Positionsprofil Key Account Manager Fiberoptik Swisscom

Positionsprofil
Key Account Manager Fiberoptik
Swisscom
Weltweit tätige Schweizer Industriegruppe
Vertraulich
Executive Search Projekt
Ihr Kontakt
Urs Keim, Dr. sc. techn. ETH
keimundpartner gmbh
Im Loorain 56 CH – 8803 Rüschlikon +41 43 542 39 24
[email protected] www.keimundpartner.com
Das Unternehmen
Die Unternehmensgruppe mit Haupsitz in der Deutschschweiz ist weltweit tätig und entwickelt, produziert und verkauft Komponenten und Systemlösungen zur elektrischen und
optischen Übertragung von Daten und Energie. Mit einem globalen Produktionsnetzwerk
sowie eigenen Gesellschaften und Vertretungen ist das Unternehmen weltweit nahe bei
seinen Kunden. Durch wegweisende Entwicklungen erobert das Unternehmen zukunftsträchtige Märkte.
Sämtliche Verkaufs- und Customer Service Aktivitäten des deutschsprachigen Marktes werden aus der DACH-Region heraus gesteuert. Zur Zeit gilt es, die neu etablierte Position des
Key Account Managers Swisscom Schweiz im Bereich Fiberoptik zu besetzen. Der Stelleninhaber ist Mitglied des Kaders und erhält einen Schweizer Arbeitsvertrag.
Der gesuchte KAM ist Teil eines kleinen Teams von Key Account Managern mit Sitz in der
Schweiz und hat die Aufgabe, den strategisch bedeutenden Grosskunden Swisscom umfassend zu betreuen und weiter zu entwickeln. Im Sinne eines modernen Key Account Managements ist er daher in der Lage, Potentiale seines Kunden konsequent zu eruieren und sein kundeninternes Netzwerk zu Entscheidungsträgern (Entwickler, Einkäufer, Management, etc.) systematisch zu pflegen und auszubauen. Er ist sich gewohnt, über den ‘Tellerrand’ hinaus zu
schauen, das Geschäft seines Kunden in seiner Kompexität gesamtheitlich zu verstehen und
Opportunities für sein eigenes Unternehmen – auch ausserhalb der DACH-Organisation und
des Fiberoptik-Bereiches – zu erkennen. Seine internationale Erfahrung und seine Kompetenz,
individuelle Systemlösungen zu erarbeiten, kommen ihm hierbei zu Gute.
Die Position
Bezeichnung
Key Account Manager Swisscom
Vorgesetzte Stelle
Regionaler Sales Manager DACH Fiberoptik
Standort
Region Zürich
Verantwortlichkeiten
Budgetverantwortung
Kunden- und marktrelevante Daten analysieren / Trends erkennen
Kundenpotentiale identifizieren, Geschäftspotentiale und
Verkaufsziele ableiten und daraus kundenindividuelle Strategien und
Business Pläne entwickeln
Strategisches Networking nach aussen und innen
Ausschreibungen, Verhandlungen managen
Proaktive Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern
2/3
Der ideale Kandidat
Alter
mindestens 35 Jahre
Sprachen
Deutsch und Englisch. Französisch und Italienisch von Vorteil.
Ausbildung
Hoch- oder Fachhochschulabschluss in Elektrotechnik
Berufserfahrung
Gute betriebswirtschaftliche Kompetenz
Mehrjährige Vertriebserfahrung als Key Account Manager im industriellen Umfeld mit international ausgerichteten Schweizer Kunden
der Telekommunikations-Branche.
Besitzt einen Leistungsausweis im Entwickeln von Geschäftsbeziehungen mit Grosskunden
Persönlichkeit
Gutes analytisches und strategisches Denken; prozessorientiert
Sehr guter Kommunikator und Netzwerker in komplexen Kundenorganisationen auf mehreren Hierarchiestufen
Sehr starke Kundenorientierung
Überzeugendes Auftreten und gute Präsentationsskills
Kann sich in die Kundenkultur hineindenken und entsprechend resultatorientiert agieren
Dr. Urs E. Keim / Juni 2016
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