte für unternehmerischen Erfolg
• Mit welchen Konzepten der Unternehmenswert
kontinuierlich und nachhaltig gesteigert wird
• Die eigenen Werttreiber erkennen und nutzen
Strategisches Management
• Die Strategische Lage analysieren
• Bestmögliche Strategien durchdenken
• Die gewählte Strategie präzise formulieren
• Die Strategie gekonnt umsetzen
Führungsphilosophie und Führungsstil
• Alternative Führungsphilosophien
• Führungsstil und Motivation
• Wirkung über mehrere Ebenen erzielen
Erfolg dank Menschen
• Die richtigen Leistungsträger auswählen
• Die Besetzung von Schlüsselpositionen
Vision und Business Mission
• Was wollen die Eigner?
• Was will das Top-Management, das faktisch
die Rolle der Eigner innehat?
• Warum Visionen meist unbrauchbar sind
• Wie Visionen konkretisiert und in eine klare
Zukunftsvorstellung überführt werden
Oberste Zielvorgaben, Strategie
• Wie oberste Zielvorgaben die Kräfte einer
Organisation mobilisieren
• Wie Zielvorgaben von oben die Unternehmung
lenken – in die richtige oder falsche Richtung
• Worauf das Management bei der Festlegung
strategischer Zielvorgaben achten muss
• Konsistente Unternehmens- und Geschäftsstrategien erarbeiten
DATEN
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
TAL3517
Datum
06. – 09. März 2017
Ort
Davos
TAL3527
19. – 22. Juni 2017
Rott.-Egern
TAL3537
20. – 23. November 2017 Luzern
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-35
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
16
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
GENERAL MANAGEMENT - STRATEGIE
General Management Intensiv-Seminar
Das Seminar bringt das Beste in Kürze: Die zentralen Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Management. 5 Tage. Impulse für die Praxis.
Advanced Management Programm
Das 3-teilige Advanced Management Programm
bringt aktuelles Wissen zu den relevanten Themen erfolgsgerichteten Leadership: Strategie,
Führung, Finanzmanagement und Exzellenz in
General Management.
Zukunftssicherung dank Strategischem
Management
„Was muss heute eingeleitet werden, um morgen und übermorgen erfolgreich zu sein?“ Dies
ist die zentrale Frage. Erfolge müssen dabei
immer schneller eintreten. Dies verändert die
Methodik des Strategischen Managements. Wir
zeigen wie. 5 + 3 Tage.
Strategisches Management für Executives
Das Strategie-Seminar für Führungskräfte, die
Unternehmen oder Teilbereiche in die richtige
Zukunft führen wollen. 5 Tage.
Entscheiden und umsetzen
Von der Entscheidung zur Tat, vom Handeln zum
Resultat. Bauen sie Ihre persönliche Kraft als
Entscheider und als Umsetzer, als Denker,
Macher und Realisator weiter aus. 3 + 3 Tage.
17
General Management Intensiv-Seminar
Das Seminar bringt das Beste in Kürze: Die zentralen Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Management.
Für Executives, die bereits (fast) alles wissen, ihre Neugier auf Neues jedoch nicht verloren haben.
5 Tage Intensivseminar. Impulse für die Praxis.
KONZEPT
Gönnen Sie sich 5 Tage Zeit, um sich aus der
Hektik des Geschäftsalltags in die heile Welt der
Management Theorie zu begeben. Erfahren Sie,
was es Neues im Bereich des General Managements gibt. Vergleichen Sie Ihre eigenen Konzepte und Ideen mit jenen anderer, ebenfalls
erfolgreicher Manager. Lernen Sie, was meist
funktioniert und was nicht. Suchen Sie das Gespräch mit unseren Dozenten, die zu den Besten Ihres Standes gehören. Und kommen Sie
voller Ideen und Impulse zurück, ausgestattet
mit Tools, die Ihnen eine Umsetzung gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern ermöglichen.
NUTZEN
Mit der Teilnahme an diesem hochkarätigen
Intensivseminar belegen Sie Ihre Bereitschaft,
eine Reise durch alle Aspekte der Unternehmensführung durchlaufen zu wollen. Anhand
vieler praktischer Beispiele zeigen die Dozenten,
was alles zusammenwirken muss, um dauerhaft
erstklassige Resultate als Executive Manager
erbringen zu können. Sie werden erkennen, wo
sie selbst mit Ihrer Unternehmung oder Ihrem
Bereich Weltklasse sind, wo Sie mithalten können, wo Sie nachbessern müssen.
TEILNEHMER/INNEN
• Führungskräfte mit General-Management
Verantwortung
• Executives, die das Konzept des ganzheitlichen Managemernts im eigenen Bereich
anwenden wollen
• Führungskräfte, die sich auf die zentralen
Erfolgsfaktoren fokussieren wollen
• Führungskräfte, die sich für eine wichtige
General Management Position vorbereiten
wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
General Management
• Die vielfältigen Aufgaben des Executive
Managements
• Die Systematik des ganzheitlichen Managements
• Überkomplexität: Viel zu viel halbherzig anpacken
• Gutes Management: Weniges wirklich Zielführendes konsequent umsetzen
• Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach
und wirkungsvoll zu handeln
Schalthebel für erfolgreiches Management
• Das Dynamikmodell des Unternehmens: Was
treibt die Veränderung?
• Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel,
Disruptive Technologies
• Dynamik von innen: Neue Kultur, neue Werte,
neue Eigentümer
18
Normatives Management
• Die Ausrichtung des Unternehmens durch
die obersten Organe resp. Eigner
• Wie das Management die Vorgaben in
Planung und Strategie integriert
Portfolio-Management
• Zuviel an Produkten, Technologien, Ländern,
Vertriebskanälen, Marken, Filialen usw?
• Ausmisten mit Hilfe des Portfolio-Managements
Strategisches Management
• Die wegweisende Strategie erarbeiten
• Die beste Strategie auswählen
• Die Kunst der Strategie-Implementierung
Struktur- und Kulturmanagement
• Wie die Organisationsstruktur die Zielerreichung fördert oder behindert
• Wie die bestehende Struktur schrittweise die
Unternehmenskultur bewegt
• Wie Struktur und Kultur bewusst und gewollt
geschaffen werden
Markt- und Kundenmanagement
• Die Logik des Marktes und der Branche
verstehen
• Das Geschäftsmodell heute, das Geschäftsmodell in Zukunft
• Kundenbedürfnisse und ungelöste Kundenprobleme als Ausgangsbasis
• für Strategisches Marketing
Technologie Management
• Neue Technologien erschaffen neue Märkte
• Vom Alten zum Neuen: Ein oft langwieriger
Prozess, der optimal gesteuert werden muss
Neue Geschäftsdefinitionen
• Hardware oder Software: Wo liegt das
Geschäft?
• Produkte oder Lösungen: Was will der Kunde?
• Wer ist unser Kunde und wo liegt der
Verkaufspunkt der Zukunft?
• Bedeutung von Online für unser Kerngeschäft?
Finanzmanagement
• Gewinne planen – hohe finanzielle Ziele erreichen
• Kostenmanagement, Ertragsmanagement
• Die rentablen Teile der Wertschöpfungskette
besetzen
Change Management, Leadership
• Die Leader Rolle für sich selbst definieren
• Das persönliche Leadership-Modell
• Führen als Kernkompetenz erfolgreicher Führungskräfte
Marken Management
• Sind wir Marke?
• Gesetzmäßigkeiten des Marken Managements
DATEN
Innovationsmanagement, Business Development
• Unsere Rolle: Innovator, Imitator, schlauer
Zweiter oder ?
• Innovationskompetenz: Was es braucht
[DAUER 5 TAGE]
Nr.
Datum
TAL3217
13. – 17. März 2017
Berlin
TAL3227
28. Aug. – 01. Sept. 2017
Rottach-Egern
TAL3237
23. – 27. Oktober 2017
Hamburg
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-32
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Ort
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
19
Advanced Management Programm
Das 3-teilige Advanced Management Programm bringt aktuelles Wissen zu den relevanten Themen
erfolgsgerichteten Leaderships: Strategie, Führung, Finanzmanagement und Exzellenz in General
Management. Für Executives und erfahrene Leistungsträger.
KONZEPT
Sie sind erfolgreich, haben Erfahrung, sind respektiert, verstehen zu führen. Die Zukunft wird
schwieriger, der Erfolg des Unternehmens und
Ihres Verantwortungsbereichs ist nicht für die
Ewigkeit gepachtet. Es gilt, die Herausforderungen der Zukunft zu erkennen und bereits heute
geeignete Maßnahmenpakete einzuleiten. Diese
können vielfältig sein, nicht alles ist gleichzeitig
machbar. Prioritäten sind nötig – welche sollen
es sein:
• Eine neue Kultur, mit Verstärkung von Werten,
Ethik, Führungsgrundsätzen, Teamgeist?
• Eine Stärkung der Umsetzungskraft, weniger
reden und mehr handeln?
• Eine Überprüfung der Strategie?
• Eine Umsteuerung der Ressourcen auf andere
oder neue Geschäfte oder Projekte?
• Eine Fokussierung auf finanzielle Aspekte?
• Eine Fokussierung auf Kundennutzen und
Markterfolg?
• Eine Dynamisierung der Führung mit dem Ziel,
die besten und leistungsfähigsten Mitarbeiter
auf gemeinsame Resultate auszurichten?
Es liegt in der Natur des Managements, dass es
eine Vielzahl an Themen, Herausforderungen
und möglichen Programmen gibt, dass aber in
der Realität zu einem bestimmten Zeitpunkt immer nur einige wenige davon thematisiert und
angepackt werden können. Zu beschränkt sind
die menschlichen und finanziellen Ressourcen.
TEILNEHMER/INNEN
20
Diese Programm eignet sich für Führungskräfte
aus dem oberen Management renommierter
Firmen:
• Geschäftsführer, Unternehmer
• Bereichsleiter, Business Unit Manager
• Verantwortliche für zentrale Bereiche
• Verantwortliche für bedeutende Abteilungen
• Leistungsträger mit hoher Bedeutung für das
Unternehmen
Angesprochen sind Führungskräfte und Praktiker, die ihr aktuelles Wissen zu Management
und Führung erweitern wollen. Es richtet sich
auch an Leistungsträger aus allen Bereichen, die
sich eine umfassende Gesamtschau über das
moderne Management aneignen wollen. Zudem
für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die in höhere Funktionen aufgestiegen sind oder dafür vorgesehen sind.
NUTZEN
Mit der Teilnahme an diesem Programm durchlaufen Sie die zentralen Themenbereiche des
modernen Management Wissens.
• Sie bringen sich auf den neuesten Stand des
Management Wissens
• Sie lernen, eine Management Aufgabe umfassend zu verstehen, gleichzeitig aber jene Hebel zu erkennen, deren Steuerung den höchsten Wirkungsgrad für kurz-, mittel- und langfristigen Erfolg versprechen
• Sie erhalten Ideen, Impulse und Instrumente
für Programme, die Sie in Ihrem eigenen Wirkungskreis umsetzen können
• Sie lernen aus anderen Branchen, profitieren
von vielen Praxisbeispielen und vom Gedankenaustausch mit anderen Teilnehmenden
• Sie erhalten ein Instrumentarium der Unternehmensführung, das Sie in Ihrer aktuellen
Position nutzen können und welches Sie auch
für weitere Karriereschritte qualifiziert.
AUFBAU
Teil 1: General Management, Strategie
Die Zusammenhänge der wirkungsvollen
Unternehmensführung. System, Instrumente,
Programme.
Teil 2: Finanzmanagement
Ebit steigern, Unternehmenswert entwickeln,
M&A, Controlling
Teil 3: Leadership
Führen für bereits erfolgreiche Führungskräfte
THEMENSCHWERPUNKTE
Unternehmensführung, Strategie
Gesetzmäßigkeiten, Wirkungsmechanismen
und Instrumente des Strategischen Managements. Von der Analyse und der Strategieformulierung zur Umsetzung in Wettbewerbspositionen am Markt.
Präzise suchen.
Genau das Richtige finden.
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Die Qualitäts-Suchmaschine für
Management Weiterbildung.
Zukunftssicherung
• Strategische Ausrichtung auf eine erfolgreiche
Zukunft
Business Development
• Wachstum dank neuen Geschäftsmodellen
Ergebnis- und Rentabilitäts-Optimierung
• Ehrgeizige Gewinnziele erreichen
• Den eigenen Beitrag zur Steigerung der Profitabilität und Rentabilität erkennen und leisten
Finanzielle Steuerung
• Führen mit Kennzahlen
• Controlling für Führungskräfte
Mergers & Acquisitions
Kaufen, verkaufen, fusionieren: Die Essentials in
komprimierter Form
Qualitäts-Suchmaschine
Führungskompetenz
• Erkennen persönlicher Führungsmuster sowie
eigener Stärken und Schwächen als Führungskraft.
• Optimierung der Motivationswirkung
• Führen in schwierigen Situationen
• Teamentwicklung
• Kommunikation und Konfliktbewältigung.
Inklusive Führungstraining.
Human Resources Management
• Die zentralen Entscheidungen einer Führungs-
kraft, um Exzellenz in Leadership zu erreichen.
• Instrumente und Methoden einer auf
Resultate und Arbeitszufriedenheit ausgerichteten persönlichen Führungsstrategie.
Unternehmenswert steigern
• Den Wert des Unternehmens nachhaltig
steigern
• Notwendiges Wissen, einzuleitende
Programme
Hohe EBIT-/Gewinnziele erreichen
Das Gesamtverständnis zur Steuerung der finanziellen Führungsaufgaben. Programme zur
Steigerung von Rentabilität und Ergebnis.
Controlling für Führungskräfte
Das Zahlenwerk des Controllings verstehen. Die
richtigen Schlussfolgerungen daraus ziehen. Die
finanzielle Steuerung anhand von Kennzahlen
kompetent wahrnehmen.
Mitarbeiter- und Teamführung
• Wie führe ich heute?
• Welche alternativen Führungsansätze könnten
für mich interessant sein?
Executive Leadership
• Führen durch Vorbild
• Leistungsträger schrittweise heranbilden
• Gemeinsam in die gewollte Richtung
DATEN
[DAUER 4 + 4 + 3 TAGE]
Nr.
TAL1517 Teil 1:
Teil 2:
Teil 3:
Datum
06. – 09. März 2017
03. – 05. April 2017
19. – 22. Juni 2017
Ort
Davos
Köln
Berlin
TAL1527 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017
Rottach-Egern
Teil 2: 18. – 20. September 2017 Rottach-Egern
Teil 3: 14. – 17. November 2017 Frankfurt
TAL1537 Teil 1: 20. – 23. November 2017 Luzern
Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin
Teil 3: 2018
Seminargebühr:
EUR 9.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-15
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Talent-Manager
Eine der wichtigsten
Aufgaben einer Führungskraft besteht darin,
Management-Talente zu
erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit
aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements.
www.mumas.de/projektanfrage
21
Entscheiden und Umsetzen
Von der Entscheidung zur Tat, vom Handeln zum Resultat. Bauen sie Ihre persönliche Kraft als Entscheider
und als Umsetzer, als Denker, Macher und Realisator weiter aus. 3 + 3 Tage.
KONZEPT
THEMENSCHWERPUNKTE
Gute Strategien verdienen es, umgesetzt zu
werden. Viele werden jedoch niemals Realität
und versanden. Wirkungsvolle Strategie-Umsetzung ist für Unternehmen, aber auch für die verantwortlichen Führungskräfte ein zentrales Thema: Wie kann das, was oben gewollt wird, auf
allen Ebenen mit engagierten Mitarbeitern auch
in konkrete Resultate überführt werden ? In diesem 2-teiligen Executive Programm zeigen wir
das Ergebnis von Forschung und Praxisbeobachtung zum Thema ‚erfolgreiche Umsetzung von
Strategien und Konzepten’. Die Teilnehmenden
erhalten direkt verwertbare Impulse und können
ihre Entscheidungs- und Umsetzungs-Kompetenz massiv steigern.
Entscheidungs- & Implementierungs-Modell
Welche Bausteine der Führung braucht es, um
aus Konzepten und Strategien konkrete Resultate im Geschäftsalltag werden zu lassen? Mit
welchen Methoden, Systemen, Fähigkeiten und
welchem Führungsverhalten lassen sich die
besten Entscheidungen und danach die gewünschten Umsetzungsresultate erzielen? Ein
Überblick.
TEILNEHMER/INNEN
• Führungskräfte mit Entscheidungs- und Ergebnis-Kompetenz
• Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung
• Leiter/innen von Geschäftsbereichen und
wichtigen Business Units
• Verantwortliche für Erarbeitung resp. Umsetzung von Strategien
• Verantwortliche von Unternehmens-Funktio-
nen, die für die Qualität der Strategie-Erarbeitung und Umsetzung im Unternehmen zuständig sind
AUFBAU
Teil 1: Executive Decision Making: Entscheiden
als Management-Kompetenz. 3 Tage.
Teil 2: Implementierung: Wie Strategie-Umsetzung in der Praxis funktioniert. 3 Tage.
22
Executive Decision Making
Empirische Erkenntnisse: Wie entscheiden
Führungskräfte?
• Entscheider-Typologien
• Das eigene Entscheidungs-Verhalten
Stufengerechter Masterplan
Die Praxis zeigt: Dem Top Management ist
meist klar, was umgesetzt und erreicht werden
soll, den nachfolgenden Ebenen aber nicht. Wer
aber engagiertes Handeln von Mitarbeitern auf
allen Ebenen verlangt, muss stufengerecht kommunizieren. Wie werden aus Entscheidungen
auch konkrete Taten, über mehrere Hierarchiestufen hinweg?
Führung im Umsetzungsprozess
Nur wenige oben ausgedachte Strategien werden auch von den obersten Führungskräften alleine umgesetzt. Die Umsetzung ist meist Sache der operativ Tätigen, die ‚am Ort des Geschehens’ zu Erfolg oder Misserfolg beitragen.
Führung im Umsetzungsprozess braucht daher
drei entscheidende Elemente:
• Eigen-Motivation einer Vielzahl von Mitarbeitern, an der gemeinsamen Zielerreichung mitzuwirken
• Selbstorganisation, also die Delegation der
Verantwortung an den Ort des Geschehens
und die Fähigkeit, mit dieser Verantwortung
auch Leitplanken konform umzugehen
• Eingriffs-Kompetenz mit dem Ziel, sofort einzugreifen, zu unterstützen und zu korrigieren,
wenn etwas ‚aus dem Ruder’ läuft
Unternehmens-Kultur
Wer bereit ist, seinem Team und einzelnen Mitarbeitern Verantwortung für Umsetzung und Resultate zu delegieren, kann dies nur in einer geeigneten Unternehmenskultur tun: einer Vertrauens- und Leistungskultur. Nicht aber in einer
Angstkultur. Zur erfolgreichen Strategieumsetzung gehört immer auch das Arbeiten an der eigenen Unternehmenskultur – eine permanente
Aufgabe.
Von Kernkompetenzen zu ‚Human Skills’
Neue Strategien erfordern neue Fähigkeiten.
Große Strategie-Korrekturen bedeuten neue Herausforderungen an die ‚Human Skills’. Die Strategie beschreibt das, was die Unternehmung
und ihre Geschäfte sein wollen und welche
Kernkompetenzen dafür gebraucht werden. Der
Schritt vom ‚Wollen’ zum ‚Können’ führt über
die Fähigkeiten. Eine große Herausforderung an
die Entwicklung der Mitarbeiter und an das Management Development.
Wir zeigen, wie dazu benötigte Programme, z.B.
Future Leader Programm oder Human Effectivity Programm, lanciert werden.
Die richtigen Führungskräfte
Können Strategische Kurskorrekturen und neue
Strategien mit den ‚alten’ Führungskräften umgesetzt werden? Meist schon und hoffentlich ja.
Aber nicht immer. Nicht selten braucht es frisches Blut, neue Impulse, neue Manager für die
Besetzung neuer Stellen. Eine der wichtigsten
Entscheidungen, die Executives treffen, ist die
Besetzung von Management Positionen und die
Zusammensetzung ihres Führungs-Teams. Wie
ist dabei vorzugehen, was soll und was darf
nicht gemacht werden?
Implementierungs-Controlling
Wer den Umsetzungserfolg nicht misst, merkt
nicht, ob sich etwas in die gewollte Richtung bewegt oder nicht. Die Überführung der gewollten
Strategischen Positionierung in klare Messgrößen und deren Steuerung ist die Aufgabe des
Implementierungs-Controllings. Differenzierung
und Wettbewerbsposition sowie dazu benötigte
Kernkompetenzen müssen in den Führungssystemen des Unternehmens verankert werden.
Rasch, verständlich, unbürokratisch und flexibel.
Best Practices, Erfahrungswerte
Das Gute am Thema Strategie-Umsetzung: Dies
haben schon viele tausende Firmen vor Ihnen
gemacht. Mit der Teilnehme an diesem Seminar
profitieren Sie von Erfahrungswerten und Best
Practices.
DATEN
[DAUER 3 + 3 TAGE]
Nr.
Datum
TAL2117 1.Teil: 22. – 24. März 2017
2.Teil: 24. – 26. April 2017
Ort
Frankfurt
Thalwil
TAL2127 1.Teil: 22. – 24. März 2017
2.Teil: 28. – 30. August 2017
Frankfurt
Frankfurt
TAL2137 1.Teil: 04. – 06. Dezember 2017
2.Teil: 2018
Luzern
Seminargebühr:
EUR 5.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-21
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
23
Zukunftssicherung dank Strategischem
Management
„Was muss heute eingeleitet werden, um morgen und übermorgen erfolgreich zu sein?“ Dies ist die zentrale
Frage, die sich jeder verantwortlichen Führungskraft immer wieder auf’s Neue stellt. Strategisches Management gerät dabei zunehmend unter Zeitdruck: Erfolge müssen immer schneller eintreten. Dies verändert die
Methodik des Strategischen Managements. Wir zeigen wie. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
TEILNEHMER/INNEN
Wer anderen das ‚Handwerk’ des Strategischen
Managements beibringen will, muss selbst nachweisbar ein erfolgreicher Stratege sein. Aus diesem Grund sind unsere Dozenten, neben ihrer
wissenschaftlichen oder lehrenden Aufgabe, alles
hochkarätige Strategie-Spezialisten mit großer
Erfahrung in dieser ‚Königsdisziplin’ des Managements. Schon seit über 30 Jahren ist unsere Business School-Gruppe eines der renommierten Zentren für Strategisches Management. Viele hunderte von Konzernen, mittelständischen Firmen und
start-up’s wurden in dieser Zeit durch uns beraten, betreut und strategisch begleitet. An zahlreichen Firmengründungen sind wir beteiligt, an Aufbau- und Wachstumskonzepten arbeiten wir in
enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Dabei haben wir eine Vielzahl von Methoden und Instrumenten eingesetzt und ausgetestet. Wir wissen, was brauchbar ist und was nicht.
Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte,
die
• selbst an der Ausarbeitung von Strategien
arbeiten und daher das gesamte Instrumentarium und das schrittweise Vorgehen erlernen
wollen
• Strategien von ihren eigenen Mitarbeitern
oder von externen Beratern präsentiert bekommen und in der Lage sein müssen, die
Richtigkeit und Sinnhaftigkeit der Vorschläge
kritisch zu hinterfragen
• Entscheidungen über strategische Weichenstellungen treffen.
Es eignet sich zudem für Verantwortliche von
Strategie- und New Business Abteilungen sowie
für Inhouse-Consultants bedeutender Unternehmen.
NUTZEN
Mit der Teilnahme an diesem Strategie-Seminar
profitieren Sie von 30 Jahren Erfahrung in der
weltweiten Strategieberatung und der StrategieLehre. Wer lernen will, wie Strategien für Unternehmung, einzelne Geschäftsbereiche, Business
Units, funktionale Bereiche oder zentrale Unterstützungsfunktionen erarbeitet und umgesetzt
werden, wird in diesem Seminar das aktuell
beste Wissen erhalten.
THEMENSCHWERPUNKTE
Stand der Strategielehre
• Strategisches Management zur Zukunftssicherung
• Strategische Gesetzmäßigkeiten – kritisch hinterfragt
Erwartungen an die ‚richtige’ Strategie
• Mehr Wachstum dank guten Strategien
• Mehr Rentabilität dank richtigen Strategien
• Mehr Motivation und Arbeitgeberattraktivität
• Mehr Überlebensfähigkeit
• Mehr Nutzen für die Kunden
Erwartete Veränderungen, Szenarien
• Szenarien und Trendforschung zum frühest-
möglichen Erkennen relevanter Veränderungen
• Die Zukunft greifen. Denken in Alternativen
• Das Strategie Drehbuch und Plan B
24
Strategische Zielfindung
• Identität: was sind wir heute wirklich?
