4. März 1/2016
Das Fachmagazin für den Produktions­v erbindungshandel
Lutz:
Mit Toolineo auf dem Multikanal-Pfad
E/D/E: Positives Geschäftsergebnis 2015
Mitglieder: Kötter + Siefker – Gutes Wohnen
Lieferanten: KANCA – 50-jähriges Jubiläum
MICHAEL WAGNER
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BETRIEBSGEHEIMNISSE ...
6. – 8. März 2016
Halle: 10.2
Stand: F001
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Investieren in eine
erfolgreiche gemeinsame
Zukunft.
Sehr geehrte Damen und Herren,
liebe Partner und Freunde des E/D/E,
heute ist die Zeit, Danke zu sagen: Danke für ein erfolgreiches Jahr 2015!
Vor wenigen Tagen konnten wir im Rahmen der E/D/E Pressekonferenz
(Bericht ab Seite 8) unser gemeinsam mit Ihnen erwirtschaftetes Handelsvolumen für das vergangene Geschäftsjahr präsentieren: Mit rund
5,5 Milliarden Euro, ein Wachstum von 3,4 Prozent, haben wir erneut
eine Höchstmarke erreicht. Vielen Dank für Ihr Vertrauen und Ihre Treue!
Neben den Kennzahlen der Vergangenheit lag der Fokus im Dialog mit
den Medienvertretern ganz klar auf der Zukunft. 2015 haben wir rund
15 Millionen Euro für Strategieprojekte unseres Zukunftsprogramms
CHALLENGE 2020 in die Hand genommen, 2016 werden es wieder mehr
als zehn Millionen Euro werden. Die Digitalisierung wird unsere Branche verändern, und es geht nicht nur um kleine Korrekturen – diese
Veränderung wollen wir aktiv mitgestalten. Deshalb investieren wir
Dr. Andreas Trautwein. (Foto: E/D/E)
konsequent in eine erfolgreiche gemeinsame Zukunft!
Ein sichtbares Zeichen unserer Bestrebungen ist der Themenschwerpunkt
dunklen Wolken am Konjunkturhimmel und den vielen geopolitischen
dieses Heftes, den wir auch visuell hervorgehoben haben: Toolineo.
Risiken dieser Zeit bleibt auch der Blick in die nähere Zukunft optimis-
Mit dem Go-Live im vergangenen Dezember hat die Arbeit erst richtig
tisch: Jeweils 88 Prozent der Befragten erwarten für die kommenden
begonnen – unser Marktplatz für Ihren digitalen Geschäftserfolg wird
Monate ein gleichbleibendes oder besseres Ergebnis. Dass diese Erwar-
von einem engagierten und erfahrenen Team kontinuierlich weiterent-
tungen auch eintreten, daran lassen Sie uns in bewährter Weise ge-
wickelt. Einblicke in die Arbeit bei Toolineo bekommen Sie auf Seite 30.
meinsam arbeiten und die Chancen nutzen.
Wie sich die Lutz Gruppe aus Gersthofen, einer unserer Toolineo Händler der ersten Stunde, auf die Digitalisierung einstellt, erfahren Sie in
unserer PVH vor Ort-Reportage ab Seite 22.
Ein Blick in unseren aktuellen Konjunkturreport zeigt, dass auch unsere Mitglieder ein erfolgreiches Jahr 2015 hinter sich haben. Auf ein
Umsatzplus im Schnitt von 2,05 Prozent lässt sich aufbauen. Trotz der
Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung
22
PVH im Bild
6HÖRMANN Brandschutzausstattung für den Kö-Bogen
Hauptthema
8 Jahrespressekonferenz E/D/E weiterhin auf hohem Niveau
E/D/E Meldungen
Intern
32 eDC Nüßing nutzt das elektronische Daten-Center
34 Eisenwarenmesse Toolineo und Innovationsbroschüre
36 EDE International FORMATplus stark im polnischen Markt
38 AVATECH GROUP Neue Gruppe für Präzisionswerkzeuge
40 E/D/E Fotostudio 360-Grad-Sicht auf Top-Produkte
44 Katalogistik Neues Baugeräte-Quintett
14Meldungen
46 GreenMoto Katalog für Motoristen kommt
20 Die Zahl
48 WUPPER-RING Chancensitzung 2016
Toolineo
22Serie PVH vor Ort: Erfolgreiche PVH-Mitglieder im Porträt
50 WUPPER-RING Badbuch im neuen Design
52Materialwirtschaft und Industrieservice MultishopPro optimiert Prozesse
Neuer Kanal: Lutz nutzt Online-Marktplatz Toolineo
54Neue Mitglieder Schweißtechnik-Spezialist Hild-Löbbecke
27Interview 56Neuer Vertrag UPS vier weitere Jahre E/D/E Partner
ETRIS BANK sorgt bei Toolineo für sicheren Kaufprozess
28Markenentstehung Unverwechselbar wie ein Fingerabdruck
30Start-up Geschwindigkeit und Erfolg sind der Schlüssel
58WUPPER-RING Guter Austausch auf Frühjahrstagungen
64
56
70
Mitglieder
60 Serie: PVH in Europa CN Kneblewski aus Polen schafft mit Qualität Vertrauen
8
Kurz und bündig
102 Namen und Nachrichten
102
Das Zitat
64Serie: Unternehmerinnen im PVH
104 Was macht?, Letzte Meldung, E/D/E gratuliert
Ulrike Lenz führt Markmiller in vierter Generation
105 Zahlen
66 Kötter + Siefker Wohnqualität zum Ausprobieren
106 Vorschau und Impressum
Lieferanten
68 HÖRMANN Neues Schulungszentrum eröffnet
70 Serie: Nachhaltigkeit Grundfos handelt verantwortungsvoll und bedacht
72 ESTA Experte für Absaugtechnik
74 SAMOA-HALLBAUER Alles läuft wie geschmiert
76 KANCA 50 Jahre auf Wachstumskurs
78 Milwaukee Europakonferenz in Prag war ein voller Erfolg
82 Erfinder Nachruf Artur Fischer Meldungen
90 Neuheiten
6 PVH im Bild PVH Magazin 1/2016
Der neue
Star der Königsallee
Lange endete die berühmte Düsseldorfer Einkaufsmeile in urbaner Tristesse. Nun entsteht rund um den Jan-Wellem-Platz das neue Herz der
City. Die Landeshauptstadt verabschiedet sich mit dem Bau einer neuen
U-Bahnlinie und dem Abriss des „Tausendfüßlers“ – einer Hochstraße aus
den 1960ern – von der Idee der autogerechten Stadt. Der im Herbst 2013
fertiggestellte und nun fast komplett vermietete Kö-Bogen I ist der erste
Meilenstein im neuen Quartier. Es wird traditionsreiche Orte wie den Hofgarten, das Schauspielhaus und das Dreischeiben-Hochhaus mit neuen
expressiven Architekturen, Verweilorten und städtischen Begegnungsräumen verbinden. „Unvergessliche Architektur“ wollte Daniel Libeskind
schaffen. Die für Libeskind typische expressive Formsprache des Gebäudeensembles hinterlässt in jedem Fall bleibende Eindrücke. Bei der Brandschutz-Ausstattung entschied sich das Studio Libeskind für Feuer- und
Rauchschutztüren sowie Sonderausstattung von HÖRMANN – vom speziell angefertigten Aluminium-Rauchschutzelement für das Pförtnerhaus
bis hin zu flächenbündig in die Wand eingelassenen Stahltüren.
Neue städtische
Begegnungsräume
[pj]
Sonderkonstruktion für das Pförtnerhaus.
Die etwa zwei Meter tiefen und bis zu fünf Meter breiten „Cuts“ hat Landschaftsarchitekt Sebastian Fürst für das Studio Libeskind begrünt. (Fotos: HÖRMANN)
Die Stahl-Feuerschutztüren STS.
Rohrrahmenelemente HL 310 S-Line.
Neue Grünräume, Fußwege und die Promenade.
8 Intern PVH Magazin 1/2016
Auf ein erfolgreiches Jahr 2015 blickte Dr. Andreas Trautwein vor Journalisten im Rahmen der E/D/E Jahrespressekonferenz zurück. (Fotos: E/D/E)
E/D/E bestätigt
Wachstumskurs
Das Handelsvolumen erneut gesteigert auf rund 5,5 Milliarden
Euro, den Blick in die Zukunft gerichtet: Die Verbundgruppe
investiert in die gemeinsame Zukunft mit ihren Partnern.
PVH Magazin 1/2016 Intern 9
Das Handelsvolumen des E/D/E erreichte 2015 mit
zurückzuführen ist. Im Inland war die Entwicklung
rund 5,5 Milliarden Euro eine neue Höchstmarke und
ebenfalls in weiten Teilen positiv, Bereiche wie Hand-
lag 3,4 Prozent über dem Vorjahreswert. Das selbst
und Elektrowerkzeuge, Baubeschläge, Sicherheits-
gesteckte Ziel wurde in einem andauernd herausfor-
technik oder Baugeräte und Bauwerkzeuge wuchsen
dernden Marktumfeld allerdings um 2,2 Prozent ver-
stark. Der andauernde Preisverfall in den relevanten
fehlt. Einen entscheidenden Beitrag zur insgesamt
Produktgruppen im Stahl und die damit einhergehen-
positiven Entwicklung steuerte das prosperierende
de negative Entwicklung im Geschäftsbereich Stahl
Auslandsgeschäft bei. Es legte um mehr als 24 Prozent
(minus 11,2 Prozent) prägte allerdings das Gesamter-
zu, was insbesondere auf die erfolgreiche Geschäftstä-
gebnis im Inland, das mit minus 1,2 Prozent knapp
tigkeit der Schweizer Beteiligung e + h Services AG und
unter dem Vorjahreswert lag. Gruppenweit lagen bis
die Entwicklung des Partners VGH International GmbH
auf Stahl alle Warengruppen deutlich im Plus. 10 Intern PVH Magazin 1/2016
Ausblick 2016
Im Fokus des E/D/E stehen 2016 a) neue und ausgebaute Leistungen für Mitglieder und Vertragslieferanten
sowie b) vielfältige Aktivitäten im Rahmen der Digitalisierung. Dr. Andreas Trautwein: „Wir werden 2016 die
Arbeit an unserem Strategieprogramm CHALLENGE 2020 konsequent fortführen und parallel unsere Organisation weiterentwickeln. Wir sehen, dass unsere Angebote mit Mehrwert, also beispielsweise neue
Vertriebs- und Handelsmarkenkonzepte in Deutschland und Europa, dem Handel auch in einem herausforderden Umfeld positive Impulse geben. Daran halten wir fest und stellen gleichzeitig die Weichen für eine
erfolgreiche Zukunft gemeinsam mit unseren Partnern.“
Dr. Andreas Trautwein, Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung:
„Den Anfang haben wir gemacht, jetzt steht die kontinuierliche Weiter-
„Wir blicken auf ein erfolgreiches Jahr 2015 zurück. Wir stellen allerdings
entwicklung des Marktplatzes auf der Agenda.“ 2016 werden sowohl
fest, dass die günstigen konjunkturellen Rahmenbedingungen, die vor
das Händlernetz als auch das Sortiment deutlich ausgeweitet werden.
allem auf dem privaten Konsum fußten, nicht vollständig in der Branche
Die nahtlose Verzahnung des flächendeckenden stationären und des
angekommen sind.“ Während der Baubereich sich im vergangenen Jahr in
Online-Handels ist das erklärte Ziel. Toolineo sei dabei nicht nur ein
günstigem Umfeld weiter auf hohem Niveau bewegte, erfüllten sich die
Marktplatz, auf dem Waren gehandelt werden: „Sondern die Idee, die
Erwartungen an eine Belebung der Industrie nicht. Die industrielle Nach-
traditionellen Stärken des PVH in die digitale Welt zu übersetzen.“
frage entwickelte sich seitwärts und generierte kaum Impulse.
Grundsolide Finanzlage Basis für Investitionen
2015 stellte das E/D/E aber auch wichtige Zukunftsweichen und forcierte
Während das E/D/E Stammgeschäft profitabel wächst, erfordert das Stra-
mit dem Go-Live des Online-Marktplatzes Toolineo die Digitalisierungsak-
tegieprogramm CHALLENGE 2020 erhebliche Investitionen in die gemein-
tivitäten. Das Projekt hat im Jahresverlauf viele Kräfte gebunden – ein Auf-
same digitale Zukunft von E/D/E und seinen Mitgliedern. Der konsolidierte
wand, der notwendig ist: „Mit Toolineo wollen wir zusammen mit unse-
Jahresüberschuss der E/D/E Gruppe lag 2015 bei 16,5 Millionen Euro,
ren Händlern die Chancen der Digitalisierung nutzen“, sagt Dr. Trautwein.
nach 20,3 Millionen im Vorjahr. Der Cashflow erreichte 27,5 Millionen
Euro (2014: 29,6 Millionen). Das Eigenkapital wurde per Stichtag 31.12.
Toolineo übersetzt die
Stärken des PVH in die
digitale Welt
Interessierte Fragen (links), kompetente Antworten.
weiter gestärkt und wuchs um 16,3 Millionen auf 352 Millionen Euro.
Die Eigenkapitalquote lag bei 44,1 Prozent (im Vorjahr 45,7 Prozent).
„Die grundsolide Finanzlage ist die Basis für unser umfangreiches Investitionsprogramm“, sagt Dr. Trautwein. „In den kommenden Jahren wird sich
die Branche deutlich verändern. Diese Veränderung wollen wir aktiv mitgestalten. Dass unser Ergebnis dadurch in der Gegenwart geschmälert wird,
ist der Preis, den wir für eine erfolgreiche Zukunft gerne zahlen.“
PVH Magazin 1/2016 Intern 11
Handelsvolumen
E/D/E Umsatzentwicklung
Gesamt in Millionen Euro
Umsatzentwicklung per 31.12.2015
Gesamt in Millionen Euro
5.498
5.204 5.310 5.191 5.319
4.616
4.588
4.075
4.099
5.498
+3,4 %
Walzmaterial,
Stahl
816
−11,2 %
Haustechnik
1.234
+7,1 %
Präzisionswerkzeuge,
Handwerkzeuge,
Maschinen
555
+4,4 %
Befestigungstechnik,
Bauelemente,
Bau- und Möbelbeschläge,
Sicherheitstechnik
1.233
+4,7 %
Elektrowerkzeuge,
Baugeräte und
Bauwerkzeuge,
Betriebseinrichtungen,
Schweißtechnik
911
+5,2 %
Arbeitsschutz,
Technischer Handel,
Werkstattmaterial
597
+4,8 %
DIY, Gartentechnik,
Sonstiges
151
+48,8 %
Gesamt
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Rückvergütungen
Gesamt in Millionen Euro
108
124
140
142
139
140
144
Hochrechnung
106
117
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Mitarbeiter
731
2007
765
2008
716
2009
769
2010
824
2011
865
2012
895
2013
922
2014
1085
2015
12 Intern PVH Magazin 1/2016
Geschäftsführer Dr. von Alvensleben, Herr Hiemeyer, Dr. Grote (von links), rechts: Journalisten im Einsatz.
Große Fortschritte beim Strategieprojekt eDC
1,23 Milliarden Euro (plus 4,7 Prozent). Das Handelsvolumen im E/D/E
Neben der Beteiligung an e + h und dem Start von Toolineo wurden
Geschäftsbereich III (Elektrowerkzeuge, Baugeräte und Bauwerkzeuge,
2015 im Rahmen verschiedener Strategieprojekte weitere wichtige Mei-
Betriebseinrichtungen und Schweißtechnik) stieg um 5,2 Prozent auf
lensteine erreicht. Beispiel elektronisches Daten-Center (eDC): Hier gab
911 Millionen Euro. Arbeitsschutz und Technischer Handel (E/D/E Ge-
es große Fortschritte. Ziel ist es, dem Handel komplette Herstellerdaten
schäftsbereich IV): verzeichneten ein Plus von 4,8 Prozent auf 597 Millio-
in einheitlicher Qualität, Struktur und standardisiert für die vielfältigen
nen Euro. Der E/D/E Geschäftsbereich Haustechnik erzielte ein Han-
Vertriebskanäle zur Verfügung zu stellen.
delsvolumen von 1,23 Milliarden Euro (plus 7,1 Prozent). Die im Februar
2015 gestartete EHH EURO HAUSTECHNIK-HANDEL GmbH, ein Gemein-
Dr. Trautwein: „Sowohl für die klassischen Vertriebskanäle als auch für
schaftsunternehmen der Händlergruppen WUPPER-RING und mah, ent-
den Verkaufsprozess im Internet benötigen unsere Händler Produktdaten
wickelte sich positiv.
in standardisierter und qualitativ hochwertiger Form. Diese liefern wir
mit dem eDC – sie machen den Unterschied.“ In den Fachbereichen
Zum 31. Dezember 2015 beschäftigten die Unternehmen der E/D/E Grup-
Bau- und Möbelbeschläge sowie Arbeitsschutz sind bereits Verträge mit
pe europaweit 1085 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter inklusive Auszu-
Mitgliedsunternehmen geschlossen und erste Datenpakete ausgeliefert
bildende (2014: 922). Erneut wurden 20 neue Auszubildende eingestellt.
worden. Im Sortimentsbereich Beschläge beschafften und veredelten die
Auch 2016 setzt das E/D/E auf Wachstum und plant mit einem Han-
Produktexperten beispielsweise bis Ende 2015 rund 145 000 Artikelda-
delsvolumen von 5,65 Milliarden Euro (plus 2,8 Prozent). Während das
tensätze von über 20 Lieferanten; im Arbeitsschutz/Technischer Han-
Baugewerbe sich im laufenden Jahr voraussichtlich auf hohem Niveau in
del waren es zusammen 220 000 Artikeldatensätze von rund 70 Liefe-
einem unverändert günstigen Umfeld bewegen wird, wird das Industrie-
ranten. 2016 werden diese nun ausgeliefert und die Pakete erweitert.
geschäft insgesamt verhalten eingeschätzt. Die konjunkturelle Entwick-
Der Fachbereich Elek-trowerkzeuge hat im März 2015 die Klassifikation
lung in China, der Ölpreis und die Börsenturbulenzen sorgen für eine
abgeschlossen und mit der Datenpflege begonnen. In den Bereichen
Eintrübung des Geschäftsklimas. Hinzu kommen vielfältige geopolitische
Betriebseinrichtung, Hand- und Präzisionswerkzeuge werden die E/D/E
Unsicherheiten und die jüngsten europäischen Herausforderungen. [ck]
Marktexperten bis Ende des ersten Quartals 2016 die Klassifizierung abgeschlossen haben.
Positive Entwicklung der Warenbereiche
Projekte wie Toolineo oder eDC kommen dabei perspektivisch allen Warenbereichen im E/D/E zugute. 2015 entwickelten diese sich, wie auch
schon in den Vorjahren, differenziert: Der Werkzeugbereich, als traditionelle E/D/E Kernkompetenz im Geschäftsbereich I zusammengefasst
(Warenbereiche Präzisionswerkzeuge, Handwerkzeuge, Werkzeuge/Maschinen für die Holzbearbeitung), wuchs im Vergleich zum Vorjahr um
4,4 Prozent auf 555 Millionen Euro Handelsvolumen. Im Bereich Befestigungstechnik, Bauelemente, Bau- und Möbelbeschläge sowie Sicherheitstechnik (E/D/E Geschäftsbereich II) wuchs das Handelsvolumen auf
Transparenz als Basis für die E/D/E Medienarbeit.
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14 E/D/E Meldungen PVH Magazin 1/2016
Geschäftiges Treiben auf dem Marktplatz.
Gespräche mit Fokus auf Details.
Motivationsexperte Joey Kelly. (Fotos: E/D/E)
Zweiter Marktplatz Baugeräte
erneut in Hattingen
Mit dem Marktplatz Baugeräte in der Hen-
sentierten Produktneuheiten, und mit 120 an-
Joey Kelly und Professor Dr. Malcolm Schauf
richshütte in Hattingen intensivierte das E/D/E
wesenden Vertrieblern der Fachkreis-Mitglieder
verpflichtet werden. Kelly referierte vor Mitglie-
erneut den Dialog zwischen Händlern und Lie-
wurde das sehr gute Ergebnis von 2014 noch
dern und Lieferanten zum Thema „NO LIMITS –
feranten im Rahmen eines Get-togethers mit
einmal deutlich übertroffen. „Die Kommu-
wie schaffe ich mein Ziel?“, während Schauf
Messecharakter. Alle Beteiligten erwartete die
nikation unter Fachleuten dient so auch der
das Thema „Erfolgreich verkaufen“ für Mit-
Präsentation von Produktneuheiten der Liefe-
Förderung der Zusammenarbeit zwischen In-
glieder erörterte. Der neue Baugeräte-Katalog
ranten sowie eine Mischung aus interessanten
dustrie und Handel“, sagt Klaus-Peter Ponzle,
erscheint übrigens dieses Jahr im September.
Fachvorträgen von renommierten Referenten.
Teamleiter Baugeräte im E/D/E Geschäftsbe-
Parallel zum Marktplatz lief außerdem am
Im Fokus standen Kommunikation und Aus-
reich III. Für Fachvorträge zu den Themen Ver-
18. Februar die Beiratstagung des Fachkreises
tausch. Mehr als 30 Baugerätelieferanten prä-
trieb und Motivation konnten die Referenten
Baugeräte.
[pj]
VTH besuchte eFabrik des E/D/E
Ende Dezember besuchte Thomas Vierhaus, Hauptgeschäftsführer des Verbands Technischer Handel e. V. (VTH) aus Düsseldorf, das
E/D/E. Vierhaus machte sich zusammen mit den E/D/E Geschäftsführern
Dr. Christoph Grote und Jochen Hiemeyer ein Bild von den Leistungen
des Bereichs Industrieservice sowie den neuen Angeboten der Fachbereiche Technischer Handel und Arbeitsschutz.
Die aktuellen Marktanforderungen, Spezialisierung der Händler und die
Digitalisierung waren die Hauptthemen des Austauschs zwischen VTH und
E/D/E. „Der Besuch von Herrn Vierhaus freut uns sehr, denn ein steter
Austausch ist in bewegten Zeiten wie diesen ein absolutes Muss“, sagt
Dr. Christoph Grote, E/D/E Geschäftsführer Ware und Vertrieb. Ein weiteres wichtiges Gesprächsthema war das Datenmanagement als Basis für
weitergehende Digitalisierung im Technischen Handel. Bei einem Gang
durch die eFabrik, in dem das E/D/E seine Industrieservice-Kompetenzen
Hoher Besuch: Thomas Vierhaus (Mitte). (Foto: E/D/E)
präsentiert, zeigte sich Vierhaus beeindruckt. [pj]
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EISENWAREN
MESSE
KÖLN
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16 E/D/E Meldungen PVH Magazin 1/2016
Chancen intelligenter Zusammenarbeit
Moderation durch Wilhelm Mohs (li.) und Roland Krapp. (Fotos: E/D/E)
Mit der Kompetenzgruppe soll ein neuer Service geschaffen werden.
Der Fachkreis PRO.ELEMENT hat am 19. Januar zur Informationsver-
Industrietoren sind und die mit uns einheitliche Standards festlegen.“
anstaltung der Kompetenzgruppe Industrietore nach Wuppertal ein-
So kamen Vertreter von Händlern und Montagebetrieben zusammen,
geladen. „Unser Ziel ist es, mit der Gründung einer neuen Leistungs-
um sich kennenzulernen und gemeinsame Potenziale zu identifizieren.
gemeinschaft einen deutschlandweiten Service rund um die Prüfung
„Mit einem flächendeckenden Service durch eine Gruppe glauben wir,
und Wartung von Industrietoren anbieten zu können“, erklärt Frank
Kunden binden und gewinnen zu können“, ist sich Brandenburg sicher.
