Wir bleiben die Nummer 1

# 12
20. Juni – 3. Juli 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907
Wir bleiben die
Nummer 1
Bechtle-Vorstand Michael Guschlbauer hat gut lachen:
Nicht nur IT-Leiter lechzen nach Unterstützung durch
IT-Business-Architekten.
> 18
Zukunftsgeschäft MSP
Die Top-Channelprodukte
Showroom Computex
Mehr Partner, zusätzliche Lösungen,
neue Regionen: Infinigate expandiert
thematisch und geografisch.
> 14
Displays, Tablets, Notebooks und
Wearables sind die aktuellen
Umsatzrenner im Channel.
> 28
Die Messe in Taipeh gibt einen
Vorgeschmack auf die Highlights
des IT-Sommers.
> 36
> 51
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Die Wiedergabe von Firmennamen, Produktnamen und Logos berechtigt nicht zu der Annahme, dass diese Namen/Bezeichnungen ohne Zustimmung der jeweiligen Firmen von jedermann genutzt werden dürfen. Es handelt sich um gesetzlich oder vertraglich geschützte Namen/Bezeichnungen, auch wenn sie im Einzelfall nicht als solche gekennzeichnet sind. Für Bestellungen in Österreich gelten die AGB der ALSO Austria GmbH und für Bestellungen in Deutschland gelten
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14.06.16 12:29
Editorial / 12.2016 / IT-BUSINESS / 3
Identität im Nebel:
Ist die Cloud schuld?
> Für einige Verwunderung, sowohl in der Redak-
Dr. Andreas Bergler,
CvD IT-BUSINESS
tion als auch im Channel, sorgen derzeit Äußerungen von IT-Unternehmen, welche vorgeben,
nicht das abzubilden, was ihr eigentliches Kerngeschäft bisher zu sein schien. Da gibt es Broadliner, die plötzlich keine sind, oder Rechenzentren, die doch lieber Provider sind. Inhaltlich
mag diese Selbstverneinung aus der Adaption
des Cloud-Gedankens rühren, den sie hierbei
proklamieren will, formal wirft sie aber eine weit
spannendere Frage auf: Wo stehen diese Unternehmen? Und steht die IT, die sie repräsentieren, jetzt im Nebel?
Nehmen wir der Einfachheit halber an, das
Management eines solchen Unternehmens sei
identisch mit ihm selbst, und der Bestimmung
des Unternehmens als nicht identisch mit sich
selbst sei ein gewisser Reflexionsprozess vorausgegangen. Das Setzten dieser Bestimmung
ist synthetischer Natur: Die Einfachheit ihres
Begriffs verknüpft Verschiedenheiten, die ebenso aufeinander bezogen als gleichgültig gegeneinander sind. Der Begriff und sein Gegenstand
fallen in der Form der öffentlichen Proklamation auseinander. Für die Umwelt des sich als
nicht mit sich identisch bestimmt habenden
Unternehmens erscheint dessen faktische Identität als rein unmittelbare, bloß noch formale
Identität.
Den Unternehmen fehlt, um nicht von der Endlichkeit ihrer Selbstsetzung in den Abgrund des
Widerspruchs gerissen zu werden, die Einzelheit als Moment der Besonderung: In dieser erkennt die Umwelt, dass nichts mehr ist, wie es
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4 / IT-BUSINESS / 12.2016 / Inhalt
> DISTRIBUTOREN & RESELLER
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10
12
> 14
Infinigate unter Volldampf: Der VAD
expandiert in alle Richtungen.
BECHTLE IST DIE NUMMER EINS...
Mitel hat für seine Partner jetzt
zwei Cloud-Varianten am Start.
AVG nimmt ADN und Infingate als
Distris an Bord.
Aus Solarwinds N-abel und Logicnow entsteht Solarwinds MSP.
13
14
16
Dexx IT entwickelt sich zur
„Waren-Cloud“.
Infinigate forciert das
MSP-Geschäft.
Köpfe & Karrieren: die News vom
Personalkarussell
> MARKT & TRENDS
26
28
32
Die Distribution steht unter
Innovationsdruck.
Das sind die aktuellen Top-Seller
im Channel
Ranking der größten IT-Dienstleister und Nachfragetrends
34
35
Die Kunden sagen „Nein, danke“
zu neuen Storage-Technologien.
Die Chefs sind ahnungslos in
Sachen Security.
> TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN
36
40
42
...UND WILL ES BLEIBEN
Mit „vernetzter Dezentralität“ will
die in der Zeit von Client-Server-Computing groß gewordene Bechtle auch
in der gerade beginnenden Cloud-Ära
> 18
die Pole Position besetzen.
Die Highlights von der
Computex in Taipeh
All-in-one mal anders:
die CRM-ERP-DMS-Alleskönner
Samsung-Printer für
die 3. Plattform
44
46
Sapphire-News: Hana
überstrahlt alles.
K5: Die Fujitsu-Cloud soll
Migration leicht machen.
