Face-to-Face. Messen bringen qualitative Kontakte.

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Das internationale Partner- und Kundenmagazin von Reed Exhibitions in Österreich
Face-to-Face. Messen
bringen qualitative Kontakte.
Optimal gebaut. Messestände können mehr.
Effiziente Planung. Das neue digitale Messe-Netzwerk.
Infotainment. Erlebnis Publikumsmesse.
N° 38
Juni 2015
e
02
Messen sind die
ideale Plattform
für den direkten
Kontakt.
Inhalt N° 38
09
Digitale Tools
10
Erlebnis bringt Ergebnis
Gastkommentar Christian Blaschka
12
06
Messestand der Superlative
Best Practise: System Standbau
Neuer Bereichsleiter Messen in Salzburg
Starthilfe für Einsteiger
08
Neu im Team
13
03
Perfekter Mix
05
Seine Kunden erreichen
Messen bringen qualitative Kontakte.
Geschäftsführer Benedikt Binder-Kriegelstein
Effiziente Messenutzung
Anziehungsfaktor Publikumsmessen
Impressum
Messe-Highlights
Autoshow, Ferien & Co
e
Die Messe macht
den Mix perfekt
Die Messe ist für viele
Unternehmen der Kommunikationskanal Nr. 1. Dabei
persönliche Gespräche zu
führen und das Zielpublikum
direkt anzusprechen hat oft
einen höheren Stellenwert
als Neukunden zu gewinnen.
D
ie Messe ist im Marketing-Mix
vieler Unternehmen unverzichtbar. Eine von Reed Exhibitions in
Österreich in Auftrag gegebene Umfrage
ergab, dass jeder zweite Befragte eine Messebeteiligung im Inland als sehr wichtiges
Marketinginstrument empfindet. Damit liegt
die Messe gleichauf mit dem Außendienst,
der ebenfalls von knapp 50 Prozent als sehr
wichtig eingeschätzt wird. An dritter Stelle
im Unternehmens-Marketingmix steht
für die Befragten das Direct Mailing. Der
Onlinehandel ist dazu im Vergleich für fast
jeden zweiten Befragten kein Thema. Denn
oftmals kann der Internethandel einfach
nicht bieten, was eine Messe zu leisten
im Stande ist. So sieht man etwa bei der
Swarovski Optik GmbH die Jagdmessen „Die
Hohe Jagd & Fischerei“ und „Jaspowa“ als
unersetzbar an. Österreich-Regionaldirektor
Erich Hofer nennt als großen Vorteil den
direkten Kontakt zu Kunden, die später ihre
Ferngläser und Teleskope im Handel kaufen.
„Auf der Messe leisten wir auch wertvolle
Endkunden-Beratung. Denn kaum ein Handelspartner hat alles lagernd“, sagt Hofer. Es
mache eben einen Unterschied, ob man ein
Fernglas, das bis zu 3000 Euro kosten kann,
testet oder nur auf einem Foto im Internet
betrachtet.
03
e
04
Der direkte Kontakt zählt
Dass der Stellenwert der persönlichen
Kommunikation künftig weiter steigen wird,
meinen knapp 60 Prozent der Befragten der
von „Triconsult“ durchgeführten Untersuchung. Genau davon geht man auch bei
Reed Exhibitions in Österreich aus. CEO
Martin Roy. „Wir wollen, dass Fachmessen
an der Qualität der vor Ort gemachten
Geschäftskontakte gemessen werden. Dabei
entscheidet nicht die Größe des Messestandes, sondern die erfolgreiche Geschäftsanbahnung, wie sie in einem positiven Messekontakt hergestellt wird.“ Dabei unterstützt
Reed Exhibitions seine Kunden mit neuen,
effizienten Werkzeugen und Methoden.
„Die Fachmesse stellt die Grundlagen für
erfolgreiche Kontakte her. Sie ist nicht
ersetzbar, doch ihre Effizienz und ihr Erfolg
können noch weiter gesteigert werden.“
Deshalb ist es für Roy nur folgerichtig, wenn
laut Umfrage drei Viertel der Befragten vom
Messeveranstalter vor allem erwartet, direkte Geschäftskontakte zu ermöglichen. Jeder
Zweite erwartet sich eine Übereinstimmung
von Besucher- und Ausstellerinteressen, dass
die wichtigsten Leute der jeweiligen Branche
vor Ort sind sowie die Pflege bestehender
Kontakte.
Erst danach folgt der Wunsch, die Produkte
live vorzustellen. Manfred Huber, Geschäftsführer der Lohberger GmbH, setzt gerade
hier an. Er lässt seine Produkte – unter
anderem Kochgeräte für die Gastronomie – präsentieren und lädt dazu Köche
aus bedeutenden Häusern ein. Nicht nur
um zu kochen, sondern auch um einander
auszutauschen. Eine Netzwerkveranstaltung
im Kleinen also. Lohberger ist vor allem auf
der „Alles für den Gast Herbst“ präsent.
Geschäftsführer Huber schätzt daran den
„bunten Mix, der sich durch alle Hallen trägt.
Eine schöne Mischung an Information und
Emotion.“
Der richtige Partner
Reed Exhibitions als Vernetzer: 80 Prozent
der Befragten gaben an, dass der persönliche Kontakt mit der Zielgruppe bei den
Reed-Fachmessen sehr gut bis gut gelinge.
65 Prozent meinten, neue Kontakte ließen
sich dabei sehr gut bis gut generieren. Als
wichtiges Kriterium für eine Messebeteiligung nannten 70 Prozent der Befragten
qualitativ hochwertige Besucherkontakte
sowie das Erreichen des Zielpublikums als
entscheidenden Faktor. Mit 64 Prozent erst
an dritter Stelle folgt der Wunsch, durch den
Messeauftritt Neukunden zu gewinnen.
Umfassende Beratung ist die beste Akquise.
