Junior-Chef verzweifelt gesucht Die Sparkasse Osnabrück kann Begleiter Ihrer Unternehmensnachfolge sein. Hartmut Licher, Bereichsleiter Firmenkunden Sparkasse Osnabrück Gliederung 1 Ausgangslage 2 Relevante Bereiche für die Sparkasse 3 Prozess der Unternehmensnachfolge 4 Fazit Unternehmensnachfolge ist für die deutsche Wirtschaft von großer Bedeutung Nachfolgelösungen 2014-2018 Nachfolgen in Deutschland § 135.000 Nachfolgeregelungen zwischen 2014 und 2018 § 2 Mio. Beschäftigte betroffen 17% § gezählt wurden Unternehmen mit Umsatz < 100 TEUR 29% 54% § wesentlich mehr als zwischen den Jahren 2010 und 2014 § Davon 12.400 in Niedersachsen familienintern unternehmensintern unternehmensextern Quelle: Ifm Bonn, Unternehmensnachfoge in Deutschland 2014 bis . 2018, Daten und Fakten Nr.11, Dezember 2013 Die Ziele des abgebenden Unternehmers wirken in 4 verschiedene Richtungen Anerkennung des Lebenswerkes (hoher) Verkaufspreis Unternehmens- Unternehmensnachfolge Familie / Erben kontinuität Die Ziele des übernehmenden Unternehmers wirken in 4 verschiedene Richtungen Selbstverwirklichung (bezahlbarer) Kaufpreis Unternehmens- Unternehmensnachfolge kontinuität Sonderfälle: Geld verdienen • Firmenübernahme / Beteiligung durch andere Unternehmen • Stiftung • Going-Public Gliederung 1 Ausgangslage 2 Relevante Bereiche für die Sparkasse 3 Prozess der Unternehmensnachfolge 4 Fazit Bei der Gestaltung der Unternehmensnachfolge sind 4 Komponenten zu beachten Steuerliche Rechtliche Komponente Komponente Gestaltung der Unternehmensnachfolge BetriebsPsychologische Komponente wirtschaftliche Komponente Bei der steuerlichen Betrachtung der Unternehmensnachfolge sind Extremlösungen möglich Steuerliche Komponente Frühzeitige Entscheidungen notwendig um die Steuerlast gering zu halten: 1. Wahl der Rechtsform 2. Wahl der Übertragungslaufzeit 3. Bilanzstruktur (Verwaltungsvermögen!) 4. Inhalte der zu übertragenden Vermögenswerte Schon aus Eigeninteresse findet hier eine enge Begleitung des Kunden durch die Sparkasse statt. Bei Unternehmensnachfolgen können sich Risikopotentiale aus verschiedensten Rechtsgebieten ergeben Rechtliche Komponente Vertragliche Gestaltung der Nachfolge: § Auflagen, Lasten und Pfichten § Übernahme der Haftung Aber auch vertragliche Verflechtungen des Unternehmens: § Verträge mit Stakeholdern § Patentrechte, Lizenzen Auch hier achtet die Sparkasse auf mögliche Risikopotentiale Psychologische Komponente § Familie: § Wie geht es weiteren Familienmitgliedern? § Wie wirkt sich die Abgabe psychologisch für den Unternehmer aus? § Unternehmen: § Wie ist die Akzeptanz der Belegschaft bei einer internen bzw. externen Nachfolgebesetzung § Wie werden die Mitarbeiter beim Übergabeprozess mitgenommen? § Externe Stakeholder: § Wie wird die Unternehmensnachfolge Dritten gegenüber kommuniziert? § Wie binde ich Lieferanten und Kunden? § Wie reagieren die Mitbewerber? Betriebswirtschaftliche Komponente Qualifikation Nachfolger Zukunftsfähiges Geschäftsmodell • Fachlich • Produkte / Dienstleistung • Kaufmännisch • Branche / Marktstellung • Führungskompetenz / Persönlichkeit • Preis • Vertrieb Vermögens- und Ertragslage • Bilanz • Gewinn- und Verlustrechnung • Liquidität Finanzierung • Ist die Investition voll finanziert? • Kapitaldienst bedienbar? • Öffentliche Mittel (Finanzierungsstruktur)? • Reserven vorhanden? Gliederung 1 Ausgangslage 2 Relevante Bereiche für die Sparkasse 3 Prozess der Unternehmensnachfolge 4 Fazit Unternehmensnachfolge t= -5 bis -3 Jahre Unternehmen / Unternehmer fit für die Übergabe? t= -2 bis -1 Jahre Nachfolger finden t= -6 bis -2 Monate t= -4 bis -2 Wochen Konzeptionsphase Umsetzungsphase t Übergabe Sofortmaßnahme: Notfallordner Familieninterner Nachfolger Übernahmemodell erarbeiten Zusage öffentlicher Mittelgeber Der „erste Tag als neuer Chef“ Zeitplan erstellen Firmeninterner Nachfolger Unternehmenskonzept Unterzeichnung der Kreditverträge Intensive Betreuung Analyse der betrieblichen Verhältnisse Firmenexterner Nachfolger Finanzierungsstruktur Unterzeichnung Kaufvertrag Einigung und Klärung der Übergabemodalitäten Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmen steigern Einstieg in alle bestehenden Verträge des Betriebes Wirtschaftliche Absicherung und Analyse der privaten Vermögensstruktur Privatperson wird Unternehmer Vorstellungen zur Übergabe Ziel: Das Unternehmen ist jederzeit übergabefähig Startphase planen Ziel: Nachfolger ist gefunden Ziel: Abgestimmtes Übergabekonzept liegt vor (rechtlich, steuerlich, finanzierungstechnisch) Ziel: Alle entscheidenden und notwendigen Unterlagen sind unterzeichnet Ziel: Erfolgreicher Start Gliederung 1 Ausgangslage 2 Relevante Bereiche für die Sparkasse 3 Prozess der Unternehmensnachfolge 4 Fazit Fazit Die Unternehmensnachfolge: • ein notwendiges und zugleich emotionales Thema • komplexer Vorgang • Know-how aus verschiedenen Fachgebieten und Erfahrung notwendig Deswegen: Einbindung in einen strukturierten und begleiteten Prozess: muss Begleiter Ihrer Die Sparkasse Osnabrück kann Unternehmensnachfolge sein. Ihre Ansprechpartner Leiter Firmenkunden Existenzgründung Hartmut Licher Bereichsleiter Firmenkunden Katharina Otto Existenzgründungsberaterin Andreas Fricke Firmenkunden Osnabrück Alexander Sandmann Firmenkunden Nord-Ost Frank Kavermann Gewerbekunden Simone Pott Existenzgründungsberaterin Telefon: 0541 324-0 Telefax: 0541 324-4040 E-Mail: [email protected] Peter Molitor Firmenkunden Nord Uwe Kühn Firmenkunden West Fritz Raube Firmenkunden Süd
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