> VERANSTALTUNGEN
48
ENTERPRISE MOBILITY SUMMIT:
Vierte Auflage, volles Programm
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EM-Vorbereitung: Kick im Kölner
Stadion mit Open-Xchange
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Riverbed Partner Summit: neues
Performance Programm
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Meet me in Taipeh: starke Präsenz
der deutschen IT-Branche auf der
Computex
Voll auf der Höhe: Barracuda EMEA
Conference in den Tiroler Bergen
Impressum
IT-BUSINESS Spezial
Der Durchbruch ist da!
> 36
Die Computex ist ein Vorbote für
interessante Produkte der Zukunft.
Erstmals sind auch in
Deutschland die Firmen,
die Cloud Services einsetzen und nutzen, in der
Mehrheit. Damit ist die
Cloud endgültig in der
Praxis angekommen. > 52
Business-Profi
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erfolgt auf Basis einer Leihstellungsvereinbarung, die vorab unterzeichnet werden muss. Die Kosten der Rücksendung sind vom Teilnehmer zu tragen. 2 C-Pen als optionales Zubehör erhältlich. 3 Die App Samsung Flow muss
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Zur Info
10.6.
51 Gewinne warten auf
Eno-Fußball-Fans
Autor: Ira Zahorsky
In der Timeline finden Sie die
Ereignisse der vergangenen zwei
Wochen sowie einen Ausblick auf
die kommenden zwei Wochen.
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> Zu jedem der 51 EM-Fußball-Spiele verlost Eno einen
Gewinn. Automatisch erhält der Händler mit seinen Bestellungen jeweils ein Los geschickt und entscheidet selbst, auf
welches der Spiele er dieses setzt. Die Eingabe muss 24
Stunden vor dem gewünschten Spiel erfolgen.
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6.6.
SammelbildGewinnspiel
bei Pilot
10.6.
> Registrierte Fachhändler bekommen Sticker-Sets mit Pilot-Mitarbeiter-Motiven und
können am Ende damit
Sachpreise gewinnen.
Die Sammelkarten gibt
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über einen entsprechenden Be-
[ www.pilot-computer.de ]
Brodos, Samsung und O2
statten Händler für EM aus
stellschein ein original DFB-EM2016-Trikot inklusive Individualisierung.
[ http://fanshop.dfb.de/Trikotbaukasten ]
10.6.
>> Wir freuen uns, mit unserem Kooperationspartner
Cherry das EM-Quiz verwirklichen zu können.
[ Christopher Göbel, Marketing Manager bei COS / http://quiz.cos-computer.com ]
JUNI
14. / 15.6.
BILD: ACMEO
7.6.
Landesk Connect
BILD: MICHAEL ROSSKOTHEN  FOTOLIA.COM
> Auf der diesjährigen
Landesk Connect drehte sich
alles um den IT-Arbeitsplatz
2020. Eine Reihe von Workshops zu Themen wie Design
Thinking und Trendforschung
rundeten das Programm ab.
[ www.landeskconnect16.com ]
10.6.
Acmeo-Partnerkonferenz
> Mehr als 200 Systemhaus-Teilnehmer der DACHRegion informierten sich bei der Acmeo-Partnerkonferenz zu Strategie, Vertrieb, Systemhausorganisation
und Technik.
[ http://bit.ly/Acmeo-2016 ]
MKS User Conference
> Die Veranstaltung von MKS stand unter dem informierten die Besucher über EinsatzMotto„IT Innovation Day – Gemeinsam erfolg- möglichkeiten rund um die branchenunreich in die Zukunft“. Workshops, Webinare, abhängige ERP-Lösung MKS Goliath.net.
Vorträge, Praxistipps und eine Fachausstellung [ www.mks-conference.de ]
BILD: MKS
HITERGRUNDBILD: PSDESIGN1  FOTOLIA.COM
!
6 / IT-BUSINESS / 12.2016 / Timeline
Timeline / 12.2016 / IT-BUSINESS / 7
28.6.
>> Pure Live bietet
BILD: KOMSA
ab 21.6.
Komsa lädt zur
Frühstücks-Roadshow
> Komsa geht gemeinsam mit Mitel und Plantronics
deutschlandweit auf Städtetour. Beim KOM.DAY
Business Frühstück haben die Handelspartner die
Gelegenheit, sich über aktuelle Entwicklungen im
Kommunikationsmarkt, die Herstellerportfolios und
die Komsa-Leistungen zu informieren.
[ www.komsa.com ]
die Gelegenheit,
mehr über das
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zu erfahren.
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ankündigen? Dann
mailen Sie uns die
Informationen (Text, Bild)
bis spätestens zwei
Wochen vor Erscheinen
der nächsten Ausgabe an:
[email protected]
[ James Petter, VP EMEA bei Pure Storage /
http://bit.ly/pure-storage ]
BILD: DELL
29.6.
Dell Software Partner-Kick-off
23. / 28.6.
Exclusive Networks Partnertag
> Exclusive Networks veranstaltet für seine Partner
„Exclusive Networking Days“ in Köln und München,
bei denen elf Herstellerpartner vor Ort sind.