Info-point
Reed Exhibitions hat aus 11.038 aktuellen,
ehemaligen und potenziellen Kunden aus 28
Messen ein signifikantes sample gezogen und
dieses befragt, wie sie ihren Marketingmix
gestalten und welche Rolle die Messe dabei
spielt. Eine wesentliche Erkenntnis war der
hohe Stellenwert der persönlichen Kommunikation. Interessantes Detail am Rande: 35
Prozent der Befragten finden eine Messebeteiligung im Inland wichtiger als den Einstieg in
den Online-Handel (33 Prozent).
Rolle der Face-to-face
kommunikation steigt
3
61 Prozent der befragten Unternehmen
gehen davon aus, dass der Stellenwert
der persönlichen Kommunikation in
ihrem Marketingmix steigen wird.
Diese Aussage deckt sich genau mit
den strategischen Zielen von Reed
Exhibitions. Österreichs führender
Messeanbieter will in Zukunft die
erfolgreichen Messekontakte seiner
Aussteller aktiv unterstützen und
noch besser steuern.
61 % 36
Aktuelle Bedeutung von Marketinginstrumenten Messebeteiligungen im Inland sind gemeinsam
mit dem Außendienst die wichtigsten Instrumente im Marketingmix der heimischen Unternehmen.
Instrumente
Wichtigkeit in %
Messebeteiligungen im Inland
49
28
12
11
Außendienst
49
19
9
23
Direct-mail
37
29
17
18
18
18
Public Relations
28
36
Firmenpräsentation
25
36
20
19
Werbung in Fachzeitschrift
23
34
23
20
Events
22
32
23
23
Social Media/Blog
26
27
16
32
Messebeteiligungen im Ausland
49
sehr wichtig
20
wichtig
15
weniger wichtig 37
wird nicht eingesetzt
e
Christian Blaschka zum Thema
Lead-Management.
Gastkommentar
Kunden erreichen
– Kundennutzen auf Messen
Für Managementberater und Kommunikationscoach Christian Blaschka ist die richtige Vorbereitung der
Messe einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Ob bei Fach- oder Publikumsmessen.
1. Fachmessen
Immer noch unterschätzen Aussteller das
Thema Lead-Management. Dabei geht es
um klare Zielsetzung von Aussteller und
Messeveranstalter bezüglich qualitativer
Kontakte. Die Messe ist im Marketingmix
eines Unternehmens die beste Möglichkeit,
Produkte oder Dienstleistungen ganz gezielt
Kopf an Kopf mit den Mitbewerbern zu präsentieren. Potenzielle Kunden können dort
freundlich, professionell und bedarfsgerecht
beraten und überzeugt werden. Mitbewerber
sind ohnehin immer vorhanden, sowohl am
Markt als auch im Internet, aber nirgendwo
können diese so zeitnah beobachtet werden.
Vergessen Sie nicht, Ihre Zielbesucher zu
definieren, das Messeteam auf die Herausforderungen aus Kundensicht vorzubereiten
und die passende Argumentation im Vorfeld
zu trainieren.
2. Publikumsoffene Fachmessen
Publikumsmessen werden sicher nicht nur
als Schlechtwetteralternative besucht.
Was haben Sie sich mit Ihrem Messeteam
überlegt, um Ihre Angebote zu einem echten
Erlebnis zu machen? Wie freundlich, großzügig und vor allem interessant ist Ihr Bereich
gestaltet? Können Sie Besuchern mehr
bieten als Kataloge oder Infoblätter? Worauf
wollen Sie sich konzentrieren? Networking,
Kundengewinnung, Verkauf, Image, Innovationen? Setzen Sie dabei Schwerpunkte und
bereiten Sie diese spannend und interessant
für potenzielle und bestehende Kunden auf.
Grundbedürfnis
Persönlichkeitstyp
Verkaufsprozess
Verkaufseinstellung
Kreative, witzige, überraschende Präsentation von
Inhalten.
„Es macht Spaß, mit uns
Geschäfte zu machen.“
Alleinsein, Führung Träumer
Klare, übersichtliche Darstellung, Zeit zum Überlegen.
„Wir kümmern uns um
alle ihre Anliegen.“
Aufregung,
Herausforderung
Risiko- und erfolgsorientiert.
Sucht den „Superdeal“
„Sie kriegen von uns genau,
was Sie wollen.“
Kontakt, Spaß
Rebell
Macher
Anerkennung für
Werte, Meinungen, Beharrer
Leistung
„Sie können uns vertrauen,
Sicherheit, Ehrlichkeit, Zuverwir werden Sie nicht entlässigkeit, dauerhafte Qualität.
täuschen.“
Anerkennung
für Leistung
und Zeitstruktur
Logiker
Detailinformationen,
Wahlmöglichkeit, Fragen und
Antworten.
„Sie kriegen alle Fakten um
so eine gute Entscheidung zu
treffen.“
Anerkennung der
Person, Sinnliche
Anregung
Emphatiker
Kunde will sich wohlfühlen.
Persönliche Ansprache, ehrliches Interesse.
„Sie als Kunde bedeuten
uns etwas.“
Erfolgreiches „typgerechtes“ Verkaufen mit Prozesskommunikation®.
Nutzen Sie alle Kommunikationskanäle im
Vorfeld, um Lust auf einen Besuch Ihres
Standes zu machen.
Abschließend der vermutlich wichtigste
Kontaktaspekt: Lernen Sie Ihre Besucher
kennen, bevor Sie diese mit Angeboten und
Produkten überladen. Stellen Sie freundliche
Fragen und gehen Sie auf den jeweiligen
Menschen ein. Dabei sind die ersten Minuten entscheidend. Finden Sie heraus, ob ein
Besucher eher strukturiert und logisch denkt
oder ob er ein Beziehungsmensch ist. Wenn
jemand diskutieren will und alles besser weiß,
beginnen Sie bloß nicht, ihn zu belehren.