Brandenburg, Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs II/Bau. „Hierfür brau-
Das E/D/E, dem die bisherigen Projektmitglieder angehören, unterstützt
chen wir neue Partner, die Spezialisten in der Prüfung und Wartung von
die Gruppe in der Gründungsphase organisatorisch. [pro]
Erfolg braucht Training
Um für E/D/E Mitglieder und Lieferanten in einem immer komplexeren
und anspruchsvolleren Kunden- und Wettbewerber-Umfeld ganz vorne
mit dabei zu sein, hat das E/D/E das neue Seminarprogramm 2016 herausgebracht. „Bewährte Themen wie die Methodenkompetenz für den
Vertrieb oder aktuelle Trainings rund ums Führungs-Know-how, gehören weiterhin zum Angebot“, erklärt Thilo Brocksch, Leiter des E/D/E
Geschäftsbereichs Marketing, der ab Anfang März Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs Mitgliederentwicklung wird und damit auch die Verantwortung für den Bereich Seminare übernimmt. „Neu hinzugekommen sind
Seminar-Angebote zur Nutzung digitaler Techniken als Vertriebsunterstützung, zum Thema Online-Marketing sowie das zielgruppenspezifische Seminar ‚Vertriebschance Servicetechniker und Fahrer’.“ Unter
E/D/E Seminarprogramm: Qualifizierungen auf 104 Seiten. (Abbildung: E/D/E)
www.ede-seminare.de können sich Interessierte anmelden. [pro]
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18 E/D/E Meldungen PVH Magazin 1/2016
Beiratstagung
HANDWERKSTADT
Beim E/D/E Mitglied Hees & Peters in Trier tag-
teme und dem Team von Clemens Schorrer,
Die neue Lagerliste. (Abbildung: E/D/E)
te Ende Januar der Beirat des Vertriebskonzepts
das HANDWERKSTADT verantwortet, ver-
HANDWERKSTADT. Sowohl der Beirat als auch
treten. Der erste Tag startete mit einer
die Sortimentskommission nahmen teil. Das
Besichtigung des Betriebs von Hees & Peters.
E/D/E war mit Geschäftsführer Jochen Hiemeyer,
Clemens Schorrer gab einen Rückblick auf
Die neue, dritte Lagerliste Gartentechnik und
Fred Ströter als Geschäftsbereichsleiter PVH-Sys-
2015 und konnte auf ein gutes Plus bei den
-bedarf Ausgabe 2016 ist da. Sie bietet über
HANDWERKSTADT Mitgliedern sowie ge-
3400 Artikel auf 900 Seiten. Sortimentsumfang
stiegenen Umsatz mit den Konzeptlieferan-
und Produktspezialisierung wurden um 300 zu-
ten verweisen. Auch der Ausblick ist posi-
sätzliche Artikel gesteigert. Neben der Eigen-
tiv: Zahlreiche Marketingaktivitäten wie die
marke CircumPRO gibt es weitere Höhepunkte
HANDWERKSTADT Homepage, die 2016er
von Markenherstellern wie FISKARS, WOLF-
HANDWERKSTADT Prospektaktionen und
Garten, SHW, ALBA und vielen anderen. Die
der neue HANDWERKSTADT Katalog, der
Lagerliste umfasst zudem das Großhandels-
im Oktober 2016 erscheint, sind geplant. Jo-
Sortiment von GARDENA inklusive Neuheiten
chen Hiemeyer informierte ausführlich zum
wie SILENO Mähroboter, SmallCut-Trimmer und
E/D/E Multishop und zu Toolineo.
Elektro-Heckenscheren EasyCut.
Das HANDWERKSTADT Logo. (Abbildung: E/D/E)
[pj]
Ein neuer Thekenbereich entsteht bei der EVG Erkheim. (Foto: EVG)
Neue Lagerliste
[pj]
Der neue Shop von Eisen-Gustav. (Fotos: Eisen-Gustav)
Umbauten machen Standorte attraktiver
Kürzlich wurden zahlreiche Umbauten bei ver-
bei der EVG Erkheim als Mehrbranchen-Stand-
schiedenen Mitgliedern der EURO-DIY durch-
ort ging es um eine neue Positionierung mit
geführt, um die Attraktivität der Standorte zu
klarer Ansprache der unterschiedlichen Ziel-
stärken. Es geht darum, Sortimente aktuell zu
gruppen. Eisen-Schertl in Hirschau zog zudem
halten, Sortimentsanbindungen plausibel herzu-
in ein neues, benachbartes Gebäude, Eisen-
stellen und natürlich darum, Impulskäufe zu
Gustav in Wyk auf Föhr führte vor einem Jahr
fördern sowie Umsatz zu steigern. Besonders
ein neues werkmarkt-Konzept ein.
[pj]
Vor der Standort-Aufwertung.
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20 E/D/E Meldungen PVH Magazin 1/2016
Rechts im Bild: Annegret Franzen, Geschäftsführerin EDE International, und John Cowley, President Europe, Australia, New-Zealand bei Stanley (2. v. r.). (Foto: E/D/E)
Gemeinsam in Europa
Ende letzten Jahres war hoher Besuch aus der
ge. Im Fokus stand dabei auch die Einbindung
Österreich sowie mögliche Erweiterungen in den
Stanley Black & Decker Europa-Zentrale zu Be-
bei EDE International. Nach einer Lagerführung
westeuropäischen Staaten. Annegret Franzen,
such im E/D/E. John Cowley, President Europe,
folgten im Präsentations-Center die Gespräche
Geschäftsführerin EDE International, hob die
Australia, New-Zealand, Global Tools & Storage
über die partnerschaftliche Zusammenarbeit in
guten Beziehungen zwischen den beiden Unter-
informierte sich zusammen mit seiner Führungs-
Europa. Die Vorstellung umfasste die bisherigen
nehmen hervor. Gemeinsam sollen weitere Syn-
Crew für Deutschland über die Zusammenarbeit
Pilotprojekte vom Team Elektrowerkzeuge un-
ergien gehoben werden, um den europäischen
ter Leitung von Rainer Brombach in Polen und
Handel aktiv im Markt zu unterstützen. [kol]
94
mit dem E/D/E im Fachbereich Elektrowerkzeu-
EHH erschließt Potenziale
Das erste regionale EHH Kennenlern-Treffen
glied Vetter + Engels aus Paderborn. Die Veran-
für Süddeutschland fand bereits 2015 bei
staltung stand ganz unter dem Motto: Kennen-
WUPPER-RING Mitglied BGN Gleichauf in Neu-
lernen und Synergien schaffen. [pro]
markt statt. Mitte Januar wurde die Zusammenkunft der Händler in der Region West- und Norddeutschland
durchgeführt.
Gastgeber
für
die neun Unternehmen aus der mah und der
WUPPER-RING PHT-Gruppe war das mah Mit-
Das EHH Logo. (Abbildung: E/D/E)
Prozent der Mittelständler schätzen ihre ge-
genwärtige Geschäftslage als befriedigend,
gut oder sehr gut ein. Zu diesem Ergebnis
Haustechnik erweitert Kompetenz in Belgien
kam die Unternehmerumfrage 2015/2016 des
BVMW – Bundesverband mittelständische
Der WUPPER-RING heißt ein neues Mitglied
stellungen, sein Sohn Stijn den Bereich Ein-
Wirtschaft – Unternehmerverband Deutsch-
in seinen Reihen willkommen: die Sterck NV aus
kauf Sanitär. Besonderheit des Sanitärhändlers:
lands e. V. Für das weitere Geschäftsjahr
Aalst, Belgien. Das 1948 gegründete Unter-
eine außergewöhnliche Ausstellungsfläche auf
2016 erwarten gut 38 Prozent der befrag-
nehmen handelt mit Küchen, Sanitär- und
9000 Quadratmetern, verteilt auf drei Etagen.
ten Mittelständler eine günstigere Geschäfts-
Heizungsbedarf. Harry Sterck führt den Betrieb
Der belgische Händlerkreis des WUPPER-RING
lage. Rund 49 Prozent rechnen mit einer
in dritter Generationen, sein Sohn Hans ver-
umfasst durch den Neuzugang nun insgesamt
gleichbleibend guten Geschäftslage. [pro]
antwortet dabei den Bereich Küche und Aus-
sechs Mitglieder. [pro]
22 PVH vor Ort PVH Magazin 1/2016
Markus und Eduard Lutz, Toolineo Händler der ersten Stunde. (Fotos: E/D/E)
Mit Toolineo auf dem
Multikanal-Pfad.
Leistungsstarke Mitglieder und ihre Erfolgsstrategien – in diesem Heft mit dem Schwerpunkt
Toolineo und Digitalisierung. Für Folge 19 besuchte das PVH Magazin die Firma Lutz in Gersthofen.
Die kleinen, unscheinbaren Klebepunkte sind
gelb und rot. Im Ladengeschäft der Eduard Lutz
Schrauben-Werkzeuge GmbH in Gersthofen spielen sie eine wichtige Rolle: Wenn ein solcher Punkt
auf dem Preisschild eines Artikels prangt, dann
haben die Artikel entweder einen Reserve-Lagerplatz im angeschlossenen Lager (rot) oder es
handelt sich um Auslaufartikel, die nach Abverkauf
komplett im Regal aufgelöst werden (gelb). Die
Punkte sorgen also dafür, dass wichtige Informationen für die Mitarbeiter direkt ersichtlich sind
und die Bestückungsprozesse im Laden optimal
funktionieren. Immer mit dem Fokus darauf, dass
das Einkaufserlebnis der Kunden durch nichts
getrübt wird.
Diese analoge Gründlichkeit zieht sich wie ein roter
Faden durch die Art und Weise, wie die Lutz Gruppe
agiert: 1. Der Kunde kommt zuerst. 2. Aufmerksame
und kompetente Mitarbeiter machen den Unterschied. 3. Die Prozesse müssen effizient sein und
reibungslos funktionieren. 4. Das Sortiment muss
breit sein, damit die Wünsche des Kunden erfüllt
werden können – denn der Kunde kommt zuerst.
Alles Grundsätze, die in der Vergangenheit sehr
gut funktioniert haben. Und die auch in der Gegenwart und der Zukunft die Basis sind und sein
werden. Davon ist Markus Lutz überzeugt. Der
Sohn des Senior-Chefs und geschäftsführender
Gesellschafter erläutert: „Was gut war, bleibt
auch gut. Aber es muss für die großen Herausforderungen unserer Zeit adaptiert werden. Die
Digitalisierung ist auch im Produktionsverbindungshandel angekommen und sie wird nicht mehr verschwinden. Sie verändert unser Geschäft in vielen
Facetten und auf vielen Ebenen. Dieser Wandel ist
in unserer Branche vielleicht etwas langsamer als
in anderen Bereichen, aber Passivität kann sich
niemand leisten.“
Geschäftsführender Gesellschafter Markus Lutz: „Wir sind Dienstleister, keine reinen Verkäufer.“
„Das Toolineo Konzept hat uns
von Anfang an überzeugt, weil wir in
dieselbe Richtung denken.“
Gesagt, getan. Durch verschiedene Übernahmen
in den vergangenen Jahren hat das 1946 gegründete Unternehmen das Wachstum forciert und sein
Einzugsgebiet stark ausgebaut, heute sind es in der
Region Augsburg drei Verkaufsstandorte. „Nähe
ist wichtig für die Kunden, nach wie vor“, sagt der
Senior-Chef. Zudem ist das Unternehmen bereits
seit 1990 in Neubrandenburg mit einer Niederlassung aktiv. Aktuell liegt der Umsatz mit Werkzeugen und Elektrowerkzeugen, mit Beschlägen und
Befestigungstechnik, mit Betriebseinrichtungen und
Arbeitsschutz, mit Technischem Handel und Bauelementen bei 37 Millionen Euro, erwirtschaftet
von 216 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.
24 PVH vor Ort PVH Magazin 1/2016
„Das Toolineo Konzept hat uns von Anfang an
überzeugt, weil wir in dieselbe Richtung denken“, sagt Wiedmann. „Wichtig für uns ist, dass
der Marktplatz nicht selbst als Händler auftritt,
also auf der Plattform nicht in Konkurrenz zu den
teilnehmenden Händlern tritt. Ausschlaggebend
aber war, dass Toolineo darauf setzt, die Stärken
des Fachhandels in den Onlinebereich zu übersetzen und nicht auf bloßen Preiswettbewerb. Ich
bin überzeugt, dass das im beratungsintensiven
PVH-Handel funktionieren kann.“
Im lokalen Lager wird kommissioniert.
Die Basis ist geschaffen, jetzt also Digitalisierung.
Seit vergangenem Jahr leistet sich das Unternehmen eine eigene E-Business-Abteilung. Philipp
Wiedmann, gerade einmal 26 Jahre alt, leitet sie.
Er ist ein sogenannter Digital Native, also aufgewachsen mit Internet, Smartphones und Tablets,
schon seit zehn Jahren im Unternehmen, und er
weiß aus eigener Erfahrung, wie Einkäufer und
die Branche ticken. Sein Credo: „Wir müssen dort
präsent sein, wo die Kunden – egal ob Industrie,
Handwerker oder Privatleute – unterwegs sind,
also fahren wir mehrgleisig.“ Lutz setzt auf einen
abgestimmten Multikanal-Vertrieb, also die aktive
Präsenz auf verschiedenen Verkaufskanälen wie
lokales Ladengeschäft, Online-Shop, Kataloge,
mobile Vertriebswege oder Marktplätze im Internet. Den Lutz e-Shop gibt es schon seit 1998, seit
wenigen Wochen ist das Unternehmen auch einer
der Pilothändler auf Toolineo, dem Online-Marktplatz für den Produktionsverbindungshandel.
Unterwegs mit dem Tablet im Ladengeschäft demonstriert er gleich einmal, was er damit meint:
Ein Kunde möchte Sicherheitsschuhe kaufen, bei der
großen Auswahl benötigt er aber Beratung durch
einen Verkäufer. Dieser kümmert sich intensiv,
stellt verschiedene Modelle mit ihren jeweiligen
Spezifikationen vor, der Kunde probiert – und
kauft. Schwenk auf das Tablet: Den gleichen Schuh
bietet Lutz auch auf Toolineo an. Hochauflösendes
Natürlich, Toolineo steht noch ganz am Anfang, das
wissen auch Vater und Sohn Lutz sowie Wiedmann.
Und sie haben auch ganz konkrete Vorstellungen,
was der Marktplatz noch alles braucht. „Ein breites
Sortiment und eine sehr gute Mischung an Händlern“, sagt Lutz senior. Denn der Kunde komme zuerst! Und nur wenn sichergestellt sei, dass er auch
finde, was er suche, kaufe er und komme wieder.
„Ein exzellentes Category Management ist unverzichtbar“, sagt Wiedmann. Also die sinnvolle und
logische Unterteilung des Produktsortiments in
Produktkategorien, dabei immer den Kunden und
die Suchmaschinen im Blick. „Perfekte Stammund Produktdaten“, sagt Markus Lutz.
„Wenn man erfolgreich sein will, dann
muss man immer den Extraweg gehen.“
Foto, Produktbeschreibung, technische Daten, alles vorhanden, sogar umfangreicher als im Laden.
Und eine Telefonnummer. Wer Beratung wünscht
oder benötigt, wählt die Nummer und hat direkt
denselben Verkäufer oder seine Kollegin am Telefon.
Jetzt schaltet sich sein Chef ein. Markus Lutz, mit
33 Jahren selbst fast noch ein Digital Native: „Der
Punkt ist – wir sind Dienstleister, keine reinen
Verkäufer.“ Mit „wir“ meint er den gesamten Fachhandel und grenzt sich damit deutlich von Marktneulingen ab, die glauben, eine digitale Plattform
genüge, um mal schnell ganze Branchen revolutionieren zu können. „Im B2C-Bereich hat das in
vielen Bereichen funktioniert. Aber ein komplexes
Elektrowerkzeug ist etwas anderes als eine CD. Im
B2B-Bereich, in dem wir uns bewegen, brauchen
wir zum Produkt auch Produktspezialisten. Unsere Mitarbeiter sind für unsere Kunden Problemlöser, da spielt die menschliche Komponente eine
herausragende Rolle. Es ändert sich vieles, aber
das bleibt. Also bieten wir es online mit an.“ Sagt er
und beschreibt damit das Toolineo Prinzip aus der
Sicht des Praktikers.
Und das nicht ohne Hintergrund. Die Lutz Gruppe
hat sich neben Toolineo auch für zwei weitere Produkte des E/D/E entschieden: das elektronische
Daten-Center, kurz eDC, und den Multishop. Lutz:
„Mit Blick auf den Onlinehandel wird das reine Warenwissen als Kompetenz des Händlers immer unwichtiger. Er muss es online aber in perfekter und
nutzerorientierter Art und Weise zur Verfügung
stellen.“ Das eDC liefert diese Daten, äußerst umfangreich und gleichzeitig einheitlich und logisch
strukturiert. „Bei Toolineo müssen wir uns um
die Daten nicht kümmern. In unserem Onlineshop
wollen wir aber identische Qualität. Da fiel die Entscheidung, allein schon mit Blick auf die Schnittstellen, für den Multishop nicht schwer.“ Dass der
Multishop von Haus aus ein mobiles Template mitbringt, also vorbereitet ist für die Nutzung durch
mobile Endgeräte, war ein weiterer wichtiger Entscheidungsfaktor, ergänzt Wiedmann. „Die mobile
Nutzung unseres bisherigen Shops steigt rasant,
da müssen wir reagieren.“ Aktuell beobachtet er
noch viele Onlinebestellungen, die am Abend nach
Feierabend vom heimischen Rechner gesendet
werden. „Aber das ändert sich bereits – auch
Handwerker möchten lieber in ihrer eigentlichen
Arbeitszeit die organisatorischen Dinge erledigen.
Mit einem Smartphone oder einem Tablet gibt es
hier die Möglichkeit, beispielsweise einfach einen
QR-Code abscannen und sich ein Paket Dübel auf
die Baustelle schicken lassen. Das wird schon bald
die Regel sein.“
„Die mobile Nutzung unseres
bisherigen Shops steigt rasant,
da müssen wir reagieren.“
Während die Jugend erzählt, hört Lutz Senior, 65
Jahre alt, aufmerksam zu. Die Veränderungen in
der Branche beunruhigen ihn keineswegs. „Wandel
ist immer auch Chance“, sagt er. Im täglichen Geschäft kümmert er sich um die Produktgattungen
Zerspanungs-, Hand- und Elektrowerkzeuge. „Die
junge Truppe treibt die Digitalisierung voran“, sagt
er. Und meint damit nicht nur seinen Sohn und
Wiedmann. 2013 hat die Unternehmensgruppe ihre
Geschäftsfelder neu strukturiert und vier neue
Mitglieder in die Geschäftsleitung berufen, „um
die Wendigkeit und Flexibilität des Familienunternehmens für die Zukunft zu gewährleisten“, heißt
es auf der Lutz-Webseite. Auch die vier sind jeweils
nur knapp über 30 Jahre alt. Als es um die digitale
Zukunft seines Unternehmens ging, da habe er zu
dem Trupp nur eines gesagt, erzählt Eduard Lutz:
„Machen!“
„Die junge Truppe treibt die Digitalisierung voran“, sagt Senior-Chef Eduard Lutz.
Also haben Markus Lutz und seine Mitstreiter gemacht und machen immer weiter. Im Gespräch mit
Lutz und Wiedmann fällt auf, dass sie nicht zaudern oder um Antworten verlegen sind. Schnell
gewinnt man den Eindruck, dass sie von dem, was
und wie sie es tun, absolut überzeugt sind. Sie
„machen“ also nicht nur, weil man ja mal was tun
muss in bewegten Zeiten, sondern weil sie wollen.
Gleichzeitig wirken ihre Erzählungen und Beschreibungen durchdacht und nicht wie eine Melange
aus Bauchentscheidungen. Und es schwingt immer
ein realistischer Grundton mit, etwa wenn Markus
Lutz sagt: „Je beratungsintensiver Sortimente
sind, desto überlebenssicherer sind sie.“ Er weiß,
dass er sich online in Teilen des Sortiments auch
einem Preiswettbewerb stellen muss. Dass durch
die Transparenz Margen sinken werden. Und dass
im Gegenzug Prozesse stetig effizienter gestaltet
werden müssen. „Das reicht aber nicht. Also
müssen wir mehr Vertrieb machen.“
26 PVH vor Ort PVH Magazin 1/2016
Aktuell denken Lutz und Wiedmann beispielsweise
über E-Mail-Marketing nach. Sie wollen für die
Kunden nicht nur den Beratungs- und Kaufprozess
optimal gestalten, sondern sich auch nachher kümmern, den Kontakt per E-Mail halten. Erinnerungen
senden, wenn beispielsweise Service termine für
gekaufte Produkte anstehen, und was sonst
noch geht, ohne zu aufdringlich zu werden. Digitale Kundenbindung nennt man das. „Alles kein
Hexenwerk“, sagt Markus Lutz, „machen andere
in anderen Branchen schon lange.“ Warum auch
das Rad neu erfinden? Lieber drüber nachdenken,
wie man Dinge besser machen kann als andere und
wie man die eigenen Stärken optimal einsetzt.
Mehr Vertrieb machen heißt für Markus Lutz auch,
den eigenen Außendienst auszuweiten. „Hier bauen
wir weiter auf. Wir wollen bei unseren Kunden sein.
Die Außendienstler sind für uns Sensoren und für
die Kunden Vertrauensleute, die ihnen mit konkreten Lösungen helfen.“ Das nennt man dann analoge
Kundenbindung. „Es ist ein Mix“, sagt Lutz. „Nur
online oder nur offline – das funktioniert nicht.“
Ein Schelm, wer böses dabei denkt, dass Amazon
aktuell über die Eröffnung von Buchläden in den
USA nachdenkt. „Was aber funktionieren wird,
daran glaube ich fest, ist, sich auf allen Kanälen
als Problemlöser zu präsentieren. Nur Ware anzubieten, reicht nicht.“
„Wir müssen dort sein, wo die Kunden sind“, sagt Philipp Wiedmann, Leiter E-Business.
„Die Digitalisierung ist auch im Produktionsverbindungshandel angekommen und sie wird
nicht mehr verschwinden.“
Da nickt auch sein Vater: „Wenn man erfolgreich
sein will, dann muss man immer den Extraweg gehen.“ Er selbst hatte in den vergangenen Jahren
auch an Wochenenden immer das Express-Handy
für Notfälle in der Tasche. Oft genug hat es geklingelt. „Und dann haben wir geholfen, egal ob Samstagabend oder Sonntagmorgen. Das muss sein. Ob
da ein Stammkunde aus dem Nachbarort anruft
oder ein Neukunde über die Toolineo-Hotline, das
ist doch egal. Wir helfen.“
Das nennt man Kundenbindung.
[ck]
„Händler verkaufen sicher
auf Toolineo.“
Sicherheit beim Kaufvorgang wird auf Toolineo groß geschrieben. Hinter der Abwicklung steht die ETRIS
BANK, die den Händlern die Delkredere-Haftung für auf dem Marktplatz getätigte Umsätze abnimmt.
Außerdem übernimmt sie die Zahlungsabwicklung sowie das Forderungs- und Inkassomanagement.
Ein Gespräch mit Christoph Feil, Geschäftsführer der ETRIS BANK.
Herr Feil, Delkredere-Haftung kennt man aus
der Zentralregulierung, mit der die ETRIS BANK
Lieferanten gegen Zahlungsausfälle absichert.
Funktioniert das auch auf einem Online-Marktplatz?
