DIALOG NEU PAN015 | © Landeshauptstadt Mainz DENKEN! FAMA-MESSEFACHTAGUNG 20. – 21. JUNI 2016, MAINZ MODERATION Christiane Appel Chefredakteurin m+a, Frankfurt/Main CAROLA SCHWENNSEN Fachausstellungen Heckmann GmbH Hannover MARK A. CANO m+a Internationale Messemedien Frankfurt/Main DR. MICHAEL PÖLLMANN Messe München GmbH München PROF. DR. GERNOT GEHRKE Hochschule Hannover University of Applied Sciences and Arts Hannover OLIVER SCHMITT agendum – Leidenschaft für Messen Schmitt & Jähnke Partnerschaft Neukirch HANS-JOACHIM ERBEL Reed Exhibitions Deutschland GmbH Düsseldorf SIEGBERT HIEBER easyFairs Deutschland GmbH München STEFAN LOHNERT Landesmesse Stuttgart GmbH Stuttgart GERHARD REITER Messe Augsburg ASMV GmbH Augsburg MARIA KOFIDOU Reed Exhibitions Deutschland GmbH Düsseldorf BERNHARD KLUMPP HINTE Messe- und Ausstellungs-GmbH Karlsruhe MAIK HEISSER AFAG Messen und Ausstellungen GmbH Nürnberg PROF. STEFAN LUPPOLD Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) Ravensburg SPOMENKA KOLAR-ZOVKO esco!ar – FAIR EXCELLENCE Darmstadt MICHAEL HOSANG Studieninstitut für Kommunikation GmbH Düsseldorf HENRIK BOLLMANN Messe Westfalenhallen Dortmund GmbH Dortmund CONSTANZE KREUSER RAM Regio AusstellungsGmbH Erfurt Erfurt DR. MARTIN UHLENDORF Fachausstellungen Heckmann GmbH Hannover PETRA LASSAHN Reed Exhibitions Deutschland GmbH Düsseldorf THILO KÖNICKE AFAG Messen und Ausstellungen GmbH Nürnberg KÖPFE MIT IDEEN ... MARTIN GLÖCKNER Glöckner Keller Rechtsanwälte Nürnberg HARALD KÖTTER AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. Berlin SAVE THE DATE! FAMA-HERBSTTAGUNG 28. – 29.11.2016, CHEMNITZ HENNING KÖNICKE AFAG Messen und Ausstellungen GmbH Nürnberg SEBASTIAN KREUSER RAM Regio AusstellungsGmbH Mainz Mainz KISHOR H. SRIDHAR WPA expertis GmbH München CHRISTIANE APPEL m+a Internationale Messemedien Frankfurt/Main MONTAG 20. JUNI 2016 CHECK IN 12.00 – 13.00 ERÖFFNUNG 13.00 – 13.15 Carola Schwennsen, Vorsitzende FAMA e. V. Mark A. Cano, Verlagsleiter dfv Mediengruppe 13.15 – 15.00 VISION-NOTES ELEVATOR PITCH 15.00 – 15.15 Sponsoren und Partner stellen sich vor COFFEE BREAK 15.15 – 15.45 15.45 – 17.15 V 1 VERTRIEB SALES IM SHOWGESCHÄFT Dr. Michael Pöllmann, Bereichsleiter Vertrieb Messe München V 2 WEITERBILDUNG DIE MESSEWIRTSCHAFT UND IHR PERSONAL: TRENDS IN DER WEITERBILDUNG Prof. Dr. Gernot Gehrke, Professor für Management und Marketing in der Veranstaltungswirtschaft, Hochschule Hannover V 3 GASTVERANSTALTUNGEN CODE OF CONDUCT FÜR GASTMESSEN – WARUM EINE FREI- WILLIGE SELBSTVERPFLICHTUNG UNSERER BRANCHE NÜTZT Moderation Oliver Schmitt, Geschäftsführender Partner agendum Schmitt & Jähnke BÜHNENDISKUSSION MIT Hans-Joachim Erbel, CEO Reed Exhibitions Deutschland GmbH Siegbert Hieber, Geschäftsführer DACH easyFairs Deutschland/Switzerland Stefan Lohnert, Mitglied der Geschäftsleitung Landesmesse Stuttgart GmbH Gerhard Reiter, Geschäftsführer Messe Augsburg GmbH PARALLEL-PODIEN VERTRIEB P 1 DIE KÖNIGSDISZIPLIN IM MESSEWESEN Moderation Mark A. Cano