Sonderdruck der LV 1871

Sonderdruck
Sonderdruck der LV 1871
Ungestörte Konzentration
auf vertriebliche Arbeit
Rolf Schünemann, Vorstand Vertrieb der LV 1871
SONDERDRUCK LV 1871
Ungestörte Konzentration auf
vertriebliche Arbeit
Interview mit Rolf Schünemann, Vorstand Vertrieb der Lebensversicherung von 1871 a. G. München (LV 1871)
Nach den branchenweiten Umstellungen im Jahr 2015 will sich die LV 1871 gemeinsam mit
ihren Geschäftspartnern wieder auf die vertriebliche Arbeit konzentrieren. Schwerpunkte sind
dabei das neue Pflegepaket zur Golden BU und fondsgebundene Policen. Die klassische
Lebensversicherung bleibt auch im Angebot.
Herr Schünemann, wie fällt Ihr Rückblick auf das Jahr 2015
aus?
Das Jahr 2015 war anstrengend und gut. Wir hatten unsere
Ziele auf das prognostiziert schwierige Jahr ausgerichtet und
sie nach den vorläufigen Zahlen deutlich übertroffen. Dieses
Ergebnis bewerten wir unter den schwierigen Marktbedingungen als sehr gut. Bei uns stehen Ertrag und Qualität immer im
Mittelpunkt. Dafür haben wir bei der Umsetzung des LVRG
auch bewusst bei einzelnen Geschäftspartnern Umsatzeinbußen in Kauf genommen. Gleichzeitig ist es aber gelungen,
uns in der Breite der unabhängigen Vermittler stärker zu positionieren. Durch umsichtiges Wirtschaften haben wir unsere
Risikotragfähigkeit auf hohem Niveau gehalten.
Wie hoch war denn der Einfluss des LVRG nun tatsächlich?
Das LVRG hat das Jahr 2015 maßgeblich beeinflusst. Es war
mit intensiver Arbeit in Sachen Kommunikation und Aufklärung verbunden. Eine vom LVRG losgelöste Vertriebsarbeit
war nur schwer möglich. Wir haben das LVRG sehr differenziert umgesetzt und dafür unzählige Einzelgespräche mit
Geschäftspartnern geführt. Das Ergebnis ist ein ausgewogenes
Courtagemodell im Interesse unserer Kunden, unserer
Geschäftspartner und unserer nachhaltigen Ausrichtung. Es
findet in der Breite Akzeptanz. Auch wenn es nicht immer
stimmungsaufhellend war, appellieren wir eindringlich an alle
Marktteilnehmer, das LVRG auch bei der Anpassung der Vergütungsmodelle umzusetzen. Das ist kaufmännisch vernünftig und mittelfristig für uns alle überaus wichtig, denn sonst
drohen spätestens 2018 weitere schmerzhafte Restriktionen
durch den Gesetzgeber.
Wie groß sind Ihre Sorgen mit Blick auf das Jahr 2016?
Wir haben keine Sorge für 2016, denn wir sind unternehmerisch für den Markt, die Niedrigzinsphase und Solvency II gut
aufgestellt. Wir haben alle Solvency-II-Anforderungen
termingerecht zum 01.01.2016 umgesetzt und werden auch
die Kapitalerfordernisse gut erfüllen. Wir werden durch kluges Wirtschaften auch in Zukunft unsere Substanz halten.
Eine über Jahrzehnte verlässliche Ausrichtung ist der Gesellschaftsform des Versicherungsvereins auf Gegenseitigkeit auf
den Leib geschrieben. Jetzt freuen wir uns auf das erste
„normale“ Jahr nach dem LVRG. Wir werden die Chance nut2
Sonderdruck 2016
zen, um uns gemeinsam mit unseren
Geschäftspartnern ungestört auf die
vertriebliche Arbeit zu konzentrieren.
Werden Sie denn vor dem Hintergrund
der schon genannten Entwicklungen
an der klassischen Lebensversicherung
festhalten?
Das Niedrigzinsumfeld wird uns noch
längere Zeit begleiten. Trotzdem werden
wir auch 2016 unsere klassischen Produkte anbieten. Natürlich denken auch wir
über alternative Garantiemodelle nach.
Wo legen Sie Ihren Schwerpunkt im
Bereich der fondsgebundenen Versicherungen?
Wir legen den Schwerpunkt weiterhin
auf unsere aktiv gemanagte Expertenpolice, die überwältigenden Anklang
findet. Es handelt sich um eine fondsgebundene Police, die viele Kundenbedürfnisse berücksichtigt und durch ihr
ausgeglichenes Anlagekonzept seit 2014
eine Performance von rund 12% erzielt
hat. Das zeigt: Der intelligente Mechanismus der Expertenpolice funktioniert
auch in Zeiten größerer Ups und Downs
an der Börse. Kunden profitieren vom
Know-how unserer Anlageexperten
sowie vom Anlageerfolg renommierter
Fondsmanager. Die Expertenpolice vereint diese Expertise mit den Vorteilen
einer fondsgebundenen Vorsorgelösung.
Für Geschäftspartner, die die Fondszusammensetzung für ihre Kunden eigenständig steuern wollen, stellen wir unser
Portfolio-Tool 2.0 auf meinepolice.com
zur Verfügung. Damit lassen sich in wenigen Schritten zwei individuelle Fondsportfolios erstellen und vergleichen. So
kann ein Fact-Sheet für das Gesamtport-
SONDERDRUCK LV 1871
„Die neue Pflege-Plus-Option sichert Kunden die
Chance, während der Dauer ihrer Berufsunfähigkeitsversicherung ohne erneute Gesundheitsprüfung eine