• Integration der Vorgaben von oben
• Das Bestimmen der richtigen strategischen
Ziele – überlebensnotwendig!
• Negative Abgrenzung, um Vielfalt zu reduzieren
Strategische Analyse
• Die Kunst der Strategischen Analyse
• Instrumente, Gesetzmäßigkeiten, weiche
Signale, Intuition
• Was behalten, was verändern?
Mögliche Zukünfte – die Optionen
• Alternative Marktdefinitionen: Der relevante
Markt
• Alternative Geschäftsmodelle: Das heutige
und zukünftige Geschäft
• Alternative Wettbewerbspositionen
Führen mit Anreizen
• Wie gezielte Anreize die Unternehmung in die
gewollte Richtung lenken
• Wie falsch angelegte Anreizmodelle das
Unternehmen gefährden
• Die richtigen Anreize für das eigene Unternehmen finden
Managerial Effectiveness
• Konzepte in Resultate überführen
• Die Instrumente der erfolgreichen Umsetzung
• Effizienz und Effektivität des erfolgreichen
Managers
Change Management
• Change Management als Instrument der Strategieumsetzung
• Gemeinsam im Team die neuen Strategien
und Konzepte umsetzen
Kernkompetenzen: Wollen und Können
• Strategien aus eigener Kraft
• Strategien ohne Kompetenz: Zukauf zu empfehlen
• Die benötigten Kernkompetenzen
Bewertung: Von zu visionär bis zu
bodenständig
• Strategien zu bodenständig: Verlust an Marge
und Wachstum
• Strategien zu visionär: Kaum finanzierbar
• Die goldene Mitte: Wie die optimalen
Strategien gefunden und definiert werden
• Wie Strategie-Entwürfe hinterfragt und
bewertet werden
Die Kunst der Strategie-Umsetzung
• Warum Strategien nicht umgesetzt werden
• Die Fehler in der Praxis
• Was die Strategieforschung für die Umsetzung empfiehlt
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL3717 1.Teil: 20. – 23. Februar 2017
2.Teil: 24. – 26. April 2017
Köln
Thalwil
TAL3727 1.Teil: 08. – 11. Mai 2017
2.Teil: 28. – 30. August 2017
Hamburg
Frankfurt
TAL3737 1.Teil: 04. – 07. September 2017 Rottach-Egern
2.Teil: 29. Nov. – 01. Dez. 2017 Luzern
TAL3747 1.Teil: 06. – 09. November 2017 Berlin
2.Teil: 29. Nov. – 01. Dez. 2017 Luzern
Seminargebühr:
EUR 6.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-37
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
25
Strategisches Management für Executives
Das Strategie-Seminar für Führungskräfte, die Unternehmen oder Teilbereiche in die richtige Zukunft führen
wollen. 4 Tage.
KONZEPT
• Die Bedeutung der Branchen-Dynamik
Dieses 5-tägige Seminar zeigt, wie erfolgreiche
Führungskräfte durch die richtige Strategie die
Zukunft ihres Unternehmens sichern. Es vertieft
die Strategie-Kompetenz von Entscheidungsträgern und Umsetzungs-Verantwortlichen. Die
Teilnehmenden erhalten neuestes Wissen, verdeutlicht an interessanten Praxisbeispielen.
Optimale Strategische Positionierung
• Starke Marktpositionen in attraktiven Märkten
• Richtige Positionierung
• Nutzung der Kernkompetenzen
• Verteidigung, Ausbau und Ernten
WARUM TEILNEHMEN?
• Verdrängungs-Prozesse erkennen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten dank neuer
• Sie wollen Ihr Strategie-Wissen aktualisieren
• Sie wollen eigene Strategie-Überlegungen
hinterfragen
• Sie wollen die Kompetenz, Strategien zu ent-
wickeln oder Strategie-Vorlagen zu beurteilen,
erweitern
TEILNEHMER/INNEN
• Executives, Geschäftsführer, Mitglieder der
Geschäftsleitung
• Leiter(innen) von bedeutenden Bereichen,
Business Units, Profit Centers
• Verantwortliche aus Strategie-Abteilungen
THEMEN
Externe Treiber des Wettbewerbs
• Wettbewerb im Zeitverlauf
• Hyperwettbewerb als Normalzustand
• Die Konsequenzen der Globalisierung
Die Strategien zur Zukunftssicherung
Technologien
• Kernkompetenzen kommerzialisieren
• Kundenbedürfnisse als Treiber der Innovation
Neue Werte schaffen
• Wachstum als Werttreiber
• Das Geschäft der Zukunft vorantreiben
• Der Sprung in eine Branche mit höherem
Price-Earning-Ratio
Kultur-Management
• Ethik- und Werte-Management
• Die Unternehmenskultur aktiv gestalten
Strategien umsetzen
• Erfolgsfaktoren des Change Managements
• Schnelles und wirkungsvolles Implementieren
• Viele zur Umsetzung des Neuen begeistern
Produktivitäts-Steigerung
26
• Kostenführerschaft und Preiskampf
• Qualitätsoffensive
• Vorgaben zur Produktivitäts-Steigerung
• Operationale Exzellenz im Geschäftsalltag
DATEN
Wertschöpfungs-Strategien
• Die rentablen Teile der Wertschöpfung
• Wertschöpfungs-Stufen selbst besetzen oder
an Outsourcing-Partner vergeben?
• Mehr Rendite dank Kapital-Reduktion
Strategisches Gewinn-Management
• Gewinnsteigerungs-Potenziale erkennen
• Strategisches Kostenmanagement
• Hebelwirkungen zur EBIT-Steigerung
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL3317
20. – 23. Februar 2017
Köln
TAL3327
08. – 11. Mai 2017
Hamburg
TAL3337
04. – 07. September 2017 Rott.-Egern
TAL3347
06. – 09. November 2017 Berlin
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-33
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMME
Junior Management Zertifikat
General Management Programm für Juniors
Ihr Berufsziel: Junior Manager einer renommierten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insgesamt 11 Seminartagen in 3 Teilen.
Das Ganze in seinen Zusammenhängen verstehen. 4 + 4+ 4 Tage.
Erfolg als Junior Manager (w/m)
Junior Talententwicklungs-Programm
2-teiliges Talententwicklungs-Programm für
Jung-Manager und Führungs-Nachwuchs mit
dem Ziel, unternehmerische Talente zu schärfen
und zu entwickeln. 4 + 4 Tage.
Strategische Konzepte ausarbeiten. Dank hoher
sozialer Kompetenz, gutem Auftreten und
wirkungsvoller Kommunikationaktiv zu deren
Umsetzung beitragen. 4 + 3 Tage.
Management Kompetenz für Nachwuchskräfte
Management Development Programm
Das umfassende Grundlagenprogramm zum Management. Für junge Nachwuchskräfte im Alter
von 22 bis max. 38 Jahren. 4 + 5 + 4 Tage.
4-tägiges General Management Seminar zu den
Grundlagen der Unternehmensführung.
Für Junior Manager und Führungsnachwuchs.
27
Junior Management Zertifikat
Ihr Berufsziel: Junior Manager einer renommierten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insgesamt 11 Seminartagen in 3 Teilen.
KONZEPT
Sie stehen kurz davor, aus ersten beruflichen Erfahrungen zum wichtigen nächsten Karriereschritt
anzusetzen. Das Unternehmen, für das Sie arbeiten, will Sie fördern und in das Junior Management aufnehmen. Oder aber: Sie haben Ihre Ausbildung beendet und möchten in das Junior Management eines renommierten Unternehmens
einsteigen. Was Sie brauchen, sind Kenntnisse
und Fähigkeiten in der Unternehmensführung, im
BWL, Finanzbereich, in der Führung oder im Marketing – vor allem deren Anwendung in praktischen Situationen des Geschäftsalltags. Zum einen geht es darum, Ihr Führungstalent zu erkennen und gezielt weiter zu entwickeln. Wer im Unternehmen weiter kommen will, braucht
Führungskompetenz. Diese kann man lernen. Diese muss man aber auch trainieren: Daher werden
Sie sich in Rollenspielen selbst als Führungspersönlichkeit erleben. Sie werden über Ihre Stärken
und Schwächen erfahren und ausreichend Gelegenheit für das Führungstraining haben.
Was es zusätzlich braucht, ist ein Gesamtverständnis über das Funktionieren des Unternehmens. Um dauerhaft lebensfähig zu sein und um
überdurchschnittlich erfolgreich zu sein, braucht
es eine weitsichtige und kluge Unternehmensführung. In diesem Programm lernen Sie die Gesetzmäßigkeiten einer guten Unternehmensführung
kennen, dazu die Möglichkeiten, die Sie als junge
Führungskraft selbst haben, einen Beitrag dazu zu
leisten.
Resultate eines Unternehmens sind immer auch
finanzielle Resultate. Somit benötigen auch Nachwuchskräfte ein ziemlich gutes Verständnis über
finanzielle Kennzahlen, finanzwirtschaftliche Planwerte und Auswertungsinstrumente aus dem
Controlling. Wer finanzielle Kennzahlen nicht versteht, tut sich schwer, einen maßgeblichen Teil
der Unternehmensrealität zu begreifen.
28
Die Welt des Kunden, der Käufer, der Konsumenten und der Absatzpartner behandeln wir im Teil
Marketing. Erfolgreiche Unternehmen schaffen
es, sich weniger mit sich selbst, sondern sich vor
allem mit den Kunden zu beschäftigen. Marketing
verlangt die Ausrichtung aller Aktivitäten des Unternehmens auf einen einzigartigen, klar differenzierten Kundennutzen. Marketing vermeidet Austauschbarkeit, will wahrnehmbare Vorteile dort
bieten, wo es für den Kunden kaufentscheidend
ist, will näher beim Kunden und besser im Markt
positioniert sein als alle Mitbewerber.
ZERTIFIKAT
Das Programm wird in Kooperation mit
Zürich School of Management ZSoM
realisiert. Das Junior Management Zertifikat der ZSoM erhält, wer aktiv an den
Programmteilen mitgewirkt und eine gute Präsentation im Rahmen der Seminartage geleistet hat. Das Junior Management Zertifikat belegt Ihre erfolgreiche Teilnahme als Qualifizierungsmaßnahme für eine Position im Junior
Management.
JUNIOR MANAGER
ZERTIFIKAT
NUTZEN
Mit diesem Programm bereiten Sie sich optimal
auf eine Position als Junior Managerin oder Junior
Manager vor. Sie erweitern Ihr Wissen. Sie erkennen Ihre Talente. Sie trainieren Verhalten. Sie
lernen, Konzepte zu erstellen und zu präsentieren.
Sie lernen, sich in einem Team zu bewegen und
zu behaupten.
Sie erhalten Tools aus der Praxis, anhand derer es
Ihnen möglich wird, die formelle und inhaltliche
Qualität der Präsentationen zu bewerten und zu
beurteilen. Sie lernen, zu präsentieren, aufzutreten, zu wirken und zu überzeugen.
„Das Junior Management Zertifikat
ist ein Beleg für meine umfassende
Management Aus- und Weiterbildung.“
TEILNEHMER/INNEN
• Nachwuchskräfte im Alter von 22 – max. 35
Jahren, die eine Position als Junior Managerin
oder Junior Manager in einem renommierten
Unternehmen anstreben
• Junge Fachkräfte und Spezialisten mit einigen
Jahren Berufserfahrung, die sich für höhere
Aufgaben im Unternehmen qualifizieren wollen
• Young Professionals ohne Erfahrung im Management, aber mit viel Entwicklungsperspektive
• Nachwuchskräfte, die im Rahmen des Talentmanagements gefördert werden sollen
Teil 3: Marketing
In 4 Tagen lernen Sie im dritten Programmteil die
‚Highlights’ aus dem Themenbereichen Marketing. Komprimiertes und gut strukturiertes Wissen,
das Sie als junge Fach- und Führungskraft brauchen oder bald brauchen werden.
ZERTIFIKATSVERLEIHUNG
Nach erfolgreich absolviertem Programm erhalten
Sie das Junior Management Zertifikat.
THEMEN
Teil 1: Unternehmensführung
Teil 1 zeigt die Zusammenhänge einer erfolgreichen Unternehmensführung. Damit Sie das Ganze
verstehen; damit Sie lernen, wie ein Unternehmen
funktioniert; damit Sie erkennen, was im Unternehmen alles zusammenspielen muss und dass
es auf jede einzelne Mitarbeiterin und jeden einzelnen Mitarbeiter ankommt. Aus dieser Erkenntnis
wächst das Bewusstsein für den eigenen Beitrag,
den Sie selbst zum Wohlergehen des Unternehmens leisten können und sollten. 4 Tage.
Teil 2: Soziale Kompetenz für Nachwuchskräfte
Im zweiten Programmteil lernen Sie, wie talentierte Nachwuchskräfte sich im Geschäftsalltag verhalten sollten , um als sympathisch empfunden zu
werden, um im Team aufgenommen zu sein, um
eigene Stärken zum Einsatz bringen zu können,
um respektiert zu werden und um eine wahrnehmbare Leistung zugunsten des Unternehmens erbringen zu können. 3 Tage.
DATEN
[DAUER 4 + 3 + 4 TAGE]
Nr.
Datum
TAL6117 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017
Teil 2: 13. – 15. März 2017
Teil 3: 20. – 23. März 2017
Ort
Hamburg
Berlin
Berlin
TAL6127 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017
Teil 2: 03. – 05. Juli 2017
Teil 3: 28. – 31. August 2017
Luzern
Luzern
Luzern
TAL6137 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017
Teil 2: 2018
Teil 3: 2018
Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 7.700.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-61
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
29
Junior Talententwicklungs-Programm
2-teiliges Talententwicklungs-Programm für Jung-Manager und Führungs-Nachwuchs mit dem Ziel, unternehmerische Talente zu schärfen und zu entwickeln. 4 + 4 Tage.
KONZEPT
SEMINARTHEMEN
In einer Unternehmung gibt es kaum je zu viel
an Unternehmertum. Meist gibt es mehr Ideen
als Realisatoren, mehr Projekte als Human Resources. Die Aufgabe der Personalentwicklung
ist es dann, «Unternehmer im Kleinen» zu
entwickeln und auf ihre Rolle als unternehmensinterne «Entrepreneure» vorzubereiten. Dieses
Programm kann dazu den entscheidenden Beitrag liefern. Es ist so konzipiert, dass unternehmerische Qualitäten erkennbar und entwickelbar
werden.
Teil 1
Im ersten Seminarteil vermitteln wir jene Kenntnisse und Fähigkeiten, die nötig sind, um ein
wirklicher «Leader» und nicht bloß ein «Verwalter» zu sein.
AUFBAU/PROGRAMM
Teil 1: Entwicklung der eigenen Führungspersönlichkeit
Teil 2: Entwicklung der unternehmerischen
Fähigkeiten
TEILNEHMER/INNEN
• Jung-Manager, deren unternehmerische Qualitäten entwickelt oder gefördert werden sollen
• High Potentials und besonders förderungswürdige Nachwuchskräfte, deren Fokus auf
Unternehmertum ausgerichtet werden soll
• Universitäts- und Hochschulabgänger, deren
theoretisches Wissen um eine große «Portion
Praxis» angereichert werden soll
Führungsqualitäten im Überblick
• Qualitäten und Fähigkeiten erfolgreicher
Führungskräfte
• Aus welchen Erfahrungen und Studien können
Führungskräfte lernen?
Die Bedeutung von Führungssituationen
• In unterschiedlichen Situationen muss unterschiedlich geführt werden.
• Typische Führungssituationen im Geschäftsalltag
• Gesetzmäßigkeiten der Führung in unterschiedlichen Situationen
Die Führung der eigenen Person
Erfolgreiche Führung beginnt mit der Führung
der eigenen Person.
• Der eigene Führungsstil
• Merkmale der eigenen Arbeitstechnik
• Das eigene Entscheidungsverhalten
• Der Umgang mit dem Thema Delegation
• Den persönlichen Wirkungsgrad steigern
Die eigene Führungspersönlichkeit
• Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist entscheidend
• Ausstrahlung, Wirken, Charisma
• Analyse der Persönlichkeitsstruktur
• Merkmale der Leader
• Eigene Stärken und Schwächen erkennen, auf
Stärken aufbauen
Kommunikative Kompetenz
• Die Bedeutung der eigenen Person als
«Marke»
• Das Image einer Führungskraft
• Anforderungen an exzellente persönliche
Kommunikation
• Gesetze einer erfolgreichen Kommunikation
30
Mentale Stärke nutzen
• Die innere Kraft versetzt Berge, man muss sie
nur nutzen.
• Selbstsicherheit und Willenskraft
• Die eigenen Potenziale entfalten
• Souveränität in Stresssituationen
Mitarbeiter/innen führen
• Motivierend führen als Schlüssel zum Erfolg
• Motivationstheorien und was sie wirklich wert
sind
• Resultatorientiert führen
• Multiplikation eigener Fähigkeiten
Selbstorganisation und Intrapreneurship
Führungskräfte, die alles selbst machen, entfalten zu wenig Wirkung. Die Kunst: Mitarbeiter/innen heranzubilden, die selbst unternehmerische
Qualität entwickeln.
• Fördern, fordern, coachen
• Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln
• Unternehmerische Talente zur Blüte bringen
Teil 2:
Mit guter Führungsleistung kann im Unternehmen viel bewirkt werden. Aber nicht alles. Was
es zusätzlich braucht, sind die Talente des guten
Unternehmers: Marktchancen erkennen; Sinnvolle Geschäftsmodelle entwickeln; Finanzielle
Konsequenzen und Risiken durchdenken; Vertriebsstrategie entwerfen; Marketing und Positionierung bestimmen; Strukturen und Prozesse
gestalten und vieles mehr. Diese Konzepte und
Instrumente der Unternehmensführung werden
im zweiten Teil eingebracht: Anhand von Praxisbeispielen und eigenen Aufgaben und Themen
entwickeln die Teilnehmenden Konzepte, Projekte und Projektideen. Die darauf aufbauende
Diskussion und der Vergleich mit best practices
schärft die Sinne für das unternehmerisch
Machbare und zeigt, wie aus Ideen Konzepte
und wie aus Konzepten unternehmerische
Resultate werden.
Führen mit Zielen
• Vereinbarte und akzeptierte Ziele sind erste
Schritte auf dem Weg zu Resultaten.
• Die richtigen Ziele
• Ziele richtig formulieren, Zielerreichung messen
Qualifizieren, Leistung bewerten
Erfahrungsgemäß fällt es Führungskräften
schwer, ihre Mitarbeiter gerecht zu bewerten.
• Das Qualifikationsgespräch
• Leistungen bewerten; Lob und Anerkennung;
Aufbauende Kritik
Effiziente Sitzungstechnik
Durch ineffiziente Sitzungen werden erhebliche
Ressourcen vergeudet. Wir zeigen, wie effizientes Sitzungs-Management funktioniert.
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 4 TAGE]
Datum
Ort
TAL6217 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017
Teil 2: 26. – 29. Juni 2017
Berlin
Luzern
TAL6227 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017
Teil 2: 09. – 12. Oktober 2017
Bonn
Frankfurt
TAL6237 Teil 1: 06. – 09. November 2017 Frankfurt
Teil 2: 2018
Seminargebühr:
EUR 5.600.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-62
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
31
Management Development Programm
Das umfassende Grundlagenprogramm zum Management. Für junge Nachwuchskräfte im Alter von
22 bis max. 38 Jahren. 4 + 5 + 4 Tage.
KONZEPT
Das Management College ist ein Grundlagenprogramm für Nachwuchskräfte, High Potentials und
Young Professionals ohne längere berufliche Erfahrung. Es richtet sich an engagierte junge Persönlichkeiten, die bereits in jungen Jahren die Voraussetzungen für eine spätere Management-Karriere
legen wollen.
NUTZEN
Der Sprung in eine Management-Position will gut
vorbereitet sein. Auch Juniors müssen sich in einer
neuen Funktion schnell beweisen. Gefordert werden soziale Kompetenz, Einsatzbereitschaft und
Leistung. Viel arbeiten reicht nicht, es sind die Resultate, die zählen. Es ist das Image, das man sich
bei Chefs und Kollegen schon in den ersten Monaten ‚erarbeitet’, die Marke ‚Ich’. Es ist die Fähigkeit,
schnell das Wichtige zu erkennen, eigene Prioritäten zu setzen und etwas Vorzeigbares zu schaffen.
TEILNEHMER/INNEN
Das Munich Management College richtet sich an:
• Nachwuchskräfte: Ingenieure, Techniker, Juristen, Mediziner, Soziologen, Biologen, Mathematiker, Chemiker, Physiker
• Mitarbeiter mit Hintergrund in den Wirtschaftsund Geisteswissenschaften
• Aufsteiger aus kaufmännischen Bereichen und
Quereinsteiger
Kommunikations-Kompetenz
• Regeln guter Gesprächsführung
• Kommunikation im Geschäftsalltag
• Fehler eingestehen
• Keine Angst, Fragen zu stellen
• Mit Konflikten richtig umgehen
Führen und Führungskompetenz
• Die eigenen Führungstalente erleben
• Sich selbst als Führungskraft erkennen
• First Leadership: Erste Schritte zu einem
eigenen Führungsstil
TEIL 2: Unternehmensführung
Das Ganze verstehen. Wie ein Unternehmen funktioniert. Was zusammenspielen muss. Welches
der eigene Beitrag zum Wohlergehen des Unternehmens sein sollte. 4 Tage.
Was Unternehmen tun sollen
• Die Eigner und das wirkliche Entscheidungszentrum eines Unternehmens
TEIL 1: Führung und Führungsverhalten
• Vision, Business Mission, Corporate Identity
• Werte und ethisch-moralische Verpflichtung
• Erwartetes Verhalten und Führungsrichtlinien
• Oberste Ziele und Leitplanken
Zwischenmenschliche Beziehungen
• Anderen offen und wertschätzend begegnen
• Gemeinsamkeiten finden, Kontakt aufbauen
• Sich unterstützen, von anderen lernen
• Vertrauen aufbauen, erste Netzwerke bilden
• Freude an Arbeit und Resultaten finden
Was Unternehmen erfolgreich macht
• Starke Kerngeschäfte in attraktiven Märkten
• Neue Ideen, Innovation und Wachstum
• Gewinnmarge, Wettbewerbsfähigkeit und
Profitabilität
• Business Development, Start-Up’s
Gruppendynamik und emotionale Kompetenz
• Gesetzmäßigkeiten des menschlichen Miteinander
• Mögliche Rollen in einer Gruppe
• Die eigene Rolle analysieren
• Ausbau der emotionalen Kompetenz
• Strategisches Management
• Kultur-Management
• Struktur- und Prozessmanagement
• Human Resources Management
• Umsetzungsstärke
THEMEN
32
Motivation, Können und Leistung
• Sich selbst und andere motivieren
• Schnell lernen – Erfahrung anderer nutzen
• Die Erwartung des Chefs an die eigene Leistung
• Leistungsbereit sein, sich für Leistung engagieren
Was Unternehmensführung beinhaltet
„Das ist wirklich spannend! Dazu nette
Kolleginnen und Kollegen, kompetente
Dozenten. Ich habe viel Spaß am Lernen.“
Wie starke Marktpositionen erreicht werden
• Qualitäts- und Leistungsführerschaft
• Service- und Lösungsführerschaft
• Herr der Nische
• Führend dank Markenstrahlkraft oder Reputation
• Einzigartige Kapitalkraft und Finanzierungsstärke
• Kostenführerschaft
• Andere, branchenspezifische Kernkompetenzen
Eigene Beeinflussungsmöglichkeiten
• Welche Möglichkeiten hat der einzelne Mitarbeiter, einen Beitrag an die Erreichung der finanziellen Ziele zu leisten?