Wir haben unser bewährtes Geschäftsmodell der
klassischen Zahlungsabwicklung und -absicherung in die E-Commerce-Welt transformiert. Auf
Toolineo verkaufen die teilnehmenden Händler
ihre Waren und wünschen sich dabei einfache
und effiziente Prozesse mit hoher Sicherheit.
Dabei werden auf dem Marktplatz häufig Waren an
Kunden verkauft, die nicht bekannt sind. Das birgt
immer auch ein Risiko, das wir den Händlern abnehmen und so ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal für Toolineo schaffen.
Würde das Modell Vorkasse nicht auch für Sicherheit sorgen?
Mit Toolineo adressieren wir ganz klar die typischen Zielgruppen unserer Händler – Handwerker
und professionelle Anwender. Unsere Marktforschung hat gezeigt, dass für sie der Kauf auf
Rechnung und per Kreditkarte die wichtigsten
Zahlarten sind. Diese haben wir zum Start möglich
gemacht. Weitere gängige Zahlarten werden wir
natürlich sukzessive in den nächsten Monaten
freischalten.
Ansprechpartner:
Christoph Feil
Geschäftsführer ETRIS BANK
+49 202 6096-1500
[email protected]
Wie funktioniert die Toolineo Delkredere-Haftung?
Für die Toolineo Händler haben wir ein nachhaltiges
Risikomanagement inklusive Zahlartensteuerung
installiert. So wird die Bonität der potenziellen
Käufer in Echtzeit umfassend geprüft und dann die
passende Zahlart angeboten. Wir haben überdies
für die bisher vorgehaltenen Zahlarten umfassende
Sicherheitsvorkehrungen gegen Betrug getroffen. Diese Maßnahmen werden wir stets auch für
zusätzliche weitere Zahlarten hinterlegen und
weiterentwickeln. Insgesamt stellen wir so größtmögliche Sicherheit auf Toolineo her.
Wie ist das Delkredere-Modell ausgestaltet?
Grob gesagt handelt es sich um ein FactoringModell. Wir kaufen die Forderungen, die unsere
Risikomanagementprozesse durchlaufen haben,
von den Toolineo Händlern auf. In dem Zuge übernehmen wir das Risiko, wickeln die kompletten
Zahlungsvorgänge ab und erledigen alle Dienstleistungen rund um die Zahlung. Also beispielsweise
auch das komplette Mahn- und Inkassowesen,
wenn dies dann doch einmal erforderlich ist. Mit
diesem Paket an Leistungen bieten wir unseren
Händlern einen echten Mehrwert. Auch das erforderliche vertragliche Handling ist denkbar einfach.
Es wird nur ein Vertrag für alle Zahlarten und
Dienstleistungen mit uns abgeschlossen. Der Abschluss von Einzelverträgen für die Leistungen
der ETRIS BANK ist nicht erforderlich. Dass wir alle
Daten nach Bankstandards und mit höchster Vertraulichkeit behandeln, ist für unseren Marktplatz
eine Selbstverständlichkeit. Bei der Entwicklung
unseres Angebotes haben uns die teilnehmenden
Händler wertvolle Anregungen und Hinweise
gegeben. Das Sparring mit ihnen war für uns
Garant für eine erfolgreiche Aufnahme dieses
Geschäftsfeldes.
ETRIS BANK Geschäftsführer Christoph Feil
Was steckt technisch hinter Ihren Leistungen?
Unser Angebot auf dem Marktplatz basiert zunächst auf einer strategischen Entscheidung.
So haben wir im Hintergrund eine Infrastruktur
geschaffen, die auch für Massenbuchungen ausgelegt ist. Und das hoch automatisiert und sehr
effizient. Wir sind vorbereitet und können unser
Geschäftsmodell weiter skalieren.
Wie ist die ETRIS BANK für die Zukunft aufgestellt?
Sehr schlank. Im Jahr 2015 nahm der Bereich
‚Neue Geschäftsfelder‘ innerhalb der Bank seine
Arbeit auf. Dort werden Entwicklungsperspektiven der Bank kanalisiert. Hierbei stehen hoch
automatisierte Prozesse, die ohne weiteren
Ressourcenbedarf skaliert werden können, stets
in unserem Fokus. Unser Ziel ist und bleibt es,
qualitativ und ertragreich zu wachsen und
weiterhin mit hoher Effizienz zu arbeiten. Die
technischen und organisatorischen Grundlagen
hierfür haben wir gelegt.
[ck]
28 Toolineo Markenentstehung PVH Magazin 1/2016
Toolineo: Die Entstehung
einer neuen Marke.
Eine erfolgreiche Marke ist so unverwechselbar wie ein Fingerabdruck. Wer es schafft, sich mit Logo,
Markenname und zugehöriger grafischer Gestaltung von seinen Wettbewerbern zu differenzieren, hat
eine wichtige Voraussetzung dafür geschaffen, sich „in den Köpfen der Endkunden zu verankern“.
Diese Einzigartigkeit war auch für die Markenbildung des einstigen „ePVH“ von Anfang an maßgeblich.
Schwarz und Gelb erinnern an Signalfarben
von bspw. Arbeitsschutz-Maßnahmen.
Gleiches gilt für den Markennamen: „Toolineo“ ist
emotional, klingt nicht zu technisch und wirkt
sympathisch. Durch seine Kürze ist der Name sehr
merkfähig. Entwickelt wurde der Name „Toolineo“
von Manfred Gotta, von dem ebenfalls Markennamen wie „Twingo“, „Smart“, „Vectra“ oder
„Evonik“ geschaffen wurden.
Wie in jeder Branche existieren auch im Produktionsverbindungshandel bereits viele Marken. Um
sich von diesen optisch zu unterscheiden und um
eine Gestaltung zu schaffen, die an die Branche
erinnert, wurden die Farben Gelb und Schwarz
gewählt: Signalfarben, wie sie der Endkunde aus
seinem Berufsalltag kennt.
Das Logo erhält seine markante Erscheinungsform
durch das gelbe „T“. Es ist leicht geneigt und nach
oben strebend gestaltet, wodurch es dynamisch
wirkt. Mit seiner charakteristischen Form weckt
das „T“ Assoziationen zum eigentlichen Produkt
von „Toolineo“: zu Werkzeugen. Der Schriftzug
„Toolineo“ zeigt plakative, maskuline Lettern.
Das Logo der neuen Marke:
mit einprägsamer Gestaltung und nahbarem Namen.
Der Slogan, der die neue Marke zusätzlich vorstellen soll, lautet: „Die erste Adresse für Handwerksbedarf.” Die selbstbewusste Botschaft eines
Online-Marktplatzes, der Vorreiter der Branche
werden will. Der Satz zielt dabei ab auf die fachliche Kompetenz des digitalen Vertriebsarms des
E/D/E.
Im Zentrum des Markenauftritts: der Online-Marktplatz.
Kernstück der neuen Marke ist natürlich der
Online-Marktplatz selbst: Auf toolineo.de zeigt
sich die prägnante, übersichtliche und klar strukturierte Gestaltung der Marke. Aber auch die bald
erscheinenden Kampagnenmotive in Internet
und Zeitschriften sowie alle weiteren Werbemaßnahmen werden den Gestaltungsprinzipien
von Toolineo folgen.
„Eine Marke ist natürlich nur dann eine Marke,
wenn sie in jeder Anzeige, jeder Broschüre und
jedem Online-Banner gleich auftritt und der Zielgruppe somit Wiedererkennbarkeit ermöglicht“,
sagt Thomas Neugebauer, Marketingleiter bei
Toolineo. „Auch in Sachen Markenführung besteht
in unserer Branche noch Innovationspotenzial.
Gut, dass Toolineo hier von Anfang an eine klare
und professionelle Linie verfolgt. Dadurch sind
wir so manchem Wettbewerber eine Nasenlänge
voraus.“
[tn]
Rechts und auf dem Rücktitel dieser Ausgabe:
Zwei der insgesamt zehn Kampagnenmotive, die in nächster
Zeit in zielgruppenaffinen Medien erscheinen werden.
Toolineo. Ein Unternehmen der E/D/E Gruppe.
Hier treffen Profis
auf Profis: toolineo.de
Die erste Adresse für Handwerksbedarf.
Toolineo ist der neue Marktplatz für Handwerker im Internet. Mit der Unterstützung und Erfahrung vieler
angeschlossener Fachhändler bietet Toolineo ein breites Sortiment von Handwerksbedarf an. Vorteile
für Kunden: kompetente Beratung, führende Markenhersteller, einfache Bestellung, termingetreue Lieferung
und transparente Preise. Ab sofort auf toolineo.de.
30 Toolineo Start-up PVH Magazin 1/2016
Toolineo
Der Schlüssel:
Geschwindigkeit & Erfahrung.
Start-up Feeling im E/D/E – das kann jeder erleben, der die Toolineo GmbH besucht. Die Tochter-Firma
der Verbundgruppe setzt sich aus einer für ein Start-up eher erfahrenen Truppe zusammen. Dabei kommt
es vor allem auf schnelle Entscheidungswege und Umsetzungen an. Das PVH Magazin hat die digitalen
Professionals besucht.
Auch nach dem Launch wird weiterhin mit Hochdruck am Online-Marktplatz gefeilt.
Die Kompetenz und Erfahrung des E/D/E mit der
innovativen und digitalen Welt von Toolineo in
Einklang zu bringen, ist eine spannende Aufgabe.
An ihr wird sowohl im E/D/E als auch bei Toolineo
derzeit fieberhaft gearbeitet. Hendrik Sassmann,
Toolineo Geschäftsführer, führt durch die Räume
des Online-Marktplatzes: „Geschwindigkeit ist für
uns der Schlüssel. Dank der Tatsache, dass wir auf
Abstimmung zu Wordings und Prozessen: Michaela Löhr (l.)
von Toolineo und Simone Horn vom E/D/E Service Center.
erfahrene Professionals setzen, können wir sie
erreichen. Sowohl in der technischen Umsetzung
als auch bei den Entscheidungswegen.“
René Graute kann ein Lied davon singen. Er steuert
in seinem Eckbüro direkt neben dem Eingang zum
Toolineo Gebäude den Aufbau der Händlerportale.
„Und manchmal bin ich auch Pförtner“, schmunzelt
er, als es von außen an die Scheibe klopft. Gleich
darauf ist Graute wieder im Telefonat und erörtert
die Details der Händleranbindung im Portal. Keiner
will warten, keiner soll warten. Toolineo, das ist
neben Service-Tiefe auch Schnelligkeit.
Michaela Löhr lebt diese Schnelligkeit ganz physisch. Regelmäßig joggt die Operations-Managerin
die Treppen zwischen ihrem Büro und den Kollegen
vom E/D/E Service Center hinauf und hinunter,
um sich über Prozesse und Wordings abzustimmen. „Dass wir in einem Gebäude sitzen, ist ein
großer Vorteil. So haben wir kurze Wege und müssen nicht umständlich über Telefonate oder Mails
feststellen, dass wir uns doch besser persönlich
zusammensetzen.“
Aber nicht nur Spontanität, auch analytisches
Arbeiten ist gefragt. Smart Data, Analysen und
Reportings prägen den Alltag seit dem Launch am
17. Dezember. Wer bei Toolineo unterwegs ist,
spürt, dass die Luft brennt. Überall wird mit Hochdruck an den Feinheiten des Marktplatzes gefeilt,
on- und offline. Das Category-Management analysiert das Sortiment anhand aller relevanten Marktund Wettbewerbsangebote, die IT ruft zu einem
spontanen Meeting zur optimierten Performance
des Marktplatz-Systems, und das Online Performance-Team des Toolineo Marketings ist bereits
schon wieder dabei, die nächsten Google SEA
Kampagnen mit der Agentur in Hamburg abzustimmen. Vor einer halben Stunde war die Idee dazu
noch eine Klebezettel-Orgie an der Wand. Da ist
die Planung des Toolineo Auftritts auf der Kölner
Eisenwarenmesse, Hand in Hand mit dem Marketing der Muttergesellschaft, im Vergleich eher „old
school“. Aber Toolineo ist eben beides – Tummelplatz für Online-Wilde und Digital Natives sowie
professioneller Online-Marktplatz des PVH. „Daraus entsteht viel Mehrwert für alle Beteiligten“,
sagt Marketing-Leiter Thomas Neugebauer.
Eine Kaffeemaschine reicht dafür nicht. Gleich vier
Exemplare, vom Vollautomaten bis zum Kapselmodell, tuckern in der Toolineo Küche nebeneinander vor sich hin. Thomas Neugebauer steht mit
gleich zwei Tassen im Anschlag davor. „Manchmal
reicht eben ein Kaffee nicht, dann muss es Stereo
sein“, lacht er.
[pj]
Vorteile
– Überragende Abtragsleistung
– Maximale Flexibilität und Formanpassungsfähigkeit
– Nahezu staubfreie Umgebung
– Kompatibel mit allen Stütztellern und
Handschleifgeräten
– Minimales Zusetzen dank ganzflächiger
Absaugung
Anwendungen
– Anschleifen von Farben, Lacken,
Grundierungen, Spachtel, Füller und
Kunststoffen
– Lackzwischenschliff
– Feinschleifen von Massivholz,
Furnieren, Mineralwerkstoffen,
Grundierfolie oder Gips- und
Gipsfaserplatten
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32 Intern PVH Magazin 1/2016
eDC
„Wir brauchen einen Daten-Standard“
Die Nüßing GmbH aus dem ostwestfäli-
PVH Magazin: Also spart das eDC Arbeit?
schen Verl hat sich für das elektronische
zent davon ausgehen, dass die eDC Daten besser
sind. Dabei wichtig: In diesem Zuge sind wir auf
Daten-Center, kurz eDC, des E/D/E ent-
Burkhard Ernst: Mittelfristig natürlich. Aber das
die Volllistung gewechselt und übernehmen die
kompletten Sortimentsdaten der Lieferanten.
schieden. Im Interview erklärt Einkaufs-
ist für uns nicht der Kern. Wir brauchen Top-Daten
leiter Burkhard Ernst, warum umfangrei-
für den Vertrieb – heute mehr denn je. Wir ver-
che Stamm- und Produktdaten für sein
kaufen unsere Produkte über verschiedene Ka-
PVH Magazin: Und die Umsetzung klappt
Unternehmen so wichtig sind.
näle, online wird dabei immer wichtiger. Und
reibungslos?
gerade im Internet ist die Qualität entscheidend:
PVH Magazin: Herr Ernst, die Nüßing GmbH
Man braucht optimal strukturierte Daten, damit
Burkhard Ernst: Ja, zu diesem frühen Stadi-
ist einer der Pioniere des eDC. Warum sind Sie
die Kaufinteressenten den Artikel leicht und
um läuft es wirklich gut. Ohne Vorarbeit geht
von Beginn an mit dabei?
komfortabel finden. Sonst surfen sie flugs wei-
es aber natürlich nicht. Wir mussten beispiels-
ter. Nur so verkaufe ich erfolgreich Produkte im
weise erst einmal intern Strukturen in unserem
Burkhard Ernst: Wir haben schon vor Pro-
Internet. Das gleiche gilt aber auch für unser Wa-
Warenwirtschaftssystem für die automatisierte
jektbeginn immer gesagt, dass die individuelle
renwirtschaftssystem, das wir an der eDC Struk-
Datenübernahme schaffen. Mein Fazit bis hier-
Produktdatenpflege viel zu aufwendig ist. Jedes
tur neu ausgerichtet haben – genau aus dem
her: Bei allen Schritten haben die Kollegen vom
Handelsunternehmen beschäftigt oft mehrere
Grund, weil wir die Daten vertrieblich nutzen, also
E/D/E uns sehr gut beraten und unterstützt. Wir
Mitarbeiter, die ausschließlich damit beschäftigt
beispielsweise im Außendienst per Tablet oder in
lagen hier wirklich auf einer Wellenlänge. [ck]
sind, die unterschiedlichen Daten der verschie-
der Telefonberatung. Und auch unsere Mitarbei-
denen Lieferanten auf einen Hausstandard zu
ter müssen die Produkte direkt finden können.
bringen. Das ist definitiv nicht effizient. Und deshalb macht es auch keinen Sinn, wenn das jeder
PVH Magazin: Was macht für Sie bei den
für sich macht. Wir brauchen hier einen Daten-
eDC Daten den Unterschied?
Standard. Deshalb haben wir die E/D/E Initiative von Beginn an begrüßt und aktiv begleitet.
Burkhard Ernst: Ganz klar die Detailtiefe. Neben den üblichen Stammdaten wird jeder Artikel
Ansprechpartner:
Frank Brandenburg
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich II
im Schnitt im eDC mit über 30 Produktmerkmalen beschrieben, manche noch mit viel mehr.
Wir pflegen aktuell die ersten veredelten eDC
+49 202 6096-387
Lieferantendaten automatisiert in unser Waren-
[email protected]
wirtschaftssystem ein. Dabei überschreiben wir
die Altdaten. Ganz einfach, weil wir zu 100 Pro-
Burkhard Ernst. (Foto: Nüßing)
DURCH DICK UND DÜNN.
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Oder auf der Eisenwarenmesse 2016,
Halle 10.1, D-054
g
34 Intern PVH Magazin 1/2016
Die Toolineo Präsenz auf der Eisenwarenmesse setzt in punkto fortschrittlicher Auftritt neue Maßstäbe für den PVH. (Abbildung: Fair-Aid Management)
Eisenwarenmesse
Digital und innovativ punkten
Alle zwei Jahre ist sie ein fester Bestand-
Konzentriert und effizient an drei Tagen:
Im Saal sorgen Präsentationsinseln wie auf dem
teil des E/D/E Jahresablaufs – die Eisen-
Vom 6. bis 8. März 2016 präsentieren sich rund
Branchentreff für eine gute Informationslage
warenmesse in Köln. Als beliebte Tradition
2700 Anbieter aus über 50 Ländern auf der
rund um die Zukunftsthemen Toolineo, eDC, Mul-
bringt sie die neue Innovationsbroschüre
40. Internationalen Eisenwarenmesse in Köln.
tishop und Beschaffungsservice. „Der Bereich
des E/D/E mit sich, die von den Mitglie-
Der Messesonntag wird dabei zum Thementag
Industrieservice wird auch mit einem De-
dern bereits mit Vorfreude erwartet wird.
E-Commerce. Toolineo zeigt daher in der E-Com-
monstrations-Automaten vertreten sein“, sagt
Das E/D/E lädt wie gewohnt in den Offen-
merce-Arena zwischen Halle 4 und 5 Flagge.
Hiemeyer. Gegen Vorlage der Einladung er-
bachsaal ein – Toolineo erwartet seine
Dort wird der Markt-
Gäste in der E-Commerce-Arena der Messe.
platz vorgestellt und live
am Tablet erläutert, wie
Toolineo funktioniert.
Das E/D/E präsentiert
Ansprechpartner:
Jochen Hiemeyer
halten Mitglieder auch
Die Innovations-
broschüre liegt zum
dritten Mal vor
sich wie gewohnt im Of-
die druckfrische E/D/E
Innovationsbroschüre.
Hiemeyer: „Sie wird zum
dritten Mal in bewährter Form präsentiert, allerdings mit noch mehr
fenbachsaal. Jochen Hiemeyer, E/D/E Geschäfts-
Umfang.“ 93 Partner nehmen teil, sowohl deut-
E/D/E Geschäftsführer
führer: „Damit sich unsere Gäste aus Handel
sche als auch internationale Lieferanten – viele
+49 202 6096-2020
und Industrie noch wohler fühlen, haben wir
sind dabei erstmalig in dieser 3000 Stück starken
[email protected]
ein völlig neues und modernes Saalkonzept
Auflage vertreten. Nach der Messe wird sie an
entwickelt.“
alle Mitglieder mit Warenbezug versandt. [pj]
PICARD
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36 Intern PVH Magazin 1/2016
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EDE International
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FORMATplus:
stark im polnischen Markt
Polen ist ein interessanter Markt, die
angestrebt, der polnische Arm von Wiha Hand-
polnische Industrie belegt in Rankings oft
werkzeuge und GEDORE Polen sind bereits
Top-Plätze in Europa. Das E/D/E wird hier
an Bord. „Wir haben eine sehr gute Händler-
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.10.20
16
WAŻNY DO
30.09.2016
zunehmend zum starken Partner der Händ-
Landschaft in Polen“, sagt Ochelski. Derzeit
ler in den Bereichen Logistik, Handels-
werde die Zusammenarbeit intensiviert. Dabei
marken und Finanz-Dienstleistungen. Be-
hilft auch das Vertriebskonzept FORMATplus,
sonders im Fokus: die Aktivitäten rund
dessen Katalog seit September 2015 in vierter
um FORMATplus.
Auflage mit 20 000 Exemplaren für Polen ver-
41215.10.15
DOSTAWCY UJĘCI W KATALOGU
fügbar ist.
„Das Land hat gute wirtschaftliche Voraussetzungen“, weiß Martin Ochelski, E/D/E Market
Für Polen hat EDE International einen Mar-
Development Manager Eastern Europe. Mit sei-
ketingplan 2016 entwickelt, er dient als Leit-
nen 40 Millionen Einwohnern bietet Polen eine
faden für Händler und Lieferanten. Ebenfalls
gute Plattform, um den osteuropäischen Markt
ins Rennen geht die zweite Auflage des Elek-
Die polnische Katalog-Phalanx. (Abbildungen: E/D/E)
trowerkzeug-Prospekts mit
Auch der Präzisionswerkzeugprospekt soll die
einer Auflage von 15 000.
polnischen Mitglieder der FORMATplus Gruppe
Ein Prospekt, der die FOR-
in den Genuss schneller Belieferung bringen.
MATplus Bestseller zusam-
Sie ist wie üblich ab eLC binnen 48 Stunden
menfasst, ist für die zweite
möglich. Im Juni wird es zudem einen zweiten
Hälfte 2016 geplant. Der
Marktplatz in Polen geben, diesmal unter an-
neue Prospekt Präzisionswerkzeuge mit 22 000
derem mit zwei Stargästen wie etwa Steffen
sind wichtig, um gemeinsam den Markt zu
Exemplaren soll die Mitglieder in der Waren-
Möller, einem deutschen Lehrer, der es in Polen
bearbeiten.“ Ein Vertrag mit Bosch Polen wird
gruppe Zerspanung seit Januar unterstützen.
zum TV-Star gebracht hat.
für die Idee einer Verbundgruppe zu gewinnen.
EDE International ist in Polen
stark im Bereich Lieferanten-
Kooperation weiter intensivieren
Akquise unterwegs. Ochelski: „Lokale Partner auf der Lieferanten-Seite
1 Sanistal Sp. z. o. o.
2 Centrum Narzedzi Kneblewski
3 Rotor Sp. j.
4 Robod S. A.
5 TOWO Bogdan Klarkowski
6Centrala Zaopatrzenia
Technicznego STEM Sp. z. o. o.
7Fachman Grazyna i Marek Kruszona Sp. J.
8 MM-Tools M. M. U. I. Spiewak Sp. J.
9 Tombud Zaklad Handlowo Uslugowy
10 Top-Nar Narzedzia Profesjonalne Sp. J.
11 TADO Dariusz Kempa
12 Ditzinger Sp. z. o. o.
13 Imponar Sp. J.
14 PUH CEWAR Wiech & Wiech Sp. J.
15 PPH B-Krang
16 W-Z Sp. z. o. o.
17 Blumenbecker Handel i Serwis Sp. z. o. o.
18 Seger Ozga Mikuszewski Sp. J.
[pj]
3
2
4
5
1
8
6
Flächendeckend gut aufgestellt: die Händler-Landschaft in Polen.
11
7
10
9
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Ansprechpartner:
Annegret Franzen
13
12
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16
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EDE International
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38 Intern PVH Magazin 1/2016
AVATECH GROUP
Neue Gruppe für Präzisionswerkzeuge
Das Leistungsspektrum der AVATECH GROUP konnte im Januar handfest inspiziert werden. (Fotos: E/D/E)
Engagement für AVATECH – Andre Goecke.
