Wie Sie mit Farming einen Umsatz von 200.000 € PLUS X erzielen!

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Maklererfolg
➡ über 25 Jahre Erfahrung in der Finanz- & Immobilienbranche
➡ Speaker & Referent
➡ ausgebildeter Therapeut für mentales Training- muss ich immer häufiger Einsätzen
➡ In 2015 über 2000 Teilnehmer in Webinaren
Maklererfolg führt Immobilienmakler "Schritt für Schritt" mit der
Maklererfolg- Akademie, Onlinekursen, Onlinecoachings und
Webinaren zum Erfolg.
Gezielte Akquise- und Kundengewinnung durch professionelles
Internetmarketing. 24 Stunden und 7 Tage pro Woche.
Heinz Bosbach
Immobilienmakler im Engpass, ein Blick hinter die Kulissen
➡ Da es vergleichsweise einfach ist, als Immobilienmakler zu arbeiten, drängen immer neue Wettbewerber in den Markt.
➡ Wer kein gezieltes Marketing betreibt, ist auf die ätzende Kaltakquise angewiesen und die Methoden sind teilweise mehr als fraglich
➡ Der Ruf des Maklers hat sich in den letzten Jahren weiter verschlechtert. Viele Immobilienverkäufer wissen nicht, was ein Makler leistet und kaum einer zahlt gerne und freiwillig eine Maklerprovision.
➡ Daher werden in manchen Märkten Immobilien oft ohne Maklerbeteiligung schneller und teurer verkauft, weil die Käufer denken, durch die weggefallene Maklerprovision ein besonderes Schnäppchen zu erhalten. Daher zahlen sie letztendlich gerne einen höheren Kaufpreis.
➡ Einige Makler bieten mittlerweile Leistungen zum halben Preis. Diese Strategie funktioniert deshalb so gut, weil über 90% der Privatverkäufer gar nicht wissen, was die eigentliche Leistung eines guten Maklers ist. Als einziges Unterscheidungskriterium wird daher der Preis wahrgenommen. Bietet nun jemand eine Leistung günstiger an, so wird er ggfs. bevorzugt.
➡ Viele Makler verzichten daher gerne auf die Verkäuferprovisionen und es dürfte nur noch ein kleiner Schritt sein, bis die ersten Makler gar Fangprämien ausloben und dem Verkäufer sogar noch Geld dafür bieten, damit der Makler die Immobilie vermarkten darf.
➡ Einige Wettbewerber gehen sogar noch weiter. Sie rufen unter falschem Namen an oder klingeln einfach, um gleich mit der Kamera „bewaffnet“ Bilder zu schießen. Anschließend findet der Verkäufer seine Immobilie unter den Angeboten des Maklers wieder, ohne diesen jemals beauftragt zu haben. Schaut dieser tatsächlich einmal mit einem Kaufinteressenten vorbei, sind die meisten Käufer jedoch erfreut und öffnen bereitwillig die Tür.
➡ In vielen Regionen liegt der Anteil an privat Immobilien (sog. „Schwarzmarkt“) bereits bei über 70%, während sich eine steigende Anzahl von Maklern um die verbleibenden Immobilien schlägt. In solchen Märkten ist dann dauerhaft kaum noch Geld zu verdienen, da der Wettbewerb (sog. „Maklerdurchseuchung“) so stark ist, dass kaum noch Spielraum für ein ordentliches Immobilienmarketing bei stabilen Erträgen übrig bleibt. Regulationskrise- beschriebens Szenario von 2013 von Dr. Jochen Sommer und mir
Dieses Szenario besagt, dass es durch Gesetzesänderungen für Maklerbetriebe immer schwieriger wird, ihr
Geschäft zu betreiben. In den letzten Jahren sind Gesetzesänderungen immer unvorhersehbarer geworden.
Politiker versuchen oft durch Stimmungsmache Aufmerksamkeit zu erzeugen. Hierbei werden gerne populäre
Vorurteile genutzt, um z.B. neue Gesetzesänderungen gegen „böse Vermieter“ oder „freche Makler“ zu
veranlassen. Gerne werden in solchen Zusammenhänge neue Regulierungen gefordert, Vergünstigungen
gestrichen oder Auflagen diskutiert. Was regional nicht durchsetzbar ist, wird ggfs. auf EU-Ebene durchgesetzt –
oft, ohne dass der Bürger vorher davon Kenntnis hat.