Wie sieht Ihr Angebot für unkonventionelle,
bunte Vögel aus und haben Sie auch etwas
für Menschen unter Zeitdruck?
Besetzen Sie Ihren Messestand mit Profis, die
Menschen mögen, stellen Sie Ihre Ziele von
Anfang an klar und sorgen Sie im Vorfeld für
professionelle Einladungen Ihrer Zielbesucher.
Info-point
Christian Blaschka ist seit 2000 Management
berater und Kommunikationscoach. Er leitet
das Coaching Institut, unterrichtet an mehreren
Universitäten und hat namhafte nationale und
internationale Konzerne als Kunden.
www.coaching-institut.at
05
©Bartek Podkowa
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06
Messestand der Superlative
Ob Sound-Kabine oder höher gelegte VIP-Lounge: Für die System Standbau ist beinahe alles realisierbar,
was den Messeauftritt des Kunden noch überzeugender macht.
D
ie in zweijährigem Rhythmus
stattfindende „ISH“ in Frankfurt
bietet die weltgrößte Leistungsschau für innovatives Bad-Design, energieeffiziente Heizungs- und Klimatechnik und
erneuerbare Energien. Wer dort ausstellt,
hat etwas zu zeigen, ein Image zu stärken.
Und dabei gilt die Devise „Je größer desto
besser“. Sechsstellige Beträge sind keine
Seltenheit, und wer sie ausgibt, will etwas
für sein Geld sehen. Vogel & Noot beispielsweise. Der Heizkörperhersteller mit Sitz im
steirischen St. Barbara sieht sich als Europas
führender Technologiepartner, der Standards
setzt – und dies auch auf dem Messestand
unterstreichen will. Bereits vor vier Jahren
hatte man sich an die System Standbau
gewandt, war zwischenzeitlich auf einen
anderen Anbieter ausgewichen, um bei der
diesjährigen Ausgabe der ISH wieder die
Dienste von Österreichs größtem und leistungsstärkstem Messebauer in Anspruch zu
nehmen: „Unsere Verlässlichkeit, aber auch
die Größe des Unternehmens, das Einhalten
der Budgetvorgaben bei der Ausschreibung
und der Service eines einzigen Ansprechpartners für sämtliche Projektschritte waren
dafür ausschlaggebend“, fasst Christian Steiner, Geschäftsführer der System Standbau,
zusammen.
Größter Einzelstand der Geschichte
Verlässlichkeit – das bedeutet in diesem
Zusammenhang beispielsweise, enge
Zeitpläne einzuhalten. Elf LKW-Züge reisten
von Salzburg nach Frankfurt und mussten
pünktlich zu den jeweiligen Aufbauschritten des Messestandes an Ort und Stelle
sein. Dort warteten oft schon 20 Monteure
gleichzeitig auf Boden-, Glas-, und Konstruktionselemente. Ihr Auftrag: 744 Quadratmeter Grundfläche in einen eindrucksvollen
Messeauftritt zu verwandeln. Eine 180 Quadratmeter VIP-Lounge im Obergeschoß, eine
Küche, zwei Info-Stände, drei Besprechungsräume und Bars sowie vier Lager beziehungsweise Garderoben für die Mitarbeiter
inklusive. „Für den größten Einzelstand in
der Geschichte der System Standbau hatten
wir unsere eigenen Teams in Frankfurt, von
denen jeder Einzelne in sämtliche Abläufe
eingebunden war. Insgesamt haben 100
Menschen rund um Projektleiter Robert
Bogner in den hauseigenen Werkstätten und
vor Ort an der perfekten Präsentation von
Vogel & Noot gearbeitet“, erläutert Steiner.
Acht Wochen lang wurde der Auftritt nach
e
Alles ist möglich. Die System Standbau baut Messestände für jeden Anspruch. Links: Megastand für Vogel & Noot auf der „ISH“.
Rechts: Perfektes Klangerlebnis für Bose auf der „Musikmesse“.
den Vorgaben einer Design-Agentur geplant
und produziert, in zwei Wochen auf- und in
fünf Tagen abgebaut. Alles, was wieder zu
verwenden war, ging zurück nach Salzburg;
der Rest wurde fachgerecht entsorgt.
64 schallgeschützte Quadratmeter
Extrem eng war auch der Zeitlauf für
den Messeauftritt von Bose auf der fast
zeitgleich zur ISH stattfindenden internationalen „Musikmesse“ in Frankfurt. Das
Unternehmen produziert hochwertige
HiFi-Komponenten wie Lautsprecher,
Kopfhörer und Verstärker, ist bekannt als
Hersteller kompletter Audio- und Heimkino-Systeme. Mitte Januar 2015 fand die
erste Besprechung statt, Mitte April schloss
die Messe ihre Tore. Dazwischen lagen zwei
Wochen, die Projektleiter und Designer
Helmut Karl für den Entwurf benötigte,
einen weiteren Monat Vorbereitung sowie
drei bis vier Wochen Produktion. Um den
Messebesuchern ein ungestörtes Hörerlebnis
schenken zu können, brauchte Bose einen
64 Quadratmeter großen schallgeschützten
Raum für 40 Leute, „der dicht und trotzdem
transparent sein sollte“, erklärt Christian
Steiner. Dort fand nicht nur die Weltpremiere eines neuen Sound-Systems statt, auch
DJ und eine Band traten dort auf. Außerdem
sollten eine Bewirtungs-, Besprechungs- und
eine Rückzugszone auf 210 Quadratmetern
gebündelt werden. „Um es auf den Punkt zu
bringen: Es lief alles hervorragend, reibungslos und schnell. Wir sind sehr zufrieden und
waren froh, bei diesem Messebauprojekt
einen professionellen Dienstleister an der
Hand zu haben“, betont Martin Becker,
Business Manager Bose Professional für
Deutschland, Österreich, die Schweiz,
Ungarn und Polen. Und das, obwohl sich
Projektleiter Helmut Karl in der heißen
Phase des Aufbaus an der Schulter verletzte
und bei der Premiere fehlte. „Doch das zeigt,
wie wichtig Transparenz und Abstimmung
während der Planungsphase sind. Sobald
Informationen gesichert sind, stehen sie
sämtlichen Beteiligten in Werkstatt und
Lager, Einkauf und Graphik sowie den
Logistikern zur Verfügung. Damit können
wir sicherstellen, dass ein Messeauftritt
pünktlich stattfindet“, erläutert System
Standbau-Geschäftsführer Christian Steiner.