Mit zehn Gründungspartnern bringt
Die Markteinführung der Vertriebskonzept-
AVATECH steht als die neue Dachmarke für be-
E/D/E neuen Wind in den Präzisionswerk-
Gruppenmarke AVATECH ist auf der Zielgera-
dingungslos gute Leistung. Das kommunikative
zeuge-Markt: Die AVATECH GROUP und
den. Die neue Marke ForFine steht der Gruppe
Gesamtkonzept wurde in enger Partnerschaft
deren neue Handelsmarke ForFine starten
exklusiv zur Verfügung und stößt gezielt ins
mit den Mitgliedern und dem Team PVH-Wer-
Ende April im Rahmen einer umfassenden
Premiumsegment vor. Andre Goecke, Team-
bung im E/D/E erarbeitet und gestaltet. ForFi-
Kick-off-Veranstaltung für Vertriebsmitar-
leiter Präzisionswerkzeuge im E/D/E, bringt es
ne verfolgt dabei die Positionierungsstrategie:
beiter der Händler. Im Januar gab es letzte
auf den Punkt: „In den letzten Jahren haben
höchste Qualität und attraktiver Preis. Die neue
Abstimmungen zwischen Händlern und
auch die Präzisionswerkzeuge einen starken
Exklusivmarke für Präzisionswerkzeuge umfasst
E/D/E Experten, bei der auch der neue Ka-
Spezialisierungs- und Konzentrationsprozess
mehr als 5000 Artikel und wird nach strengen
talog und Marketing-Maßnahmen vorge-
durchlaufen. Wer mithalten will, muss diese
Vorgaben von führenden Herstellern gefertigt.
stellt wurden.
Herausforderung meistern. Wir verfolgen eine
klassische Zwei-Marken-Strategie: kompetente
„Wettbewerb spielt eine Rolle, Akteure siedeln
Markenware plus kompetente Handelsmarke.“
sich zunehmend im Premium-Bereich an. Eine
Das neue Signet der AVATECH GROUP.
Die neue Marke für Präzision.
Ansprechpartner:
Michael Behling
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
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PVH Magazin 1/2016 Intern 39
Dr. Grote stellte das Konzept vor, rechts Annika Waitkat vom Team Präzisionswerkzeuge und Bereichsleiter Udo Thamm.
Handelsmarke muss sich heute auf HerstellerNiveau bewegen“, bestätigt auch Dr. Christoph
Grote, E/D/E Geschäftsführer Ware und Vertrieb. „Die AVATECH Teilnehmer sollen schnell
Zugriff auf ausgewählte Handelsmarken ha-
Handelsmarken brauchen Hersteller-Niveau
ben. Ziel ist es, das Profil der Händler weiter zu
fünf Kapitel auf. Zusätzlich zu den normalen Be-
Lösungen für einen reibungslosen und effizien-
reichen Monozerspanung, Modularzerspanung,
ten Beschaffungs- und Produktionsprozess im
Spanntechnik, Messtechnik und Werkstatt-
AVATECH Leistungsumfang geplant. Das geht
bedarf gibt es ein Kompetenzkapitel „Präzisi-
bis hin zu produktbegleitendem Service (Ent-
onswissen“. Die besondere Qualität des Kata-
wicklung von Sonderwerkzeugen, Nachschlei-
logs wird durch viele Anwendungsbilder her-
fen, Beschichten und Kalibrieren).
vorgehoben.
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Natürlich wird AVATECH von einem eigenen
Während des Januar-Treffens stimmten die
Katalog flankiert, zu dem Michaela Schwandt,
Händler eine gemeinsame Herangehensweise
E/D/E Bereichsleiterin Produktkommunikation,
an die Markteinführung ab. Dr. Grote betont:
berichtet: „Der Katalog startet im April und ent-
„Die Akquise weiterer Händler kann nunmehr
hält über 10 000 Positionen, davon 6500 Exklu-
gezielt angegangen werden.“ Umschlag_PWZ_A4_15mm_Ruecken_Veredelung_10022016.indd 1
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siv-Artikel.“ 400 Katalogseiten teilen sich auf
len Händlern. Des Weiteren werden umfassende
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Wettbewerbsfähigkeit gegenüber überregiona-
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schärfen.“ Es gehe um ein starkes System für
12.02.16 12:52
[pj]
Der neue Katalog für Präzisionswerkzeuge.
40 Intern PVH Magazin 1/2016
Immer in Bewegung – 360-Grad-Aufnahmen sind wichtig für Online-Shops. (Fotos: E/D/E)
E/D/E Fotostudio
Beste 360-Grad-Sicht auf Top-Produkte
Das E/D/E Fotostudio setzt Produkte
aber nichts gegart, sondern fotografiert. Dabei
„Das ist auch einer der Hauptgründe, der uns ver-
perfekt in Szene, egal ob kleines Hand-
muss die Fotografin noch nicht einmal selber
anlasst hat, dieses moderne Fotostudio einzu-
werkzeug oder große Mischmaschine.
auf den Auslöser drücken: Kamera, Belichtung,
richten“, sagt Michaela Schwandt, Bereichs-
Klassische Produktfotografie, 360-Grad-
Drehteller, alles ist softwaregesteuert. Lediglich
leiterin Produktkommunikation beim E/D/E und
Aufnahmen, alles ist möglich. Das E/D/E
das zu fotografierende Objekt muss sie noch auf
verantwortlich für das Studio. „Immer mehr
bietet diesen Service auch Mitgliedern
dem Drehteller platzieren. Dann wird geknipst,
unserer Händler benötigen hochwertige 360-
und Lieferanten an.
zig Mal. So häufig, bis das System durch die
Grad- oder klassische Aufnahmen von Produk-
Menge an Aufnahmen das Objekt in der Box
ten für ihre Internet-Shops. Die können wir hier
Der kleine Drehteller in der futuristisch anmuten-
auf dem Bildschirm in einer 360-Grad-Ansicht
produzieren.“ Der andere Grund ist ebenfalls
den Box, etwa ein Meter hoch, breit und tief,
darstellen kann. Ganz so, wie man es aus hoch-
naheliegend: „In unseren Katalogen möchten
erinnert ein wenig an eine Mikrowelle. Hier wird
wertigen Online-Shops kennt.
wir die Artikel hochqualitativ und in einheitlichen Perspektiven abbilden. Das können die
verschiedenen Produktfotos der Hersteller nicht
leisten. Dadurch wird eine Katalogseite schnell
Wir kümmern uns von A bis Z
sehr unruhig.“
Etwa fünf Meter von der Fotobox entfernt ist ein
weiteres Foto-Setting aufgebaut. Auch hier wird
in 360 Grad fotografiert. „Das ist die größere 42 Intern PVH Magazin 1/2016
Das Fotostudio des E/D/E ist mit modernstem Equipment ausgestattet.
Ausführung der Box. Hier können wir Pro-
ner, Frauen, Kinder – finden mehrmals im Jahr
Hier sind wir und unsere Kunden zukünftig auf
dukte mit der Größe einer Betonmischmaschi-
statt und sind buchbar. „Zuletzt waren wir
der sicheren Seite.“
ne ablichten.“ Wieder ein paar Meter weiter ist
Ende 2015 in einem Stahlwerk in Frankreich,
ein weiteres Kamerasetting für die klassische
um Arbeitsschutz-Artikel in einer realen Ein-
Rund um das Fotostudio bietet das Schwandt-
Produktfotografie aufgebaut. „Wir können hier
satzumgebung abzulichten“, so Schwandt. Ein
Team für Mitglieder und Lieferanten Vollservice
nahezu alle Fotosituationen lösen. Bereits 2013
weiterer großer Vorteil dieser Eigenproduktio-
an, von der Beschaffung der Artikel bis zum
haben wir angefangen, das Studio zu planen“,
nen: die Rechtefrage. „Für uns ist es elementar,
Rückversand in einwandfreiem, verkaufsfähi-
sagt Schwandt. „2015 haben wir es nun hier in
dass wir an allen Bildern die vollen Nutzungs-
gen Zustand. Jedes Shooting benötigt natürlich
der Nähe der Logistik eingerichtet, das ist ide-
rechte haben und die nötigen Einverständnis-
eine gewissen Vorlauf- und Planungszeit. „Aber
al.“ Warum? „Weil wir so sehr leicht Zugriff auf
erklärungen, wenn Menschen fotografiert
wenn es mal schnell gehen muss, machen wir
alle Produkte im eLC Lager haben. Das sorgt für
werden. Es kam leider immer wieder vor, dass
möglich, was geht“, sagt Schwandt. Die Kon-
einen sehr effizienten Prozess der Anlieferung
diese Rechte bei Hersteller-Bildern nicht geklärt
ditionen seien marktgerecht, der Service Pre-
und Abholung.“
waren – im Zweifel muss man die betreffen-
mium. Schwandt: „Wir kümmern uns von A bis
den Motive dann komplett zurückrufen; also
Z. Mit dem eLC im Rücken und den Logistik-
Das Foto-Team fotografiert aber nicht nur
auch aus den Online-Shops der Händler.
Infrastrukturen hier im Haus sind wir perfekt
Produkte pur. Auch Model-Shootings – Män-
Ein riesiger Aufwand für alle Beteiligten.
aufgestellt.“
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44 Intern PVH Magazin 1/2016
Vier Unternehmen, fünf Kataloge: Der Baugeräte-Kreis tritt stark am Markt auf. (Abbildungen: E/D/E)
Katalogistik
Neues Baugeräte-Quintett
Fünf neue Kataloge für den Baugeräte-
Auf 1088 Seiten werden fast 7000 Artikel prä-
herausgearbeitet. Der Katalog ist besonders
Kreis gehen 2016 in den Markt. Der Be-
sentiert. Zielgruppe der Kataloge ist das klassi-
nutzerorientiert, das neue Erscheinungsbild ist
reich Produktkommunikation teilte sich
sche Bauhaupt- und Bau-
die Arbeit mit den abnehmenden Unter-
nebengewerbe. In elf Ka-
nehmen, die Redaktion lag komplett beim
piteln werden drei Sorti-
Kunden. Dank langjähriger Kooperation
mente vorgestellt: Kapitel
eine hervorragende Zusammenarbeit.
eins bis neun enthalten klassische Baugeräte,
festgehalten. „Das gehört zum Stichpunkt ‚Usa-
Die passen auch ins
Handschuhfach
genau auf die Kernzielgruppe abgestimmt“, sagt
Schwandt. Am bewährten
Format DIN A5 werde aber
Kapitel zehn und elf beschäftigen sich mit Pro-
bility‘ für unsere Zielgruppe. Er ist überall auf
Der Baugeräte-Kreis geht 2016 mit fünf neuen
dukten aus den Bereichen des Arbeitsschutzes
der Baustelle zur Hand und passt auch in ein
Katalogen an den Start. Dahinter stehen vier
und des Chemisch-Technischen Handels.
Handschuhfach.“ Die redaktionelle Bearbeitung
Händler, die schon lange die Katalog-Leistungen
ist durch die Handelshäuser erfolgt. Das Da-
des E/D/E nutzen, um ihre Sortimentskompetenz
Der Katalog wurde neu ausgerichtet: „Wir
tenmanagement, Publishing und die Stamm-
in den Markt zu tragen: Kreitz-Ostermann, Kurt
haben ihn unter dem Aspekt der Nutzerorien-
datenerzeugung hat die E/D/E Katalogistik für
König, Beutelhauser und Friedrich Niemann.
tierung analysiert und Optimierungspotenzial
die BGK-Gruppe übernommen.
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46 Intern PVH Magazin 1/2016
GreenMoto
Neuer Katalog für Motoristen kommt
Rasenmäher und rasende Umsätze – all
18 Prozent Wachstum im Jahr 2015 – die
mit ihrem Team ein gewohnt hochwertiges
das wird der neue GreenMoto Katalog den
41 Mitglieder des Motoristik-Vertriebskonzeptes
Produkt vorgelegt: „Der Katalog präsentiert
dem Vertriebskonzept angeschlossenen
GreenMoto heben weiterhin gemeinsam fleißig
über 1700 Artikel in sieben Warengruppen.“
Mitgliedern hoffentlich bescheren. Die
Ertragspotenziale. „Das ist natürlich auch das
Es existieren 18 Wechselfassungen mit Selek-
dritte Ausgabe erscheint im März 2016
Ergebnis guter und erfolgreicher Marketing-Ar-
tiv-Lieferanten in den Kapiteln Rasenpflege,
und wird mit einer Auflage von über
beit, nicht zuletzt im Bereich Kataloge“, betont
Forsttechnik und Reinigungstechnik. Der Um-
30 000 Katalogen gedruckt.
Clemens Schorrer, im Bereich PVH-Systeme zu-
fang des Kataloges beträgt bis zu 180 Seiten
ständig für die GreenMoto Aktivitäten. Das Ge-
mit allen Wechselfassungen, wodurch über
samtkonzept des Kommunikationsmixes wurde
300 verschiedene Zusammenstellungen mög-
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Fangsack-Volumen
65 l
65 l
65 l
Zuschaltbarer Hinterradantrieb
konstant (3,6 km/h)
variabel (2,7– 4,3km/h)
variabel (2,7– 4,3km/h)
Benzinrasenmäher 43 Compact
43 cm
Kompakt und robust, Alu-Chassis, mit zuschaltbarem Hinterradantrieb, der sich besonders an
Hanglagen als effektive Hilfe erweist.
Kompakt und robust, Alu-Chassis,
komfortabler Mäher mit zuschaltbarem und
variablem Hinterradantrieb.
Kompakt und robust, Alu-Chassis, echter LuxusMäher, kräftiger Briggs & Stratton®Motor,
Elektrostart, variabler Hinterradantrieb.
Motor
4-Takt
Gewicht
37 kg
37 kg
39 kg
Leistung
2,4 kW/2800 min-1
Katalog-Nr.
5900100120
5900100125
5900100130
für Flächen bis
800 m²
Preis inkl. MwSt.
1109,00 €
1239,00 €
1359,00 €
Preis zzgl. MwSt.
931,93 €
1041,18 €
1142,02 €
Ausstattung
Schnitthöheneinstellung
7-fach (2,2– 8,0 cm)
Fangsack-Volumen
55 l
Ausstattung
Das beliebteste SABO-Modell mit zentraler Schnitthöheneinstellung und variabler Holmhöhenverstellung punktet mit
neuen hochwertigen Designelementen und Stahlrädern.
Gewicht
30 kg
5900100117
689,00 €
Preis zzgl. MwSt.
578,99 €
1147,06 € zzgl.
g MwSt.
ab 1365 00
€
ASS
-CH IS
TIE
ALU
Katalog-Nr.
Preis inkl. MwSt.
15
368,91 € zzgl.
g MwSt.
JA
HRE GAR
Benzinrasenmäher 54 A Eco/54 Vario/54 Vario E
Benzinrasenmäher 40 Spirit
Typ
Schnittbreite
Benzinrasenmäher 40 Spirit
40 cm
Typ
Schnittbreite
Benzinrasenmäher 54 A Eco
54 cm
Benzinrasenmäher 54 Vario
54 cm
Motor
4-Takt
4-Takt
Motor
4-Takt
Leistung
2,4 kW/2800 min-1
2,4 kW/2800 min-1
Leistung
2,1 kW/2800 min-1
für Flächen bis
2500 m²
2500 m²
für Flächen bis
700 m²
Schnitthöheneinstellung
6-fach (2,5–10,0 cm)
6-fach (2,5–10,0 cm)
6-fach (2,5–10,0 cm)
Schnitthöheneinstellung
6-fach (2,4–7,5 cm)
Fangsack-Volumen
75 l
75 l
75 l
Benzinrasenmäher 54 Vario E
54 cm
4-Takt
2,4 kW/2800 min-1
2500 m²
Fangsack-Volumen
44 l
Zuschaltbarer Hinterradantrieb
konstant (3,6 km/h)
variabel (2,7– 4,8 km/h)
variabel (2,7– 4,8 km/h)
Ausstattung
Kompakter, leistungsstarker Mäher mit
Briggs & Stratton®-Motor, hochwertiges KunststoffChassis für den leichten Transport.
Ausstattung
Kompakt und robust, Alu-Chassis,
robuster 4-Takt-Mäher mit Fahrantrieb und
zentrale Schnitthöheneinstellung.
Kompakt und robust, Alu-Chassis, über seinen
bequemen Vario-Antrieb lässt sich die Geschwindigkeit beim Mähen jederzeit anpassen.
Kompakt und robust, Alu-Chassis, Fahrantrieb,
variable Geschwindigkeit, Elektro-Sofortstart.
Gewicht
24 kg
Katalog-Nr.
5900100095
45 kg
Gewicht
Katalog-Nr.
5900100140
46 kg
5900100145
49 kg
5900100150
Preis inkl. MwSt.
439,00 €
Preis inkl. MwSt.
1365,00 €
1559,00 €
1729,00 €
Preis zzgl. MwSt.
368,91 €
Preis zzgl. MwSt.
1147,06 €
1310,08 €
1452,94 €
Aufgeräumter Innenteil: Der Katalog informiert mit großzügigem Layout. (Abbildungen: E/D/E)
FK_GreenMoto_2016_Rasenpflege.indd 8
10.02.16 11:00
FK_GreenMoto_2016_Rasenpflege.indd 9
10.02.16 11:00
gemeinsam mit dem Team PVH-Werbung im
lich sind. Die sieben Warengruppen teilen sich
E/D/E erarbeitet und gestaltet. Neben Florpost,
dabei wie folgt auf: Rasenpflege, Forsttechnik,
zahlreichen Prospekten und
Kommunikationsmaßnahmen wie dem viermal im
Jahr erscheinenden News-
Reinigungstechnik, Arbeits-
Wir verbreitern die
Produktpalette
letter „Motoristen im DiaAnsprechpartner:
Fred Ströter
Benzinrasenmäher 47 Vario E
Leistung
für Flächen bis
Typ
Schnittbreite
439 00 €
Der neue GreenMoto Katalog.
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-CH IS
15
65 l
konstant (3,6 km/h)
Preis zzgl. MwSt.
€
Katalog-Nr. 5901001037
Fangsack-Volumen
Zuschaltbarer Hinterradantrieb
ALU
4-Takt
Benzinrasenmäher 43 Vario E
43 cm
TIE
Leistung
Benzinrasenmäher 43 Vario
43 cm
AN
Motor
für Flächen bis
Schnitthöheneinstellung
Benzinrasenmäher 43 A Eco
43 cm
AN
Typ
Schnittbreite
schutz, Gartenwerkzeuge,
Wassertechnik sowie Betriebsmittel und Servicewerkzeuge. Zudem wurden
log“ sind inzwischen auch die Motoristik-Kata-
einzelne Sortimentsinhalte ausgebaut: „Wir ver-
loge zu einer respektablen Größe herangereift.
breitern die Produktpalette. Das betrifft Akkugeräte im Preiseinstiegsbereich für die Rasen-
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich PVH-Systeme
Die dritte Auflage des Katalogs erscheint im
pflege, Zubehör für Rasenroboter, Servicewerk-
+49 202 6096-920
März 2016 und wird mit über 30 000 Exem-
zeuge, Gartenwerkzeuge, Zubehör für Motor-
[email protected]
plaren gedruckt. Michaela Schwandt, Bereichs-
geräte sowie Schneidwerkzeuge und Arbeits-
leiterin Produktkommunikation im E/D/E, hat
schutz“, sagt Clemens Schorrer.
[pj]
Einfach besser
abschneiden.
Das Sägensystem für den Holzbau.
NEU: die Handkreissägen HKC 55, HK 55 und HK 85
Wenn wir Sägen bauen, denken wir nicht nur an Sägen. Sondern immer
auch daran, wie wir die Arbeit im Holzbau leichter machen können. Und
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48 Intern PVH Magazin 1/2016
WUPPER-RING
Chancensitzung:
Weichen für 2016 gestellt
Die seit dem Jahr 2000 stattfindende
Chancensitzung des WUPPER-RING fand
dieses Jahr vom 10. bis 12. Januar in Dortmund statt. Dabei wurden die für 2016
fokussierten Themenbereiche besprochen
und gemeinsame Weichen gestellt.
„Gemeinschaftlich entscheiden, gemeinschaftlich agieren“ – nach diesem Motto fand die Chancensitzung 2016 des WUPPER-RING statt. Eine
Besonderheit der Veranstaltung: Die mah war
Potenziale bündeln
Die EHH EURO HAUSTECHNIK-HANDEL GmbH ist eine Anfang 2015 gegründete gemeinsame Gesellschaft der mah und des E/D/E mit Sitz in Wuppertal. Die mah und der WUPPER-RING führen gemeinsam Lieferantengespräche und streben eine Harmonisierung der Schwerpunktlieferanten an.
Dies gilt auch für die Handelsmarkensortimente. Geschäftsführer sind die erfahrenen Haustechnik-Manager Rolf Kaps (WUPPER-RING) und Ingo-Horst
Traskalik (mah).
erstmalig mit sieben Mitgliedern bei der Sitzung
Lieferanten präsentieren ihre Produkte. (Fotos: E/D/E)
Hans-Arno Kloep präsentiert seine Trendstudie 2016.
des WUPPER-RING zu Gast. Von der PREMIUM
Trendkongress 2015 vor. Im Anschluss folgte
Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs Haustech-
HAUSTECHNIK Gruppe (PHT) waren alle 19 Mit-
eine BVB-Stadiontour durch den SIGNAL IDUNA
nik. „Dazu haben wir insgesamt zwölf E/D/E
glieder anwesend. Tagungsstätte war das Mer-
PARK. Die Teilnehmer der Chancensitzung
Vertragslieferanten aus den Warenbereichen
cure Hotel Messe Westfalenhallen in Dortmund.
bekamen auch die Gelegenheit dort Platz zu
Duschabtrennungen, Keramik, Armaturen und
Ein Vortrag von Unternehmensberater Hans-Ar-
nehmen, wo sonst nur Thomas Tuchel oder
Badmöbeln eingeladen.“ Das EHH Konzept-
no Kloep zeigte den Teilnehmern die Perspek-
Marco Reus sitzen: auf dem BVB-Presse-Podium.
bad ist ein gemeinschaftliches Projekt der EHH.
tiven für 2016 auf. Dabei stellte er die für den
„Hauptaugenmerk der Chancensitzung 2016 war
Anforderung war, dass die Hersteller den Mit-
Großhandel relevanten Ergebnisse aus seinem
das Thema EHH Konzeptbad“, erklärt Rolf Kaps,
gliedern der WUPPER-RING PHT Gruppe und
PVH Magazin 1/2016 Intern 49
Wo sonst nur Thomas Tuchel, Marco Reus und Co. Platz nehmen: Presse-Podium des BVB.
