OptimalSkills Carsten Kutzner, Heednocken 5, D-58566 Kierspe An alle mittelständischen Interessenten Kierspe, im März 2016 Einladung, besuchen Sie das Event COACHINGZONE für den Mittelstand! Sehr geehrte Damen und Herren, hiermit erhalten Sie unsere exklusive und kostenfreie Einladung zu dem Event: COACHINGZONE für den Mittelstand am Montag, 11. April 2016, 16.30 Uhr in Hagen Der deutsche Mittelstand ist Motor der Wirtschaft und immer in Bewegung. Aus diesem Grund haben wir für Sie die aktuellsten Themen aus dem Bereich KMU und Mittelstand analysiert und in einem Abendevent zusammengefasst. Profitieren Sie von dem Wissen unserer Fachreferenten. Unsere Themen für Sie : ‐ „Factoring – die innovative Lösung für mittelständische Unternehmen“ Jan Blume – arvato Bertelsmann ‐ „Die versicherungsfreie Unterstützungskasse als Managementinstrument“ Peter Schrade – Institut für Mittelstandsförderung (IFM) GmbH ‐ „Entsorgung von Pensionsverpflichtungen“ Rechtsanwalt Thorsten Walter – BARTSCH Rechtsanwälte PartG mbB ‐ „Gehirnfreundliches Verkaufen für Vertriebs‐ und Führungskräfte“ Carsten Kutzner – OptimalSkills Nutzen Sie unsere mittelständische Coachingzone und erhalten Sie wertvolle Tipps für Ihren unternehmerischen Alltag, die Sie kurzfristig in die Praxis umsetzen können. Weitere Einzelheiten entnehmen Sie bitte dem beiliegenden Programm und melden Sie sich noch heute kostenfrei an. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. OptimalSkills Carsten Kutzner Inhaber OptimalSkills Carsten Kutzner www.optimalskills.de [email protected] Geschäftsführer Carsten Kutzner Die ersten zehn angemeldeten Teilnehmer erhalten ein Exemplar des Buches „Als Führungskraft erfolgreich coachen“ gratis. Heednocken 5, D-58566 Kierspe Tel. +49 2359-29919-80 Fax. +49 2359-29919-85 Sparkasse Kierspe Meinerzhagen BIC: WELADED 1KMZ IBAN: DE11 45851665 00090 16387 Steuernummer DE194195685 COACHINGZONE für den Mittelstand Montag, 11. April 2016, 16.30 Uhr, Hagen „Factoring – die innovative Lösung für mittelständische Unternehmen“ „Die versicherungsfreie Unterstützungskasse als Managementinstrument“ Factoring findet mittlerweile als Alternative zur klassischen Bankenfinanzierung immer mehr Akzeptanz und hat im vergangenen Jahr einen Aufschwung erlebt wie nie zuvor: Innerhalb des Deutschen Factoringverbands wurde im Jahr 2015 ein Gesamtvolumen von über 200 Mrd. Euro finanziert. Dies bedeutet Wachstumsraten im zweistelligen Bereich über die letzten 15 Jahre! Auch für 2016 ist eine ähnliche Entwicklung zu erwarten, da Banken trotz niedriger Zinsen oft zögerlich Kredite vergeben – gerade bei mittelständischen Unternehmen, insbesondere wenn die Bonitäten nicht ganz so gut sind. In Zeiten von Fachkräftemangel, Nullzinsmärkten und steigenden Bonitätsanforderungen durch Basel III werden es insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen immer schwerer haben, ihre Herausforderungen zu meistern. Mit einer versicherungsfreien Unterstützungskasse werden gleich mehrere Herausforderungen gelöst: Fachkräfte können durch eine bessere Altersabsicherung und ohne Liquiditätsabfluss gewonnen oder gehalten werden, die Mitarbeiterbindung wird gestärkt. Im Rahmen eines Entgeltverzichtes der Fach- und Führungskräfte wird zusätzliche Liquidität in das Unternehmen eingebracht, welches dort wiederum sinnvoll investiert werden kann. Geschäftsleitung und Mitarbeiter partizipieren so am Ertrag der Firma. Auf diesem Wege fließt die Liquidität ohne Umwege direkt in den Mittelstand und stärkt somit die Bonität der Unternehmen. Versteht man die Unterstützungskasse als Managementinstrument, lässt sich damit ein weiteres Profitcenter im Unternehmen implementieren, welches für Arbeitnehmer, Geschäftsleitung und Inhaber neben positiven steuerlichen Auswirkungen viele weitere Vorteile verschafft. Die Vorteile des Factorings für Sie sind vielschichtig: Sie steigern nicht nur Ihre Liquidität, sondern stärken auch Ihren finanziellen Handlungsspielraum, genießen einen 100%-igen Forderungsausfallschutz und gewinnen unternehmerische Freiräume. So können Sie vorhandene