Unterhaltungselektronik Horst Winkler Holger Kötzsch Chefredakteur Redakteur So langsam sickert durch, womit der eine oder andere Aussteller auf der kommenden IFA in Berlin die Aufmerksamkeit der Fachhändler und der Endverbraucher gewinnen möchte. An Einfällen für neue Produkte mangelte es dabei nicht – ob bei den fünf „KüchenMinis“ von WMF, dem Stabmixer von Braun und den „Dinamica“-Kaffeevollauto maten von De’Longhi, den Neuheiten für die Gesundheitspflege von Philips oder der „AutoCook“ von Bosch. Ist Berlin gebucht? Und mangeln sollte es auf der IFA auch nicht an denen, für die diese Neuheiten entwickelt und die Messe veranstaltet wird – an den Fachhändlern und ihren künftigen Kunden. Umso wichtiger ist es deshalb, den IFA-Besuch bereits längerfristig, also jetzt, vorzubereiten. Wie lange bleibe ich in der Hauptstadt? Wen schicke ich noch aus meinem Team? Bei welchen Herstellern schaue ich mich besonders intensiv um? Vereinbare ich vorab einen Gesprächstermin? Kenne ich die kostensparenden Reiseangebote meiner Kooperation und der Messe Berlin? Fragen über Fragen, die nicht früh genug zu beantworten sind. Editorial Hausgeräte Die Fußball-Europameisterschaft in Frankreich wird das Geschäft beleben, behaupten die Verbände, hoffen Unternehmen und Handel. Was tippen Sie, kommt durch die EM ein Aufschwung? Der BVT erwartet bei den TV-Geräten ein Umsatzplus von über 3 Prozent. Und auch HDE-Hauptgeschäftsführer Stefan Genth ist sich sicher: „Die Händler sind für das Großereignis Fußball-EM gut gerüstet.“ Nicht nur mit ihrer Schaufensterdekoration, Anzeigenwerbung und besonderen Aktionen hätten sich viele Händler auf das Fußball-Fieber eingestellt. Was sich in unserer Branche die Beteiligten haben einfallen lassen, lasen sie in Heft 5 und in dieser Ausgabe auf Seite 40. Was ist Ihr Tipp? Den Überblick zu behalten, ist da nicht ganz leicht. Die Unternehmen überbieten sich in Aktionen, konstruieren Kampagnen und sorgen so für erhöhte Aufmerksamkeit für ihre Produkte und ihre Marke. Das kann Kaufanreize setzen, die nach dem erneut enttäuschenden 1. Quartal auch bitter nötig sind. Allerdings werden durch Cashback, Gutscheine, Bundles und Preisnachlässe Preispunkte besetzt, die langfristig in den Köpfen der Kunden bleiben. Ein IFA-Besuch muss aber sein! Nur so erfahren Sie schnell und direkt, was in unserer Branche los ist, wohin sich Ihr Sortiment im kommenden Weihnachtsgeschäft und in den ersten Monaten 2017 entwickeln muss. Auch der Blick über den Tellerrand, zu den Herstellern, die bisher noch nicht zu Ihren Lieferpartnern zählen, sollte dabei zum Berlinbesuch mitgehören. Auch andere Väter haben hübsche Töchter … Wir sehen uns also – in Berlin, unterm Funkturm, auf der IFA. Der Händler kann diese Aktionen mitfahren, sollte sich jedoch nicht allzu sehr auf König Fußball verlassen. Denn die möglicherweise erhöhten Umsätze zur EM sind oft nur vorgezogene Käufe. In der Winterpause, wenn der Ball ruht, ist Ihr Saisonhöhepunkt. Und das Geschäft findet sowieso das ganze Jahr über statt. Ihr Ihr huss Redaktion Anzeigen Leserservice HUSS-MEDIEN GmbH Am Friedrichshain 22 · 10407 Berlin www.rfe-eh.de Tel.: 030 42151-315 [email protected] [email protected] Tel.: 030 42151-447 [email protected] Tel.: 030 42151-404 [email protected] rfe-Elektrohändler | 6 · 2016 3