Zeigen(!) Sie Ihren Kunden auf einen Blick Ihr gesamtes Produktportfolio, Leistungs- und Lösungsspektrum – mit einem Lernbild Viel zu bieten, aber wenig Zeit ı Die meisten Unternehmen bieten eine ganze Bandbreite an Lösungen für ihre Kunden. ı Kunden haben jedoch oft nicht die Zeit und Muße, ı ı ı ı ı ı sich alle Seiten auf der Website durchzulesen, den gesamten Produktkatalog durchzuarbeiten, sich alle Broschüren anzuschauen, einer langen Präsentation zuzuhören sich alle Produkte auf dem Messestand erklären zu lassen, sich ein Gesamtbild zu machen. ı Hinzu kommt die Herausforderung den Kunden verständlich zu erklären, wie alle Produkte und/oder Dienstleistungen sich ggf. ergänzen und eine integrierte Lösung darstellen. 2 Verkaufspotential geht verloren ı Eine mögliche Folge: Ihr Kunde kauft nur ein Produkt bei Ihnen und ein andere, die Sie ebenfalls anbieten, bei Ihrem Wettbewerber. ı Und zwar nur deshalb, weil er nicht weiß, dass Sie diese Lösung ebenfalls anbieten, weil Sie nie dazu gekommen sind, darüber mit Ihrem Kunden zu sprechen. 3 Die Lösung: ein Lernbild, das alles visualisiert ı Zeigen Sie Ihren Kunden das komplette Lösungsportfolio. ı Statt einfach nur alle Produkte nebeneinander zu zeigen, visualisieren wir für Sie ı wo Ihre Produkte und Dienstleistungen zum Einsatz kommen ı welche Vorteile Ihr Kunde davon hat ı wie Ihre Produkte und Leistungen ggf. die Lösungen Ihres Kunden oder anderer Anbieter ergänzen. 4 Warum ein Bild? Warum visualisieren? ı Bilder wirken schneller als Texte ı Oft reicht schon ein flüchtiger Blick, um die wesentlichen Punkte wahrzunehmen ı ı ı ı Bilder sind in der Regel emotionaler als Texte Bilder bleiben länger als Texte im Gedächtnis Ein Bild sagt oft mehr als 1.000 Worte Ihr Kunde freut sich, dass er zum einen den Gesamtüberblick bekommt und zum anderen, dass er überhaupt mal eine andere Form der Präsentation des Lösungsspektrums sieht. 5 Beispiel: Facility Management im Krankenhaus ı Hier zeigen wir für unseren Kunden, wo er überall im Krankenhaus Leistungen anbietet. 6 Beispiel: Finanzdienstleistungen ı Hier zeigen wir für unseren Kunden, das er seine Kunden unabhängig von der Lebenssituation theoretisch lebenslang und flexibel (Puzzleteile) mit individuellen Lösungen betreuen und unterstützen kann. 7 Einsatzmöglichkeiten von Lernbildern ı Ein Lernbild kann vielfach eingesetzt werden: ı Beim Kundentermin ı Groß ausgedruckt auf Papier oder PVC oder auch auf einem Roll-Up ı Bei einer Präsentation über dem Beamer oder Bildschirm, entweder interaktiv: http://lernbild.de/interaktives-lernbild/ oder als Prezi ı Auf Ihrer Website ı als interaktives Lernbild http://lernbild.de/interaktives-lernbild/ ı als Video: https://vimeo.com/140034692 ı Auf Ihrem Messestand ı Riesig ausgedruckt auf Ihrem Messestand ı Als interaktives Lernbild ı Als Prezi ı Für den Kunden zum Mitnehmen ı Als Faltplan (17x12 cm zusammengefaltet, DIN A1 aufgefaltet) 8 Allgemeines zu den Lernbildern ı In Lernbildern werden komplexe Zusammenhänge visualisiert. ı Neben dem Einsatz im Vertrieb werden mit Lernbildern in Unternehmen unter anderem die folgenden Themen visualisiert: ı ı ı ı ı ı ı Strategie Vision Veränderung Aufbau und Struktur einer Organisation Prozesse Compliance ... 9 Wo wir den Einsatz noch sehen ı Im Bereich E-Learning / Blended Learning ı Wir können das Lernbild in folgenden Formaten liefern: ı Digital ı Die einzelnen Elemente können für ein E-Learning Tool bereitgestellt werden. Am Ende hat man dann das ganze Bild. ı Einfach als Bild für den Bildschirm oder für den Beamer ı Integriert in eine Prezi ı Als Video https://vimeo.com/140034692 ı Als interaktives Lernbild: http://junge-meister.de/fact/html/fact2.html ı Gedruckt: ı ı ı ı Als Poster für Präsentationen und Workshops Als Faltplan für die Mitarbeiter/Kunden zum mitnehmen Als Roll-Up Riesengroß für Messewände 10 Wo wir den Einsatz noch sehen ı Im Recruiting ı Auf einem Lernbild kann die gesamte Unternehmenswelt dargestellt werden ı ı ı ı ı ı ı ı ı ı ı ı Für Bewerbermessen Auf der Website des Unternehmens In Stellenanzeigen Abteilungen/Arbeitsbereiche Beispiele für Karrierewege Produkte, Dienstleistungen Standorte Soziale Faktoren ı ı ı ı Unternehmenskultur Kindergarten Gesundheit im Unternehmen Soziale Verantwortung des Unternehmens ı ı ı ı Kostenlose Getränke Firmenwagen Betr. Altersvorsorge Bezahlung des Internetzugangs zu Hause Weitere Leistungen Weiterbildung Flexible Arbeitszeiten, Home-Office ... 11 Wo wir den Einsatz noch sehen ı Bei großen Präsentation / Keynotes ı Statt PowerPoint ı In Form einer Prezi ı Das Lernbild kann nach der Präsentation an die Teilnehmer als Faltplan mitgegeben werden. 12 Vielen Dank ı Für Rückfragen stehen wir gern zur Verfügung ı Ihre Ansprechpartnerin: Nina Hildebrand 13 ı Lernbild by junge meister Kantstr. 149 10623 Berlin 030/31 01 60 5-0 ı [email protected] ı www.lernbild.de
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