2016年3月期 通期
決算説明会資料
2016年 5月 12日
株式会社いい生活
東証マザーズ：3796
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目次
1．
通期決算概要
2．
業績予想
3．
事業概況
4．
参考資料
事業概要
財務データシート
1
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1.
通期決算概要
2
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業績ハイライト
前年同期比で順調に増収・増益（当期純利益のみ減益）
 連結売上高 1,934百万円（前年同期 1,851百万円、前期比 82百万円増、4.5％増）
・クラウドサービス売上高 1,829百万円（前期 1,717百万円、前期比 112百万円増、6.6％増）
・うち、拡販サービス月次売上高 1,625百万円（前期 1,493百万円、前期比 131百万円増、8.8％増）
 連結営業利益 125百万円（前期 119百万円、前期比 5百万円増、4.7％増）
・追加開発等の減価償却費、人員増による人件費、社内システムクラウド移行費用等が費用増要因
 連結当期純利益 62百万円（前期 66百万円、前期比 4百万円減、7.1％減）
「クラウドサービス」の売上は堅調に推移、過去最高を更新中
 新規顧客獲得及び既存顧客へのアップセルを推進、平均月額単価は堅調に推移
・クラウドサービス平均月額単価 約122,800円/法人（2016年3月時点） 前年同期約116,600円/法人（2015年3月時点）
「ESいい物件One」の各種機能強化・拡充、既存サービスからの移行を推進
「ESいい物件One」の追加開発を実施し、サービスを拡充
 不動産取引の電子化推進を見据えて、「NTTアイティ株式会社」と業務提携
「ESいい物件One」が「ASPIC クラウドアワード 2015」「社会・業界特化系グランプリ」を受賞
（注） クラウドサービスに係る数値については、内部売上高調整前の金額を使用しております。
（注） 金額については百万円未満を切捨てに、比率については四捨五入しております。
3
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前期比増収、営業増益
2015年3月期
2016年3月期
・売上は1,934百万円、
単位：百万円
売上高
営業利益は125百万円。 売上高
1,851
前年同期比で売上は
約82百万円の増収、
営業利益は
約５百万円の増益。
・売上原価は追加開発分
の減価償却費、システム
保守費用等が増加。
1,934
売上原価
704
売上原価
669
売上総利益
売上総利益
1,182
1,230
1,104
1,062
特別損失
14
法人税等
営業利益 経常利益
119
・販管費は人件費、社内
システムのクラウド移行
費用等が増加。
販売費及び
一般管理費
販売費及び
一般管理費
営業利益経常利益
52
125 125
120
当期純利益
法人税等
48
当期純利益
62
66
（注）百万円未満は切捨てにしております。
4
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「ESいい物件One」がクラウドサービスの主軸へ
ESいい物件One（賃貸＋売買）
ESいい物件Oneウェブサイト
ESいい物件賃貸
ESいい物件売買
ES営業支援、ES顧客管理売買など
ES-WebSite
賃貸広告媒体出稿機能
売買広告媒体出稿機能
（
単位
：
百万円
ESいい物件
One ・売上
拡大期
クラウドサービス（拡販サービス）売上高内訳別推移
）
160
①＋③
ESいい物件One
賃貸管理機能
リリース開始
140
120
①
100
②＋④
80
②
One賃貸・売買
への移行対象
60
③
Oneウェブサイト
への移行対象
40
20
出稿機能は
着実な成長へ
年 03
月
16
年 02
月
16
年 01
月
16
年 12
月
15
・・・・・・・・
年 11
月
15
年 10
月
15
年 09
月
15
年 08
月
15
年 07
月
15
年 06
月
15
年 05
月
15
年 04
月
15
年 03
月
15
年 02
月
15
年 01
月
15
年 12
月
14
・・・・・・・・・
年 11
月
14
年 10
月
14
年 09
月
14
年 08
月
14
年 07
月
14
（注） 各内訳の売上高は、初期及び月額料金等の合計額です。
年 06
月
14
年 05
月
14
年 04
月
14
年 03
月
14
・・・・・・・・
年 02
月
14
年 01
月
14
年 12
月
13
年 11
月
13
年 10
月
13
年 09
月
13
・・・・・・・・・
年 08
月
13
年 07
月
13
年 06
月
13
年 05
月
13
年 04
月
13
0
④
・・・・・・・・・
1～2
年後
5
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ライセンス提供件数は順調に増加
サービス別ライセンス数推移
（ 単位
800
： 課金開始済サービス提供件数
）
One賃貸（募集）
700
One管理
One売買
600
Oneウェブサイト
500
400
300
200
100
0
（注）件数は新規にご契約いただいた件数と既存サービスから移行いただいた件数の合計です。
（注）上記数値には、無料版の提供件数は含まれておりません。
（注） 「One賃貸（管理オプション）」、「One賃貸（専任管理）」及び「One賃貸（家賃管理）」については、合計した件数を「One管理 」として表示しております。
6
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主力の拡販サービス（月次）が増収を大きく牽引
売上増減内訳（クラウドソリューション事業）
単位：百万円
2,100
+14（↑）△33（↓）
+131（↑）拡販サービス
拡販サービス
（月次）
2,000
（初期）
拡販サービス
以外
＋０(↑)
ネットワーク・
ソリューション
△6（↓）
広告関連
サービス
△ 23（↓）
受託開発
売上高
1,934
1,900
売上高
1,851
+82（↑）
1,800
0
2015年3月期
（注）クラウドソリューション事業の数値については、内部売上高調整前の金額を使用しております。
（注）実績値なしの場合は「－」、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
2016年3月期
7
