News Release (6409 TSE 1) May 18, 2016 Company KITO CORPORATION President and CEO Yoshio Kito Identification Code 6409 (TSE 1) Contact Shigeki Osozawa Director, Executive Officer GM, Corporate Management Division TEL: +81-(0)3-5908-0161 Kito Announces New Five-Year Business Plan Kito Corporation has announced a new five-year business plan, beginning with the fiscal year ending March 2017 (FY2016). Over the five-year period the plan is designed to nearly double the firm's EBITDA, to JPY13 billion, by expanding the company's range of products and services and raising productivity. 1. Previous Mid-Term Plan in review Ended in March 2016, Kito's previous mid-term plan envisioned making the company truly the global No.1 hoist manufacturer, with the hoist operation as the core of growth strategy. Economic development in Asia, especially China, favored the plan, and the company aimed to grow annual sales from JPY28.1 billion to JPY55.8 billion by focusing resources on regions projecting high economic growth and carrying forward a strategy based on regionally optimized operations. The slowdown in the Chinese economy and an eroding trend in prices for natural resources worldwide dictated a change of direction. Consequently Kito refocused resources on North American operations, which were going relatively well, obtained a leading manufacturer of chain and broadened its line of below the hook devices and other hoist accessories. This resulted in a near-doubling of sales over the five-year period, to JPY55.8 billion for the year ended March 2016. 2. Outline of new Mid-Term Plan The new mid-term plan aims to double EBITDA to JPY13 billion over five years by focusing on three goals -- returning to a high-margin business structure, growth through product portfolio expansion, and evolving into a globally integrated enterprise -- through effort to raise productivity and broaden its range of products and services. Kito has been developing regionally optimized operations that best suit the characteristics of the competitive environment of their respective markets, raising efficiency and reducing costs accordingly. Under the new plan, the company will work to optimize the group as a whole and seek more effective strategies. To build productivity, Kito will enhance efficiency of operations in its three core business bases, namely Japan, the US and China, and optimize its supply chain. In the production of linked chain, the company has built a system for world-class production volume by adding Italy and Australia to existing bases in Japan and the US. By making the most of these it will build a supply system optimized for the world market. 1 News Release (6409 TSE 1) To expand its scope of business, Kito has already launched a new line of wire-rope hoists in Japan, planning for gradual expansion of supply globally. It will broaden its line of below hook lifting device to establish that as a new product category. 3. Supplementary materials For details on Kito's new Mid-Term Plan, please refer to the slide presentation that became available to the public today at http://kito.com/ir/news/2016/index.shtml. Note: The plan described in the presentation is a projection based on information available at this moment, and includes risks and uncertainties. Actual results may vary depending on various factors. The material is not designed to prompt investment, and the company expects that investors will make decisions based on their own research and judgment. 