Anschluss-Pflegerentenversicherung zu vereinbaren.“
Rolf Schünemann
folio erzeugt werden. Es ist für das ganzheitliche Beratungsgespräch unerlässlich.
Auf meinepolice.com gibt es auch einen
tagesaktuellen Überblick über unser
Fondsuniversum sowie Fondsanalysen.
Auch im Fondsbereich planen wir verschiedene Neuerungen – zum Beispiel in
unserer Fondspalette, im Einmalbeitragssegment oder bei der Nettopolice.
Die Berufsunfähigkeitsversicherung war
in den vergangenen Jahren ein Wachstumstreiber in Ihrem Haus. Welchen
Anteil nimmt das Geschäft ein?
Unsere Golden BU Lösungen haben einen Anteil am Neugeschäft von etwa
40%. Das zeigt: Wir haben uns beim
Thema Arbeitskraftabsicherung einen
Namen gemacht. Lebenslange Leistung,
Absicherung bei Arbeitsunfähigkeit, aber
auch unsere Golden IV als Alternative
zur Berufsunfähigkeitsversicherung –
damit treffen wir den Nerv der Zeit. Der
große Anteil der Berufsunfähigkeitsversicherungen im Neugeschäft zeigt: Die
Prozesse stimmen – von der lösungsorientierten Risikoprüfung über die
Verwaltung bis zur Leistungsprüfung.
Die Stärke eines Anbieters zeigt sich in
ausgezeichneten Bedingungen, einem
angemessenen Pricing und der Professionalität in Annahme und Leistungsprüfung.
Zu Jahresbeginn gab es Neuerungen in
der BU. Wie sehen diese aus?
Unser Ziel ist es, ein Konzept zur lebenslangen Pflegeabsicherung anzubieten.
Wir haben unsere Golden BU deshalb
mit einem Pflegepaket komplettiert. Es
enthält mehrere Bausteine: Im Rahmen
des Pflegebasisschutzes zahlt die LV 1871 bei Eintritt einer
Pflegebedürftigkeit während der Versicherungsdauer die vereinbarte Pflegerente zusätzlich zur Berufsunfähigkeitsrente –
und das lebenslang. Zudem ist die Pflege-Plus-Option enthalten. Sie sichert Kunden die Chance, während der Dauer
ihrer Berufsunfähigkeitsversicherung ohne erneute Gesundheitsprüfung eine Anschluss-Pflegerentenversicherung zu vereinbaren. Mit der eingeschlossenen Pflegebeitragsbefreiung
zahlen wir bei Berufsunfähigkeit die Beiträge zur Pflegerente
bis zum Ende der vereinbarten Versicherungsdauer und halten
damit den dann noch wichtigeren Pflegeschutz aufrecht.
In der Zusammenarbeit mit Versicherungsmaklern wird
aktuell viel in die Digitalisierung investiert. Welche
Maßnahmen gibt es in Ihrem Haus?
Für uns bedeutet Digitalisierung, dass wir uns auf verändertes
Kundenverhalten ausrichten und Services und Prozesse in die
digitale Welt überführen. Wir sind hier auf gutem Weg. So
stellen wir vor allem verstärkt digitale Services zur Verfügung.
Beispielsweise erleichtern wir über eine digitale Visitenkarte
entscheidend die Zusammenarbeit mit unseren Maklerbetreuern. Wir bieten mit Single Sign-On digitale Prozessverbesserungen. Wir erreichen Kunden und Vermittler verstärkt
über soziale Netzwerke. Für das Konzept eines OnlineLeistungsportals haben wir erst kürzlich einen Innovationspreis erhalten. Damit wollen wir die Leistungsbearbeitung
komplett transparent machen. Der Kunde kann dort jederzeit
den Bearbeitungsstand seines Leistungsfalls nachvollziehen.
Gibt es sonst Neues in der Vertriebsunterstützung?
„Mein Geld ist weg, aber ich bin noch da“, war die erste ganzheitliche Kampagne im Versicherungsmarkt zu dem allumspannenden Thema Demografie. Damit haben wir im letzten
Jahr einen Paradigmenwechsel eingeläutet und Geschäftspartnern zahlreiche verkaufsunterstützende Materialien zur Verfügung gestellt. Nach der großen Resonanz werden wir diesen
Ansatz auch 2016 weiter verfolgen. Zusätzlich werden wir uns
stark mit dem Thema Arbeitskraft und Pflegeabsicherung
beschäftigen. Unsere Geschäftspartner können sich heute
schon auf hervorragende Konzeptunterlagen für die Beratung
zur Arbeitskraftabsicherung freuen.
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Sonderdruck 2016
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Elke, 34 Jahre:
Juristin
Justus, 36 Jahre:
Elektrikermeister
Individuell
Jetzt mit
neuem Baustein
Pflegeversicherung
Golden BU mit Pflegeversicherung: Der passende
Berufsunfähigkeitsschutz mit Pflegeschutz

Pflegeabsicherung zusätzlich zur BU-Absicherung
 volle Pflegerentenleistung ab drei ADL oder Demenz
der GDS Stufe fünf
 Option auf eigenständige Anschluss-Pflegerenten
versicherung ohne erneute Gesundheitsprüfung
Lebensversicherung von 1871 a. G. München · Maximiliansplatz 5 · 80333 München
Telefon 089 / 5 51 67 – 18 71 · Telefax 089 / 5 51 67 – 12 12 · [email protected] · www.lv1871.de

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