• Die eigenen Hebel zur Ergebnisverbesserung
Der eigene Beitrag zur Strategie-Umsetzung
• Was Mitarbeiter auf den operativen Ebenen zur
Strategie-Umsetzung beitragen können
Bausteine des Marketings
• Was Junior Manager über modernes Marketing
wissen müssen
• Überblick, Instrumente, Gesetzmäßigkeiten
Das überzeugende Marketing Konzept
• Wie ein Marketing-Konzept erarbeitet wird
• Auf was speziell zu achten ist
Markterfolg planen und erreichen
• Der Markt als Ort des Wettstreits unter den
Besten
• Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein
• Markterfolg dank Kundenmanagement
TEIL 3: Finanzen
Finanz- und Rechnungswesen
• Kosten- und Leistungsrechnung
• Kostenarten, Kostenstellen
• Vollkosten, Deckungsbeiträge, Grenzkosten
• Kalkulation und Preisbildung
Kapital, Investitionen, Finanzierung, Liquidität
DATEN
[DAUER 4 + 5 + 4 TAGE]
Nr.
Datum
TAL6317 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017
Teil 2: 13. – 17. März 2017
Teil 3: 25. – 28. September 2017
Ort
Berlin
Davos
Luzern
TAL6327 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017
Bonn
Teil 2: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 München
Teil 3: 25. – 28. September 2017 Luzern
• Kapital, Kapitaleinsatz, Kapitalbedarf
• Kapitalintensität, Investitionen
• Finanzierungsarten und Kosten des Kapitals
• Liquiditätssteuerung
TAL6337 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Berlin
Teil 2: 13. – 16. November 2017 München
Teil 3: 2018
Profitabilität, Rentabilität, Unternehmenswert
• Cash Flow, Ebit, Gewinnmarge und andere
Gewinn-Kennzahlen
• Eigenkapitalrendite
• Treiber des Unternehmenswerts
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-63
oder Anmeldekarte S. 81
Seminargebühr:
EUR 7.900.– zzgl. Mwst.
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
33
General Management Programm für Juniors
Das Ganze in seinen Zusammenhängen verstehen. 4 + 4 + 4 Tage.
KONZEPT
NUTZEN
Juniors sind Fach- und Führungskräfte sowie
Spezialisten aus allen Bereichen, im Alter von
ca. 25 – 38 Jahren. Juniors benötigen ein gutes
Verständnis über das Funktionieren eines Unternehmens, um ihren eigenen Beitrag an den Erfolg leisten zu können. Dieses Seminar zielt darauf ab, die Gesamtschau der Unternehmensführung praxisnah zu vermitteln. Sie lernen,
warum der Kundennutzen im Zentrum aller
Überlegungen stehen muss; wie ein einzigartiges Leistungs-Angebot konzipiert wird; wie
dank IT-unterlegten Prozessvorteilen Wettbewerbsvorteile wirksam werden; was Qualität
wirklich bedeutet; wie Kosten entstehen und
gesteuert werden; wie wichtig gute Kommunikation und ein starker Vertrieb sind; warum Motivation und Führung für dauerhaften Erfolg so
wichtig sind.
• Sie sind eine jüngere Fach- oder Führungskraft
PRAXISANWENDUNG
•
Die erlernten Konzepte, Methoden und Instrumente werden anhand spannender Fallstudien
vertieft. Strategie, Marketing, Finanzen und
Führung werden intensiv geübt.
•
•
•
•
•
•
und suchen nach einer Gesamtschau der Unternehmensführung.
Sie wollen verstehen, was die Strategien des
Unternehmens und einzelner Bereiche für Sie
persönlich bedeuten.
Sie wollen verstehen, wie Kundennutzen resp.
das Konzept des Customer Value entsteht und
was sie persönlich zur Umsetzung beitragen
können.
Sie wollen einen Überblick über das moderne
Marketing.
Sie möchten anhand von Fällen aus der Praxis
lernen, wie aus einer Geschäftsidee ein marktfähiges Leistungsangebot wird.
Sie wollen erkennen, wie Kommunikation am
Markt und Marktbearbeitung geplant und ausgeführt werden.
Sie wollen wissen, wie ein am Kundennutzen
orientierter Vertrieb oder ein kundenfokussiertes Verkaufsmanagement funktionieren.
Sie benötigen ein Grundverständnis über die
Gestaltung von Erlös- und Kostenstrukturen.
TEILNEHMENDE
• Fach- und Führungskräfte im Alter von
ca. 25 bis 38 Jahren.
• Junge Leistungsträger, die einen kompakten
Lehrgang zur Unternehmensführung suchen.
• Nachwuchstalente, die den General Manage-
ment Ansatz im Sinne einer ganzheitlichen Betrachtung kennenlernen wollen.
• Förderungswürdige Nachwuchsmanagerinnen
und Nachwuchs-Manager mit dem Ziel, die
wichtigen Themen Strategie, Marketing,
Finanzen, Vertrieb, Kommunikation und Führung im Zusammenspiel und in ihren Zusammenhängen zu erleben.
34
„Als persönlicher Assistent des Geschäftsführers möchte ich meinen
Chef bestmöglich unterstützen. Dafür muss ich die Strategie des Unternehmens verstehen und erkennen, was ich selbst dazu leisten kann.“
THEMEN
Teil 1: Strategie und Marketing
Geschäftsideen entwickeln & bewerten
• Wie werden gute Ideen zu einem ersten
Business-Konzept verarbeitet?
• Wie wir eine Marktanalyse vorgenommen?
• Wie wird ein Business analytisch untersucht?
Strategie- und Marketing-Konzept entwerfen
• Wie wird ein präziser Strategie-Plan erstellt?
• Was beinhaltet ein erfolgversprechendes Marketing Konzept und wie wird der Markterfolg
durch gutes Marketing erreicht?
Ressourcen planen, Fokus auf Resultate
• Welche finanziellen und personellen Ressourcen sind notwendig?
• Was braucht es, um sich selbst und andere mit
voller Kraft auf Resultate auszurichten?
Teil 3: Grundlagen der finanziellen Führung
Planung und Budgetierung
• Aufbau und Bedeutung einer guten Planung für
den finanziellen Erfolg.
• Ehrgeizig realistisch budgetieren.
Kosten und Deckungsbeiträge
• Wissen über Kosten und Kostenmanagement
• Deckungsbeitrags-Rechnung
Liquidität und Finanzierung
• Wie Entscheidungen den Liquiditätsbedarf beeinflussen und wie das Kapital finanziert wird.
Ebit, ROCE und Cash Flow
• Wie finanzielle Ergebnisse durch Maßnahmen
im eigenen Bereich verbessert werden.
Controlling
• Wie die Kennzahlen des Controllings sinnvoll
verwertet werden.
Teil 2: Führung
Selbstführung
• Instrumente und Techniken des Selbstmanagements
• Eigene Möglichkeiten, Kompetenzen und
Ressourcen optimal einsetzen
First Leadership
• Erste Führungsaufgaben für Juniors
• Gesetzmäßigkeiten im Umgang mit Chefs,
Kollegen und Teammitgliedern
• Sich selbst in Führungssituationen erleben
Analyse-Kompetenz ausbauen
• Sie werden mit einer Analyse aus dem Bereich
der Unternehmensführung beauftragt, zeigen
den Handlungsbedarf auf und entwickeln geeignete Lösungsvarianten.
Präsentations-Kompetenz steigern
• Entscheidungsvorlagen erarbeiten & präsentieren
• Auf was kommt es an?
• Wie wirken Sie in dieser Präsentation und was
sollte verbessert werden?
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 4 + 4 TAGE]
Datum
Ort
TAL6417 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017
Hamburg
Teil 2: 19. – 22. Juni 2017
Bonn
Teil 3: 25. – 28. September 2017 Luzern
TAL6427 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017
Luzern
Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt
Teil 3: 13. – 16. November 2017 München
TAL6437 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017
Frankfurt
Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt
Teil 3: 13. – 16. November 2017 München
Seminargebühr:
EUR 8.600.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-64
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
35
Erfolg als Junior Manager (m/w)
Konzepte und Business Ideen ausarbeiten. Dank hoher sozialer Kompetenz, gutem Auftreten und
wirkungsvoller Kommunikation aktiv zu deren Umsetzung beitragen. 4 + 3 Tage.
TEIL 1: STRATEGISCHE KONZEPTE VERSTEHEN
Wenn jeder zehnte Mitarbeiter im Unternehmen
aktiv an der Umsetzung der Strategie mitwirkt,
so besteht eine gute Chance, dass die gewollte
Zukunft auch tatsächlich erreicht werden kann.
Die kritische Masse reicht dann aus, um viele
andere Mitarbeiter zum Mitmachen zu bewegen.
Wollen Sie einer dieser 10% Leistungsträger
sein oder werden? Wenn ja, dann benötigen Sie
ein umfassendes Verständnis über das Strategische Management. Sie brauchen die Kompetenz, Strategien zu erarbeiten, Strategien zu verstehen und Ihren eigenen Beitrag an die Umsetzung der Strategien zu leisten.
TEIL 2: AKTIV AN DER UMSETZUNG MITWIRKEN
Wer sich aktiv an die Umsetzung von Konzepten
und Zielvorgaben einbringen will, braucht eine
Palette an persönlichen Kompetenzen: Die Fähigkeit, zu kommunizieren und zu überzeugen;
gut aufzutreten; kompetent zu präsentieren; mit
Konflikten umzugehen. Diese Kompetenzen
sind wichtig, um geplante Ergebnisse auch liefern zu können.
NUTZEN
• Sie wollen einen Beitrag an das Wohlergehen
•
•
•
•
•
•
36
•
des Unternehmens und an die Sicherung seiner Zukunft leisten.
Dafür benötigen Sie ein umfassendes Verständnis über das Strategische Management.
Sie wollen lernen, wie gute Strategien und
Strategische Konzepte erarbeitet werden.
Sie wollen lernen, wie Sie selbst ihren Beitrag
an die Umsetzung leisten können.
Dazu benötigen Sie, zusätzlich zum StrategieWissen, auch persönliche Kompetenzen, die
im zweiten Programmteil trainiert werden.
Sie lernen, Problemstellungen zu strukturieren, zu analysieren und in Form von kleinen
Business-Cases zu verdichten.
Sie lernen, Vorschläge in Form eines Entscheidungsantrags zu formulieren und überzeugend
zu präsentieren.
Sie lernen, Ihre Vorschläge auch bei kriti-
schem Hinterfragen durch Vorgesetzte zu begründen und sich dabei als wertvoller Mitarbeiter für weitere Aufgaben zu qualifizieren.
Sie lernen:
• Saubere Analysen zu erstellen und den
Handlungsbedarf darzustellen
• Darauf aufbauend, eine überzeugendes Strategie-Konzept auszuarbeiten
• Dieses Konzept kompetent und glaubwürdig
vor Entscheidern zu präsentieren
• Unterstützer für die Umsetzung zu suchen
und Kraft für die Implementierung zu entwickeln
TEILNEHMENDE
• Fach- und Führungskräfte im Alter von
ca. 25 bis 38 Jahren.
• Junge Leistungsträger, die einen kompakten
Lehrgang zum Strategischen Management
suchen.
• Nachwuchstalente, die ihren eigenen Beitrag
zur Strategie-Umsetzung leisten wollen.
• Fach- und Führungskräfte, die strategische
Konzepte kompetent präsentieren und überzeugend vertreten wollen.
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL6017 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017
Teil 2: 13. – 15. März 2017
Hamburg
Berlin
TAL6027 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017
Teil 2: 03. – 05. Juli 2017
Luzern
Luzern
TAL6037 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017
Teil 2: 2018
Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-60
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
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berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
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Management Kompetenz für Nachwuchskräfte
4-tägiges General Management Seminar zu den Grundlagen der Unternehmensführung.
Für Junior Manager und Führungsnachwuchs.
KONZEPT
Dieses Seminar führt junge Führungskräfte in die
Mechanismen einer wirkungsvollen Unternehmensführung ein. Die Teilnehmenden verschaffen sich einen Überblick über ihre Aufgabe im
Unternehmen. Sie lernen, unternehmerische Aufgabenstellungen zu analysieren. Sie lernen, Geschäftsideen zu entwickeln und in überzeugende
Business-Pläne zu überführen. Sie lernen anhand
einer Laborsituation aus guten Ideen nachhaltige
Geschäfte zu machen.
PERSÖNLICHE STANDORTBESTIMMUNG
Dieses General Management Seminar hilft aber
auch, gegenseitige Klarheit zwischen Chefs und
deren potenziellen Nachwuchs-Manager zu
schaffen:
• Es zeigt den (potenziellen) Managern, wie
die Gesamtführung eines Unternehmens funktioniert und was es bedeutet, Verantwortung
für Resultate zu tragen
• Es offenbart unternehmerische Talente und
zeigt, wie viel ‚Unternehmerblut’ bereits
vorhanden ist
• Es hilft, eigene Präferenzen in der beruflichen
Planung von Nachfolgern und Begeisterung für
eine unternehmerische Tätigkeit zu erkennen
THEMENSCHWERPUNKTE
Das Unternehmen verstehen
• Die Teile und wie sie zusammenwirken
• Das bestehende Geschäftsmodell
• Prinzipien für Resultaterzielung und Erfolg
• Ganzheitliche Unternehmensführung
Umfeld und Umfeld-Dynamik
• Markt und Marktgesetze
• Kunden, Nachfrage, Branche, Rahmenbedingungen
• Wettbewerb und Konkurrenzverhalten
• Anspruchsgruppen
• Externe Veränderungen und die Kunst
permanenter Gestaltung und Anpassung
Kundennutzen
• Das ständige Bemühen um gesteigerten
Kundennutzen
• Wie mit neuen Geschäftsideen neue Märkte
geschaffen werden
• Erfolg im Kerngeschäft
• Wie aus Kundenbedürfnissen und neuen
Technologien Geschäfte mit Zukunft entwickelt
werden
Strategisches Management
• Bedeutung des Strategischen Managements
• Gesetzmäßigkeiten und Methoden
• Im eigenen Bereich umsetzen
Marketing
• Marketing als Konzept verstehen
• Instrumente des Marketings
Finanzen
• Planen und budgetieren
• Finanzielle Kennzahlen und Ziele
• Auswirkungen des eigenen Handelns auf finanzielle Ergebnisse
Persönliche Talente entdecken und
entwickeln
• Meine eigenen Fähigkeiten als Manager:
Analyse, Test, Selbsterkenntnis
• Meine beruflichen und persönlichen Ziele
• Die optimale Vorbereitung auf den möglichen
Beruf des Managers
DATEN
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL6517
20. – 23. Februar 2017
Hamburg
TAL6527
26. – 29. Juni 2017
Luzern
TAL6537
09. – 12. Oktober 2017
Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 3.200.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-65
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
37
LEADERSHIP FÜR EXECUTIVES
Executive Leadership Seminar
Executive Leadership Programm
4-tägiges Führungsseminar für Unternehmer,
Vorstände, Geschäftsführer und Leiter/innen
bedeutender Bereiche und Funktionen.
Executive Leadership ist weit mehr ist als Führung: Es geht um die Lenkung einer Organisation oder eines Teilbereichs in eine erfolgreiche
Zukunft. Top Seminar. 4 + 5 Tage.
Effektive Mitarbeiterführung
Nur wer gut führt, wird erfolgreich sein. Was
aber gehört zu einer guten Führung? Das Seminar zur effektiven Mitarbeiterführung. 3 Tage.
Führungskompetenz & Leadership
4-tägiges Führungsseminar für Führungskräfte,
Praktiker und leistungsorientierte Mitarbeiter aus
allen Bereichen, die ihre eigene Führungsleistung weiter optimieren wollen.
38
Führungsprogramm für Führungskräfte
Wenn Leistungsträger vermehrt mit Führungsverantwortung beauftragt werden, brauchen sie
neues Wissen: Selbstmanagement, Mitarbeiterführung, Teamführung. Führungsverhalten, Kommunikation. 3 + 4 Tage.
Executive Leadership Seminar
4-tägiges Führungsseminar für Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer und Leiter/innen bedeutender
Bereiche und Funktionen.
KONZEPT
Executive Leadership ist mehr als Führung. Executive Leadership ist Führen jenseits der klassischen Führungslehre und beginnt dort, wo es
darum geht, eine Vielzahl von Menschen auf
gemeinsame Resultate auszurichten. Dazu
gehört zum einen ein vertieftes Verständnis
über die Art und Weise, wie Führung in einer
Organisation mit mehreren Hierarchiestufen
funktionieren kann; wie mehrere Organisationseinheiten, die Sie selbst nur indirekt über die
Ihnen unterstellten Führungskräfte führen, dynamisiert und auf Leistung ausgerichtet werden;
wie Vorgaben von oben zu Werten, Strategie
und Zielen auf den unteren Ebenen wahrgenommen und umgesetzt werden.
Je größer die Organisation, umso schwieriger
ist es, als Leader auf den Einzelnen einzuwirken.
Dennoch müssen Sie dies erreichen, um Ihre
volle Wirkung zu erreichen. Welche Instrumente
und Methoden stehen dafür zur Verfügung? Wie
müssen Sie eingesetzt werden? Was sollten Sie
auf keinen Fall tun?
WARUM TEILNEHMEN
Wie schafft man es, den Wirkungsgrad einer
Vielzahl von Mitarbeitern in einer Organisation
laufend zu verbessern? Was braucht es, um
über einen langen Zeitraum Motivation und Arbeitsklima hoch zu halten und daraus exzellente
Resultate abzuleiten? Wie kommt es, dass einige Unternehmen eine faszinierende Wirkung auf
die besten Talente ausüben, andere ihre
Leistungs- und Hoffnungsträger an die Konkurrenz verlieren?
Solche und ähnliche Fragen stellen sich jeder
Führungskraft mit umfassender Ergebnisverantwortung immer wieder. Dieses Seminar gibt
Gelegenheit, dazu die richtigen Antworten zu
erhalten.
TEILNEHMENDE
Vorstände, Geschäftsführer, Leiter/innen von bedeutenden Bereichen und Funktionen, Verantwortliche für größere Unternehmenseinheiten
THEMEN
• Führungswirkung aktiv gestalten
• Die Unternehmenskultur als Variable professionell steuern und managen
• Value-Based Leadership: Führen durch
Persönlichkeit
• Die Optimierung des Einfluss-Prozesses
zwischen Chef und Mitarbeiter
• Die gekonnte Balance zwischen Emotionalität
•
•
•
•
•
•
•
und Rationalität in der Führung
Der Umgang mit Macht als Führungskraft
Netzwerksteuerung und Change Management
Die Erhöhung meines Wirkungsgrades: Von
der Aufgabenorientierung zur Menschenorientierung
Diversität im Sinne des Stärkenansatzes für
das Unternehmen nutzen
Persönlichkeitsentwicklung: «Feedback is the
breakfast of Champions»
Kommunikation als Führungsinstrument einsetzen
Work-life-Balance: Wie schaffe ich es, parallel
beruflichen UND privaten Erfolg unter einen
Hut zu bringen?
DATEN
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL4017
13. – 16. Februar 2017
Davos
TAL4027
08. – 11. Mai 2017
Rottach-Egern
TAL4037
04. – 07. Sept. 2017
Köln
TAL4047
04. – 07. Dez. 2017
Berlin
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-40
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
39
Effektive Mitarbeiterführung
Nur wer gut führt, wird erfolgreich sein. Was aber gehört zu einer guten Führung?
Das Seminar zur effektiven Mitarbeiterführung. 3 Tage.
KONZEPT
Die Fähigkeit zu führen entscheidet über das Wohlergehen des Unternehmens. Führung beginnt im
Kleinen: Beim Selbstmanagement, beim Motivieren eines einzelnen Mitarbeiters, beim Begeistern
von Teammitgliedern oder Kollegen für eine Idee.
Mit diesem Programm erweitern Sie Ihre Führungskompetenz: Durch mehr Wissen und durch
Training besonders wichtiger Führungssituationen.
TEILNEHMER/INNEN
• Führungskräfte und Leistungsträger mit Verantwortung für Bereiche oder große Abteilungen
• Zukünftige Leader, die sich auf eine Rolle als
Führungskraft vorbereiten wollen
THEMEN
Leadership Exzellenz
• Das integrierte Führungskonzept
• Überblick über Methoden und Instrumente
der Führung
• Erkenntnisse der Führungslehre
Persönliche Führungseffizienz
• Sich über die persönlichen Ziele im klaren sein
• Die eigene Persönlichkeits-Struktur
• Selbstmanagement: Führen der eigenen Person
• Selbsterkenntnis: Muster des eigenen Führungsverhaltens
Resultatorientierte Mitarbeiterführung
• Was starke Motivatoren auszeichnet
• Wie ehrgeizige Ziele vereinbart werden
• Wie Werte als Leitplanken wirken
• Warum richtiges Delegieren so wichtig ist
• Wie Selbstorganisation entwickelt wird
Eigene Standortbestimmung
• Wo liegen meine Stärken als Führungskraft?
• Wo verfüge ich über OptimierungsPotenziale?
• Welche Führungsqualitäten sollte ich weiter
ausbauen?
Soziale Kompetenz
• Was zeichnet souveräne Führungspersönlichkeiten aus?
• Was beinhaltet Sozialkompetenz?
• Wie kann ich mehr Wirkung entfalten?
• Wie kann ich andere für Ziele und Wege
gewinnen?
Konflikt-Management
• Typische Konfliktsituationen im Unternehmen
• Analyse des eigenen Umgangs mit Konflikten
• Strategien der Konfliktlösung
• Wege zur Problemlösung
Mitarbeitergespräche
• Training besonders wichtiger MitarbeiterGespräche
DATEN
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL4117
03. – 05. April 2017
Köln
TAL4127
19. – 21. Juni 2017
Brunnen
Teambildung
TAL4137
18. – 20. September 2017 Rott.-Egern
• Auf die richtigen Mitarbeiter setzen
• Interviewtechnik zur Analyse von Stärken und
TAL4147
11. – 13. Dezember 2017
Schwächen
• Zusammensetzung des eigenen Teams
Führungsstil
40
Leadership und Teamführung
• Leadership als Basis für operationale Exzellenz
• Professionelle Führung eines Teams
• Leistungs-Verstärkung
• Mitarbeiter-Zufriedenheit
• Die unterschiedlichen Führungsstile
• Einsatzmöglichkeiten, Vor- und Nachteile
• Situativ richtig führen
• Der persönliche Führungsstil
Seminargebühr:
EUR 3.300.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-41
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Berlin
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
Führungskompetenz und Leadership
4-tägiges Führungsseminar für Führungskräfte, Praktiker, leistungsorientierte Mitarbeiter aus allen Bereichen,
die Führung als immer wichtigeren Teil ihres Berufs erkennen und ihre eigene Führungsleistung weiter optimieren wollen.
KONZEPT
Bedeutende Aufgaben erfordern erweiterte Führungskompetenz: Führung von Mitarbeitern und
Teams; Motivation und Begeisterung für gemeinsame Ziele; Umgang mit Konflikten und
schwierigen Situationen. Gekonntes Leadership.
Wer sich nicht als Einzelkönner, sondern als
Teamplayer versteht, muss immer wieder dazulernen: durch Führungs-Wissen, aber auch durch
Training der eigenen Führungsleistung.
NUTZEN
Sie lernen, Ihre persönliche Wirkung als Chef zu
multiplizieren. Sie verbessern Ihre Fähigkeit,
Mitarbeiter und Teams zu coachen und zum Erfolg zu führen.
TEILNEHMER/INNEN
Führungskräfte, Praktiker, Mitarbeiter mit vermehrter Führungsverantwortung, die
• ihre eigenen Mitarbeiter und Teams motiviert
zu Höchstleistungen führen wollen
• Gesetzmäßigkeiten für Führungserfolg kennen
und trainieren wollen
• Führungsinstrumente für die Praxis suchen
THEMENSCHWERPUNKTE
Gekonnt führen
• Die Erkenntnisse der Führungslehre
• Was gute Führung bedeutet
Das eigene Führungsverständnis heute
• Sie selbst als Führungskraft definieren
• Ihr Umgang mit anderen Menschen
• Die eigene Rolle, eigene Führungsmuster
Stärken und Entwicklungspotenziale
• Die eigene Führungsleistung steigern
• Meine Stärken als Führungspersönlichkeit
• Ein Hochleistungs-Team aufbauen
• Ein starkes Team als Verstärker der eigenen
Leistung
• Teamaufbau und Teamentwicklung
Mitarbeiter auswählen, entwickeln, coachen
• Neue Mitarbeiter sorgfältig auswählen
• Mitarbeiter entwickeln und coachen
Instrumente moderner Führung
• Teambildung
• Motivierende Zielvereinbarung
• Der richtige, situative Führungsstil
• Forderndes Delegieren
Motivation aufbauen und erhalten
• Die Gesetzmäßigkeiten für Motivation
• Wie Vertrauen Kontrolle teilweise ersetzt
• Hohe Motivation im eigenen Team
Gewinnende Kommunikation
• Wer richtig kommuniziert, führt
• Gute Kommunikation weist den Weg
• Empathie und Einfühlungsvermögen
• Interesse an den persönlichen Zielen
Konflikmanagement. Die Rolle des Chefs
• Konflikte sind meist unvermeidbar
• Wie gute Führung mit Konflikten umgeht
• Schwierige Situationen deeskalieren
Leadership richtig praktiziert
• Leadership – ein Konzept mit Wirkung
• Leadership als Führungssystem dort, wo
Firmen- und persönliche Ziele nicht deckungsgleich sind
• Leadership für hohe Motivation bei gleichzeitiger hoher Arbeitszufriedenheit
DATEN
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL4317
16. – 19. Januar 2017
Berlin
TAL4327
24. – 27. April 2017
Rottach-Egern
TAL4337
21. – 24. August 2017
Luzern
TAL4347
23. – 26. Oktober 2017
Berlin
Seminargebühr:
EUR 3.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-43
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
41
Executive Leadership Programm
Wie erfolgreiche Führungskräfte optimal führen, indem sie Richtung geben, für gemeinsame Ziele begeistern, als
Vorbild vorangehen und Motivation und Leistung hoch halten. 5 + 4 Tage.
