Ausschreibungen lohnen sich – wenn Unternehmer ihre Innovationsfähigkeit einbringen können! Josef Berker, Geschäftsführer transregio Deutsche Regionalbahn GmbH, Kaiserslautern www.trans-regio.de Problem 1: ungünstige Zeitplanung g viele Ausschreibungen zur gleichen Zeit g nicht für jede Ausschreibung kann das Marktpotential der Unternehmen ausgeschöpft werden, da die Unternehmen in anderen Ausschreibungen gebunden sind g Unternehmen sind mit der Vielzahl der Ausschreibungen teilweise überfordert Problem 2: kurze Bearbeitungszeiträume g Anfragen bei Lieferanten können aufgrund der fehlenden Zeit nicht abschließend verhandelt werden g Risikobewertungen können bei kurzer Ausschreibungszeit nicht abschließend vorgenommen werden g Risikozuschläge werden in Kalkulation eingestellt Problem 3: enge Vorgaben durch Aufgabenträger g Fahrplanvorgaben lassen keine Spielräume für innovative Konzepte g Fahrzeugdefinitionen sind so weit festgelegt, dass in der Regel mit den Fahrzeugherstellern wenig Verhandlungsspielraum bleibt g durch den Ausschluss von Nebenangeboten werden unternehmerische Ideen von vornherein nicht berücksichtigt Problem 4: Risiken g Bewertung der Fahrgeldeinnahmen g Umsatzsteuerrisiko g Reduzierung der Regionalisierungsmittel g Fahrplanqualität in Bezug auf Anschlussgewährung und Pönalezahlungen
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