Interessierte Teilnehmer folgen den Vorträgen.
den mah Mitgliedern ihre Konzepte für verkaufs-
kreieren“, erklärt Kaps. Das Fazit war eindeutig:
starke Ausstellungsprodukte vorstellen und sie
Es wird künftig sogar zwei EHH Konzeptbäder
von ihrem Ansatz überzeugen. Jeder Lieferant
geben. Kaps: „Es ist sehr positiv, dass in einer
hatte eine halbe Stunde Zeit, sein Konzept, des-
Kooperation ein solches Thema bereits so früh
sen Exklusivitätsmerkmale sowie die Produkte
umgesetzt wird. Aber der Vorteil liegt klar auf
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich Haustechnik
an sich zu präsentieren. „Mit dieser Möglichkeit
der Hand. Die EHH agiert gemeinschaftlich und
+49 202 6096-246
wollten wir ein gemeinschaftliches EHH Kon-
der Bedarf an Konzeptbädern ist natürlich auch
[email protected]
zeptbad mit unterschiedlichen SHK-Produkten
da.“ [pro]
Ansprechpartner:
Rolf Kaps
50 Intern PVH Magazin 1/2016
Großflächige Bilder zeigen reale Bad-Situationen. (Fotos: E/D/E)
WUPPER-RING
Badbuch im neuen Design
den
gabe vermehrt auf Anwendungsbilder“. Weite-
FORMAT aus einem Bad eine Wohlfühl-
Leser auch weiterhin durch das gesamte Bad-
re Variationen sind dann im nebenstehenden
oase entstehen lassen kann, das zeigt das
buch, erklärt dabei den Aufbau und gibt wichti-
Text einsehbar. „Dadurch wollen wir mehr Nähe
neue Badbuch 2016/2017. Große Bilder,
ge Hinweise. Auf 120 Seiten wird das exklusive
zum Produkt und zum Leser erreichen.“ Um die
Produkte im Einsatz und ein noch stärke-
FORMAT Produktsortiment aus dem Sanitärbe-
Produkte der limitierten FORMAT Black Edition
rer Fokus auf den Verbraucher zeichnen
reich dargestellt. Neu hinzugekommen sind das
zusätzlich in Szene zu setzen, werden sie auf
die Ausgabe aus.
jüngst aufgelegte FORMAT Brausenprogramm
einer eigenen Einstiegsseite sowie in den Kapiteln
und Produktergänzungen in den Sortiments-
Accessoires, Badmöbel und Sanitärkeramik prä-
„Wir haben das neue Badbuch bewusst lebhaf-
bereichen Armaturen, Keramik und Duschab-
sentiert. Das neue Badbuch liegt ab April druck-
ter und emotionaler gestaltet“, erklärt Mario
trennungen. „Bisher war jeder Artikel einzeln
frisch in allen Badausstellungen der FORMAT
Tröck, der im WUPPER-RING für den Bereich
als freigestelltes Produktbild zu sehen“, sagt
Händler bereit.
Sanitär zuständig ist. „Ziel ist es, beim Kunden
Tröck. „Damit sich die Kunden ein besseres Bild
noch mehr Begeisterung für die Marke FORMAT
vom tatsächlichen Einsatz der einzelnen Produk-
zu wecken.“ Dazu wurden bewusst neue Kapi-
te machen können, setzen wir in der neuen Aus-
Wie die WUPPER-RING Handelsmarke
Markenbotschafterin
Sarah
begleitet
tel-Einstiegsseiten zu den einzelnen Sortimenten entwickelt: Große Bilder, die eine Familie in
verschiedenen realen Bad-Situationen präsentieren, gestalten den Auftritt des neuen Badbuchs lebhafter und vermitteln die Freude an
den FORMAT Produkten. Die bereits bekannte
Ansprechpartner:
Rolf Kaps
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich Haustechnik
+49 202 6096-246
[email protected]
Badbuch-Familie und Markenbotschafterin Sarah (re.).
[pro]
Probst bewegt
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52 Intern PVH Magazin 1/2016
Der MultishopPro mit übersichtlicher Benutzeroberfläche. (Abbildungen: Rothhaas, E/D/E)
Materialwirtschaft und Industrieservice
MultishopPro optimiert Prozesse
Der MultishopPro 3.0 mit neuer Benut-
Budgetierung von Kostenstellen.“ Das heißt, die
nutzt das System bereits über ein Jahr und sehr
zeroberfläche und funktionalen Erweite-
Mitarbeiter der Industriekunden haben einen
intensiv.“ Angetan äußert sich dazu auch Jürgen
rungen bietet den E/D/E Mitgliedern und
personalisierten Zugriff auf ein zuvor definier-
Povenz, Prokurist des Rothhaas Industriekun-
ihren Industriekunden einen einfachen
tes Artikelsortiment.
den W.E.A.T. Rohrleitungsbau GmbH: „Durch
Einstieg in professionelle Materialbeschaffung.
den MultishopPro konnten wir unseren BestellDer MultishopPro ist bereits bei einigen E/D/E
prozess und die Lagerverwaltung extrem ver-
Händlern, wie zum Beispiel bei der Rothhaas Tech-
schlanken. Der von zuvor drei Mitarbeitern aus-
Verschlankte Prozesse, personalisierte Zugänge
nischer Fachhandel GmbH aus Diez/Lahn, erfolg-
geübte Vorgang konnte auf einen Mitarbeiter
und eine verständliche Benutzerführung – das
reich im Einsatz. Das E/D/E stellt dem Mitglied das
reduziert werden.“ Sinnvoll seien vor allem die
sind Aspekte, die den MultishopPro 3.0 ausma-
Modul und die Lizenz zur Verfügung. Die Indus-
Funktionen der Budgetierung und der Bestel-
chen. „Mit dem MultishopPro bieten wir un-
triekunden von Rothhaas, die den MultishopPro
loptimierung – so werden Fehler reduziert und
seren Mitgliedern eine leichte und funktionale
verwenden, können sich dann ganz einfach über
Prozesse verschlankt. „Das umfassende E-Pro-
Lösung, um elementare E-Procurement-Funkti-
die Plattform anmelden und sie nutzen. Gleich-
curement-Modul bietet unseren Kunden genau
onen in einem System abzubilden“, sagt Leo-
zeitig bietet das E/D/E Team Materialwirtschaft
die Anforderungsprofile, die sie benötigen“,
nard auf dem Graben, der im E/D/E Fachbereich
und Industrieservice einen permanenten First-
sagt E-Business-Manager Roitzsch. Bei Roth-
Materialwirtschaft und Industrieservice den
Level-Support sowie Vertriebsunterstützung.
haas ist man sich sicher, dass der MultishopPro
MultishopPro betreut. „Beim Pro-Modul kön-
„Wir haben mehrere Kunden, die den Multishop-
eine sinnvolle Ergänzung zum Multishop ist.
nen unsere Mitglieder grundlegende E-Procu-
Pro verwenden“, erklärt Philipp Roitzsch, der bei
„Wir besuchen unsere Kunden vor Ort und stel-
rement-Funktionen einstellen. Dazu zählen un-
Rothhaas für den Bereich E-Business und Shop-
len den MultishopPro vor. Zukünftig wollen wir
ter anderem Genehmigungsszenarien oder die
Systeme zuständig ist. „Einer unserer Kunden
das Konzept noch weiter ausbauen.“
Ansprechpartner:
Michael Behling
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich I
+49 202 6096-934
[email protected]
[pro]
54 Intern PVH Magazin 1/2016
Neue Mitglieder
Anwendungszentrum für LORCH
Mit der Hild-Löbbecke GmbH aus
Aufgaben zu nutzen, eine kurze Absprache ge-
Schulungsräume mit Equipment für rund 50 Per-
Bottrop-Kirchhellen ist dem E/D/E ein
nügt“, betont der Geschäftsführer. Ein LORCH-
sonen, gerne auch für externe Veranstaltungen“,
echter Schweißtechnik-Spezialist beige-
Anwendungstechniker ist stets vor Ort und steht
sagt Kloss zufrieden. Regelmäßige Kunden-
treten. Die Expertise umfasst aber auch
für Fragen zur Praxis zur Verfügung. Des Weite-
veranstaltungen zu Schweißthemen oder ande-
Arbeitsschutz, Betriebseinrichtungen und
ren soll 2016 zusätzlich ein Anwendungstech-
re für die Industrie interessante Vorträge sind
Werkzeuge. Reparaturen und Schulun-
niker eingestellt werden. „Wir verfügen über
geplant.
gen runden die Kompetenz der Standorte
Duisburg und Bottrop ab.
45 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, davon
rund 25 im Vertriebsinnen- und Außendienst,
beschäftigt
Inhaber
und
Geschäftsführer
Uwe Kloss an den beiden Standorten BottropKirchhellen und Duisburg. Der Umsatz lag 2015
bei etwa 13,8 Millionen Euro. „Beide Unternehmen sind zudem zertifiziert nach DIN EN
ISO 9001“, berichtet Kloss.
2016 hat er einiges vor: Der Standort Kirchhellen wird zum LORCH-Vertriebscenter West
ausgebaut, außerdem wird er ein Anwendungszentrum für LORCH-Schweißtechnik. Damit
wird Hild-Löbbecke auch zur zentralen Anlaufstelle für die zugeordneten LORCH-Unterhändler. „Alle LORCH-Partner haben die Möglichkeit,
das Anwendungszentrum für ihre Kontakte und
Hands-on-Mentalität: Unternehmer Uwe Kloss kennt seine Produkte genau. (Foto: Hild-Löbbecke)
Das E/D/E heißt folgende Mitglieder herzlich willkommen:
Carl Pohle GmbH & Co. KG,
Mosecker GmbH & Co. KG,
Wilmes Mietservice & Falztechnik
41238 Mönchengladbach
33378 Rheda-Wiedenbrück, Deutschland
Inhaber Andreas-Josef Wilmes e. K.,
Geschäftsbereich Stahl
Geschäftsbereich Stahl
59955 Winterberg, Deutschland
Geschäftsbereich III
Carl Ras A/S,
Sterck NV,
2920 Charlottenlund, Dänemark
9300 Aalst, Belgien
VGH International – Kooperation:
Geschäftsbereich II
Geschäftsbereich Haustechnik
MART Epitoipari Kereskedelmi Kft.,
2120 Dunakeszi, Ungarn
Lorch Schüßler Schweißtechnik GmbH,
Wilh. Jansen – Eisenjansen GmbH & Co. KG,
21224 Rosengarten-Eckel, Deutschland
52511 Geilenkirchen, Deutschland
UAB Sanistal, Geschäftsbereich III
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56 Intern PVH Magazin 1/2016
Vier weitere Jahre können E/D/E Mitglieder und Lieferanten vom günstigen UPS-Rahmenvertrag profitieren. (Fotos: E/D/E)
Neuer Vertrag
UPS vier weitere Jahre E/D/E Partner
Ab dem 1. Mai dieses Jahres gilt der neue
Geschäftsführer Dr. Ferdinand von Alvensleben.
UPS hat sich in der jüngeren Vergangenheit stark
Rahmenvertrag mit dem Premium-KEP-
„UPS ist ein absoluter Premium-Anbieter, auf den
an den Bedürfnissen der Kunden orientiert.
Dienstleister UPS. Im Februar trafen sich
unsere Mitglieder und wir uns in der Vergangen-
So wurde das Paketshop-Netz allein in Deutsch-
UPS-Deutschland-Chef Frank Sportolari
heit immer verlassen konnten. Und dass auch
land auf rund 3000 strategisch ausgewählte so-
und E/D/E Geschäftsführer Dr. Ferdinand
UPS weiß, was das Unternehmen am E/D/E hat,
genannte Access Points ausgeweitet. Beispiels-
von Alvensleben in Wuppertal zur feierli-
sieht man an den sehr guten Konditionen, auf die
weise können Handwerker sich Sendungen an
chen Vertragsunterschrift.
wir uns geeinigt haben.“ Mit knapp unter zwei
Shops in der Nähe von Baustellen senden las-
Prozent fällt die Kostenanpassung ab dem
sen. Per App UPS My Choice kann man sich im
Zum Jubiläum eine Vertragsverlängerung: Ge-
1. Mai 2016 sehr moderat aus. Der Rahmenver-
Voraus über Paketlieferungen von UPS informie-
nau 30 Jahre nach der ersten Vereinbarung zwi-
trag mit Vorzugskonditionen steht allen E/D/E
ren lassen oder bereits im Transport befindliche
schen dem E/D/E und UPS einigten sich beide Par-
Mitgliedern offen, rund 700 sind schon dabei.
Pakete an andere Adressen umleiten. In den
teien auf die Fortsetzung der Partnerschaft für
Und auch Lieferanten sowie die internationalen
nächsten Jahren investiert UPS zwei Milliarden
weitere vier Jahre. „Wir haben uns sehr bewusst
E/D/E Mitglieder können von den neuen Verein-
US-Dollar in den deutschen und europäischen
für den neuen Vertrag entschieden“, sagt E/D/E
barungen in Zukunft profitieren.
Netzausbau.
Dr. Ferdinand von Alvensleben, Frank Sportolari (v. l.).
E/D/E und UPS weiter Hand in Hand.
Ansprechpartner:
Michael Sikorski
Teamleiter
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58 Intern PVH Magazin 1/2016
WUPPER-RING
Guter Austausch auf Frühjahrstagungen
Der WUPPER-RING hat seine Mitglieder
drei Themenbereiche zu besuchen – und nur
träge der Unternehmen burgbad und Geberit.
zu den diesjährigen Frühjahrstagungen der
einmal anzureisen.“ Weitere positive Nebenef-
Auch die Weiterentwicklung des Lagers Haus-
Bereiche Sanitär/Installation und Heizung
fekte waren die sehr guten Gespräche und der
technik war ein Kernthema. Insgesamt zieht der
eingeladen. Neu daran: Die Treffen wurden
rege Austausch beim gemeinsamen Abendes-
WUPPER-RING ein positives Fazit. Kaps: „Die Ta-
gebündelt, sodass die Mitglieder jeweils
sen. Insgesamt erreichte der WUPPER-RING in
gungen sind für uns eine optimale Gelegenheit,
alle drei Teilveranstaltungen mit nur einer
allen Veranstaltungen zusammen über 250 Ver-
um den engen Kontakt zu den Mitgliedern zu
Anreise besuchen konnten.
treter aus den Mitgliedshäusern. Wie auch in den
halten. Zudem können wir uns einen Eindruck
vergangenen Jahren hatte der WUPPER-RING
davon verschaffen, wie die Händler unsere
attraktive Themen auf der Agenda. Im Fokus
Angebote annehmen.“
[pro]
Frühjahrstagung Sanitär in Halle.
Die WUPPER-RING Mitglieder bei der Frühjahrstagung in Hamburg. (Fotos: E/D/E)
Interessante Vorträge in Hamburg.
„Um die Mitglieder, die aus ganz Deutschland
standen die aktuellen Geschäftszahlen der drei
kommen, an zentralen Orten zu vereinen, ha-
Bereiche aus dem vergangenen Jahr und Akti-
ben wir dieses Jahr vier Veranstaltungsorte
vitäten für das Jahr 2016. Besonderes Augen-
gewählt, zwei im Norden und zwei im Süden“,
merk richtete sich von Seiten Heizung/Installa-
erklärt Rolf Kaps, Leiter des E/D/E Geschäftsbe-
tion auf die neue WUPPER-RING Exklusivmarke
reichs Haustechnik. „Der Vorteil liegt dabei klar
FORtech. Im Bereich Sanitär standen die STORE
auf der Hand: Dadurch, dass am ersten Tag
KONZEPTE für die Bereiche Marketing, Qualifi-
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich Haustechnik
die Veranstaltungen Heizung und Installation
zierung und Ware sowie die damit verbunde-
+49 202 6096-246
stattfanden, am zweiten Tag die für Sanitär
nen Ansätze der Abgrenzung vom Wettbewerb
[email protected]
folgte, war es unseren Mitgliedern möglich, alle
im Vordergrund. Zudem gab es Lieferantenvor-
Ansprechpartner:
Rolf Kaps
1029
1016 PAM
1054
1021H
1025
Echt stark!
Robust. Orange. Eichinger.
Effizienz, Sicherheit
und Umweltschutz
auf der Baustelle
Silos
Beton-
hör
ube
Kran-Z
llenBauste ng
ttu
Aussta
1061
baun
a
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l
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1082
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60 Mitglieder PVH Magazin 1/2016
Freundlich und aufgeräumt – so präsentiert sich das CN Kneblewski-Hauptquartier in Słupsk. (Fotos: CN Kneblewski)
PVH in Europa
Mit Qualität Vertrauen schaffen
E/D/E Leistungen sind in ganz Europa marktstark. In einer Serie
stellen wir erfolgreiche Partner vor. Folge 19: Centrum Narzędzi
Kneblewski in Słupsk, Polen.
Centrum Narzędzi Kneblewski wurde 1996 in Słupsk gegründet. Zu Anfang bestand die Firma lediglich aus den beiden Gründern, die für Wachstum und weitere Entwicklung sorgten. Zu den wichtigsten Meilensteinen
Słupsk
(Polen)
gehören die Eröffnung des Servicebereichs und der Abteilung Metallteile
und Verbindungselemente. Zudem wurde ein Schulungszentrum eröffnet,
um Kunden ideal auf den Einsatz neuer Geräte und Werkzeuge vorbereiten zu können. Darüber hinaus starteten 2010 die Schweißabteilung für
Bandsägen und die Abteilung zum Schärfen der Sägeketten den Betrieb.
„Die Entscheidung zur Entwicklung in diese Richtung resultierte aus Kundenbedürfnissen im wachsenden Zerspanungsbereich“, erklärt Anna Balcerzak,
Tochter des Inhabers. Sie ist bereits ins Familienunternehmen eingetreten
und läuft sich für zukünftige Führungsaufgaben warm. Eine der letzten
Phasen der Unternehmensentwicklung war die Eröffnung des neuen Hauptsitzes in Słupsk. „Die Gewerbefläche hat sich damit auf knapp 1000 Quadratmeter vergrößert“, erklärt Balcerzak nicht ohne Stolz. Durch den zusätzli-
PVH Magazin 1/2016 Mitglieder 61
Werkzeuge für
Pommern
Centrum Narzędzi Kneblewski wurde
1996 in Słupsk, Polen, gegründet. Der
Zwei-Mann-Betrieb hat sich inzwischen
zu einem PVH-Spezialisten entwickelt,
der 38 Mitarbeiter und zwei Auszubildende beschäftigt. Im E/D/E ist CN
Kneblewski seit 2008 Mitglied. Das Familienunternehmen agiert seit 20 Jahren auf
Moderne Verkaufsräume für den polnischen PVH.
dem lokalen Markt, ist aber auch in ganz
Pommern aktiv. Die Kunden schätzen
CN Kneblewski als vertrauenswürdigen
Geschäftspartner, den man gern weiterempfiehlt. Termintreue und der Wunsch,
Kunden dabei zu helfen sich weiterzuentwickeln, sind wichtige Maximen im Unternehmen. Das neue Schulungszentrum
unterstützt bei Weiterbildungen.
Familienunternehmen
müssen auf ihre Identität
achten
chen Raum hat CN Kneblewski die Möglichkeit,
lichen Dienstleistungen beim Einkauf und ein
Zudem denkt man bei CN Kneblewski vermehrt
Schulungen in dem neu eröffneten Konferenz-
umfassender Service beim und nach dem Ein-
über E-Business und Multi-Channel-Lösungen
zentrum zu organisieren. „Wir haben dort be-
kauf gehören einfach dazu.“
nach: „Unsere eigentliche Strategie beruht al-
reits gemeinsam mit dem E/D/E eine Schulung
lerdings auf dem traditionellen Vertriebska-
organisiert, die von den Teilnehmern sehr posi-
Die Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem
nal.“ Denn aktuellen Untersuchungen in Polen
tiv bewertet wurde“, sagt Balcerzak.
E/D/E beurteilt man in Słupsk sehr positiv. Das
zufolge, müsse ein Familienunternehmen auf
große Lager, die Verfügbarkeit der Artikel,
seine Identität achten. „Viele kleinere Familien-
Generell ist CN Kneblewski stark an den Erwar-
schnelle Lieferung, eine niedrige Liefer-Fehler-
unternehmen, die etwa mehrere Filialen eröff-
tungen der Kunden orientiert. Verschiedene
quote, bequemes Bestellen – das alles sind
net haben, haben ihre Identität, ihre Einzigar-
Vertriebskanäle seien wichtig, die Möglichkeit,
große Vorteile für uns“, sagt Balcerzak. „Diese
tigkeit und sogar manchmal das Vertrauen der
das Unternehmen einfach und schnell zu kon-
Qualität hilft uns auch, Vertrauen und Treue un-
Kunden verloren“, sagt Balcerzak. „Deshalb
taktieren (im Web, telefonisch oder persönlich)
serer Kunden zu sichern.“ Wichtig sind außerdem
konzentrieren wir uns auf die Entwicklung des
sowie ein professionelles Call-Center. „Wir wol-
die Reklamationsabwicklung über das E/D/E so-
bestehenden Unternehmens. Wir möchten die
len einfach die tatsächlichen Bedürfnisse des
wie die Möglichkeit der Endkundenbelieferung,
ganze Energie, Ideen und Engagement für die
Kunden in den Vordergrund stellen“, bekräftigt
die aus Sicht von CN Knewblewski den Service
Erhöhung unserer Kompetenz und die Zufrie-
Anna Balcerzak. Eine breite Palette von zusätz-
weiter verbessert und Kosten senkt.
denheit unserer Kunden verwenden.“
Weiterbildung im neuen Schulungszentrum.
Breites Sortiment.
Im Gespräch: Man kommt gern zu Kneblewski.
[pj]
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TY
64 Mitglieder PVH Magazin 1/2016
Meine Vorbildfunktion
nehme ich sehr ernst
Ulrike Lenz (li.) und ihre Tante Maria Markmiller – beide Markmiller-Gesellschafterinnen. (Foto: Markmiller)
Unternehmerinnen im PVH
Die Tradition fortführen
Folge 26: Ulrike Lenz führt die Geschäfte
1979, gleich zu Beginn ihrer Tätigkeit, wurde
Leben zu erhalten. Um das Unternehmen erfolg-
der Wilhelm Markmiller oHG in Rennerts-
sie persönlich haftende Gesellschafterin und
reich zu führen, müsse vor allem Loyalität gegen-
hofen in vierter Generation. Seit 1979 –
führte 22 Jahre lang gemeinsam mit ihren Eltern
über Mitarbeitern und Geschäftspartnern stets
direkt nach der Ausbildung – ist sie bereits
Johann und Frieda Hörmann sowie ihrer Tante
aufrechterhalten werden. „Meine Vorbildfunk-
persönlich haftende Gesellschafterin.
Maria Markmiller den Betrieb. Ihr Mann Johann
tion nehme ich dabei sehr ernst“, erklärt die Di-
Lenz bringt seit 1979 sein Fachwissen als gelern-
plom-Betriebswirtin. Auch das Thema Aus- und
„Ab dem zwölften Lebensjahr war ich stets in den
ter Maurer und Diplom-Bau- und Wirtschafts-
Weiterbildung ist ein zentraler Aspekt bei Mark-
Ferien in der Firma meiner Eltern tätig“, sagt
ingenieur mit in die Firma ein. Unter seiner Feder-
miller. Lenz dazu: „Es ist für uns selbstverständ-
Ulrike Lenz, heutige Geschäftsführerin von
führung wurde die eigene Biegerei ins Leben
lich, dass wir bei schulischen Schwierigkeiten
Markmiller. „So konnte ich mir mein Taschengeld
gerufen und seither mehrmals erweitert.
selbst die Initiative ergreifen und das fehlende
für die Schulzeit verdienen.“ Dass sie das Unter-
Schulwissen für den Azubi begreiflich machen.“
nehmen einmal übernehmen würde, war für alle
Der 58-jährigen Geschäftsführerin liegt es be-
Diese Einstellung wirkt sich auf die Dauer der
selbstverständlich und wurde auch erwartet.
sonders am Herzen, die Tradition des Betriebs am
Betriebszugehörigkeit aus – 50 Jahre sind da
keine Seltenheit. „Besonders freut mich, dass
eine meiner beiden Töchter, Monika Heinzlmeir,
Seit 1997 E/D/E Mitglied
seit zwei Jahren im Betrieb als ausgebildete Ingenieurin mitarbeitet und sich viele Aufgaben
mit mir teilt“, betont die Geschäftsführerin.