Info-point
Die System Standbau ist mit 160 Mitar
beitern Marktführer in Österreich und betreut
mit Niederlassungen in Salzburg, Wels, Wien
und Düsseldorf pro Jahr zirka 400 Events in
20 Ländern.
Die Vorzüge:
• Alles aus einer Hand
• Eigene Werkstätten und Fuhrpark
• 21.000 Quadratmeter Lager
www.systemstandbau.at
07
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08
„Die Messe
muss mich
einnehmen“
Benedikt Binder-Krieglstein ist
seit 1. April 2015 als Geschäftsführer bei Reed Exhibitions
neu an Bord. Er verantwortet
operativ das Messeportfolio in
Wien, das Marketing sowie das
Zukunftsthema Digital Business.
Reed IT hat nachgefragt, was für
ihn Messe bedeutet.
Für Benedikt Binder-Krieglstein müssen Messen auch emotional
ansprechen.
Herr Binder-Krieglstein, können Sie sich
an Ihre erste Messe erinnern?
Binder-Krieglstein: Ja, das war die Herbstmesse in Graz, auf der von Volksmusik und
Backhendl bis zu großen Traktoren alles
geboten wurde. Für mich als Kind war das
ein Erlebnis mit enorm vielen Eindrücken
Welche Erkenntnisse aus diesem Erlebnis
ziehen Sie aus heutiger Sicht?
B-K: Man sieht, eine Messe bleibt den Menschen lange im Gedächtnis, sie ist ein idealer
Ort der Kommunikation, ein Treffpunkt und
Marktplatz, der einem den Mehrwert des
Erlebnisses bietet. Das ist heute, wo wir viel
digital kommunizieren und vernetzt sind,
wichtiger denn je.
Was war die spannendste Messe, die Sie
erlebt haben?
B-K: Die „Interpack 2014“, auf der ich als
Vorstand mit einem eigenen Marketingteam
und großem Messebudget als Aussteller
anwesend war. Dort habe ich erlebt, wie
komplex eine Messeorganisation ist und wie
viele Faktoren mitspielen, damit eine Messe
erfolgreich ist.
Was macht eine gut gestaltete Messe
aus?
B-K: Die Messe muss mich einnehmen,
fachlich wie emotional. Dabei ist etwa der
erste Eindruck sehr wichtig: Wie werde
ich beim Eingang behandelt, wie sind die
ersten Hallen gestaltet, wie werde ich an die
Themen herangeführt, wie übersichtlich und
klar strukturiert ist alles? Welche Highlights
sind zu sehen, was erlebe ich dort? Eine
gelungene Messe führt den Besucher durch
Erlebniswelten, in denen er auch Dinge
entdeckt, weswegen er gar nicht gekommen
ist und die ihn zum Kauf inspirieren.
Was möchten Sie in Ihrer Funktion als
Geschäftsführer verändern?
B-K: Ich möchte erreichen, dass die Messe
wieder mehr zur Begegnungszone wird, den
Menschen Mehrwert liefert, inklusive Erlebnischarakter. Dazu müssen wir stärker die
passenden Kunden an die richtigen Stände
bringen und noch zielgruppenorientierter
arbeiten. Zudem müssen wir das Kundenund Besucher-Know-how ausbauen, um
Besucher und Aussteller im bestmöglichen
Sinn miteinander zu verknüpfen. Es bringt
nichts, einem Besucher, der ein Bett sucht,
fünf Küchenhersteller anzupreisen. Unsere
Aufgabe wird es sein, herauszufinden, ob der
Kunde ein Holzbett oder eines mit Stahlrahmen möchte. Wir müssen den Ausstellern
wie ein Konsulent zur Seite stehen. Als reiner
Flächenvermieter wird man nicht mehr
erfolgreich sein.
Was tun Sie, wenn Sie nicht für Reed
tätig sind?
B-K: Ich bin verheiratet und lebe in
Perchtoldsdorf bei Wien. Am Wochenende
bin ich oft am Grundlsee. Privat bin ich ein
leidenschaftlicher Sportler und begeisterter
Waldarbeiter.
Info-point
Der gebürtige Wiener Benedikt BinderKrieglstein (37) begann seine Karriere bei der
Mayr-Melnhof Packaging Gruppe, war bei der
F. Trenka chem.-pharm Fabrik in Wien unter
anderem für den Aufbau neuer Geschäftsfelder
und später bei Graphic Packaging International
in Brüssel für die Konzeption und Umsetzung
einer europaweiten Verkaufs- und Marketing
struktur verantwortlich.
e
Digitale Tools für mehr Effizienz
Reed Exhibitions unterstützt seine Aussteller in Österreich mit
maßgeschneiderten Online-Tools. Sie wurden vom global tätigen
englischen Mutterkonzern entwickelt und auch in Österreich
bereits erfolgreich eingesetzt.
M
it der neuen Online-Plattform
„Messe-Netzwerk“ verbindet Reed
Exhibitions die Vorteile der digitalen Welt mit der realen Messewelt. Dieses
Aussteller-Portal ist in Österreich bisher
einzigartig und hat beim Einsatz durch die
internationalen Reed-Schwesterfirmen
rund um den Globus bereits viel Beachtung
gefunden. „Das neue Tool ist ein wichtiger
Schritt hin zu einer modernen, zukunftsfitten Fachmesse. Damit generieren wir einen
noch größeren Nutzen für alle Teilnehmer
und steigern den Erfolg des Messeauftritts
der Aussteller“, betont Reed-Geschäftsführer
Matthias Limbeck. „Wir haben das System
bei der ‚Intertool‘ und ‚SMART Automation‘
in Wien 2014 erfolgreich getestet und waren
sehr zufrieden mit dem Ergebnis. Auch
nutzerseitig gab es viel Lob.“ Die „SMART
Automation Linz“ war die erste Fachmesse,
die das Messe-Netzwerk im Frühjahr 2015
aktiv einsetzte. Weitere folgen demnächst.
