MARKT- UND INNOVATIONSFÜHRER FÖRDERTECHNIK Unser Kunde ist ein stark expandierender expandierender,, marktführender Anbieter von innovativer Fördertechnik, die sowohl als Komponenten und auch als technisch anspruchsvolle werden. Neben einem breiten Produkt- und Lösungsspektrum legt das Unternehmen besonderen Wert auf hochwertigen kundenindividuelle (Komplett)Lösungen vertrieben werden Service für die unterschiedlichsten industriellen Anwendungen. In Europa erzielt das Unternehmen ein nachhaltig zweistelliges jährliches Wachstum p.a., das auf jahrzehntelanger Innovationsstärke, konsequenter und systematischer Markt- und Kundenorientierung sowie überdurchschnittlich qualifizierten und motivierten Mitarbeitern basiert basiert. Die internationale Unternehmensorganisation ist konsequent markt- und kundenorientiert organisiert und setzt insbesondere auf erfahrene kompetente Branchenteams, die ihre jeweils segmentierten Kundengruppen bei der Optimierung ihrer bestehenden Anwendungen und Anlagen beraten und auch neue, innovative Lösungen und Systeme maßgeschneidert ausarbeiten und vertreiben. Eines dieser internationalen TTeams eams entwickelt und vertreibt Fördertechniklösungen für das Marktsegment „V erpackungstechnik - Konsumgüter (Food/Nonfood) und „Verpackungstechnik Getränke“ - hierbei wird insbesondere eine innovative Fördertechnologie eingesetzt, die in komplexe Verpackungsanlagen integriert wird. Die Komponenten und innovativen Technologien/Lösungen werden an namhafte (meist international agierende) Endkunden sowie auch an Maschinen- und Anlagenbauunternehmen (OEM-Kunden) vertrieben. Zum Ausbau des internationalen TTeams eams „V erpackungstechnik - Konsumgüter und Getränke“ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager/in für die „Verpackungstechnik strategisch wichtige Region Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) , in dieser Aufgabe agieren Sie vom home-office aus aus. ACCOUNT MANAGER D/A/CH (M/W) -INNOVATIVE FÖRDERLÖSUNGEN FÜR VERPACKUNGSTECHNIKAufgaben J Berichtsweg an den europäischen Leiter des Teams „Verpackungstechnik - Konsumgüter und Getränke“, Betreuung von bestehenden Key Accounts und Gewinnung eam (Account Management, Technical Sales, Customer Service) neuer industrieller Schlüsselkunden in der DACH-Region DACH-Region, Mitarbeit in einem interdisziplinären TTeam J Durchführung von regelmäßigen Kundenbesuchen, Präsentationen und technisch-kommerzielle Beratungen vor Ort Ort, gezielte Bedarfsermittlung, Vertrieb von hochwertigen Komponenten sowie Ausarbeitung von adäquaten (technischen) maßgeschneiderten Kundenlösungen - zusammen mit Technical Sales und weiteren Experten, enge Zusammenarbeit mit OEMs (Hersteller von Verpackungsanlagen) und Systemintegratoren J Bewertung von Kundenanfragen, Ausarbeitung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Customer Service und Technical Sales/Application Engineering, Durchführung von Vertragsverhandlungen und -abschlüssen J Kundenbeziehungsmanagement, Initiierung von Projekten (Neuanlagen und Überarbeitung/Ausbau bestehender Anlagen) und Neuproduktentwicklung Neuproduktentwicklung, systematischer Ausbau des Kundenportfolios und Identifikation von Markt- und Kundenpotentialen, kontinuierlicher Weiterentwicklung der relevanten Industrie-Expertise J Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien, Account Management Strategien und Account Plänen - unterstützt durch interne Markt Analysten, systematischer Ausbau des Lösungsgeschäfts J strukturierte Auswertung von Markt- und Wettbewerbsdaten Wettbewerbsdaten, um strategische Empfehlungen für die Marktbearbeitung in der DACH-Region zu geben, Nutzung und Pflege des CRM-Systems und der Vertriebsinstrumente, um Ihre Kunden und Ihre Vertriebsregion systematisch zu führen J Teilnahme an Messen und Industrieveranstaltungen Industrieveranstaltungen, Ausarbeitung von branchenbezogenen Business Cases, enge Zusammenarbeit mit dem European Headquarter Profil J technisches Studium bzw. vergleichbare technische Ausbildung, mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb eines Maschinen-/Anlagenbauunternehmens, eines Systemintegrators o.ä., Erfahrungen im Vertrieb technischer Komponenten, Anlagen und Systeme, Kenntnisse der Verpackungsindustrie (Anlagen- und Komponentenhersteller, Endanwender, Technologien) wären vorteilhaft J nachgewiesene Erfolge im V ertrieb von neuen TTechnologien echnologien an OEMs, Systemintegratoren und/oder Endanwender ertriebskonzepte, -methoden Vertrieb Endanwender,, Kenntnis entsprechender V Vertriebskonzepte, und auch der entsprechenden Entscheidungsprozesse, neben gutem technischen Verständnis auch fundierte kommerzielle Kenntnisse J Erfahrung im Key Account Management in einem internationalen Umfeld (idealerweise in einer Matrix-Organisation) J gutes technisches V erständnis und fundierte kommerzielle Kenntnisse, hohe Eigenmotivation und Zielstrebigkeit, gut organisierter Verständnis organisierter,, systematischer systematischer,, strukturierter und planvoller Arbeitsstil, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten Kommunikationsfähigkeiten, Offenheit für neue Ideen und Konzepte J unternehmerisches Denken, proaktives Handeln, gutes Gespür für TTrends rends und Marktchancen, V erhandlungs- und Abschlussstärke VerhandlungsAbschlussstärke, analytische und auch konzeptionelle Fähigkeiten, souveränes Auftreten intern wie extern, Flexibilität und Kreativität J Kunden- und Lösungsorientierung, schnelle Auffassungsgabe - auch bei komplexen Problemstellungen, Beharrlichkeit und Durchsetzungsfähigkeit, TTeamgeist, eamgeist, Freude am interkulturellen Arbeiten J Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in Ihrer Vertriebsregion und fallweise auch anderen europäischen Ländern Ländern, sichere Beherrschung der modernen Kommunikationsmittel (MS-Office, ERP-Systeme, CRM-Systeme), neben verhandlungssicheren Deutschkenntnissen sind für das internationale Unternehmensumfeld auch verhandlungssichere Englischkenntnisse unabdingbar Angebot J sehr anspruchsvolle, eigenverantwortliche und kundenorientierte Aufgabe beim Innovationsführer in einem dynamisch wachsenden Marktumfeld J technisch sehr hochwertige Produkte und Lösungen mit hohem Komplexitätsgrad J eine stark ausgeprägte positive Unternehmenskultur Unternehmenskultur, die auf Werten wie Teamgeist, Eigenverantwortung, Freiraum für eigene Ideen und Kreativität Kreativität, Persönlichkeitsentwicklung, Kunden- und Serviceorientierung basiert J attraktive, auch internationale Karriereperspektiven sowie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket plus Firmenwagen Ihr Ansprechpartner Mathias Friedrichs steht Ihnen für eine vertrauliche Kontaktaufnahme gerne unter 0211 - 577300 zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung inkl. Gehaltsangabe: contact@friedrichs-partner .com [email protected] BÜRO DÜSSELDORF Hohenstaufenstr. 4 40547 Düsseldorf
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