Markmiller wurde 1869 gegründet und 1954 in eine oHG umgewandelt. Der Groß- und Einzelhändler handelt neben Stahl auch mit Werkzeugen, Arbeitsschutz-Produkten, Betriebs-
Privat umsorgt die Unternehmerin gerne ihre
einrichtungen und Befestigungstechnik. Gartengeräte, SHK-Produkte und Installationsartikel
zwei Enkelkinder. „Als stolze Oma schiebe ich
gehören ebenfalls mit zum Portfolio. Die Firma ist seit 1997 E/D/E Mitglied und dort in den
besonders gern den Kinderwagen“, erklärt Lenz.
Händlergruppen WUPPER-RING sowie UNION STAHL-HANDEL aktiv und nutzt das Vertriebs-
Zudem ist sie in einem Gartenbauverein sowie
konzept HANDWERKSTADT. Markmiller erwirtschaftet einen Jahresumsatz zwischen 10 und
in der örtlichen Kirchenverwaltung tätig und
13 Millionen Euro.
geht ihrer Leidenschaft nach, sich um den eigenen Garten zu kümmern.
[pro]
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66 Mitglieder PVH Magazin 1/2016
Kötter + Siefker
Wohnqualität zum Ausprobieren
Eigenständigkeit bei Pflegebedarf und
Sicherheit in den eigenen Wänden – diese
Themen nahm das Osnabrücker Unternehmen Kötter + Siefker zum Anlass für die
Gemeinschaftsinitiative „Forum für Wohnkomfort und Sicherheit“.
Die Dauerausstellung zum Thema „Barrierefreier
Wohnkomfort und Sicherheit“ bietet in Osnabrück die Möglichkeit, sich zu informieren.
Entstehen konnten das Projekt und die Ausstellung dank Konzeption und Mitarbeit seitens
vieler Akteure wie etwa dem Seniorenbüro der
Stadt Osnabrück, der Wohnberatungsstellen
von Stadt und Landkreis, einer breiten Palette
von regionalen Handwerksfachbetrieben, der
Polizeiinspektion Osnabrück, dem Living Lab
der Universität und Hochschule Osnabrück sowie dem Fachgroßhandel.
Beratung aus erster Hand – die Polizei informiert zum Thema Sicherheit.
Da das Netzwerk Hand in Hand arbeitet, lassen sich sämtliche Informationen zu diesem
Thema gut bündeln. Gezeigt werden Möglichkeiten für Menschen mit Pflegebedarf
und deren Angehörige, damit diese möglichst
lange mit einem Höchstmaß an Eigenständigkeit in der eigenen Wohnung leben können.
Es werden komfortable und sichere Lösungen
für viele Bereiche des täglichen Lebens präsentiert. Das umfasst sowohl den Hygieneschutz als auch die Automatisierung von Türen
Die Dauerausstellung in der Hasestraße 10 in Osnabrück. (Fotos: Kötter + Siefker)
und Fenstern, den Einbruchschutz und Prävention sowie den Entwurf von barrierefreien
Möbeln und Inneneinrichtungen bis hin zur
Kompetenz seit 1920
Planung von kompletten barrierefreien UmbauDie 1920 gegründete Firma Kötter + Siefker bietet den Kunden eine breite Produktpalette von
lösungen.
verschiedenen Lösungssystemen an – von Möbelbeschlagsystemen und Oberflächentechnik
Das „Forum für Wohnkomfort und Sicher-
über Metallbausysteme, Automatisierungstechnik bis hin zu elektronischen Schließsystemen
heit“ steht den Ehrenamtlichen, den Wohn-
und Zutrittskontrollen. Mit dem „Forum für Wohnkomfort und Sicherheit“ bietet die Köt-
beratungsstellen von Stadt und Landkreis sowie
ter + Siefker GmbH & Co. KG Unterstützung für Betroffene und deren Angehörige, um das
allen Beteiligten als Informationsstätte zur Ver-
Leben barrierefrei zu gestalten. Seit 1999 ist das Unternehmen Mitglied im E/D/E.
fügung. [kol]
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68 Lieferanten PVH Magazin 1/2016
HÖRMANN
Schulungszentrum eröffnet
HÖRMANN hat nach knapp zwei Jahren
Bauzeit sein neues Schulungs- und Ausstellungszentrum eröffnet. Das HÖRMANNForum, am Hauptsitz in Steinhagen, zeigt
die bislang größte Produktausstellung des
Unternehmens und bietet Raum für vielfältige Schulungs- und Seminarmöglichkeiten für HÖRMANN-Partner und -Mitarbeiter.
Mit dem Schulungszentrum reagiert HÖRMANN auf die steigende Nachfrage an produktbezogenen Weiterbildungsmöglichkeiten und
schafft eine zentrale Plattform für das Unternehmen, seine Produkte und die HÖRMANN-Partner. Auf drei Etagen und über 2500 Quadratmetern Ausstellungsfläche präsentiert es die Produktwelt des Unternehmens, von Garagentoren
und Antrieben, Multifunktionstüren aus Stahl,
Industrietorsystemen und Verladetechnik bis hin
Lernen auf mehr als 6000 Quadratmetern – das HÖRMANN-Forum. (Fotos: HÖRMANN)
zu Haustüren und den neuen Holz-Innentüren.
Neu ist auch die Onlineplattform „HÖRMANN
elle Inhalte und ein jederzeit abrufbares sowie
Mit modernster Technik ausgestattete Räume
Akademie“. HÖRMANN-Partner können sich
umfangreiches E-Learning-Programm stehen in
bieten Kunden und Mitarbeitern eine optimale
darüber online zu den zahlreichen Produkt-
dieser Rubrik zur Verfügung.
Lernatmosphäre. Auf knapp 180 Quadratme-
und Montageschulungen anmelden und ihre
tern können sich HÖRMANN-Partner zudem
Anmeldungen verwalten. Vorgesetzte sehen
Über
von der integrierten Händlerausstellung inspi-
zudem die Schulungshistorie ihrer Mitarbei-
sich HÖRMANN-Partner mit ihrer Kundennum-
rieren lassen. Dort finden sich moderne und
ter. Mit der Wissensdatenbank „Mehr Wissen“
mer registrieren und von der intuitiven Bedie-
kreative Lösungen zur Gestaltung und Ausstat-
kann sich jederzeit zu verschiedensten HÖR-
nung sowie der nun wesentlich einfacheren
tung von Verkaufsräumen.
MANN-Themen informiert werden: Stets aktu-
Anmeldung zu Schulungen profitieren.
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können
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Weltweit aktiv
Die HÖRMANN-Gruppe ist nach eigenen Angaben Europas führender Anbieter für Türen
und Tore. Mehr als 15 Millionen Tore wurden seit der Gründung im Jahr 1935 produziert und
weltweit ausgeliefert. In 26 spezialisierten Werken in Europa, Nordamerika und Asien entwickeln und produzieren mehr als 6000 Mitarbeiter hochwertige Tore, Türen, Zargen und
Antriebe für den Einsatz in privaten und gewerblich genutzten Immobilien. Hauptsitz der
weltweit agierenden HÖRMANN-Gruppe ist Steinhagen.
Der Empfangsbereich des Zentrums.
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70 Lieferanten PVH Magazin 1/2016
Innovation, profitable Geschäftstätigkeit und Nachhaltigkeit bilden bei Grundfos eine Einheit. (Fotos, Abbildungen: Grundfos)
Nachhaltigkeit
Verantwortungsvoll,
bedacht und innovativ handeln
In einer Serie berichtet das PVH Magazin über nachhaltige Ak-
„Be – Think – Innovate“ – die Grundidee von Nachhaltigkeit ist bereits
tivitäten der E/D/E Partnerunternehmen. Folge 19: die Grundfos
in den zentralen Leitsätzen von Grundfos verankert. Dahinter steckt die
Gruppe aus Dänemark und ihre deutschen Tochterfirmen. Dazu
Botschaft, dass Verantwortungsbewusstsein der Ursprung des Unter-
zählen die Grundfos GmbH in Erkrath, die Grundfos Pumpenfa-
nehmens ist. Vorausdenken bestimmt dabei das Handeln und Innovation
brik GmbH in Wahlstedt sowie die Grundfos Water Treatment
ist die Zukunft – das sind die elementaren Grundsätze von Grundfos.
GmbH in Pfinztal.
„Wir verfolgen stets den Geschäftsansatz der Nachhaltigkeit und liefern Lösungen, mit denen wir auf die weltweite Forderung nach Nachhaltigkeit reagieren, indem wir die ökologischen und sozialen Auswirkungen unseres Unternehmens betonen“, sagt Mads Nipper, CEO und
Konzernpräsident der Grundfos Gruppe. Das zeigt sich auch darin, dass
Grundfos etwa sechs Prozent des gesamten Konzernumsatzes jährlich
für Forschungs- und Entwicklungsprojekte aufwendet. So hat sich das
Unternehmen nach eigenen Angaben in den vergangenen Jahrzehnten
einen Innovationsvorsprung gegenüber dem Wettbewerb gesichert.
PVH Magazin 1/2016 Lieferanten 71
Sitz der Tochter Grundfos GmbH in Erkrath.
Der Grundfos-Service ist SGS-TÜV-geprüft.
Innerhalb finanziell vertretbarer Grenzen entwickelt Grundfos neue Pro-
Mission in Haiti. Im Dezember 2015 hat die Niels-Due-Jensen-Stiftung
dukte und Verfahren, um die Umweltbelastung zu minimieren und den
mit einer Spende das Berufsbildungszentrum für junge Frauen und Mäd-
Verbrauch von Ressourcen zu reduzieren. Dazu muss die Umweltbelas-
chen in Kamuli in Uganda gefördert. „Ein familiengeführtes Unterneh-
tung über die gesamte Lebensdauer von Produkten (die Lebenszyklus-
men denkt und agiert in aller Regel langfristiger als ein börsennotierter
Energieeffizienz) erfasst und dokumentiert werden. Die Produkte werden
Konzern. Unternehmen mit einer Stiftung im Hintergrund, wie Grundfos
möglichst so gestaltet, dass sie wiederverwendet oder recycelt werden
mit der Poul-Due-Jensen-Stiftung, folgen darüber hinaus zumeist noch
können. Während der Entwicklungsphase eines neuen Produkts wird
festen ethischen Grundsätzen. Wie das Beispiel Grundfos zeigt, ist ver-
auch die spätere Entsorgung des Produkts und der Verpackung berück-
antwortliches Handeln kein Widerspruch zu wirtschaftlichem Erfolg“,
sichtigt. Bereits seit 1970 geht das Unternehmen nach dem Prinzip vor,
sagt Martin Palsa, Geschäftsführer der Grundfos GmbH. [pro]
dass jede neue Pumpe mindestens zehn Prozent effizienter sein muss als
das Vorgängermodell. Zudem können 90 bis 98 Prozent einer typischen
Grundfos-Pumpe wiederverwertet werden. Diese Zahl verdeutlicht, wie
viel von jeder Komponente nach der Außerbetriebnahme direkt in den
Materialkreislauf fließen kann. Weitere zwei bis acht Prozent der Pumpe
Pumpenspezialist
können dann verbrannt und zu Heizzwecken verwendet werden.
Die Muttergesellschaft Grundfos A/S wurde 1945 in Dänemark
Auch die soziale Verantwortung ist ein zentraler Bestandteil der Un-
gegründet. Seit 1960 ist Grundfos in Deutschland durch die
ternehmensphilosophie von Grundfos. Alle Mitarbeiter fühlen sich ver-
Grundfos GmbH in Erkrath, die Grundfos Pumpenfabrik GmbH in
pflichtet, auf menschlicher, ethischer, wirtschaftlicher und ökologischer
Wahlstedt und die Grundfos Water Treatment GmbH in Pfinztal
Ebene verantwortungsbewusst zu handeln. Water2Life heißt beispiels-
vertreten. Weltweit erwirtschaftete der Grundfos-Konzern 2014
weise eine Initiative von Grundfos-Mitarbeitern, um einigen der ärmsten
mit rund 18 000 Mitarbeitern – davon 1000 in Deutschland –
Menschen auf der Welt Zugang zu sauberem Wasser zu bieten. Über das
einen Umsatz von 3,2 Milliarden Euro.
Dänische Rote Kreuz spenden die Mitarbeiter zudem Geld, das in Kenia
zur Finanzierung nachhaltiger Wasserprojekte genutzt wird.
Der Spezialist und Hersteller von Pumpen und Pumpensystemen
sowie Systemlösungen für Gebäudetechnik, Industrie und Wasser-
Grundfos fördert über die Niels-Due-Jensen-Stiftung außerdem Projekte,
wirtschaft und den damit zusammenhängenden Service-Dienst-
die es Menschen ermöglichen, sich durch Schul- und Ausbildung selbst
leistungen ist seit 1989 E/D/E Vertragslieferant.
zu versorgen – beispielsweise durch Unterstützung der Don-Bosco-
72 Lieferanten PVH Magazin 1/2016
ESTA
Experte für Absaugtechnik
Absaugtechnik für reine Luft und ein konsequent sauberes Arbeitsumfeld. (Foto: ESTA)
Die Produktpalette des Absaugtechnik-
Der kundenspezifische Bau von Absauganlagen
Das neueste Flaggschiff aus dem Hause ESTA ist
Profis ESTA liest sich schier endlos: sie um-
ist die Spezialität des Unternehmens. Der Her-
das Hallenlüftungssystem FILTOWER, das Ende
fasst neben mobilen und stationären Ent-
steller übernimmt Planung, Konstruktion, Mon-
vergangenen Jahres in den Markt eingeführt
staubern auch Industriesauger, Schweiß-
tage und Wartung der Anlagen und bietet damit
wurde. Neben Schweißrauch können nun auch
rauchfilter, Ölnebelabscheider, Absaugge-
passgenaue, branchenspezifische Lösungen.
Feinstaub und Ölnebel abgesaugt werden.
bläse, Absaugarme und zentrale Absaug-
Mit Sitz im bayerischen Senden vertreibt das
anlagen. Das Ziel: reine Luft am Arbeits-
Familienunternehmen sein umfangreiches Ge-
Das Unternehmen engagiert sich auch sozial:
platz.
rätesortiment mit eigenen Niederlassungen
Dr. Peter Kulitz leitet die ESTA Apparatebau
und Vertriebspartnern weltweit.
GmbH & Co. KG in zweiter Generation und
hat die Integration von Flüchtlingen in den
Arbeitsmarkt auf die Unternehmensagenda
Anerkennung für soziales Engagement
gesetzt. So führte er bei ESTA eine „Zwei-Prozent-Quote“ ein. Zwei Syrer haben bereits ihre
Beschäftigung als Monteur und Hausmeister
ESTA, Hersteller für Absaugtechnik, agiert seit über 40 Jahren als Vollsortimenter am Markt
aufgenommen. Mit dieser internen Selbstver-
und zeichnet sich durch seine innovativen Standard- und Individuallösungen aus. Das Un-
pflichtung möchte Kulitz, der auch IHK-Präsi-
ternehmen möchte zukünftig zwei Prozent der Belegschaft mit Flüchtlingen besetzen. Ge-
dent von Ulm und Baden-Württemberg ist, eine
schäftsführer Dr. Peter Kulitz erhielt unlängst das Bundesverdienstkreuz am Bande für sein
Signalwirkung für seine Unternehmer-Kollegen
außerordentliches ehrenamtliches Engagement.
aus dem Alb-Donau-Kreis und weit darüber hinaus erzeugen. [ck]
Dein Job ist nichts für Weicheier. Er
verlangt nach echten Kerlen. Und
dann geben sie dir zum Arbeiten dieses
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woher? Vergiss es! Was du brauchst,
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74 Lieferanten PVH Magazin 1/2016
SAMOA-HALLBAUER
… und alles läuft wie geschmiert!
In über 100 Ländern
aktiv
HALLBAUER wurde 1919, SAMOA 1956
gegründet. Mit der SAMOA-Gruppe ist
SAMOA-HALLBAUER auf dem Gebiet der
Pump-, Mess- und Dosiertechnik in über
100 Ländern präsent. Im Streckengeschäft arbeiten das E/D/E und SAMOAHALLBAUER sehr lange zusammen, in der
Betriebseinrichtung seit 2011. Das mittelständische Unternehmen leistet als Ausbildungsbetrieb seinen Beitrag für kommende Generationen und unterstützt
aktiv die Initiative „Ich bin ein Viernheimer“ zur Flüchtlingsintegration.
Der Stammsitz des weltweit aktiven Mittelständlers in Viernheim. (Fotos: SAMOA-HALLBAUER)
Tradition und Innovation – dafür steht
HALLBAUER liefert ein ebenso umfangreiches
Messkannen oder Trichter aus stabilem und rost-
seit zehn Jahren SAMOA-HALLBAUER.
wie vollständiges Schmiertechnik-Programm.
resistentem, verzinktem Stahlblech ermögli-
Zwei Unternehmen schlossen sich erfolg-
„Schwerpunkt ist die traditionelle Fettversor-
chen ein ebenso sauberes und sicheres Arbeiten
reich zu einem Fett- und Schmierstofftech-
gung mit manuellen, aber auch druckluft- und
wie die kartuschenbetriebenen Stoßpressen der
nik-Spezialisten von Weltrang zusammen.
batteriebetriebenen Fettpressen inklusive Zu-
Serie K 100. Ein umfangreiches Programm an
behör“, sagt Dr. Albrecht Hallbauer, geschäfts-
Trichtern und Messkannen aus PE oder PP run-
Der Zusammenschluss des Traditionsunterneh-
führender Gesellschafter. Berühmt sind auch
det zusammen mit Spritzölkannen, Fasspum-
mens HALLBAUER mit dem Innovator SAMOA
die „Spezialitäten“, dank denen bei SAMOA-
pen, Fettfüllgeräten und vor allem mit Schmier-
bietet ein extrem breites Lösungsspektrum. Im
HALLBAUER-Kunden alles wie geschmiert läuft:
nippeln das große Programm von SAMOA-HALL-
Mittelpunkt stehen das Handling von Fett- und
Die Handhebel-Fettpressen X-TRA 701 arbeiten
BAUER ab. Neben dem Geräteprogramm bietet
Frischölversorgung, Diesel- und AdBlue®-Versor-
auch bei niedrigen Fetttemperaturen und mit
das Unternehmen auch professionelle Planung
gung, aber auch die Altölentsorgung. SAMOA-
Fetten NLGI 3 (mindestens plus 8 Grad Celsius).
und Beratung bei Großprojekten an. Unternehmer Dr. Albrecht Hallbauer.
Innendienstleiterin Elke Benz-Sannert.
Marketingleiter Norbert Kern.
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76 Lieferanten PVH Magazin 1/2016
Alper Kanca führt das Unternehmen erfolgreich in zweiter Generation. (Foto: KANCA)
KANCA
Seit 50 Jahren auf Wachstumskurs
Dieses Jahr feiert der Schraubstock-Her-
Der E/D/E Lieferant produziert im Jahr circa
einerseits, weil wir uns vergrößert haben, und
steller KANCA sein 50-jähriges Jubiläum.
75 000 Schraubstöcke und verarbeitet rund
andererseits, um näher am Geschehen zu sein.“
Das mittlerweile global agierende Unter-
30 000 Tonnen Schmiedeteile, die in fünf Konti-
Anlässlich des Jubiläums findet auf der Eisen-
nehmen ist in den vergangenen Jahren
nente und insgesamt 50 Länder verkauft wer-
warenmesse in Köln eine kleine Feier statt. Das
nachhaltig gewachsen. KANCA ist seit
den. Die Automobil-, Bahn-, Schiffs- und Bau-
große Jubiläums-Event wird im Sommer in der
1995 ein wichtiger Lieferant für das E/D/E.
industrie sind die wesentlichen Branchen, die
Türkei zelebriert. Dazu laufen bereits die Vor-
von KANCA beliefert werden.
bereitungen, damit der Tag für alle ein Erlebnis
Als die Firma KANCA 1966 im türkischen Sür-
wird. „Wir haben bereits viele Meilensteine er-
mene von Abdullah Kanca gegründet wurde,
Seit 2004 ist der Automobilzulieferer in einem
reicht und können somit positiv zurückblicken“,
war ihm sicher noch nicht bewusst, wie er-
modernen Werk in Kocaeli auf einer Gesamt-
sagt Alper Kanca. „50 Jahre KANCA ist für uns
folgreich das Unternehmen nach 50 Jahren
fläche von 50 000 Quadratmetern angesiedelt.
ein Anlass zum Feiern und unseren Fokus wei-
einmal sein würde. Nach und nach hat sich
Kanca: „Für uns ist dieser Standort vorteilhafter,
ter Richtung Zukunft zu setzen.“
[kol]
KANCA in zwei Geschäftsbereichen, Handwerkzeuge und Schmiedeteile, zu einem global
agierenden Unternehmen für die Automobil-
Erfolgreicher türkischer Mittelständler
branche entwickelt. „Wir legen sehr viel Wert
auf eine große Produktkompetenz und eine
Der E/D/E Lieferant fertigt unter anderem Kurbelwellen, Pleuelstangen und Injektorkörper
flexible Lieferfähigkeit. Das schätzt auch un-
für namhafte Automobilhersteller wie BMW oder Audi. An Qualität und Design stellt das
ser treuer Kundenstamm“, erklärt Alper Kanca,
Unternehmen höchste Ansprüche, das gilt für Endkunden ebenso wie für Industrie- und
Geschäftsführer von KANCA. Dadurch erklärt
Fertigungsbetriebe. Mit circa 500 Mitarbeitern und rund 71 Millionen Euro Umsatz, davon
sich die starke Marktposition und der Status
die Hälfte im Inland und die andere Hälfte durch den Export, gehört KANCA zu den erfolg-
als einer der führenden Schmiedeteile- und
reichen Mittelständlern in der Türkei.
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78 Lieferanten PVH Magazin 1/2016
NeuheitenFeuerwerk
Mit der Fachhändler-Europakonferenz in
Prag präsentierte Milwaukee eine Veranstaltung, die mit Innovationen Marktstärke demonstrierte und den Elektrowerkzeug-Fachhändlern die Gelegenheit
gab, sich eng mit ihrem Lieferanten abzustimmen. Dank vieler Neuheiten eröffnet
Milwaukee seinen Händlern ein vielfältiges Umsatzpotenzial. „In einem Markt, der
von Neuheiten dominiert wird, ist das von
ganz entscheidender Bedeutung“, sagt
Ralf Häfele, Geschäftsführer Techtronic Industries Central Europe. Dass Milwaukee
damit die Weichen richtig gestellt hat, bestätigt Mario Graalmann von SchönherrElektrowerkzeuge aus Dresden: „Wir haben eine Fülle neuer Produkte gesehen,
die uns im PVH richtig voranbringen werden.“
Milwaukee war unübersehbar im Atrium des Prager Hilton-Hotels. (Fotos: Milwaukee)
Milwaukee
Europäische Händlerkonferenz in Prag
Milwaukee bietet seinen Handelspart-
mich beeindruckt“, sagt Jörg Stockmann vom
nern den Schlüssel für eine erfolgreiche Zu-
Fachbereich
Elektrowerkzeuge
der
Firma
kunft. In Europa betrug das Umsatzwachs-
Blumenbecker aus Beckum. Milwaukee be-
tum im vergangenen Jahr 25 Prozent.
geisterte sowohl mit einer gut organisierten
Entsprechend selbstbewusst präsentierte
Veranstaltung als auch mit einer exzellenten
sich die Profimarke aus dem Hause Tech-
Präsentation der Innovationen. Im Mittelpunkt
tronic Industries auf ihrer europäischen
standen die Verstärkung der gefragten 18-Volt-
Händlerkonferenz im Februar in Prag.
