Sales rocks! - Sales|Ahead

G I R L S D R I V E / / Z W E I TA U S E N D F Ü N F Z E H N / Z E H N / / S 6
SALES ROCKS!
TEXT & FOTO: KIM JOHANSSON*
S I E I S T J U N G , H Ü B S C H , V I F, I N T E L L I G E N T U N D E R F O L G S H U N G R I G – W A H R S C H E I N L I C H A R B E I T E T
S I E I M M A R K E T I N G O D E R I M E V E N T M A N A G E M E N T. V I E L L E I C H T V E R D I E N T S I E I H R G E L D A U C H I N
DER SCHÖNHEITSINDUSTRIE ALS PRAKTIKANTIN? FALSCH GESCHÄTZT! GENAU DIESES PROFIL
TRIFFT NÄMLICH AUCH AUF SALES EXPERTS ZU!
S E I D I H R E M PAT H I S C H , O U T G O I N G , L I E B T
DEN UMGANG MIT MENSCHEN UND
SUCHT DIE HERAUSFORDERUNG? DANN
SEID IHR IM SALES GENAU RICHTIG.
Vor allem aber bleibt immer authentisch, bei
Einstellung des „Happy Losers“ weiterkommt.
allem, was ihr anpackt. Was braucht es noch?
Doch was heisst das? Niemandem fällt es leicht,
Redegewandtheit, das Vermögen, tragfähige
Rückschläge hinzunehmen. Gerade Frauen
Beziehungen aufzubauen, sich in die Welt des
haben otmals einen Hang zum Perfektionis-
Gegenübers zu versetzen, lösungsorientiertes
mus. Wir möchten es allen „recht machen“ und
Ein Job im Sales wurde lange Zeit mit „Klinken
und efektives Organisieren und Umsetzen sind
erledigen unsere Aufgaben korrekt und genau.
putzen“ oder „Staubsauger verkaufen“ gleichge-
gefragt. Dass Fachwissen und ein gewisses
Eine seriöse Planung und Vorbereitung schüt-
stellt. Das Image von Sales hat gelitten, doch nun
betriebswirtschatliches Verständnis ebenfalls
zen allerdings nicht vor Misserfolgen.
kommt die gute Nachricht:
ins Gepäck gehören, versteht sich von selbst.
DAS LEBEN IST SALES.
Ich erzähle euch hier ein paar ganz spannende
Facts über die Tätigkeit im Verkauf und warum
junge Menschen den Einstieg wagen sollten.
Ein Karriereeinstieg in den Sales wird euch in
Kontakt mit den unterschiedlichsten Persönlichkeiten bringen. Jeder Tag ist anders – jeder
Tag bringt eine neue Herausforderung und
kaum eine Arbeit verspricht mehr Abwechslung.
Das Tolle ist, der tägliche Umgang mit Menschen wird es euch einfacher machen, auch alltäglichen
Lebenssituationen
souverän
zu
begegnen.
W I R S O L LT E N F E H L S C H L Ä G E V E R M E H RT
ALS CHANCE ZUR PERSÖNLICHEN UND
AUCH VERHANDLUNGSGESCHICK
BERUFLICHEN WEITERENTWICKLUNG BEIST ESSENZIELL:
Ob ihr mit eurem Telefonanbieter verhandelt, T R A C H T E N U N D N I C H T A N D I E S E N V E R beim Sommerschlussverkauf der Verkäuferin Z W E I F E L N .
noch ein paar Prozente mehr abringt oder bei
Ebay bis zur letzten Sekunde die Nerven behal- Und hier möchte ich ansetzen, denn ein Klischee
tet, bevor ihr zuschlagt, ihr wisst einfach, was es stimmt leider noch immer: Top-Salesleute sind
überwiegend Männer. Frauen machen Halt im
braucht, um einen guten Deal auszuhandeln.
Verkaufsinnendienst, streben keine FührungsDurch einen Einstieg im Sales lernt ihr aber funktion an oder hinken in den variablen
auch, mit Niederlagen umzugehen, und vor Gehaltsbestandteilen hinterher.
allem, diese auch ganz schnell wieder zu vergessen. Ein neuer Tag, eine neue Herausforderung Now the turn is yours:
... Frust über einen verlorenen Deal hat da wenig gesucht werden Langstreckenläuferinnen mit
Platz. Just move on ..., denn um die Ecke wartet Ausdauer, Einsatzbereitschat und – klar –
einer hohen Leistungsmotivation.
eine Chance, die es zu packen gilt.
Und noch etwas verrate ich euch:
U N D N O C H E I N PA A R FA K T E N :
E S I S T G A R N I C H T S O S C H W E R , K A R R I E - Die Zahl der Akademiker im Sales hat in den
R E I M S A L E S Z U M A C H E N – S O F E R N I H R letzten Jahren stark zugenommen. Warum ich
N E U G I E R I G , M U T I G U N D O F F E N S E I D U N D diesen Trend gut inde? Weil diese Leute
M E N S C H E N G E R N E H A B T.
meistens bereits selbst „an der Front“ gearbeitet
haben und nun erworbenes Wissen vorbildlich
Das mag sich banal anhören, aber ich versichere weitergeben können. Nicht selten gelingt somit
rasch der Aufstieg in eine Führungsposition.
euch: So ist es!
W E I T E R E I N F O S : W W W. S A L E S A H E A D . C O M
* KIM JOHANSSON, 37, IST GRÜNDERIN UND GES C H Ä F T S F Ü H R E R I N V O N S A L E S A H E A D U N D H AT S I C H
MIT IHRER FIRMA AUF DIE VERMITTLUNG VON QUALIF I Z I E RT E N V E RT R I E B S M I TA R B E I T E R N I N G A N Z E U R O P A S P E Z I A L I S I E R T. K I M S E L B E R H A T P O L I T I K W I S S E N SCHAFT IN ZÜRICH STUDIERT UND DIE SCHOOL OF
Menschen kaufen von Menschen. Und am
Zum hema Frauen im Sales beobachte ich Fol-
MANAGEMENT AND BUSINESS IN MARSEILLE MIT EI-
liebsten kaufen sie von Menschen, die ihnen
gendes: Frauen sind nicht selten die besseren
NEM
sympathisch sind. Das heisst, eure Empathie
Verkäuferinnen, jedoch geben sie ihre Karriere
F R A N K R E I C H , S K A N D I N AV I E N U N D G R O S S B R I TA N N I E N
muss spürbar sein und eure Begeisterung für das
ot viel zu schnell auf. Warum? Weil das Busi-
GEARBEITET
Produkt ansteckend.
ness einem viel abverlangt und man nur mit der
F R A N Z Ö S I S C H , I TA L I E N I S C H U N D N O R W E G I S C H .
MBA
ABGESCHLOSSEN.
UND
SPRICHT
SIE
H AT
DEUTSCH,
IN
ASIEN,
ENGLISCH,

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