05.05.2015 Professur für Marketing und Handel der Universität Trier Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda BA-Studiengang: Marketing-Module in BWL-Spezialisierung I Marketing: MHI und KV-Mafo Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda und Univ.-Professor Dr. Rolf Weiber Juni 2015 Universität Trier MARKETING & HANDEL Struktur des BA-Studiums Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Zweiter Studienabschnitt: Vertiefungs- und Spezialisierungsstudium Bachelor-Arbeit im Studienfach 12 ECTS 6. Semester 28 ECTS Wahlfach 10 ECTS Studienprojekt im Studienfach 18 ECTS 5. Semester 32 ECTS WiSo-Integration I (aus den WiSo-Fächern in den nicht gewählten Studiengängen) 10 ECTS Ergänzungsfach 10 ECTS Vertiefung im Studienfach III 10 ECTS Spezialisierung in BWL (MSH oder AFT) Modul B aus gewähltem Kernbereich 10 ECTS Vertiefung im Studienfach I 10 ECTS Vertiefung im Studienfach II Teil I 10 ECTS 5 ECTS Modul A aus gewähltem Kernbereich 10 ECTS 4. Semester 30 ECTS 3. Semester 30 ECTS WiSo-Integration II in BWL auch möglich: - Spezialisierung 2 im Studienfach oder Wirtschaftsinformatik - 10 ECTS Erster Studienabschnitt: Sozioökonomische Grundlagen und Methoden 2. Semester 30 ECTS 1. Semester 30 ECTS Integrierte Einführung 5 ECTS Grundzüge BWL Leistungsprozesse & internes ReWe. 5 ECTS Grundzüge VWL Makro 5 ECTS Grundzüge SOZ Teil II 5 ECTS Grundzüge BWL Führungsprozesse & externes ReWe. 5 ECTS Grundzüge VWL Mikro 5 ECTS Grundzüge SOZ Teil I 5 ECTS Quantitative empirische Sozialforschung 5 ECTS Statistik II 5 ECTS Mathematik II 5 ECTS Statistik I 5 ECTS Mathematik I 5 ECTS Spezialisierungsvorstellung 2 1 05.05.2015 Motivation für die BWL-Spezialisierung MHI und KV-Mafo Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda „There is only one valid definition of business purpose: to create a customer. [...] It is the customer who determines what the business is. [...] Therefore any business enterprise has two – and only these two - basic functions: Marketing and Innovation (Peter Drucker, Managementberater, 1955). Unser Leitbild: Vermittlung wissenschaftlich fundierter Problemlösungstechniken mit besonderem Fokus auf die empirische Absicherung von Handlungsempfehlungen im Bereich Marketing, Handel und Innovation. Ausbildungsziele: Vermittlung der analytischen Fähigkeiten und der Handlungsund Sozialkompetenzen für eine erfolgreiche Tätigkeit in Handel und Konsumgüterindustrie sowie in Innovationsfunktionen. Zielgruppen: Studierende, die Ihre berufliche Zukunft in konsumorientierten Unternehmen (z.B. Handel, Markenartikelhersteller), in innovationsstarke und B2B-Unternehmen oder in Forschungseinrichtungen sehen (z.B. MA-Studium und folgende Promotion). Spezialisierungsvorstellung 3 BWL-Spezialisierungsmodul (Modul A) Marketing, Handel und Innovation Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Zielsetzung der Spezialisierung: Universität Trier MARKETING & HANDEL Vermittlung grundlegender Ansätze aus den Bereichen „Handelsmanagement“, Internationales Marketing“ und „Innovationsmanagement“. Lehrveranstaltungen: (I) Handel und Internationales Marketing (Prof. Swoboda) Vorlesung jeweils im Wintersemester (2 SWS) (II) Information, Innovation und Marketing (Prof. Weiber) Vorlesung jeweils im Wintersemester (2 SWS) Alternativ (z.B. im Fall von Forschungssemestern): (III) Ausgewählte Themen im MHI (Prof. Swoboda/Prof. Weiber und Mitarbeiter) Übung jeweils im Wintersemester (2 SWS, 5 LP) Voraussetzung zur Belegung: Bestandene Grundzüge der BWL I + II Prüfung: Klausur (90 Min., 10 LP) Spezialisierungsvorstellung 4 2 05.05.2015 Handel und Internationales Marketing & Information, Innovation und Marketing Motivation der Veranstaltung: Relevanz der Konsumgüterwirtschaft und Zunahme der internationalen Verflechtung Handel als Absatzmittler und als Kunde der Konsumgüter-/Markenartikelindustrie Schwerpunkte der Veranstaltung: Grundlagen des Binnen- und Außenhandels sowie der Konsumgüterwirtschaft aus unternehmerischer Sicht Besonderheiten nationaler und internationaler