Gezielte Information
Durch die neue virtuelle Plattform wird der
örtlich und zeitlich beschränkte Auftritt
einer Fachmesse für Aussteller und Besucher
erheblich erweitert. Aussteller können hier
mit einem eigenen Online-Auftritt zum
Beispiel ihre Firma und Innovationen präsentieren, ihre Mitarbeiter am Messestand
vorstellen sowie deren Kontaktdaten und
zeitliche Verfügbarkeit während der Messe
bekanntgeben. Registrierte Website-Besucher können sich so schon im Vorfeld ein
besseres Bild vom Unternehmen und dessen
Produkten machen. Messebesucher können
gezielt Terminanfragen an die eingetragenen
Mitarbeiter stellen und Termine avisieren.
Den Umfang des Online-Pakets bestimmen
die Aussteller individuell.
Loggt sich ein interessierter Nutzer ein,
präsentiert ihm eine eingebaute „Vorschlagsfunktion“ zudem weitere Firmen, die bei den
unterschiedlichen Messen von Reed Exhibitions in Österreich für ihn interessant sein
könnten. Voraussetzung ist natürlich ein entsprechendes Benutzer-Profil, damit dessen
Daten mit denen der Anbieter abgeglichen
werden können. „Unser Ziel“, so Limbeck, „ist
es, dem Messebesucher mit Hilfe des digitalen Mediums Internet eine optimale Vor- und
Nachbereitung seines Messebesuchs zu
ermöglichen. Denn mit Hilfe unseres Tools
und der integrierten Funktionen kann man
im Vorfeld recherchieren, welche Firmen für
einen Kontakt grundsätzlich infrage kommen
und folglich die Gespräche durch die VorabTerminvereinbarung exakt takten.“
MESSENETZWERK
Das „Messe-Netzwerk“ von Reed Exhibitions nutzt die Vorteile des Internets und schafft damit Mehrwert für Besucher und Aussteller.
09
e
Erlebnis bringt
Ergebnis
Mit klarem Themenfokus und anregender Erlebnisumgebung schaffen die publikumsoffenen Fachmessen
von Reed Exhibitions emotionale Beziehungen zwischen Ausstellern und Konsumenten.
D
ie Publikumsmessen von Reed
Exhibitions in Österreich haben seit
Jahren einen hohen Anziehungsfaktor. Insbesondere die „Bauen+Wohnen“ und
„Die Hohe Jagd & Fischerei“ in Salzburg sind
attraktive Publikumsmagneten – ebenso wie
die „Ferien-Messe“, die „Wohnen & Interieur“, die „Bauen & Energie“, die „Modellbaumesse“ und die „Autoshow“ in Wien. Essenziell für diese Erfolge sind die stringenten
Konzepte für die persönlichen Begegnungen
zwischen Ausstellern und Konsumenten. Wie
die B2B-Fachmessen (Anm. business to busi
ness) konzentrieren sich die B2C-Messen
(business to consumer) von Reed gezielt auf
eine Kernbranche sowie deren thematisch
ergänzenden Einzugsgebiete – und gehen
damit auf die gezielten Informationsbedürfnisse der Endverbraucher ein. Denn wer eine
Messe besucht, hat ein konkretes Anliegen,
sucht nach ganz bestimmten Informationen,
Angeboten und Lösungen.
Erlebnis Messebesuch
Bei der publikumsoffenen Fachmesse findet
man die Antworten in geballter Form: Die
Aussteller stehen als Spezialisten mit unterschiedlichen Schwerpunkten für persönliche
Gespräche bereit, Produkte lassen sich nicht
nur ansehen, sondern mit allen Sinnen
erfahren und ausprobieren. Die Möglichkeit
zum unmittelbaren Vergleich von verschiedenen Lösungen, fokussierte Beratung und
nicht zuletzt die Begegnung mit Gleichgesinnten – Menschen, die sich für dieselben
Fragen und Themen interessieren, mit denen
man die eigene Neugier auf ferne Länder
oder die Begeisterung für hippe Autos teilt
– machen die Messe zum Erlebnis: Emotion ist ein zentraler Erfolgsfaktor. Damit
solche emotionalen Verbindungen tragfähig
werden, müssen die Rahmenbedingungen
stimmen. Das beginnt bei Reed Exhibitions
in Österreich mit der passenden Terminwahl
für die jeweilige Branche. Aus gutem Grund
findet etwa die Ferien-Messe im Jänner
statt; denn der Sommerurlaub wird in den
meisten Familien bereits im ersten Quartal
geplant und der Informationsbedarf für
Unentschlossene ist zu diesem Zeitpunkt
am höchsten. Die einfache Erreichbarkeit
mit öffentlichen Verkehrsmitteln oder
dem eigenen Fahrzeug plus entsprechende
Parkmöglichkeiten verstehen sich von selbst.
Vor diesem Hintergrund steht der stimmige
thematische Mix im Rahmenprogramm
im Fokus von B2C- Veranstaltungen. Hier
geht es nicht um bloßes Entertainment,
sondern um die konzentrierte Ergänzung
der Ausstellung mit Vorträgen zu relevanten
Fragestellungen und Neuheiten.
