Prospekt Elemente der Verhandlungmacht

MANAGEMENT INSTITUT RUHLEDER
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Elemente der Verhandlungsmacht
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- Noch mehr Schlagkraft in Verhandlungen Aus dem Programm
Elemente der Verhandlungsmacht verstehen
 Mehrwert – ohne win kein win
 BATNA – die unterschätzte Verhandlungsmacht
 Informationen – die Munition der Verhandlungsmacht
 Verhandlungsverlauf – bessere Ergebnisse durch
besseren Prozess
Elemente der Verhandlungsmacht einsetzen
Das Verhandlungscockpit – in allen Situation die Übersicht
bewahren und Wirkung erzeugen
 Verhandlungsmacht – sie ist meist größer als man denkt
 Vorbereitung – bereite Dich besser vor, als du glaubst, dass
es notwendig ist
 Informationen sind Gold wert – lasse nie nach, danach zu
schürfen
 Aufbau von Vertrauen – anders lässt sich das Informationsdefizit nicht überwinden
 Überzeugungsarbeit – verhandeln hat mit Gespräche führen
nichts zu tun
 Kreativität schafft bares Geld
 Entscheidungsfallen – wer sie kennt, fällt nicht hinein
 Führung übernehmen – die einfachste Art, die Richtung zu
bestimmen
 Pflöcke und Pakete sind gute Befestigungs- und Beförderungsmittel – auch in Verhandlungen
 Die Kunst des Gebens und des Nehmens
 Unfairen Taktiken, Manipulationen und Psychotricks widerstehen
 Die Kunst des Fragens, Antwortens und Schweigens
 Besondere Verhandlungssituationen meistern
 Strategie und Taktik – auch aussichtslos erscheinende Ziele
erreichen
 Unfairen Taktiken, Manipulationen und Psychotricks widerstehen

Seminarziel
Intensives,
praxisorientiertes
Verhandlungs-Training. Echtes
Verhandeln von Praxisfällen mit
Videoaufzeichnung und Analyse. Steigerung Ihrer Verhandlungskompetenz.
Teilnehmer
Exklusiv: Nur für Teilnehmer,
die
an
den
Seminaren
„Rhetorik“ und „Dialektik“
teilgenommen haben.
Seminarort/-termin
Kiel-Oslo-Kiel
20. bis 23.11.2016
auf dem Schiff Color Magic,
Color Line
Seminarzeiten
20. bis 23.11.2016
auf dem Schiff Color Magic
20.11. 10:30 Uhr Empfang am Norwegenkai und VIP Boarding
21. bis 22.11.2016 Oslo
23.11. 10:00 Uhr Ausschiffung in Kiel
10:30 Uhr Verabschiedung im Terminal
Seminargebühr
€ 2.980,00 zzgl. MwSt.
Seminarleiter
Ein Seminar mit Videoeinsatz
Dr. Hermann Schlindwein

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