Flyer_Seminar Strategisches Verkaufen und

Seminar für
Führungskräfte
im Vertrieb
Strategisches Verkaufen und
Preisdurchsetzung
Seminarziel:
Seminarinhalt
Strategisches Verkaufen und intelligentes Preismanagement sind die
Gebote der Stunde: Preise stabilisieren,
Bestandskunden trotz rückläufiger Konjunktur halten, sie besser durchdringen
und Mehrgeschäft erzielen.
Wie müssen Führungskräfte im Vertrieb
agieren, um systematisch Umsätze zu
erhöhen und zu stabilisieren?
Erkennen und überzeugen Sie frühzeitig
die Kaufbeeinflusser Ihrer Verkaufsprojekte
und steigern Sie so Ihre Chancen auf
Projekterfolg.
Strategisches Verkaufen bedeutet Veränderungen managen. Führen Sie Ihre
Kunden mit geschulter Gesprächsführung
zur Vision einer Lösung.
Erfolgreiche Anbieter berechnen bei jedem
Projekt die positive Nettobilanz aus dem
Investment und dem Nutzen (Value-BasedPricing). Liefern Sie Zahlen, die der Kunde
für seine Entscheidung braucht.
Das Seminar beinhaltet folgende Themen:
 Strategisches Bewerten von
Erfolgschancen in Verkaufsprojekten
 Identifizieren und Überzeugen aller
Kaufbeeinflusser beim Kunden
 Gezielte Gesprächsführung zur
Aufdeckung der Kundenprobleme
 Demonstration des Mehrwerts
gegenüber dem Kunden
 Systematische Vorbereitung auf
schwierige Kundengespräche
Es werden Ihnen bewährte Strategien,
Tools und Argumente vermittelt, um Ihre
Verkaufsprojekte schnell und sicher zum
Erfolg zu führen.
Stimmen zum Seminar
„Der Moderator übermittelt neue Tools und
Wissen in einer sehr greifbaren und
authentischen Art und Weise. Ich war bisher oft
in der Lage die erlernten Tools praktisch
anzuwenden.“
„Die Schulung war sehr gut auf unsere täglichen
Ihr Seminarleiter:
Dr. Björn Schuppar, Gründer und
Geschäftsführer von Schuppar Consulting
Seminartermine:
Begebenheiten abgestimmt und vorbereitet. Ich
freue mich auf die Anwendung und das ‚Ernten
der Früchte‘ für verstärkten Erfolg im Team.“
06. - 07. September 2016 in Frankfurt am Main
15. - 16. September 2016 in Düsseldorf
Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung
Anmeldeformular
Am Ende dieses Seminars…

erhöhen Sie Ihre Chancen auf Projekterfolg durch einen sicheren Umgang mit allen Kaufbeeinflussern

bereiten Sie sich systematisch und effektiv auf Kundenbesuche und -gespräche vor

beschleunigen Sie stockende Projekte und reaktivieren Sie verlorene Kunden

steigern Sie Ihren Umsatz durch bessere Ausschöpfung Ihrer Potenziale bei Top-Accounts

senken Sie effektiv Schwankungen im Geschäft mit Bestandskunden

führen Sie Ihre Verkaufsprojekte systematisch zum Erfolg und setzen Ihre Preise am Markt durch
Teilnahmegebühr
1.995,- € zzgl. MwSt. für einen Teilnehmer, 3.499,- € zzgl. MwSt. für zwei Teilnehmer
Im Preis inbegriffen sind Tagungsgetränke, Pausenkaffee, Mittagessen und eine Dokumentation.
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Vor-/ Nachname (1. Teilnehmer)
Vor-/ Nachname (2. Teilnehmer)
Termin
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Position
Position
Ich/ Wir nehme(n) teil
am 06.-07.09.16 in
Frankfurt/Main
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Abteilung
Abteilung
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E-Mail für Anmeldebestätigung
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oder
Firma
Ich/ Wir nehme(n) teil
am 15.-16.09.16 in
Düsseldorf
Bitte ausfüllen, falls die Rechnungsanschrift
von der Anschrift im Adressfeld abweicht:
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Straße Postfach
Rechnungsstelle/ Abteilung
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PLZ, Ort
Name
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Telefon
Straße Postfach
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Datum/ Unterschrift
PLZ, Ort
Wir behalten uns vor, notwendige inhaltliche und/ oder organisatorische Änderungen vorzunehmen, soweit diese den Gesamtcharakter des Seminars nicht wesentlich
ändern. Sollte das Seminar aus einem wichtigem Grund, z.B. bei Erkrankung des Referenten, abgesagt werden, erstattet Schuppar Consulting dem Teilnehmer die
bezahlte Teilnahmegebühr unverzüglich und im vollem Umfang zurück. Eine Stornierung (nur schriftlich) bis 14 Tage vor dem Seminartermin ist kostenfrei möglich.
Danach bzw. bei Nichterscheinen des Teilnehmers wird die volle Teilnahmegebühr berechnet. Eine Vertretung des gemeldeten Teilnehmers ist selbstverständlich möglich.
Anmeldung/ Rückfragen
Post:
Schuppar Consulting
Immermannstraße 19
40210 Düsseldorf
E-Mail:
[email protected]
Ansprechpartner
Für Rückfragen steht Ihnen Herr Martin
Paukert telefonisch unter 0211 - 83 68 05 03
gerne zur Verfügung.
Veranstalter
Schuppar Consulting optimiert Umsätze, Preise und
Gewinnmargen. Der Spezialist für Ergebnissteigerungen durch professionelles Vertriebs- und
Preismanagement berät Anbieter der Branchen
Automotive, Chemie, Industriegüter, Technischer
Handel, Medizintechnik und Konsumgüter.
Zielgruppe
Unsere Seminarteilnehmer sind Eigentümer, Geschäftsführer, Leiter Vertrieb und Key Account Manager aus der
Industrie.
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