KONZEPT
Wenn wir uns mit erfolgreichen Führungspersönlichkeiten und Leistungsträgern aus renommierten Unternehmen darüber unterhalten, was sie
als ihre wichtigsten Führungsaufgaben betrachten, dann merken wir schnell, dass Executive
Leadership weit mehr ist als Führung: Es geht
um die Lenkung einer Organisation oder eines
Teilbereichs in eine erfolgreiche Zukunft.
TEILNEHMER/INNEN
Teilnehmende sind Executives und Führungskräfte mit bedeutender Verantwortung für Resultate, die Führung im umfassenden Sinn verstehen. Ihnen gemeinsam ist, dass sie Richtung
vorgeben und überdurchschnittliche Resultate
gemeinsam mit hoch motivierten und engagierten Mitarbeitern, Abteilungen oder Bereichen
anstreben.
THEMENSCHWERPUNKTE
Führungsaufgabe
Klassische Führungsseminare für Executives beschränken sich auf Themen wie Motivation, Führungsstil, Fördergespräche, Zielvereinbarung.
Sind dies wirklich die großen Herausforderungen
des Executive Leaderships? Unsere Studien zeigen ein klares Nein. Executives wären nicht so
weit in der Unternehmenshierarchie gekommen,
wenn sie die Instrumente und Verhaltensweisen
der klassischen Führungslehre nicht anwenden
könnten.
Bei Executive Leadership geht es um viel mehr:
Um die wirklich wesentlichen Fragen der Steuerung einer Organisation, einer Vielzahl von Menschen in eine sorgfältig abgewogene, gewollte
Richtung. Um Lenkungsinstrumente. Um Leitplanken der Führung, die von einer Vielzahl von
Führungskräften auf allen Ebenen als Maxime ihres eigenen Führungsverhaltens umgesetzt werden. Das Anreizsystem. Um Flexibilität und Anpassungsfähigkeit. Um Ehrlichkeit und Vertrauen.
Um Schnelligkeit und Innovationsfähigkeit. Um
die Kunst neue Geschäftsmodelle zu entwickeln
und umzusetzen. Um Transparenz und die Fähigkeit, Risiken zu erkennen und ihnen auszuweichen. Um Krisenkompetenz und die Fähigkeit, im
Ausnahmefall das Ruder selbst in die Hand nehmen zu können und die Unternehmung auf Kurs
zu bringen.
Executive Leadership
Executive Leadership versteht Führung nicht nur
als eine erfolgsgerichtete Steuerung der nachgelagerten Ebenen. Executive Leadership entwickelt ein ausgeprägtes Verständnis für das Verhältnis zwischen Management und Aufsichtsorganen; zwischen CEO resp. Vorständen und deren Eigner, Verwaltungs- oder Aufsichtsrat.
Executive Leadership braucht ein feines Gespür
für die Machtstrukturen. Für die Werte und Erwartungen der Eigner. Für das Bild des Unternehmens in der öffentlichen Wahrnehmung, seine
Corporate Identity, seine Reputation.
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Vernetzung
Executive Leadership geht jedoch noch weiter
und umfasst all jene Querverbindungen und Anspruchsgruppen, die für den Erfolg des Unternehmens entscheidend sind: Ein gutes Verhältnis zu
den Sozialpartnern und Arbeitnehmervertretern;
ein erstklassiges Employer Branding, um die besten Talente anzuziehen; eine auf Vertrauen und
gemeinsame Leistungsoptimierung ausgerichtete Zusammenarbeit mit Lieferanten und Partnern;
ein enge und vertrauensvolle Beziehung zu Banken, Investoren, Analysten. Eine Zusammenarbeit mit Non Profit Organisationen und Interessensgemeinschaften, die Wesentliches zum gesellschaftlichen Nutzen des Unternehmens beitragen können. Willkommen bei einem wirklich
umfassenden Executive Leadership Programm!
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NUTZEN
Mit der Teilnahme bringen wir Sie auf den neuesten Stand des Wissens und der Praxis der
erfolgsorientierten Führung aus Sicht des Executive Managements. Die Teilnehmenden vertiefen ihre Kompetenz in einem ganzheitlichen,
nachhaltigem General Management sowie in
einer vorbildlichen Art der Fü hrung, die das
Potenzial von Fü hrungsteams und Mitarbeitenden optimal zu nutzen weiss.
Innovation und Zukunft
Wer führt, zeigt die Richtung und gibt den Mitarbeitenden Vertrauen in die gemeinsame Zukunft.
Dazu braucht es Innovation und Business Development.
Finanzen und Leadership
Wer führt, braucht klare Vorstellungen über die
wesentlichen Fragen des Finanzmanagements.
Gesunde Finanzen ermöglichen Spielräume und
Handlungsoptionen, die weniger rentable Unternehmen ihren Mitarbeitern nicht bieten können.
Marketing, Branding und Leadership
Wer führt, beeinflusst das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit; das Image und Reputation; die Glaubenwerte rund um die eigene
Marke; die Wahrnehmung als sozial verantwortungsbewusstes Unternehmen (Corporate Social
Responsabilty); die Attraktivität als Arbeitgeber
(Employer Branding).
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 5 TAGE]
Datum
Ort
TAL4217 Teil 1: 13. – 17. März 2017
Teil 2: 08. – 11. Mai 2017
Berlin
Rottach-Egern
TAL4227 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rottach-Egern
Teil 2: 25. – 28. September 2017 Rottach-Egern
TAL4237 Teil 1: 23. – 27. Oktober 2017
Hamburg
Teil 2: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin
Seminargebühr:
EUR 8.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-42
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
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berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
43
Führungsprogramm für Führungskräfte
Wenn Leistungsträger vermehrt mit Führungsverantwortung beauftragt werden, brauchen sie neues Wissen:
Selbstmanagement, Mitarbeiterführung, Teamführung. Führungsverhalten, Kommunikation. 3 + 4 Tage.
KONZEPT
In diesem Programm lernen nachrückende Führungskräfte die Grundlagen für eine effektive
Führung. Sie lernen, dass es nicht ausreicht, nur
fachlich gut zu sein. Wer sich in einer Organisation wirklich bewähren will, wer sich für höhere
Aufgaben qualifizieren und weiterkommen will,
benötigt Führungskompetenz.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte und Spezialisten, die ein umfassendes Führungsprogramm absolvieren wollen
und dabei Erkenntnisse der Führungslehre erlernen, zugleich aber auch das eigene Führungsverhalten trainieren wollen.
THEMENSCHWERPUNKTE
Führungsmodelle
• Führungsmodelle als Strukturierungs-Hilfe
• Ganzheitlicher Führungsansatz
• Komplexe Zusammenhänge verstehen
• Führen als die Fähigkeit, in einem vielschichtigen Wirkungsgefüge Resultate zu erbringen
Resultatorientiertes Management
• Elemente des persönlichen Ziel-Systems
• Performance- und Leistungsziele
• Kultur-, Führungs- und Verhaltensziele
• Überdurchschnittliche Leistungen und hohe
Arbeitszufriedenheit erreichen
Führungskompetenz
• Erkenntnisse der modernen Führungslehre
• Was es braucht, um wirkungsvoll zu führen
• Die Kernkompetenzen erfolgreicher Führung
Selbst-Management
• Führen der eigenen Person
• Optimieren der persönlichen Stärken
• Optimale Arbeitstechnik
• Prioritäten setzen, delegieren, Zeitmanagement
Mitarbeiterführung, Teamführung
44
• Das eigene Führungsverhalten erkennen
• Instrumente wirkungsvoller Mitarbeiterführung
• Teambildung, Teamentwicklung, Teamführung
Führungsverhalten
• Soziale und emotionale Intelligenz
• Richtiges Führungsverhalten in der Praxis
• Motivierendes Verhalten im Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern
Kommunikation
• Durch Argumente überzeugen
• Mitarbeitergespräche richtig führen
• Konstruktives und offenes Kommunizieren
Voraussetzungen für Motivation schaffen
• Gesetzmäßigkeiten aus der MotivationsLehre
• Was gute Führung auszeichnet
• Regeln erfolgreicher Mitarbeiterführung
Schwierige Führungssituationen meistern
• Bestehen in kritischen Gesprächssituationen
• Umgang mit Konflikten
• Spannungen thematisieren und abbauen
Persönliche work-life-balance
• Die Kunst, Unternehmens- und private Ziele
gleichzeitig zu erreichen
• Das Spannungsfeld Familie und Beruf
DATEN
Nr.
[DAUER 3 + 4 TAGE]
Datum
Ort
TAL4417 Teil 1: 03. – 05. April 2017
Teil 2: 24. – 27. April 2017
Köln
Rott.-Egern
TAL4427 Teil 1: 19. – 21. Juni 2017
Teil 2: 21. – 24. August 2017
Brunnen
Luzern
TAL4437 Teil 1: 18. – 20. September 2017 Rott.-Egern
Teil 2: 23. – 26. Oktober 2017
Berlin
TAL4447 Teil 1: 11. – 13. Dezember 2017
Teil 2: 2018
Seminargebühr:
EUR 5.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-44
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Berlin
Talent-Manager
Eine der wichtigsten
Aufgaben einer Führungskraft besteht darin,
Management-Talente zu
erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit
aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements.
www.mumas.de/projektanfrage
FÜHRUNG,
PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT
Wirkungsvolle Kommunikation
Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation
Führungskräfte mit guter KommunikationsKompetenz sind in der Lage, ein Betriebsklima
zu schaffen, in dem sich Motivation, Leistungsfähigkeit und Kreativität entfalten können.
3 Tage.
Gekonnt verhandeln. Rhetorik und Kommunikation für Verhandlungserfolge einsetzen. 3 Tage.
Die souveräne Führungspersönlichkeit
Auftreten. Wirken. Überzeugen.
Wie wirke ich auf andere? Wie möchte ich
gerne wirken? Wie sollte ich wirken, um genau
das zu erreichen, was ich erreichen möchte?
Und als weitere Frage: Wie komme ich vom Ist
zum Soll? 3 Tage.
Für erfolgreiche Führungskräfte, die Ihre Kompetenzen in Auftreten, Gesprächsführung, Kommunikation, Verhandeln und Überzeugen schärfen
wollen. 3 + 3 Tage.
Kommunikation & Persönliches Auftreten
Kommunikation, die wirkt. Das Programm für
erfolgreiche Führungskräfte und Spezialisten.
3 + 3 Tage.
45
Wirkungsvolle Kommunikation
Führungskräfte mit guter Kommunikations-Kompetenz sind in der Lage, ein Betriebsklima zu schaffen, in dem
sich Motivation, Leistungsfähigkeit und Kreativität aller zum Nutzen des Unternehmens entfalten können.
3 Tage.
KONZEPT
THEMENSCHWERPUNKTE
Wenn der eine etwas sagt, was der andere ganz
anders versteht, als es gemeint war, kann dies
gravierende Folgen haben – sachlich oder persönlich. Passiert dies einmal, so nennt man es Missverständnis. Geschieht dies regelmäßig, so mangelt es an einer gekonnten internen Kommunikation. Mindestens eine der beiden Personen muss in
diesem Fall die Fähigkeit besitzen, auf den anderen zuzugehen, dessen innere Beweggründe zu
verstehen und eine Brücke für wirkungsvolle
Kommunikation zu bauen.
Diese Fähigkeit, zwischenmenschliche Kommunikation nicht in Richtung Konflikt, sondern in Richtung Lösung und Verständnis zu bewegen, nennt
man Verständigungskompetenz. Führungskräfte
mit Verständigungskompetenz sind in der Lage,
ein Betriebsklima zu schaffen, in dem sich Motivation, Leistungsfähigkeit und Kreativität aller zum
Nutzen des Unternehmens entfalten können.
Senden und Empfangen
• Grundlagen guter Kommunikation.
• Situationsgerechte, authentische Vermittlung
des eigenen Standpunkts
TEILNEHMER/INNEN
Führungskräfte, Spezialisten und Fachkräfte aus
allen Bereichen, die
• hohe Kompetenz im Umgang mit anderen
benötigen
• in schwierigen Kommunikations-Situationen
ruhig und sachlich argumentieren wollen
• ihre Verständigungs-Kompetenz steigern wollen, um aufkeimende Konflikte bereits in der
Entstehungsphase in den Griff zu bekommen
Persönliches Kommunikationsmuster
• Wertschätzende Kommunikation als Ziel.
• Einschätzung des eigenen Kommunikationsverhaltens
Voraussetzungen für gute Kommunikation
• Fähigkeit, aktiv zuzuhören
• Konfliktursachen
• Konfliktauswirkungen
• Konfliktprävention
• Verständigungskultur
Verständigungskompetenz
• Modelle und Methoden zur Gesprächs-
optimierung
• Die wichtigsten Verständigungsregeln
• Verständnis auf der inhaltlichen und emotionalen Ebene
Gesprächs-Training
• Training der lösungsorientierten Kommunikation
• Verhandeln, um eigene Ziele zu erreichen
• Gesetzmäßigkeiten für das Verhandeln
TRAINING
46
Im Verlauf des Seminars wenden Sie das erworbenen Wissen laufend in Form von Rollenspielen
an. Dabei werden typische Situationen aus der
Unternehmenspraxis, neutralisiert und verfremdet, analysiert und ausgewertet.
Typische Kommunikationsprobleme und ‹Verständnis-Fallen›, die im Beruf und privat immer
wieder Probleme bereiten, werden mit Hilfe von
Kommunikationsmodellen erfasst und
dargestellt. Veränderungsmöglichkeiten können
erkannt und erprobt werden. Die Fähigkeit zu
wertschätzendem Feedback und die Art und
Weise des zwischenmenschlichen Umgangs
trainiert und gefördert werden.
DATEN
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
TAL5117
Datum
17. – 19. Mai 2017
TAL5127
15. – 11. November 2017 Luzen
Seminargebühr:
EUR 3.300.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-51
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Ort
Luzern
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
Auftreten, Wirken, Überzeugen
Wie wirke ich auf andere? Wie möchte ich gerne wirken? Wie sollte ich wirken, um genau das zu erreichen,
was ich erreichen möchte? 3 Tage.
KONZEPT
Das persönliche Auftreten einer Führungskraft
hat entscheidenden Einfluss auf die Wirkung auf
andere und damit auf die Frage, ob Ziele in einem Gespräch, einer Verhandlung, einem Meeting erreicht werden oder nicht. Dieses Seminar
bietet die Gelegenheit, das persönliche Auftreten
zu erkennen und gezielt so zu verbessern, dass
die erzielte Wirkung spürbar gesteigert wird.
TEILNEHMER/INNEN
Teilnehmende sind Führungskräfte, Fachkräfte
und Spezialisten aus allen Unternehmensbereichen, die ihre spontane und nachhaltige Wirkung und Überzeugungskraft durch ein optimiertes Auftreten optimieren wollen.
THEMENSCHWERPUNKTE
Der erste Kontakt – die spontane Wirkung
Der erste Kontakt ist dort wichtig, wo Sie als
Führungskraft es mit Menschen zu tun haben,
die Sie nicht mehr oder nur noch einige wenige
Male treffen werden. Hier steht der ‚erste Kontakt’ im Zentrum der Überlegungen. Die Erkenntnisse der Forschung zeigen, dass der erste Eindruck bereits nach Sekunden gesetzt ist und für
die ‚Marke Ich’ bereits ausschlaggebend ist. Ihr
Auftreten und die erzielte Wirkung entsteht dabei
verbal, vor allem aber auch nonverbal, durch die
Art wie Sie gehen, stehen, Mimik und Gestik usw.
Jede Führungskraft kommt ständig in die Situation, sich einem ersten Kontakt stellen zu müssen: In Kundengesprächen; beim Aushandeln eines Geschäftes; beim Small Talk auf einer Einladung; bei Bewerbergesprächen u.v.m.
Die nachhaltige Wirkung
Die nachhaltige Wirkung spielt dort, wo Sie mit
Menschen in regelmäßigem Kontakt stehen.
Aus beruflicher Sicht sind dies Ihre Mitarbeiter,
Kollegen, Chefs, Mitarbeiter anderer Abteilungen
und Bereiche, Stammkunden, Lieferanten usw.
Hier entsteht aus einer Vielzahl an Transaktionen
im Zeitverlauf ein persönliches Bild über Sie, das
bedeutend profunder und vielschichtiger ist als
der meist doch oberflächliche erste Eindruck.
Erstaunlich ist, dass Menschen, die beim ersten
Eindruck überzeugt haben, hier wie ein Luftbal-
lon in sich zusammenfallen können – Bluff und
Aufblasen können auf Dauer nicht aufrecht erhalten werden. Andere wiederum, die beim ersten Eindruck wie Mauerblümchen als unscheinbar empfunden wurden, entfalten hier eine Persönlichkeit, die respektiert und vielleicht sogar
bewundert wird. Wie aber schafft man es, die
nachhaltige Wirkung des eigenen Auftretens
und Überzeugens schrittweise zu steigern?
Aufbrechen eingefahrener Rollen
Nach einer gewissen Zeit hat Jede und Jeder in
einem Team, aus gruppendynamischer Sicht,
seine Rolle bezogen: Das Alpha-Tier, das sich
immer durchsetzen will. Die Integrationsfigur,
die nach Kompromissen strebt. Der kreative
Spinner und Fantast. Die verlässliche Arbeitsbiene, die nie nein sagt. Auftreten, Wirken und
Überzeugungskraft sind eingeschliffen, die informelle Organisation mit ihren Machtstrukturen
spielt. Jeder hat ein ganz bestimmtes Auftreten,
eine rollenkonforme Ausstrahlung und Wirkung.
Was aber, wenn Sie damit unzufrieden sind und
sich weiterentwickeln wollen?
Themenbereiche im Einzelnen
• Gewinnendes Auftreten
• Die eigene Persönlichkeit optimal einsetzen
• Feed back: Wie wirke ich wirklich?
• Lernen, wie gruppendynamisch fixierte Rollen
aufgebrochen werden
DATEN
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL5217
20. – 22. Februar 2017
Berlin
TAL5227
08. – 10. Mai 2017
Bonn
TAL5237
04. – 06. September 2017 Luzern
TAL5247
04. – 06. Dezember 2017
Seminargebühr:
EUR 2.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-52
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
München
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
47
Kommunikation & Persönliches Auftreten
Die Kunst, andere zu begeistern und durch gutes Auftreten für sich zu gewinnen. 3 + 3 Tage.
KONZEPT
Ein Plus an gewinnendem Auftreten macht oft
den entscheidenden Unterschied. Dies gilt auch
für die persönliche Wirkung, die Führungskräfte
mit Ihrem Erscheinen, Ihrem Reden, Ihrer Gestik und Mimik, letztlich mit ihrem gesamten Auftreten und Wirken erzeugen. Oft ist es nicht die
fachliche Brillanz, die andere begeistert und hilft,
Aufgaben zu meistern und Ziele besser zu erreichen. Mindestens so wichtig ist die Art und
Weise, wie Sie bei Sitzungen, Besprechungen,
Anlässen, Mitarbeitermeetings, Workshops u.a.
kommunizieren und auftreten.
IHR NUTZEN
Sie erfahren, wie Sie von Ihrem Umfeld wahrgenommen werden, worauf Sie besonders achten
müssen und welche natürlichen Stärken Sie
noch öfter und besser nutzen sollten.
TEILNEHMER/INNEN
• Leistungsträger, die ihre Stärken im Auftreten
und Wirken erkennen und besser zur Geltung
bringen wollen
• Führungskräfte- und Fachkräfte sowie Spezialisten, die aufgrund ihrer Position besonders
darauf angewiesen sind, Führungspersönlichkeit zu entfalten und zur Wirkung zu bringen
• Persönlichkeit beweisen im Umgang mit
Mitarbeitern und Kollegen
• Kundenanlässe, Small Talk
Probieren, nicht studieren: Training
• Wo liegen meine Stärken?
• Wo bin ich schwach, blass, zu zahm,
unsicher?
• Wie nutze ich meine Stärken?
• Wie vermeide ich es, Schwächen dominant
werden zu lassen?
• Training, Training, Training
Kommunizieren und Überzeugen
• Wie kann ich den Gehalt meiner Botschaften
schärfen?
• Wie kann ich die Form meiner Kommunikation
verbessern?
• Wie werde ich gehört, wie erhalte ich mehr
Gewicht in der Gruppe?
Vertrauen und Gefolgschaft
• Eine Führungskraft muss führen
• Wie entsteht Vertrauen?
• Wie erhalte ich Loyalität und Gefolgschaft?
THEMEN
Die überzeugende Führungspersönlichkeit
• Merkmale starker Führungspersönlichkeiten
• Was zeichnet gutes Auftreten aus?
• Wie entsteht Wirkung?
• Was macht den entscheidenden Unterschied
Sich selbst sein
• Seine eigenen Stärken kennenlernen
• Die eigenen Schwächen akzeptieren oder
abbauen?
• Selbstbild und Fremdbild: Wie wirke ich?
• Sein und Schein
• Authentizität, nicht Aufblähen
Schwierige Situationen gekonnt meistern
48
• Auftritt vor einer größeren Gruppe
• Wirken vor Vorgesetzten
DATEN
[DAUER 3 + 3 TAGE]
Nr.
Datum
TAL1917 1.Teil: 20. – 22. Februar 2017
2.Teil: 17. – 19. Mai 2017
Ort
Berlin
Luzern
TAL1927 1.Teil: 17. – 19. Mai 2017
Luzern
2.Teil: 04. – 06. September 2017 Luzern
TAL1937 1.Teil: 15. – 17. November 2017
2.Teil: 04. – 06. Dezember 2017
Seminargebühr:
EUR 5.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-19
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Luzern
München
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
Präzise suchen.
Genau das Richtige finden.
www.bestes-seminar.com
Die Qualitäts-Suchmaschine für
Management Weiterbildung.
Qualitäts-Suchmaschine
Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation
Gekonnt verhandeln. Rhetorik und Kommunikation für Verhandlungserfolge einsetzen. 3 Tage.
KONZEPT
Führungskräfte müssen Wirkung erzielen, nach
innen wie nach außen. Rhetorik, die Macht der
Sprache und die Kunst guter Gesprächsführung
sind dabei wirkungsvolle Instrumente der Führung. Die Art wie Sie kommunizieren prägt das
Bild, das von Ihnen im Unternehmen entsteht.
Kommunikation innerhalb des Unternehmens
wirkt sich unmittelbar auf die Motivation Ihrer
Mitarbeiter aus. Sie entscheidet darüber, ob Sie
von Kollegen und Chefs geschätzt werden; ob
man Ihnen vertrauensvoll entgegentritt; ob man
Sie auch in informelle Themen unterhalb der
‚Oberfläche‘ der Führung mit einbezieht. Die
Art, wie Sie kommunizieren, beeinflusst aber
auch Ihre Wirkung bei Kunden, in Verhandlungen, im Repräsentieren Ihres Unternehmens.
Oft ist nicht die Frage, was Sie kommunizieren,
sondern wie Sie es tun, um Verhandlungsziele
besser zu erreichen. In diesem Seminar optimieren Sie Ihre Fähigkeiten in Rhetorik, Verhandlungstechnik und in wertschätzender Gesprächsführung.
