Newslettermarketing 2.0 Senden Sie mehr E-Mails! Michael Keukert, AIXhibit AG 40x effektiver McKinsey iConsumer survey Pull Push Effektivität Kosten (Plattform und Dienstleister) Effektivität Zeitaufwand beim Selbermachen Anatomie eines Newsletters › Preheader › Header › Content › Call-to-Action › Navigation › Social Links › Footer › Impressum › Abmeldelink › Studie in Zusammenarbeit mit der FH Aachen Repräsentative Umfrage unter Onlineshop-Kunden (Sommer 2015) › Mehr als 50% lesen 5 oder mehr Newsletter › Mehr als 50% wünschen sich Newsletter eines Anbieters mehrmals im Monat › Mehr als 15% wünschen sich Newsletter eines Anbieters mehrmals pro Woche 40 E-Mails in 30 Tagen? › Relevanz! › Nicht nerven › Subject ist tot › Preheader ist King › Absender ist Queen › Öffnungsrate ist irrelevant Jeder Jeck ist anders › Neukunde / Fremdkunde › Stammkunde › Kauft kostenbewusst › Bevorzugt Exklusivität › Privatkunde › Gewerblicher Kunde › Langwieriger Rechercheur › etc. E-Mail Phasen › Attention › Willkommensmails › Interest › Einstiegsangebote › Produktstrecken › Desire / Action › Aktionsangebote › Hintergrundinformationen › Konversionsdruck › Nach Action › Upselling › Service E-Mail Ideen › Dankesmail › Interaktion (Facebook) / Bewertung › Neuigkeiten › Whitepaper › Studien › Einladungen › Weihnachts-/Neujahrsgrüße Bonus: Automatisierungen › › › › › Geburtstagsmailings Erinnerungs- und Terminmails Freundschaftswerbung Bewertungen Intervalle Die richtige Technik › Newsletterprogramm MailChimp › Kostenlose Anmeldung unter www.mailchimp-testen.de Aufwand › Dienstleister › Grundeinrichtung ca. 500 € › Konzeption & Redaktionsplan ca. 250 € › Template, Texte, Automations ca. 350 € › Einmalig ca. 1.100 € › Eigenleistung › Monatliche Anpassungen ca. 3 Stunden › Allgemeiner Newsletter ca. 2 Stunden › Pro Jahr ca. 50 Stunden AIXhibit AG Schwerpunkt E-Commerce und Onlinemarketing Gegründet 1998, 15 Mitarbeiter 3,5 Mio. € Umsatz (2014) Diese Präsentation: http://aix.li/hw-emails Tobias Kollewe Vorstand Konzeption + Strategie Michael Keukert Pawel Strzyzewski Teamleiter Onlinemarketing Teamleiter Entwicklung + Design