[ http://bit.ly/exclusive-networks-partner ]
> Dell Software informiert seine Partner über aktuelle
Entwicklungen in der Software-Sparte sowie zu neuen
Lösungen und Produkten. Zur Channel-Strategie referiert
Hans Aenishaenslin (Channel Sales Leader Central Region,
Bild). Konkret wird auch auf Modifikationen beim Partnerprogramm eingegangen.
[ http://bit.ly/Dell-Kick-off ]
BILD: DELL
JULI
5.7.
10. Westcon Golf-Cup
> Reseller und Herstellerpartner von
Westcon erhalten dort die Gelegenheit, sich im Rahmen des vorgabewirksamen 18-Loch-Turniers zu beweisen
und sich in entspannter Atmosphäre
über Handicaps und IT-Themen auszutauschen. Neulinge können das Golfen
bei einem Schnupperkurs unter professioneller Anleitung ausprobieren.
[ http://bit.ly/Westcon-Golf ]
BILD: WESTCON
BILD: NOVOTEL
30.6.
6.7.
Microsoft Surface
verkaufen, Tesla fahren
MTI Kongress hat Big Data
Cloud Datacenter im Fokus
> Distri-Managed-Partner von Tech Data,
die für den Vertrieb von Microsoft Surface
autorisiert sind, haben die Chance, einen
der zehn Plätze für ein dreitägiges
Tesla-E-Drive-Event zu gewinnen. Die
Aktion endet am 30. Juni 2016.
> Während des Vormittagsprogramms steht
das Thema SAP Hana im Mittelpunkt. Ein
Experten-Team zeigt, wie SAP Hana
implementiert wird und was bei der
Infrastruktur zu berücksichtigen ist. Die
Performance im Rechenzentrum bestimmt
die Agenda am Nachmittag.
[ www.techdata.de ]
BILD: TESLA / ALEXIS GEORGESON
[ www.mtikongress.de ]
8 / IT-BUSINESS / 12.2016 / News & Hintergründe
Alle Mitel-News:
[ http://bit.ly/Mitel-News ]
TELEFONIEREN
IN DER WOLKE
Autor: Sylvia Lösel
BILD: SDECORET_FOTOLIA.COM
Die Partner-Community
> Rund 30 Partner sind bereits an Bord,
wenn sich in diesen Tagen die MiCloudOffice-Partner-Community mit Leben
füllt. Diese 30 erarbeiten sich in den
nächsten Wochen und Monaten fundiertes Wissen zu Mitels neuem Cloud-Angebot und formen es auch selbst mit. So
soll maximales Knowhow, Qualität bei
Beratung und Vertrieb sowie fundierte
VoIP-, UCC- und Netzwerk-Expertise
gewährleistet werden. Dabei profitieren
die Partner dank:
 Wiederkehrender und kontinuier-
licher Umsätze über die gesamte
Vertragslaufzeit
 Service-Umsätze für Integrationsleistungen optionaler Erweiterungen (Vertikals, CRM, Office)
 Cross-Selling: Hardware und Telefone ergänzende Cloud-Dienste
(z.B. Speicher, Office), NetzwerkHardware und -Services, AccessServices (Internet-Anbindung)
[ www.mitel.de ]
Auch in Deutschland startet Mitel nun mit zwei Cloud-Angeboten.
Partner haben die Wahl zwischen einer Standard-Lösung und
einer stark individualisierbaren Cloud-Plattform.
> Es wird viel geredet über nahtlose Integ-
ration und Kommunikation. Die Realität
sieht oft anders aus. Im Arbeitsalltag
werden Rufnummern noch manuell eingegeben, müssen Dokumente über eine
andere Oberfläche geteilt werden als die,
in der man miteinander chattet. Es gibt
eine Menge Beispiele, wie weit viele Firmen von nahtloser Kommunikation entfernt sind – und deren Mitarbeiter gefrustet ob der zahllosen Systeme, auf denen
sie sich austauschen müssen.
Dem ein Ende zu setzen, hat sich Mitel
auf die Fahne geschrieben. Das Unternehmen, das in den vergangenen zwei
Jahren durch Zukäufe massiv gewachsen
ist, geht jetzt mit zwei Cloud-Angeboten
an den Start, die vor allem den deutschen
Mittelstand ins Visier nehmen und hier
den Wildwuchs an Kommunikationskanälen eindämmen sollen. Wichtig war
dem Hersteller dabei vor allem, seine
Fachhandelspartner früh mit ins Boot zu
holen. Mit einem neuen Konzept will
man es den Händlern ermöglichen,
Knowhow aufzubauen, bei den Kunden
mit dem Wissen zu punkten und letztendlich gutes Geschäft zu machen. Aber
der Reihe nach…
In den letzten zwei Jahren war Mitel auf
Einkaufstour. Erst schnappte man sich
das kanadische Unternehmen Aastra, ein
bis dahin vor allem in Europa und
Deutschland ein interessanter Player im
UC-Geschäft. Mit Telepo eignete sich das
Unternehmen Cloud-Knowhow an und
mit dem Kauf von Mavenir softwarebasiertes TK-Netzwerk-Wissen. All diese
Elemente flossen in die Entwicklung der
neuen Cloud-Dienste ein, die nun in
Deutschland an den Start gehen. Dabei
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