TEILNEHMER/INNEN
• Fach- und Führungskräfte, die dank Rhetorik
und Verhandlungstechnik in Gesprächen,
Meetings, Konferenzen andere vermehrt
überzeugen und begeistern wollen
• Entscheidungsträger, die ihre persönliche
Wirkung bei Mitarbeitern, Kollegen und Chefs
dank guter Rhetorik optimieren wollen
• Executives mit dem Ziel, die Gesetze der
Verhandlungstechnik und Gesprächsführung
intern, aber auch im Kundenkontakt wirkungsvoll einzusetzen.
NUTZEN
• Welche Gesetzmäßigkeiten der Rhetorik und
•
•
•
•
•
•
Redekunst sind für die Motivation der Mitarbeiter von zentraler Bedeutung?
Welche Prinzipien einer wertschätzenden
Gesprächsführung sollten angewendet
werden?
Was ist bei der Kommunikation mit Kollegen
und Chefs besonders zu beachten?
Welche Techniken sollten in einer Verhandlungssituation mit internen und externen
Kunden zum Einsatz gebracht werden?
Selbsterkenntnis und Optimierung: Wie
kommuniziere ich in diesen Situationen und
was sollte ich in Zukunft anders machen?
Anwendung: Welche Situationen in meinem
eigenen Arbeitsumfeld verlangen nach einer
wirkungsvollen Rhetorik, nach einem gekonnten Verhandeln und verfeinerter Kommunikation?
Wie kann ich die Erkenntnisse des Seminars
für mich persönlich verwerten?
DATEN
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL5317
01. – 03. März 2017
Berlin
TAL5327
19. – 21. Juni 2017
Luzern
TAL5337
25. – 27. September 2017 Bonn
TAL5347
20. – 22. November 2017 Luzern
Seminargebühr:
EUR 3.500.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-53
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Siehe Seite 6.
49
Die souveräne Führungspersönlichkeit
Training eines souveränen Führungsverhaltens, in guten und schlechten Zeiten. Für erfolgreiche Führungskräfte, die ihre Kompetenzen in Auftreten, Gesprächsführung, Kommunikation, Verhandeln und Überzeugen
schärfen wollen. 3 + 3 Tage.
KONZEPT
Wenn alles gut läuft, ist Führung einfach. Wahre
Souveränität zeigt sich in schwierigen Situationen. Bei Konflikten. Bei Unzufriedenheit. Demotivation. Unverständnis für getroffene Entscheidungen. Von Mitarbeitern empfundener Ungerechtigkeit. Drohendem Vertrauensverlust. Bei
Zielen von oben, die als falsch angesehen werden. Hier ist die souveräne Führungspersönlich
gefordert. Hier kann sie ihre Klasse beweisen.
Dieses 2-teilige Programm entwickelt die Fähigkeit von Führungskräften, normale, aber auch
schwierige Situationen durch Souveränität und
Führungspersönlichkeit zu meistern.
AUFBAU:
Teil 1: 3-tägiges Seminar zur überzeugenden
Führungspersönlichkeit und zu einem souveränen Auftreten.
Teil 2: 3-tägiges Trainingsseminar zur gekonnten
Gesprächsführung, zur wirkungsvollen
Kommunikation, zum gewinnenden Verhandeln in Meetings.
TEILNEHMER/INNEN
• Führungskräfte mit Erfolgsausweis
• Erfolgreiche Praktiker, die ihre eigene Füh-
rungspersönlichkeit weiter ausbauen wollen
• Verantwortliche aller Bereiche, die auch in
schwierigen Situationen ihre Mitarbeiter motiviert und leistungsorientiert führen wollen
• Führungskräfte, die für höhere Führungsaufgaben vorgesehen sind
THEMENSCHWERPUNKTE
Die souveräne Führungspersönlichkeit
• Der Weg zur Führungspersönlichkeit
• Typische Persönlichkeitsprofile
• Authentisch und glaubwürdig führen
Werte als Pfeiler einer Persönlichkeit
• Der persönliche Wertekanon
• Werte im Unternehmen kommunizieren
Die Wirkung auf andere
50
• Den ersten Eindruck positiv gestalten
• Wie verbal und nonverbal kommuniziert wird
• Botschaften überzeugend vermitten
Eigene Stärken
• Eigene Stärken als Führungspersönlichkeit
• Die eigene Wirkung zielgerichtet schärfen
• Die persönlichen Vorteile gezielter einsetzen
Wirkungsvolle Kommunikation
• Die Kunst durch Sprache zu vereinnahmen
• Psychologische Erkenntnisse zur Kommunikation
• Verbale und nonverbale Kommunikation
• Körpersprache, Mimik, Gestik
Erfolgreiches Verhandeln
• Gesetzmäßigkeiten des Verhandelns
• Für eigene Argumente überzeugen
• Eigene Ziele durchsetzen, ohne Verlierer
Verhandlungstechniken einsetzen
• Erprobte Verhandlungstechniken einsetzen
• Der gewinnende Umgang mit Mitarbeitern,
Kollegen, Vorgesetzten, Kunden, Lieferanten
• Sich in Meetings einbringen und durchsetzen
Auch in Krisen nachhaltig überzeugen
• Führung in schwierigen Zeiten
• Souveränität als Führungspersönlichkeit in aufkeimenden oder akuten Krisensituationen
DATEN
Nr.
[DAUER 3 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL5417 Teil 1: 17. – 19. Mai 2017
Teil 2: 19. – 21. Juni 2017
Luzern
Luzern
TAL5427 Teil 1: 15. – 17. November 2017
Teil 2: 20. – 22. November 2017
Luzern
Luzern
Seminargebühr:
EUR 5.600.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-54
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
FÜHRUNG FÜR JUNIORS
Führungsprogramm für Nachwuchskräfte
Die junge Führungskraft
Führungsverhalten, Selbstmanagement und Entwickeln der persönlichen Talente. 3 + 4 Tage.
Dieses Führungsprogramm für die junge Führungskraft steigert die Führungskompetenz von
Nachwuchskräften. 3 + 3 Tage.
Führungstraining für Juniors
Sich selbst als Führungskraft erleben. Führungsprinzipien trainieren. 4 + 3 Tage.
Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen
Sich selbst und andere wirkungsvoll motivieren,
einsetzen, führen. 3 Tage.
51
Führungsprogramm für Nachwuchskräfte
Führungsverhalten, Selbstmanagement und Entwickeln der persönlichen Talente. 3 + 4 Tage.
KONZEPT
Führen ist eine Kompetenz, die erlernt sein will.
Führungskraft sein ist ein Beruf, der wie jeder andere Beruf auch ganz besondere Fähigkeiten und
Kompetenzen erfordert. Manager zu sein ist eine
Berufung mit der Herausforderung, ethisch und
moralisch verantwortungsbewusst erstklassige
Resultate zu erbringen. Die junge Führungskraft
steht am Beginn dieses Entwicklungsprozesses.
Für sie geht es darum, jene Kompetenzen zu erlernen, die es braucht, um zu einer guten Führungskraft heranzureifen.
NUTZEN
Das ‚Führungsprogramm für Nachwuchskräfte’
legt die Basis für eine Management-Karriere, die
noch einige Jahre entfernt ist. Es legt die Basis für
das erfolgreiche Bewältigen erster Führungsaufgaben, für den richtigen Umgang mit den eigenen
Möglichkeiten, für die Förderung und Entwicklung
des eigenen Management-Talents.
TEILNEHMER/INNEN
• Nachwuchskräfte, die Wissen und Instrumente
zu Selbstmanagement und Führung erlernen
wollen
• Junge Führungskräfte, Fachkräfte und nachrückende Leistungsträger, die ihr Führungsverhalten trainieren wollen
• Young Professionals, die ihr eigenes Management Talent erproben und weiter entwickeln
wollen
THEMEN
Prinzipien guter Führung
• Führen als Beruf
Das persönliche Verhalten erkennen
• Verhaltensmuster der eigenen Person
• Ausprägungen der Führungspersönlichkeit
• Noch auf- oder auszubauende Kompetenzen,
um eine gute Führungskraft zu werden
Kommunikation mit Kollegen & Vorgesetzten
• Gesetze für gute, motivierende Kommunikation
• Stärken und Schwächen im Kommunikations-
52
verhalten
• Training einer gewinnenden Gesprächsführung
Selbstmanagement, Zeitmanagement
• Nur Resultate zählen, nicht Arbeitsstunden
• Die persönliche Produktivität
• Verbesserung durch Arbeitstechnik und gutes
Zeitmanagement
• Prioritäten setzen und richtiger Umgang mit eigenen Ressourcen
• Resultatbezug: Den eigene Beitrag verstehen
und erbringen
Führung von Mitarbeitern und Teams
• Führungsaufgaben der jungen Führungskraft
• Mitarbeiter motivieren und für gemeinsame
Ziele begeistern
• Vorbild sein, Vertrauen schaffen, Freude an der
Arbeit bewirken
• Mitarbeiter fördern, sinnvoll einsetzen, auf
Resultate ausrichten
Ein wertvoller Mitarbeiter des Chefs sein
• Das eigene Image beim Chef
• Entlastung des Chefs
• Aufträge des Chefs erfüllen
• Projekte erfolgreich realisieren
• Sich für höhere Aufgaben qualifizieren
• Präzise analysieren, gute Lösungsvorschläge
ausarbeiten
• Erkenntnisse und Vorschläge überzeugend
präsentieren
DATEN
Nr.
[DAUER 3 + 4 TAGE]
Datum
Ort
TAL6617 Teil 1: 13. – 15. März 2017
Teil 2: 19. – 22. Juni 2017
Berlin
Bonn
TAL6627 Teil 1: 03. – 05. Juli 2017
Luzern
Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt
TAL6637 Teil 1: 09. – 11. Oktober 2017
Rottach-Egern
Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-66
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
Präzise suchen.
Genau das Richtige finden.
www.bestes-seminar.com
Die Qualitäts-Suchmaschine für
Management Weiterbildung.
Qualitäts-Suchmaschine
Führungstraining für Juniors
Sich selbst als Führungskraft erleben. Führungsprinzipien trainieren. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
Mit Führen ist es so wie mit vielem: Man kann darüber reden, aber letztlich ist es das Tun, das entscheidet, ob das Gelernte Realität wird oder nicht.
Gerade junge Nachwuchs- und Führungskräfte
sollten sich selbst in Aktion erleben. Sie brauchen
Training und Feed-back. So können Verhaltensweisen erkannt, geändert und verbessert werden.
NUTZEN
In diesem Programm lernen Sie die Erfolgsfaktoren einer guten Führung: Selbstmanagement, erste Mitarbeiterführung, Verhalten als Teammitglied;
Persönliches Auftreten; Überzeugendes Wirken.
TEILNEHMER/INNEN
• Nachwuchskräfte, die Ihr Verhalten als Kollege,
Mitarbeiter und Teammitglied optimieren wollen
• Junge Führungskräfte und zukünftige Junior Manager, die sich Wissen und Können im Bereich
der Führung aneignen wollen
THEMEN
Prinzipien guter Führung
• Gute Führung bewirkt hohe Leistung bei hoher
Arbeitszufriedenheit
• Ein gutes Betriebsklima fördert Produktivität,
Qualität und Freude an der Arbeit
• Welche Voraussetzungen sind zu schaffen?
• Welchen Beitrag kann die junge Führungskraft
dazu leisten?
Engagement und Motivation
• Unternehmen brauchen engagierte Mitarbeiter
• Gelebte Motivation beflügelt auch andere
• Welches Verhalten signalisiert Eigeninitiative
und schafft ein Klima der Begeisterung für gemeinsame Resultate?
Einstehen für Werte und Ziele
• Stolz auf den Arbeitgeber sein
• Seine Werte kennen und schätzen
• Seine Unternehmenskultur verstehen und leben
• Die obersten Zielvorgaben zur Maxime des beruflichen Handelns machen
Vertrauen, Unterstützung und Gemeinschaft
• Die Bedeutung von Vertrauen verstehen
• Vertrauen in der Chef-Mitarbeiter-Beziehung
• Sich als Teil eines Teams verstehen
Professionelles Verhalten
• Spielregeln im Umgang mit Vorgesetzten
• Gesetzmäßigkeiten der Gruppendynamik und
Verhalten im Team
• Sich durchsetzen – aber auf sympathische Art
• Zeitmanagement, Arbeitstechnik und Ressourcensteuerung
Die erwartete Leistung übertreffen
• Verstehen, was der eigene Beitrag sein soll
• Erkennen, welches die Treiber und Stellhebel für
die eigene Leistung sind
• Erstklassige Leistung erbringen
Mitarbeiter und Teams führen
• Schrittweise lernen, wie Führung funktioniert
• Eigene Stärken und Schwächen im Führungsprozess erleben
• Aus Erfolgen, aber auch aus Fehlern lernen
• Gute Kommunikation
• Führungstraining mit Rollenspielen
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL6717 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017
Teil 2: 08. – 10. Mai 2017
Berlin
Bonn
TAL6727 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017
Bonn
Teil 2: 04. – 06. September 2017 Luzern
TAL6737 Teil 1: 06. – 09. November 2017 Frankfurt
Teil 2: 04. – 06. Dezember 2017 München
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-67
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
53
Die junge Führungskraft
Die junge Führungskraft darf Fehler machen. Vorgesetzte und Führungskräfte aus anderen Abteilungen
gewähren eine gewisse Schonfrist. Diese gilt es zu nutzen. Führen muss erlernt werden. Dieses Führungsprogramm für die junge Führungskraft steigert die Führungskompetenz von Nachwuchskräften. 3 + 3 Tage.
KONZEPT
Es gibt so viele Fallgruben, in die eine junge Führungskraft fallen kann. Die meisten stehen im
Zusammenhang mit Unerfahrenheit, Unsicherheit, mangelnder Arbeitstechnik, fehlendem Verständnis für den eigenen Aufgabenbereich und
der Erwartungshaltung von Chef und Kollegen.
In diesem Führungsprogramm lernen Sie die
Gesetzmäßigkeiten des Selbstmanagements
und der Führung.
TEILNEHMER/INNEN
• Junge Führungs- und Nachwuchskräfte
• Nachwuchskräfte mit ersten Führungsaufgaben
• Assistentinnen, Assistenten, förderungswürdige Juniors
THEMENSCHWERPUNKTE
Der Beruf ‚Führungskraft’
• Was von Führungskräften erwartet wird
• Was alles zu einer guten Führung gehört
• Gesetzmäßigkeiten der Führung
Erwartungen an junge Führungskräfte
• Aufgaben ausführen, Versprochenes einhalten
• Vertrauenswürdigkeit, Zuverlässigkeit
• Arbeiten genügt nicht, Resultate zählen
• Gute Organisation, Fähigkeit, mit Vielfalt
umzugehen
• Sympathisches Auftreten
• Spürbare Lernfähigkeit
• Leistungsorientierung und Teamorientierung
Typische Anfängerfehler
• Zu Beginn passieren Fehler: welche?
• Was junge Führungskräfte beachten müssen
54
Selbstmanagement
• Zeit-Ressourcen richtig einsetzen können
• Eigenmotivation, Disziplin und Durchhaltewille
• Dem internen Kunden Nutzen stiften
• Sinnvoll priorisieren
• Mut nachzufragen
• Vorhandenes Wissen nutzen
• Schnell lernen, einen Mentor suchen
Führungsrolle, Führungsverhalten
• Die Erwartungen an die eigene Rolle
• Die Entwicklung eines eigenen Führungsstils
• Erkennen der eigenen Verhaltensmuster
Führen mit Zielen
• Dank Zielen zu Resultaten
• Den eigenen Beitrag leisten
Die junge Führungspersönlichkeit
• Respekt und Akzeptanz gewinnen
• Von den erfahrenen Führungspersönlichkeiten
lernen
• Eigene Stärken als Führungskraft entwickeln
Gut kommunizieren, überzeugend auftreten
• Kommunizieren – sagen, was man meint
• Überzeugend auftreten, kompetent wirken
Mitarbeiter führen
• Die Instrumente der Führung
• Training schwieriger Führungssituationen
Teams führen
• Wenn die Führungsverantwortung steigt
• Teams führen, Teams motivieren
DATEN
Nr.
[DAUER 3 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL6817 Teil 1: 13. – 15. März 2017
Teil 2: 08. – 10. Mai 2017
Berlin
Bonn
TAL6827 Teil 1: 03. – 05. Juli 2017
Luzern
Teil 2: 04. – 06. September 2017 Luzern
TAL6837 Teil 1: 09. – 11. Oktober 2017
Rottach-Egern
Teil 2: 04. – 06. Dezember 2017 München
Seminargebühr:
EUR 4.500.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-68
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen
„Ich liebe Herausforderungen: Aufträge meines Chefs erledigen.
Projekte ausarbeiten und präsentieren. Erste Führungsaufgaben.
Und: Ich will meinen Job gut machen!“
Sich selbst und andere wirkungsvoll motivieren, einsetzen, führen. 3 Tage.
KONZEPT
Produktivität, Leistung und Ausstrahlung beginnen bei der Führung der eigenen Person: Beim
Selbstverständnis und bei der eigenen Rolle, die
man als Mensch im Unternehmen heute spielt
und in Zukunft vermehrt spielen möchte, beim
persönlichen Wirkungsgrad. Darauf aufbauend
kann die junge Führungskraft dann lernen, andere
positiv zu beeinflussen und zu führen.
NUTZEN
In diesem Programm werden beide Themen trainiert: Selbstmanagement und Führung.
TEILNEHMER/INNEN
• Fachkräfte, Spezialisten und Nachwuchskräfte,
die sich in ihrer eigenen Rolle als Leistungsträger erkennen und weiter entwickeln wollen
• Junge Führungskräfte, die sich in ihrer Aufgabe
als Führungskraft voranbringen wollen
THEMEN
Eigenmotivation und Leistung
• Sich mit dem Unternehmen, seiner Kultur,
Werten und Zielen identifizieren
• Eigenmotivation als Basis für Leistung
Die Instrumente des Selbstmanagements
• Was braucht es, um eine gute Mitarbeiterin
oder ein guter Mitarbeiter zu sein
• Die Instrumente, um selbst Wirkung und
Resultate zu erbringen
• Freude und Motivation in der Arbeit finden
Der persönliche Wirkungsgrad
• Wie wird die Leistung einer jungen Führungsund Fachkraft gemessen?
• Auf was achten Vorgesetzte besonders?
• Welche Rollen im Team es gibt und welche ich
einnehmen möchte
Persönliches Verhalten
• Soziale und emotionale Kompetenz einsetzen
• Das richtige Verhalten in kniffligen Situationen
• Richtiger Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen
und Teammitgliedern
Kommunikation
• Persönliche Kommunikationsmuster erkennen
• Gespräche richtig und gewinnend führen
Mitarbeiterführung, Teamführung
• Gesetzmäßigkeiten der Motivation
• Empfehlungen für First Leadership
• Empfehlungen zur Teamführung
Chefs wirkungsvoll unterstützen
• Was Chefs von Nachwuchskräften erwarten
• Welche typischen Fehler Sie vermeiden sollten
• Auf was es ankommt, um als wertvoller Mitarbeiter gesehen zu werden
DATEN
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL6917
13. – 15. März 2017
Berlin
TAL6927
03. – 05. Juli 2017
Luzern
09. – 11. Oktober 2017
Rottach-Egern
Soziale Kompetenz
TAL6937
• Führen und Motivieren der eigenen Person
• Arbeitstechnik, Zeitmanagement, Prioritäten
• Umgang mit Aufträgen und Projekten
• Eigene Stärken erkennen und besser einsetzen
Seminargebühr:
EUR 2.600.– zzgl. Mwst.
Stellung und Rolle im Unternehmen
• Was andere von mir erwarten
• Wie ich mich selbst sehe
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-69
oder Anmeldekarte S. 81
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
55
MARKETING, VERKAUF, VERTRIEB
Marketing Management Seminar
Verkaufsstrategie & Vertriebsmanagement
Was Führungskräfte über das moderne Marketing wissen müssen, wenn sie für Umsatz,
Ergebnis oder Erfolg am Markt verantwortlich
sind. 4 Tage.
Die Leistungen des Unternehmens optimal
am Verkaufspunkt umsetzen. 3 Tage.
Business Development Seminar
Strategisches Marketing Programm
Strategisches Marketing vereint Strategie und
Marketing zu einem Erfolgs-Konzept. 3 + 3 Tage.
Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wie
aus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird.
4 Tage.
Gewinnendes Marketing
Marketing- und Verkaufsprogramm
Vorspuren des Markterfolgs durch professionelles Marketing. Das Marketing- und Verkaufsprogramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus
allen Bereichen. 4 + 3 Tage.
56
Weiterbildung zum modernen Marketing. 4 + 4
Tage.
Marketing Management Seminar
Was Führungskräfte über das moderne Marketing wissen müssen, wenn sie für Umsatz, Ergebnis oder Erfolg
am Markt verantwortlich sind oder diese Bereiche aktiv intern unterstützen. 4-tägiges Intensivseminar, für
Leistungsträger aus allen Bereichen.
KONZEPT
Marketing ist ein umfassender Wissensbereich,
umfasst er doch alles, was mit Kundenbedürfnissen, Innovation, Leistungsangebot, Marken,
Wettbewerb, Qualität, Preisen, Kommunikation,
Verkauf u.v.m. zu tun hat. Dies ist zugleich das
Problem: Marketing ist alles und von allem. Was
aber soll es wirklich bewirken? Wer macht Marketing? Sicher ist nur eines: Nicht nur die Verantwortlichen der Marketing Abteilung, nein: Jede
und Jeder, der in irgendeiner Form am Markterfolg des Unternehmens beteiligt ist, muss sich
mit Marketing beschäftigen.
TEILNEHMER/INNEN
Führungs- und Fachkräfte aus allen Bereichen,
die eine umfassende Sicht des modernen
Marketings benötigen.
THEMENSCHWERPUNKTE
Die Erfolgsfaktoren des modernen Marketings
• Marketing schafft Märkte
• Marketing bietet einzigartigen Kundennutzen
• Marketing schafft Communities und Bindung
• Marketing schafft Präferenz
Märkte kennen
• Von Wenigen Vieles wissen: möglich im B2B
• Von Vielen immer mehr wissen: Anzustreben
im B2C
• Professionelle Analyse von Märkten
Kunden verstehen
• Das Kundensystem verstehen
• Was Kunden wollen
Marketingziele setzen
• Die Vorgabe von Marketingzielen
• Richtige Ziele – gewollte Entwicklung
Strategisches Marketing
• Verteidigung eigener Positionen, Marktanteilsgewinn
• Wachstum in attraktiven Märkten
• Stärkung der relativen Wettbewerbsposition
• Klare Markenstrategie, Markenführung
• Neue Vertriebskanäle, Onlinegeschäft
Innovation und Leistungsgestaltung
• Vorgabe einer klaren Innovationsstrategie
• Markteintritt mit Innovationen und start up’s
• Aufbaustrategien für neue Geschäfte
Preis- und Konditionenstrategie
• Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbewerb
• Aktive Preis- und Konditionenstrategie
Vertriebs- und Distributionskonzept
• Die Vertriebs- und Distributionsstrategie
• Den Wettbewerb durch Stärke im Verkauf
gewinnen
Kommunikation
• Eigene Vorteile richtig kommunizieren
• Gehört werden: Die Kommunikationsstrategie
• Social Media: Neue Kommunikationsbudgets?
Fokus Kunde und Kundenbeziehung
• Exzellenz in Kundenorientierung und Kundenloyalität
• Konzepte zur Potenzialnutzung, Kundensicherung, Kundengewinnung
Marketing Planung und Marketing Controlling
• Instrumente der Marketing Planung
• Marketing Controlling
DATEN
Nr.
TAL7017
[DAUER 4 TAGE]
Datum
Ort
20. – 23. März 2017
Berlin
TAL7027
28. – 31. August 2017
Luzern
TAL7037
16. – 19. Oktober 2017
Berlin
Seminargebühr:
EUR 3.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-70
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Talent-Manager
Eine der wichtigsten
Aufgaben einer Führungskraft besteht darin,
Management-Talente zu
erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit
aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements.
www.mumas.de/projektanfrage
57
Strategisches Marketing Programm
Strategisches Marketing vereint Strategie und Marketing zu einem Erfolgs-Konzept.
Wer als Führungskraft für Erfolg und Resultat zuständig ist, sollte die Gesetzmäßigkeiten und Mechanismen
des Strategischen Marketing kennen und anwenden. 3 + 3 Tage.
