Ein Buchthema mit Alleinstellungsmerkmal finden

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Ein Buchthema mit Alleinstellungsmerkmal finden
Wie bei vielen anderen Konsumgütern, so gibt es auch auf dem Buchmarkt mittlerweile einen recht großen Verdrängungswettbewerb vieler austauschbarer Titel mit
ähnlichen Inhalten. Wer als Unternehmen mit seinem Corporate Book Erfolg haben
will, sollte darum unbedingt für sein geplantes Werk ein klares Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten, das es für Verlage wie auch für das Lesepublikum anziehend
macht. Nur ein Buch mit hohem Nutzenpotenzial für Leser kann sich auf dem Markt
durchsetzen. Lesen Sie, wie Sie einen USP für Ihr Corporate Book finden.
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Quellenangabe für diesen Artikel: www.corporate-book.eu
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Eine Marktlücke schließen
Ein Buchthema sollte stets eine Marktlücke bzw. -nische füllen. Denn Me-too-Bücher, die
nichts weiter sind als der „Neuaufguss“ eines Inhalts, der sich schon in -zig anderen
Büchern findet, haben nur geringe bis gar keine Chancen auf dem Buchmarkt, weil sie sich
gegen eine große Konkurrenz – häufig mehrere hundert Titel zu ein
und demselben Thema – behaupten müssen. Der Nutzen von
Büchern, die nicht mehr bieten als andere zum gleichen Thema, ist
für Leser verschwindend gering. Solche Corporate Books bewegen
sich im Umfeld der Austauschbarkeit und erhalten von potenziellen Lesern nicht die
Aufmerksamkeit, die sie bräuchten, um als Premiuminstrumente für die Unternehmenskommunikation wirksam zu sein.
Es gibt vier differenzierende Kriterien, nach denen ein Buch auf dem Markt so positioniert
werden kann, dass es für die Öffentlichkeit ein klar wahrnehmbares Alleinstellungsmerkmal
aufweist:
•
der Inhalt selbst,
•
die Darstellungsweise des Inhalts,
•
die Eingrenzung der Zielgruppe bzw. potenziellen Leserschaft und/oder
•
der Autor oder das Unternehmen.
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Der Buchinhalt
Der Inhalt eines Buches wird in den seltensten Fällen absolut innovativ und revolutionär neu sein, doch er kann häufig
neue Elemente enthalten, die bisher noch nicht allgemein
bekannt sind. So kann das Corporate Book beispielsweise
neue Thesen, Sichtweisen, Ansätze oder Problemlösungen
aufzeigen; oder es verbindet verschiedene Einzelthemen zu einem übergeordneten neuen
Gesamtthema. Es gilt, das Neue oder Neuartige kommunikativ deutlich herauszustellen
und im Buch – wie auch in der Werbung und PR für das Buch – gebührend hervorzuheben.
Auf dem Buchmarkt muss der innovative oder andersartige Charakter des Werkes potenziellen Lesern auf Anhieb deutlich ins Auge springen, um wahrgenommen zu werden und
damit als Kauf- bzw. Leseanreiz zu dienen.
Es ist dementsprechend wenig empfehlenswert, „das Besondere“ im Buch so zu verstecken, dass der Leser sich zuerst durch 150 Seiten altbekannten Stoff hindurchlesen muss,
um dann endlich auf S. 151 auf die neuen und innovativen Aussagen zu treffen. Durch eine
solch ungeeignete Gliederung wird die Geduld des Lesers überspannt. Der Leser wird in
diesem Falle das Corporate Book als „langweilig und schlecht geschrieben“ einstufen und
schon nach wenigen Seiten die Lektüre beenden, weil das Buch aus seiner Sicht sein Nutzenversprechen nicht hält.
Soll das Buch bei einem renommierten Verlag erscheinen – weil es über den Buchhandel
vertrieben und an eine breite Öffentlichkeit verkauft werden soll –, dann ist es umso wichtiger, den USP des Buches gegenüber dem Verlag deutlich und klar herauszustellen, so vor
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allem im Exposé, das Verlagen als Entscheidungsgrundlage dafür dient, ob sie ein Werk
überhaupt annehmen und verlegen.
