Krems an der Donau s e t l l G e b ais s e n W 3 Ta ge fü r Ihr en Er folg Gründer Akademie Tagebuch 13. bis 15. November 2015 r e d n Grü ie m e d Aka r e b m Nove 15 20 Herzlich Willkommen! Liebe Teilnehmer und Teilnehmerinnen! Die Gründung eines Unternehmens ist eine umfangreiche Aufgabe. Ich freue mich sehr, dass Sie die Gründer Akademie dazu nutzen, sich auf dieses Vorhaben vorzubereiten. Mit unserem Netzwerk an Experten und den erfahrenen Betreuerinnen und Betreuern bietet Ihnen die Sparkassengruppe nicht nur kompetente Beratung, sondern auch den kurzen Weg zu allen Förderungen. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg mit Ihrer Geschäftsidee! Herzlichst, Ihr Franz Pruckner Franz Pruckner Obmann des Landesverbandes der NÖ Sparkassen Vorstandsdirektor der Waldviertler Sparkasse Bank AG Sparkassenplatz 3, 3910 Zwettl T. +43 5 0100 78400 [email protected] 2 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Ein Wort zuvor ... Was zählt, ist Ihr Erfolg. Abenteurer und Pionierinnen sind sehr oft alleine an der Spitze ihrer Idee. Die Gründer Akademie bietet den Austausch mit Gleichgesinnten und Anders-Erfahrenen. Wir möchten mit den Fach-Impulsen und den Expertise-Kontakten einen Austausch ermöglichen, den sich der einzelne Gründende selbst nur schwer organisieren kann. Dabei geht es weniger darum, ob eine Vollständigkeit in den Themen erreicht wird was in der komplexen Welt der Betriebsgründung wohl ein unmögliches Ansinnen wäre. Sondern es geht uns um die persönliche Tiefe und Betroffenheit: die Teilnehmenden haben den Rahmen, um sich als Unternehmer und Unternehmerin anregen zu lassen. Denn als Mensch mit Ihrer Persönlichkeit prägen Sie den Erfolg des Unternehmens entscheidend. Diesen Kern des Angebotes werden wir im Fokus halten. Die Faszination Unternehmertum immer wieder neu entdecken: Davon können Sie sich in den nächsten drei Tagen am besten selbst überzeugen. Wir freuen uns über Ihre Teilnahme an der Gründer Akademie 2015! Tina Sperl Tina Sperl Erste Bank Grimmelshausengasse 1-3. 1030 Wien T. +43 5 0100 11068 [email protected] W.www.gruender.at 3 Inhaltsverzeichnis TAGEBUCH der Gründer Akademie 2015 Krems an der Donau Herzlich Willkommen Ziele der Gründer Akademie Franz Pruckner, Tina Sperl ..................................................................................................................................................Seite 02 Vorträge am Freitag Faszination Unternehmertum Sepp Dockner ......................................................................................................................................................................Seite 05 Chancen einer Gründung Gerold Weisz ........................................................................................................................................................................Seite 06 10 häufige Gründerfallen Thomas Leitgeb ...................................................................................................................................................................Seite 08 Think big! Alexander Kagl. Markus Kratochvil .....................................................................................................................................Seite 10 Vorträge am Samstag Businessplan erstellen Tina Sperl .............................................................................................................................................................................Seite 12 Projekte erfolgreich in den Sand setzen Alexander Kagl .....................................................................................................................................................................Seite 14 Unternehmerische Hausaufgaben Stephan Heher .....................................................................................................................................................................Seite 16 Finanzierung und Förderung Finanzierungs- & FörderexpertInnen aus den GründerCentern der Erste Bank und