KONZEPT
Marketing ist für jeden Executive Manager und
jede Führungskraft mit Ergebnisverantwortung
wesentlich: Es geht um die Positionierung des
Unternehmens und seiner Geschäfte im Wettbewerbsumfeld und um die erfolgreiche Umsetzung aller Aktivitäten in Kundennutzen und Markterfolg. Welche Entscheidungen sind im Strategischen Marketing zu treffen, welche Resultate
müssen anvisiert werden, um höchste Management Qualität im Marketing erreichen zu können?
AUFBAU
Teil 1: Die Einbettung des Strategischen Marketings in der ganzheitlichen Management
Verantwortung und im Strategischen Denken. Was Strategisches Marketing bewirken soll. 3 Tage.
Teil 2: Die Konzepte und Instrumente des Marketings für den eigenen Markterfolg nutzen. 3-tägiges Marketing Seminar für Führungskräfte.
TEILNEHMER/INNEN
• Executives, Unternehmer, Geschäftsführer
• Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz,
Ergebnisse, Wettbewerbsposition
• Leistungsträger mit wesentlichem Bezug zu
Produkten, Serviceleistungen, Sortiment
• Verantwortliche für Preiskonzepte
• Schlüsselmitarbeiter aus Verkauf, Vertrieb,
Marketing
• Markt- und Länderverantwortliche
• Führungskräfte, die eine umfassende strategische Marketingkompetenz benötigen
THEMENSCHWERPUNKTE
Strategisches Marketing
• Die Bedeutung des Strategischen Marketings
als Teil der Unternehmensführung
• Einbettung im Strategischen Denken
• Aufgaben und erwartete Resultate
Vom Kundenbedürfnis zum Markterfolg
• Ganzheitliches Management: Von der Vision
bis zum Erfolg im Tagesgeschäft
• Kundenbedürfnisse, ungelöste Kundenprobleme und nicht erfüllte Konsumentenwünsche
als Treiber für das Marketing
• Technologische Innovation als Basis für das
Erfinden und Machen neuer Märkte
Das Geschäftsmodell heute und in Zukunft
• Identität und Geschäftsmodell der Zukunft
• Positionierung heute und in Zukunft
• Innovationsmanagement
• Business Development
58
„Marketing bei uns bedeutet, sich voll in den Dienst
des Kunden zu stellen. Gutes Marketing betrifft uns alle!“
Die Strategischen Ziele
• Vorgaben von oben als Leitplanken
• Die richtigen Ziele an das Strategische
Marketing vorgeben
• Handlungsspielräume und strategische
Optionen
Key Account Management
• Schlüsselkunden sichern und neu gewinnen
• Die besten key-account-Konzepte
Unternehmens- und Geschäftsstrategie
• Corporate Strategy und Strategien für Geschäftsfelder und Business Units als Vorgaben
für das Strategische Marketing
• Marketing Strategien entwickeln
• Relatives Gehört-Werden: Sind wir ausrei-
Bestehendes Kerngeschäft verteidigen und
ausbauen
• Verteidigung eigener Positionen, Marktanteilsgewinn
• Wachstum in attraktiven Markt- und Kundensegmenten
• Stärkung der relativen Wettbewerbsposition
Kundenmanagement, Customer Relationship
Management
• Sich optimal mit Kunden verzahnen
• Das eigene Kundenmanagement neu erfinden
oder optimieren
Markenstrategie und Markenführung
neues Geschäft
• Marketing Monitoring und Controlling
• Branding, Markenstrategie, Markenführung
• Wachstum dank gekonnter Markendehnung
• Corporate Identity und Branding
Marketing-Kommunikation
• Warum oft viel zu wenig in Kommunikation
investiert wird
chend präsent?
• Den relativen Kommunikations-Druck steigern
• Social Media, Suchmaschinen, Communities:
neue Wege der Marketing-Kommunikation
Führungsinstrumente für das Marketing
• Marketing Planung für bestehendes und
Neue Geschäfte aufbauen
• Stellenwert der Innovation
• Markteintritt mit Innovationen und start up’s
• Aufbaustrategien für neue Geschäfte
Preis- und Konditionenstrategie
• Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbewerb
• Aktive Preis- und Konditionenstrategie
DATEN
TAL7217
Teil 1: 06. – 08. Februar 2017
Teil 2: 20. – 22. Februar 2017
Verkaufs- und Vertriebskonzept
• Entscheidende Wettbewerbsvorteile durch
Verkaufsstärke
• Bestehende und neue Vertriebskanäle
• Vertriebs- und Distributionskonzepte
TAL7227
Teil 1: 26. – 28. Juni 2017
Zürich
Teil 2: 20. – 22. November 2017 Berlin
TAL7237
Teil 1: 27. – 29. November 2017 Frankfurt
Teil 2: 2018
Nr.
[DAUER 3 + 3 TAGE]
Datum
Seminargebühr:
EUR 6.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-72
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Ort
Zürich
Luzern
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
59
Marketing- und Verkaufsprogramm
Vorspuren des Markterfolgs durch professionelles Marketing. Realisierung des Markterfolgs durch optimale
Verkaufsstärke. Das Marketing- und Verkaufsprogramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus allen Bereichen.
4 + 3 Tage.
KONZEPT
Marketing schafft die Voraussetzungen für den
Erfolg des Unternehmens, seiner Produkte und
Dienstleistungen am Markt: Durch Auswahl der
attraktiven Märkte. Durch Bestimmen der Zielgruppe und des Nutzens, der den einzelnen
Kunden-Kategorien erbracht werden soll. Durch
optimale Segmentierungsmodelle. Durch kluge
Fokussierung auf Einzigartigkeit. Durch Differenzierung. Durch wohl durchdachte Wettbewerbsstrategien. Durch ein geniales Marketing Konzept und einen harmonisch abgestimmten Marketing Mix.
Verkauf ist die Finalisierung aller vorausgegangenen Bemühungen am Verkaufspunkt, das
Generieren des gewünschten Umsatzes mit der
geplanten Gewinnmarge. Das Schaffen von
Kundennähe, Emotion, Beziehung. Das gekonnte Begeistern von Kunden. Kundenbindung.
Neukundenakquisition. Kundenrückhol-Programme. Bessere Potenzialnutzung. Kundenloyalität.
TEILNEHMER/INNEN
Das Marketing- und Verkaufsprogramm richtet
sich an
• Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Gewinnmarge, Markterfolg, Verkauf
• Führungs- und Fachkräfte, die eine praxisnahe
Weiterbildung in modernem Marketing- und
Verkaufsmanagement suchen
• Führungskräfte aus den Bereichen Marketing,
Marketing Research, Key Accout Management, Produktentwicklung, Produktmanagement, Verkauf, Vertrieb, Distribution
AUFBAU
Teil 1: 4-tägiges Marketing Management Seminar. Das aktuelle Marketing Wissen, gut
strukturiert und hoch verdichtet. Inklusive
der neuen Entwicklungen im Marketing,
Direktmarketing, Onlinemarketing,
60
Teil 2: 3-tägiges Seminar zum Verkaufsmanagement und zur Realisierung aller Aspekte
aus Strategie, Innovation und Marketing
draußen am Markt und in der Welt der
Kunden und des Wettbewerbs. Eine intensive Beschäftigung mit der Frage, wie
eine herausragende Stärke im Verkauf
und Vertrieb erreicht werden kann.
THEMENSCHWERPUNKTE
Wirkungsvolles Marketing- und Verkaufsmanagement
• Kunden werden informierter und anspruchsvoller: Konsequenzen für wirkungsvolles
Marketing- und Verkaufsmanagement
• Gesamtsystematik und Zusammenhänge
• Neue Trends: Social Media, Communities, Digital
Marketing, Suchmaschinen u.a.: Welches sind
die Konsequenzen für Marketing und Verkauf?
Märkte analysieren, richtige Märkte wählen
• Mehr wissen über heutige und zukünftige
Märkte
• Research-basiertes Marketing
• Lernen vom Wettbewerb; Lernen aus anderen
Branchen
• Lernen durch gezieltes Testing
Potenzialanalysen
• Wo sind die ungenutzten Umsatzpotenziale?
• Wo schlummern die wirklichen Ertragspotenziale?
• Wachstum dank Neudefinition der Kundensegmente
• Ertragssteigerung dank Neudefinition des
Kundennutzens
Wettbewerbspositionierung
• Unsere eigene Wettbewerbsposition
• Was unsere Kunden so an uns schätzen
• Was unsere Kunden gerne von uns hätten
• Was unsere Nicht-Kunden an unseren Wettbe-
werbern so schätzen
• Wer unsere wirklichen Konkurrenten sein werden
Differenzierungs-Strategien
• Warum Austauschbarkeit so schädlich ist
• Wie Einzigartigkeit und Differenzierung
erreichen?
• Welche Gesetze des Premium- und Luxus-
marketings jede Branche beflügeln können
Präzise suchen.
Genau das Richtige finden.
www.bestes-seminar.com
Die Qualitäts-Suchmaschine für
Management Weiterbildung.
Verteidigungs-Marketing
• Wie die eigenen Marktpositionen absichern?
• Der Appetit der Wettbewerber auf unsere
rentablen Marktpositionen
• Verteidigungs-Dispositiv für das Kerngeschäft
• Marktanteile sichern
Angriffs-Marketing
• Die Möglichkeiten, Marktanteile zu gewinnen
• Die Schwächen des Wettbewerbs kennen
• Angriffs-Marketing nur als Schubladenplan
oder als zu realisierendes Programm?
Innovations-Marketing
• Neue Märkte schaffen
• Innovationen und Aufbaugeschäfte
• Business Development
• Marktanteile gewinnen, ohne um sie zu
kämpfen
Überlegenheit dank Strategischem Marketing
• Marktführerschaft dank bestem Preis-/Leistungs-Verhältnis
• Qualitätsführerschaft dank Fokus auf Kundenbedürfnisse resp. Customer Needs
• Innovationsführerschaft dank Wille zur
Erneuerung des Kundennutzens
• Kostenführerschaft dank Nachahmung
• Preisführerschaft dank Discounting
• Schnelligkeitsführer dank kreativem Prozessmanagement
• Einzigartigkeit in der Nische
• Wertschöpfungsstärke dank Premium und
Luxus-Marke
• Wachstumsführerschaft dank Multiplikation
wie z.B. Franchising
• Weitere Möglichkeiten überlegener Marketing
Strategien
Einzigartiger Marktauftritt dank
Marketing-Mix
• Die Umsetzung der Marketing Strategie im
operativen Marketing
• Die Bausteine der Marketing-Arbeit in der Praxis
• Die Gestaltung überzeugender MarketingProgramme
• Marktauftritt: Nicht am falschen Ort sparen
Prinzipien des Kundenmanagement
• Der Kunde im Fokus
• Überzeugendes Kundenmanagement
• Konzepte für das Massenmarketing
• Konzepte für Schlüsselkunden
• Key Account Management
Qualitäts-Suchmaschine
Verkaufs- und Vertriebsmanagement
• Point of Information: Wo informiert sich der
Kunde?
• Point of Decision: Wer trifft wo die Kaufentscheidung?
• Point of Sales: Wo wird eingekauft?
• Umsetzung von Strategien und Marketing
Strategie im Verkaufs- und Vertriebskonzept
Verkaufs-Exzellenz bei bestehenden Kunden
• Präferenzen bei Kunden und Entscheidern für
das eigene Angebot schaffen
• Das Potenzial bestehender Kunden besser
nutzen
• Den Kunden-Lebenszyklus gestalten
• Die Kundenbeziehung pflegen und gestalten
• Empfehlungs-Marketing: Kunden werben
Kunden
• Instabile Kundenbeziehungen stabilisieren.
Recovery Programme.
• Loyalität gewinnen, dank Kundenzufriedenheit
Erfolgreiches Neukunden-Management
• Nicht-Kunden zum Wechsel bewegen
• Nicht-Nutzer von den Vorteilen überzeugen
• Kunden des Wettbewerbs gewinnen
• Erfolgreiche Konzepte der Neukundengewinnung
Online Business, Community Management
• Möglichkeiten des Digital Marketing
• Für welche Branchen und Leistungen Online
sich eignet
• Aufbau von Communities
• Empfehlungen für die Praxis
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL7317
Teil 1: 20. – 23. März 2017
Teil 2: 19. – 21. Juni 2017
TAL7327
Teil 1: 28. – 31. August 2017
Luzern
Teil 2: 20. – 22. November 2017 Berlin
TAL7337
Teil 1: 16. – 19. Oktober 2017
Teil 2: 2018
Seminargebühr:
EUR 5.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-73
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Berlin
Rott.-Egern
Berlin
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
61
Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement
Die Leistungen des Unternehmens optimal am Verkaufspunkt umsetzen. 3 Tage.
KONZEPT
Ein guter Verkauf und ein wirkungsvoller Vertrieb
sind die wesentlichen Schlüssel für Wettbewerbsposition und Erfolg am Markt. Natürlich braucht es
viele Voraussetzungen: Ein gutes Leistungsangebot; hohen Kundennutzen; Differenzierung, Marke
und Reputation; richtige Preise. Dies alles jedoch
bedeutet nicht viel, wenn das Unternehmen im
Verkauf oder Vertrieb schwächelt. Verkauf und Vertrieb sollten, im Wettbewerbsvergleich, von einer
überragenden Qualität sein. Dies bedingt eine intensive Beschäftigung mit der eigenen Verkaufsstrategie und dem eigenen Vertriebsmanagement.
NUTZEN
Ziel dieses Seminars ist es, anhand vieler Beispiele
Impulse für eine weitere Optimierung der Vermarktungsstärke zu erhalten.
TEILNEHMER/INNEN
Dieses Management Seminar richtet sich an Führungskräfte, die ihr Potenzial im Verkauf und Vertrieb ausbauen sowie klare Wettbewerbsvorteile
in der Vermarktung erreichen wollen.
THEMEN
Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement
• Innovation marktreif – was nun?
• Wie überzeugende Verkaufs- und Vertriebskonzepte entwickelt werden
• Wie sie am Markt wirksame Wettbewerbsvorteile schaffen
• Warum ohne massiven Ressourceneinsatz
meist keine Vermarktungsstärke möglich ist
62
Kundennutzen und Vertriebsstrategie
• Der Kundennutzen als Steuerungsgröße für
möglichen Markterfolg
• Wer sind unsere Kunden und was sollten wir
von ihnen wissen?
• Einzigartig, unverwechselbar, nicht austauschbar: Welchen Kundennutzen bieten wir welcher
Zielgruppe oder welchem Kundensegment?
• Ein Customer-Value-Konzept entwickeln
• Der Vertrieb als Umsetzer und Garant für
Qualität, Nutzen und Kundenzufriedenheit
Kundenpotenzial-Management
• Was unsere Kunden bei uns kaufen, und was
sie nicht bei uns kaufen
• Wie wir uns organisieren müssen, um diese
zusätzlichen Kundenpotenziale zu nutzen
• Wie wir die Potenziale der Nichtkunden selektiv
für uns nutzen können
• Kundenportfolios
• Verkaufs- und Vertriebskonzepte
• Kunden-Partnerkonzepte
Kundenbeziehungen aufbauen, sichern, nutzen
• Der emotionale Wert einer Kundenbeziehung
• Der wirtschaftliche Wert einer Kundenbeziehung
• Der Lebenszyklus einer Kundenbeziehung
• Starke Bindung: Was die Kundenbeziehung
am Leben erhält
• Instabile Phasen: Warum Kunden verloren gehen
• Kundenloyalität: Tendenz abnehmend
• Beschwerde-Management: aus verärgerten
Kunden Fans machen
• Recovery: Verlorene Kunden zurückgewinnen
• Kunde wirbt Kunde: Bestehende Kunden für
Neukundengewinnung einsetzen
Impulse für das eigene Unternehmen
Welche Impulse resultieren für das eigene Unternehmen und wie können Sie eine Auswahl aus
dieser Vielzahl an Best Practices selbst nutzen?
DATEN
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL7117
20. – 22. Februar 2017
Luzern
TAL7127
19. – 21. Juni 2017
Rottach-Egern
TAL7137
20. – 22. November 2017
Berlin
Seminargebühr:
EUR 3.500.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-71
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Personality
Zusätzlich zum Seminar,
als individueller Tag:
Ein ehrliches Feedback
in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung
persönlicher Stärken.
Siehe Seite 6.
Business Development Seminar
Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wie aus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird. 4 Tage.
KONZEPT
In einer Unternehmung gibt es meist mehr gute
Ideen als gute Realisatoren, denn: Analyse- und
Konzept-Kompetenz alleine genügt nicht, um aus
einer Geschäftsidee ein Business zu machen.
Was es zusätzlich braucht, ist Geschäftstüchtigkeit und Umsetzungsstärke.
NUTZEN
Sie lernen, Ideen für neue Geschäfte auszuarbeiten und zu bewerten; sie als Entscheidungsantrag
zu formulieren; sie bis zur Marktreife voranzutreiben und in den Markt einzuführen.
Geschäftsideen entwickeln
• Wie aus Ideen Geschäftsideen entstehen
• Geschäftsideen ausformulieren und bewerten
Markt, Wettbewerb
• Märkte analysieren, in Szenarien denken
• Trends erkennen, Trendsetter sein
• Wettbewerb analysieren, Wettbewerbsposition
planen
Kunden und Kundennutzen
• Customer Value als Angelpunkt für Erfolg
• Kundensegmentierung, Zielgruppen-Definition
Geschäfts- & Marketing-Strategie
TEILNEHMER/INNEN
• Eine überzeugende Geschäftsstrategie ausar-
Umsetzungskompetenz erweitern wollen
• Spezialisten aus allen Bereichen, die das Instrumentarium des New Business Development
von der Ideenkreation bis zum Verkaufserfolg
am Markt erlernen wollen
• Jüngere Führungskräfte und Projektleiter, die für
ein neues Geschäft wichtige Aufgabenbereiche
übernehmen
• Marketing-Strategie und Marketing-Konzept
THEMEN
• Ohne starken Verkauf kein wirklicher Erfolg
• Verkauf und Vertrieb konzipieren
• Verkaufskanäle, Verkaufsmethoden
• Vermarktungsstärke entwickeln
• Umsetzung in Markterfolg
• Führungs- und Fachkräfte, die ihre Analyse- und
Business Development und Unternehmensführung
• Erfolgsfaktoren des Neugeschäft-Managements
• Business Development
beiten
entwickeln
Finanzielle Aspekte
• Finanzielle Vorgaben berücksichtigen
• Finanzielle Planwerte und Ressourceneinsatz
• Finanzielle Ergebnisse aus dem Neugeschäft
Point of Sales-Management
Strategien für das Geschäft von morgen
• Wachstum dank neuer Geschäfte
• Sicherung guter Gewinnmargen
• Gewährleistung nachhaltiger Profitabilität
Attraktive Märkte und Marktlücken
• Die Suche nach attraktiven Märkten
• Marktlücken finden, Märkte machen
Geschäftsmodell entwerfen
• Anforderungen an ein überzeugendes
Geschäftsmodell
Digitale und Online-Konzepte
• Chancen der Digitalisierung erkennen
• Internet und E-Commerce nutzen
• Online-Shop und Online-Business
DATEN
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
TAL9117
20. – 23. Februar 2017
Hamburg
TAL9127
26. – 29. Juni 2017
Luzern
TAL9137
09. – 12. Oktober 2017
Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 3.200.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-91
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
63
Gewinnendes Marketing
Weiterbildung im modernen Marketing. 4 + 4 Tage.
SEMINAR
Modernes Marketing wird von einem zentralen
Thema angetrieben: Dem permanenten Verbessern des Customer Value, des Nutzens für Kunden (B2B) oder Konsumenten (B2C). Der Customer Value resp. Consumer Value entscheidet,
ob ein Business als einzigartig oder austauschbar gesehen wird; ob es vom Kunden wertgeschätzt wird; ob seine Leistungen mit Präferenz
nachgefragt oder nur mit Preisnachlässen verkauft werden; ob Premiumpreise durchsetzbar
oder nur Kampfpreise zulasten der Gewinnmarge möglich sind. Es braucht aber noch eine
zweite Kompetenz: Die Verkaufs- und Vertriebskompetenz, inklusive Kommunikation. Internet
und digitale Geschäftsmodelle, Direktmarketing,
Online-Marketing, Suchmaschine und Soziale
Medien gewinnen dabei an Bedeutung.
PRAXISANWENDUNG
Sie lernen, Marktlücken zu erkennen und Märkte zu analysieren. Sie lernen, einen Business Case aus Marketing-Sicht zu erstellen. Sie lernen,
die Instrumente des Marketings inkl. Kommunikation und Vertrieb einzusetzen.
TEILNEHMENDE
• Führungskräfte, Fachkräfte, Spezialisten und
Projektleiter aus allen Unternehmensbereichen, die ein erstklassiges Programm zum
modernen Marketing absolvieren wollen.
• Product Manager, Junior Marketing Manager,
Junior Brand Manager, die zusätzliches Marketing-Wissen für ihre Funktion benötigen.
• Führungs- und Fachkräfte aus allen Funktionsbereichen, die das Konzept des Customer Value orientierten Marketings mit zusätzlicher
Betonung des Verkaufs- und Vertriebsmanagements erlernen und anwenden wollen.
GEWINNENDES MARKETING
Gutes Marketing ist mindestens so wichtig wie
gute Qualität: Es nützt nichts, hervorragende
Leistungen zu erstellen und diese mit unzulänglichem Marketing am Markt anzubieten. Gutes
Marketing heute bedeutet, die neuen Technologien und neuen Medien in das eigene Marketing
aufzunehmen- eine Chance speziell auch für
Nachwuchskräfte und Juniors.
NUTZEN
• Das Marketing Seminar vermittelt das aktuelle
•
•
•
•
•
64
Wissen über Konzepte, Instrumente und Praxisanwendung des modernen Marketings.
Zusätzlich sollen diese Instrumente anhand
mehrerer Cases aus der Praxis renommierter
Unternehmen geübt werden, um einen direkten Praxistransfer zu ermöglichen.
Sie wollen zusätzlich die Möglichkeit einer Vertiefung bei jenen Themen, die für Sie besonders wichtig sind.
Sie wollen neues Wissen über Spezialthemen
wie Online Marketing, Aufbau und Führung eines Online-Shops, Communities.
Sie wollen Prozess Know-how: Wie wird
schrittweise eine Marketing-Strategie, wie ein
Marketing-Konzept entwickelt?
Sie wollen Vertriebs-Know-how: Wie wird eine
wirkungsvolle Sales Strategy, wie ein starkes
Vertriebs-Konzept entwickelt und umgesetzt?
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 4 TAGE]
Datum
Ort
TAL9217 Teil 1: 20. – 23. März 2017
Teil 2: 26. – 29. Juni 2017
Berlin
Luzern
TAL9227 Teil 1: 28. – 31. August 2017
Teil 2: 09. – 12. Oktober 2017
Luzern
Frankfurt
TAL9237 Teil 1: 16. – 19. Oktober 2017
Teil 2: 2018
Berlin
Seminargebühr:
EUR 5.800.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-92
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Coach
Zusätzlich zum Seminar:
1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter
4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus
Ihrem Führungsalltag. Mit voller
Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6.
FINANZEN & CONTROLLING
Finanzmanagement für Executives
Controlling für Führungskräfte
Der Seminar-Klassiker für alle Executives und
Führungskräfte, die mehr Wissen zur finanziellen
Steuerung benötigen, die finanzielle Ergebnisse
erreichen wollen, die kompetente Gesprächspartner für Finanzspezialisten und Controller sein
wollen. 4 Tage.
Um die finanziellen Ziele erreichen zu können,
braucht es eine laufende Steuerung. Abweichungen von der Planung müssen frühzeitig erkannt,
Korrekturmassnahmen rechtzeitig eingeleitet
werden. Dafür braucht es Kenntnisse im modernen Controlling. 3-tägiges Finanz- und Controlling Seminar für Führungskräfte.
Finanz & Controlling Programm
Die zentralen Themen der finanziellen Führung und
des Controllings. Für Executives und Führungskräfte mit Verantwortung für finanzielle Ergebnisse und
optimalen Ressourceneinsatz. 4+3 Tage.
Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern.
Den Fokus vermehrt auf nachhaltige Rentabilität
legen. 4 + 3 Tage.
Finanz- und Rechnungswesen-Seminar
Wertsteigerung und finanzieller Erfolg
Management Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für Top Manager und Executives, die für das
finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder
einzelnen Teilbereichen zuständig sind, selbst
aber keine Finanzprofis sind. 4 + 3 Tage.
