Trends im Online-Marketing

Trends und Herausforderungen
im Online-Marketing
Einhergehend mit Digitalisierung und Internationalisierung der Geschäftstätigkeiten steigen die Herausforderungen und der Einsatz von Online-Marketing.
© ProTEC Marketing, Partner für effizientes Technologiemarketing
Trends im Online Marketing 2013
Einhergehend mit Digitalisierung und Internationalisierung der Geschäftstätigkeiten
steigen die Herausforderungen und der
Einsatz von Online-Marketing.
Im Rahmen des Foundry|Steel Branchenpanels wurden Unternehmen der Stahl- und
Gießereiindustrie sowie deren Zulieferer zu
ihren Marketingaktivitäten 2013 befragt.
Die Ergebnisse der fünften Erhebungswelle zeigen, dass der Fokus 2013 neben verstärkter PR-Arbeit auf den Onlinemedien
liegt. Aufgrund der Bedeutung und der
dafür erforderlichen Instrumente fokussiert die Studie besonders deren Planungen und Einsatz in 2013.
Doch welche Marketingmaßnahmen im World-Wide-Web sind vielversprechend?
Wo informieren sich die Kunden? Und welche Möglichkeiten bietet das OnlineMarketing?
Mit dieser Übersicht liefert Ihnen ProTEC Marketing, Ihr Partner für effizientes
Technologiemarketing, die interessanten und aufschlussreichen Ergebnisse des
Trendbarometers aus dem Bereich „Online“ auf einen Blick.
Wünschen Sie Hilfe bei Ihrer eigenen Online-Marketing-Kampagne oder weiterführende Informationen? Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.
Branchenverzeichnisse
Die Auffindbarkeit des eigenen Unternehmens im World Wide Web wollen 70 %
der teilnehmenden Betriebe durch einen
Firmeneintrag in entsprechenden Branchenverzeichnissen sicherstellen. Dies
ist sicherlich ein erster Schritt in Richtung
Online-Marketing, jedoch nicht ausreichend. Wichtig ist, dass jeder Eintrag in
Online-Verzeichnissen auch direkt mit
der Unternehmenswebsite verlinkt ist. Alles andere wirkt unprofessionell und hat
die gleiche Funktion wie ein Telefonbucheintrag ohne zugehörige Nummer.
SEO/SEM
Hinter diesen Abkürzungen verbirgt sich
die Kunst der Suchmaschinenoptimierung und des Suchmaschinenmarketings. Knapp 100 % der Panelteilnehmer
informieren sich im Internet und 65 %
kaufen online ein. Dabei nutzen sie Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing.
Je weiter oben hier das eigene Unternehmen in den Ergebnissen gelistet wird,
desto größer ist die Wahrscheinlichkeit
eines Klicks und der Weiterleitung eines
potenziellen Kunden auf Ihre Webseite.
E-Mail-Marketing
Früher hieß diese Marketingmaßnahme
Postwurfsendung und kostete viel Geld.
Heute nutzen bereits 34 % der Betriebe
das effektive Instrument. Weitere 28 %
wollen 2013 durchstarten und die Loyalität
und Treue ihrer Kunden durch regelmäßige Informationen über Produkte und/oder
Unternehmen erhöhen. Der Schlüssel zum
Erfolg im E-Mail Marketing heißt: Content!
Schreiben Sie regelmäßig, aber wählen
Sie die Abstände so, dass jedes Mailing mit
interessantem Inhalt gefüllt werden kann.
ProTEC Marketing - Partner für effizientes Technologie-Marketing
2
Trends im Online Marketing 2013
Lead-Generierung
In engem Zusammenhang mit dem
E-Mail Marketing steht auch die LeadGenerierung. 44 % der teilnehmenden
Unternehmen legen 2013 einen Fokus
auf die Gewinnung qualifizierter Kontakte.
Dabei steht der Dialog mit der Zielgruppe
im Mittelpunkt. Landingpages, auf denen
Interessierte ihre Kontaktdaten eingeben
können, helfen bei der Neukundengewinnung und tragen so zur Sicherung der
Auftragslage bei.
Bannerwerbung
Die Alternative zur Platzierung von Anzeigen in Printmedien liegt für die befragten
Experten in der Online-Bannerwerbung.
