02.07.2015 RISIKEN IM EXPORT – ALLES IM GRIFF? Exportmarktplatz Schaan (FL) / 18. Juni 2015 Herzlich willkommen Stefan Barny Funktion: Mail: Tel.: Senior Consultant Japan / Korea [email protected] +41 (44) 365 54 82 Alberto Silini Funktion: Head of Consulting Mail: Tel.: [email protected] +41 (44) 365 53 15 © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 1 02.07.2015 Agenda • • • • Kurzvorstellung Switzerland Global Enterprise Welchen Risiken ist ein Export-KMU ausgesetzt? Zwei Risiken im Fokus Fragen und Antworten © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Privatrechtlicher Verein Gegründet 1927 als «Schweizerische Zentrale für Handelsförderung» Non-Profit-Organisation mit 2’213 Mitgliedern Mandatiert vom Staatssekretariat für Wirtschaft (SECO) Hauptsitz in Zürich, Büros in Lausanne und Lugano Globale Präsenz mit 21 Swiss Business Hubs 120 Mitarbeitende in der Schweiz / 70 im Ausland 2 02.07.2015 Übersicht Corporate Export Promotion Investment Promotion Import Promotion © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Global Network 2015 Swiss Business Hubs 6 1 18 3 1 UK/London 8 2 France/Paris 3 SpainMadrid 4 Germany/Stuttgart 5 Poland/Warsaw 6 Russia/Moscow 7 Italy/Milan 8 Austria/Vienna 9 GCC/Dubai 10 USA/New York City 11 Brasil/São Paulo 12 India/Mumbai 13 China/Beijing 14 Japan/Tokyo 15 ASEAN/Singapore 16 South Africa/Pretoria 17 Korea/Seoul 18 Canada/Montréal 19 Hong Kong 20 Mexico, Mexico City 21 Turkey, Istanbul 4 2 10 5 7 21 13 9 20 17 19 12 15 14 11 16 6 Global Network | EDA / SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE Additional Offices Toronto Los Angeles Houston Atlanta Chicago Riyadh Kuwait City New Delhi San Francisco Lagos Guangzhou Shanghai Osaka Hanoi Kuala Lumpur Jakarta Bangalore Doha Ho Chi Minh City Stockholm 3 02.07.2015 2015: • 5’142 unterstützte Schweizer KMU • 2’951 Beratungsgespräche • über 700 InternationalisierungsMandate mit KMU • 255 Schweizer Firmen an SWISS Pavilions im Ausland • 2’213 Vereinsmitglieder EXPORT PROMOTION 4 02.07.2015 Unsere Geschäftsfelder Informationen Events Beratung Messen Strategische Geschäftsfelder (EXPORT) © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Informationen - Website www.s-ge.com - ExportHelp (Hotline für - exporttechnische Anfragen) 0844 811 812 - Online Tools • Market Finder • Trade for free • Self-Assessment • Riskmap - Länder- und Branchenstudien © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 5 02.07.2015 Events - Länder Branchen Themen (z.B. FHA) Mitgliederveranstaltungen Aussenwirtschaftsforum © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Messen - jährlich 20 bis 25 Schweizer Gemeinschaftsbeteiligungen im Ausland unter der Dachmarke «Schweiz» - Übersicht der Swiss Pavilions: www.s-ge.com/messen © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 6 02.07.2015 Beratung - Individuelle Beratungen (kostenlos) - Länderberatungstage (kostenlos) - Zielmarktsuche - Länder- und Marktanalysen - Vermittlungen zu Kunden / Partnern - Unternehmerreisen - Rechtliche Abklärungen - Marketingunterstützung - Personalmanagement © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini - Standortbeurteilung WELCHEN RISIKEN IST EIN KMU IM EXPORT AUSGESETZT? 7 02.07.2015 Arten von Exportrisiken © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Arten von Exportrisiken Quelle: Exportrisiken kontrollieren Leitfaden Exportrisikomanagement Prof. Dr. Ralph Lehmann, HTW Chur Prof. Dr. Christian Hauser, HTW Chur Prof. Dr. Rico Baldegger, HSW Freiburg © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 8 02.07.2015 Arten von Exportrisiken Quelle: Exportrisiken kontrollieren Leitfaden Exportrisikomanagement Prof. Dr. Ralph Lehmann, HTW Chur Prof. Dr. Christian Hauser, HTW Chur Prof. Dr. Rico Baldegger, HSW Freiburg © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Wirtschaftliches Risiko • Währungsverluste • Inflation • Rezession • Devisenknappheiten / Devisentransfer • Zoll- und Steuererhöhungen © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 9 02.07.2015 Rechtliches Risiko • Veränderung von Produktvorschriften • Durchsetzung von Verträgen • Korruption • Haftung © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Absatzrisiko • Veränderung von Kundenbedürfnissen • Fehleinschätzung des Zielmarktes • Lokale Konkurrenz • Exklusivität • Qualität der Vertriebspartner • Delkredererisiko © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 10 02.07.2015 Politisches Risiko • Unruhen • Streiks • Konflikte • Embargos • Verstaatlichungen • Enteignungen © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Wettbewerbsrisiken • Kopien von Konkurrenten • Know-how Abwanderung durch Vertriebspartner • Neue Konkurrenten • IPR / Copyright © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 11 02.07.2015 Personalrisiken • Verlust von qualifizierten Mitarbeitern • Loyalität • Führung auf Distanz © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Produktrisiken • Funktionalität mit unterschiedlichen Ansprüchen unter unterschiedlichen Bedingungen • Klima • Garantien • After Sales • Produkthaftpflicht © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 12 02.07.2015 Natürliche Risiken • Erdbeben • Epidemien • Überschwemmungen • Vulkanausbrüche • Stürme • Atomunfälle © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini WÄHRUNGSRISIKO: UMGANG MIT STARKEM SCHWEIZER FRANKEN 13 02.07.2015 Erkenntnisse / Handlungsfelder Ausschöpfung Beschaffung Communication Diversifizierung © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Ausschöpfen • Habe ich die Zielsegmente in den Zielmärkten ausgeschöpft? • Gibt es noch Potenzial und kenne ich alle potenziellen Abnehmer? • Habe ich sekundäre Zielsegmente? In welchen Ländern? © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 14 02.07.2015 Beschaffung • Habe ich Handlungsspielraum mit Lieferanten ausgenutzt? • Beschaffungswege analysiert? Alternative Beschaffungswege / quellen? • Einkaufsgemeinschaften? © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Communication • Woher kommen die Anfragen? Beeinflussung möglich? • Kommunikation ggü Kunden? Wissen Ihren Kunden über die künftige Preisentwicklung Bescheid? • Differenzierung durch Zusatznutzen? • «Extra-Meile» • Swissness • Preispsychologie: Diskussion weg vom Preis bringen © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 15 02.07.2015 Diversifizierung der Märkte Alternative Märkte: • Wachstumsmärkte • Qualitätsmärkte • Bestandesmärkte • Rising Middle Class • Kaufkräftige Märkte • Tendenziell Dollarmärkte • Märkte mit bestehendem Freihandelsabkommen © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Joint-Ventures, Übernahmen prüfen Diversifizierung der Märkte © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 16 02.07.2015 Massnahmen gegen den starken Schweizer Franken Anpassung Produktmix Diversifizierung Produktpreise • Inlandspreise • Auslandspreise • Absatzmärkte • Kundensegmente Innovation • Inhouse • Im Netzwerk Wertschöpfung Marketing • Differenzierung • Swissness Handlungsfelder • Onshore / Offshore • Make or Buy • M&A Prozesse Beschaffung • Lean Management • Automatisierung Personal Struktur/Steuern • Einstellungsstopp / Stellenabbau • Weiterbildung • Kurzarbeit / Mehrarbeit • Lohnanpassungen • Temporärreduktion • Grenzgänger in EUR Kostensenkung • Prozesse / Effizienz • Spending-Management • Energy-Saving • • • • • Preisreduktion Mehr Global Sourcing Verträge in EUR Direct Sourcing Einkaufsgemeinschaften © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Diversifizierung der Märkte © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini 17 02.07.2015 BIP-Entwicklung in ausgewählten Ländern Internationale Konjunktur 115 Index (2008.Q1=100) 3.0% 2.6% 110 105 100 95 0.3% 1.2% 1.6% 1.8% 15 16 90 06 07 08 09 10 USA 11 Japan 12 EU 13 14 Schweiz © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini KOF Frühjahrsprognose Quellen: BEA, Eurostat, ESRI, National Bureau of Statistics of China, KOF 1. April 2015 35 BIP-Entwicklung in ausgewählten Ländern Europas Internationale Konjunktur 115 Index (2008.Q1=100) 110 2.3% 2.0% 105 2.5% 2.7% 1.2% 1.0% 100 95 0.5% 1.1% 90 06 07 08 Italien 09 10 Grossbritannien © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini Quellen: Datastream, Eurostat, KOF 11 12 Frankreich 13 14 Deutschland KOF Frühjahrsprognose 15 16 Schweiz 1. April 2015 36 18 02.07.2015 In der Gegenwart bereit zu sein, Risiken einzugehen heisst, sich bewusst zu sein, dass der Erfolg oder auch der Misserfolg in der Zukunft liegt. © Wolfgang (WoKo) Kownatka (*1938), deutscher Luftwaffen-Offizier, NATOPressestabsoffizier, Bankkaufmann, freier Journalist und Aphoristiker © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE | Exportmarktplatz Schaan (FL) | Barny Silini FRAGEN? 19 02.07.2015 Switzerland Global Enterprise Stampfenbachstrasse 85 CH-8006 Zürich LINKEDIN (Switzerland Global Enterprise / Alberto Silini / Stefan Barny) @SGE / albertosilini Alberto Silini / Stefan Barny 20
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