DAS INVESTMENT.COM Versicherungsvertrieb der Zukunft: Das planen Finanzvertriebe bei Weiterbildung für Berater Deutschlands Finanzvertriebe wollen neue Berater gewinnen. Welchen Stellenwert hat dabei die Weiterbildung Ihrer Berater? Und welche Schwerpunkte setzen sie hier aktuell? Das haben wir die TopAnbieter am Beratermarkt gefragt. Persönliche Weiterentwicklung im Mittelpunkt Hans-Theo Franken verantwortet im DVAG-Vorstand für Zentrale Vertriebskoordination, Produkte, Partnergesellschaften und Ausland zuständig. Hans-Theo Franken: Die Aus- und Weiterbildung unserer Vermögensberater steht für uns im Vordergrund, denn nur so lässt sich eine Beratungsqualität nachhaltig auf einem sehr hohen Niveau gewährleisten. Die DVAG investiert in diesen Bereich jährlich über 70 Millionen Euro und nimmt damit eine Vorreiterrolle in der Branche ein. ##BOX_1250## Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH DAS INVESTMENT.COM Im Mittelpunkt der Weiterbildung steht neben fachbezogenen Qualifikationen auch die persönliche Weiterentwicklung. Sie entwickelt, fördert und unterstützt durch zahlreiche hochwertige Seminare sowohl im Bereich der persönlichen Weiterbildung, als auch im Bereich der Managementausbildung, die Fähigkeiten unserer Vermögensberater in den unterschiedlichsten Bereichen. >> Hohe Qualität unverzichtbare Voraussetzung Hohe Qualität unverzichtbare Voraussetzung Dirk Bohsem ist Leiter Marktmanagement bei der MLP AG. Dirk Bohsem: MLP bewegt sich in einem komplexen, sich stetig verändernden Markt- und Wettbewerbsumfeld und muss als der Gesprächspartner in allen Finanzfragen eine anspruchsvolle Klientel dauerhaft gut beraten. Hierfür ist eine hohe Qualität der Aus- und Weiterbildung eine unverzichtbare Voraussetzung. Herzstück der Aus- und Weiterbildung ist die MLP Corporate University (CU) mit Sitz in der MLP Zentrale in Walldorf. Als erste Corporate University hat sie 2013 nach einem umfangreichen Zertifizierungsprozess das internationale Qualitätssiegel "Certified Corporate University" der Foundation for International Business Administration Accreditation (FIBAA) erhalten. Damit entspricht das Bildungsangebot der MLP Corporate University den internationalen Anforderungen des European Credit Transfer and Accumulation System (ECTS), was eine Kooperation mit staatlichen Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH DAS INVESTMENT.COM Hochschulen erleichtert. Hierauf aufbauend haben MLP und die Steinbeis School of Management and Innovation der Steinbeis-Hochschule Berlin ein Masterprogramm für MLP-Berater und Finanzplaner aufgelegt, das in diesem Jahr an den Start gehen wird. ##BOX_1165## Rund 900 Einzelveranstaltungen im Jahr 2015 unterstreichen zudem die Bedeutung der Aus- und Weiterbildung für MLP. >> Fester Bestandteil der Berufsausübung Fester Bestandteil der Berufsausübung Matthias Wald ist Leiter Endkundenvertriebe bei Swiss Life Deutschland. Matthias Wald: Eine konsequente Weiterbildung genießt bei uns besondere Priorität und ist für unsere Berater ein fester Bestandteil innerhalb ihrer Berufsausübung. Die Umsetzung der Brancheninitiative "gut beraten" haben wir deshalb selbstverständlich mitgetragen und wirken als ein akkreditierter Bildungsdienstleister langfristig am Branchenziel mit, die Qualifikation im Markt zu stabilisieren und weiterzuentwickeln. Mit unserem eigenen Fachbereich Aus- und Weiterbildung haben wir bereits vorher viel in regelmäßige Schulungs- und Qualifikationsmaßnahmen investiert. ##BOX_1241## Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH DAS INVESTMENT.COM Schwerpunkte sind zum einen unsere intensive Begleitung der Auszubildenden im Bereich Kaufmann beziehungsweise Kauffrau für Versicherungen und Finanzen sowie die Weiterentwicklung von Spezialisten in komplexen Fachsegmenten, wie beispielsweise im Bereich bAV. >> Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar Edgar Salzmann ist Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG. Edgar Salzmann: Weiterbildung im Sinne eines lebenslangen Lernens ist unverzichtbar. Wir investieren daher sehr viel in die Aus- und Weiterbildung unserer selbständigen Vermittler, um die Qualität der Beratung noch weiter zu verbessern. Als zuverlässiger Partner unterstützen wir Neustarter bei der Existenzgründung als selbstständige Unternehmer. Im Rahmen einer intensiven Einarbeitungsphase, unterlegt durch individuelle und bedarfsbezogene Trainings und Workshops an der Postbank Akademie wird eine solide Basis für den Erfolg in der Postbank Finanzberatung gelegt. ##BOX_1303## Dabei wird niemand sich selbst überlassen, sondern bekommt stets die nötige Unterstützung