Wer finanziert die Fahrzeuge?

Die Möglichkeiten der Spezialbank
Dazu muss das Genehmigungsdatenblatt, der frühere
Typenschein, in der Regel an die Bank gesendet wer
den zur Sicherheit. Die (zusätzliche) Zusammenarbeit
mit einer Spezialbank erlaubt mehr Spielraum und ist
meist auch günstiger. Der Zinssatz hängt allerdings
von der Gegenleistung des Händlers ab. Denn die
Spezialbanken erwarten sich eine entsprechende Ab
satzfinanzierung, also Kredit- oder Leasingverträge
er finanziert
die Fahrzeuge?
Um die Absatzfinanzierung streiten sich die Banken und
Finanzierungsinstitute. Bei der Lagerfinanzierung wird
das Angebot schon etwas dünner und auch die Händler
sprechen nicht gerne darüber. Dabei sind beide Bereiche
für den Erfolg des Händlers immens wichtig.
Die Finanzdienstleistung, also das Vermitteln von
Leasing und Kredit, ist mittlerweile fixer Be
Sicherheitabschlag beim Zukauf
Leider ist es damit nicht erledigt, denn die Finanzie
rung bei der Spezialbank hat noch einen kleinen
Haken. Die Spezialisten finanzieren beim Gebraucht
wagen in der Regel einen Eurotax-Einkaufspreis ab
züglich eines gewissen Prozentsatzes. Der hängt un
standteil des Autohandels. Neben der Dienstleistung
ter anderem von der Bonität des Betriebes ab und soll
für den Kunden ist es ein wichtiger Ertragsbringer.
Anbieter gibt es hier in großer Zahl.
das Risiko der Bank vermindern, wenn die Fahrzeuge
zwangsveräußert werden müssen. Somit ist also zur
Finanzierung über die Spezialbank noch ein gewisser
Überdie Finanzierungdes Fahrzeuglagers spricht man
hingegen oft hinter vorgehaltener Hand, dabei ist es
ganznormal, dassdas Lager ab einerbestimmten Größe
Teil über den normalen Rahmen der Hausbank abzu
Finanzexperte
Mag. Andreas Ze
nicht aus der Portokasse finanziert werden kann. Die
ZahlungdesNeuwagens erhältzwarvomImporteur im
Regelfall ein Zahlungsziel, nach Ablaufder sogenann
derbauer referiert
bei den PraxisSeminaren von
AUTO &Wirtschaft
ten Freifinanzierungsperiode muss dennoch eine Lö
sung gefunden werden. Beim Gebrauchtwagen muss
WISSEN
gleich beim Eintausch oder Ankauf eine passende Lö
sungparatsein.Mangelnde Liquidität verhindert ein er
(Infosauf S.18/19)
decken. Denn abgesehen von dem abgezogenen Pro
zentsatz sind die gefragten Fahrzeuge nicht immer zu
Eurotax-Blau zu bekommen. Das kann dazu führen,
dass wirklich attraktive Modelle gar nicht angekauft
oder eingetauscht werden, weil das Firmenkonto
keine Möglichkeiten dazu bietet. Denn neben der
Differenzzwischen Spezialbankfinanzierung und tat
sächlichem Kaufpreis müssen über dieses Konto ja
noch andere GW-Kosten zwischenfinanziert werden.
folgreiches Geschäft, das gilt für das Neuwagen-Auto
haus genauso wie für den Gebrauchtwagen.
Zwischenfinanzierung notwendig
Neben den Aufbereitungs- und Reparatur-Aufwen
Großzügiger Betriebsmittelrahmen
Dafür braucht es einerseits ein Firmenkonto, also
dungen kommt die komplette Zwischenfinanzierung
einen Betriebsmittelrahmen mitentsprechender Über
ziehungsmöglichkeit. Doch damitistes noch nichtge
bei der Auslieferung des Fahrzeuges dazu. Wenn
tan, zumal die Zinsen vergleichsweisehoch sind und
Lager- und Absatzfinanzierung von derselben Bank
erfolgen, wird das Fahrzeug oft direkt abgedeckt. An
sich die Hausbank nicht am Fahrzeug besichert. Dazu
ders die Situation bei fremden Absatzfinanzierungen.
braucht es Immobilien, Sparbücher, Haftungen oder
tander Consumer Bank oder Volksbank Leasing, be
Zieht die Spezialbank das Fahrzeug vom Firmen
konto ein, weil es als verkauft gemeldet wurde und
das Genehmigungsdatenblattabgerufenwurde, kann
es noch mehrere Tage dauern, bis die andere Bank
den Betragabdeckt. Je nach Größe und Verkaufszahl
des Händler sind damit regelmäßig mehrere Fahr
sichernsichhingegen mittels Eigentumsvorbehalt am
zeuge komplett über den Betriebsmittelrahmen zu
Fahrzeug.
finanzieren. • (GEW)
Ähnliches.
Die Auto-Spezialbanken, also die Captive-Banken
der Autohersteller sowie spezialisierte markenunab
hängige Institute wie beispielsweise Autobank, San-
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mit den autokaufenden Kunden. Das macht natürlich
auch Sinn, ist allerdings nicht immer einfach umzu
setzen. Denn die Kunden vergleichen nicht nur Fahr
zeugpreise, sondern auch Finanzierungsangebote.
Eine starke Regionalbank oder Sonderaktionen von
überregionalen Instituten machen es oft schwierig, mit
seinem eigenen Finanzierungspartner zu punkten.
AUTO & Wirtschaft • JÄNNER 2016

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