Strategie trifft Spirit
Mehr denn je gewinnt die Online-Kommunikation im Vorfeld der Veranstaltung
auch bei publikumsoffenen Fachmessen an
Bedeutung: Programmübersichten im Web,
Messe-Apps und Service-Tools wie Orientierungspläne für mobile Endgeräte, die
von den Konsumenten zur Sondierung und
Planung des Messebesuchs genutzt werden,
sind mittlerweile wichtige Angebote von
Reed. Dass nicht nur die gewerblichen Messebesucher, sondern auch die Privatkunden
immer professioneller vorbereitet sind und
mit sehr spezifischen Zielen kommen, haben
auch die Anbieter registriert. Reed Exhibitions bietet den ausstellenden Unternehmen
deshalb nicht nur den strategischen Rahmen
und Raum für ihre Produkte, sondern auch
maßgeschneiderten Support bei der Umsetzung ihrer Ausstellungskonzepte. Denn wenn
der Spirit der ganzen Veranstaltung bis in
jeden Stand reicht und jeder Aussteller sich
als Teil der gesamten Inszenierung versteht,
wird er auch von der speziellen Erlebnis-Kultur
der Messe profitieren.
Neue Konzepte in Wien
Welche Bedeutung der Community-Ge
danke gewonnen hat, beweist eindrucksvoll
die „Vienna Comic Con“, die von 21. bis
22. November 2015 in der Messe Wien Premiere feiert. Die Popkultur-Convention mit
dem Nukleus Comics und Gaming wurde
von ReedPOP, einer Tochterfirma der internationalen Reed Exhibitions Group, in den
USA entwickelt. Zum außergewöhnlichen
Happening wird der Publikumsevent durch
Auftritte prominenter Zeichner, Stars und
Idole aus der Comic-Welt. Jetzt kommt die
Convention erstmals als Kooperationsprojekt von Reed Exhibitions Messe Wien und
ReedPOP auch nach Österreich.
Erfolgreiche Publikumsmessen bieten Information, Beratung und Unterhaltung zugleich.
11
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12
Neuer Mann,
klare Ziele
Individuelle und passgenaue Angebote für jeden Kunden zusammenstellen, das hat sich Alexander Kribus als Verantwortlicher für die
Bereiche Strategie und Verkauf bei den Reed-Eigenmessen in Salzburg als Ziel gesetzt.
A
lexander Kribus (40) ist seit 1. April
2015 neuer Leiter des Geschäftsbereichs Messen von Reed Exhibitions Messe
Salzburg. In dieser Funktion verantwortet
er die Bereiche Strategie und Verkauf bei
allen Eigenmessen von Reed Exhibitions
Messe Salzburg und ist bereichsübergreifend
für alle Messeleiter zuständig. Der neue
Group Exhibition Director (GED) sieht die
Herausforderung für seinen Job darin, die
Kunden zielgerichteter und individualisierter
anzusprechen. „Der Unterschied liegt in der
Qualität der Kontakte, dazu müssen wir das
Business-Modell der Kunden verstehen und
individueller in der Aufbereitung unserer
Angebote werden.“ Kribus absolvierte in
Salzburg die HTL im Bereich Elektrotechnik
und studierte an der FH Salzburg Telekommunikationstechnik und -systeme. Zusätzliche Qualifikationen hat er sich mit postgradualen Lehrgängen etwa an der Salzburg
Management Business School angeeignet.
Beruflich begann seine Karriere bei der Salzburg AG, wo er als Vertriebsleiter Telekom
tätig war. Im Anschluss daran wechselte
er als Leiter der Salzburger Geschäftsstelle
zu IBM Österreich. Dort managte er unter
anderem die strategische Geschäftsentwicklung. Mit seiner Gattin und den zwei Söhnen
lebt Kribus in Plainfeld bei Salzburg.
Alexander Kribus setzt auf die Qualität des
Kontaktes. Darin sieht er die Zukunft der
Messen.
Starthilfe für Einsteiger
Reed hat das erfolgreiche „Jungunternehmerpaket“ ausgebaut. Die „Starter-Pakete 1 und 2“ erleichtern
vor allem kleinen und mittelgroßen Unternehmen den Einstieg ins Messegeschehen.
R
eed Exhibitions unterstützt Unternehmen, die zum ersten Mal auf einer
Reed-Fachmesse ausstellen wollen schon
seit mehreren Jahren mit einem „Jungunternehmerpaket“. Da der Service bislang
exzellent angenommenen worden ist,
wurden neue Angebote, die „Starter-Pakete
1 und 2“, geschnürt. Beim „Starter-Paket
1“ kommen Erstaussteller in den Genuss
umfangreicher Marketing- und Technik-Unterstützungsmaßnahmen sowie finanzieller
Vergünstigungen. Mit dem „Starter-Paket 2“
kommen auch jene Unternehmen zum Zug,
die bereits das „Jungunternehmer-Paket“
bzw. das „Starter-Paket 1“ genutzt
haben und sich ein zweites Mal zur
Teilnahme an einer von Reed Exhibitions in Österreich organisierten Messe
entschlossen haben. Kein Anspruch
besteht bei erstmals organisierten
Messen/Veranstaltungen.
„Es ist wichtig, neu gegründete bzw. Unter
nehmen, die noch nie oder erst einmal
ausgestellt haben, an das im Marketingmix
unverzichtbare Medium Messe heranzu
führen, sie dabei zu unterstützen, Marktpotenziale effizienter auszuschöpfen und
ihnen den Zugang auch zu den Märkten der
Nachbarländer zu eröffnen. Denn nur auf
Messen können Unternehmen sich mit einem Auftritt dem nationalen und internationalen Publikum präsentieren und hochwertige Geschäftskontakte zu Entscheidern
knüpfen“, bekräftigt Reed Exhibitions-CEO
Martin Roy.