Marktbearbeitung mit Blick auf Rahmenbedingungen und Strategien Zwei Case Study-Sequenzen und i.d.R. ein Gastvortrag (neben Pflichtliteratur bzw. Readings) Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Motivation der Veranstaltung: Innovationen als zentraler Differenzierungs-/ Erfolgsfaktor im Unternehmenswettbewerb Zusammenspiel von Innovation und Marketing als die “entrepreneurial functions” Schwerpunkte der Veranstaltung: Marketing und Innovation als Erfolgsfaktoren im Wettbewerb Empirische Methoden zur Ableitung von Innovationspotenzialen und Marktchancen Analyse des unternehmensinternen Innovationsprozesses Grundlagen der Diffusions- und Akzeptanzforschung Integrierte Fallstudie: „Digital Cinema Systems“ und i.d.R. ein Gastvortrag Spezialisierungsvorstellung 5 Struktureller Aufbau der Vorlesung Handel und Internationales Marketing Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda A. Einführung und Determinanten des Handels B. Betriebs-/Vertriebstypen des Handels I. Konzeptionelle Grundlagen II. Großhandel und Handelsvermittlung III. Einzelhandel und Multi-Channel Case-Study: Metro und Coop C. Wettbewerbsorientierte Strategien des Handels I. Positionierung/ Profilierung - Qualität/Kosten - Multi-Channel - Retail-Branding II. Wachstumsstrategien - Filialisierung - Franchising - M&A III. Internationalisierungsstrategien - Marktauswahl - Markteintritt - Marktbearbeitung IV. Kooperationsstrategien - Horizontal - Vertikal Case-Study: Zara und Douglas D. Weitere Felder des Handelsmanagement Spezialisierungsvorstellung 6 3 05.05.2015 Struktureller Aufbau der Vorlesung Information, Innovation und Marketing 1 Begriffsabgrenzung/ elementare Konzepte Innovationsquellen und Innov.dilemmata 1. Strategische Planungsphase 2. Ideenfindungsphase 4 Markterprobungsphase 3. Entwicklungsphase Markteinführung von Innovationen (Diffusionsprozess) Wahrgenommenes Risiko 4 Innovation & Marketing als Erfolgsfaktor Entstehung von Produktinnovationen im Unternehmen (Innovationsprozess) Alternative Phasenkonzepte 3 Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Information, Innovation und Marketing als Erfolgsfaktoren im Wettbewerb Information als Erfolgsfaktor 2 Universität Trier MARKETING & HANDEL Adoption und Diffusion Akzeptanzforschung Innovationswettbewerb (Imitation) Einführung von Innovationen in Unternehmen Innovationswiderstände Messung des Innovationserfolgs Spezialisierungsvorstellung 7 BWL-Spezialisierungsmodul (Modul B) Käuferverhalten & Marktforschung Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Zielsetzung der Spezialisierung: Universität Trier MARKETING & HANDEL Vermittlung grundlegender Problemlösungstechniken in den Basisfeldern des Marketing „Käuferverhalten“ und „Marktforschung“ Lehrveranstaltungen: (I) Käuferverhalten (Prof. Swoboda und Mitarbeiter) Vorlesung/Übung jeweils im Sommersemester (2 SWS) (II) Marktforschung (Prof. Weiber und Mitarbeiter) Vorlesung/Übung jeweils im Sommersemester (2 SWS) Alternativ (z.B. im Fall von Forschungssemestern): (III) Ausgewählte Themen in KV-Mafo (Prof. Swoboda/Prof. Weiber und Mitarbeiter) Übung jeweils im Sommersemester (2 SWS, 5 LP) Voraussetzung zur Belegung: Bestandene Grundzüge der BWL I + II Prüfung: Klausur (90 Min., 10 LP) Spezialisierungsvorstellung 8 4 05.05.2015 Käuferverhalten & Marktforschung Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Motivation der Veranstaltungen: Universität Trier MARKETING & HANDEL Käuferverhaltensforschung und Marktforschung bilden die „Eckpfeiler“ für Marketingüberlegungen Empirische Methodenkompetenz ist eine elementare Grundlage des Marketing in Wissenschaft und Praxis Inhaltsschwerpunkte der Veranstaltungen: Grundlagen der Käuferverhaltensforschung (KV): SOR-Ansatz; aktivierende sowie kognitive Prozesse; hypothetische Konstrukte; private und organisationale Kaufentscheidungen Empirische Analyse von hypothetischen Konstrukten und KV-Modellen: Aufzeigen der Auswertungsmöglichkeiten mit Hilfe multivariater Methoden Spezialisierungsvorstellung 9 Struktureller Aufbau der