Türen öffnen fürs Kerngeschäft

Haufe-Lexware Partnerprogramm
Türen öffnen fürs Kerngeschäft
Schulung, Siegel, Umsatzplus: Mit der Qualifizierung zum Anerkannten
Haufe-Partner werden IT-Fachhändler zu Spezialisten für hochwertige
Branchensoftware. Lexware-Partnerin Margit Klein hat die Chance
ergriffen – und prompt Erfolg gehabt.
Als der Kunde anrief, war Margit Klein gerade einen
Tag von der Schulung zurück. Das Wissen musste
erst einmal sacken. Doch dafür blieb keine Zeit. Denn
der Kunde suchte ausgerechnet eine Software für die
Immobilienverwaltung. Ihr neuer Kompetenzbereich.
Ein Glücksfall?
Soll und Haben fest im Griff
Seit elf Jahren ist die Betriebsbetreuung Klein im
Lexware-Geschäft. Und es läuft bestens. Mit großem
Einsatz hat sich Margit Klein ihren Kundenstamm
aufgebaut, darunter viele Familienunternehmen. Sie
kennt die Probleme, wenn der Chef für alles zuständig
ist. Daher berät sie nicht nur und verkauft FirmenSoftware, sondern schult auch, hilft per Fernwartung
und bei fachlichen Problemen.
Ein starker Partner im Rücken
Jetzt zögerte Margit Klein nicht. Sie wusste: Das
Vertriebsteam von Haufe-Lexware würde sie bei der
Kundenberatung unterstützen. Um wie viele Wohneinheiten es denn ginge, fragte sie ihren Ansprech
partner. „1000“, lautete die Antwort. Da kam nur
Haufe PowerHaus in Frage, eine Profi-Software, die
alle Prozesse der Immobilienverwaltung abbildet.
Und dazu individuell konfigurierbar ist, mit FinanceModulen und Wissensdatenbank. Nach zwei
Telefongesprächen und einer Präsentation wurde
der Kunde zu Haufe-Lexware eingeladen. Immerhin
ging es um eine Investition von rund 14.000 Euro.
Dann war der Deal perfekt.
Haufe-Software als Anker für Folgegeschäfte
Genau das ist Ziel des Partnerprogramms: Resellern
Chancen auf lukrative Zusatzgeschäfte zu eröffnen.
Margit Klein sieht noch weitere Vorteile. Bei den
Schulungen lerne man marktreife Branchensoftware
kennen, die diesen Namen verdiene. „Diese Produkte
sind Türöffner für die wirklich wichtigen Dienstleistungen. Im Anschluss verkauft man Schulungen,
Hardware oder Netzwerk-Services. Und mit AboVereinbarungen und Erweiterungen bleibt man beim
Kunden am Ball.“ Auch der Austausch mit Kollegen,
etwa auf dem Partnerkongress, sei wertvoll. Und
über die Händler-Listung auf Haufe-Portalen können
sich neue Kundenkontakte ergeben.
War nun beim Verkauf von Haufe PowerHaus Glück
im Spiel? Das glaubt die Unternehmerin nicht. „Meine
Kunden schätzen mich als zuverlässig und lösungs
orientiert. Im Vordergrund steht meine Betreuungs
leistung, nicht der Preis. Daher fragen sie zuerst
bei mir nach, wenn sie spezielle Produkte suchen.“
Mit der Spezialisierung hält Margit Klein den
Schlüssel für attraktive Zielgruppen in der Hand.
Und ist die Tür erst einmal geöffnet, gilt ihr
persönliches Erfolgsmotto: „Man verkauft
nur mit dem Herzen gut!“
So werden Sie
Anerkannter Haufe-Partner
Partner-Porträt
Sie haben Kunden in den Zielgruppen Mittelstand und
große Unternehmen, Öffentlicher Dienst, Steuerberater
und Rechtsanwälte oder Immobilien? Kennen sich im
Haufe-Lexware-Produktportfolio bestens aus – und
sind als Reseller erfolgreich? Dann lassen Sie uns ins
Gespräch kommen. Wir bieten unseren zertifizierten
Partnern umfassende Unterstützung, von der ProduktGrundausstattung über Marketingservices bis zum
Partnerkongress. Sie werden persönlich betreut und
können sich durch Seminare und Online-Trainings in
Ihrem Kompetenzbereich ständig weiterentwickeln.
Dipl. ök. Margit Klein (www.betriebsbetreuung-klein.de)
ist geprüfte Lexware- und Haufe-Partnerin und
Programmberaterin. Die akkreditierte KfW-Beraterin,
Sparkassen- und Versicherungsfachfrau berät
Unternehmen über den sinnvollen Einsatz kaufmännischer Software bei der Existenzgründung und zur
Verbesserung der laufenden Betriebsorganisation und
hält Schulungen zur Erkennung und Bewältigung von
Unternehmenskrisen. Als eine der Ersten hat sie sich
für alle drei Kompetenzbereiche des Haufe-Partnerprogramms zertifizieren lassen.
Jetzt zum Haufe-Lexware Partnerprogramm anmelden unter:
handel.haufe-lexware.com

Download Report