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品目別売上高実績（クラウドソリューション事業）
品目 （単位：百万円）
2015年 3月
2016年 3月
差額
増減率
1,717
1,829
112
6.6％
1,551
1,697
145
9.4％
57
71
14
24.4％
1,493
1,625
131
8.8％
165
132
△33
△19.9％
ネットワーク・ソリューション
35
35
0
0.0％
アドヴァンスト・クラウドサービス
98
68
△30
△30.8％
広告関連サービス
30
23
△6
△22.9％
受託開発
68
44
△23
△34.3％
1,851
1,934
82
4.5％
クラウドサービス
拡販サービス ※
初期
月次
拡販サービス以外 ※
合計
※
拡販サービス・・・・・・・ 拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
拡販サービス以外・・・ 拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。
（注）クラウドソリューション事業の数値については、内部売上高調整前の金額を使用しております。
（注）実績値なしの場合は「－」、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
8
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主力のクラウドサービス売上高は過去最高を更新中
品目別売上高推移
（クラウドソリューション事業）
単位：百万円
ｱﾄﾞｳﾞｧﾝｽﾄ・ｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽ（受託開発）
ｱﾄﾞｳﾞｧﾝｽﾄ・ｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽ（広告関連ｻｰﾋﾞｽ）
ﾈｯﾄﾜｰｸ・ｿﾘｭｰｼｮﾝ
ｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽ
700
600
500
446 461 450
4
400
13
3
473
14
454 461 450 452 450
2
13
9
11
8
15
8
14
8
13
8
417
424
423
436
1Q
2Q
3Q
4Q
25
14
15
475 473 457 482
452
16
25
19
9
8
7
8
7
8
6
9
14
16
5
8
8
492
16
10
5
501
8
5
9
9
8
8
8
432
417
418
419
418
426
434
437
441
450
468
469
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
8
9
8
300
200
100
0
2013年3月期
2014年3月期
2015年3月期
2016年3月期
（注）クラウドソリューション事業の数値については、内部売上高調整前の金額を使用しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
9
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期初業績予想と実績（連結）との比較
2016年3月期
2016年3月期
期初業績予想
実績
（2015年5月14日公表）
単位：百万円
売上高
達成率
98.9
%
売上高
1,955
1,934
1,230
達成率
達成率
96.1 97.3
%
営業利益 経常利益
130
%
営業利益 経常利益
128
達成率
83.2
%
当期純利益
74
125 125当期純利益
62
（注）百万円未満は切捨てにしております。
10
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期初業績予想売上高と売上高実績の差異内訳（クラウドソリューション事業）
品目 （単位：百万円）
2016年3月期
期初業績予想
（2015年5月14日
公表）
2016年3月期
実績
通期
対業績予想
差額
達成率
1,849
1,829
△20
98.9％
1,715
1,697
△18
98.9％
82
71
△10
87.2％
1,633
1,625
△8
99.5％
133
132
△1
98.9％
ネットワーク・ソリューション
34
35
1
103.2％
アドヴァンスト・クラウドサービス
70
68
△2
96.2％
広告関連サービス
25
23
△2
90.4％
受託開発
45
44
△0
99.5％
1,955
1,934
△21
98.9％
クラウドサービス
拡販サービス ※
初期
月次
拡販サービス以外 ※
合計
※
拡販サービス・・・・・・・ 拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
拡販サービス以外・・・ 拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。
（注）クラウドソリューション事業の数値については、内部売上高調整前の金額を使用しております。
（注）実績値なしの場合は「－」、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
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1法人あたりの店舗数（複数店舗顧客）が拡大中
サービス利用法人・店舗数推移
3,400
2016年3月末時点 顧客数
1,266法人、 3,125店舗
3,200
1法人あたり店舗数 2.47
3,063 3,068
2,800
2,904
2,758
2,669
2,600
2,400
店舗数
法人数
2013年3月末時点
1法人あたり店舗数 1.60
3,000
2,304
2,385 2,403
2,373 2,355
2,347 2,367 2,357 2,351
2,343
2,460 2,465
2,431 2,413 2,420 2,423 2,438
2,498
2,530 2,535 2,548
2,573 2,576
2,798
2,843
2,874
2,915
3,102 3,125
2,973
2,694
2,613
2,200
2,000
1,800
1,600
1,400
1,200
1,390 1,397 1,394 1,374 1,368 1,357 1,346 1,327 1,338 1,335 1,333 1,327
1,320 1,319
