Verkaufen mit System Erfolgreiches Führen Ihrer Besichtigung 06078 / 75900 [email protected] Gliederung I. Der richtige Start II. Checkliste Vorwort Der Kauf und der Verkauf einer Immobilie sind im Leben eines jeden Menschen die wichtigsten Entscheidungen neben dem Heiraten und Kinderkriegen. Es geht um viel Geld und um noch mehr Vertrauen. Auch spielen viele rechtliche Faktoren eine große Rolle. Die folgende Checkliste soll Ihnen bei der erfolgreichen Führung Ihrer Besichtigungstermine helfen. Gerne stehen wir Ihnen für weitere Fragen kostenfrei und unverbindlich in einem Beratungsgespräch zur Verfügung. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und freuen uns auf Ihr Feedback. 06078 / 75900 06078 / 75900 [email protected] [email protected] Der richtige Start Empfang Ihrer Interessenten: Begrüßen Sie Ihre Interessenten an der Tür. Prüfen Sie wer Sie besuchen kommt, verzichten Sie jedoch auf langwierigen Small Talk im Vorfeld. Beginn und Führung der Besichtigung: Starten Sie Ihre Besichtigung am schwächsten Platz des Hauses (meist der Heizungskeller) und enden Sie im schönsten Zimmer (meist das Wohnzimmer). Gehen Sie von dort in den Garten und beenden Sie den Termin (Vermeidung von dreckigen Schuhen im Haus). Beachten Sie: Nicht jeder Interessent wird Ihnen seine Meinung offen mitteilen! Stellen Sie gezielt Fragen!!! 06078 / 75900 06078 / 75900 [email protected] [email protected] Checkliste Begrüßen Sie Ihre Gäste an der Tür Lassen Sie sich den Ausweis zeigen Verzichten Sie auf Small Talk Beginnen Sie im Keller Stellen Sie Fragen während der Besichtigung Erzählen Sie keine Unwahrheiten Enden Sie im schönsten Zimmer Klären Sie das Interesse nach der Hausbegehung ab Verabschieden Sie Ihren Besuch nach der Gartenbegehung 06078 / 75900 [email protected] Sie haben Fragen oder möchten sich kostenfrei und unverbindlich beraten lassen? Sprechen Sie uns an. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim erfolgreichen Verkauf! 06078 / 75900 [email protected]