Sparkassen..................................Seite 18 Praktische Planungs-Tools einsetzen Harald Baier .........................................................................................................................................................................Seite 20 Mit Kennzahlen steuern Jürgen Kellner, Andreas Weiß .............................................................................................................................................Seite 22 Versichern einfach und richtig Manfred Kargl ......................................................................................................................................................................Seite 24 Patent-Rezepte für Unternehmen Andreas Hasenzagl ..............................................................................................................................................................Seite 26 Experten unter 4-Augen Martina Jungert-Deutner, Uwe Mayer, Michael Schwarz ..................................................................................................Seite 28 Vorträge am Sonntag Markt und Marketing Matthias Steinperl ...............................................................................................................................................................Seite 32 4 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Faszination Unternehmertum Sepp Dockner: ein Winzer mit Leidenschaft Die Marke Sepp Dockner muss ein Versprechen sein. Seit 30 Jahren steht Sepp Dockner für Qualität im Weinbau. Besonders reizen ihn die Herausforderungen als Winzer: die Arbeit mit der Natur, die Produktion für interessante Märkte und der ständige Kontakt mit den Kunden. Heute achtet er darauf, durch ständige Weiterbildung immer am Ball zu bleiben. Und dabei reizt er beim Zeitpunkt der Lese gerne aus, was die Natur zulässt … Qualität Herkunft Wetter „Je schärfer der Wettbewerb ist, desto besser werden die Produkte. Ich stelle mich gerne den wichtigen Verkostungen.“ Glück weiterbilden „Niederlagen sind der beste Grundstein für den nächsten Erfolg. Und auf Lorbeeren darf man sich sowieso nie ausruhen.“ Erfolg Preis & Wert Wetter Naturprodukt Leidenschaft „Qualität heißt, dass ich dem Kunden ein Versprechen gebe, das ich mit jeder Flasche halte.“ Sepp Dockner Winzerhof Dockner Ortsstraße 30, 3508 Paudorf T. +43 2736 72620 M. [email protected] W. www.dockner.at G ö t t w e i g | Au s t r i a 5 Erfolgsfaktoren nutzen Chancen im Gründungs-Prozess Welche Eckpunkte bestimmen meinen Erfolg? Ein Unternehmen zu gründen ist eine Querschnitts-Materie. Es gibt wichtige Faktoren in der Umwelt, die Sie nicht direkt beeinflussen, aber wahrnehmen und nutzen müssen (Mitbewerb, Käufer-Verhalten, trendige Themen, gesellschaftliche Entwicklungen). Und es gibt Eckpunkte innerhalb des Unternehmens, die Sie bewusst positiv weiterentwickeln müssen (Produkte, Netzwerke). Der Gründungs-Prozess ist erfolgreich, wenn Sie die internen Potentiale voll ausschöpfen und die Möglichkeiten am Markt ergreifen. Wenn Sie Ihren Kunden nicht kennen, wird es ziemlich schwierig. Sie müssen Ihren Kunden kennen. Sie müssen Markttrends kennen. Sie müssen Ihren Mitbewerb kennen. Preismarketing: Der Kunde fragt automatisch nach dem Preis. Er ist zufrieden, wenn er glaubt, mehr zu bekommen als er zahlt. Der Preis bestimmt entscheidend das Image. Jeder Preis braucht eine “story”. Gerold Weisz Fachhochschule Oberösterreich Transferzentrum f. Unternehmensgründung Stelzhamerstr. 23, 4600 Wels T. +43 50804 43 135 M. [email protected] W. www.fh-ooe.at 6 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Wie verhalten sich meine Kunden? Welcher gesellschaftliche Wandel unterstützt meinen Erfolg? Wer sind meine Mitbewerber? Was ist die Geschichte zu meinem Preis? Wer gehört zu meinem Erfolgs-Netzwerk? Und warum? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 7 „G´scheit sein kommt vom Scheitern“ 10 häufige Gründerfallen Welche Prävention gibt es für das Scheitern? Gründerfallen: und daraus lernen, neue Lösungen zu finden, zählt zweifelsfrei zu den Stärken von erfolgreichen Unternehmern. Trotzdem muss man nicht jeden Fehler selber machen, wenn er schon bekannt ist und vermieden werden kann. Prävention: bedeutet „zuvorkommen“ und daher muss ich meine Maßnahmen schon kennen, bevor die Falle zuschnappen kann! PROact Unternehmensentwicklung GmbH Hauersteigstrase 13; 3003 Gablitz T. +43 676 600 1400 M. [email protected] W. www.proact.at Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Liquidität Freunde Rechnungen schreiben Serien-Produktion Thomas Leitgeb 8 3. Jahr ohne Kalkulation Scheitern: Verträge unter Freunden Aussagen, Vorstellungen und Handlungen, die jeder Gründer hat, und damit glaubt, ein Thema vorerst gelöst zu haben. Doch stimmt das? ohne Mitbewerb Aber nicht jede Erfahrung muss man selber machen! Gerade in der Gründungsphase werden wichtige Punkte, der Organisation, Finanzierung, Zusammenarbeit, usw. unterschätzt oder verdrängt. Wie kommt es dazu, was lernen wir aus dem Scheitern und die 10 häufigsten „Aussagen“ von Gründern, die später zur Gründerfalle werden. Was habe ich aus meinem Scheitern bisher gelernt? Welche Gründerfallen treffen auf mich besonders zu? Welche Präventionen werde ich treffen? Welche Erfahrung, Tipp´s, Vernetzung mit anderen Teilnehmern können mich dabei unterstützen ? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 9 Think big Grenzen im Denken aufheben Wie würde Mark Zuckerberg (Gründer Facebook) über mein Unternehmen denken? Am Start steht im Zentrum des Handels, den Status Quo zu organisieren. Doch nur wer voraus denkt und mutig voran schreitet, kann auf Dauer erfolgreich sein und wachsen. Unterschiedliche Wege und Strategien können zum Erfolg führen. Es gilt: Wer „groß denken“ kann, kann groß werden. First Mover: pragmatisch Sind Unternehmer die mit einer unbekannten Leistung (Produkt, Dienstleistung) in den Markt einsteigen und sich dadurch einen Wettbewerbsvorteil sichern. (= Pionierstrategie) Visionär Change Projekte Balance Motivation Lösungen Alexander Kagl Markus Kratochvil DYNACT Management Consulting GmbH Thomas-Klestil-Platz 3, 1030 Wien T. +43 1 236 237 0 M. [email protected] M. [email protected] W. www.dynact.at 10 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. intelligent „Ein Ort, den es nicht gibt.“ Eine Vorstellung, die es real nicht gibt und nur als Idee exisiert, die bei der Entwicklung neuer Horizonte der Phantasie auf die Sprünge hilft. passend Utopie: Warum könnte mein Unternehmen für Investoren interessant sein? Wo sehe ich mein Unternehmen in zehn Jahren? Der größte Erfolg, den ich mir für mein Unternehmen vorstellen kann, ist … Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 11 Businessplan erstellen Zahlen im Unternehmen erfassen Wie schreibe ich einen Businessplan? Das Unternehmenskonzept ist die BASIS für die wichtigsten Grundsatzentscheidungen in Bezug auf Ihr Unternehmen. Es ist wichtig, Ihr „Vorhaben“ strukturiert und klar darzustellen. Das Konzept soll Ihnen als „Wegweiser“ dienen. Der Businessplan ist in der Gründungsphase die Visitenkarte Ihres Unternehmens. Er bildet die Grundlage bei Verhandlungen mit Banken, Investoren, Förderstellen, aber auch für andere Geschäftspartner. Ein Businessplan zwingt den Unternehmer, die angestrebten Ziele und die Entwicklung des Unternehmens zu überprüfen. Gesteckte Ziele können mit dem bisher Erreichten verglichen werden. Businessplan: i2b Businessplan Wettbewerb: Sie erhalten von zwei unabhängigen ExpertInnen Feedback zu Ihrem Konzept. Tina Sperl i2b – ideas to business Siebenbrunnengasse 21/Top A/3, 1050 Wien T. +43 664 81 80 864 M. [email protected] W. www.i2b.at 12 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. verständlich Tools Erfolgschancen Hier werden die wichtigsten Kernaussagen des Businessplanes und die Schlüsselzahlen kurz, knapp und für den Leser interessant dargestellt. Finanzplanung Struktur Management Summary: Checkliste kurz Ist ein schriftliches Unternehmenskonzept. Es enthält alle Schritte, die der JungunternehmerIn zur Umsetzung seiner Geschäftsidee plant. Wettbewerb Vorlage Welche Kapitel für meinem Businessplan habe ich schon geschrieben? Welche Informationen fehlen mir noch für einen vollständigen Businessplan? Wo kann ich die fehlenden Infos beschaffen? Wem werde ich meinen Businessplan zeigen? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 13 Projekte erfolgreich in den Sand setzen Ein Blick aus der Praxis Von der Idee zur Umsetzung. Ein steiniger Weg? Ja. Am Anfang war die Idee. Hoffentlich eine gute. Sicher sogar. Doch wie setzte ich sie um? Ist doch einzigartig und neu für mich? Kaum copy&paste möglich. Und recht komplex. Mit vielen Stakeholdern und einigen Risiken. Und vielen Mitspielern, die alle mitreden. Oder auch nicht. Ich brauche also Struktur und einen Leitfaden. Perfekt. Welcome to „Projekte erfolgreich in den Sand setzen“. Führt das Team und leitet das Projekt. Vollverantwortlich für die erfolgreiche Umsetzung „in time“, „in scope“ und „in budget“. Good luck! Risiko: Tritt garantiert ein. Und es gibt sicher jemanden, der meint „Ich hab’s ja gewusst“. Welcome to the jungle fight. Alexander Kagl DYNACT Management Consulting GmbH Thomas-Klestil-Platz 3, 1030 Wien T. +43 1 236 237 0 M. [email protected] W. www.dynact.at 14 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Meilensteine Projektmanager: Arbeitspaket Benefits WBS Stakeholder Core-Team Risiko Ein einzigartiges, neuartiges Vorhaben mit beschränkten Ressourcen und klar definierten Zielen zur Umsetzung eines gegeben Business Needs. Ressourecen Projekt: Wie sieht die ideale Rollenverteilung aus? Welche Meilensteine sind geplant? Welche Exitszenarien habe ich? Wann werden sie gestartet? Was sind angreifbare Deliverables des Vorhabens? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 15 Unternehmerische Hausaufgaben Unterstützung durch die Wirtschaftskammer Wie werde ich selbständig? Gewerbe: Die gewerbliche Sozialversicherung ist eine Pflichtversicherung, die mit dem Tag der Gewerbeanmeldung beginnt. Sie umfasst insbesondere Pensions-, Kranken- und Unfallversicherung. Betriebsanlage: Eine Betriebsanlage ist jene Einrichtung, die der Ausübung Ihrer gewerblichen Tätigkeit dient. Kann es von Ihrer Anlage theoretisch nachteilige Auswirkungen auf Nachbarn, Umwelt, Mitarbeitern, Kunden etc. geben, benötigen Sie eine Betriebsanlagengenehmigung. Stephan Heher Wirtschaftskammer Niederösterreich Gründerservice Landsbergerstraße 1 3100 St. Pölten T. +43 2742 851 17710 [email protected] W. www.wknoe.at 16 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Firmenbuch Befähigung Betriebsanlage Kleinunternehmer Gewinnermittlung Gewerbliche Sozialversicherung: Gewerbe Rechtsform Sozialversicherung Für jede selbständige, regelmäßige und mit Gewinnerzielungsabsicht ausgeübte Tätigkeit, die nicht aus der Gewerbeordnung ausgenommen ist, benötigen Sie einen Gewerbeschein Befähigung Ich will ein Unternehmen gründen. Den Businessplan und das Finanzierungskonzept habe ich bereits. Aber wie geht es weiter? Benötige ich einen Gewerbeschein? Wenn ja, habe ich die erforderliche Befähigung für das Gewerbe? Ist für meine Tätigkeit eine Betriebsanlagengenehmigung erforderlich? Wie erkenne ich, welche Rechtsform die passende für mich ist? Mit welchen fixen Abgaben muss ich rechnen? Wie hoch ist die gewerbliche Sozialversicherung, wie hoch Einkommen- und Umsatzsteuer? Diese und viele weitere Fragen wollen wir gemeinsam beantworten. Vor der Gründung: Benötige ich einen Gewerbeschein? Wie lauten die konkreten Schritte bis zu meinem Unternehmensstart (Firmenbuch, Gewerbebehörde, Finanzamt…)? Welche Rechtform ist für mich die richtige? Und wann kann sich das ändern? Wieviel kostet die gewerbliche Sozialversicherung? Wann muss ich mit Nachzahlungen rechnen? Welche Behördenkontakte sind laufend wichtig (wiederkehrende Überprüfung der Betriebsanlage)? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 17 Finanzierung und Förderung Unterstützung durch die GründerCenter Wie komme ich zu liquiden Mitteln? Eine genaue und realistische Kapitalbedarfsplanung ist Voraussetzung für jeden Erfolg. Planen Sie den langfristigen Kapitalbedarf für Anlagevermögen ebenso wie den kurzfristigen für das Umlaufvermögen. Nur eine Finanzierung, die exakt auf Ihre finanziellen Bedürfnisse abgestimmt ist, unterstützt Sie bei der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Pläne. Um Ihr Unternehmen finanziell auf sichere Beine zu stellen, gibt es viele Möglichkeiten: die Nutzung von Eigenmitteln, Fremdkapital verschiedener Arten, aber auch Förderungen und alternative Finanzierungsformen sind möglich. Ihr GründerCenter stellt für Sie die passende Finanzierungsform zusammen. (= Gewinnschwelle, Break-even-point) ist jener Punkt, an dem die Betriebsleistung alle variablen Kosten und die gesamten Fixkosten abdeckt. Liquiditäts-Planung Gründer Center Bankgespräch Förder-Grundlagen Mindestumsatz: Risiko fristenkonform Haftungsübernahme Kreditrahmen auf Geschäftskonto zur Überbrückung des kurzfristigen Kapitalbedarfs für Umlaufvermögen (zum Ankauf von Waren, Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen oder zur Vorfinanzierung von Kundenzahlungszielen), ist wiederholt ausnutzbar, die Zinsen werden nur vom tatsächlich in Anspruch genommen Betrag berechnet. Exit-Strategie Ihre ExpertInnen der Erste Bank und Sparkassen Harald Baier Kärnten 18 Nikolaus Patzak Wien Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Dagmar Eigner-Stengg Steiermark Fremdkapital Kontokorrent: Wie hoch ist mein Kapitalbedarf? Wofür benötige ich eine Finanzierung mit welchen Fristen? Welche Finanzierungs-Instrumente möchte ich nutzen? Welche Möglichkeiten des Eigenkapitals kann ich nutzen? Welche Förderungen kann ich für mein Unternehmen beantragen? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 19 Praktische Plan-Tools einsetzen Zahlen erfassen und Unternehmen steuern Wie setze ich das Finanz-Planungs-Tool richtig ein? Mit einer guten Planung legen Sie das Fundament für das gute Steuern Ihres Unternehmens. Für Gründerinnen und Gründer ist der Weg zur ersten Planung oft der schwierigste. Für den Start gibt es hilfreiche und kostenlose Planungstools, die Sie verwenden können. Aus einer Mindestumsatzberechnung lassen sich beispielsweise erste Annahmen über den notwendigen Geschäftsverlauf errechnen, auf dem dann weitere Planungsschritte aufbauen können. Liquidität (Zahlungsfähigkeit): gibt den Anteil des Eigenkapitals an der Gesamtfinanzierung eines Unternehmens an. Die Eigenkapitalquote ist ein wichtiger Beurteilungsfaktor für die Kreditwürdigkeit eines Unternehmens. Schuldentilgungsdauer: sagt aus, nach wie vielen Jahren das Unternehmen aus eigener Kraft imstande wäre, seine Schulden zu bezahlen. Sie zeigt auf, wie stark das Unternehmen von seinen Kreditgebern abhängig ist. Harald Baier GründerCenter Kärnten Kärntner Sparkasse Neuer Platz 14. 9020 Klagenfurt T. +43 5 0100 30 269 M. [email protected] W. www.go-gruendercenter.net W. www.gruender.at 20 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. realistisch Kreditrechner Soll-Ist-Vergleich Finanzierung Eigenkapitalquote: Liquidität Haushaltsrechnung Lohnnebenkosten-Rechner Fähigkeit von Wirtschaftssubjekten (Haushalten, Unternehmen), allen Zahlungsverpflichtungen termingerecht nachzukommen. Schuldenstatus Mit welchen Zahlen kann ich meine Ziele messbar machen? Was sind meine größten betrieblichen Ausgaben? Welche Investitionen plane ich in der nächsten Periode? Wie viel möchte ich monatlich verdienen (Privatentnahmen, GF-Gehalt)? Wie hoch ist mein Finanzierungs-Bedarf? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 21 Mit Kennzahlen steuern Zahlen erfassen und Unternehmen steuern Wie hängen Umsatz und Deckungsbeitrag zusammen? Um die Entwicklung eines Unternehmens beurteilen zu können, müssen nicht nur einzelne Zahlen betrachtet werden: es geht darum, die Verhältnisse untereinander zu betrachten (z.B. variable Kosten zu Umsatz, kalkulierter zu tatsächlichem Aufwand). Wichtiger als ein steigender Umsatz ist die positive Entwicklung der Deckungsbeiträge. Eine Grundlage dafür liefern realistische Kalkulationen von Stundensätzen und Preisen. Deckungsbeitrag: KERF Preisgestaltung: Der Finanzplan dient der Sicherung der Liquidität (Zahlungsfähigkeit) eines Unternehmens Deckungsbeitrag Finanzplan: Investition Zur Ermittlung des angemessenen Preises ist eine solide Vorkalkulation wichtig. Die Kalkulation von Stundensätzen und die Beurteilung der Produktivität sind wichtige Voraussetzungen. Liquidität G&V Bilanz Preis-Kalkulation Andreas Weiß Jürgen Kellner Astoria Steuerberatung, Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung Edmund Hofbauer Straße 1, 3500 Krems T. +43 2732 83130 M. [email protected] M. [email protected] W. www.astoria.at 22 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Produktivität Cash Flow Er stellt die Differenz zwischen den erzielten Erlösen (Umsatz) und den variablen Kosten dar. Dieser Betrag steht zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung. Welche Zahlen der KERF (Kurzfristige Erfolgsrechnung) muss ich monatlich miteinander in Verhältnis setzen? Wie kalkuliere ich einen realistischen Stundensatz? Welche Fallen lauern bei großen Aufträgen? Wie hoch muss mein Deckungsbeitrag sein? Warum ist eine Liquiditätsrechnung wichtig? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 23 Versichern: einfach und richtig Vom sinnvollen Umgang mit Risiko Wie sichere ich mein Unternehmen ab? Grundsätzlich sollten die möglichen Risiken nach ihrer Auswirkung auf das Unternehmen eingeteilt werden. Große Risiken - mittlere Risiken - kleine Risiken, welche davon kann ich selber tragen, welche sollte ich auf eine Versicherung überwälzen, welche Aspekte sind dabei zu berücksichtigen? Haftungsrisiken: Sachschäden: Kleine Sachschäden können große Folgewirkungen auf die Weiterführung des Unternehmens haben. Manfred KARGL Wiener Städtsiche Versicherung AG 1010 Wien, Schottenring 30 T. +43 50 350 90-22078 M. [email protected] W. www.wienerstaedtische.at 24 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Service Absicherung Risiko Transparenz Der längere Ausfall der Unternehmerin/des Unternehmers durch Krankheit oder Unfall kann in der Gründungsphase den Unternehmenserfolg gefährden. Flexibilität Sachschaden Krankheit oder Unfall: Haftung Rechtsschutz Haftungsrisken aus der unternehmerischen Tätigkeit sind oft nach oben offen. Welchen Risiken ist mein Unternehmen ausgesetzt? Wie kann ich diese Risiken bewerten? Welche Risiken kann/will ich selber tragen? Welche Möglichkeiten der Absicherung von Risiken, die ich nicht selber tragen will/kann, gibt es? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 25 Patentrezepte für Unternehmen Geistiges Eigentum in Theorie und Praxis Patente im Dreifachblick - Wie schütze ich mein geistiges Eigentum? Innovative Unternehmen sind erfolgreich und entwickeln sich weiter. Aber nur dann, wenn ihre Ideen und Entwicklungen auch vor Nachahmern geschützt sind! Eine durchdachte Patentstrategie zählt heute nicht nur für große Konzerne zu einem der wesentlichen Aspekte einer erfolgreichen Unternehmensführung. Oft geht es aber nicht nur darum seine eigenen Innovationen zu schützen, sondern Schutzrechte von Mitbewerbern im Auge zu haben:„Patent Trolls“ können Unternehmen in ihrer Existenz bedrohen! Gesicherte Erkenntnisse zu einem bestimmten Zeitpunkt über ein bestimmetes Thema aus Naturwissenschaft und Technik. Patent Troll: Personen oder Unternehmen die Patentrechte Dritter kaufen um sie zur reinen Kapitalvermehrung zu nutzen ohne die Technologie selbst einsetzen zu wollen bzw. zu können. Andreas Hasenzagl Ziviltechnikerbüro Dr. Hasenzagl Ghegastraße 50, 3151 St. Georgen/Stf. T. +43 664 33 555 73 [email protected] W.www.zt-hasenzagl.com 26 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Patente Innovationen Stand der Technik: Erfolg Claim Zukunft F&E Schutz Der Patentinhaber kann anderen die Nutzung seiner Erfindung verbieten oder erlauben. Patent-Troll Patent Wie kann ich meine Idee patentieren? Welche Vorteile bringt mir eine Patentanmeldung? Was kostet meinem Unternehmen ein Patent? Warauf muss ich achten, bevor ich eine neue Entwicklung auf den Markt bringe? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 27 Unter 4 Augen Gespräche mit Experten Alle ExpertInnen im Überblick Zahlen richtig erfassen Businessplan erstellen Tina Sperl, Christoph Lehrner ................................ Seite 12 Finanzierung & Förderung Harald Baier, Nikolaus Patzak, Dagmar Eigner-Stengg ........................................... Seite 18 Mit Kennzahlen steuern Jürgen Kellner, Andreas Weiß ................................ Seite 22 Versichern einfach und richtig Manfred Kargl ......................................................... Seite 24 Patentrezepte für Unternehmen Andreas Hasenzagl ................................................. Seite 26 Zahlen richtig erfassen Martina Jungert-Deutner ........................................ Seite 28 Das Besonderes in 3 Sätzen Uwe Mayer ............................................................... Seite 29 Mit Recht gründen Michael Schwarz ..................................................... Seite 29 Martina Jungert-Deutner haude electronica Verlags-GmbH Nestroyplatz 1, 1020 Wien T. +43 1 544 69 79-0 M. [email protected] W. www.haude.at Ein wichtiges Thema Jede Buchhaltung muss drei Kriterien entsprechen: vollständig (lückenlos), richtig (der Wirklichkeit entsprechend), zeitgerecht vorgenommen. Mein Tipp für Ihre Zukunft Konzentrieren Sie sich auf Ihre Arbeit, ProSaldo.net kümmert sich um den Rest. 28 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Das Besondere in 3 Sätzen Mit Recht gründen Uwe Mayer Michael Schwarz mayermayer Informations.Werkstatt Maggstrasse 25, 8043 Graz T. +43 316 83 73 48 M. [email protected] W. www.mayermayer.at thum weinreich schwarz chyba reiter rechtsanwälte og Josefstraße 13, 3100 St. Pölten T. +43 2742 722 22 M. [email protected] W.www.thum-weinreich-schwarz-chyoa-reiter.at Ein wichtiges Thema Ein wichtiges Thema Ihr Nutzenversprechen (USP) muss zielgruppenorientiert und wirtschaftlich sein. Es muss in Preis, Zeit und Qualität erreicht werden. Nur dann ist es das Fundament für Ihre Kommunikation.. Rechtliche Beratung schafft nachhaltige Sicherheit. Mein Tipp für Ihre Zukunft Jede mündliche Vereinbarung schriftlich bestätigen. Mein Tipp für Ihre Zukunft Finden Sie Ihr Nutzenversprechen in 3 einfachen Sätzen. TWSCR-Image_2_86x50mm_130622 23.06.13 00:21 Seite 1 Wir tun, was wir können. thum - weinreich - schwarz - chyba - reiter rechtsanwälte og 3100 St. Pölten, Josefstraße 13 Tel. (02742) 722 22, [email protected] www.thum-weinreich-schwarz-chyba-reiter.at 29 Markt und Marketing Für sich selbst und seine Produkte Einfach frischer Wind Im Grunde ist es ja ganz einfach: Schaffe Differenz ohne Diletanz, ohne dabei jedoch – unter Beibehaltung einer bestimmten Frequenz – in die Penetranz abzugleiten, vergiss aber gleichzeitig nicht auf ein hohes Maß an Delektanz und vermeide unbedingt jeglichen Firlefanz. »Frischer Wind statt warmer Luft«, könnte man auch sagen. Und um nichts anderes geht‘s. Im Leben, im Unternehmen, im Vortrag .. Differenz: Werbung Langweilen Sie Ihre Gäste zu Hause mit immer demselben Witz? Na eben. Schon vor Jahrzehnten haben es so manche vorgemacht, über die man heute noch spricht. Frischer Wind Humanicfranz: Wunder Delektanz: Momentum Sympathie Aufmerksamkeit Emotion Warme Luft Differenzierung »Wer nicht wirbt, der stirbt« heißt es. »Wer wie alle anderen wirbt, der auch« sagen wir. Matthias Steinperl Wagner Steinperl GmbH Fleschplatz 1, 3150 Wilhelmsburg T. +43 2746 31906 M. [email protected] W. www.frischerwind.at wagnerstein perl. Werbung & Wunder seit 1995. 30 Gründer Akademie. Krems an der Donau. November 2015. Wer will mich? Wen will ich? Wer kennt mich? Wer kann mich mal? Mein nächster Schritt mit dieser Information: Denken Entscheiden Handeln 31 Kontakt Erste Bank der österreichischen Sparkassen AG. Grimmelshausengasse 1-3. 1030 Wien T. 05 0100 11068 F. 05 0100 9 11068 M. [email protected] W. www.gruender.at Redaktion und Inhalte: www.mayermayer.at
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