Der Markt ist heute mit austauschbaren Me-too-Titeln überschwemmt. Dies trägt nicht
zuletzt zur Unübersichtlichkeit und zur „Verstopfung“ des gesamten Buchmarktes bei, auf
dem es für Laien und Buchkäufer oft nur noch schwer zu erkennen ist, welche Werke qualitativ gut und welche letztlich entbehrlich sind. In dieser Hinsicht gleicht der Buchmarkt dem
Gesamtmarkt für Konsumgüter, der ebenfalls durch viel zu viele entbehrliche Me-tooProdukte überlastet ist. Verlage haben an Nachahmer-Titeln wenig Interesse. Sie sind es,
die zu den über 90 Prozent der von ihnen abgelehnten chancenlosen Buchprojekte gehören.
Die Darstellungsweise
Ist der Inhalt nicht neu oder andersartig, so kann es immer noch die Darstellungsweise
sein. Sie betrifft die Art und Weise, wie ein Thema behandelt wird. Gibt es beispielsweise
zu einem Thema schon mehrere, eher „trocken“ und fachorientiert geschriebene Bücher,
so hätte ein humorvoll und witzig geschriebenes Buch zum
gleichen Thema ein Alleinstellungsmerkmal. Innovativ wäre
es auch, ein Thema einmal in einem literarischen Genre zu
behandeln, in dem es bisher noch nicht dargestellt wurde. So
ist es gerade bei Corporate Books überlegenswert, ob sich
ein Thema statt in Form eines Sachbuches besser und spannender in Form eines Romans
darbieten lässt. Die Erfahrung zeigt, dass Unternehmensbücher in Romanform oft mehr
Anklang beim Lesepublikum finden als „trockene“ Sach- oder Fachbücher. Denn Romane
haben einen hohen Unterhaltungswert und setzen beim Leser kaum Hintergrundwissen
voraus; dadurch erreichen sie mehr Leser.
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Die Leserschaft
In der Wahl der Leserschaft kann ebenfalls ein USP liegen, sofern ein Buchthema zwar
schon in mehreren Werken für unterschiedliche Zielgruppen behandelt wurde, aber eine
ganz bestimmte Lesergruppe und deren spezifische Bedürfnisse bisher ausgespart
wurden. Andererseits muss jedoch die angestrebte Leserschaft immer zum Unternehmen
und seinen Kommunikationszielen passen. Es hat keinen Sinn, ein altbekanntes Thema
aufzugreifen und damit eine neue oder ungewöhnliche Zielgruppe anzusprechen, wenn
diese überhaupt nicht in der Reichweite der Unternehmenskommunikation liegt.
Autor oder Unternehmen
Dass der Autor selbst zum Alleinstellungsmerkmal eines Corporate Book wird, ist möglich,
wenn es sich um eine namhafte Persönlichkeit des wirtschaftlichen oder gesellschaftlichen
Lebens handelt – beispielsweise um ein Vorstandsmitglied, einen CEO oder einen Firmengründer oder -inhaber –, über die in der Öffentlichkeit und
den Medien häufig berichtet wird. Aufgrund seines Bekanntheitsgrades und seiner Fachkompetenz für das jeweilige Thema kann ein solcher Autor auch mit Erfolg ein Buch
publizieren, zu dem bereits etliche Konkurrenztitel auf dem
Markt existieren. In diesem Falle wird der Autor selbst zur Marke, die auch dem Buch einen
gewissen Markencharakter verleiht. Das Interesse der Öffentlichkeit an renommierten
Persönlichkeiten des Wirtschaftslebens ist sehr groß; dementsprechend hoch ist auch die
Aufnahmekapazität des Buchmarktes für deren Corporate Books. Dasselbe trifft auf Unternehmen zu, die national oder international sehr bekannt sind und Markenstatus erreicht
haben. Ermöglichen sie mit ihrem Buch einen Blick hinter ihre Kulissen, so sind die Öffentlichkeit wie auch der Buchmarkt dafür aufgeschlossen.
