Broschüre als

SO WERDEN SIE ZUM BESTSELLER!
Sie werden nicht als
Verkäufer geboren,
sondern Sie werden zum
Verkäufer gemacht.
Erleben Sie einen Tag
voller Impulse zu den
Themen Verkauf, Vertrieb
und Akquise!
DIE MOTIVATION, DIE SIE AUS DIESEM
TAG MIT NEHMEN, TRÄGT SIE FÜR WOCHEN!
„War gestern echt ein super Tag in einem Seminar,
was mir eine schlaflose Nacht bereitet hat und mich
zum Umdenken zwingt. Vielen Dank, Dirk Kreuter,
für diesen einmaligen Tag.“
Andreas Kappler, Agenturleiter,
Weblift Media
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„Super Seminartag in Bochum! Hätte nicht erwartet
soviel Nutzen für so wenig Geld zu erhalten. Danke dafür.“
Bernd Reintgen, Geschäftsführer,
Privat Institut für Finanzen RI GmbH
Die Vertriebsoffensive
Erleben Sie einen Tag voller Impulse zu den Themen
Verkauf, Vertrieb und Akquise! Die Motivation, die Sie
aus diesem Tag mitnehmen, trägt Sie für Wochen!
Die Erfolgsformel für diesen Tag: 1 x 4 x 90. Ein Profi:
Dirk Kreuter. Vier spannende Themenblöcke. Jeweils neunzig
Minuten unglaubliches Know-how für Ihren Vertriebserfolg.
SO WERDEN SIE ZUM BESTSELLER!
„Trainer des Jahres“
[Magazin TRAiNiNG]
„Speaker of the year“
[Wissen+Karriere]
RTL bezeichnet ihn als
„Spitzenverkaufstrainer”.
Compamedia macht ihn
zum „TOP CONSULTANT“.
DIRK KREUTER
„Marketing-Spezialist“ und
„Vertriebs-Guru“ schreibt das
Wirtschaftsmagazin gmbhchef.
Neu: Ab der Vertriebsoffensive Spezial in Dortmund findet
die Veranstaltung immer zweitägig statt.
Die neue Erfolgsformel: 1 x 8 x 90. Ein Profi: Dirk Kreuter.
Acht spannende Themenblöcke. Jeweils neunzig Minuten
unglaubliches Know-how für Ihren Vertriebserfolg.
„Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat!“
[Wissen+Karriere 2012]
Dirk Kreuter versteht es mit seinem direkten Vortragsstil, seiner überzeugenden Rhetorik und anschaulichen Beispielen und Metaphern,
selbst komplexe Strategien, Techniken und Zusammenhänge deutlich
darzustellen und allgemein verständlich zu machen.
Mit dieser Fähigkeit schafft er es, auf informative, unterhaltsame
und einzigartige Weise, praxiserprobte Inhalte mit motivierenden
Elementen zu verknüpfen.
Für das Auditorium erreicht er ein Lernerlebnis mit vielen Aha-Effekten
und voller Aufmerksamkeit.
Sack zu – Abschlusssicher verkaufen
Dirk Kreuters 15 Schritte zum Abschluss
Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen!
Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung! Wir alle werden nicht für die Absicht, sondern für die
Wirkung = die Resultate bezahlt! Doch noch immer sehen sich die Meisten im Vertrieb als
Berater: Der Kunde wird umfassend informiert und dann mit der Kaufentscheidung allein gelassen.
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Vom Berater zum Verkäufer
Sie werden nicht für die Absicht, sondern für Resultate bezahlt!
Heimspiel vs. Auswärtsspiel
Lernen Sie,
■ wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern,
■ Kaufsignale richtig zu deuten,
■ wie Sie maximale Verbindlichkeit erzeugen können: der moralische Vorvertrag,
■ die besten drei Abschlusstechniken aus 49 Varianten.