1,308 1,300
1,281 1,285 1,294 1,288 1,289 1,290
1,256 1,256 1,259 1,269 1,2801,274 1,267
1,231 1,236 1,245 1,245 1,246 1,254 1,242
1,266
1,000
800
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
2013年
2014年
2015年
2016年
（注）ESいい物件Oneについては法人単位での契約・課金となっており、店舗数については顧客（不動産会社）が利用登録した店舗の総数をカウントしています。
12
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1法人あたり平均月額単価は、上昇基調を継続
平均月額単価推移
2016年3月末時点
1法人あたりの平均月額単価
単位：円
135,000
約
1法人あたり平均月額単価
122,800 円/法人
130,000
125,000
122,200
118,600
120,000
116,700
118,400
115,000
122,900
118,500
119,000
121,800
122,800
123,600
119,400
116,600
110,000
109,600
107,800
106,200
105,200
105,000
100,000
117,800
124,000 123,500
104,700
102,400
102,200
101,700
103,500
103,800
102,600
102,400
103,000
106,200
105,100
106,600
112,100
111,700
111,200
113,000
110,600
106,900
95,000
90,000
85,000
80,000
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
2013年
2014年
2016年
2015年
（注）「当月のクラウドサービス売上高」を「当月のクラウドサービス顧客数（法人数）」で除した数値であり、100円未満を切捨てにしております。
13
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サービスの品質向上で、更なる顧客継続性向上を追求
解約率推移
3.00%
解約率（法人数）
1.93%
2.00%
1.88%
1.51%
1.20%
1.35%
1.42%
1.20%
1.28%
1.00%
1.10%
0.87%
0.86%
0.80%
0.48%
0.00%
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2015年
3月
解約法人数
解約率
0.48％
3月
2016年
4月
6
2月
15
1.20％
5月
15
1.20％
6月
16
1.28％
7月
24
1.93％
8月
10
0.80％
9月
17
1.35％
10月
19
1.51％
11月
18
1.42％
12月
1月
11
0.86％
24
1.88％
単位：法人数
2月
14
1.10％
3月
11
0.87％
平均
15.4
－
（注）解約率は、当月の解約社数を当月の課金法人数で除した数値であります。
（注）解約数は、全サービスを解約した結果、前月まで課金実績があり、かつ、当月から課金が行われなくなった件数であります。
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月次売上の積上げ効果により、営業利益は拡大基調
営業利益推移（連結）
単位：百万円
単位：％
営業利益
粗利率
営業利益率
100
100.0
90.0
80
69.3
68.8
67.8
68.6
69.2
80.0
65.5
61.9 62.2
63.2
64.8
64.8
62.7
63.0
64.6 63.9
62.8
60
60.0
44 48
39
31
40
4.5
28
19
21
20
8
2.0
5
4.4
1.1
7.0
8.3
6.1
-5.1
-40
-4.1
2Q
-2.8
3Q
6.3
30.0
9.1
9.6
-5.3
20.0
10.0
0.0
-0.3
-10.0
-1
-20.0
-12
-22 -19
1Q
2
50.0
40.0
30
0.5
0
-20
70.0
-23
4Q
1Q
2013年3月期
2Q
3Q
-30.0
4Q
2014年3月期
1Q
2Q
3Q
4Q
2015年3月期
1Q
2Q
3Q
4Q
-40.0
2016年3月期
（注）百万円未満は切捨てにしております。
15
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総費用の適切なコントロールを継続
（原価）人件費
（原価）システム管理・償却費
（原価）その他
単位：百万円
38.1%
300
150
30.7%
92
31.2%
71
32.2%
69
37.8%
34.5%
31.4%
68
36.8%
35.2%
0
-50
-100
72
76
82
81
87
37.2%
87
82
81
87
86
86
79
25%
41
33
32
31
35
27
23
20
31
38
49
108
109
114
112
109
110
116
116
120
121
122
124
127
128
133
137
16
16
14
12
11
12
13
13
12
12
15
22
13
13
13
16
-93
-79
-84
-83
-103
-98
-95
-83
-97
-95
-84
-83
-94
-86
-78
-67
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
74.5%
72.9%
70.6%
64.0%
67.3%
64.4%
67.2%
販売管理費比率
58.9%
210
219
9
13
112
104
1Q
2Q
57.7%
10%
56.5%
0%
-5%
-10%
単位：％
（販売管理費）外部委託費
（販売管理費）その他
62.5%
15%
2016年3月期
（販売管理費）人件費
販売管理費
20%
5%
2015年3月期
2014年3月期
35%
30%
42
56.6%
80%
62.5%
70%
58.3%
54.9%
53.3%
60%
50%
204
201
205
202
198
191
150
50
36.1%
55
300
100
35.4%
26
350
200
37.0%
57
単位：百万円
250
37.3%
13
2013年3月期