Plattform mit einem 9-Ah-Akku, der Ausbau der
kompakten M12-Geräteserie mit einem neuen
Milwaukee hat in den vergangenen Jahren mit
6-Ah-Akku und vor allem das System One-Key
großem Aufwand in neue Produkte und Techno-
als Schlüssel zur digitalen Baustelle.
logien sowie in Marketing und Markenbekanntheit investiert. In Prag, der „Goldenen Stadt“ im
In Kürze ist der weltweit erste Lithium-Ionen-Ak-
Herzen Europas, wurde eindrucksvoll demonst-
ku mit 18 Volt und 9 Amperestunden erhältlich –
riert, von welchen Neuheiten und Aktionen die
für höchste Anforderungen und eine deutliche
Kunden in den nächsten Monaten profitieren
Verlängerung der Laufzeiten. „Er erschließt eine
können. „Die enorme Anzahl der Neuheiten hat
neue Dimension im Akkuwerkzeugbereich“,
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80 Lieferanten PVH Magazin 1/2016
Das Milwaukee-Rezept: Erfolgreiche Produkte, Fokussierung auf Zielgruppen und ein klares Bekenntnis zum Fachhandel.
erklärt Ralf Häfele, Geschäftsführer der Tech-
hammer der Fünf-Kilo-Klasse vorgestellt. An
lisierung unserer 18-Volt-Elektrowerkzeug-Serie
tronic Industries Central Europe GmbH. Gleich-
Einsatzorten ohne Stromnetz kann er die Kom-
ein. Damit ist es möglich, Geräte individuell für
zeitig ist der Akku vollständig kompatibel zur
bination aus Generator und Netzgerät ablösen.
bestimmte Anwendungen einzustellen“, erklärt
Ralf Häfele die neue, intelligente Werkzeug-
M18-Serie von Milwaukee. Das bedeutet, er
kann aktuell mit über 70 Geräten verwendet
Im 12-Volt-Bereich setzt die Profimarke mit ei-
technologie. Voraussetzung ist eine für Anwen-
werden.
nem 6-Ah-Akku neue Maßstäbe bei Lebensdau-
der kostenlose App für Smartphone oder Tablet
er, Laufzeit und Leistung. Zu den ersten Werk-
sowie eine Wireless-Schnittstelle, die Bestand-
Für Rainer Brombach, Teamleiter Elektrowerkzeu-
zeugen, die damit angeboten werden, gehören
teil des Geräts ist. Das System ermöglicht in-
ge, der für E/D/E vor Ort war, „ist mit diesem Akku
ein kompakter Schlagbohrschrauber und ein
dividuelle Konfiguration und umfassendes Be-
die kabellose Baustelle ein ganzes Stück näher
Bohrhammer. Der Akku passt zu über 60 Ge-
standsmanagement. Mit der Markteinführung
gerückt“. Denn Milwaukee hat in Prag auch den
räten der M12-Serie. Auch One-Key wurde vor-
einer 18-Volt-Akku-Crimpzange wird One-Key
weltweit ersten 18-Volt-SDS-Max-Akku-Kombi-
gestellt. „Mit One-Key steigen wir in die Digita-
auch auf das Geräte-Reporting erweitert. [pj]
Mit One-Key in die Digitalisierung
Praktische Vorführungen, etwa bei Zubehör-Neuheiten, stießen auf großes Interesse.
Innovation und Qualität: NEOPERL Produkte.
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Der CASCADE® SLC® Strahlregler verfügt über eine
automatische Reinigungsfunktion des Vorsatzsiebes
(Auto-Clean Funktion). Kleine Schmutzpartikel im Wasser
werden einfach ausgespült. Und dank der Elastomeroberfläche an der Austrittsseite des Strahlreglers können
Kalkablagerungen einfach weggerubbelt werden.
NEOPERL Deutschland
A Division of NEOPERL AG, Pfeffingerstraße 21, 4153 Reinach-Basel
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82 Lieferanten-Meldungen PVH Magazin 1/2016
Zum Tode Artur Fischers
Nach einem erfüllten Leben ist Senator E. h. Prof. Dr. phil. h. c. Dr.-Ing.
E. h. Artur Fischer am Mittwoch, 27. Januar 2016, im Alter von 96 Jahren im
Kreise seiner Familie friedlich zu Hause eingeschlafen. Der Seniorchef der
Unternehmensgruppe fischer hat das Unternehmen 1948 gegründet und
sehr erfolgreich aufgebaut. 1980 gab er die Verantwortung für das Familienunternehmen an seinen Sohn Klaus Fischer weiter. Er schenkte seinem
Sohn damit bereits im Alter von 29 Jahren das Vertrauen. Artur Fischer
widmete sich danach seiner Leidenschaft als Erfinder und entwickelte viele neue Produkte für das Unternehmen.
Bereits 1949 erfand er den Synchronblitz, 1958 im Bauboom den Spreizdübel aus Nylon. 1964 brachte er fischertechnik heraus, einen Baukasten
für Kinder. Fischer meldete mehr als 1100 Patente und Gebrauchsmuster
an. Er hatte sich zeitlebens über die unternehmerischen Belange hinaus
für das Gemeinwohl und die Förderung junger Erfinder engagiert.
Das Europäische Patentamt zeichnete ihn 2014 mit dem Erfinderpreis in
der Kategorie Lebenswerk aus.
[ck]
Artur Fischer, Erfinder, geboren 1919, gestorben 2016. (Foto: fischerwerke)
Drei-Marken-Strategie: OCHSENKOPF (links), GEDORE (Mitte) und carolus. (Fotos: GEDORE)
GEDORE: Neue Drei-Marken-Strategie
Hohe Qualität und konsequente Kunden-
Marken sorgen seit Januar für Klarheit bei den
exzellente Forst- und Zimmermannswerkzeuge.
nähe – der Werkzeughersteller GEDORE setzt auf
Kunden. Neben der Premium-Marke GEDORE
Alle drei Marken wurden einem kompletten Re-
eine Drei-Marken-Strategie. Das Unternehmen
steht im Rahmen der neuen Strategie carolus als
launch unterzogen, dieser umfasst unter ande-
aus Remscheid stellt sich neu auf, überarbeitet
Zweitmarke für solides Werkzeug im mittleren
rem neue Websites mit multimedialen, kunden-
sein Markenportfolio, indem es Marken inte-
Preissegment mit der Qualitätssicherheit „by
orientierten Inhalten, Anzeigen, Plakate, Kata-
griert und somit seine Kompetenzen bündelt:
GEDORE“.
loge und Broschüren sowie eine Vielzahl weite-
GEDORE, carolus, OCHSENKOPF – drei starke
ist weiterhin der traditionsreiche Spezialist für
Die Premium-Marke OCHSENKOPF
rer Kommunikationsmaßnahmen. [kol]
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84 Lieferanten-Meldungen PVH Magazin 1/2016
Das richtige
Bandsystem für jede Tür
SIMONSWERK-Bandsystem. (Foto: SIMONSWERK)
Auf der Messe Fensterbau 2016 präsentiert
Marken BAKA, TECTUS und VARIANT. Auf dem
SIMONSWERK eine umfassende Übersicht seiner
Messestand erhalten die Besucher einen Über-
Bandsysteme für Türen, verschiedene technische
blick über das Angebot der Bandsysteme aus
Lösungen für Haustüren sowie neue Produkter-
deutscher Produktion. Auch der Erfahrungsaus-
weiterungen des Sortiments. Für die steigen-
tausch mit den Fachbesuchern ist ein wesentli-
den Anforderungen an Haustüren aus Kunst-
cher Teil der Präsentation. „Für die Vielzahl der
stoff haben die Bandspezialisten eine neue
unterschiedlichen Anforderungen an Haustüren
Modellausführung der Marke SIKU entwickelt.
präsentieren wir auf unserem Messestand die
Schwerpunkte sind verschiedene Bandlösun-
passende Bandtechnik“, sagt Carsten Huber,
gen für den Einsatz an Haustüren aus Holz der
Marketing-Leiter bei SIMONSWERK.
[lie]
Mit dem Showtruck
direkt zum Verbraucher
Seminarhotel Rettershof, Kelkheim. (Foto: Duravit)
Auch in diesem Jahr geht der GARDENA
lassen. Ein Highlight ist das neue GARDENA
Showtruck von Februar bis Oktober auf die Rei-
smart system. Im Showtruck können Besucher
se durch Deutschland und macht auf den einzel-
die einzelnen Komponenten des Systems in
nen Gartenmessen Station. In und an dem rund
Augenschein nehmen und es sich von den
14 Meter langen Showtruck können sich Gar-
Experten erklären lassen. Nach der erfolgreichen
tenfreunde von Experten rund um die bewähr-
Tour im vergangenen Jahr wird der Showtruck
ten Produkte und die Neuheiten im umfang-
auch im laufenden Jahr bei 25 kleineren und
reichen Sortiment der Gartenmarke beraten
größeren Veranstaltungen vor Ort sein. DuravitSeminare 2016
Um Reise- und Präsenzzeiten effizienter zu
gestalten, bietet Duravit ab 2016 Seminare in
Hornberg, Meißen und Frankfurt an. Dabei
geht es um die Vertiefung des eigenen
Wissens und um ein individuelles Training der
eigenen Stärken. Mit Trainings rund um Themen wie die Designwelt für Architekten, die
Duravit-Werkstatt, die kreative Planung von
Hotelbädern oder die Kommunikation im
B2B-Bereich unterstützt Duravit seit über
20 Jahren seine Partner. 2016 liegt der Fokus
auf der modularen Ausbildung und dem
individuellen Coaching. Insgesamt stehen
über 35 Seminare zur Auswahl. [lie]
GARDENA Showtruck fährt zu den Gartenmessen. (Foto: GARDENA)
[lie]
Hier dreht sich alles um Komfort.
Talis ® Select S 100.
Bei der Talis Select S 100 verschmelzen Form und Funktion zu einer ästhetischen Einheit. Der SelectKnopf sorgt für mehr Bedienkomfort. Durch Drücken und Drehen des Knopfes haben Sie die volle
Kontrolle über Wasserfluss und -temperatur. Wenn nötig, sogar ohne die Hände zu nutzen.
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Drücken des Select-Knopfes schaltet
das Wasser an und aus. Sanftes
Drehen reguliert die Temperatur.
reddot award 2015
Talis ® Select S 100
Waschtischmischer
Produktvideo
86 Lieferanten-Meldungen PVH Magazin 1/2016
Doppelt profitieren: effektive Heizungsanlage und Prämie. (Foto: STIEBEL ELTRON)
Die Preisübergabe. (Foto: fischerwerke)
Modernisierungsprämie
fischer
erhält Preis
„Etwa drei Viertel aller Heizungsanlagen sind
derner wird und fördert den Austausch
Der neue fischer Dübel DUOPOWER wurde
veraltet und ineffizient, ein Großteil ist seit 20
veralteter Anlagen gegen Wärmepumpen –
beim pro-K Industrieverband Halbzeuge und
oder mehr Jahren im Betrieb. Unglaublich, wenn
auch STIEBEL ELTRON bietet einen zusätzli-
Konsumprodukte aus Kunststoff e. V. award mit
man den Fortschritt in dieser Zeit bedenkt: Mit
chen Anreiz: „Wer sich bis Ende April für eine
Gold ausgezeichnet. Der Preis ging in der Katego-
der Wärmepumpe hat sich eine Technik etab-
moderne STIEBEL-ELTRON-Wärmepumpe ent-
rie Hausausstattung und Technik an fischer. Im
liert, die nahezu jedes Haus problemlos beheizen
scheidet, erhält im Rahmen unserer aktu-
Rahmen einer Preisverleihung in Frankfurt am
kann“, sagt Karlheinz Reitze, STIEBEL-ELTRON-Ge-
ellen Kampagne ‚Ich habe gut investiert und
Main wählte die Jury am 14. Januar den Zwei-
schäftsführer. Auch die Bundesregierung will,
die Zukunft installiert‘ einen 500-Euro-Moder-
Komponenten-Dübel als bestes von insgesamt
dass der Heizungsbestand in Deutschland mo-
nisierungsbonus“, sagt Karlheinz Reitze. [pro]
19 Produkten aus Kunststoff aus. Händler-Informationsportal
Das SINOtec-Händler-Informationsportal zeigt:
[pro]
Mehr Sicherheit
weiteres
Mit dem Sicherheitszubehör DE-A-01 von
Privates Einkaufsverhalten überträgt sich immer
Wachstum. Ein solches Portal bedeutet bei
Dehoust wird das Befüllen und der Betrieb von
stärker auf den geschäftlichen Alltag. Einen On-
SINOtec nicht, dass der persönliche Kontakt
Heizöltankanlagen noch sicherer: Die neu im
line-Shop nicht nur als zusätzlichen Vertriebs-
zwischen Unternehmen und Kunden nun zu
Markt eingeführte Grenzwertgeberkette setzt
kanal, sondern insbesondere auch als Infor-
kurz käme – im Gegenteil. Das wissen auch die
sich immer mehr durch. Sie ist bei Dehoust
mationsportal zu etablieren, ist daher eine
Kunden zu schätzen. Standard und im De-A-01 integriert – aufwen-
strategische
Entscheidung
für
[pro]
diges Verkabeln im Keller entfällt. Dehoust stellt
dazu kostenlos Informationsmaterial sowie eine
Preisliste für 2016 zur Verfügung. Auf unterschiedlichen Endgeräten abrufbar. (Foto: SINOtec)
Infoflyer und Preisliste. (Foto: Dehoust)
[pro]
Die neuen Tür- und
Fenstersicherungen
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88 Lieferanten-Meldungen PVH Magazin 1/2016
Ergonomisches Griffkonzept. (Foto: Wiha, AGR)
AGR-Gütesiegel
für Wiha
ROTHENBERGER unterstützt Flüchtlinge. (Foto: ROTHENBERGER)
Deutsch-Intensivkurs
für Flüchtlinge
Die Aktion gesunder Rücken (AGR) e. V. hat
erstmals Schraubendreher und Zangen des
Herstellers Wiha mit dem AGR-Gütesiegel
ausgezeichnet. In vielen Fachbetrieben ist die
Nutzung von Handwerkzeugen wie Schraubendrehern und Zangen fester Bestand-
Die Firma ROTHENBERGER bietet in ihrer
Gemeinsam mit der Stadt und der Flüchtlings-
teil der täglichen Arbeit, weshalb chronische
Zentrale einen Deutsch-Intensivkurs für Flücht-
hilfe Kelkheim wurde der von der „Wir helfen“-
Verspannungen und Schmerzen sogar zur Be-
linge in Kelkheim an. An drei Tagen pro Woche
Initiative der ROTHENBERGER AG und der
rufskrankheit werden können. Um das zu ver-
werden die rund 20 Sprachschüler/innen aus
TOOLS FOR LIFE Stiftung initiierte Kurs realisiert.
meiden hat die Wiha Werkzeuge GmbH er-
Pakistan, Syrien und Eritrea von einer erfahre-
Die ROTHENBERGER AG übernimmt die Kosten
gonomische Griffkonzepte entwickelt. [kol]
nen Lehrerin jeweils drei Stunden in Deutsch un-
für den Kurs, die Lehrerin und die Materialien
terrichtet. Anschließend essen alle Teilnehmer
inklusive eines Hol- und Bringservices für den
gemeinsam in der ROTHENBERGER-Kantine.
Anfangszeitraum. [pro]
Optimale
Warenpräsentation
Gemeinsame
Entwicklung
FEIN hat in Zusammenarbeit mit Bosch das
FEIN Zubehör für oszillierende Elektrowerkzeuge mit Starlock-Werkzeugaufnahme auf
Platzsparende Präsentation. (Foto: GESIPA)
GESIPA bietet dem Fachhandel mit dem Profi-
den Markt gebracht. Die neue Werkzeug-
Center eine optimale Präsentation von Waren –
aufnahme wurde gemeinsam entwickelt
auch auf sehr begrenzten Flächen. Mit der Bestel-
und bietet damit einen einheitlichen Stan-
lung eines definierten Warensortiments erhält
dard. Sie ermöglicht durch ihre dreidimen-
der Werkzeug-Fachhändler kostenfrei eine prak-
sionale Geometrie und Steifigkeit eine ma-
tische Lösung zur Präsentation der gängigsten
ximale Kraftübertragung und damit einen
GESIPA-Artikel. Mit einem Platzbedarf von nur
höheren Arbeitsfortschritt. Das Starlock-
1,2 Quadratmetern fügt sich das Profi-Center
Zubehör arbeitet mit den oszillierenden Re-
elegant am Verkaufsplatz ein. Beim Design des
novierungssystemen von FEIN (MultiMaster,
Profi-Centers wurde größter Wert auf die Ver-
MultiTalent, SuperCut) und Bosch sowie mit
wendung optisch ansprechender Materialien
Maschinen anderer Hersteller mit Zwölf-
mit Bezug zum Metallhandwerk gelegt. [pro]
Punkt-Aufnahme. [kol]
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90 Lieferanten-Neuheiten PVH Magazin 1/2016
Integrierte Schlösser bieten Sicherheit. (Foto: ZARGES)
Neue Transporthilfen
Die ZARGES GmbH bringt die neue K 4242 XC Mobil Box
Office auf den Markt. Dank integrierter Rollen und einem
stabilen Teleskopgriff lässt sich die Box komfortabel ziehen.
Die K 4242 XC Mobil Box Office ist optimal auf die Büro- und
Außendienst-Nutzung zugeschnitten. Das Format wurde so
gewählt, dass Hängeregister und Ordner passgenau untergebracht werden können. Die bekannten Qualitätsmerkmale der
ZARGES Boxen wie die hohe Stabilität, die praktische Stapelbarkeit und das unverwüstliche Material bleiben erhalten. [kol]
JUMBO 6700 schützt Werkzeug. (Foto: B & W International)
Komfortabler Einbruchschutz
Extrem robuster
Werkzeugkoffer
BURG-WÄCHTER macht Einbruchschutz einfacher: Die neuen Fenstersicherungen WinSafe WS 11, 22, 33 und 44 sind vormontiert, lassen
sich einfach einbauen und komfortabel bedienen. Alle Modelle – mit
Einzel- oder Doppelriegel, für Griff-, Unter-, Ober- oder Scharnier-
Innovation und Qualität im Bau von Werkzeugkoffern und -taschen:
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B & W International beseitigt Alltagsprobleme vieler Handwerker und
Schlösser machen die Handhabung komfortabel. Auf Wunsch gibt es
Facharbeiter. Der Spezialist für Werkzeugkoffer präsentiert den JUMBO
die WS 11, 22 und 33 auch mit gleichschließenden Schlössern, sie
6700 mit einer Gasdruckfeder, die das ungewollte Zuklappen verhindert.
kommen dann mit demselben Schlüssel aus. Einem wackeligen Untergrund, Wind und versehentlichen Stößen leistet
der Kofferdeckel problemlos Widerstand und erspart stetiges, arbeitshinderliches Öffnen und Schließen des Koffers. Die Kofferschalen, aus
einem speziellen Polypropylen-Gemisch im Spritzgussverfahren hergestellt, sind robust und bieten durch einen speziellen Druckausgleich
optimalen Schutz und Dichtigkeit auch bei Flugreisen. Sie halten Temperaturen zwischen minus 30 und plus 80 Grad Celsius stand und trotzen
Staub, Dreck und Wasser. Ein Aluminiumtrennstege-System erlaubt jede
beliebige Aufteilung des Koffers, zudem sind die Schaumstoffeinsätze
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92 Lieferanten-Neuheiten PVH Magazin 1/2016
DEWALT-Akkus: Lade- und Gesamtzustand abrufbar. (Foto: DEWALT)
Magnetschloss als Komfortlösung. (Foto: SIEGENIA)
Zahlreiche Neuigkeiten
bei SIEGENIA
Kommunikation per
Bluetooth und App
Zukunftsthema Raumkomfort – Die SIEGENIAAUBI KG bringt zahlreiche Neuigkeiten auf den
Markt. Zum Thema rund um moderne Schließ-
Bluetooth-Technologie erobert Handwerk –
Das Produkt kann dank des integrierten Blue-
technik für Türen stellt SIEGENIA unter anderem
DEWALT bringt den ersten 18-Volt-Lithium-lo-
tooth-Chips und der App „DEWALT Tool Con-
das KFV Magnetschloss 111 für Zimmer-Innen-
nen-Akku mit Bluetooth-Technik auf den Markt,
nect“ (Android und Apple) mit bluetooth-
türen aus Holz vor. Die Magnettechnik mit ei-
der über eine App mit Smartphone und Tablet
fähigen Endgeräten wie Smartphones oder
nem langlebigen Neodym-Magneten ermög-
kommunizieren kann. Somit bietet das Gerät dem
Tablets (ab Bluetooth Smart und Bluetooth
licht ein leichtgängiges und leises Öffnen und
Anwender viele Kontroll- und Steuerungsmög-
4.0) kommunizieren. So kann der Nutzer zum
Schließen der Tür. Außerdem bietet SIEGENIA
lichkeiten. Den Akku lokalisieren, seinen Be-
Beispiel sehen, ob sich alle Akkus innerhalb
Neuheiten in vielen weiteren Produktgruppen
triebs- und Ladezustand überprüfen oder ihn
der Reichweite von circa 30 Metern befin-
wie TITAN oder AERO sowie eine Komfort-
deaktivieren: Mit den neuen 18-Volt-XR-Blue-
den und diese durch einen Befehl zusammen
App im Bereich SIEGENIA DRIVE an, die als
tooth-System-Akkus ist dies problemlos möglich.
deaktivieren und wieder freigeben. Fernbedienung fungiert. [kol]
[kol]
Innovative Erweiterung
Um störende Schließgeräusche von Türen zu vermeiden, präsentiert die
ASSA ABLOY Sicherheitstechnik GmbH ihren Kunden ein erweitertes Türschließer-Portfolio. Schließkomfort und gleichzeitig erhöhte Dicht- und
Schallschutzanforderungen waren bisher nur mit zusätzlichen Bauteilen
zu realisieren. Mit der neuen Technologie der Close-Motion-Türschließer
von ASSA ABLOY hat das Unternehmen eine Lösung für diese Problematik
gefunden. Außerdem wurden das Schlossprogramm OneSystem und das
Zutrittskontrollsystem SCALA, das sich für öffentliche, private und geDas Türschließer-Portfolio ist leicht montierbar. (Foto: ASSA ABLOY)
werbliche Objekte eignet, entwickelt.