Neukunden mit System – Das Ende der Kaltakquise
Die erfolgreichste Methode
neue Kunden zu gewinnen und zu binden
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Warum Neukundengewinnung immer anspruchsvoller wird
Begeistert statt zufrieden: die Schippe obendrauf
Aktives Empfehlungsmanagement in sechs intelligenten Schritten
Das perfekte Timing für die Neukundengewinnung
Umsetzungs- und Erfolgstipps für Profis
Nur für Profis: Gesprächshürden geschickt überwinden
Vor- und Einwandbehandlung
für Verkäufer in der Champions League
Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung. Wer hier intelligente Antworten
erwidern kann, der ist automatisch erfolgreich! Die entscheidenden Erfolgskriterien und die cleversten
Antworten auf diese verkäuferischen Standardsituationen werden Sie verblüffen!
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„Kein Interesse“, „Kein Bedarf“, … und doch verkauft!
Überzeugen statt Überreden
Die entscheidenden Erfolgsfaktoren
Eine Runde länger als der Kunde durchhalten
Intelligente Formulierungen und Sprüche
Multiplizierbare Techniken
Verkaufen im Grenzbereich: Geistige Brandstiftung®
Mit Vorteilen überzeugen kann Jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen!
Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher
Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der
einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite.
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So verkaufen Sie erfolgreich an die Kunden, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben
Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen „Äpfel mit Äpfeln“ in der Angebotsphase zu vergleichen
Die Grundlagen der Zeugenumlastung – Überzeugen über Zeugen
Die drei Varianten der „Geistigen Brandstiftung®“
So bestimmen Sie das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig
STIMMEN BEGEISTERTER KUNDEN
„Es kam bisher selten vor, dass ich mit einem
derartigen Lächeln aus einem Seminar ging.“
Daniel F. Schneider,
Key Account Manager, workXL AG
„Meine Erwartungen an das Seminar wurden nicht
erfüllt, sondern weitaus übertroffen! Zum einen
inhaltlich und zum anderen hinsichtlich der Praxisnähe! Super! Dieses Seminar ist auf alle Fälle eine
Empfehlung wert!“
Johannes Müller,
Vertrieb, GETECO GmbH
„Ein Seminar mit geballten Informationen und
Wissen zusammen mit vielen neuen Anregungen.“
Roman Wagner, Geschäftsführer,
Bertges Informationssysteme GmbH
„Ich war wirklich positiv überrascht wie gut
man die Inhalte aus dem Seminar mitnehmen
und umsetzen kann.“
Andreas Bedic, Technischer Vertrieb,
SBS Sicherheitssysteme GmbH
AB JUNI 2016 ZUSÄTZLICH:
Die Psychologie des Überzeugens
Die Antwort auf:
„Warum soll ich kaufen?“
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen,
warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem
Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in
diesem Vortrag!
Lernen Sie,
■ Ihre Leistung richtig zu kommunizieren,
■ durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,
■ wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau
analysieren,
■ Formulierungen, die verkaufen,
■ wie Sie Ihre positive Grundeinstellung für Ihre Kundengespräche
erfolgreich nutzen und
■ durch die richtigen Fragetechniken Ihr Kundengespräch optimal
führen.
AB
JUNI
2016
Anruf = Termin
So vereinbaren Sie telefonisch
Termine mit neuen Kunden
„Zeige mir einen Verkäufer, der viele Termine hat und
ich zeige dir einen Verkäufer, der viel Erfolg hat!“
■ Begeistern Sie sich und Ihr Team langfristig
für die Telefonakquise!
■ Kommen Sie am Vorzimmer vorbei und
direkt zum Entscheider durch!
■ Setzen Sie Mailings als Placebos für Ihre Verkäufer ein!
■ Gehen Sie mit der richtigen Einstellung an die Akquise heran!
■ Überwinden Sie Vor- und Einwände souverän und
reagieren Sie schlagfertig!
So gewinnen Sie
Preisverhandlungen:
Umsatz oder Gewinn
Denn: Wir alle leben
nicht vom Umsatz!
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Warum es bei Rabattgesprächen nie ums Geld geht
Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
Der Preis ist das Problem des Verkäufers – nicht des Kunden!
Die Psychologie in Preisgesprächen
Kunden kaufen nur von Siegern, nicht aus Mitleid!