400
35.2%
30.8%
100
50
40%
原価比率
350
200
単位：％
（原価）資産振替純額
400
250
（連結）
（原価）外部委託費
売上原価
10
175
194
185
179
179
12
69
11
17
12
13
8
16
77
74
79
81
78
75
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
10
12
12
14
11
102
91
87
81
90
79
13
71
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
183
174
180
40%
30%
20%
10%
0%
0
2013年3月期
2014年3月期
2015年3月期
2016年3月期
（注）原価
： 外部委託費・・・外注費、派遣費、仕入、システム利用料等
資産振替純額・・・たな卸（仕掛品・商品）、ソフトウェア仮勘定の原価計上分
（注）販売管理費 ： 外部委託費・・・広告宣伝費、採用費、支払報酬、支払手数料等
（注）百万円未満は切捨てにしております。
16
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EBITDA （営業利益＋減価償却費）は堅調に創出
EBITDA推移（連結）
単位：％
単位：百万円
240
80.0
EBITDA
EBITDAマージン
210
70.0
165 167
180
150
128
120
120
104 102
90
69 74
60
15.7 16.2
86
25.4
19.2
22.9 22.1
103
78
28.6
140
150
146
141
50.0
117
31.1 31.5 30.0
30.3
33.5 33.4
25.6
23.0
40.0
30.0
17.4
20.0
30
0
60.0
10.0
1Q
2Q
3Q
2013年3月期
4Q
1Q
2Q
3Q
2014年3月期
（注）百万円未満は切捨てにしております。
4Q
1Q
2Q
3Q
2015年3月期
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
0.0
2016年3月期
17
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営業活動順調、消費税率引上や税金支払等が営業CFに影響
キャッシュ・フロー計算書（連結）
2016年3月期
2015年3月期
その他 18
未払消費税等
増加額 44
単位：百万円
法人税等
支払△37
その他 27
法人税等
支払△59
営業CF
未払消費税等
減少額△40
投資CF
財務CF
税前利益
＋
営業CF
減価償却費
投資CF
△405
586
560
財務CF
△62
税前利益
＋
減価償却費
営業CF
581
508
2016年3月期
営業CFの内訳
前期
＜ポイント＞
営業活動
① 税前利益+減価償却費
投資活動
②
③
④
⑤
⑥
財務活動
Cashの増減
財務CF
△ 78
増加60
増加 118
2015年3月期
営業CFの内訳
投資CF
△369
法人税等の支払（△）
未払消費税等の増加額（△減少額）
資産自社開発による支出（△）
購入資産（HW/SW）による支出（△）
配当金の支払額（△）
⑦ リース債務返済による支出（△）
当期
560百万円
581百万円
△37百万円
44百万円
△365百万円
△23百万円
△21百万円
△59百万円
△40百万円
△328百万円
△29百万円
△24百万円
△41百万円
△54百万円
（注）百万円未満は切捨てにしております。また、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
18
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健全な財務基盤を維持
2015年3月末
貸借対照表推移（連結）
2016年3月末
単位：百万円
流動比率
流動比率
192.5
238.1
％
流動資産
660
％
流動負債 343
固定負債 63
流動資産
706
うち現預金
うち現預金
564
625
有形
129
無形 1,087
1,567
自己資本比率
固定資産
1,302
有形
無形
173
1,022
79.4％
資産合計
1,974
負債資本合計
1,974
固定負債 106
資本
資本
固定資産
1,313
流動負債 296
1,605
自己資本比率
79.9％
資産合計
2,009
負債資本合計
2,009
（注）百万円未満は切捨てにしております。
19
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配当による株主還元を継続し、今期は4円へ増配
1株当たり情報
総還元性向
（単位：円）
（単位：百万円）
100.0% 250
50
１株当たり当期純利益
83.7%
100.0%
90.2%
当期純利益
配当金総額
自己株式取得価額総額
総還元性向
90.0%
225
80.0%
200
35
70.0%
175
70.0%
30
60.0%
150
60.0%
50.0%
125
40.0%
100
30.0%
75
20.0%
50
10.0%
25
45
１株当たり配当額
配当性向
40
44.5%
25
36.2%
20
15
13.14
11
10
9.68
11
5
3
3.5
8.99
4
0
0.0%
（予定）
-5
△ 5.32
-10
△ 8.52
-15
第13期
第14期
第15期
第16期
-20.0%
-50
-30.0%
-75
第17期
（注）平成25年10月1日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割を行っております。
１株当たり配当額及び１株当たり当期純利益については、第13期の期首に当該株式分割が
行われたと仮定して算定しております。
36.2%
89
4
66
50.0%
40.0%
30.0%
62
20.0%
75
0
20
0
-25
80.0%
44.5%
75
-10.0%
90.0%
24
27
0.0%
（予定）
△ 58
第13期
第14期
10.0%
-10.0%
-20.0%
△ 36
-30.0%
第15期
第16期
第17期
（注）百万円未満は切捨てにしております。
また、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記し、実績値なしの場合は空白としております。
20
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2.
