„Wir stellen die Weichen für weiteres Wachstum“

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„Wir stellen die Weichen
für weiteres Wachstum“
Die SDV Medien AG ist ein breit aufgestelltes, bundesweit tätiges Unternehmen. Es wird in
zweiter Generation als mittelständischer Produktionsbetrieb geführt. Die nicht börsennotierte
Medien AG beschäftigt derzeit 290 Mitarbeiter, davon 17 Auszubildende. Obwohl sich SDV
in stark umkämpften Märkten bewegt, schafft es das Unternehmen seit Jahren, seine
Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen. Das liegt unter anderem an der Innovationsfreude
der Unternehmensleitung. PRINT&PRODUKTION hat den Vorstandsvorsitzenden Christoph
Deutsch dazu befragt. Von Andrea Köhn
PRINT: Herr Deutsch, die SDV AG agiert an Standorten in Dresden,
Weidenberg, München, Halle (Saale) und Großschirma. Beschreiben Sie kurz, wie Sie aufgestellt sind und welche Leistungen die
SDV an den verschiedenen Standorten anbietet?
Christoph Deutsch: Ausgehend von den neuen Ländern, ist die
SDV AG heute ein bundesweit erfolgreich agierendes Unternehmen. Mit den Tochterunternehmen SDV Winter GmbH und SDV
Direct World GmbH mit Produktionsstandorten in Dresden und
Weidenberg bei Bayreuth sowie Vertriebsniederlassungen in München und Bamberg bietet die SDV ein breites Leistungsspektrum im
Bereich Dialogmedien und Informationslogistik. Auf Dienstleistungen rund um Ausschreibungen hat sich unsere SDV Vergabe GmbH
in Dresden und Halle spezialisiert. Über das dritte Standbein unserer Unternehmensgruppe, der Vereinten Deutsche Druck AG, kurz
VDD AG, in Großschirma bieten wir als reiner B2B-Dienstleister
Onlinedruck auf Sammelformen für Druckdienstleister an.
Gegenwärtig konzentriert sich SDV nicht nur auf die Sicherung seiner
etablierten Geschäftsfelder, sondern stellt zugleich die Weichen für ein
weiteres Unternehmenswachstum.
Christoph Deutsch,
Vorstandsvorsitzender
der SDV: „Direktmarketing ist eine unserer
Kernkompetenzen.“
PRINT: Seit vielen Jahren lenken Sie die Geschäfte der SDV – Die
Medien AG und das mit großem Erfolg. Sie haben sehr früh die
sinnvolle Verknüpfung von Print mit den Funktionen des Internets
erkannt. Was waren die ersten Schritte Ihres Teams in Richtung
crossmedialer Dienstleistungen?
Deutsch: In der Tat haben wir uns bereits vor 20 Jahren mit den
neuen Möglichkeiten des Internets beschäftigt. Gemeinsam mit
Partnern verwirklichten wir schon 1996 die bundesweite Vergabeplattform „vergabe24.de“ die wir seit dem ständig weiterentwickeln
und die bis zum heutigen Tag erfolgreich online ist.
PRINT: Die Medien AG verfügt über großes Know How im Bereich
des Direktmarketings, sei es in Form von DirectMailings,
DirectCards oder DirectMagazines, wie Sie es nennen. Welche
Bedeutung hat Print in diesem Geschäftsfeld, Stichwort Veredelung
und Qualität?
Deutsch: Eine der Kernkompetenzen der SDV ist das Direktmarketing. Mittlerweile produzieren wir mehr als 160 Millionen Mailings
im Jahr. Ich bin nach wie vor der Ansicht, dass ungeachtet der neuen Möglichkeiten des Internets das Papier als wesentliches Mittel
zur Kundenbindung, quasi zur Überwindung der letzten Meter in
die Haushalte, unverzichtbar bleibt. Hochwertige und aufwendige
Mailings erzielen selbstverständlich die meiste Aufmerksamkeit.
Ein Schwerpunkt unseres Messeauftritts Ende Juni auf der Fachmesse „Co-Reach“ ist deshalb auch die Veredelung.
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PRINT: Sie nutzen sämtliche Online-Kanäle und verschiedene
Medien wie selbstverständlich für Ihren Unternehmensauftritt und
für Ihr tägliches Geschäft. Dabei sind Sie auch ein großer Verfechter
für traditionelle Kanäle beispielsweise im Kundengeschäft und ertrieb. Ist das Ihr Erfolgsrezept, die gesunde Mischung aus Tradition
und Fortschritt?