[kol]
Zwei starke Typen für die Baustelle
Die neuen CompactMaster
Echte Baustellenprofis
Kompakt, leicht und vielseitig
Die neuen CompactMaster
von Schneider airsystems
mit leistungsstarkem 1- oder
2-Zylinder-Aggregat:
 Perfekter Schutz aller Komponenten durch umlaufenden Stahlrahmen
 Stand- und kippsicher durch
niedrigen Schwerpunkt
 Beste Verlade- und Transporteigenschaften durch eindeutige
Griffposition und Anschlagpunkte
Die neuen Klammer- und Nagelgeräte
3 Profis für den Holzbau, Innen- und Möbelbau
Druckluftkompetenz seit 50 Jahren
www.schneider-airsystems.de
94 Lieferanten-Neuheiten PVH Magazin 1/2016
Mobiler 10,8-Volt-Winkelschleifer
Mit dem GWS 10,8-76 V-EC Professional bietet
die Robert Bosch GmbH nach eigenen Angaben
den weltweit ersten 10,8-Volt-Akku-Winkelschleifer für Profis. Das handliche Gerät zeichnet sich durch hohe Leistung und eine für das
Trennen optimierte Bauform aus. Der Winkelschleifer ist kompakt und leicht. Das macht
ihn zum mobilen Helfer für schnelle, kurze
Schnitte in unterschiedliche Materialien. Mit seiner 76-Millimeter-Scheibe und einer maximalen
Schnitttiefe von 16 Millimetern trennt er zuverlässig Kabelkanäle, Gewindestangen, Anschlagleisten für Fliesen sowie Fliesen und Fliesenfugen
und sogar Hohllochziegel und Parkett. Damit
steht den Benutzern ein handlicher Helfer für
alle Trennanwendungen zur Verfügung. [kol]
Der GWS 10,8-76 V-EC Professional als handlicher Helfer. (Foto: Bosch)
The Sound of Festool
Die Festool GmbH ergänzt ihr AkkuSortiment um ein neues Baustellenradio –
SYSROCK BR 10. Die gute Klangqualität erhält das Radio durch die speziell designte
Resonanzkammer. Zudem hat Festool das
neue SYSROCK mit einem leistungsstarken
2,5-Zoll-Neodym-Lautsprecher mit flexibler
Antenne sowie robusten Gehäuse mit stoßund
Walk-In Ausführung, Serie Kermi DIGA. (Foto: Kermi)
Walk-In Dusche
einfach wegfalten
rutschfester
Rundum-Gummierung
ausgestattet. In modernem Design mit LCDDisplay lässt sich das Baustellenradio einfach
bedienen. [kol]
Stufeneinhängeleiter, Fahrgerüst. (Foto: Layher)
Sicherer Aufstieg
Neu im Sortiment der Kermi GmbH ist eine
Um Gerüsterstellern und -nutzern einen si-
Walk-In Ausführung mit Pendel-Faltfunktion für
cheren und komfortablen Aufstieg in Fahrge-
die beiden Duschserien DIGA und LIGA. Die offen
rüsten zu ermöglichen, bietet die Firma Layher
zugängliche Walk-In Dusche bietet Faltwände,
für ihre Fahrgerüste Uni Standard P2 und
die sich bei Nichtgebrauch einfach und bequem
Uni Breit P2 eine Stufeneinhängeleiter an.
nach innen und außen falten lassen. Die Falt-
Die Leiter wird mittels einer Einrastklaue auf
wand besteht aus fünf oder sechs Millimeter
Höhe der Durchstiegsböden an den Stand-
dickem Einscheibensicherheitsglas und ist bis zu
leiter-Sprossen eingehängt und steht jeweils
einer Höhe von 2200 Millimeter erhältlich. [kol]
Das neue SYSROCK BR 10. (Foto: Festool)
auf den darunterliegenden Böden auf. [kol]
205 Jahre
kein Grund zum Ausruhen
Öffnen
Elektrische
Türöffner
Schließen
Sichern
Türschlösser
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96 Lieferanten-Neuheiten PVH Magazin 1/2016
Helfer beim Frühjahrsputz: Der neue Hochdruckreiniger K 4 Full Control. (Foto: Kärcher)
Technik für den Frühjahrsputz
Mit einer neuen Strahlpistole sorgt Kärcher für mehr Sicherheit und
Somit ist eine zuverlässige Orientierung über verschiedene Anwendungs-
unterstützt Anwender bei der materialschonenden und gründlichen Rei-
fälle möglich. Die Regulierung des Drucks und das Umschalten in den
nigung vieler Oberflächen. Die Strahlpistole gehört zu der Serienausstat-
Reinigungsmittelmodus erfolgt direkt am Vario-Power-Strahlrohr. Allein
tung der neuen Hochdruckreiniger-Serie Full Control. Ein Display auf der
mit klarem Wasser sorgt der Hochdruckreiniger in kurzer Zeit für Sauber-
Oberseite der Hochdruckpistole informiert mit Piktogrammen über die
keit auf unterschiedlichsten Flächen. Eines der ersten Modelle, die mit
gewählte Druckstufe und zeigt an, ob der passende Modus gewählt ist.
der neuen Pistole ausgerüstet sind, ist der K 4 Full Control. [kol]
Bildunterschrift. (Foto: Quelle)
Erfolgreich im Einsatz – Hahn Türband 4 Inductio. (Foto: Dr. Hahn)
Die GELO Comfort schützen die Knie. (Foto: LEIPOLD + DÖHLE)
Innovatives Türband
Neuer Knieschoner GELO Comfort
Die Dr. Hahn GmbH & Co. KG hat mit dem Hahn Türband 4 Inductio eine
Der neue Knieschoner GELO Comfort der LEIPOLD + DÖHLE GmbH er-
weltweite Innovation auf den Markt gebracht. Durch das Hahn Türband 4
füllt alles, um die Knie im täglichen Einsatz zu schützen. Er ist atmungsak-
Inductio wurde ein Übertragungsweg geschaffen, der Signale bidirek-
tiv, flexibel dehnbar und hat eine gute Seitenstabilität bei Bewegungen.
tional übermittelt und benötigte Energie an die Verbraucher, zum Bei-
Die elastischen Befestigungsbänder mit Polyester-Airmesh-Polstern sor-
spiel das Motorschloss oder die LED-Beleuchtung, weiterleitet – und das
gen für einen optimalen Komfort und halten die Knieschoner in der richti-
systemfrei. Seit Anfang des Jahres ist das Produkt serienreif und bestell-
gen Position. Das PVC-Schutzschild ist rutschsicher und somit kann sicher
bar. Das Türband erhielt die VdS-Zulassung Klasse C, Grad drei. [kol]
auf allen Böden im Innen- und Außenbereich gearbeitet werden. [kol]
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98 Lieferanten-Neuheiten PVH Magazin 1/2016
Mehr Komfort mit Sicherheit
Die GEZE GmbH, einer der Weltmarktführer im
Bereich Systeme für Tür-, Fenster- und Sicherheitstechnik, stellt auf der Fensterbau Frontale
innovative Lösungen mit Fokus auf die Themenbereiche Professional, Living und Service vor. Zu
den neuen Produkten zählt unter anderem die
Türdämpfung GEZE ActiveStop. GEZE ActiveStop
kann Türen sanft stoppen, leise schließen,
komfortabel offenhalten und ist passend für
alle Standardtüren. Im Bereich Türtechnik stellt
GEZE außerdem den automatischen Drehtürantrieb Powerturn für große und schwere
Türen vor. In der Fenstertechnik ermöglicht
das neue Schnittstellenmodul IQ box KNX die
kontrollierte, natürliche Lüftung und die direkte
Einbindung der Fensterantriebe der GEZE IQ
windowdrives in KNX-Gebäudesysteme. [kol]
Die Türdämpfung GEZE ActiveStop sorgt für neuen Komfort. (Foto: GEZE)
Eleganz im Bad. (Foto: GROHE)
Der Arbeitsblock FMST1-75763. (Foto: Stanley)
Multilinien-Laser im Einsatz. (Foto: STABILA)
Neuer Look bei GROHE
Belastbar und mobil
Multilinien-Laser
Von Feng Shui inspiriert und mittlerweile in
Die Stanley Black & Decker Deutschland
Messfehler können hohe Folgekosten ver-
der dritten Generation stellt die GROHE AG die
GmbH bietet ihren Kunden mit dem Arbeits-
ursachen – daher ermöglicht der neue, selbst-
Armaturenlinie Eurostyle im neuen Look vor. Der
block FMST1-75763 eine Erweiterung im Werk-
nivellierende Multilinien-Laser LA 180 L von
Designklassiker zeichnet sich durch organische
statteinrichtungs-Sortiment. Da seine klapp-
STABILA schnelles und präzises Anreißen.
Verläufe aus. Erstmals ist die Linie nicht nur in
baren Standbeine und die Rahmenkonstruk-
Durch die neue AUTOALIGNMENT-Funktion
Chrom, sondern auch in Weiß erhältlich. Blick-
tion aus Metall sind, ist der neue Arbeitsbock
wird dem Ein-Mann-Betrieb ein effizientes
fang ist der im 7-Grad-Winkel aufragende Hebel.
äußerst stabil und bis zu 900 Kilogramm pro
Arbeiten geboten. In Kombination mit dem
Die Benutzung ist durch den reduzierten Was-
Paar belastbar. Damit eignet er sich hervor-
STABILA Linien-Receiver REC 410 Line RF wer-
serverbrauch von nur 5,7 Litern pro Minute
ragend für eine Vielzahl von Anwendungen
den auf Knopfdruck gleichzeitig Achsen ein-
zudem umweltschonend. und auch für den Einsatz von Zwingen. [kol]
gefluchtet und rechte Winkel angelegt. [kol]
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Se
1
Neben der hervorragenden Marge und der kostenfreien Bereitstellung des Präsentationsständers besticht das Profi-Center
vor allem durch sein professionelles und hochwertiges Erscheinungsbild. Alle GESIPA®-Schnelldreher sind übersichtlich
auf einem verkaufsfördernden Display präsentiert. Überzeugen
Sie sich und Ihre Kunden. Mit dem Profi-Center von den
Profis der Blindniettechnik.
Seite 3
Platzsparend:
Der drehbare
Dreiecksständer
von GESIPA®
GAV HF
Die Profis der Blindniettechnik
GESIPA Blindniettechnik GmbH
Nordendstraße 13-39
64546 Mörfelden-Walldorf
Deutschland
A company of the
Group
T +49 (0) 6105 962 0
F+49 (0) 6105 962 287
[email protected]
www.gesipa.com
100 Lieferanten-Neuheiten PVH Magazin 1/2016
Flexible
Komplettlösung
Innovatives Schleifen
Malern, Stuckateuren und Trockenbauern präsentiert Metabo mit den neuen Langhalsschleifern LSV 5-225 und LSV 5-225 Comfort zwei
flexible Maschinen mit innovativer Absauglösung
Der flexible CNC-Doppelgehrungsautomat MEBAeco 335 DGA-600 von MEBA steht für eine
zum Verschleifen von gespachtelten Flächen an
Baureihe, die kundenspezifische Anforderungen mit Technik vereint. MEBAeco Metall-Band-
Wänden und Decken. Das Comfort-Modell ist
sägemaschinen basieren auf einem technisch kontinuierlich weiterentwickelten „Baukasten-
längenverstellbar und hat ein integriertes LED-
system“. Dieses System ist die Plattform, auf der sich der Kunde seine individuelle Maschine,
Streiflicht, mit dem Anwender die Qualität der
ausgerichtet auf seine Sägeziele, zusammenstellen kann. Von der einfachen, halbautomati-
Oberfläche bereits während des Schleifens über-
schen Geradschnittmaschine bis hin zum patentierten vollautomatischen Doppelgehrungs-
prüfen und kleinste Unebenheiten erkennen
sägeautomaten. MEBAeco 335 DGA-600 verfügt über eine Touchscreen-Steuerung, die
und bearbeiten können. Das passende Absaug-
verschiedene Optionspakete bietet, wie zum Beispiel den Teleservice zur Fernwartung.
gerät ASR 35 M ACP ist speziell auf die Absau-
MEBA Doppelgehrungsbandsägeautomaten ermöglichen das Abarbeiten von verschiedenen
gung großer Staubmengen ausgelegt. Winkel- und Längenkombinationen. [kol]
MEBAeco 335 DGA-600. (Foto: MEBA)
Metabo bietet ein komplettes System. (Foto: Metabo)
Duscherlebnis im
Mittelpunkt
Mehr Komfort und Design: Axor und Hansgrohe präsentieren DuschNeuheiten. Axor One vereint die einfache und intuitive Steuerung mehrerer Brausenfunktionen und die Regulierung der Wassertemperatur und
-menge in einem Element. Die Hansgrohe Rainmaker Select Kopfbrausen
machen das Duschen mit ihren unterschiedlichen Strahlarten zum sinnlichen Erlebnis und verwandeln das Bad in einen Ort der Entspannung.
Das Sortiment bietet zudem Oberflächen aus weißem Glas – ein edles
Material, mit dem die Produkte zum Blickfänger werden und das Badambiente optisch aufwerten. [kol]
[kol]
Axor One im Detail. (Foto: Hansgrohe)
www.elmag.de
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TOP-Q P-PREIS
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Besuchen Sie uns:
Internationale Eisenwarenmesse Köln
Messe Holz-Handwerk in Nürnberg
ELMAG-News:
Aufroller Sonderaktion
Flugblatt Frühjahr/Sommer 2016
Gesamtkatalog Metallbearbeitung
06.-08. März 2016
Halle 10.2, Stand A041
Drucklufttechnologie
Schweißtechnologie
GHT
IGHLI
H
E
S
MES
Metallbearbeitung
NÜRNBERG
16.-19. März 2016
Halle 12.0, Stand 729
Steintrenntechnik
Stromerzeuger
102 Kurz und bündig PVH Magazin 1/2016
Gute Stimmung – volles Haus bei Ullner u. Ullner anlässlich der Eröffnung des neuen Standorts. (Fotos: Ullner u. Ullner)
Auch spezielle Stähle sind vorrätig.
Geschäftsführender Gesellschafter Josef Bröckling.
Hans-Jürgen Adorf: Grüße vom E/D/E.
Ullner u. Ullner: zweiter Standort
Mit einem großen Kundentag eröffnete Ullner u. Ullner Ende letzten Jah-
70 Meter breite Gebäudekomplex umfasst drei Hallenschiffe und einen
res seinen neuen Unternehmensstandort für Stahl, Edelstahl und Alumi-
dreigeschossigen Bürotrakt. Ullner u. Ullner investierte rund sieben Millio-
nium am Oberen Feld im Paderborner Gewerbegebiet Barkhausen. Nach
nen Euro. Mit der Fertigstellung des neuen Betriebes erweitert Ullner u.
achtmonatiger Bauzeit zogen 350 Lkw-Ladungen Stahl vom alten Lager
Ullner seine Verkaufs- und Lagerfläche auf insgesamt 12 500 Quadrat-
am Grünen Weg in die neuen Hallen um. Der neue, 90 Meter lange und
meter. Der Stammsitz bleibt komplett bestehen. [pj]
Das Zitat
Wirtschaft und Gesell-
schaft befinden sich in
einem tiefgreifenden
technologischen Transformationsprozess.
Wer die Chancen der
Digitalisierung ergreifen
will, muss sie als aktive
Gestaltungsaufgabe
verstehen.
Sigmar Gabriel,
Bundesminister für Wirtschaft und Energie
Jörg Pötschko. (Foto: BS Rollen)
Ernst-Wilhelm Linnemann. (Foto: Renner)
Neue Spitze
Verstärkung bei Renner
Seit Anfang Januar erweitert Jörg Pötschko
Ernst-Wilhelm Linnemann übernahm Ende des
die Geschäftsführung der BS Rollen GmbH.
Jahres 2015 den Bereich Export der Renner GmbH.
Er ist bereits seit 13 Jahren im Unternehmen
Er verfügt über einen großen Erfahrungsschatz
tätig und konnte Erfahrungen im Einkauf
im Vertrieb und Marketing, den er in langjährigen
sowie im internationalen Vertrieb sammeln.
Stationen im technischen Bereich gesammelt
Auch zukünftig wird Pötschko, der zuletzt als
hat. Der Export bei den Metallwerke Renner soll
Prokurist stellvertretend die Firmengeschäfte
unter seiner Leitung im Bereich Abfallbehälter,
führte,
der
Ascher, Wertstoffsammler, Mülleimer und Behäl-
[kol]
ter aller Art erheblich ausgebaut werden. [kol]
den
strategischen
Einkauf
BS Rollen GmbH verantworten.
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104 Kurz und bündig PVH Magazin 1/2016
E/D/E
gratuliert
Was macht eigentlich
Claudia Afgin im E/D/E?
Matthias Sehn GmbH,
Wesseling-Berzdorf
zum 25-jährigen Jubiläum
fallen. Dabei müssen sie und ihr Team den
Überblick über 97 000 Lagerartikel und fast
Prüßner Werkzeuge, Maschinen,
900 Lagerlieferanten behalten. Das Team
Industriebedarf, Handel GmbH,
kümmert sich um die reine Lieferanten-Dispo-
Aschersleben
sition, gibt aber auch gerne E/D/E Mitglie-
zum 25-jährigen Jubiläum
dern Auskunft.
Schneider Fachgrosshandel
Bevor Claudia Afgin zum E/D/E kam, war
Baubeschläge e. K.,
die gelernte Industriekauffrau zwei Jahre
Inhaber Ralf Schneider, Pegau
bei einem Automobil-Zulieferer tätig. Davor
zum 25-jährigen Jubiläum
arbeitete die 54-Jährige 17 Jahre bei Nokia,
Claudia Afgin. (Foto: E/D/E)
wo sie auch schon für Logistik-Aufgaben zu-
TGB Schweißtechnischer
ständig war. Ein längerer Auslandsaufenthalt
Fachhandel GmbH, Bannewitz
vor ihrer Nokia-Zeit rundet die Vita ab.
zum 25-jährigen Jubiläum
Wenn Afgin sich nicht mit Lagerlisten und
Schrauben-Bauer GmbH, Heilbronn
Zollproblemen beschäftigt, ist sie gern drau-
zum 50-jährigen Jubiläum
Claudia Afgin ist seit März 2011 aus dem
ßen, „als Ausgleich zum Büro“. Bis vor Kur-
E/D/E nicht mehr wegzudenken. Sie ist in der
zem fuhr sie noch Motorrad; an der frischen
Friedrich Dorner GmbH, Thalmässing
Wuppertaler Verbundgruppe als Teamleiterin
Luft unterwegs zu sein, schätzt sie in jeder
zum 130-jährigen Jubiläum
für die zentrale Disposition von Lagerartikeln
Form. Claudia Afgin wandert gern, beson-
und Langzeitlieferanten-Erklärungen zuständig.
ders am Wasser. Dazu hat sie auch zu Hause
Hagmeyer Handwerker- und
Zudem stellt sie mit ihrem Team Ursprungs-
Gelegenheit, denn seit einem Jahr wohnt sie
Industriebedarf GmbH, Geislingen
zeugnisse und Lieferantenerklärungen aus. Die-
mit ihrem Lebensgefährten am Hengsteysee
zum 150-jährigen Jubiläum
se erlauben eine Kontrolle der Warenströme bei
in Herdecke. Ihr ganzer Stolz ist im Privaten
Im- und Exporten, durch sie können bei passen-
ihre Tochter, die gerade ihr Medizin-Studium
Märklen GmbH & Co. KG, Neckarsulm
den Voraussetzungen Zölle beim Export ent-
beendet hat.
zum 170-jährigen Jubiläum
[pj]
Letzte Meldung:
neuer Geschäftsbereichsleiter Logistik
Das E/D/E hat eine weitere zentrale Personalie entschieden: Sven
Schönfeld wird neuer Geschäftsbereichsleiter Logistik. Spätestens zum
September 2016 nimmt der 43-Jährige seine Tätigkeit auf. Er folgt auf
Roland Hillen, der das E/D/E nach knapp drei Jahren Ende Februar
verlassen hat. Schönfeld kommt von Kühne + Nagel, wo er seit 2003
verschiedene Leitungsfunktionen besetzte und zuletzt für die Kontraktlogistik Region West verantwortlich sowie Niederlassungsleiter war.
Zuvor war Schönfeld bei der Schüco International fast zehn Jahre
Bereichsleiter HKH/Verladung. Damit bringt er beste Voraussetzungen
mit, um das E/D/E Logistikgeschäft aktiv weiterzuentwickeln.
[pj]
Sven Schönfeld. (Foto: Privat)
PVH Magazin 1/2016 Kurz und bündig 105
Alles,
was zählt!
Standard-Sortimente
Durchschnittliche Lieferfähigkeit in Prozent
Dezember 2015 bis Januar 2016
97,4
96,9
Werkzeuge,
Betriebseinrichtungen
96,5
Befestigungstechnik
95,9
Beschläge
Arbeitsschutz,
Baugeräte,
Werkstattmaterial
eLC Sortimente 2016
Ist-Lieferfähigkeit in Prozent
Soll: 98
97,4
97,3
96,8
97,1
97,3
96,1
96,1
97,4
97,2
97,2
KW 49
KW 50
KW 51
KW 52
KW 53
KW 1
KW 2
KW 3
KW 4
KW 5
Werkzeuge, Maschinen, Betriebseinrichtungen
98,2
97,8
97,0
97,5
96,7
97,3
96,2
95,5
96,3
96,6
KW 49
KW 50
KW 51
KW 52
KW 53
KW 1
KW 2
KW 3
KW 4
KW 5
Baugeräte, Arbeitsschutz, Beschläge
106 Kurz und bündig PVH Magazin 1/2016
4. März
1/2016
Das Fachmagazin für den Produktions
verbindungshandel
Lutz:
Mit Toolineo auf dem Multikanal-Pfad
E/D/E: Positives Geschäftsergebnis 2015
mitglieder: Kötter + Siefker – Gutes Wohnen
Lieferanten: KANCA – 50-jähriges Jubiläum
Impressum
PVH Magazin, Das Fachmagazin
für den Produktions­verbindungshandel
Herausgeber
Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler GmbH
Wird auch in diesem Jahr für Gespräche sorgen: die Eisenwarenmesse in Köln. (Foto: E/D/E)
EDE Platz 1, 42389 Wuppertal
Telefon +49 202 6096-0
Vorschau 2/2016
www.ede.de
Redaktion
In der kommenden Ausgabe des PVH Maga-
mit auf einen Rundgang über die Eisenwaren-
Unternehmenskommunikation
zins berichten wir unter anderem über die neu-
messe, auf der das E/D/E natürlich Toolineo prä-
Christian Kleff (verantwortlich) [ck],
esten Aktivitäten rund um das elektronische Da-
sentiert, und auch zum praktischen Ausprobie-
Peter Joerdell [pj], Lisa Kolb [kol], Jennifer Liesandt [lie],
ten-Center eDC, das diversen Warenbereichen
ren des neuen Online-Marktplatzes einlädt.
im E/D/E – und natürlich den Mitgliedern und
Weiterhin im Fokus steht zudem der Marktplatz
Lieferanten – neue und interessante Perspekti-
Schweißtechnik, der Anfang April zum dritten
ven bietet. Außerdem nehmen wir unsere Leser
Mal, diesmal in Fulda, stattfindet.
Thomas Neugebauer [tn], Jennifer Probst [pro]
Bildnachweis
Titelbild: E/D/E, Jakob Studnar
[pj]
Layout/Grafik
PVH-Werbung
Spitzenpräsentation
mit Tiefgang!
Alexa Linz, Simone Schmitz (verantwortlich),
battery.communication GmbH, Hamburg
(Toolineo Strecke)
Litho
Laudert GmbH + Co. KG, Vreden
Druck
Gutenberghaus Druck & Medien
GmbH & Co. KG, Dillenburg
Erscheinungsweise
5 Ausgaben pro Jahr
Erscheinungsdatum dieser Ausgabe
4. März 2016
Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und
Buchen Sie Ihre
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Anzeigenschluss für die Ausgabe
3/2016 ist der 6. Juli 2016.
Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Aus-
+49 202 6096-830
[email protected]
nahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Weiterverwendung ohne Einwilligung der R
­ edaktion nicht zulässig. Die technischen Daten in den Produktinformationen
beruhen auf Angaben der Industrie. Für die Richtigkeit
kann keine Verantwortung übernommen werden.
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angeschlossener Fachhändler bietet Toolineo ein breites Sortiment von Handwerksbedarf an. Vorteile
für Kunden: kompetente Beratung, führende Markenhersteller, einfache Bestellung, termingetreue Lieferung
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Feiern - Kantinen

"dabei sein in Hannover" Magazin Haus & Markt Author: Jutta Junge

Infos - Greinwalder &amp

DETAILS:Theaterprojekt für Schülerinnen und Schüler ab der 8

Toolineo – die neue Marke für den Online-Handel im PVH

Werbemittel: Kurzbeschreibung: Bootshandel Magazin

PVH Talent 2015

Binäres Rechnen mit Papier und Bleistift von Ulrich Stiehl

CD-Rezension Fachzeitschrift für Rock & Popmusiker MUSIKER

Kronen Zeitung - EUROPE versus FACEBOOK