業績予想
21
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業績予想ポイント
売上・費用・利益・配当
 売上高は、前期比約109百万円の増収を見込み、2,044百万円（前期1,934百万円）と予想。
主力の拡販サービス「ESいい物件One」の賃貸（賃貸管理機能含む）、売買及びウェブサイトを中心に拡販を推進。
 総コスト（売上原価と販管費の合計）は、 1,861百万円（前期1,808百万円）と約52百万円増加見込み。
売上原価は、サーバ増強投資に伴うシステム運用費の増加分並びに「ESいい物件One」の機能強化・追加開発に
伴う減価償却費を見込む。
販管費は、社内システム投資に伴う運用費増を見込む。
 営業利益は、通期で182百万円（前期125百万円）と前期の約45%増を予想。
 1株当たり配当金は、期末配当 5円（前期 4円予定）と予想。
営業戦略
 新規顧客の獲得に加え、既存顧客への新サービス紹介を含むフォローアップ活動（アップセル）に注力。
 顧客基盤拡大に備えて、顧客サポート機能の更なる充実を図る。
 中堅規模以上の不動産会社等に対する営業にフォーカス。
クラウドサービス開発戦略
 顧客利便性の更なる向上を目指し、「ESいい物件One」の機能強化・拡充に向けた開発を継続的に推進。
（注）業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
22
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売上は増収、利益は大幅増益を予想、配当は5円へ
第2四半期
業績予想
2017年3月期
通期
業績予想
2017年3月期
通期
前年実績
2016年3月期
1,009
2,044
1,934
109
5.7％
営業利益
88
182
125
56
45.4％
経常利益
88
181
125
56
44.8％
当期純利益
55
113
62
51
83.8％
（百万円）
売上高
通期
対前年
差額
通期
対前年
増減率
1株当たり配当金
2017年3月期
期末配当
予想
5円00銭
2016年3月期
期末配当
予定
4円00銭
（注）上記業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
23
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クラウドサービス（拡販）が成長を牽引
単位：百万円
対売上予想増減内訳（クラウドソリューション事業）
2,200
△6（↓）
+150（↑）拡販サービス
拡販サービス
（月次）
（初期）
△25（↓）
△1（↓）
拡販サービス ネットワーク・
以外
ソリューション
△2（↓）
2,100
広告関連
サービス
△4（↓）
受託開発
2,044
2,000
1,934
1,900
+110（↑）
0
2016年3月期
（実績）
2017年3月期
（予想）
＜ポイント＞
「ESいい物件One」の拡販により、2016年3月期と比較して「拡販サービス（月次）」は約150百万円の増収を、
クラウドソリューション事業の売上全体としても約110百万円の増収を確保へ
（注）クラウドソリューション事業の数値については、内部売上高調整前の金額を使用しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
24
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品目別売上高予想（クラウドソリューション事業）
品目 （単位：百万円）
2016年3月期
2017年3月期
差額
増減率
1,829
1,948
118
6.5％
1,697
1,841
144
8.5％
71
65
△6
△9.6％
1,625
1,776
150
9.3％
132
106
△25
△19.6％
ネットワーク・ソリューション
35
34
△1
△3.1％
アドヴァンスト・クラウドサービス
68
61
△6
△10.0％
広告関連サービス
23
21
△2
△8.6％
受託開発
44
40
△4
△10.7％
1,934
2,044
110
5.7％
クラウドサービス
拡販サービス ※
初期
月次
拡販サービス以外 ※
合計
※
拡販サービス・・・・・・・ 拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
拡販サービス以外・・・ 拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。
（注）上記業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。
（注）クラウドソリューション事業の数値については、内部売上高調整前の金額を使用しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
25
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将来の成長投資は減価償却の範囲内で実施予定
単位：百万円
単位：百万円
HW/SWの購入
リース資産
システム開発（自社開発）
オフィス造作・設備等
800
800
700
700
600
実績
実績
実績
500
443
400
9
55
408
22
465
30
105
計画
600
436
500
9
65
400
378
365
328
348
実績
399
441
470
計画
452
200
100
100
0
実績
300
300
200
実績
0
21
13
2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期
設備投資額（実施ベース）
0
2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期
減価償却費
（注）百万円未満は切捨てにしております。
（注）クラウドソリューション事業を対象にしております。
26
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3.
事業概況
27
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国内随一の「不動産テクノロジー」企業へ
目標とする指標
5,000社
 顧客単価（月額）
100,000円以上
 クラウドサービス粗利
70％超
 顧客数
顧客基盤の拡大
サービスの進化及び導入支援・顧客サポート体制の充実による顧客数の継続的な拡大
収益力の強化
付加価値拡大による顧客単価上昇、サービスレベル向上による利用期間長期化
将来への布石
「ＥＳいい物件Ｏｎｅ」の不動産取引プラットフォームへの進化
28
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サービス開発体制に関する今後の展望
2016年
既存サービス
2017年
2018年
2019年
2020年
販売・サポートの提供終了へ
消費者向けソリューションの
モバイルファーストへのシフト
サービス
開発サイクルの
向上と機能強化
アプリケーションの分割による
市場ニーズへの対応力の向上
不動産会社向けソリューションの業者間シナジーの加速
ＩＴ重説等の制度変化への対応
データ量の恒常的な増加に伴う
APIアーキテクチャの改善
サービス
品質改善と
キャパシティ
の向上
コンバート（媒体出稿）機能の並列処理強化・
処理能力の向上
データセンター（DC）多重化対応
（注）上記スケジュールは現時点における計画であり、変動する場合がございます。
DC分散化へ向けた取り組み
29
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「ESいい物件One」で進化する不動産業務
ヒト
物件情報、顧客情報、契約情報を紐付けて
一元管理
組織・社員
データベース
顧客
データベース
不動産業務に最適化した
営業支援機能を搭載
カネ
入出金
データベース
1物件あたり
4,000
項目超データ格納可能
モノ
物件
データベース
売上
データベース
賃貸、売買、賃貸管理に
またがる情報を
統合されたデータベースで
管理
 主要インターネット媒体への一括入稿機能（連動精度高）で情報鮮度を一元管理
 物件情報と連動する自社ホームページをフルCMS機能で構築可能
 連携する不動産会社間の物件情報データ流通をサポート
30
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募集から家賃管理、修繕管理までフルカバー（賃貸）
①
募
集
業務全体をクラウドで
カバーします！
③
入
金
④
修
繕
②
契
約
31
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最も優れた不動産業務特化型クラウドサービス
「E S いい物件 One」が
「ASPIC クラウドアワード 2015(注）」
「社会・業界特化系グランプリ」受賞！
（注）「ASPIC クラウドアワード 2015」は総務省などの後援によりASPIC が主催する、日本国内で優秀かつ社会に有益なクラウドサービスを表彰するものです。
（注） ASPIC（特定非営利活動法人ASP・SaaS・クラウド コンソーシアム）について
ASPIC は、クラウド・ASP・SaaS・データセンター事業の発展と支援を目的として1999 年に設立されて以降、社会インフラとして期待されているクラウドサービスの
安心・安全な市場の確立、市場の創造・拡大を総務省と連携しながら推進している特定非営利活動法人です。
32
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4.