IMPRESSUM
Herausgeber: Reed Messe Wien GmbH, Messeplatz 1, Postfach 277, A-1021 Wien , T +43 (0)1 727 20-0, [email protected] / Für den Inhalt verantwortlich, Chefredaktion:
Mag. Paul Hammerl / Konzeption, Redaktion, Grafik: Prock+Prock Marktkommunikation, Salzburg, www.prock-prock.at / Bilder: Reed Exhibitions, christian-husar.com,
Andreas Kolarik, www.fabshoot.me / Druck: Offset 5020, Salzburg
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Messe-Highlights: Rückblick
Urlaubs-Vorfreude
Die Ferien-Messe Wien am Beginn eines Jahres ist mit mehr
als 700 Ausstellern Pflichttermin für alle Urlaubshungrigen und
Reiselustigen. Neben den Partnerländern Thailand und Tirol
präsentierte sich dieses Jahr mit den Austrian Airlines erstmals
eine Partner-Fluglinie. Sehr erfolgreich verliefen auch die
„Fachbesuchertage“ an den ersten zwei Messetagen.
Mobilität zieht an
400 neue Automodelle, 40 Marken, eine Welt-, zwei Europaund 42 Österreich-Premieren – das zog 150.000 Besucher zur
Vienna Autoshow, die heuer wieder ein Messe-Tandem mit der
„Ferien-Messe“ bildete. Auf der wichtigsten Präsentationsbühne
der heimischen Autobranche rückten zunehmend auch
Innovationen wie Hybrid- und Elektroautomobile in den
Mittelpunkt des Interesses.
Ein runder Event
Die im Zwei-Jahres-Rhythmus stattfindende AutoZum lockte
dieses Jahr mehr Fachbesucher nach Salzburg als 2013. Das lag unter anderem am ReifenFORUM, das Österreichs Leitmesse für die
After-Sales-Sparten des automotiven Sektors bereichert hat. Die
neue Informations-, Kommunikations- und Neuheitenplattform
wurde in Zusammenarbeit mit dem Verband der Reifenspezialisten
Österreichs entwickelt.
Mit Stil und Esprit
Die fünf Etagen des Salzburg Congress waren restlos belegt, als im
Februar 2015 die belétage für den stoff- und designorientierten
Fachhandel über die Bühne ging. Mit rund 70 Austellern, darunter
namhaften Neuzugängen, und knapp 2.000 Fachbesuchern war
die Messe ein voller Erfolg. Highlight: der Branchenabend, der ganz
im Zeichen der Beatles stand. Und so wurde wie im Liverpooler
„Cavern Club“ getanzt und gefeiert.
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Messe-Highlights: Rückblick
Nachhaltig Bauen
Knapp 45.000 Besucher verzeichnete im Februar Ostösterreichs
größte Bau-, Sanierungs- und Renovierungsmesse Bauen & Energie
in Wien. Besonders stark nachgefragt waren die Angebote für Heizlösungen sowie Bad/Sanitär und Garten. Bauen mit natürlichen
Materialien stand in der Ökocity am Programm, wo man alles über
nachhaltiges Bauen und Sanieren erfahren konnte.
Tradition trifft Moderne
Seit mehr als vier Jahrzehnten trifft einander das Who is Who
inklusive der Newcomer des alpinen Lifestyles bei der internationalen Branchenleitmesse Tracht & Country Frühjahr in Salzburg.
Und weil Tradition manchmal einen Schuss Wildheit braucht,
ließen in der „News Area“ Newcomer und Rebellen die Post
abgehen. Neben klassischen Designs wurden rockige Dirndl und die
Must-haves der kommenden Fashionsaison vorgestellt.
Es werde Licht
Die Power-Days, Österreichs einzige Fachmesse für Elektrotechnik,
ging im März in Salzburg in ihre sechste Runde. Das diesjährige
Highlight: Licht. Die Sonderschau „Licht Austria“ stellte zukunftsweisende Produktentwicklungen und Innovationen in den Mittelpunkt, und die neu eingerichtete Lichtstraße rückte Lösungen für
energieeffiziente Außenbeleuchtung ins rechte Licht.
Weidmanns und Petri Heil
In Europa die Nummer zwei und damit ein Fixpunkt für Jäger,
Fischer und Naturliebhaber ist die Hohe Jagd & Fischerei in
Salzburg. Diese Jahr neu: Die Sonderschau „Expert Corner“, bei der
man sich über Revierpflege und Transport informieren sowie seine
Fahrkünste mithilfe zahlreicher Tipps des mehrmaligen OffroadStaatsmeisters Christian Karlberger perfektionieren konnte.
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Messe-Highlights: Rückblick
Mit Liebe fürs Detail
Ende Februar öffnete mit der creativ salzburg frühjahr die
wichtigste Fachmesse für alpines Kunsthandwerk im AlpenDonau-Adria-Raum ihre Pforten. Bei den beiden Sonderschauen
„Frühjahrs- & Sommerdekoration und Ganzjahresartikel“ sowie
„Weihnachtsdekoration“ konnten die Aussteller zusätzlich zu
den Messestand-Präsentationen weitere Glanzstücke ihres
Sortiments in Szene setzen.
Live eingekocht
Im März fand mit der Wohnen & Interieur die größte
Wohn- und Einrichtungsmesse Österreichs statt. Premiere feierte
die 800 Quadratmeter große KochArena, die sich als wahrer
Publikumsmagnet entpuppte. Bei 30 Live-Kochshows zeigten
Top-Köche wie Alfons Schuhbeck, Toni Mörwald sowie der bekannte
Starphysiker Werner Gruber ihr Können und spannende Tricks.
Carpe diem 50+
Auf prominente Unterstützung konnte die neue Erlebnismesse
Lebenslust für Junggebliebene ab 50 Jahren im April zählen.
Barbara Karlich moderierte an drei Tagen eine Talk-Show mit
Gästen wie Otto Schenk und Harald Serafin, Medizinjournalist
Hademar Bankhofer gab sein Wissen weiter, und Andy Lee Lang
entfachte mit einem fulminanten Schlusskonzert bei den
Besuchern wahre Lebenslust.
