Besucheranalyse 1 Resümee Die all about automation am Standort NRW feierte vom 11. -12. März 2015 ihre Premiere. Das Resümee der Aussteller nach den beiden Messetagen: das Konzept der all about automation geht auf, die geführten Gespräche und geknüpften Kontakte sind hochwertig, konkrete Anliegen wurden besprochen; Aufwand und Nutzen stehen für die Aussteller in einem ausgesprochen guten Verhältnis. Aus dem Kreise der Besucher wurde immer wieder die gute Gesprächsatmosphäre hervorgehoben und dass man es sehr schätze, eine auf industrielle Automatisierungstechnik spezialisierte Fachveranstaltung in der Region und damit vor der Haustüre zu haben. Die regionale Stärke zeigte sich auch auf dem Gemeinschaftsstand der Region Dortmund, den die Wirtschaftsförderung Dortmund unter der Marke "Heimvorteil – zusammen wachsen“, koordinierte. Die Vertriebsmitarbeiter auf den Ständen berichteten durchgehend, dass sie die Ansprechpartner getroffen haben, die sie sich für die Geschäftsentwicklung gewünscht haben. Aufgaben wurden besprochen und Termine für weitere Gespräche vereinbart. Fakten*: Erstveranstaltung 2015 Turnus jährlich Aussteller 95, zusätzlich 20 vertretene Fachverlage Besucher 1.029 Nächster Termin: März 2016 (konkreter Termin steht ab Juni 2015 fest) * Alle Daten wurden FKM-konform erhoben 2 Stimmen und Impressionen Wir sind mit der Organisation und Durchführung sehr zufrieden. Das Ergebnis war hinsichtlich Quantität und Qualität ausgesprochen positiv. Gunnar Siebel, Oriental Motor (Europa) GmbH Wir verzeichneten sehr viele interessante Neukontakte. Hubert Hausjell, ghv-Antriebstechnik Die Messe war ein voller Erfolg für uns. Wir konnten nicht nur viele spannende neue Kontakte knüpfen, sondern auch neue Ideen zur Optimierung von autosen.com mitnehmen. Philipp Boehmert, autosen AUTOMATION & SENSORS gmbh Die Veranstaltung hat uns sehr gut gefallen. Man kann gezielt in einer Region einladen und mit den Besuchern sehr ausführliche Gespräche führen. Das einheitliche Standkonzept ist eine gute Idee. Die Organisation war perfekt. Klaus-Dieter Walter, SSV Software Systems GmbH Seite 3 Besucher nach PLZ und Land Besucher in % PLZ 4 44% PLZ 5 32% PLZ 3 Die regional ausgerichtete all about automation adressiert Fachpublikum aus der Rhein-Ruhr Region mit 1 -1,5 Fahrstunden zum Messestandort. 9% Sonstige PLZ Dtl. 1.029 Fachbesucher kamen zur Premiere der all about automation dortmund vom 11.-12. März 2015. 13% Ausland 2% 0% 10% Quelle: Besucherregistrierung 20% 30% 40% 50% Mit jeweils 15 % aller Besucher waren die Postleitzahlenbereiche 44 und 58 am stärksten vertreten. Also genau die Region rund um den Messestandort. Seite 4 Branchen der Besucher Branchen der Besucher: 3% Maschinen- und Anlagenbau 3% 3% 7% 28% Anwender von industriellen Automatisierungslösungen aus allen produzierenden und verarbeitenden Industrien profitieren von einem Besuch der all about automation. Elektrotechnische Industrie Sonstige / keine Angabe Ingenieur- u. Konstruktionsbüro 6% Automobil- und Fahrzeugbau 10% 14% Metallerzeugung und bearbeitung Chemie- und Pharmaindustrie 26% Energiewirtschaft, -umwelttechnik Feinmechanik, Optik Quelle: Besucherregistrierung Die aaa bietet genau die wesentlichen Fakten: klare thematische Ausrichtung, geografisch kundennah, kompakt und ein herausragender Service für Besucher und Aussteller. Pizzato Elettrica erreichte auf der aaa in Dortmund viele Kontakte mit hoher Qualität. Joachim Hauslohner, Pizzato Deutschland GmbH Seite 5 Besucher nach Unternehmensgröße Die Mitarbeiterzahl der Unternehmen der Besucher der all about automation dortmund spiegelt die Struktur in der Region wieder. 16% 23% Mitarbeiteranzahl: 1-9 15% Interesse an der Veranstaltung besteht quer durch alle Unternehmensgrößen. 10-49 50-249 250-999 22% > 999 24% Quelle: Besucherregistrierung Seite 6 Besucher nach Funktion Funktionen der Besucher: 3% 4% Unternehmensleitung 2% 4% Konstruktion/Entwicklung 24% 4% Vertrieb Planung/Projektierung 6% Fertigung/Produktion Die all about automation ist eine praxisbezogene Messe. Aussteller zeigen etablierte Produkte, Systeme und Lösungen. Der regionale Vetriebsmitarbeiter des Ausstellers trifft seine Kunden und neue Kontakte direkt aus der für ihn relevanten Region. Sonstige / keine Angabe 7% Fertigungs-/Qualitätskontrolle Wartung/Instandhaltung 19% 11% Student / Auszubildende Marketing 16% Einkauf/Beschaffung Für uns war es ein „ rundum sorglos Paket“. Sowohl die Planung und Betreuung durch die untitled