Wenn irgendwann handstreichartig über die Zukunft des Immobilienmakelns entschieden wird, könnten neue
Gesetze die Zusammenarbeit mit dem Makler oder die Vergütung maßgeblich beeinflussen. Welche
(Haftungs-)risiken oder Einschränkungen für Immobilienmakler daraus entstehen, ist reine Spekulation.
2015 wurde das Bestellerprinzip eingeführt. Was kommt als nächstes?
Maklererfolg- Fallout Szenario Dieses Szenario gefällt mir am Besten! Maklererfolg bietet Maklern tragbare Zukunftsmodelle und
Strategien, um den eigenen Betrieb effektiv und erfolgreich zu führen. Makler, die mit unseren
Strategien arbeiten, gehören damit zu den innovativsten Maklern. Sie entwickeln Ihre Unternehmen
zu echten Marken am jeweiligen Standort. Engagierte Makler machen ihren regionalen
Wettbewerb „platt“ und führen damit eine Verlagerung hin zu professionell organisierten Betrieben
herbei, die marktfähige Leistungen anbieten und Auftraggeber überzeugen.
Farming und warum es bei den meisten nicht angewendet wird?
➡ Farming gilt als Trend im Maklerbusiness und bezeichnet die konsequente Fokussierung des Maklerbetriebs auf eine eng begrenzte Region.
➡ Das erklärte Ziel beim Farming ist die unangefochtene Marktführerschaft innerhalb der Farm.
➡ Das bedeutet, streng genommen, dass der Makler innerhalb der Farm mehr als 50% aller Objekte vermarktet und damit sowohl den Maklerwettbewerb als auch die Privatanbieter weitgehend zurückgedrängt hat.
➡ Das Konzept ist erst seit wenigen Jahren bekannt. Bisher wurde es von wenigen Betrieben eher intuitiv betrieben. Der Begriff ist erst seit kurzer Zeit in der Maklerbranche etabliert, folglich gab es bisher auch wenige Informationen darüber.
➡ Meist wird Farming nicht konsequent betrieben. Daher wirkt es auch nicht richtig und gilt nur als vage Ergänzung zur bisherigen Strategie.
Farming – Was ist das überhaupt?
Wir definieren eine Farm: Eine Farm ist ein räumlich zusammenhängendes Gebiet (idealerweise ein Mischgebiet aus Wohnen und
Gewerbe), in dem der Makler seine persönliche Geschäftstätigkeit fokussiert und einen Bekanntheitsgrad
von über 50% erreicht.
Farming bedeutet demnach die Umsetzung einer klaren Strategie, um die entsprechende Bekanntheit zu
erreichen mit dem erklärten Ziel gleichfalls auch die ungeschlagene Marktführerschaft in der Farm zu
erzielen.
Die 3 Farmingtypen
Native-Farm
Geo-Farm
Pseudo-Farm
Max. Anzahl Haushalte
1000
5000
20000
Angestrebte Bekanntheit
50%
25%
10%
Transaktionspotenzial Verkauf
10
50
200
Wie Sie die Potenziale einer Farm berechnen?
1. Anzahl der Einwohner / 2 = Anzahl der Haushalte
2. Anzahl der Haushalte x 10% = Transaktionszahl im Gebiet
3. Anzahl der Transaktionen x 80% = Anzahl der Vermietungen (Achtung, Berechnung in ländlichen Gebieten kann abweichen!)
4. Anzahl der Transaktionen x 15% = Anzahl Verkauf Bestand
5. Anzahl der Transaktionen x 5% = Anzahl Verkauf Neubau
Wie Sie 200.000 € Umsatz PLUS X erzielen?
✓ Beispielrechnung: 2000 Haushalte x 10% = 200 Transaktionen p.a. x 80% Vermietung = 160 Vermietungen in der Farm x 15% Bestandsimmobilien = 30 Verkäufe p.a. und 5% Neubau = 10 Neubauimmobilien p.a.
✓ Bei einem angestrebten Marktanteil von 50% wurde dies folgende Provisionserwartung bedeuten:
✓ 160 Vermietungen x 1.000 € durchschnittlicher Provisionserlös = 160.000 € x 50% Marktanteil = 80.000 € Provisionserlös. Bei der Vermietung muss natürlich Rücksicht auf die Entwicklungen des Bestellerprinzips genommen werden. Aber! Durch die Konzentration auf das Gebiet, werden private Vermieter schrittweise an die Leistungen des Immobilienmaklers herangeführt und wissen diese nach kurzer Zeit zu schätzen.