参考資料
事業概要
財務データシート
33
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事業概要
34
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巨大な不動産業界に特化
不動産業
・産業GDP (名目)427兆円の
13.2
％が不動産業
出所：平成26年版 国民経済計算(経済活動別国内総生産)
住宅
・国民資産における不動産の
資産総額は
13.2％（56兆円）
357兆円
住宅以外
211兆円
土地
1,118兆円
1,687兆円
出所：平成26年版 国民経済計算(国民資産)
参考までに
・不動産業者数は
122,685 業者
出所：一般財団法人 不動産適正取引推進機構 調べ
（平成27年3月末）
コンビニエンスストア
54,018店舗(平成28年3月度)
出所：JFAコンビニエンスストア統計調査月報
郵便局
24,452店舗(平成28年3月末)
出所：日本郵便株式会社Webサイト
潜在顧客層は膨大
35
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不動産業には「データベース」が不可欠
不動産業は「情報産業」
・情報には即時性と正確性が必要
・物件情報、顧客情報、契約情報を一元管理する
データベースの必要性
多様化する消費者ニーズ！
１物件あたり
4,000
項目超
格納可能
つなぐ、不動産クラウド。
こだわり条件
ペット可
・消費者の様々なこだわりに応える
網羅的な物件情報データベースの必要性
オープンキッチン
デザイナー
○○学区
バルコニー
フローリング
「使い易い」データベースに対する需要大
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不動産業には「クラウド」が最適
クラウドサービスの優位性
 サーバ等の初期投資不要
 スピーディな導入を実現
 随時バージョンアップで常に最新版を利用可能（当社側で一括更新）
 万全なセキュリティ対策により、物件・顧客データの安全確保
 BCP（事業継続計画）対策にも最適
不動産会社は
全国に多数散在
大手寡占ではなく
中小規模が
主流
業務フローが
一定のパターンに
収斂可能
マスタ情報（住所名、
交通路線名等）の
更新頻度高い
不動産業に特化したクラウドサービスへの期待大！
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ミッションとビジョン
ビジョン
不動産に関するあらゆる情報が集約される、
不動産市場になくてはならない情報インフラになる。
ミッション
市場の透明度向上を通して全ての市場参加者にとって
満足度と信頼性の高い市場を作り上げる。
38
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「いい生活」の競争優位性
1つの（大きい）領域を深掘りし、業務に「不可欠な」システムを提供
不動産業務に精通した開発部隊による自社開発体制（ノウハウ蓄積）
直販営業部隊が顧客に密着
素早い「ニーズ把握→企画→開発」サイクル
サービスレベル及び顧客満足の更なる向上のために
ITサービスマネジメントの国際標準規格認証を取得
創業以来、銀行借入ゼロで強固な財務基盤
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当社サービスの品質と安全性、信頼性
▍ サービスレベルの更なる向上のために「ISO/IEC20000-1:2011」（国際規格）を取得
 「ISO/IEC20000-1:2011」 （ITサービスマネジメントシステムの国際標準規格
（ 2009年10月に初回登録）
 「ISO/IEC27001:2013」（情報セキュリティマネジメントシステムの国際標準規格）
（ 2006年8月に初回登録）
▍「クラウドサービスの安全・信頼性に係る情報開示認定制度」の認定を取得
当社クラウドサービス「ESいい物件One」が、総務省の公表指針に基づきASPIC(ASP・
SaaS・クラウド コンソーシアム)によって制度化された「クラウドサービスの安全・信頼性
に係る情報開示認定制度」における認定を取得
☆
認定日
：平成26年12月16日
☆
認定期間：平成26年12月16日～平成28年12月18日
0183-1412
より良いサービス品質を通じてお客様満足度向上へ
40
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売上開示区分
事業
クラウドソリューション事業
関連
事業
品目
要素
契約形態
売上計上
クラウドサービス
ストック
年間
毎月
月額
ネットワーク・
ソリューション
ストック
年間
毎月
月額
四半期
毎月
月額
アドヴァンスト・
ストック
クラウドサービス
（広告関連サービス）
アドヴァンスト・
クラウドサービス
（受託開発）
フロー
都度
進捗割合
／
検収一括
その他
（不動産事業等）
フロー
/
ストック
都度
/
年間
一括
/
毎月
月額
売上概要
クラウドサービスの利用料収入
拡販サービス
受託開発したシステムの運用サービス
システムの受託保守運用サービス料収入
顧客が保有するシステム（ＨＷ・ＳＷ等）の受託運用サービス
代理店手数料収入
「Yahoo!不動産」賃貸物件情報掲載の広告取次手数料収入
※取扱高総額ではなく、当社手数料収入部分のみを売上計上
※契約は3ケ月単位（更新時期：3、6、9、12月）
システムの受託開発売上収入
当社標準型システムをベースとした顧客向カスタマイズ開発
不動産の売買仲介・賃貸仲介の手数料収入
当社従業員向け住宅紹介支援サービスの委託料収入
※いい生活不動産（子会社）が事業を運営
41
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会社概要
創業：
2000年1月21日
資本金：
628,411,540円 （2016年3月末日現在）
上場取引所：
東証マザーズ（3796）
取引銀行：
三菱東京UFJ銀行
三井住友銀行
従業員数：
127名 （2016年 3月末日現在）
みずほ銀行
りそな銀行
三井住友信託銀行
三菱ＵＦＪ信託銀行
ガバナンス体制： 監査等委員会設置会社
役員：
代表取締役社長 CEO
中村清高
社外取締役 監査等委員（常勤）
平野晃
代表取締役副社長 Co-CEO
前野善一
社外取締役 監査等委員
大町正人
代表取締役副社長 CFO
塩川拓行
社外取締役 監査等委員
社本眞一
代表取締役副社長 COO
北澤弘貴
社外取締役 監査等委員
髙原正靖
常務取締役 CTO
松崎明
監査法人：
きさらぎ監査法人
拠点：
（本社）
〒106-0047
（大阪支店） 〒530-0011
（福岡支店） 〒810-0001
（名古屋支店） 〒450-6490
東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル
大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪 タワーA
福岡県福岡市中央区天神1-11-17 福岡ビル
愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング
42
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財務データシート
43
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「ESいい物件One」の提供件数及び利用法人数推移
（ 単位 ： 課金開始済サービス提供件数、法人数 ）
ESいい物件One
賃貸
(募集)
管理
6月
7月
8月
15年
9月 10月 11月 12月 1月 2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
16年
9月 10月 11月 12月 1月 2月
3月
新規
159 163 167 172 182 195 194 202 212 221 223
230 237
241 251 253
267 273 285
304 315 322 323 322
移行
103 107 116 124 141 150 160 167 173 219 232
234 242
249 261 276
288 297 300
311 321 334 340 340
262 270 283 296 323 345 354 369
464 479
490 512 529
555 570 585
615 636 656 663 662
賃貸(募集)合計
One
14年
4月 5月
385 440 455
新規
25
29
29
33
43
52
57
64
73
78
80
80
88
92 104 101 110 111 114 120 125
126 126 122
移行
16
17
22
27
48
55
61
69
75
76
80
82
82
86
94 105 107 114 114 120 121
123 127 127
41
46
51
60
91 107 118 133 148 154 160 162 170 178 198 206 217 225 228 240 246
249 253 249
101 100 101 101 107 111 118 126 125 128 131 134 140 148 153 152 158 161 164 167 175
177 177 180
One管理合計
新規
売買
移行
97 101
103 107 106
154 153 155 155 166 173 181 192 192 197 205 211 220 231 237 237 249 255 259 264 276
280 284 286
新規
179 184 187 194 203 211 212 221 229 239 239 250 256 265 272 274 283 290 301 323 335
343 345 344
移行
112 116 125 132 148 157 168 175 181 194 205 209 216 221 230 243 258 268 271 281 290
298 305 305
291 300 312 326 351 368 380 396 410 433 444 459 472 486 502 517 541 558 572 604 625
641 650 649
347 356 371 384 420 445 462 483 503 564 589 600 623 643 669 688 721 741 760 794 820
840 849 848
売買合計
53
53
54
54
59
62
63
66
67
69
74
77
80
83
84
85
91
94
95
ウェブサイト
ウェブサイト合計
法 人
数
（注） 「移行」は、ご利用中の既存サービスから「ESいい物件One」へ移行された件数を表示しています。
（注） 上記数値には、無料版の提供件数は含まれておりません。
（注） 「One賃貸（管理オプション）」、「One賃貸（専任管理）」及び「One賃貸（家賃管理）」については、合計した件数を「One管理 」として表示しております。
44
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連結損益計算書の推移
（百万円）
2014年3月期
1Q
2Q
2015年3月期
3Q
4Q
1Q
2Q
2016年3月期
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
売上高
454
461
451
452
450
452
476
473
457
481
493
501
売上原価
139
158
171
171
165
159
167
176
169
170
177
186
売上総利益
314
302
279
281
284
292
308
296
288
311
315
315
69.2％
65.5％
61.9％
62.2％
63.2％
64.8％
64.8％
62.7％
63.0％
64.6％
63.9％
62.8％
305
297
303
283
264
261
268
267
286
280
270
266
8
5
△23
△1
19
31
39
28
2
30
44
48
2.0％
1.1％
△5.3％
△0.3％
4.4％
7.0％
8.3％
6.1％
0.5％
6.3％
9.1％
9.6％
8
6
△23
△1
20
32
38
29
2
31
44
47
1.9％
1.5％
△5.3％
△0.3％
4.5％
7.1％
8.2％
6.2％
0.4％
6.4％
9.0％
9.5％
特別利益
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
特別損失
－
0
4
3
0
0
0
0
－
－
－
14
△1
△1
△25
△8
11
17
22
15
△1
17
26
18
△0.3％
△0.4％
△5.7％
△1.8％
2.5％
3.9％
4.7％
3.3％
△0.3％
3.7％
5.4％
3.7％
売上総利益率
販売費及び
一般管理費
営業利益
営業利益率
経常利益
経常利益率
四半期純利益
四半期純利益率
（注）四半期会計期間の損益計算書については、監査を受けておりません（四半期累計期間の監査は受けております）。
（注）実績値なしの場合は「－」、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
45
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連結貸借対照表の推移
2014年3月期
2015年3月期
2016年3月期
（百万円）