Veranstaltung Käuferverhalten Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda A. Einführung und Grundlagen Kaufprozesse von Konsumenten G. Kaufentscheidungen von Organisationen B. Theoretische Erklärungsansätze Theoretische Erklärungsansätze Determinanten des Konsumentenverhaltens C. Psychische Determinanten I. Aktivierende Prozesse II. Kognitive Prozesse D. Weitere Determinanten und Moderatoren • Persönlich • Sozial • Kulturell Individuelle Kaufentscheidungen Kollektive Kaufentscheidungen • Arten • Monoorganisational • Polyorganisational E. Typen von Kaufentscheidungen F. Phasen des Kaufverhaltens Ausgewählte Problemschwerpunkte und Vertiefungen Spezialisierungsvorstellung 10 5 05.05.2015 Struktureller Aufbau der Veranstaltung Marktforschung I Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Grundlagen und Problemstellung Begriff und Ziele der Marktforschung Der Marktforschungsprozess II Experimenteller Forschungsansatz Datenerhebung Erhebungsumfang (Wieviel?) Erhebungsinstrumente (Womit?) III Kriterienexploration: Info. Display Matrix Datenauswertungsverfahren (Überblick) Gütekriterien der Messung Erhebungstechnik – Skalierung (Wie?) Erhebungsinhalte (Was?) Datenauswertung (manifeste Variable) Kriterienexploration: Repertory Grid-Test IV Messung latenter Größen Kriterienverdichtung: Faktorenanalyse Gruppenbildung: Clusteranalyse Gruppentrennung: Diskriminanzanalyse Datenauswertung (latente Variable) Grundlagen der Kausalanalyse Beispiele und Interpretation von Kausalmodellen Spezialisierungsvorstellung 11 Weitere Informationen Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Voraussetzungen: Studierfähigkeit (z.B. Mathematik, Statistik, Englisch), Interesse an theoriegeleiteten und methodisch orientierten Vorgehensweisen und Fragen marktlicher Austauschbeziehungen Praxisbezogenes Studienprojekt: Anwendung von Marketingkonzepten und grundlegenden Marktforschungsmethoden, Fallweise Einbindung von Unternehmen in empirische Studien Berufschancen: Befähigung zu leitenden Funktionen und marktorientierten Aufgaben in diversen Positionen und Institutionen, so: strategische Planung, Marketing, Vertrieb oder Marktforschung; Handelsunternehmen, Konsumgüterherstellern, Unternehmensberatungen, Marketing- und Marktforschungsagenturen sowie Institutionen, die sich mit Verbraucher-beratung, -schutz und -politik beschäftigen. Spezialisierungsvorstellung 12 6 05.05.2015 Berufschancen Stellenausschreibungen aus der FAZ Handel Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Online-Marketing Innovationsmanagement Klassische Marketing-Funktionen Spezialisierungsvorstellung 13 Ehemalige Absolventen (1) Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Daniel Kniel Diplom-Kaufmann Leiter Zentraleinkauf Kathrin Borresch Diplom-Kauffrau Assistant Brand Manager Nadja Ullrich Diplom-Kauffrau Corporate Development Nicole Leistner Diplom-Kauffrau Assistant Product Manager Katrin Roosen Diplom-Kauffrau Bereichsleiterin, Australien Mario Bläser Diplom-Kaufmann Key Account Manager Spezialisierungsvorstellung 14 7 05.05.2015 Universität Trier MARKETING & HANDEL Ehemalige Absolventen (2) Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Alexander Harig M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Product Manager Anne Lajza M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Junior Account Manager Lena Kurzmann M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Junior Project Manager Alexander Neuerburg M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Regionalverkaufsleiter Maximilian Zippel M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Selected Homme E-Commerce Sale Responsible Sandra Richly M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Operativer Einkäufer Spezialisierungsvorstellung 15 Alle Informationen für Studierende www.muh.uni-trier.de oder www.innovation.uni-trier.de Universität Trier MARKETING & HANDEL Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda Spezialisierungsvorstellung 16 8
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