China Paradox Geschäfte in und mit China Der Grundstein deutsch-chinesischer Beziehungen • • • • • • Erste Kontakte mit Preußen 1863 1871 eröffnet die Deutsche Bank eine Filiale in Shanghai 1886 baut China mit deutschen Krediten seine Eisenbahn 1900 Ermordung des deutschen Gesandten Hunnenrede – Kriegserklärung 70 Jahre kaum Kontakt zueinander Deng Xiaoping • • Führte die VR China faktisch von 1976-1997 an Verbesserte die Lebensqualität für vielen Hunderte Millionen von Menschen • hinterließ stabile Strukturen • Pragmatismus über Kommunismus Chancen und Risiken Man sollte als Unternehmer nicht fragen was China für einen tun kann, sondern was man selbst für China tun kann. Privat und geschäftlich. Der Start und die ersten Schritte • Unternehmensformen in China – – – – Repräsentanzbüro Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE) Merger and Acquisitions Joint Venture Name der Unternehmung • Coca Cola = Ke Kou Ke Le, schmeckt gut, macht Freude • Danone = Da Neng, Energie erreichen • BMW = Bao Ma ,Schatz, Pferd Vorgehensweise bei der Gründung eines Unternehmens Markteintritt • Export oder Produktion • Vertrieb und Service in China • Handel in China Vor- und Nachteile der Produktion in China • • • Produktion in China kann als Plattform für die Bedienung umliegender asiatischer Länder genutzt werden Nutzung von Produktionskostenvorteilen (niedrige Lohnkosten, günstiger Einkauf) Ausländisch- investierte Unternehmen genießen Steuervorteile in China. • • • • Kapitalbindung Risiko, das die Investition in eine Produktionsstätte bietet. Akzeptanz der „Made in China“ Produkte ist geringer Steuervorteile sollen aufgehoben werden Vor- und Nachteile von Vertrieb und Service durch eigene Vertretung • • • Volle Kontrolle über Vertrieb und Service Jederzeit Eingriffs- und Korrekturmöglichkeiten am System Überzeugt die Kunden vom uneingeschrängten Commitment für den chinesischen Markt • Kostenintensiv, da Vertretungen an verschiedenen Standorten aufgebaut werden müssen Vor- und Nachteile von Vertrieb und Service über Handelsunternehmen • • • • Kostengünstiger, da Nutzung eines funktionierenden und bewährten Vertriebs- und Servicenetzes Erfolgsabhängige Vergütung koppelt an den Erfolg des Partners Evtl. Nutzung bestehender Kundenkontakte Evtl. Synergievorteile • • • • Vertriebserfolge abhängig von der Motivation fremder Mitarbeiter Begrenzte Kontrolle über Vertrieb und Service Nur mittelbare Kontrolle über Kundenzufriedenheit Verspätete Reaktion auf spezifische Kundenwünsche Gründung eines Unternehmens in einer Freihandelszone • Gründung einer Trading Company (Im-Export) • Gründung einer Distribution Company (abgabenfreie Zwischenlagerung) • Gründung eines Produktionsunternehmens (Waren können abgabenfrei importiert werden) Anwälte und Berater • Betreuung durch Anwalt sinnvoll / Stundensatz bei 600Dolar • Berater gerade für mittelständische Unternehmung wichtig - Strategischer Markteintritt Marketing und Vertrieb Finanzen • Ertragsbesteuerung (lokale Steuer ca. 3% plus 30% Ertragssteuer) • VAT (Value Added Tax) 17% • Einkommenssteuer ab Freibetrag von 4000 RMB für Ausländer gestaffelt • Sozialversicherung 43,5% des durchschnittlichen Monatsgehaltes Probleme • • • • • • • Restrukturierung der Staatsunternehmen Reform des Finanzsektors Geringe Konsumnachfrage Korruption Energie Umweltverschmutzung Verkehr
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