✓ Bei 30 Verkäufen in der Farm mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von z.B. 200.000 € Kaufpreis, wäre dies ein Provisionsumsatz von 6 Mio. Euro. Davon 50% macht 3 Mio. Euro x 6% Provision (unterschiedlich je nach Bundesland, hier NRW als Beispiel) = 180.000 €. Ob Sie die volle Provision bekommen oder nicht, hängt im übrigen nicht von der Wettberbssituation ab, sondern einzig und allein von Ihrer Strategie. Dazu allerdings mehr in Kürze in einem unserer Webinare.
✓ Nun haben wir noch den Neubauverkauf mit 10 Neubauimmobilien (200.000 € KP = 2 Mio) und bei einem Anteil von 50% = 5 Verkäufe. Setzen wir hier wiederum 200.000 € Kaufpreis an, ergibt dies 1 Mio. Euro. Bei 3% Provision, kann der Immobilienmakler weitere 30.000 € Umsatz für sich verbuchen.
Max. Umsatz inkl. Vermietung = 290.000 €
Umsatz nur im Verkauf = 210.000 €
Warum gehen die meisten diesen Weg nicht?
1. Aus Angst, dass ein Gebiet nicht genug abwirft
Lösung: Gebiet genau recherchieren und ein Gebiet wählen, wo entsprechende Verkäufe stattfinden
2. Mangelnde Konzentration Die Konzentration setzt Kräfte frei und Sie können in die Tiefe gehen und Sie können sich auf Kontakte, Werbemaßnahmen und Farming überhaupt erst einlassen
3. Mangelnde Strategie Anstatt eine Strategie (Businessplanung) zur Erstellen und diese konsequent anzuwenden, bleiben die meisten in Ihrem gewohnten Chaos und der operativen Hektik
Nach dem Motto: „Operative Hektik, ersetzt geistige Windstille“
Was sind kollertaral Umsätze?
Durch gezieltes Marketing in der Farm werden Verkäufer nicht nur mit
Immobilien in Ihrer Farm aufmerksam. Auf diesem Weg können Sie
weitere Geschäfte in der Nähe des Gebietes tätigen oder
Gemeinschaftsgeschäfte, mit Kollegen ausserhalb machen!
Diese Umsätze sind bei professioneller Arbeit nicht zu unterschätzen!
Wer Augen und Ohren offen hält wird dem Beruf des Maklers gerecht
und makelt im wahrsten Sinne des Wortes!
Warum Flyern nicht ausreicht und wie sieht die Arbeit in der Farm aus?
1. Optimal ist, wenn der Immobilienmakler selbst in der Farm wohnt
2. Gesicht zeigen, also für die Bewohner in der Farm erkennbar werden
3. Spazieren mit dem Hund im Wohngebiet der Farm. Gespräche mit anderen Hundebesitzern oder Spaziergängern. Wichtig: Shirt oder Pulli mit dem Firmenlogo tragen.
4. Das Kind in den Kindergarten bringen und Gespräche mit anderen Eltern suchen. Wichtig: Engagement im Elternbeirat. Das gilt natürlich auch für die Schule.
5. Einkauf in den lokalen Geschäften. Gute Beziehungen zu Metzger, Bäcker und Supermarktbetreiber und vielleicht sogar attraktive, lockere Werbekooperationen.
6. Ganz normaler Tag im Büro mit Telefonaten und Akquise-Terminen oder eben Kundenterminen.
7. Nach Feierabend wieder unter die Leute gehen: Singen im Chor, Engagement im Fußballverein oder bei der Feuerwehr. Erfolgreiche Farmer bringen sich in das Dorfleben ein und knüpfen Kontakte in den lokalen Vereinen. Vereinskameraden werden vielleicht irgendwann Kunden, oder empfehlen den engagierten Makler weiter an Bekannte.
8. Mitgliedschaft und Mitarbeit im örtlichen Gewerbeverein oder sonstigen Netzwerken
9. Aufbau und Betreibung eines eigenen Immobiliennetzwerkes, bestehend aus Unternehmer/innen aus der Farm, wie Steuerberater/in, Rechtsanwalt/in, Verischerungsmakler/in, Finanzberater/in, Banker/in, Handerwerker/in etc.
