Der Master in Sales Management - Ruhr

Studium mit Zukunft:
Der Master in
Sales Management
A b SoSe 2016.
Nur in Bochum.
Vertrieb
Ein Berufsfeld
voller Chancen
Der Vertrieb ist ein enorm großes Berufsfeld. Fast 10% aller erwerbstätigen Deutschen arbeiten im Vertrieb. Etwa ein
Fünftel aller Stellenanzeigen auf den Online-Jobbörsen von
Monster und StepStone stammt aus diesem Bereich. Trotzdem denken die meisten beim Stichwort Vertrieb häufig
spontan an Preisfeilscherei, an marktschreierisches Anpreisen von Waren und andere aggressive Verkaufstaktikten.
Gerade in Deutschland werden Vertriebler jedoch häufig im
Geschäftskundenkontakt eingesetzt, sondieren feinfühlig
die Kundenbedürfnisse und bieten passgenaue Problemlösungen an. Für viele Firmen ist daher der Vertrieb die wichtigste Stellschraube für den Unternehmenserfolg. Dieses anspruchsvolle Profil wird auch im Gehalt sichtbar: Im Schnitt
verdienen Vertriebler 90% mehr als andere Arbeitnehmer.
Das Gehalt im Vertrieb liegt in Deutschland 90%
über dem Gehalt anderer Arbeitnehmer
78.709 €
Vertrieb
Wirtschaftsinformatik Marketing
Controlling
HumanResource
Produktion
+90%
41.388 €
Ø-Bruttogehalt von
Arbeitnehmern in
Deutschland (p.a.)
Ø-Bruttogehalt
Vertrieb (p.a.)
Quellen: StatistischesBundesamt 2013;
Schmitz/Huckemann 2013
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
Quellen: monster 2014, StepStone 2014
Anzahl Vakanzen
Der Vertrieb bietet die meisten Vakanzen für Studierende mit Bachelorabschluss
Informationen zum Studiengang
Master in
Sales Management
Trotz des hohen strategischen Anspruchs an Vertriebsmitarbeiter
wird bislang an keiner Universität im deutschsprachigen Raum ein
spezialisierter Master in Sales Management/Vertriebsmanagement
angeboten. Die Nachfrage der Unternehmenspraxis nach gut ausgebildeten Hochschulabsolventen ist jedoch enorm.
Spitzenkräfte der deutschen Wirtschaft wie Hajo Rapp (Senior Vice
President Siemens One Customer Relationship Management) fordern vehement eine bessere Vertriebsausbildung in Deutschland.
Und auch Oliver Burgdorf von der Telekom GmbH (Head of Sales
Germany, New Mobile Business Corporate Customers) betont: „[...]
bislang gibt es für Vertriebsmitarbeiter eher vereinzelte Trainingsmaßnahmen. Eine fundierte und strukturierte wissenschaftliche
Ausbildung findet man leider selten. Daher kommt ein spezialisierter Master in Sales Magement, dessen Lerninhalte sich an den Bedürfnissen der Industrie orientieren, genau zur rechten Zeit.“
Hohe Nachfrage nach gut ausgebildeten Fachkräften –
aber keine spezialisierte, universitäre Ausbildung
Bei der Besetzung welcher Fachkräfte-Stellen haben Sie Probleme?
Techniker
8,1%
Vertriebsmitarbeiter
7,4%
Facharbeiter
6,6%
Ingenieure
5,7%
Arbeiter
Rechnungs-/Finanzwesen
IT
4,3%
3,7%
3,5%
3,3%
Produktionsfachkräfte
2,9%
Verwaltungsassistenten
2,8%
Quelle: statista.com 2014
Quellen: Statista.com 2014
Management/ Führung
Prof. Dr. Jan Wieseke | 21.05.2015 | 14
In enger Kooperation mit der Unternehmenspraxis hat das Sales
& Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum daher einen spezialisierten Master in Sales Management konzipiert.
Drei gute Gründe für den Master in Sales Management
1. Enge Kooperation mit der Unternehmenspraxis
Die Entwicklung des Masters orientiert sich an den Bedürfnissen der Praxis.
Zum Studium gehören zahlreiche Kooperationsprojekte, in denen
das Erlernte direkt im Unternehmenskontext angewendet wird.
2. Am Puls der Wissenschaft studieren
Professor Dr. Schmitz und Professor Dr. Wieseke zählen zu
den renommiertesten Vertriebsforschern weltweit.
3. Einzigartiges Lehrkonzept
Breit angelegte Module fördern neben analytischen Fähigkeiten und fachlichem Vertriebswissen auch insbesondere
die persönlichen Fähigkeiten der Studierenden (Persönlichkeitsentwicklung, Verhandlungsmanagement).
