Spezialisierung Marketing - Fachschaft WiSo der Universität Trier

05.05.2015
Professur für
Marketing und Handel
der Universität Trier
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
BA-Studiengang:
Marketing-Module in BWL-Spezialisierung I
Marketing: MHI und KV-Mafo
Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda und Univ.-Professor Dr. Rolf Weiber
Juni 2015
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Struktur des BA-Studiums
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Zweiter Studienabschnitt: Vertiefungs- und Spezialisierungsstudium
Bachelor-Arbeit im Studienfach
12 ECTS
6. Semester
28 ECTS
Wahlfach
10 ECTS
Studienprojekt im Studienfach
18 ECTS
5. Semester
32 ECTS
WiSo-Integration I
(aus den WiSo-Fächern in den nicht
gewählten Studiengängen)
10 ECTS
Ergänzungsfach
10 ECTS
Vertiefung im Studienfach III
10 ECTS
Spezialisierung in BWL
(MSH oder AFT)
Modul B aus gewähltem Kernbereich
10 ECTS
Vertiefung im Studienfach I
10 ECTS
Vertiefung im Studienfach
II
Teil I
10 ECTS
5 ECTS
Modul A aus gewähltem Kernbereich
10 ECTS
4. Semester
30 ECTS
3. Semester
30 ECTS
WiSo-Integration II
in BWL auch möglich:
- Spezialisierung 2 im Studienfach oder
Wirtschaftsinformatik - 10 ECTS
Erster Studienabschnitt: Sozioökonomische Grundlagen und Methoden
2. Semester
30 ECTS
1. Semester
30 ECTS
Integrierte
Einführung
5 ECTS
Grundzüge BWL
Leistungsprozesse
& internes ReWe.
5 ECTS
Grundzüge VWL
Makro
5 ECTS
Grundzüge SOZ
Teil II
5 ECTS
Grundzüge BWL
Führungsprozesse
& externes ReWe.
5 ECTS
Grundzüge VWL
Mikro
5 ECTS
Grundzüge SOZ
Teil I
5 ECTS
Quantitative
empirische
Sozialforschung
5 ECTS
Statistik II
5 ECTS
Mathematik II
5 ECTS
Statistik I
5 ECTS
Mathematik I
5 ECTS
Spezialisierungsvorstellung
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05.05.2015
Motivation für die BWL-Spezialisierung
MHI und KV-Mafo
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
„There is only one valid definition of business purpose: to create a customer.
[...] It is the customer who determines what the business is. [...] Therefore
any business enterprise has two – and only these two - basic functions:
Marketing and Innovation (Peter Drucker, Managementberater, 1955).

Unser Leitbild: Vermittlung wissenschaftlich fundierter Problemlösungstechniken
mit besonderem Fokus auf die empirische Absicherung von Handlungsempfehlungen im Bereich Marketing, Handel und Innovation.

Ausbildungsziele: Vermittlung der analytischen Fähigkeiten und der Handlungsund Sozialkompetenzen für eine erfolgreiche Tätigkeit in Handel und Konsumgüterindustrie sowie in Innovationsfunktionen.

Zielgruppen: Studierende, die Ihre berufliche Zukunft
in konsumorientierten Unternehmen (z.B. Handel, Markenartikelhersteller), in
innovationsstarke und B2B-Unternehmen oder
 in Forschungseinrichtungen sehen (z.B. MA-Studium und folgende Promotion).

Spezialisierungsvorstellung
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BWL-Spezialisierungsmodul (Modul A)
Marketing, Handel und Innovation

Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Zielsetzung der Spezialisierung:


Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Vermittlung grundlegender Ansätze aus den Bereichen „Handelsmanagement“,
Internationales Marketing“ und „Innovationsmanagement“.
Lehrveranstaltungen:
(I) Handel und Internationales Marketing (Prof. Swoboda)
Vorlesung jeweils im Wintersemester (2 SWS)
(II) Information, Innovation und Marketing (Prof. Weiber)
Vorlesung jeweils im Wintersemester (2 SWS)
Alternativ (z.B. im Fall von Forschungssemestern):
(III) Ausgewählte Themen im MHI (Prof. Swoboda/Prof. Weiber und Mitarbeiter)
Übung jeweils im Wintersemester (2 SWS, 5 LP)


Voraussetzung zur Belegung: Bestandene Grundzüge der BWL I + II
Prüfung: Klausur (90 Min., 10 LP)
Spezialisierungsvorstellung
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05.05.2015
Handel und Internationales Marketing &
Information, Innovation und Marketing

Motivation der Veranstaltung:




Relevanz der Konsumgüterwirtschaft und
Zunahme der internationalen Verflechtung
Handel als Absatzmittler und als Kunde
der Konsumgüter-/Markenartikelindustrie
Schwerpunkte der Veranstaltung:




Grundlagen des Binnen- und Außenhandels sowie der Konsumgüterwirtschaft aus
unternehmerischer Sicht
Besonderheiten nationaler und internationaler Marktbearbeitung mit Blick auf
Rahmenbedingungen und Strategien
Zwei Case Study-Sequenzen und i.d.R.
ein Gastvortrag (neben Pflichtliteratur bzw.
Readings)
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Motivation der Veranstaltung:


Innovationen als zentraler Differenzierungs-/
Erfolgsfaktor im Unternehmenswettbewerb
Zusammenspiel von Innovation und
Marketing als die “entrepreneurial functions”
Schwerpunkte der Veranstaltung:





Marketing und Innovation als Erfolgsfaktoren im Wettbewerb
Empirische Methoden zur Ableitung von
Innovationspotenzialen und Marktchancen
Analyse des unternehmensinternen Innovationsprozesses
Grundlagen der Diffusions- und
Akzeptanzforschung
Integrierte Fallstudie: „Digital Cinema
Systems“ und i.d.R. ein Gastvortrag
Spezialisierungsvorstellung
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Struktureller Aufbau der Vorlesung
Handel und Internationales Marketing
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
A. Einführung und Determinanten des Handels
B. Betriebs-/Vertriebstypen des Handels
I. Konzeptionelle
Grundlagen
II. Großhandel und
Handelsvermittlung
III. Einzelhandel und
Multi-Channel
Case-Study:
Metro und Coop
C. Wettbewerbsorientierte Strategien des Handels
I. Positionierung/
Profilierung
- Qualität/Kosten
- Multi-Channel
- Retail-Branding
II. Wachstumsstrategien
- Filialisierung
- Franchising
- M&A
III. Internationalisierungsstrategien
- Marktauswahl
- Markteintritt
- Marktbearbeitung
IV. Kooperationsstrategien
- Horizontal
- Vertikal
Case-Study:
Zara und Douglas
D. Weitere Felder des Handelsmanagement
Spezialisierungsvorstellung
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3
05.05.2015
Struktureller Aufbau der Vorlesung
Information, Innovation und Marketing
1
Begriffsabgrenzung/
elementare Konzepte
Innovationsquellen
und Innov.dilemmata
1. Strategische
Planungsphase
2. Ideenfindungsphase
4 Markterprobungsphase
3. Entwicklungsphase
Markteinführung von Innovationen (Diffusionsprozess)
Wahrgenommenes
Risiko
4
Innovation & Marketing
als Erfolgsfaktor
Entstehung von Produktinnovationen im Unternehmen (Innovationsprozess)
Alternative
Phasenkonzepte
3
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Information, Innovation und Marketing als Erfolgsfaktoren im Wettbewerb
Information als
Erfolgsfaktor
2
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Adoption und
Diffusion
Akzeptanzforschung
Innovationswettbewerb (Imitation)
Einführung von Innovationen in Unternehmen
Innovationswiderstände
Messung des Innovationserfolgs
Spezialisierungsvorstellung
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BWL-Spezialisierungsmodul (Modul B)
Käuferverhalten & Marktforschung

Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Zielsetzung der Spezialisierung:


Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Vermittlung grundlegender Problemlösungstechniken in den Basisfeldern
des Marketing „Käuferverhalten“ und „Marktforschung“
Lehrveranstaltungen:
(I) Käuferverhalten (Prof. Swoboda und Mitarbeiter)
Vorlesung/Übung jeweils im Sommersemester (2 SWS)
(II) Marktforschung (Prof. Weiber und Mitarbeiter)
Vorlesung/Übung jeweils im Sommersemester (2 SWS)
Alternativ (z.B. im Fall von Forschungssemestern):
(III) Ausgewählte Themen in KV-Mafo (Prof. Swoboda/Prof. Weiber und Mitarbeiter)
Übung jeweils im Sommersemester (2 SWS, 5 LP)


Voraussetzung zur Belegung: Bestandene Grundzüge der BWL I + II
Prüfung: Klausur (90 Min., 10 LP)
Spezialisierungsvorstellung
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05.05.2015
Käuferverhalten & Marktforschung

Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Motivation der Veranstaltungen:



Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Käuferverhaltensforschung und Marktforschung bilden die „Eckpfeiler“ für
Marketingüberlegungen
Empirische Methodenkompetenz ist eine elementare Grundlage des Marketing
in Wissenschaft und Praxis
Inhaltsschwerpunkte der Veranstaltungen:


Grundlagen der Käuferverhaltensforschung (KV):
SOR-Ansatz; aktivierende sowie kognitive Prozesse; hypothetische Konstrukte;
private und organisationale Kaufentscheidungen
Empirische Analyse von hypothetischen Konstrukten und KV-Modellen:
Aufzeigen der Auswertungsmöglichkeiten mit Hilfe multivariater Methoden
Spezialisierungsvorstellung
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Struktureller Aufbau der
Veranstaltung Käuferverhalten
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
A. Einführung und Grundlagen
Kaufprozesse von
Konsumenten
G. Kaufentscheidungen von
Organisationen
B. Theoretische Erklärungsansätze
Theoretische Erklärungsansätze
Determinanten des Konsumentenverhaltens
C. Psychische
Determinanten
I. Aktivierende Prozesse
II. Kognitive Prozesse
D. Weitere Determinanten und
Moderatoren
• Persönlich
• Sozial
• Kulturell
Individuelle
Kaufentscheidungen
Kollektive
Kaufentscheidungen
• Arten
• Monoorganisational
• Polyorganisational
E. Typen von Kaufentscheidungen
F. Phasen des Kaufverhaltens
Ausgewählte Problemschwerpunkte und Vertiefungen
Spezialisierungsvorstellung
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05.05.2015
Struktureller Aufbau der
Veranstaltung Marktforschung
I
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Grundlagen und Problemstellung
Begriff und Ziele
der Marktforschung
Der Marktforschungsprozess
II
Experimenteller
Forschungsansatz
Datenerhebung
Erhebungsumfang
(Wieviel?)
Erhebungsinstrumente
(Womit?)
III
Kriterienexploration:
Info. Display Matrix
Datenauswertungsverfahren (Überblick)
Gütekriterien der
Messung
Erhebungstechnik –
Skalierung (Wie?)
Erhebungsinhalte
(Was?)
Datenauswertung (manifeste Variable)
Kriterienexploration:
Repertory Grid-Test
IV
Messung latenter Größen
Kriterienverdichtung:
Faktorenanalyse
Gruppenbildung:
Clusteranalyse
Gruppentrennung:
Diskriminanzanalyse
Datenauswertung (latente Variable)
Grundlagen der Kausalanalyse
Beispiele und Interpretation von
Kausalmodellen
Spezialisierungsvorstellung
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Weitere Informationen
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda

Voraussetzungen: Studierfähigkeit (z.B. Mathematik, Statistik, Englisch), Interesse
an theoriegeleiteten und methodisch orientierten Vorgehensweisen und Fragen
marktlicher Austauschbeziehungen

Praxisbezogenes Studienprojekt: Anwendung von Marketingkonzepten und
grundlegenden Marktforschungsmethoden, Fallweise Einbindung von Unternehmen
in empirische Studien

Berufschancen: Befähigung zu leitenden Funktionen und marktorientierten
Aufgaben in diversen Positionen und Institutionen, so:
 strategische Planung, Marketing, Vertrieb oder Marktforschung;
 Handelsunternehmen, Konsumgüterherstellern, Unternehmensberatungen,
Marketing- und Marktforschungsagenturen sowie Institutionen, die sich mit
Verbraucher-beratung, -schutz und -politik beschäftigen.
Spezialisierungsvorstellung
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6
05.05.2015
Berufschancen
Stellenausschreibungen aus der FAZ
Handel
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Online-Marketing
Innovationsmanagement
Klassische Marketing-Funktionen
Spezialisierungsvorstellung
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Ehemalige Absolventen (1)
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Daniel Kniel
Diplom-Kaufmann
Leiter Zentraleinkauf
Kathrin Borresch
Diplom-Kauffrau
Assistant Brand Manager
Nadja Ullrich
Diplom-Kauffrau
Corporate Development
Nicole Leistner
Diplom-Kauffrau
Assistant Product Manager
Katrin Roosen
Diplom-Kauffrau
Bereichsleiterin, Australien
Mario Bläser
Diplom-Kaufmann
Key Account Manager
Spezialisierungsvorstellung
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05.05.2015
Universität Trier
MARKETING & HANDEL
Ehemalige Absolventen (2)
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Alexander Harig
M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre
Product Manager
Anne Lajza
M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre
Junior Account Manager
Lena Kurzmann
M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre
Junior Project Manager
Alexander Neuerburg
M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre
Regionalverkaufsleiter
Maximilian Zippel
M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre
Selected Homme E-Commerce
Sale Responsible
Sandra Richly
M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre
Operativer Einkäufer
Spezialisierungsvorstellung
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Alle Informationen für Studierende
www.muh.uni-trier.de oder www.innovation.uni-trier.de
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MARKETING & HANDEL
Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda
Spezialisierungsvorstellung
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