Social Media Analytics Marko Sarstedt

Social Media Analytics
Marko Sarstedt
Sprache/ Language: Deutsch/ English
Traditionelle Datenanalyseverfahren sind nur sehr begrenzt zur Analyse von Daten aus sozialen Netzwerken wie Twitter oder Facebook anwendbar. Vor diesem
Hintergrund hat sich in den letzten Jahren das interdisziplinäre Forschungsfeld
der Social Media Analytics etabliert, das sich mit der Anwendung und Weiterentwicklung von Analyseverfahren im Kontext der sozialen Medien beschäftigt. Im
Rahmen der Bachelorarbeit sollen Konzepte, aktuelle Entwicklungen und Beispiele von Social Media Analytics beschrieben und diskutiert werden.
Quellen:
Stieglitz, S., L. Dang-Xuan, A. Bruns und C. Neuberger (2014). „Social Media
Analytics. Ein interdisziplinärer Ansatz und seine Implikationen für die
Wirtschaftsinformatik,“ Wirtschaftsinformatik, 56(2), 101-109.
Schütz, T. und M. Sarstedt (2015). „Moderne empirische (Nicht-)Kundenforschung. Plädoyer für einen Schritt zurück,“ Wirtschaftswissenschaftliches Studium, erscheint demnächst.
Mobiles Geotargeting
Marko Sarstedt
Sprache/ Language: Deutsch/ English
Mobiles Geotargeting ermöglicht es Unternehmen, Nutzer von Mobiltelefonen mit
standortbezogener Werbung und Services anzusprechen. Mit der Verbreitung von
mobilen Endgeräten und verbesserter Netzinfrastruktur haben mobile
Geotargeting-Anwendungen zuletzt rapide an Bedeutung gewonnen. Im Rahmen
der Bachelorarbeit sollen Konzepte, aktuelle Entwicklungen und Beispiele von
mobilen Geotargeting-Anwendungen beschrieben und diskutiert werden.
Quellen:
Andrews, M. X. Luo, Z. Fang und A. Ghose (2015). „Mobile Ad Effectiveness: Hyper-Contextual Targeting with Crowdedness,“ Marketing Science, erscheint
demnächst
Fang, Z., B. Gu, X. Luo und Y. Xu (2015). „Contemporaneous and Delayed Sales
Impact of Location-Based Mobile Promotions,“ Information Systems Research,
erscheint demnächst.
Fong, N., Z. Fang und X. Luo (2015). „Geo-Conquesting: Competitive Locational
Mobile Promotions,“ Journal of Marketing Research, 52 (5), 726-735.
Luo, X., M. Andrews, Z. Fang und Z. Phang (2014). „Mobile Targeting,“ Management Science, 60(7), 1738-1756.
Comparing Means – an overview over common statistical
methods used in mean comparison and a short case application
Victor Schliwa
Sprache/ Language: Deutsch/ English
While a simple method in its basic form, comparison of means in one shape or
another is still a common sight in contemporary marketing research. The student
will provide a thorough overview over methods commonly used to compare
means, like t-tests, ANOVA and MANOVA. One of the discussed methods will then
be applied to a small, marketing-related research project of the student’s
choosing (data will be collected by the student).
Introductory literature:
Any statistics/ marketing methods/ multivariate data analysis textbook, e.g.:
Field, Andy (2013). Discovering Statistics Using SPSS. 4th edition, Sage: London
et al.
Bortz, Jürgen und Christof Schuster (2010). Statistik für Human- und Sozialwissenschaftler. 7. Auflage, Springer: Berlin Heidelberg.
Literature Review of various concepts relating to the compromise effect
Victor Schliwa
Sprache/ Language: Deutsch/ English
The compromise effect describes the tendency to choose a middle option (e.g. a
mediocre PC at a moderate price) between two extreme options (e.g. a very
pricy high-end PC vs. a budget PC of low quality) when given the chance to do
so. Recently the effect has undergone renewed scrutiny. In an effort to
contribute to the understanding of the effect, a number of psychological concepts
can be considered as boundary conditions hindering or driving the effect. The
student will conduct a literature review on a selection of these (e.g. Regulatory
Focus, Need for Cognition, Lay Rationalism) and relate them to the compromise
effect.
Introductory literature:
Simonson, I. (1989). Choice based on reasons: The case of attraction and compromise effects. Journal of Consumer Research, 16(2), 158–174.
Cacioppo, John T, Richard E. Petty and Chuan Feng Kao (1984). The efficient assessment of need for cognition. Journal of Personality Assessment, 48(3), 306207.
Die Future Time Perspective – Eine Faktorenanalyse zur Untersuchung ihrer Dimensionen
Doreen Neubert
Sprache/ Language: Deutsch/ English
Die Future Time Perspective (FTP) ist die wahrgenommene verbleibende Spanne
an Lebenszeit eines Menschen. Sie ist u. a. abhängig vom Alter und den bisher
gemachten Erfahrungen. Es kann gezeigt werden, dass ältere Menschen eine
kürzere FTP haben und stärker auf emotionale Reize und Botschaften reagieren.
Neuere Forschung konnte zeigen, dass die Future Time Perspective ein
mehrdimensionales, latentes Konstrukt ist. Mithilfe der Faktorenanalyse soll auf
diesen Aspekt besonders eingegangen werden. Das Augenmerk der Arbeit liegt
insbesondere auf verschiedenen Formen der Faktorenanalyse.
Quellen:
Field, Andy (2013). Discovering Statistics Using SPSS. 4th edition, Sage: London
et al.
Lang, F. R., and Laura L. Carstensen (2002). Time counts: future time
perspective, goals, and social relationships. Psychology and Aging, 17(1), 125139.