Mit welcher inneren Haltung gehen Sie in die Preisverhandlung?
Die Preiswaage – der kleinste gemeinsame Nenner: Preis & Leistung
AB
JUNI
2016
Kundentypen im Verkaufsgespräch
Jeder Kunde hat individuelle Vorlieben und Abneigungen.
Ein Verkäufer, der sich darauf entsprechend einstellt, wird schneller
und mehr verkaufen.
■ Die richtige Kundenansprache je nach Verhaltensstil
■ Einwandbehandlung:
zwischen Hardselling und Beziehungsverkauf – Welche Technik
in welcher Situation und bei welchem Kundentyp?
■ Abschluss:
Wann und wie schließen Sie ab bei unterschiedlichen Verhaltenstendenzen? Sofort zum Abschluss kommen oder doch noch
etwas Bedenkzeit einräumen?
■ Argumentation:
Arbeiten Sie mit Referenzen! Welche Argumente benötigt
Ihr Kunde? Wie ist sein Entscheidungsstil? Schnell, spontan
oder doch eher abwartend?
STIMMEN BEGEISTERTER KUNDEN
„Die Vorträge waren hervorragend präsentiert
und inhaltlich mit wirklich umsetzbaren Tipps und
Vorschlägen gefüllt. Jetzt nach einigen Wochen
erzähle ich noch begeistert von den vielen wertvollen
Anregungen!“
Fancesco Ferraro, Außendienst,
Ille Papier Service GmbH
„Ich bin positiv überrascht, wie einfach es ist die Beispiele
und Techniken aus dem Seminar in mein Tagesgeschäft
zu übertragen.“
Sebastian S. Trocha, Geschäftsführer,
Bezirksdirektion Trochas GmbH & Co. KG
„Begeistert habe ich viele wichtige Impulse zusammen
mit interessanten Vorgehensweisen mitnehmen können.“
Marcel C. Bewersdorf,
Leitung Onlinemarketing,
POCO Service AG
„Ich möchte mich ganz herzlich für ein nicht nur
aufschlussreiches, sondern auch meinen Horizont
erweiterndes Seminar bedanken.“
Achim Astecker, Vertriebsleiter,
Raiffeisenbank Wels
VIPUPGRADE
N E U:
VI PKATE G
ORIE
Ihre exklusiven Vorteile:
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Für Ungeduldige: Priority-Check-In sofort um 09:00 Uhr
Vorne spielt die Musik: beste Plätze in den ersten Reihen
Sitzplatzreservierungen auch für Gruppen zusammenhängend
Zum Nacharbeiten: VIP-Seminartasche mit umfangreichen Workbook
und Medien als Bonus im Wert von über € 100,00
■ Wir freuen uns, wenn Sie wiederkommen: Seminargutschein für
eine weitere Vertriebsoffensive im Wert von über € 698,00 –
natürlich auch auf andere Gäste übertragbar
■ Lerntransfersicherung: Dirk Kreuters Lernkarten passend zu den
Seminarthemen im Wert von über € 50,00
■ Mit dem Kreuter-Team zusammen telefonieren: mögliche Teilnahme
an einer Salesbattle
■ Unverkäuflich und exklusiv: der komplette Telefonleitfaden aus
dem Film „The Wolf of Wall Street / Stratton Oakmont“
■ Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt: ganztägiges Catering inklusive
■ Ihr Referent zum Anfassen: gemeinsames Mittagessen
mit Dirk Kreuter persönlich
■ Ganz bequem: Snacks und Getränke an Ihren Plätzen
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WÄHLEN SIE IHR WUNSCHTICKET!