10. Regelmäßige Flyerverteilung in der Farm zu verschiedenen
11. Gezielte Mitteilung verkaufter Immobilien in der Farm und dazu gehörende Kundenstimmen z.B. in Form von Videos oder Referenzschreiben
12. Messen, Stadtfeste und Events in der Farm veranstalten für Vermieter, Verkäufer und Käufer
13. Vorträge in anderen Netzwerken halten z.B. als Redner zum Thema: Immobilienpreise in der Farm
Wie Sie sich als Experte in Ihrer Farm positionieren müssen?
Wer kennt Dr. Müller-Wohlfahrt?
Richtig, er ist der Mannschaftsarzt der deutschen Nationalmannschaft und
vorher noch vom FC Bayern München. Wissen Sie ob er ein Experte ist?
Wahrscheinlich vermuten Sie es nur, denn
Bekanntheitsgrad
setzt Expertenstatus voraus
11 Schritte zum Makler - Experten
1. Sie betreiben wahrnehmbares Marketing
2. Man kennt Sie in Ihrer Region, Gegend, Farm (Bekanntheitsgrad)
3. Die Menschen wissen, was Sie genau machen
4. Man findet Sie einfach und Sie arbeiten nicht im verborgenen (Büro, Ladenlokal etc.)
5. Bekannte Menschen aus Ihrem Kunden sind Kunden bei Ihnen
6. Diese Menschen sind bereit, Sie weiterzuempfehlen und über Sie zu sprechen (Testimonials per Video und Brief- gezielt einholen)
7. Sie liefern gute Geschichten zum Verkauf von Immobilien (Storytelling)- aussergewöhnliche Erfolge
8. Sie liefern aussergewöhnlichen Content (Inhalte) in Form von einem Blog, Youtube-Videos, Veranstaltungen
9. Sie helfen anderen Menschen Ihre brennenden Probleme zu lösen (KBF)
10. Sie sind absolut zuverlässig und Messen Ihre Zahlen und belegen diese Ihren Kunden
11. Im Internet kommt in Ihrer Region niemand an Ihnen vorbei
Wie Sie mit Onlinemarketing Ihr Farming unterstützen können?
Strategiebeispiel
Landing
Page
Ebook und Objektvideo
✓Ergebnis: In 72 Stunden 16 Interessenten für 16 € = 1€ pro Interessent
✓Alle Interessenten aus Bonn
Eintragung und dann Auslieferung der Videos
Zielgruppentargeting
Lösung?
Wie wäre es, wenn Sie über das Internet voll automatisch neue Kunden gewinnen?
Wie würde sich dadurch Ihr Maklerleben verbessern?
Was würde es also für Sie bedeuten, eine fast voll automatische Kundengewinnung
zu besitzen?
Der Internetmarketing-Workshop zeigt Ihnen „Schritt für Schritt“ wie Sie dies
aufbauen!
Was sagen die Teilnehmer?
Was lernen Sie:
Was ist ein Hausverkäufer wert?
5.000 € Provision, 10.000 € Provision oder mehr?
Die normalen Preise für Seminare und Workshops liegen für 2 Tage
zwischen 1.000 € und 2.900 €
1 Kunde mehr = 5.000 € bis 15.000 € Provision
Aber!
Sie bauen sich eine Kundengewinnungsmaschine auf!
Der Normalpreis für diesen Workshop beträgt 998 €.
Sie diesen Workshop für 698 € mit den folgenden Boni!
3 Gutscheine über 100 €. Code:
Farming-Webinar
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Was brauche ich dazu?
Laptop mit Wlan, Wordpress und Optimize Press als geniale Tools,
die die meisten Internetprofis nutzen.
Hosting, falls noch kein Wordpress vorhanden ist, aber Sie werden nach Buchung
des Workshops detailliert angeleitet und nicht allein gelassen!
Kann ich den Workshop auch in Raten zahlen?
Ja, Sie können auch bequem in 2 Raten zahlen.
Es werden alle Zahlungsvarianten angeboten
Boni im Gesamtwert von 497 €
Normalpreis 998 € + Boni= 1.495 €
Innerhalb der nächsten 72 Stunden erhalten Sie diesen Workshop für 698 €
mit den folgenden Boni!
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