durch Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH DAS INVESTMENT.COM erfahrene Fachkräfte. Das große Investment der Postbank Finanzberatung in die fachliche und persönliche Weiterqualifizierung ist dabei ebenso selbstverständlich, wie faire Vergütungsmodelle und gute Rahmenbedingungen für die Betreuung bereits aufgebauter Kundenbeziehungen. Wir suchen nach Persönlichkeiten, die eine neue Herausforderung nicht scheuen und als Postbank Finanzberater ebenso hohe Ansprüche an sich und ihre Kompetenz stellen, wie sie von den Kunden erwartet werden. Auch die Kooperation mit dem Online Bewertungsportal "WhoFinance" ist eine Möglichkeit für unsere Berater, ihre Kundenbeziehungen zu reflektieren. >> Weiterbildung für Berater ein Obligo Weiterbildung für Berater ein Obligo Stephan Gawarecki ist Vorstandssprecher bei Dr. Klein & Co. Stephan Gawarecki: Die Weiterbildung unserer Berater ist für uns ein Obligo. Der Versicherungsmarkt entwickelt sich täglich weiter, nur mit intensiver Weiterbildung ist es möglich, eine qualifizierte Beratung zu leisten. ##BOX_1164## Wir bieten hierzu, neben einer intensiven Einarbeitung neuer Berater, auch regelmäßige Schulungen in Form von Webinaren oder direkt beim Berater vor Ort an. Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH DAS INVESTMENT.COM >> Schwerpunkt liegt in der fachlichen Fundierung Schwerpunkt liegt in der fachlichen Fundierung Martin Lütkehaus ist Vorstandsvorsitzender der 1970 gegründeten Bonnfinanz, die seit 14 Jahren zur Zurich-Gruppe gehört. Martin Lütkehaus: Der Schwerpunkt der Weiterbildung liegt in der fachlichen Fundierung einer umfassenden Finanzberatung. Grundlage unserer Qualifizierungsanstrengungen sind der Erwerb beziehungsweise die Bestätigung gesetzlicher Standards gemäß der Paragrafen 34d,f und i der Gewerbeordnung. Darauf aufbauend ergänzen wir unsere Aus- und Weiterbildung durch modulare Programme, die wir fachspezifisch und auf die Notwendigkeiten einer ganzheitlichen Beratung abgestimmt, mit der Deutschen Makler Akademie (DMA) erarbeiten. ##BOX_1163## Neu aufgenommen haben wir die Qualifikation zum Generationenberater: Die IHK-Qualifikation wird hier in Kooperation mit der DMA in besonderen Seminaren vermittelt und der Praxiseinsatz durch Best-Practice-Veranstaltungen unterstützt. >> Ganzheitliche Beratung und Finanzplanung Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH DAS INVESTMENT.COM Ganzheitliche Beratung und Finanzplanung Michael Heinze ist Vorstandsvorsitzender der Global-Finanz. Michael Heinze: Weiterbildung ist und bleibt ein Kernthema. Unser Schwerpunkt ist auch hier die ganzheitliche Beratung und Finanzplanung. ##BOX_1246## Nur wer seinen Kunden richtig kennt, hat eine Chance in allen Belangen vom Kunden entsprechend akzeptiert zu werden. >> Teil der strategischen Ausrichtung Teil der strategischen Ausrichtung Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH DAS INVESTMENT.COM Franz-Josef Rosemeyer ist Vorstand der A.S.I. Wirtschaftsberatung aus Münster. Franz-Josef Rosemeyer: Unser Ansatz der lebenslangen Beratung geht einher mit regelmäßigen Weiterbildungsmaßnahmen für die Berater. So, wie die Bedürfnisse der Kunden sich entwickeln, sollten sich auch die Schwerpunkte des Beraters verschieben. Für Berater mit vielen Kunden aus dem Bereich Medizin im Alter zwischen 25 und 40 Jahren bedeutet dies, dass wir ihnen Weiterbildungen zu wirtschaftlichen Aspekten der ärztlichen Niederlassung anbieten. Ähnlich verhält es sich bei Ingenieuren oder anderen Akademikern. Derzeit ist auch das Thema Ruhestandsberatung von hoher Bedeutung, weil viele unserer langjährigen Berater einen hohen Kundenanteil im entsprechenden Alter haben. ##BOX_1162## Die strukturierte Weiterbildung gehört zu unserer strategischen Unternehmensausrichtung. Wir haben dafür bereits Anfang der neunziger Jahre unsere hauseigene Akademie gegründet. Der Weiterbildungsinitiative "Gut beraten" sind wir als eines der ersten Unternehmen aus dem Maklersegment beigetreten. Mehr als 90 Prozent unserer Berater führen ein entsprechendes Weiterbildungskonto. Autor: Christian Hilmes Dieser Artikel erschien am 10.06.2016 unter folgendem Link: Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH http://www.dasinvestment.com/berater/news/datum/2016/06/10/das-planen-finanzvertriebe-bei-weiterbildung-fuer-berater/ DAS INVESTMENT.COM Informationen für Finanzprofis: www.dasinvestment.com Investmentfonds • Geschlossene Fonds • Versicherungen • Alternative Investments • Zertifikate • Märkte • Grünes Geld • Berater • Recht & Steuern • Immobilien © Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
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