Wertvolle Tips für eine Landing Page.cdr - grafik

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3 Tipps u u steigern
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Ziel einer Landing Page ist es in der Regel den
Nutzer nicht nur auf die eigene Seite zu locken,
sondern auch zu einer Handlung zu animieren. Dies
kann der Kauf eines Produktes sein, aber auch das
Eintragen für einen Newsletter oder das Herunterladen eines Katalogs. Hat man dies erreicht, spricht
man von einer Conversion (dt. „Umwandlung“), da
sich der Status des passiven Seitenbesuchers zum
aktiven Angebotsnutzer umgewandelt hat.
Ziel sollte es sein für eine möglichst hohe
Conversion-Rate zu sorgen, damit sich die Investition in Banneranzeigen, Google Ads und anderen
Instrumente, die die User auf die Landing Pages
lenken, auch wirklich lohnt.
Daher sollten Seitenbetreiber die folgenden Tipps
und Hinweise bei der Gestaltung von Landing
Pages unbedingt beherzigen.
Tipp Nr 1: Sprechen Sie emotional und zielgerichtet an
Im Marketing ist es stets wichtig seine Zielgruppe genau
zu kennen. Denn wenn man weiss, wer nach seinen
Produkten sucht, dann kann man diese Personen zielgerichtet ansprechen. Schliesslich möchte ein Jugendlicher anders angesprochen werden als ein Mittdreissiger (und umgekehrt). Bei manchen Angeboten und
Produkten ist es auch eine Überlegung wert, Männer
und Frauen getrennt anzusprechen. Eine solche
zielgerichtete Ansprache ist deswegen so wichtig, damit
der Besucher sich auf der Seite gut aufgehoben fühlt.
Ist dies nicht der Fall, springt er schnell wieder ab und
sucht sich einen anderen Anbieter. Dazu gehört es
zudem auch, den Besucher emotional abzuholen und
anzusprechen. Dabei können Bilder helfen. Bilder von
Personen und Tieren sprechen nachweislich die
menschlichen Emotionen an. Ein freundliches Gesicht
oder eine glückliche Familie sieht man daher sehr oft in
der Werbung. Dieses Wissen sollte man auch für die
Gestaltung der Landing Pages nutzen. Dabei sollte man
allerdings darauf achten, dass die Bilder nicht zu sehr
vom Seiteninhalt ablenken.
Tipp Nr. 2: Knüpfen Sie an Erwartungen an
Nutzer klicken auf einen Link, da sie dahinter Informationen, ein tolles Angebot oder weitere Details zu
einem Produkt vermuten. Sie haben also eine
bestimmte Erwartung von der Seite, auf der sie landen.
Erfüllt sich diese Erwartung nicht, dann verlässt der
User die Seite ohne einen Kauf oder eine Kontaktanfrage überhaupt in Betracht zu ziehen. Wer also für
mehr Conversions sorgen möchte, sollte die
Erwartungshaltung seiner Besucher kennen und daran
anknüpfen. Das bedeutet, man sollte die Informationen
und Angebote liefern, die man versprochen hat.
Ausserdem sollten sie übersichtlich und auf einen Blick
erkennbar in Überschriften, Listen oder Bildern dargestellt sein.
Tipp Nr. 3: Heben Sie Produktvorteile hervor
Eine Landing Page übernimmt im Netz stellvertretend
die Position eines Verkäufers. Sie muss also die Vorzüge
des vorgestellten Angebots bestens präsentieren und
dem potenziellen Kunden das Gefühl geben, dass er es
unbedingt in Anspruch nehmen sollte. Da der Nutzer
die Seite jedoch nur kurz mit seinen Augen abscannt,
bleibt der Landing Page nur wenig Zeit dafür ihn zu
überzeugen. Daher sollte man das Alleinstellungsmerkmal seines Produkts (auch USP, Unique Selling
Proposition) direkt an den Anfang stellen. Auch die
Überschriften und Zwischenüberschriften sind gute
Positionen, um Vorteile hervorzuheben, da solche
Ankerpunkte vom menschlichen Auge eher
wahrgenommen werden. Andere Gestaltungselemente
wie Listen, Grafiken und Tabellen zählen ebenfalls zu
solchen Ankerpunkten und sollten daher ebenfalls
eingesetzt werden.
Grafik Ideeal GmbH: Printdesign, Webdesign, Logodesign, Textredaktion, Fotografie, seit 1995

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