Marktchancen noch besser nutzen und sich auf die für Sie wertschöpfenden Tätigkeiten fokussieren. Darüber hinaus wächst Factoring mit steigenden Umsätzen ohne weitere Sicherheiten. Factoring bietet Ihnen neben Liquidität und Ausfallschutz ein branchenspezifisches, individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Forderungsmanagement und reduziert somit Ihren Verwaltungsaufwand. Jan Blume arvato Bertelsmann 1 „Gehirnfreundliches Verkaufen für Vertriebs- und Führungskräfte“ Stellen Sie sich Ihre Kunden und Beteiligten eines Entscheidungsgremiums in Ihrem Vertriebsprozess wie unterschiedliche Schlösser vor. Wie effektiv ist es, unterschiedliche Schlösser mit dem gleichen Schlüssel öffnen zu wollen? Jeder Verkäufer verwendet unbewusst als Schlüssel die Verkaufsargumente, betont Werte und Eigenschaften, die seinem eigenen Emotionsprofil entspringen und aus seiner Sicht wichtig sind. Ist das Emotionsprofil des Kunden anders, passen Schlüssel und Schloss nicht zusammen. Der Kunde wird die erforderliche Entscheidungssicherheit für den Kauf nicht aufbauen, da keine emotionalen Kaufimpulse ausgelöst werden. Es kommt zur Absage, weil dank der Ratio genügend Gründe gefunden werden, die gegen den Kauf sprechen. In unserem Vortrag erhalten Sie wichtige Informationen und Hintergründe, um in Zukunft bei Ihrem Gegenüber die richtigen Emotionen zu wecken. Carsten Kutzner OptimalSkills 4 2 Peter Schrade Institut für Mittelstandförderung (IFM) GmbH „Entsorgung von Pensionsverpflichtungen“ In der Vergangenheit waren Pensionszusagen für GmbHGeschäftsführer ein beliebtes „Steuersparmodell“. Die zu bildende Pensionsrückstellung verschafft dem Trägerunternehmen im Jahr der Einrichtung der Pensionszusage auf dem Papier einen hohen steuerwirksamen Aufwand, der als Betriebsausgabe absetzbar ist. Die steuerlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich in den letzten Jahren verändert. Die unzureichende Kapitalrückdeckung der Pensionsverpflichtung und das Niedrigzinsumfeld stellen die Unternehmen vor große Herausforderungen. Diese Risiken einer Pensionszusage sind für den Verkauf eines Unternehmens, die Beteiligung von Investoren oder bei der Nachfolgeplanung ein Hemmschuh, schlimmstenfalls sogar ein Deal-Breaker. Geschäftsführer und Steuerberater wissen häufig um diese Probleme, handeln in der Regel aber erst, wenn der Verkauf des Unternehmens oder der Renteneintritt des Geschäftsführers kurz bevorsteht. Mögliche Gestaltungsspielräume können dann nicht mehr genutzt werden. Die bestehenden Probleme lassen sich – wenn überhaupt – nur mit kostenintensiven Sanierungsmaßnahmen stemmen. Der Vortrag beleuchtet Lösungen für eine wirtschaftliche und rechtliche Enthaftung des Unternehmens. 3 Thorsten Walter Bartsch Rechtsanwälte PartG mbB Anmeldung umseitig COACHINGZONE für den Mittelstand Montag, 11. April 2016, 16.30 Uhr, Hagen ANMELDUNG: Fax +49(0)23 59 / 299 19-85 oder per E-Mail: [email protected] Ja, ich komme gerne zu dem exklusiven und kostenfreien Event „COACHINGZONE für den Mittelstand“. * AGENDA ggf. Firma 16.30 Uhr Come Together Name/Vorname 17.00 Uhr Factoring – die innovative Lösung für mittelständische Unternehmen Straße/Nr. 17.30 Uhr Die versicherungsfreie Unterstützungs kasse als Managementinstrument 18.00 Uhr Entsorgung von Pensionsverpflichtungen PLZ/Ort 18.30 Uhr Gehirnfreundliches Verkaufen für Vertriebs- und Führungskräfte Telefon 19.00 Uhr Imbiss / Networking E-Mail Ich bringe noch folgende Personen mit: Name/Vorname Name/Vorname Mit meiner Unterschrift melde ich mich verbindlich zu dem Event an: Datum/Unterschrift * Eine Anmeldebestätigung geht mir zusammen mit dem genauen Veranstaltungsort zu. Bitte senden Sie mir weitere Informationen per E-Mail zu den Themen: 17.00 Uhr: Factoring – die innovative Lösung für mittelständische Unternehmen 17.30 Uhr: Die versicherungsfreie Unterstützungs kasse als Managementinstrument 18.00 Uhr: Entsorgung von Pensionsverpflichtungen 18.30 Uhr: Gehirnfreundliches Verkaufen für Vertriebs- und Führungskräfte
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