exhibitions im Vorfeld, sowie die Stände und das Catering an den Messetagen waren ideal. Wir konnten uns voll und ganz auf die vielen fachkundigen Besucher konzentrieren. Klaus-Peter Wiebusch, WSW Wickel-& Montagetechnik GmbH Quelle: Besucherregistrierung Seite 7 Besucher nach Position im Unternehmen 2% 6% Position im Unternehmen: 26% 19% Geschäftsführer/ Vorstand/Betriebsleiter Auf der all about automation treffen Aussteller projektverantwortliche Mitarbeiter und Fachkräfte. Vor allem bei kleinen und mittleren Unternehmen ist die Geschäftsführungsebene stark als Besucher vertreten. Fachkraft/Spezialist/ Meister Bereichs- Abteilungsleiter Projektleiter Student/Auszubildende 22% Quelle: Besucherregistrierung 25% Prof./Lehrer/ Wiss.Mitarbeiter Auf der all about automation Messe in Dortmund ist der Ansatz der Messegesellschaft, regional auf Anwenderebene Kontakt aufbauen zu können, voll aufgegangen. Als Aussteller freuen wir uns auch über die gute Organisation durch den Messeveranstalter. Oliver Günthör, Panasonic Electric Works Europe AG Seite 8 Besucheranalyse nach Eintrittskartentyp Die Besucher nutzen Eintrittsgutscheine und Eintrittskarten... 1% von Ausstellern 37% von Verlagen (Anzeigen, Beilagen) 54% vom Veranstalter (Direktmarketing, etc.) Aussteller, Veranstalter und Fachverlage erhielten Codes mit denen sich Besucher für einen kostenfreien Messebesuch registrieren konnten. Insgesamt wurden vom Veranstalter über 40.000 Drucksachen per Post versandt oder in Fachzeitschriften regional beilgelegt. Zusätzlich wurden mehr als 12.000 Personen per E-Mailing über die Messe informiert. Pressevertreter 8% Die Aussteller warben vielfältig über die ihnen kostenfrei zur Verfügung gestellten Werbemittel. Pressekampagne, Plakatierung, Tele-Sales und Anzeigenschaltungen waren weitere wichtige Elemente der Besucherwerbekampagne. Quelle: Besucherregistrierung Seite 9 Ziele des Messebesuchs 13% Besuchsziele: Allgemeine Marktorientierung Suche nach Neuheiten 11% 9% 57% Ein starkes Indiz für die Besucherqualität: Rund 40% der Besucher waren auf der Suche nach neuen Geschäftspartnern und suchten nach konkreten Lösungen für ihre Automatisierungsaufgaben. Neue Geschäftsbeziehungen anbahnen Suche nach konkreten Problemlösungen Bestehende Geschäftsbeziehungen pflegen Networking 18% 29% 47% 35% 39% Vorbereitung von Investititonen Konkurrenzbeobachtung Sonstige Eine Messe wie diese hat hier in der Region gefehlt! Danke, dass es endlich eine gibt. Quelle: Besucherbefragung Zitat aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Seite 10 Gesprächsquantität und -qualität Anzahl der geführten Gespräche: 7% 15% 1-2 30% 17% 3-4 5-6 7-8 >8 31% 19% Die Besucher schätzen die all about automation als Messe vor ihrer Haustüre: kurze Anfahrtswege, kein Großmessetrubel, Möglichkeit und Zeit für intensive Gespräche. Lobend und als sehr angenehm hervorgehoben wurden die Serviceleistungen wie kostenfreies Parken sowie die gratis Getränke und Snacks auf der Coffee Lounge. Qualität der geführten Gespräche; 1% sehr gut / gut befriedigend Ruhige konzentrierte Atmosphäre. Ich fand es sehr angenehm, dass das Publikum und die Aussteller sehr auf das Thema fokussiert waren. ausreichend 80% Zitat aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Quelle: Besucherbefragung Seite 11 Messeatmosphäre 3% Atmosphäre der Messe: 20% Auf die Frage nach dem Wunsch der Besucher für die Zukunft der all about automation überwog der Wunsch nach mehr Ausstellern und das Lob für die Fokussierung und den Service. . Weiter so! Das war eine gelungene erste Veranstaltung. sehr gut / gut befriedigend ausreichend Konzept ist super. Bitte im nächsten Jahr mehr Aussteller. 77% Kleine aber feine Fachmesse mit angenehmer Atmosphäre. So sollte eine Messe sein. Es muss nicht alles vom Aussteller gezeigt werden. Die Gespräche die geführt wurden waren sehr informativ. Quelle: Besucherbefragung Die Messe sollte unbedingt wachsen – aber auch nicht zu groß werden. Repräsentative Zitate aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Seite 12 Kontakt Veranstalter: untitled exhibitions gmbh rolandstr. 5 70469 stuttgart Projektteam: Mohit Paul Arora Verkauf und Projektmanagement Aussteller A-N fon +49 711217267 17 [email protected] Christine Oppermann-Schröder Verkauf und Projektmanagement Aussteller O-Z fon +49 711 217267 18 [email protected] Tanja Waglöhner Messeleitung fon +49 711 217267 14 [email protected] Seite 13
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