Deutsch: Genau so ist es. Die SDV steht ungeachtet der fast zwangsläufigen Digitalisierung aller Geschäftsbereiche auch weiterhin für
persönlichen Kundenservice. Denn viele Kunden wollen nach wie
vor beraten werden. Von Mensch zu Mensch.
PRINT: Im vergangenen Jahr gingen Sie mit der VDD AG und einer
neuen Idee an den Markt. Die Vereinte Deutsche Druck AG soll eine
Internetdruckerei nur für Druckereien sein. Diese sollen die Online-Druckerei nicht nur nutzen, sondern können auch Anteile der
VDD AG erwerben. Wie hat sich das Modell gut ein halbes Jahr
nach dem Start entwickelt?
Deutsch: Mit der VDD AG haben wir eine attraktive Alternative zu
den klassischen Online-Druckereien geschaffen. Denn das Besondere daran ist: Abhängig von der Höhe ihres Umsatzes erhalten
die angeschlossenen Druckpartner Aktien der VDD AG und werden
so schrittweise zu Eigentümern einer gemeinsamen Produktionsplattform. Schon jetzt kann ich sagen: Das Konzept geht auf.
Über 800 Druckereien haben sich bereits als Kunden registriert;
wöchentlich kommen neue hinzu. Die ersten Aktien für Umsätze
aus 2014 werden gerade an unsere Partner übertragen.
PRINT: Auch die SDV AG ist eine Aktiengesellschaft. Wie verhält es
sich hier mit den Aktienanteilen für ihre Partner?
Deutsch: Die SDV AG ist als Beteiligungsgesellschaft ein reines
Familienunternehmen. Und das soll auch so bleiben.
PRINT: Die neueste Innovation aus Ihrem Hause ist das Angebot einer Ausschreibungsplattform unter dem Namen eVergabe.de. Was
hat es damit auf sich und wie kam es dazu?
Deutsch: Ab 2016 schreibt eine neue EU-Richtlinie eine verbindliche elektronische Angebotsabgabe bei bestimmten Vergabeverfahren vor. Dies und der Trend hin zu immer mehr elektronischen Ausschreibungen haben uns motiviert mit eVergabe.de unsere
Ausschreibungsplattform quasi neu zu erfinden.
Zusätzliche Dienstleistungen rund um das Vergabewesen runden
das Angebot ab und stellen uns auch in diesem Geschäftsbereich für
die Zukunft gut auf.
Erfolgreiches neues Online-Projekt der SDV: Eine Online VergabePlattform für öffentliche Ausschreibungen. • Unter dem B2B-Portal
www.vdd-ag.de wird Onlinedruck für Druckdienstleister angeboten.
PRINT: Der Aufbau von Partner-Netzwerken und das Angebot von
crossmedialen Dienstleistungen gehört für Sie zum täglichen Geschäft. Glauben Sie, dass dieser Weg eine Sicherung der Zukunft
auch für andere Druckereien sein kann?
Deutsch: Selbstverständlich. Ohne Kooperation wird es nicht gehen in der Zukunft. Der tiefgreifende technologische Wandel unserer Branche macht Zusammenschlüsse unvermeidbar.
PRINT: Eine Frage zum Stellenwert von Print im Medienmix: Wie
ist da Ihre Einschätzung, auch im Hinblick auf die Wertschöpfung?
Deutsch: Aus meiner Sicht ist und bleibt Print für eine erfolgreiche
Kundenbeziehung unverzichtbar. Diese Einschätzung unterstreicht
auch das seit Jahren gegen den Trend stabile Mailinggeschäft.
PRINT: Was sind Ihre nächsten Pläne für die SDV AG?
Deutsch: Wir möchten die erfolgreiche Entwicklung der letzten
Jahre fortsetzen. Wir haben das ehrgeizige Ziel von weiterhin jährlichen Zuwächsen im zweistelligen Prozentbereich. Vor allem möchten wir aber unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern nach wie
vor einen sicheren Arbeitsplatz bieten, an den sie jeden Tag gern
kommen.
Müller Martini Alprinta 52 für die Mailingproduktion bei der SDV
Winter GmbH in Weidenberg.
PRINT: Herr Deutsch, haben Sie vielen Dank für das Gespräch!

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