2 中期経営計画 （2017年3月期-2021年3月期） 株式会社キトー（東証1部：6409） 2016年5月18日 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. １ 前計画の振り返りと事業環境認識 ２ 中期経営計画（2017年3月期-2021年3月期） Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 5年間の振り返り 売上⾼・営業利益率の推移 (単位：億円) 5年間で売上は約２倍、営業利益は約4.7倍に成⻑ 500 売上高 目標 281 4.0% 2011/3 地域戦略 製品戦略 ⽣産戦略 499 558 売上高 平均成⻑率 14.7％ 9.4% M&A分 120億円 430 418 実績 営業利益率 580 320 333 368 355 9.6% 7.1% 6.8% 5.0% 2012/3 営業利益率 5年間で +5.4ポイント 2013/3 アジア成⻑機会を捉え事業拡⼤ 新型チェーンブロック EQ 発売 製品・部品の海外生産推進 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 2014/3 2015/3 2016年3月期 北⽶の需要機会取り込み 海外売上高 伸⻑ Peerless買収 シアターホイスト等発売 海外⽣産率 50％超 2 各戦略の実績と課題 実績 課題・問題点 前半は中国・東南アジアでの成⻑が グループの成⻑を牽引 後半は北⽶での成⻑がグループ全体を下⽀え ブラジル・台湾 拠点設⽴ マーケットシェア維持・向上 地域戦略 中国、東南アジアは後半減速 地域間連携の不⾜ 新設した子会社の業績が期待以下 海外生産・海外調達を拡大 （海外⽣産⽐率 50%超） ⽣産戦略 ⼭梨⼯場のマザーファクトリー化・ グローバルスキルセンター構想は遅延 新型チェーンブロックEQ、シアターホイストTNER、 エアーホイストを市場投入 チェーン事業化へのきっかけを獲得 製品戦略 ワイヤーロープホイスト販売拡大は苦戦 新製品の売上貢献が期待以下 ガバナンスの進展 グローバル⼈材戦略をスタート 経営の⾒える化・共通基盤として、基幹システ ムのリプレースプロジェクトをスタート 経営管理 戦略 財務管理⾯での課題多し • 投資回収が進まずFCFベースで苦戦 • 営業利益率も後半悪化傾向 ITインフラは計画遅れ 米Peerless、 伊Weissenfels 買収 M&A戦略 買収企業のPMIに課題 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 3 １ 前計画の振り返りと事業環境認識 ２ 中期経営計画（2017年3月期-2021年3月期） Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 事業環境認識 各国経済成⻑に不透明感あるが、国内、⽶国は⽐較的良好 世界 経済 新興国の低迷、政情不安など成⻑鈍化のおそれ 米国は成⻑率に⼀服感あるも引き続き堅調 国内は、潤沢な内部留保を背景とする投資余⼒あり 中国経済の減速がアジア広域に影響 軟調な天然資源マーケットが設備投資を下押し 業界再編、淘汰、統合の促進 業界 環境 業界内での統合などから、ローコストプレーヤーが淘汰され、 売上を上位数社でシェアを占めるなど、業界再編の可能性 技術革新による新たな展開の可能性 IoTの促進などにより、顧客需要やビジネスモデルの刷新など、 変化の可能性あり、注視が必要 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 5 経営ビジョン あらゆる市場で最も信頼される 巻上げ(反重⼒)機器メーカーを目指す To become the most trusted anti-gravity equipment manufacturer in the global market Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 6 基本方針 ３つの基本方針による“KITO SPIRIT”を原動⼒とした推進 １）「顧客満足の向上」を第１の基本方針とする。 ２）それを実現する 「効率的で機能的な組織」 を作る。 ３）そして、組織を作る 「人」への積極的な投資を⾏う。 経営目標 2021年3月期 人への 積極投資 顧客満足の 向上 KITO SPIRIT PHASE２ 本格的成⻑ フェーズ PHASE１ 効率的・機能的 組織の確⽴ Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 更なる基盤強化 フェーズ 2017年3月期 7 MTP達成のための全体ロードマップ Phase1 【基盤強化フェーズ】 既存事業の⽣産性・効率の最⼤化 利益・キャッシュの徹底した内部留保 KITO SPIRIT の浸透 Phase2 【本格的成⻑フェーズ】 成⻑戦略の加速 積極的な戦略投資 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 8 経営目標 ３つの経営目標に向け 収益倍増を目指す Financial Target Goal １ 高収益体質への回帰 EBITDA 160 120 ２ 製品ポートフォリオ拡充 による成⻑ 約２倍増 80 130 40 ３ 真のグローバル企業 への組織進化 74 0 2016年3月期 2021年3月期 (単位：億円) Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 9 経営戦略 強みを活かし、事業領域拡⼤と⽣産性向上の戦略を推進 KITOの強み シングルブランド 製品・サービスの 高い評価と信頼 日米中での リーディングポジション 製品・サービス 領域の拡⼤ 事業オペレーション の効率化 製品ラインアップの拡充 サプライチェーン最適化 製品価値向上 顧客サービス向上 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 財務体質改善 “KITO Quality”の確⽴ ”One KITO”の実現 10 戦略における重点施策 戦略１ 製品・サービス領域の拡⼤ ホイストを中核とした成⻑戦略 製品ラインアップ拡充による事業拡大と付加価値の向上 巻 上 機 〈従来の中核ビジネス〉 チェーンブロック ロープホイスト 製品価値向上 既存製品群の強化 顧客目線の製品価値追求 顧客サービス向上 周辺機器 顧客トレーニングメニューの充実 デリバリーの向上 チェーン＆アクセサリ Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 11 戦略における重点施策 戦略２ 事業オペレーションの効率化 サプライチェーン最適化 1 ３ “KITO Quality”の確⽴ グローバル統⼀品質基準の確⽴ 生産・在庫拠点の分散による サプライチェーンの最適化 グローバル品質保証体制の確⽴ デリバリー改善 在庫圧縮 ２ 財務体質改善 ４ ”One KITO”の実現 投資回収スピードアップ グループERPの統合 運転資本最適化 地域を越えたノウハウの共有 キャッシュ・マネジメント強化 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 12 資本政策・株主還元 還元方針 配当性向20％以上を目処とした配当に加え、 事業成⻑による株主還元を図ります。 業績を勘案した 適正な利益還元 Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 経営基盤の 強化 事業成⻑を ⾒据えた 内部留保 13 スローガン Copyright © 2016 KITO CORPORATION All rights reserved. 14
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