KÜNFTIGE VERÄNDERUNGEN IM VERTRIEB Impulsvortrag Dr. Michael Pöllmann P 2 VERTRIEBSHELDEN: 5 VERTRIEBSTRENDS LIFE LONG LEARNING – WEITERBILDUNG ALS DIFFERENZIERUNGSFAKTOR Impulsvortrag Maria Kofidou, Bereichsleiterin Vertrieb Reed Exhibitions Deutschland GmbH Moderation Prof. Stefan Luppold, Studiengangsleiter Duale Hochschule Baden-Württemberg WEITERE TEILNEHMER: Bernhard Klumpp, Bereichsleiter Vertrieb & Digital Business HINTE Messe- und Ausstellungs-GmbH FIT FÜR DEN AUSSTELLER – VERTRIEBSTRAINING FÜR DIE MESSEBRANCHE Impulsvortrag Spomenka Kolar-Zovko, Inhaberin esco!ar – FAIR EXCELLENCE Maik Heisser, Manager Business Development AFAG GmbH GASTVERANSTALTUNGEN WEITERBILDUNG P 3 CODE OF CONDUCT FÜR GASTMESSEN – EINE EMPFEHLUNG ZUM MITMACHEN Moderation Oliver Schmitt WIRTSCHAFTSFAKTOR MESSE – WELCHE QUALIFIKATIONEN WERDEN BENÖTIGT? Impulsvortrag Michael Hosang, Geschäftsführer Studieninstitut für Kommunikation WEITERE TEILNEHMER: Prof. Dr. Gernot Gehrke Henrik Bollmann, Projektbereichsleiter Messe Westfalenhallen VOM UNGLEICHEN WETTLAUF ZUM FAIREN WETTBEWERB. WARUM WIR EINEN CODE OF CONDUCT FÜR GASTVERANSTALTUNGEN BRAUCHEN? Impulsvortrag Hans-Joachim Erbel HEIRAT ODER AFFÄRE – ÜBER BEZIEHUNGEN ZWISCHEN MESSEGELÄNDEN UND GASTVERANSTALTERN Impulsvortrag Siegbert Hieber WIR WOLLEN IN DIE KÖPFE UNSERER KUNDEN! Impulsvortrag Stefan Lohnert EIGEN- VERSUS GASTVERANSTALTUNGEN – EIN PLÄDOYER FÜR EINE FAIRE ARBEITSTEILUNG Impulsvortrag Gerhard Reiter 17.15 – 17.45 RECHT AKTUELL Martin Glöckner Rechtsanwalt KELLERFÜHRUNG 19.00 – 20.00 Kupferbergterrassen 20.00 – 24.00 FAMA-NIGHT Kupferbergterrassen DIENSTAG 21. JUNI 2016 FACTS & FIGURES 9.00 – 9.30 AKTUELLE DATEN AUS DER MESSEWIRTSCHAFT Harald Kötter, Geschäftsbereichsleiter Öffentlichkeitsarbeit & Messen Deutschland, AUMA e.V. 9.30 – 11.00 BEST-CASE-CIRCLES A 1 B2C-BESUCHER BESUCHER (DIE) BEGEISTERN – MIT OPTIMIERTEN VERANSTALTUNGEN Constanze Kreuser A 2 B2C-AUSSTELLER REBOOKING UND FRÜHBUCHERRABATTE ALS VERTRIEBLICHE ANREIZSYSTEME Dr. Martin Uhlendorf A 3 B2B-SALES VOM QUADRATMETERVERKÄUFER ZUM MARKETINGPARTNER. WAS UNTERNEHMEN VON UNS ERWARTEN COFFEE BREAK 11.00 – 11.30 11.30 – 13.00 Petra Lassahn A 4 TECHNIK AUCH EIN VERTRIEBSWEG: KOMPLETTLÖSUNGEN DER VERANSTALTUNGSTECHNIK Thilo Könicke A 5 YOUNG PROFESSIONALS JOBPROFILE FÜR DAS MESSEWESEN Henning Könicke Sebastian Kreuser ABSCHLUSSVORTRAG ERFOLG LIEGT IN DER UMSETZUNG Kishor H. Sridhar WPA expertis presented by Speakers Excellence Deutschland Holding GmbH CLOSING 13.00 TAGUNGSADRESSE: NOVOTEL MAINZ **** Augustusstraße 6 · 55131 Mainz Tel.: +49 6131 9540 · Fax: +49 6131 954 100 [email protected] SPONSOR: Ein herzlicher Dank gilt dem Sponsor für seine Unterstützung: Speakers Excellence Geschäftsstelle FAMA Fachverband Messen und Ausstellungen e.V. c/o Johann Fuchsgruber Anno-Santo-Siedlung 37 · 93083 Obertraubling · Germany · Tel.: +49 9401 52786-10 · Fax: +49 9401 52786-11 [email protected] · www.fama.de
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