Klassik-Ticket
VIP-Ticket
Million Dollar Group
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Vorne spielt die Musik:
Beste Plätze in den ersten Reihen
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Sitzplatzreservierungen möglich:
Auch für mehrere Personen zusammenhängend
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Für Ungeduldige:
Priority-Check-In sofort um 09:00 Uhr – sparen Sie Zeit
✓
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Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt:
Ganztägiges Catering inklusive
✓
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Der Referent zum Anfassen:
Gemeinsames Mittagessen mit Dirk Kreuter persönlich
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Zum Nacharbeiten:
VIP-Seminartasche mit umfangreichem Workbook
und Medien als Bonus
✓
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Wir freuen uns, wenn Sie wiederkommen:
Seminargutschein für eine weitere Vertriebsoffensive –
natürlich auch auf andere Gäste übertragbar
✓
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Lerntransfersicherung:
Dirk Kreuters Lernkarten passend zu den Seminarthemen
✓
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Mit dem Kreuter-Team zusammen telefonieren:
Mögliche Teilnahme an einer Salesbattle
✓
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Unverkäuflich und exklusiv:
Der komplette Telefonleitfaden aus dem Film
„The Wolf of Wall Street / Stratton Oakmont“
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✓
Ganz bequem:
Snacks und Getränke an Ihren Plätzen
✓
✓
Eintritt zu der Vertriebsoffensive
Seminartasche mit weiterführenden Seminarunterlagen
Flatrate:
Teilnahme an allen Veranstaltungen des Bestseller Verlags für 1 Jahr
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Insider Know-how:
Zwei exklusive Treffen beim Million Dollar Sunday mit Dirk Kreuter
✓
Weiterkommen:
Vier Literaturtipps zum Kernthema „Vertrieb, Akquise, Führung“
von Dirk Kreuter
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Gesamtwert 1-tägig
€ 349,—*
€ 499,—*
€ 2.990,—*
Gesamtwert 2-tägig
€ 699,—*
€ 999,—*
€ 2.990,—*
*Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.
Fax: 0234 - 96 29 05 19
DIE VERTRIEBSOFFENSIVE  JETZT
JETZT ANMELDEN!
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Vor- und Zuname:
Firma:
Titel:
Position:
Straße, Nr.:
PLZ:
Ort:
Telefon:
Telefax:
E-Mail:
Ihre Seminartermine:
(Bitte ankreuzen!)
1-tägiges-Seminar Dirk Kreuters Vertriebsoffensive
24. Oktober 2015 in Bochum
20. November 2015 in Wien
30. Januar 2016 in Landshut
13. Februar 2016 in Hamburg
20. Februar 2016 in Berlin
Seminarzeiten: 10:00 Uhr bis 18:00
2-tägiges-Seminar Dirk Kreuters Vertriebsoffensive spezial
04. + 05. Juni 2016 in Dortmund
10. + 11. September 2016 in Basel
Seminarzeiten: 10:00 Uhr bis 18:00
Ja, ich nehme am oben angekreuzten Seminar teil und buche verbindlich
für meine Kollegen, Geschäftspartner, Freunde und mich
Anzahl:
Klassik-Tickets 1-tägig
zu je € 349,00 zzgl. MwSt.
VIP-Tickets 1-tägig
zu je € 499,00 zzgl. MwSt.
Anzahl:
Klassik-Tickets 2-tägig
zu je € 699,00 zzgl. MwSt.
VIP-Tickets 2-tägig
zu je € 999,00 zzgl. MwSt.
weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen
weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen
weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen
Ich bleibe jederzeit flexibel, da die Karten frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich.
Anmeldeschluss ist am Montag vor der jeweiligen Veranstaltung.
Mit meiner Anmeldung erkläre ich mich einverstanden, dass Filmaufzeichnungen stattfinden können
und trete alle Bildrechte an die BV Bestseller Verlag GmbH ab.
Der Referent behält sich kurzfristige Änderungen der Themenbausteine vor.
Ort, Datum:
Unterschrift:
Ihre Klassik-Tickets beinhalten keine Verpflegung, diese ist vor Ort gegen ein kleines
Entgelt an den Cateringstationen der Veranstaltungslocation erhältlich.
BV Bestseller Verlag GmbH
Universitätsstraße 60
44789 Bochum
Telefon 0234 - 96 29 05 25
Telefax 0234 - 96 29 05 19
Akkreditierungsnummer
GB-BDL-20141024-30295
[email protected]
www.bestseller-verlag.com

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