Wer eine Führungsaufgabe wahrnimmt oder
wahrnehmen will, braucht Kompetenz im Bereich des betrieblichen Rechnungswesens. Wir
zeigen, wie das betriebliche Rechnungswesen
funktioniert und wie die finanzielle Führungsaufgabe wahrzunehmen ist. 4 Tage.
Gewinne sichern, Gewinne steigern.
3-tägiges Management Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für Top Manager und Executives,
die für das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen Teilbereichen zuständig
sind, selbst aber keine Finanzprofis sind.
65
Finanzmanagement für Executives
Der Seminar-Klassiker für alle Executives und Führungskräfte, die mehr Wissen zur finanziellen Steuerung
benötigen, die finanzielle Ergebnisse erreichen wollen, die kompetente Gesprächspartner für Finanzspezialisten und Controller sein wollen. 4 Tage.
KONZEPT
Sie sind verantwortlich für finanzielle Ergebnisse, aber selbst kein Spezialist des Finanzmanagements. In Ihrem Unternehmen gibt es diese
Spezialisten. Sie können Ihnen helfen, sie können
Sie unterstützen, Ihnen Daten liefern, Abweichungen aufzeigen. Die Verantwortung jedoch bleibt
bei Ihnen. Dies erfordert ein Wissen über die
grundsätzlichen Finanz-Themen auf Augenhöhe.
TEILNEHMER/INNEN
• Executives mit Ergebnisverantwortung
• Führungskräfte, die mehr Wissen über Zusam-
menhänge und Instrumente des Finanzmanagements benötigen
THEMENSCHWERPUNKTE
Zusammenhänge der finanziellen Führung
• Stellenwert des Finanzmanagements im
Gesamtprozess der Wertschöpfung
• Ziel: nachhaltig der Beste der Branche sein
Kalkulation, Kosten- und Ertragsmanagement
• Aktives Kostenmanagement
• Kostenposition, Kostenflexibilität, Transparenz
• Interne Verrechnungspreise
• Wo verlieren, wo gewinnen wir Geld?
Deckungsbeiträge
• Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen
• Auf Vollkosten-Deckung kurzfristig verzichten?
• Ungewollte Quersubventionierung erkennen
Gewinnschwelle
• Break-even-Überlegungen
• Risiken für die Gewinnposition
Produktivitäts-Management
• Produktivitäts- und Qualitätskennziffern
• Die Produktivitätssteigerung einfordern
Cash Flow Überlegungen
• Instrumente des Cash Flow Managements
• Cash Flow Ziele erreichen
66
Gewinnmargen-Management
• Die rentablen Stufen der Wertschöpfung
• Das Unternehmen auf Rentabilität trimmen
Finanzierung, Kapitalbedarf
• Wie Strategien den Kapitalbedarf treiben
• Den Kapitalbedarf ermitteln und decken
• Kapitaleinsatz optimieren, Finanzierung sicherstellen
Planung, Budgetierung, Investitionen
• Ehrgeizig realistisch planen und budgetieren
• Investitionen sorgfältig planen
Liquiditätssteuerung
• Liquiditätsplanung
• Liquiditätssteuerung
Rentabilitäts-Management
• Eigen-, Fremd- und Gesamtkapitalrentabilität
• Leverage und Risiko
• Bewusstes Rentabilitäts-Management
Bilanzen verstehen
• Bilanzen verstehen und interpretieren
• Korrekturmaßnahmen erkennen und einleiten
Unternehmenswert-Steigerung
• Was den Wert des Unternehmens treibt
• Nachhaltige Wertsteigerung: Wie vorgehen?
Mergers-& Acquisitions
• Zukauf in neue Märkte; externes Wachstum
• Wirkliche Synergien erschließen
• Abstoßen nicht lebensfähiger Einheiten
DATEN
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
Datum
TAL8017
06. – 09. März 2017
Hamburg
TAL8027
19. – 22. Juni 2017
Berlin
TAL8037
14. – 17. November 2017
Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-80
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Ort
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
Finanz & Controlling Programm
Die zentralen Themen der finanziellen Führung und des Controllings. Für Executives und Führungskräfte mit
Verantwortung für finanzielle Ergebnisse und optimalen Ressourceneinsatz. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
Das ‚Finanz & Controlling Programm’ vertieft
finanzielle Kompetenzen und zeigt:
• Die Gesamtsystematik der finanziellen Führung
• Welche finanziellen Konsequenzen Entscheidungen im Führungsalltag nach sich ziehen
• Wie finanzielle Resultate erreicht werden
• Wie die Instrumente des Controllings genutzt
werden
TEILNEHMER/INNEN
• Führungskräfte aus dem Executive Management
• Leistungsträger, die für das finanzielle Wohlergehen des Unternehmens verantwortlich sind
• Verantwortliche für Gewinnmarge, Ebit,
Kapitaleinsatz, Investitionen
• Mitarbeiter aus Finanz und Controlling
AUFBAU
4-tägiges Finanz Management Seminar
3-tägiges Seminar Controlling für Führungskräfte
THEMENSCHWERPUNKTE
Finanzmanagement und finanzielle Führung
• Die Zusammenhänge der finanziellen Führung
• Ehrgeizige finanzielle Ziele setzen
Kostenmanagement
• Kosten- und Leistungsrechnung hinterfragen
• Kostenposition im Vergleich zum Wettbewerb
• Kostensenkungsprogramme
Ertragsmanagement
• Die Ertragspfeiler kennen
• Die Verlustquellen finden
• Konzentration auf rentable Geschäfte
Wertorientierung und Wertsteigerung
• Treiber des Unternehmenswerts
• Bewertung eines Unternehmens
• Programme zur Steigerung des Unternehmenswerts, Cash Flow und Ebit steigern
Controlling: Selbst entscheiden, was nötig ist
• Inhalte des finanziellen Controllings:
Was steuern? Welche Daten?
• Sinnvolles Controlling: Best Practices
Wirkungsvolles Controlling
• Die richtigen Controlling-Instrumente
• Strategisches Controlling
• Risiken erkennen
• Zusammenarbeit mit den unternehmemensinternen Spezialisten aus Finanz und Controlling
Unternehmensführung mit Kennzahlen
• Liquidität, Wachstum, Rentabilität
• Finanzierung und Kapitaleinsatz
• Steuerung des Ressourceneinsatzes
Bilanzanalyse
• Bilanzen und Jahresrechnungen verstehen
• Bilanzkennzahlen richtig interpretieren
• Die richtigen Schlussfolgerungen ziehen
Optimale Finanzierung
• Finanzierung: Alternativen und beste Option
• Finanzierungs-Strategie, Finanzierungsregeln
• Finanzbedarf für Wachstum und Innovation
Planung, Budgetierung, Investitionen
• Ehrgeizig planen. Planungsfehler erkennen.
• Realistisch budgetieren
• Weitsichtig investieren
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL8117 Teil 1: 06. – 09. März 2017
Teil 2: 03. – 05. April 2017
Hamburg
Luzern
TAL8127 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017
Teil 2: 28. – 30. August 2017
Berlin
Frankfurt
TAL8137 Teil 1: 14. – 17. November 2017 Frankfurt
Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin
Seminargebühr:
EUR 6.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-81
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
67
Wertsteigerung und finanzieller Erfolg
Management Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für
Executives und Führungskräfte, die für das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen
Teilbereichen zuständig sind, selbst aber keine Finanzprofis sind. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
Was ist zu tun, um den Wert des Unternehmens
zu steigern um ehrgeizige Gewinnziele zu erreichen und um die Controlling-Instrumente wirkungsvoll zu nutzen? Diese 3 Themen stehen im
Zentrum dieses Finanzseminars.
TEILNEHMER/INNEN
• Mitglieder des Vorstands, der Geschäftslei-
tung, Geschäftsführer
Ergebnisverantwortliche Executives, die nicht
Spezialisten des Finanzmanagements sind.
THEMEN
Gewinnziele, Gewinnplanung
• Wie ehrgeizige Gewinnziele festgelegt werden
• Wie überdurchschnittliches UnternehmensErgebnis bereits mit der richtigen Gewinnplanung beginnt
Kapitaleinsatz, Kapitalkosten, Finanzierung
• Kapitaleinsatz als «Rendite-Killer»
• Die Kosten der Kapitals senken
Wertschöpfungs-Tiefe und Kostenstrukturen
Die eigene Controlling-Aufgabe
• Controlling als Führungs-Aufgabe
• Controlling als Instrument, um die Verantwor-
tung für die finanzielle Führung ernst nehmen
zu können
Rasche Reaktion bei Veränderungen
• Negativ-Szenarien und Krisenpläne vorsorglich
erstellen
• Ein Frühwarnsystem einrichten
• Fähigkeiten für «Sturmsegeln» entwickeln
Management-Informations-System
• Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
• Gezielter Aufbau eines ManagementInformationssystems (MIS)
• Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefe
• Kostenvariabilisierung
• Cockpit-Controlling, Balanced-Scorecard
• Navigations-Instrumente, Strategisches
Liquiditätssteuerung
• Wie viel Liquiditätsreserve sein muss
• Instrumente zur Liquiditätssteuerung
DATEN
Gewinnmanagement
• Verlustquellen beseitigen
• Ungenutzte Ergebnisverbesserungs-Potenziale
nutzen
• Rendite- und Wert-Management
Rentables Wachstum
• Wachstum in wachsenden Märkten
• Wachstum in stagnierenden Märkten
• Rentables Wachstum: wie vorgehen?
68
Restrukturierung und Portfolio-Bereinigung
• Nicht lebensfähige Unternehmensteile
abspalten
• Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigung
• Downsizing: Lieber kleiner, aber rentabel?
• Die soziale Verantwortung wahrnehmen
Zukäufe, Mergers & Acquisitions
• Unternehmen & Unternehmensteile zukaufen
• Zukauf von Marktanteil
• Einkauf in neue Geschäfte und neue Kernkompetenzen
Controlling
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL8217 Teil 1: 06. – 09. März 2017
Teil 2: 27. – 29. März 2017
Hamburg
Zürich
TAL8227 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017
Berlin
Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt
TAL8237 Teil 1: 14. – 17. November 2017 Frankfurt
Teil 2: 23. – 25. April 2018
Luzern
Seminargebühr:
EUR 6.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-82
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
Präzise suchen.
Genau das Richtige finden.
www.bestes-seminar.com
Die Qualitäts-Suchmaschine für
Management Weiterbildung.
Qualitäts-Suchmaschine
Gewinne sichern, Gewinne steigern
Wie eine gesunde Profitabilität durch aktives Gewinnmanagement erreicht wird, ohne die berechtigten Interessen der Mitarbeiter zu vernachlässigen. 3 Tage.
KONZEPT
Führungskräfte werden an den finanziellen Resultaten gemessen. Nicht nur, aber mit zunehmender Verantwortung immer mehr. Daher
müssen sie jene Programme kennen, die es ermöglichen, selbst sehr ehrgeizige finanzielle Ziele zu erreichen. Dieses 3-tägige Seminar entwickelt Führungskräfte ohne vertiefte Kenntnisse
im Finanzmanagement zu ‚Gewinnmanagern’,
die in der Lage sind, die Möglichkeiten zur Ergebnissicherung und Ebit-Steigerung in ihrem
Bereich zu erkennen und kontinuierlich, und damit meist sozialverträglich, zu nutzen.
TEILNEHMER/INNEN
Teilnehmende dieses 3-tägigen Seminars sind
Führungskräfte und Ergebnisverantwortliche,
die Gewinnsicherung und Gewinnsteigerung als
eine permanente Aufgabe, unter Wahrung der
sozialen Verantwortung, wahrnehmen wollen.
Das Gewinnsteigerungsprogramm
• Planung und Durchführung eines Gewinnsteigerungs-Programms
• Das Instrument aus der Tool-Box der St.Gallen
Consulting
• Üben anhand von Fällen aus der Praxis
Die soziale Verantwortung
• Mitarbeiter sind mehr als ein Kostenblock
• Soziale Aspekte in das Gewinnsteigerungsprogramm einbauen
• Die soziale Verantwortung einer Führungskraft
• Wer Mitarbeiter ohne Not oder wegen Management-Fehlern abbaut, hat versagt.
• Die soziale Verantwortung wahrnehmen
‚Best in Class’ werden
Die Integration aller Aspekte in ein Gesamtkonzept der resultatorientierten, ganzheitlichen Unternehmensführung.
THEMENSCHWERPUNKTE
Profitabilität muss sein
• Ohne Gewinn – keine Zukunft
• Gewinnorientierung als Teil der Unternehmenskultur verankern
Die Gewinn-Treiber
• Das finanzwirtschaftliche Kennzahlengerüst
• Das System des Gewinnmanagements
Branchenrentabilität
• Die Rentabilität der eigenen Branche im Zeitablauf
• Überdurchschnittliche Profitabilität und Rentabilität als Ziel
DATEN
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
Datum
Ort
Gewinnpotenziale
• Wo die Gewinnpotenziale eines Unternehmens schlummern
• Wieviel Umsatzrendite in einem optimal
geführten Business steckt
TAL8517
27. – 29. März 2017
Zürich
TAL8527
26. – 28. Juni 2017
Frankfurt
TAL8537
20. – 22. November 2017
Berlin
Analyse brachliegender Potenziale
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-85
oder Anmeldekarte S. 81
• Das Analyseinstrument
• Erkennen, wo angesetzt werden kann, um die
Ertragslage kurzfristig wie auch nachhaltig zu
optimieren
Seminargebühr:
EUR 3.600.– zzgl. Mwst.
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
69
Controlling für Führungskräfte
Um die finanziellen Ziele erreichen zu können, braucht es eine laufende Steuerung. Abweichungen von der
Planung müssen frühzeitig erkannt, Korrekturmaßnahmen rechtzeitig eingeleitet werden. Dafür braucht es
Kenntnisse im modernen Controlling. 3-tägiges Finanz- und Controlling Seminar für Führungskräfte.
KONZEPT
• Sie lernen, ehrgeizig zu planen
• Sie erhalten vermehrte Sicherheit bei der
Planung von Bilanz und Erfolgsrechnung
• Sie lernen, Abweichungen von den Planzahlen
•
•
•
möglichst früh zu erkennen und die richtigen
Eingriffe rasch vorzunehmen, um im laufenden Geschäftsjahr das Budget erreichen zu
können
Sie lernen, Investitionsentscheidungen umfassend und kompetent vorzubereiten und zu bewerten
Sie sehen, wie ein plausibler Business Plan
erstellt wird
Sie erhalten ein umfassendes Wissen zu
finanziellen Kennzahlen
Sie erhalten ein größeres Verständnis für die
Aufgaben des firmeninternen Controllings und
werden ein kompetenter Gesprächspartner für
den Controller Ihrer Unternehmung
Liquidität und Finanzierung
• Liquiditätsplanung und Liquiditätssteuerung
• Kapitalbedarf, Kapitalintensität, Finanzierung
Planung, Budgetierung
• Richtig planen und budgetieren
• Überzeugende Business Pläne erstellen
Bilanzanalyse und Gestaltung
• Bilanzen verstehen und interpretieren
• Bilanzkennzahlen auswerten
• Führungskräfte mit Verantwortung für Planung
Die eigene Controlling Aufgabe kompetent
bewältigen
• Steuerung von Gewinnmarge, Umsatzrendite,
Eigenkapitalrendite
• Steigerung des Wertbeitrags
• Reduktion der Kapitalintensität
• Erhöhung des Cash Flow
• Reduktion der Fixkosten und Gestaltung des
Break-Even-Punktes
• Früherkennung von Risiken
• Priorisierung von Investitionsprojekten
• Sicherstellung ausreichender Liquidität
• Strategisches Controlling
THEMENSCHWERPUNKTE
DATEN
•
TEILNEHMER/INNEN
und Budgetierung von finanziellen Ergebnissen
• Führungskräfte und Spezialisten von außerhalb des Finanzbereichs
• Leiter/innen von Bereichen, Abteilungen, Projekten, Business Units, Geschäftsbereichen
• Fachkräfte mit Nachholbedarf in den Themen
der finanziellen Führung und des Controlling
Finanzielle Führung und Controlling
• Zusammenhänge, Gesamtüberblick
• Was Nicht-Spezialisten des Finanzmanagements über Controlling wissen müssen, um
finanzielle Ziele erreichen zu können
Betriebliches Rechnungswesen
• Die wichtigsten Kennzahlen
• Fachbegriffe verstehen und nutzen
Kalkulation und Ertragsmanagement
70
Kosten, Deckungsbeiträge
• Aufbau der Kostenrechnung
• Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen
• Kostenmanagement
• Der Aufbau der Kalkulation
• Preisbildung, Kalkulation und Marktlogik
[DAUER 3 TAGE]
Nr.
Datum
TAL8317
03. – 05. April 2017
Luzern
TAL8327
28. – 30. August 2017
Frankfurt
TAL8337
11. – 13. Dezember 2017
Berlin
Seminargebühr:
EUR 3.200.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-83
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Ort
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern
Den Fokus vermehrt auf nachhaltige Rentabilität legen. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
Investitionen sollten rentieren. Zusätzlich zu Erwartungen bzgl. Cash Flow, EBIT oder Profitabilität
werden daher vom verantwortlichen Management
vermehrt auch Rentabilitäts-Ziele eingefordert. Wer
erstklassige Eigenkapitalrentabilität erhalten oder
erreichen will, muss wissen, welche Hebel zur
Steuerung der Rentabilität es gibt. Dies erfordert
ein Gesamtverständnis der finanziellen Führung.
TEILNEHMER/INNEN
• Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung
• Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten,
die eine Methodik zur Steuerung von Profitabilität und Rentabilität erlernen wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
Finanzmanagement im Überblick
• Die finanzielle Führungsverantwortung
• Die Kompetenz der eigenen Finanz- und Controlling-Leiter nutzen
Finanzielle Grundsatz-Entscheidungen
• Grundsätze zu Wert, Ebit- und ROCE
• Finanzielle Strategie des Unternehmens
Finanzielle Ziele
Ebit- und Ergebnismanagement
• Das Gewinn- und Verlustpotenzial erkennen
• Das Gewinnpotenzial nutzen
• Ebit sichern und steigern: Handlungsoptionen
• Ergebnismanagement: Instrument, Methodik
Liquiditäts-Management
• Wieviel Liquidität braucht ein Business?
• Was die Liquidität gefährdet
• Wie Liquidität geschaffen wird
Kapitaleinsatz und Finanzierung
• Wie kapitalintensiv ist ein Geschäft?
• Finanzierung und Kosten des Kapitals
• Kapitaleinsatz und Rentabilität
Rentabilitäts-Treiber
• Was treibt die Rentabilität?
• Was zerstört eine erstklassige Rentabilität
• Überdurchschnittliche Eigenkapitalrentabilität
Bilanz- und Kennzahlen
• Bilanzanalyse
• Kennzahlen und deren Interpretation
Controlling-Aufgaben
• Den finanziellen Kurs steuern
• Wie entstehen ehrgeizige Zielvorgaben?
• Wie finanzielle Zielvorgaben das nachgelagerte
Management lenken und leiten
Finanzielle Leitplanken
• Eine reine Finanzorientierung ist gefährlich
• Einschränkende Leitplanken aus Sicht eines
ganzheitlichen Management-Verständnisses
Kostenmanagement
• Permanentes Kostenmanagement
• Branchenspezifische Kostenorientierung
• Die relative Kostenposition bestimmen
Investitionspolitik
• Finanzielle Entscheidungen zur Wertschöpfungstiefe, zu make-or-buy, zur Kapitalintensität
• Investition in Substanz, Immobilien, Maschinen
• Immobilien in Marke, Wissen, Kompetenzen
• Investitionspolitik als Instrument eines fokussierten Ressourceneinsatzes
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL8617 Teil 1: 13. – 16. März 2017
Teil 2: 27. – 29. März 2017
Köln
Zürich
TAL8627 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern
Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt
TAL8637 Teil 1: 13. – 16. November 2017 München
Teil 2: 23. – 25. April 2018
Luzern
Seminargebühr:
EUR 5.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-86
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
71
Finanz- und Rechnungswesen-Seminar
Wer eine Führungsaufgabe wahrnimmt oder wahrnehmen will, braucht Kompetenz im Bereich des betrieblichen Rechnungswesens. Wir zeigen, wie das betriebliche Rechnungswesen funktioniert und wie die finanzielle Führungsaufgabe wahrzunehmen ist, um die vorgegebenen Finanz-Ziele zu erreichen. Wir zeigen aber
auch, wie die im Unternehmen vorhandenen Instrumente des Controllings angewendet werden müssen, um
daraus einen möglichst hohen Nutzen abzuleiten. 4 Tage.
KONZEPT
Das Seminar vermittelt kompaktes Wissen zum
Finanz- und Rechnungswesen. Es befähigt, die
finanzwirtschaftliche Logik des eigenen Bereichs
zu verstehen und bei Entscheidungen zu berücksichtigen. Es ermöglicht, die eigenen finanziellen Ziele besser zu erreichen und die Instrumente des Controllings gezielt einzusetzen.
Profit Center Rechnung
• Zuordnung von Aufwand und Ertrag
• Interne Verrechnungspreise
• Direkte und indirekte Kosten
• Liquidität, Rentabilität
• EBIT,Cash Flow
• ROS, ROCE und weitere Kennzahlen
TEILNEHMER-STRUKTUR
• Wie Entscheidungen aus Strategie und
Führungskräfte aus Linie und Servicecenters,
die Verantwortung für Ergebnisse, Umsatz, Deckungsbeiträge oder Kosten tragen oder in diese
Funktion aufsteigen möchten. Leiterinnen/Leiter
von Bereichen, Profit Centers, Hauptabteilungen,
Abteilungen und Gruppen. Spezialisten und
Praktiker aus allen Bereichen. Nachwuchskräfte.
Techniker, Naturwissenschaftler, Ingenieure,
Juristen und andere Spezialisten und Fachkräfte.
PROGRAMM-INHALTE
ABC des Rechnungswesens
• Entstehung und Bedeutung der Kosten
• Kostenrechnung
• Kostenbeeinflussung im eigenen Bereich.
Finanzierung
•
•
•
•
Marketing den Finanzbedarf beeinflussen
Wie der Finanzbedarf durch geeignete
Finanzierung gedeckt wird
Eigenkapital, Fremdkapital, Mischformen
Bilanzstruktur
Finanzierung von Wachstum
Controlling
• Management Erfolgsbericht
• Controlling Auswertungen verstehen
• Führen mit Kennzahlen
• Controlling-Instrumente, z.B. Balanced
Scorecard
Planung, Budgetierung
• Planungs- und Budgetierungssystem verstehen
• Kalkulation, Preisbildung, Erlösrechnung
• Deckungsbeiträge, Grenzaufwand
Kostenrechnung
• Aufbau einer Kostenrechnung
• Kostenarten, Kostenstellen
• Die Verantwortung für eine Kostenstelle tragen
• Deckungsbeitragsrechnung
• Kalkulation und Preisbildung
72
Finanzielle Führung
• Aktives Kostenmanagement
• Wirtschaftlichkeits-Berechnungen
• Investitionsrechnungen
• Gewinnschwellen-Überlegungen
• Make-or-buy. Outsourcing
DATEN
[DAUER 4 TAGE]
Nr.
Datum
TAL8417
13. – 16. März 2017
Köln
TAL8427
25. – 28. Juni 2017
Luzern
TAL8437
13. – 16. November 2017
München
Seminargebühr:
EUR 3.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-84
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
Ort
Workshop
Buchen Sie zusätzlich
zum Seminar den
2 Tagesworkshop für
Management Exzellenz.
Eine Verlängerung des Seminars
mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu
vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme.
Siehe Seite 6.
BWL & FINANZIELLE FÜHRUNG
Cost- oder Profit Center finanziell führen
Finanz Programm für Nachwuchskräfte
Die Verantwortung für Kosten und / oder Profitabilität wahrnehmen. 5 + 3 Tage.
Teilnehmende dieses Entwicklungs-Programms
sind Biologen, Techniker, Juristen, Chemiker,
Physiker, Psychologen, Forscher, Politiker, Marketingfachfrauen, Verkäufer, Logistiger, Einkäufer, Produktionsleiter, Projektleiter. Allen ist eines gemeinsam: Keine nennenswerten Kenntnisse im Bereich der finanziellen Führung. Alle
wollen dies ändern: Durch eine Management
Ausbildung in finanzieller Führung. 4 + 3 Tage.
Management- & BWL Grundkurs
Kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Weiterbildung für jüngere Leistungsträger und Führungskräfte. Umfassendes Verständnis für Gesamtzusammenhänge. Grundlagenwissen in Finanzund Rechnungswesen. 5 + 4 Tage.