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Wenn das Unternehmen oder der Autor als bekannte Persönlichkeit des Wirtschaftslebens
bereits einen hohen Bekanntheitsgrad oder gar Markenstatus erreicht hat, so verleiht dies
einem Corporate Book ein klares Alleinstellungsmerkmal.
Professionelle Hilfe in Anspruch nehmen
Für Laien der Buchbranche ist es oft nicht einfach, für ein geplantes Buch ein Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeiten und es dann auch noch Verlagen überzeugend zu präsentieren. Dafür ist unter anderem eine profunde Kenntnis des
Buchmarktes, der Neuerscheinungen und der Markttrends
erforderlich. Für Unternehmen ist es empfehlenswert, bei
der konzeptionellen Planung eines Corporate Book die
professionelle Hilfe von Agenturen in Anspruch zu nehmen.
Sie unterstützen nicht nur dabei, das Buchthema optimal einzugrenzen und festzulegen,
sondern verstehen es auch, ein Alleinstellungsmerkmal zu finden und es Verlagen zu „verkaufen“. Dies garantiert, dass für ein geplantes Corporate Book ein
renommierter und vertriebsstarker Verlag gefunden wird und es mit Erfolg auf dem Buchmarkt positioniert werden kann.
Full-Service Corporate Books
für mittelständische Unternehmen
Mehr Aufmerksamkeit
für Ihr Unternehmen
Für Unternehmen sind eigene Bücher herausragende Instrumente, um neue Impulse in Marketing und PR zu setzen. Mit Büchern lassen sich neue Kunden akquirieren,
die Öffentlichkeit gewinnen, das Markenimage pflegen
und ein Expertenstatus für ein Thema aufbauen. Eigene
Bücher sorgen für Renommee und Aufmerksamkeit. Als
Unternehmer oder Selbstständiger können Sie Ihre Presse- und Öffentlichkeitsarbeit mit einem Buch geschickt
kombinieren, besser koordinieren und nachhaltig steuern.
Full-Service rund ums Buch
Sie haben eine gute Idee für ein Buch und wissen nicht, wie es jetzt weitergeht? Sie brauchen professionelle
Unterstützung bei der Planung und Realisierung Ihres Buchprojektes? Sie haben keine Zeit, Ihr Buch selbst zu
schreiben? Sie wissen nicht genau, wie Sie einen Verlag für Ihr Projekt gewinnen können? Sprechen Sie uns an!
Wir bieten einen Full-Service für Unternehmensbücher (Corporate Books) – gleich ob es sich um Firmenchroniken
zum Jubiläum oder um Experten-Bücher für beratende Dienstleister oder Seminartrainer handelt.
Komplettes Management von Buchpublikationen von der ersten Idee bis
zur Veröffentlichung – und darüber hinaus:
•
Individuelle Entwicklung eines Konzepts inklusive Vermarktungsperspektiven
•
Vermittlung an renommierte Buchverlage
•
Verfassen des kompletten Manuskripts: Text (Autorensuche/Ghostwriting/Lektorat) und Bildredaktion
•
Buchproduktion: Satz/Layout, Covergestaltung, Druck und Bindung
•
BuchPlus-Leistungen für die Vermarktung des Buches: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Buch und
Autor/Unternehmen, ergänzende Produkte zum Buch, z.B. E-Books, Websites und Videos zum Buch
Über Dr. Sonja Ulrike Klug
1991 gründete Dr. Klug die Buchagentur The Expert in Publishing Books, die sich auf die
Beratung, Planung und Realisierung von Büchern im Auftrag von Unternehmen spezialisiert hat.