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
流動資産合計
635
619
573
564
526
578
613
660
567
607
627
706
固定資産合計
1,311
1,329
1,339
1,352
1,349
1,335
1,333
1,313
1,298
1,393
1,348
1,302
資産合計
1,947
1,949
1,912
1,917
1,876
1,913
1,947
1,974
1,866
2,001
1,976
2,009
流動負債合計
274
288
274
282
264
293
319
343
264
312
272
296
固定負債合計
115
105
107
113
99
90
75
63
59
128
117
106
負債合計
390
394
382
395
364
383
395
406
324
441
389
403
純資産合計
1,556
1,555
1,529
1,521
1,512
1,529
1,552
1,567
1,542
1,559
1,586
1,605
負債・純資産合計
1,947
1,949
1,912
1,917
1,876
1,913
1,947
1,974
1,866
2,001
1,976
2,009
（注）百万円未満は切捨てにしております。
46
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連結キャッシュ・フロー計算書の推移
2014年3月期
2015年3月期
2016年3月期
（百万円）
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
営業活動によるCF
103
154
63
70
132
162
145
145
38
169
121
180
投資活動によるCF
△82
△109
△95
△100
△115
△88
△97
△103
△94
△109
△80
△86
財務活動によるCF
△71
△21
△8
△9
△28
△13
△10
△10
△32
△13
△17
△15
現金及び現金同等物等
の増減額
△50
23
△40
△39
△11
60
37
31
△87
45
23
78
現金及び現金同等物等
の期末残高
502
526
485
446
434
495
533
564
477
523
546
625
（注）四半期会計期間のキャッシュ・フロー計算書については、監査を受けておりません（四半期累計期間の監査は受けております）。
（注）実績値なしの場合は「－」、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
47
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品目別売上高の推移（クラウドソリューション事業）
2014年3月期
1Q
2Q
2015年3月期
3Q
4Q
1Q
2Q
2016年3月期
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
432
417
418
419
418
426
434
437
441
450
468
469
拡販サービス
389
375
376
377
376
384
393
396
407
417
434
437
初期
11
10
12
6
9
14
18
15
18
17
22
13
月次
377
365
364
371
367
370
374
381
389
399
412
424
42
42
41
41
41
41
41
41
33
33
33
31
8
8
8
9
8
8
8
9
8
8
8
9
13
34
23
23
22
17
32
25
7
22
15
21
11
9
8
8
8
7
7
6
6
5
5
5
2
25
14
15
14
9
25
19
1
16
10
16
454
461
450
452
450
452
475
473
457
482
492
501
1,374
1,346
1,335
1,320
1,300
1,294
1,290
1,245
1,254
1,256
1,280
1,266
140
138
137
133
138
140
134
131
146
140
137
127
クラウドサービス
拡販サービス以外
ネットワーク・ソリューション
アドヴァンスト・クラウドサービス
広告関連サービス
受託開発
売上合計
クラウドサービス顧客数 （法人数）
社員数（単体）
（注）拡販サービス・・・・・・・ 拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
拡販サービス以外・・・ 拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。
（注）四半期会計期間のクラウドソリューション事業の損益については、監査を受けておりません（四半期累計期間の監査は受けております）。
（注）クラウドソリューション事業の数値については、内部取引調整前の金額を使用しております。
（注）百万円未満は切捨てにしております。
48
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社員数の内訳及び推移
単位：名
200
WSDG
営業
管理
合計
180
160
138名 140名 134名
133名
131名
140
120
14
13
100
80
67
70
13
70
12
68
146名
13
140名 137名
13
13
15
139名
127名
15
15
76
66
70
67
67
管理
11.0%
WSDG
40.1%
73
60
40
20
0
52
55
57
54
52
57
57
55
45
51
営業
52.8%
2014年3月 2014年6月 2014年9月 2014年12月 2015年3月 2015年6月 2015年9月 2015年12月 2016年3月 2016年4月
社員数の推移
職種別 構成比率
（2016年3月）
（注）役員・顧問・契約社員・派遣社員・アルバイトは除く、単体ベースの数字。
（注）WSDG：ウェブ・ソリューション開発グループ、営業：企画営業グループ、管理：管理グループ。
49
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不動産市場はクラウドで進化する。
• 本資料に記載された内容は、現時点において一般に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
• 本資料には将来予想に関する記述を含んでおりますが、当該記述は目標や予想に基づいており、確約や保証を与えるものではありません。
予想と異なる結果となるおそれがある点を認識された上でご利用下さい。
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0 ～ 5 歳 ま で の 異 年 齢