Die Welt der Zahlen - für Juniors
Was Nachwuchskräfte von finanzieller Führung
wissen müssen. 4 + 3 Tage.
73
Cost- oder Profit Center finanziell führen
Die Verantwortung für Kosten und / oder Profitabilität wahrnehmen. 5 + 3 Tage.
KONZEPT
Früher oder später müssen Spezialisten, Fachkräfte oder junge Führungskräfte finanzielle Verantwortung übernehmen. So wird aus einem Ingenieur ein Cost-Center-Leiter, aus einer Biologin
eine Profit-Center-Leiterin, aus einem Verkäufer
ein ergebnisverantwortlicher Gebietsleiter. Wer
eine Kostenstelle (Cost-Center) oder ein Profit
Center führt, braucht erweiterte Kenntnisse der
finanziellen Führung.
NUTZEN
Dieses 2-teilige Programm macht aus finanziell
wenig ausgebildeten Junior Managern und Nachwuchskräften ausgebildete Cost- oder Profit Center Verantwortliche.
TEILNEHMER/INNEN
• Spezialisten und Fachkräfte aus allen Berei-
chen, die sich auf die Übernahme einer finanziellen Führungsaufgabe vorbereiten wollen
• Jüngere Mitarbeiter, die bereits eine Kostenstelle oder ein Profit Center leiten, sich aber
vertieft in die Instrumente und Möglichkeiten
der finanziellen Führung einarbeiten wollen
• Young Professionals ohne vertiefte Kenntnisse
in Finanz- und Rechnungswesen / Controlling.
• Shareholder-Value-Ansatz: Gewinnmaximierung
• Gewinnmanagement als nachhaltiger und ganzheitlicher Ansatz
• Gewinnziele sozialverantwortlich anstreben
Gewinnkennzahlen
• Cash Flow
• Gewinnmarge
• Profitabilität: Unterschiedliche Kennzahlen
• Rentabilität des Eigenkapitals
• Umsatzrendite
• Unternehmenswert
• Unternehmensspezifische Kennzahlen
Kapitaleinsatz und Finanzierung
• Investitionsanträge erstellen
• Vorsicht vor unnötigem Kapitaleinsatz
• Finanzierung und die Kosten des Kapitals
Finanzielle Führung
• Das Cost-Center finanziell gekonnt führen
• Das Profit-Center zu finanziellem Erfolg führen
• Planung und Budgetierung
• Controlling und Korrekturmaßnahmen bei
Abweichungen
THEMEN
Die finanzielle Führungsaufgabe
• Überblick über Aufgaben
• Die erwarteten Resultate
• Die Instrumente der finanziellen Führung
Cost Center Management
• Das Kostenbudget erstellen
• Das Kostenkorsett einhalten
• Daten des Controllings verstehen
• Abweichungen frühzeitig erkennen und korrigieren
• Die Möglichkeiten des Kosten-Managements
• Kostenpositionen planen und erreichen
Profit Center Management
• Unterschiedliche Definitionen des Begriffs
74
‚Profit’
DATEN
Nr.
[DAUER 5 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL9317 Teil 1: 13. – 17. März 2017
Teil 2: 27. – 29. März 2017
Davos
Zürich
TAL9327 Teil 1: 26. – 28. Juni 2017
Teil 2: 28. Aug. – 01. Sept. 2017
Frankfurt
München
TAL9337 Teil 1: 06. – 10. November 2017
Teil 2: 20. – 22. November 2017
Berlin
Frankfurt
Seminargebühr:
EUR 5.600.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-93
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
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Die Qualitäts-Suchmaschine für
Management Weiterbildung.
Qualitäts-Suchmaschine
Management und
Betriebswirtschafts-Grundkurs
Kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Weiterbildung für jüngere Leistungsträger und Führungskräfte. Umfassendes Verständnis für Gesamtzusammenhänge. Grundlagenwissen in Finanz- und Rechnungswesen. 5 + 4 Tage.
KONZEPT
Die Anforderungen an Unternehmen steigen, der
Anpassungsdruck nimmt zu. Dies erhöht die Anforderungen an Mitarbeiter auf allen Stufen. Jede
und Jeder muss den eigenen Beitrag an das Ganze immer wieder von neuem leisten, oft anders,
schneller, produktiver. Wer sich verändern soll,
muss wissen, um was es geht. Wer mithelfen
soll, ehrgeizige Unternehmensziele zu erreichen,
muss das Ganze verstehen. Wer vermehrt in die
Pflicht genommen wird, an betriebswirtschaftlichen Zielen aktiv mitzuwirken, braucht ein Grundverständnis über die wichtigsten Themen der Betriebswirtschaftslehre.
TEILNEHMER/INNEN
• Nicht-Betriebswirte wie Techniker, Ingenieure,
Juristen und Naturwissenschaftler ohne BWLAusbildung
• Jüngere Leistungsträger, Quereinsteiger aus
den unterschiedlichsten Gebieten
• Fachkräfte und Spezialisten
THEMENSCHWERPUNKTE
Gutes Management – was braucht es
• Management als Beruf
• Führen und Ausführen – die richtige Mischung
• Die Ebenen des erfolgreichen Managements
Marketing und Kundenfokus
• Der Kunde im Zentrum aller Überlegungen
• Die Erfolgsprinzipien des Marketings
• Ein Marketing Konzept entwickeln
Prozess-Qualität
• Die Bedeutung von Qualität und Performance
• Prozesse verstehen, Abläufe optimieren
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen
• Welche Resultate aus BWL-Sicht wichtig sind
• Die wichtigsten Kennzahlen kennen
• Bilanzen und Erfolgsrechnung analysieren
Finanzielle Ergebnisse
• Welche finanziellen Ergebnisse wichtig sind
• Was die Ergebnissituation beeinflusst
• Kostenmanagement, Ertragsmanagement
• Investitionen berechnen
• Planung und Budgetierung
Finanzierung, Liquidität, Wachstum
• Instrumente der Finanzierung
• Liquidität sicherstellen
• Wachstum und Wachstumsoptionen
Controlling
• Controlling-Instrumente
• Eigene Controlling Aufgaben
Wichtige Management-Methoden
• Methoden zum Selbstmanagement
• Die Kunst, Resultate zu erzielen
DATEN
Unternehmenspolitische Vorgaben
• Vorgaben, Leitplanken und Ziele von oben
• Verstehen, was die Unternehmensleitung will
• Erkennen, was man selbst dazu beitragen kann
TAL9517 Teil 1: 13. – 17. März 2017
Teil 2: 25. – 28. Sept. 2017
Strategisches Management
• Die Unternehmensstrategie verstehen
• Daraus abgeleitete Konzepte für den eigenen
Bereich
• Selbst Stratege ‚im Kleinen’ sein
Innovation und Business Development
• Das Innovationskonzept des Unternehmens
• Eigene Kreativität für Innovationsprojekte nutzen
Nr.
[DAUER 5 + 4 TAGE]
Datum
Ort
Davos
Luzern
TAL9527 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 München
Teil 2: 25. – 28. September 2017 Luzern
TAL9537 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Berlin
Teil 2: 2018
Seminargebühr:
EUR 5.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-95
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
75
Finanz Programm für Nachwuchskräfte
Teilnehmende dieses Entwicklungs-Programms sind Biologinnen, Techniker, Juristen, Chemiker, Physiker,
Psychologinnen, Forscher, Politiker, Marketingfachfrauen, Verkäufer, Logistiger, Einkäufer, Produktionsleiter,
Projektleiterinnen. Allen ist eines gemeinsam: Keine nennenswerten Kenntnisse im Bereich der finanziellen
Führung. Alle wollen dies ändern: Durch eine Management Ausbildung in finanzieller Führung. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
NUTZEN
„Mein Name ist Meissen (Name geändert). Ich
bin Biologin, 32 Jahre alt, tätig bei einer renommierten Firma der Biotechnologie. Von Betriebswirtschaft habe ich Grundkenntnisse, von den
Themen der finanziellen Führung und des Controllings nur sehr geringes Wissen. Dies alles habe ich bis jetzt auch nicht gebraucht. Nun aber,
im Zuge einer Reorganisation und vermehrter
Ausrichtung unseres Unternehmens auf finanzielle Resultate, werden neu Profit Centers gebildet. Ich bin als Leiterin eines Profit Centers
mit ca. 8 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vorgesehen. Neu werde ich für finanzielle Resultate
verantwortlich sein. Ich werde planen und ein
Budget erstellen, Kosten steuern, die vom Controlling gelieferten Daten verstehen und auswerten müssen. Neu bin ich für die Rentabilität von
Investitionen zuständig – völlig neu muss ich nun
auch Verantwortung für Kapitaleinsatz und Ergebnisbeitrag übernehmen. Leistungen anderer
Abteilungen werden mir mittels internen Verrechnungspreisen belastet, die Leistungen meines eigenen Bereichs muss ich kalkulieren und
dafür Preise bestimmen. Immer häufiger werde
ich an Meetings teilnehmen, wo es weniger um
DNA und Biologie, dafür mehr um Ebitda, Cash
Flow, Gewinnmarge und Unternehmenswert gehen wird.
Dies ist eine typische Schilderung des Nutzens,
den sich die Teilnehmenden dieses Management Ausbildungsprogramms erwarten. Es
bringt aufstrebende Fach- und Führungskräfte
und Spezialisten auf jenes Mindestmaß an Finanzkompetenz, das nötig ist, um die finanziellen Aufgaben kompetent erfüllen zu können.
Dabei dürfen aber die Aspekte des Kunden und
Marktes nicht vergessen werden: Kosten, Preise und finanzielle Steuerung müssen mit der
Markt-, Kunden- und Wettbewerbslogik gekoppelt und abgestimmt werden.
Fazit: Ich benötige einen Crash-Kurs in finanzieller Führung und Controlling für Leistungsträger
mit wenig Wissen in diesem Bereich.“
Sehr geehrte Frau Meissen: Willkommen in
unserer ‚Management Ausbildung in finanzieller
Führung’.
Wir bieten genau das, was Sie suchen und unterstützen Sie bei Ihrer neuen Aufgabe bestmöglich.
76
TEILNEHMER/INNEN
• Spezialistinnen aus allen Bereichen mit
Ausnahme der Finanz- und Controlling-Abteilungen
• Leistungsträger ohne vertiefte Kenntnisse in
BWL und Finanz, die jedoch finanzielle Aufgaben übernehmen und steuern müssen
AUFBAU
Teil 1:
Grundlagen der finanziellen Führung und des
Finanz- und Rechnungswesens. 4 Tage
Teil 2:
Die eigenen finanziellen Aufgaben bewältigen.
Finanzielle Ergebnisse bewirken. Kunden- und
Marktlogik. Mit Controlling steuern. 3 Tage.
Individuelle Terminzusammensetzung der beiden
Teile auch in anderer Reihenfolge möglich.
„Ich will die Welt der
Zahlen verstehen!"
THEMENSCHWERPUNKTE
Grundlagen der Finanziellen Führung
• Was Nicht-Finanzexperten über finanzielle
Führung wissen müssen
• Die Gesamtzusammenhänge – verständlich
und übersichtlich dargelegt
Steuerung eines Cost Centers
• Kostenbudget erstellen und im Zeitablauf
steuern
• Kostenstellen, Kostenarten
• Verantwortung für Kosten tragen
• Kostenmanagement
Kosten und Erträge
• Das Wertschöpfungsmodell der Unternehmung
• Rentable und unrentable Teile kennen
• Kalkulation, Preisbildung, Kundennutzen
• Interne Verrechnungspreise
• Kalkulatorische Kosten, Kostenumlagen
Deckungsbeiträge
• Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen
• Deckungsbeiträge erwirtschaften
• Break-even-Überlegungen
Investitionen und finanzieller Ressourceneinsatz
• Kapital kostet Geld und kann die Rendite reduzieren
• Investitionen begründen, Investitionsrechnung
erstellen
• Den im eigenen Bereich notwendigen Kapitaleinsatz optimal gestalten
Finanzierung und Liquidität
• Cash Flow erwirtschaften und reinvestieren
• Finanzierung von Wachstum, Innovation
• Finanzierung von Projekten, basierend auf
dem Business Plan
Controlling
• Controlling-Instrumente kennen
• Controlling-Daten verstehen und nutzen
• Die eigene Controlling-Aufgabe wahrnehmen
Fokus auf Kunden und Markt
• Kundenlogik und Kundennutzen
• Einfluss des Marketings auf finanzielle Entscheidungen
• Neue Geschäftsideen und Marketingpläne
finanziell abbilden und absichern
Steuerung eines Profit Centers
• Den eigenen Gewinnbeitrag planen
• Ein überzeugendes Budget erstellen
• Finanzielle Vorgaben in eigene Ziele über-
führen
• Finanzielle Ziele erreichen
• Programme zur Erfüllung der Budgetvorgaben
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL9617 Teil 1: 13. – 16. März 2017
Teil 2: 03. – 05. April 2017
Köln
Luzern
TAL9627 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern
Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin
TAL9637 Teil 1: 13. – 16. November 2017 Berlin
Teil 2: 2018
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-96
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
77
Die Welt der Zahlen - für Juniors
Was Nachwuchskräfte von finanzieller Führung wissen müssen. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
Bereits junge Leistungsträger müssen einen
starken Hang zu finanziellen Resultaten entwickeln. Bei den meisten Nachwuchskräften ist
diese finanzielle Perspektive unterentwickelt.
Man ist motiviert, kundenorientiert, mitarbeiterorientiert, prozessorientiert. Aber: Ist man auch
gewinnorientiert? Oft nein. Gewinnstreben und
Kompetenzen zu Gewinnmanagement sind bei
jungen Führungskräften meist nicht gegeben
und müssen bewusst gefördert werden.
Zuerst lernen Sie wesentliche Grundlagen zu Finanz- und Rechnungswesen sowie finanzieller
Führung. Danach wird dieses Wissen an konkreten Beispielen zum Einsatz gebracht. Beispiele
der Praxis werden aus der finanziellen Perspektive bewertet. So lernen Sie, jedes Konzept, jeden Business Plan und jede Strategie aus der finanziellen Perspektive zu analysieren und zu verbessern.
TEILNEHMENDE
• Junge Fach- und Führungskräfte, die ihre
Kompetenz in finanzieller Führung verbessern
wollen.
• Nachwuchskräfte, die Planung, Budgetierung
und Controlling als Instrumente vertieft erlernen wollen.
• Nachwuchskräfte, die für Kostenstellen oder
Profit Centers zuständig sind oder sein werden und sich das notwendige finanzielle Wissen beschaffen wollen.
• Fach- und Führungskräfte, Spezialisten und
Projektverantwortliche, die ein erweitertes
Denken in Rentabilität und Profitabilität benötigen und Instrumente des Gewinnmanagements erlernen wollen.
NUTZEN
• Sie wollen die Grundlagen des Finanz- und
•
•
•
•
•
•
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Rechnungswesens und des Controllings in einem gut verständlichen Seminar erlernen.
Sie wollen Ihre persönliche Kompetenz in den
Themenbereichen der finanziellen Führung erweitern.
Sie benötigen neues Wissen, um besser planen, ehrgeiziger budgetieren und kompetenter
kontrollieren zu können.
Sie wollen die Konsequenzen von Entscheidungen auf die finanziellen Resultate besser
verstehen.
Sie wollen verstehen, was die Spezialisten
aus dem Finanz- und Controlling-Bereich an
Meetings erläutern oder in Form von Controlling-Daten liefern.
Sie wollen den Sinn von Investitionen, Liquiditäts- und Kapitalbedarf sowie die Möglichkeiten der Finanzierung in einen Businessplan
einbauen können.
Sie wollen die Entstehung von Kosten, die
Möglichkeiten der Vermeidung unnötiger und
gefährlicher Fixkosten und die Instrumente
des Kostenmanagements verstehen.
DATEN
Nr.
[DAUER 4 + 3 TAGE]
Datum
Ort
TAL9717 Teil 1: 13. – 16. März 2017
Teil 2: 27. – 29. März 2017
Köln
Zürich
TAL9727 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern
Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt
TAL9737 Teil 1: 13. – 16. November 2017
Teil 2: 23. – 25. April 2018
Seminargebühr:
EUR 4.900.– zzgl. Mwst.
Anmeldung:
www.mumas.de/tal-97
oder Anmeldekarte S. 81
Telefon. Beratung:
+49 (0)89 215 46 495
München
Luzern
My Talents
Talente und Fähigkeiten
sollte man kennen. Und
wirkungsvoll nutzen. Wie
können Sie Ihre Talente
beruflich noch besser einsetzen?
Unser Talentcoach analysiert,
berät und begleitet Sie auf diesem
Weg. Unverbindliche Anfrage unter
www.mumas.de/projektanfrage
Administration, Anreise, Unterkunft
VOR DEM SEMINAR
Unser oberstes Ziel ist es, Ihnen Wissen zu professionellem Management in praxisnaher Form zu vermitteln. Die Weiterbildungsveranstaltungen bestehen aus Modulen, die themenspezifisch kombinierbar sind. Die einzelnen Module werden dabei mit
Vertiefungsteilen so gemischt, dass wir den individuellen Anforderungen in hohem Maße entsprechen können. Coaching-Angebote, die in vielen unserer Vertiefungsteile enthalten sind, bewirken eine
weitere Verstärkung der Lernwirkung und des Praxistransfers. Gerne beraten wir Sie bei der Wahl
des für Sie optimalen Seminars oder Programms:
MUNICH MANAGEMENT SCHOOL
Infanteriestraße 19, Haus 6
D-80797 München
Telefon +49 (0)89 215 46 495
[email protected]
ANMELDUNG UND ANMELDEBESTÄTIGUNG,
UNTERKUNFT
Ihre Anmeldung nehmen wir per Post, Fax oder Internet entgegen. Die Anmeldung per Internet erfolgt über die im Seminarprospekt (unterhalb der
Seminardaten) genannte www-Adresse mit Direktaufruf des gewünschten Programms. Umgehend
erhalten Sie von uns die Anmeldebestätigung, sofern noch Plätze frei sind.
SEMINARGEBÜHR, HOTEL, TAGESPAUSCHALE
Zusammen mit der Anmeldebestätigung erhalten
Sie Angaben zum Seminarort und zum Seminarhotel sowie die Rechnung für die Seminargebühr. In
dieser Gebühr enthalten sind die Seminargebühr
(exklusive einer allfälligen Mehrwertsteuer) sowie
umfassende Seminar-Unterlagen mit Texten, Instrumenten, Methoden und Cases auf Datenträger.
Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotelleistungen wie Uebernachtung, Frühstück, Verpflegung
und Tagespauschale. Diese müssen von den Teilnehmenden direkt dem Hotel oder Executive Center bezahlt werden. Es steht den Teilnehmenden
frei, außerhalb des Seminarhotels in einer Unterkunft ihrer Wahl zu nächtigen. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale
direkt an das Hotel. In einzelnen Fällen übernehmen
wir diese Aufgabe, verrechnen den Teilnehmenden
die Tagespauschale zusätzlich zur Seminargebühr
und leiten dann die Tagespauschale an das Hotel
resp. Executive Center weiter. Eine Beschreibung
unserer attraktiven Seminarhotels und Weiterbil-
dungszentren finden Sie im Internet unter:
www.mumas.de/seminarzentren.
MEHRWERTSTEUER
Je nach Ort Land der Durchführung kommen andere Mehrwertsteuersätze zur Anwendung. Wir verrechnen jeweils die länderspezifischen gesetzlich
vorgeschriebenen Mehrwertsteuerbeträge zuzüglich zur Seminargebühr.
UMBUCHUNG, VERSCHIEBUNG, ANNULLATION
Umbuchungen von einer Durchführung auf die
nächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Gebühr von EUR 300.– möglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile hingegen verfallen. Im Falle von Sortimentsänderungen hat die Umbuchung auf ein dem ursprünglichen Seminar möglichst ähnliches zu erfolgen. Es ist möglich, einen
Ersatzteilnehmer zu entsenden. Einzelne Seminare
können aufgrund höherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmern vom Veranstalter kurzfristig annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann. Die Annullation einer
Anmeldung ist bis 4 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Im Zeitraum zwischen 4 Monaten
und 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der
Seminargebühr zur Zahlung fällig. Wer 6 Wochen
oder weniger vor Seminarbeginn annulliert, bezahlt
die volle Seminargebühr, kann aber mittels Umbuchung einen Ersatzteilnehmer bis 3 Arbeitstage vor
Seminar beginn zu entsenden.
VERSICHERUNG, HAFTUNGSAUSSCHLUSS, AGB
Schäden aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl,
Annullation des Seminars oder Schäden aus der
Anwendung des vermittelten Management-Wissens
sind ausschließlich durch die/den Teilnehmer(in)
resp. die uns beauftragende Organisation/Unternehmung selbst zu versichern und abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits, die über den Betrag der
bezahlten Seminargebühr hinausgeht, wird wegbedungen. Es gilt Deutsches Recht. Gerichtsstand ist
München. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der MAB Munich Management School,
die Sie im Internet unter www.mumas.de/agb finden.
Alle früheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preis
verlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellen
Prospekts ihre Gültigkeit.
Oktober 2016
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Zusatzleistungen:
Die Munich Management School unterstützt die Teilnehmenden an den Seminaren und Programmen
bei einem optimalen Lerntransfer. Da unser Fokus ja die Talent-Entwicklung von Executives wie auch
Juniors ist, bieten wir als Umsetzungs-Unterstützung zwei wirkungsvolle Zusatzoptionen an:
• Zusatzleistungen, die zusammen mit einem Seminar gebucht werden
• Firmenspezifische, im Unternehmen durchzuführende Umsetzungs-Programme
Zusammen mit einem Seminar zu buchen:
Auf Anfrage firmenspezifische Inhouse-Programme:
Wir freuen uns über Ihre Seminarbuchung. Gerne beraten wir Sie, um das bestgeeignete Programm
für Sie zu finden oder die richtige Zusatzleistung auszuwählen.
Munich Management School
Infanteriestraße 19, Haus 6
D-80797 München
Telefon +49 (0)89 215 46 495
[email protected]
www.mumas.de
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ANMELDEKARTE
Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung:
Name des Seminars/Programms:
Datum:
Nummer:
Zusatzleistungen:
Zusätzlich buche ich folgende Zusatzleistung (bitte ankreuzen, separate Terminvereinbarung) :
My Personality
My Coach
Workshop
Individuelles Feed-back in 1 Tag. Eine externe
Meinung zur persönlichen Wirkung und zum
eigenen Auftreten. In unserem Institut für
Talent-Development in München, Wiesbaden
oder Küsnacht.
EUR 2.900.– zzgl. Mwst.
Führungsthemen unter 4 Augen. Persönliches
Coaching oder Rat für besondere Situationen.
In unserem Institut für Talent-Development in
München, Wiesbaden oder Zürich.
EUR 2.900.– zzgl. Mwst.
2 Tage bei Ihnen im Unternehmen.
Zu aktuellen Führungsthemen.
Mit max. 6 Teilnehmenden.
EUR 5.900.– zzgl. Mwst. und Spesen
Vorbereitung inbegriffen
Persönliche Daten Teilnehmer/in:
Titel (sofern gewünscht):
Frau
Geburtsdatum:
Vorname:
Name:
Herr
Straße, Postfach:
PLZ:
Ort:
Land:
E-Mail:
Funktion:
Telefon:
Branche:
Fax:
Unterschrift:
Anzahl Mitarbeiter/innen:
Anmeldung per ...
bis 200
bis 1.000
Internet
E-Mail
über 1.000
www.mumas.de
[email protected]
Post
Munich Management School
Infanteriestraße 19, Haus 6
D-80797 München
Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 München
Telefon +49 (0)89 215 46 495 · [email protected] · www.mumas.de
TAL JP 2017
Weitere Anmeldekarten finden Sie auf www.mumas.de/tal unter «Downloads»
Firma:
Management
Weiterbildung,
die ich suche.
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ferien und schuleinstellungen 2017

Infoblatt der Bayerischen Polizei (pdf | 553 KB)

pdf - KALENDER 2017 Österreich

Ergebnisplakat DIN A3

Gruppen und Termine für das EPU-Business

16.–18. Juni 2017 Glarus Süd

23. Juli 2016 Grillieren in Esslingen 29. Oktober 2016 Jassen und

vorläufiger Plan - TSG Untermaxfeld

- Deutsche Ausbildungsstätte für Hundephysiotherapie