Hochtechnologie pur
Sie ist und bleibt in Österreichs Automatisierungsbranche das
Maß aller Dinge: die SMART Automation Austria im Design
Center Linz. Rund 184 Aussteller und fast 7.000 Fachbesucher
machten im Mai mit ihrem geballten Auftritt an Kompetenz
einmal mehr deutlich, dass Österreich als Industrieland ein
innovativer Hochtechnologiestandort ist.
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VERANSTALTUNGSKALENDER
UNSERE MESSEN IM HERBST 2015
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TRACHT & COUNTRY PREMIERE HERBST . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 .07 .-22 .07 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .trachtsalzburg .at/premiere
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TRACHT & COUNTRY HERBST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 .08 .-30 .08 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .trachtsalzburg .at
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CREATIV SALZBURG HERBST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04 .09 .-06 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .creativsalzburg .at
S
FUTURA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 .09 .-19 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .futuramesse .at
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SCHWEISSEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 .09 .-17 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .schweissen .at
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BWS MIT HOLZBAU MESSE+KONGRESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 06 .10 .-09 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .bws-holzbau .at
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GEWINN-MESSE 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 .10 .-16 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .gewinn-messe .at
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IDEENWELT 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 .10 .-26 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .ideen-welt .at
W
MODELLBAU-MESSE 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 .10 .-26 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .modell-bau .at
W
WINTEROPENING 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 .10 .-26 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .winter-opening .at
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ALLES FÜR DEN GAST HERBST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07 .11 .-11 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .gastmesse .at
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INTERPÄDAGOGICA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 .11 .-14 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .interpaedagogica .at
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VIENNA COMIC CON 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 .11 .-22 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .vienna-comiccon .com
UNSERE MESSEN FRÜHJAHR 2016
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TRACHT & COUNTRY PREMIERE FRÜHJAHR . . . . . . . . . . . . . . . JÄNNER 2016
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FERIEN-MESSE WIEN MIT BIKE VILLAGE VIENNA
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .trachtsalzburg .at/premiere
UND GENUSSWELT1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 .01 .-17 .01 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .ferien-messe .at
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VIENNA AUTOSHOW 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 .01 .-17 .01 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .viennaautoshow .at
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AQUATHERM VIENNA 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 .01 .-29 .01 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .aquatherm .at
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CASA (TEXBO) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 .01 .-30 .01 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .casa-messe .at
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BAUEN & ENERGIE WIEN 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 .01 .-31 .01 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .bauen-energie .at
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BAUEN+WOHNEN SALZBURG 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 .02 .-14 .02 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .bauen-wohnen .co .at
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DIE HOHE JAGD & FISCHEREI 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 .02 .-28 .02 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .hohejagd .at/www .fischereimesse .at
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ABSOLUT ALLRAD 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 .02 .-28 .02 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .absolut-allrad .at
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CREATIV SALZBURG FRÜHJAHR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04 .03 .-06 .03 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .creativsalzburg .at
S
TRACHT & COUNTRY FRÜHJAHR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04 .03 .-06 .03 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .trachtsalzburg .at
W
WOHNEN & INTERIEUR 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05 .03 .-13 .03 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .wohnen-interieur .at
W
WIENER IMMOBILIEN MESSE 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 .03 .-13 .03 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .immobilien-messe .at
W
HOTEL & GAST WIEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03 .04 .-05 .04 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .hotel-gast .at
W
LEBENSLUST 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 .04 .-16 .04 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .lebenslust-messe .at
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AUSTROPHARM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 .04 .-23 .04 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .austropharm .at
W
SMART AUTOMATION AUSTRIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 .05 .-12 .05 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .smart-automation .at
W
INTERTOOL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 .05 .-13 .05 .2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .intertool .at
GASTVERANSTALTUNGEN IN DER MESSE WIEN IM 2. HALBJAHR 2015
BIOTRANS 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 .07 .-30 .07 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .biotrans2015 .com
EFIC CONGRESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 02 .09 .-05 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .efic .org
VGB-KONGRESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08 .09 .-10 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .vgb .org
KOMMUNALMESSE 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 09 .09 .-11 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .diekommunalmesse .at
ÖSTERREICHISCHER GEMEINDETAG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 .09 .-11 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .gemeindetag .at
CAKE WORLD AUSTRIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 .09 .-13 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .cakeworldmesse .de
JOB AND CAREER FOR WOMEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 .09 .-18 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .jobandcareerforwomen .at
EUROPEAN CANCER CONGRESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 .09 .-29 .09 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .ecco-org .eu
COCHRANE COLLOQUIUM 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03 .10 .-07 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .cochrane .org
VIENNAFAIR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08 .10 .-11 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .viennafair .at
CAREER CALLING 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 .10 .-22 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .careercalling .at
ÖGO-KONGRESS 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 .10 .-31 .10 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .orthopaedics .or .at
EUROPEAN UTILITY WEEK 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03 .11 .-05 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .european-utility-week .com
PERSONAL AUSTRIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04 .11 .-05 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .personal-austria .at
WIENER HERBST SENIOREN MESSE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 .11 .-14 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .wiener-seniorenmesse .at
ÖSTERREICHISCHES WISSENSFORUM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 .11 .-13 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .speakers-excellence .at
GEMEINSCHAFTSTAGUNG DER ÖGI, DGI UND SGI . . . . . . . . . . . 26 .11 .-28 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .implant2015 .wien
IMPLANT EXPO 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 .11 .-28 .11 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .implantexpo .com
NOTARZTKONGRESS 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 01 .12 .-02 .12 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .notarztkongress .at
ÖGDV JAHRESTAGUNG 2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04 .12 .-06 .12 .2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www .oegdv .at
S
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B
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MESSEZENTRUM SALZBURG
MESSE WIEN
BRANDBOXX SALZBURG
DESIGN CENTER LINZ
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Publikumsoffene Messen. Alle anderen Messen sind nur Fachbesuchern zugänglich! Änderungen vorbehalten, Stand: Juni 2015

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