Kooperationen mit den Schweizer Universitäten St. Gallen und
Lugano sowie der britischen Loughborough University gewährleisten internationalen Austausch und Horizonterweiterung.
•
Aufbau des Studiengangs
Masterarbeit
(30 ECTS)
Der Aufbau des Masterstudiengangs Sales Management basiert auf dem Dreiklang aus Forschung, Lehre und Praxis:
Die Ausgangsbasis bilden die wissenschaftlichen Grundlagen der Sales- und Marketingtheorie und der methodischen Forschung. Diese werden im Block „Branchenfokus“ durch branchenspezifisches Wissen (Services, B2B,
Luxusgüter) ergänzt.
Die Ausbildung mündet in die Masterarbeit, in der die
Studierenden im Rahmen eines Forschungspraktikums in
Zusammenarbeit mit einem Unternehmen eine relevante
Forschungsfrage erarbeiten und wissenschaftlich fundiert
beantworten.
• Sales and Marketing Seminar (5ECTS)
• Business Game on Strategic Marketing (5 ECTS)
• EmpiricalSales and Marketing Seminar (5 ECTS)
• Project Seminar: Sales and Marketing in Practice (10 ECTS)
• Advanced Empirical Sales and Marketing Seminar (10 ECTS)
Vertriebsmanagement
• Self-Expression Management (5 ECTS)
• Negotiation Management (5 ECTS)
• Salesperson Perspective: Managing the Personal Selling Process
(5 ECTS)
• Sales Manager Perspective: Managing the Sales Force (5 ECTS)
• Strategic Decisions in the Sales Organization (10 ECTS)
•International Sales Module – in Kooperation mit internationalen
Partneruniversitäten (5 ECTS)
Branchenfokus
• Sales in Service Markets (5 ECTS)
• Sales in Business-to-Business
Markets (5 ECTS)
• Sales in Luxury Markets (5ECTS)
Wissenschaftliche
Grundlagen
• Sales and Marketing
Theory (5 ECTS)
• Sales and Marketing Research Methods (10 ECTS)
20 ECTS aus dem Angebot der
WiWi-Fakultät sowie der Partnerfakultäten
In angewandten Forschungsprojekten werden die Studierenden – zum Großteil mit Partnern aus der Praxis – vertriebsorientierte Forschungsfragen erarbeiten, ein Forschungsdesign zur Beantwortung der Fragen entwerfen, empirische
Erhebungen durchführen, sowie die erhobenen Daten auswerten, interpretieren und anschließend präsentieren.
Angewandte Forschungsprojekte
Wahlbereich
Die Module innerhalb des Blocks „Vertriebsmanagement“ fokussieren auf die Erweiterung vertriebsspezifischer Kompetenzen (z.B. Führungs- und Entscheidungsstrategien,
aber auch persönlicher Kompetenzen wie Selbstpräsentation und Verhandlungsmanagement).
Research Internship (5 ECTS)
Im April 2016 geht‘s los
Wir freuen uns
auf Ihre Bewerbung!
Die Bewerbungsdeadline ist der 15.01.2016. Näheres
zum Bewerbungsprozess ist ab November 2015 auf der
Website des Sales und Marketing Departments zu finden.
Der Studiengang ist zulassungsbeschränkt. Voraussetzung sind 30 ECTS im Bereich „BWL“ und 15 ECTS im Bereich „Mathematik“ und/oder „Statistik“.
Zudem wird eine besondere qualitative Auswahl unter
den Bewerbern/innen getroffen im Rahmen eines Auswahlverfahrens bzw. Auswahlgesprächs. Die Ermittlung
der Rangfolge erfolgt nach folgenden Kriterien:
1. Durchschnittliche Gesamtnote des ersten berufsqualifizierenden Studienabschlusses mit einer Gewichtung
von 51%
und 2. Note des Auswahlgesprächs mit einer Gewichtung von 49%.
Noch Fragen?
Kein Problem ...
Für weitergehende Informationen
zum Master in Sales Management
wenden Sie sich einfach direkt an
Sabrina Scheidler:
[email protected]
Informationen zum Studiengang Master in Sales Management
[Stand Juli 2015]
Herausgeber: Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum
Universitätsstraße 150, D-44789 Bochum
Fotonachweise: RUB, Nelle / RUB, Sponheuer / RUB, Nielinger / Lutz Leitmann, Stadt Bochum, Presseamt / fotolia / G & RENN KREATIVBÜRO
Gestaltung: G & RENN KREATIVBÜRO, g-und-renn.de

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