Kuppelwieser, Volker and Marko Sarstedt (2014). Applying the future time
perspective scale to advertising research, International Journal of Advertising.
33(1), 113-136.
Sarstedt, Marko and Erik A. Mooi (2014). A Concise Guide to Market Research.
The Process, Data and Methods Using IBM SPSS Statistics. 2nd edition, Springer:
Berlin.
Die Neigung zu impulsivem Kaufverhalten
Doreen Neubert
Sprache/ Language: Deutsch/ English
Kaufentscheidungen werden häufig „aus dem Bauch heraus“ getroffen. Solche
Entscheidungen hängen von vielen externen und internen Faktoren ab.
Üblicherweise bezeichnet man diese Kaufentscheidungen als Impulskäufe. Jedoch
wird in der Forschung diskutiert, ob es klassische Impulskaufgüter gibt oder ob
jedes Gut ein potentielles Impulskaufgut ist. Ziel der Arbeit ist es, den Stand der
Forschung zur Impulskaufneigung und zum impulsiven Kaufverhalten
systematisch aufzuarbeiten.
Quellen:
Beatty, Sharon E., and M. Elizabeth Ferrell, M. E. (1998). Impulse buying:
modeling its precursors. Journal of Retailing, 74(2), 169-191.
Hoch, Stephen J., and George F. Loewenstein, G. F. (1991). Time-inconsistent
preferences and consumer self-control. Journal of Consumer Research, 492-507.
Thompson, E. R., and Gerard P. Prendergast, G. P. (2015). The influence of trait
affect and the five-factor personality model on impulse buying. Personality and
Individual Differences, 76, 216-221.
Design Thinking – What can Marketers learn from Designers?
Sebastian Lehmann
Sprache/ Language: Deutsch/ English
The marketing concept became widely accepted as the right way to do business
in the early 1960s when Harvard Business School professor Theodore Levitt published an essay entitled "Marketing Myopia" in the Harvard Business Review. The
marketing concept has been a hot topic ever since. Unfortunate for consumers, is
that few companies practice marketing in the sense that Levitt championed.
Many executives still confuse total marketing with basic selling. As Levitt (1975)
pointed out, “Selling concerns itself with the tricks and techniques of getting
people to exchange their cash for your product It is not concerned with the
values that the exchange is all about Marketing views the entire business process
as consisting of a tightly integrated effort to discover, create, arouse and satisfy
customer needs.”
As competition gets tougher on the marketing battlegrounds of price and technology, design becomes a particularly important element in strategic marketing
planning. Harvard Business School professor Robert Hayes said, "Fifteen years
ago companies competed on price. Today it's quality. Tomorrow it's design"
The essence of this research project is to investigate design as a critical component of marketing - a tightly integrated process involving discovery, creativity,
arousal and satisfaction as prescribed by Levitt. Design is not new. However,
many marketing executives are not familiar with, or even aware of, the full potential of design. The concept of design thinking might be key to embrace design
knowledge into Marketing and thus to adapt Marketing to current needs. This
Bachelor Thesis will investigate into what can and should be adopted from design
thinking into marketing practice while highlighting the current state-of-the-art.
Introductory literature:
Beverland, Michael B., Sarah JS Wilner, and Pietro Micheli (2015). Reconciling
the tension between consistency and relevance: design thinking as a mechanism
for brand ambidexterity. Journal of the Academy of Marketing Science, 1-21.
Homburg, Christian, Martin Schwemmle, and Christina Kuehnl (2015). New
Product Design: Concept, Measurement, and Consequences. Journal of
Marketing, 79(3), 41-56.
A compilation of potentially interesting papers can be obtained from the
marketing chair.
Marketing und Design: Warum ist Apple so erfolgreich –
Kaufrelevanten Designaspekten auf der Spur
Sebastian Lehmann
Sprache/ Language: Deutsch/ English
Das Erfolgspotential einer kundenorientierten Verquickung von Marketing und
Design ist als beachtlich einzuschätzen. Beispielhaft sei hier der enorme
Markterfolg von Apple angeführt, dem die Symbiose zwischen Marketing und
Design zugrunde liegt. So stellte Steve Jobs bereits 1977 fest: „Einfachheit ist
die ultimative Perfektion“. Er und Jonathan Ive (Chefdesigner Apple) verstanden es, die beiden Disziplinen Marketing und Design sehr erfolgreich zu vereinen.
Aus dem Design ist das Konzept „Form Follows Function“ (Sullivan, 1896) in
diesem Zusammenhang zwar bereits bekannt, aber es existieren kaum generalisierbare Studien bezüglich der Formenwirkung und der möglichen
(emotionalen) Reaktionen auf unterschiedliche Designtypen (z. B. nachhaltiges Design). So beschränken sich Untersuchungen in der Marketingliteratur
meist auf Farb-, Geruchs- und haptische Wirkungen (z. B. Biswas et al.,
2014; Madzharov et al. 2015; Peck und Childers, 2006, 2009). Ziel diese
Bachelorarbeit ist es, den aktuellen Stand der Forschung im Bereich der verkaufsverhaltensbeinflussenden Wirkung (Zahlungsbereitschaften, Kaufwahrscheinlichkeiten, Likeability usw.) aufzuzeigen und einen möglichen experimentellen Rahmen einer solchen Designwirkungsstudie abzustecken (Welche
Designaspekte spielen für die Produktwahrnehmung überhaupt eine Rolle?
Wie kann man diese experimentell testen?).
Quellen:
Homburg, Christian, Martin Schwemmle, and Christina Kuehnl (2015). New
Product Design: Concept, Measurement, and Consequences. Journal of
Marketing, 79(3), 41-56.
Eine Sammlung möglicherweise relevanter Journalartikel ist am Marketinglehrstuhl erhältlich.

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