Rund 170 Buchprojekte hat sie mit ihrem Team der Buchagentur bisher realisiert, darunter
etliche Bestseller und Longseller, Sach- und Fachbücher wie auch Firmenchroniken zum
Jubiläum. Als Autorin hat Dr. Klug 18 eigene Bücher verfasst, darunter mehrere auflagenstarke
Werke mit über 250.000 verkauften Exemplaren. www.buchbetreuung-klug.com
Pressestimmen
Seit 1992 berichtete die Presse vielfach über die Arbeit von Dr. Klug:
• „Die profilierteste Expertin für Unternehmensbücher im deutschsprachigen Raum“ (ip-mittelstand, 2011)
• „Pionierin des Corporate Publishing“ (Strategie Report, 2010)
• „Eine der führenden Spezialistinnen in Sachen Corporate Books“ (Strategie-Journal, 1999)
Empfehlenswert für alle Unternehmen, die sich informieren möchten
Sonja Ulrike Klug:
Unternehmen von der schönsten Seite. Corporate Books für PR und Marketing.
München: MI-Wirtschaftsbuch, 2010. ISBN 3-86880-121-7.
308 Seiten, durchgehend vierfarbig, 79,95 EUR
Die Website zum Buch mit vielen Zusatzinformationen: www.corporate-book.eu
Die Presse über das Buch:
•
„Rundherum gelungen mit einem hohen Informationswert und sehr gut für
betriebliche Entscheider/Innen“ (Buchmonat, 2/11).
•
„Das Buch zeigt anhand von gelungenen Unternehmensbüchern praxisnah und anschaulich, wie Firmen
Corporate Books gewinnbringend in die Unternehmenskommunikation einbinden können. Es stellt u.a.
Vermarktungswege vor und erklärt, wie Buchprojekte realisiert werden“ (CP Monitor, 4/2010, S. 63).
Weiterführende Informationen
Besuchen Sie unsere Webseiten mit weiteren Informationen, Referenzen und Download-Möglichkeiten:
www.buchbetreuung-klug.com - www.corporate-book.eu - www.buchagentur-netzwerk.de
Rufen Sie uns bei allen Fragen rund um Ihr Buchprojekt an: (+ 49) (0) 22 24 / 9 88 42 53.
Unternehmensbücher –
Kommunikation mit
Premium-Charakter
In Marketing und PR nehmen Unternehmensbücher
einen hohen Wert ein: Sie stärken die Markenidentität, bereichern Events und Firmenjubiläen,
dienen der Kundenbindung oder -gewinnung und
unterstreichen den Expertenstatus für ein Thema.
MI-Wirtschaftsbuch, München, 2010
ISBN 978-3-8688012-17, 304 Seiten
Durchgehend vierfarbig – 79,95 EUR
Bestellschein
Hiermit bestelle ich
__Expl. „Unternehmen von der schönsten Seite“
für 79,95 EUR zuzügl. Versandkosten
Absender:
Corporate Books unterscheiden sich grundlegend
von allen übrigen Kommunikationsinstrumenten. Sie
verlangen spezielle Vermarktungswege und eine
herausragende inhaltliche und grafische Gestaltung,
um den hohen Ansprüchen von Lesern gerecht zu
werden. Anhand vieler Praxisbeispiele zeigt das
Buch, wie Unternehmen Corporate Books gewinnbringend in ihre Kommunikation einbinden können.
Aus dem Inhalt:
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Firma :
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Name des Bestellers:
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Straße:
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PLZ / Ort:
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E-Mail:
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Gartenstraße 9 53604 Bad Honnef
E-Mail: [email protected]
Fax: +49 / (0) 22 24 / 988 41 65
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Unternehmenskommunikation:
Der Wandel zum Corporate Publishing
Lebendig inszeniert:
Bücher als Speerspitze für Imagekampagnen
Wertschöpfend: Wie Marken und Produkte
durch Bücher Profil erhalten
Multimediale Vermarktung:
Print- und Online-Kanäle nutzen
Gelungenes Management: Buchprojekte
strategisch planen und umsetzen
Weitere Informationen:
www.corporate-book.eu
Über die Autorin:
Dr. Sonja Ulrike Klug ist Inhaberin der Buchagentur
The Expert in Publishing Books®, die seit über 20 Jahren
Buchprojekte im Auftrag von Unternehmen im Fullservice
betreut. Mehr als 170 Corporate Books hat sie auf den
Markt gebracht: von Sachbüchern über Fachbücher bis
zu Jubiläumschroniken. Dr. Klug ist selbst Autorin von 18
Büchern.

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