Über 40 % setzen 2013 auf diese Form
der Kommunikation. Der Kreativität und
Gestaltung sind bei diesem Werbemedium keine Grenzen gesetzt. Text,
Grafiken, Videos und sogar vollständige,
funktionsfähige Webseiten können in die
Anzeige eingebunden werden. Jedoch
empfindet der User diese Art der Werbung oftmals als störend. Crossmediale
Ansätze liefern Lösungen.
Targeting
Werbemaßnahmen sollen möglichst konkret die Zielgruppe ansprechen - Streuverluste kosten unnötig Geld. Das wissen
auch 42 % der Unternehmen und legen
zukünftig Wert auf die Platzierung ihrer
Online-Werbeanzeigen in geeigneter Umgebung. Content-Targeting, BehavioralTargeting und Social-Media-Targeting
sind zentrale Begriffe einer zielgruppengerechten Werbung. Dabei werden die
werbetragenden Webseiten im Themenfeld passend zur Anzeige ausgewählt,
User-Verhaltensprofile werden analysiert
und Werbung individuell zugeschaltet. So
werden gezielt User erreicht, die Interesse an den Produkten des werbetreibenden Unternehmens haben, die Klickquote
wird erhöht und mehr potenzielle Kunden
besuchen Ihr Unternehmen online.
Whitepapers
34 % der Panelteilnehmer wollen in diesem Jahr ihrer Zielgruppe mithilfe von
Whitepapern Hintergrundinformationen
zur Verfügung stellen. Dieses Marketinginstrument wurde bisher vor allem in der
IT-Branche eingesetzt. Es eignet sich aber
auch hervorragend für Werbemaßnahmen in der Stahl- und Gießereibranche.
Auf bis zu 15 Seiten bieten Unternehmen
ihren Kunden einen umfassenden Überblick zu einem bestimmten Themenkomplex. Whitepapers haben sowohl für die
Unternehmen, als auch für ihre Kunden
einen großen Nutzenvorteil. Sie verzichten auf Marketingfloskeln, sprechen eine
konkrete Zielgruppe an und besitzen einen hohen Informationsgehalt.
Einsatz von Bewegtbildern
Webcasts, Podcasts, YouTube etc. überall im Internet stößt man auf Bewegtbilder. Auch 40 % der Panelteilnehmer
sind bereits mit diesem Kommunikationsweg vertreten oder planen im Laufe des
Jahres in die Entwicklung einzusteigen.
Insbesondere ein kurzer Imagefilm, der
als Werbemittel bei Messeauftritten,
Kongressen, Tagungen und Kundenmeetings sowie als Intro auf der Onlinepräsenz genutzt werden kann, stellt Ihr
Unternehmen auf eine andere Art und
Weise vor, prägt sich bei Kunden und
Partnern gleichermaßen ein und stärkt so
Marke und Image.
Bei erklärungsbedürftigen Produkten eignen sich kurze Videosequenzen auch
hervorragend als Ersatz für die herkömmliche Bedienungsanleitung. Inhalte können schneller und verständlicher vermittelt werden, die vorgeführten Schritte
kann der Anwender parallel selbst ausführen, ganz ohne lästiges Blättern und
komplizierten Darstellungen.
Das Summary der kompletten Studie steht für Sie zum Download unter
www.protec-marketing.de bereit.
ProTEC Marketing - Partner für effizientes Technologie-Marketing
3
Für Auskünfte wenden Sie sich bitte an ProTEC Marketing unter folgender Adresse:
ProTEC Marketing
Schwanfelder Straße 8
97241 Bergtheim|Würzburg
Tel. +49 (0) 9384 882 12 21
Fax +49 (0) 9305 882 12 19
www.protec-marketing.de
[email protected]
ProTEC Marketing ist ein Beratungsunternehmen für strategisches Technologiemarketing.
In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden arbeiten wir an individuellen Lösungen und
der Schaffung und Durchsetzung von Wettbewerbsvorteilen.
Wenn Sie mehr über uns erfahren möchten, besuchen Sie unsere Website unter
www.protec-marketing.de
© ProTEC Marketing Würzburg | München
Geschäftsführung Andrea B. Ferkinghoff
ProTEC Marketing - Partner für effizientes Technologie-Marketing
4

Download Report