BNI LocaL BusINess-GLoBaL Network® VON HANNES LUSTERMANN ....................................... Das Business Network International (BNI) ist eine Unternehmervereinigung von internationalem Format, dessen einzelne Gruppen über die Landesgrenzen hinaus aktiv sind. Besonders für die Mitglieder des Konstanzer BNI vom Chapter (Verbund) Zeus und ihre Schweizer Kollegen vom Chapter Seebrise ist es von großer Bedeutung, jenseits der Grenze Geschäftsverbindungen aufzubauen und Ansprechpartner für Fragen des Wirtschaftsrechts zu finden. Beim ersten gemeinsamen Treffen der beiden lokalen Gruppierungen in Schweizer Ort Güttingen brachte es der Direktor des Chapters Seebrise, Paul Stahlberg, auf den Punkt: „Unabhängig von der Grenze sind wir hier am Bodensee eigentlich eine Region.“ Während des knapp zweistündigen Treffens stellten die Schweizer und Deutschen Geschäftsleute sich und ihre Firmen deshalb in einzelnen Kurzpräsentationen einander vor. Dabei verdeutlichten sie die Stärken ihrer Firmen und nahmen gezielt Bezug auf das Potential ihres Geschäfts für die Kollegen aus dem Nachbarland. Im Anschluss sprachen sich die Teilnehmer entsprechend dem BNI-Grundprinzip des Netzwerkens Empfehlungen aus. Diese Empfehlungen sind in der Form oftmals direkte Aufträge, die der Empfehlungsempfänger für einen Kunden oder Geschäftspartner desjenigen, der die Empfehlung ausspricht, wahrnehmen soll. Beim Chapter Zeus resultierten die über 1100 Empfehlungen im vergangenen Jahr in einem Umsatz von rund 3,3 Millionen Euro, wie die Leitung zufrieden verkünden konnte. Die Empfehlungen und die Geschäftsbeziehungen, die durch den gegenseitigen Austausch bei den Treffen der BNI-Mitglieder entstehen, erfüllen jedoch noch einen weiteren Zweck, dessen Wert sich nicht beziffern lässt: „Die Teilnehmer finden neue Ansprechpartner jenseits der Grenze und erhöhen ihre Chancen, wertvolle, externe Empfehlungen von Kunden, Nachbarn, Geschäftspartnern der Mitglieder oder auch Kommunen zu erhalten, was langfristig unser Hauptziel ist“, sagte Paul Stahlberg. BNI-Mitglied Andreas Spaett erläutertet das Prinzip anhand eines Beispiels: „Neben den internen Empfehlungen während unserer Treffen bieten wir unser BNI-Netzwerk als Service für unsere Kunden an. So empfiehlt etwa der Architekt während eines Auftrags seinem Bauherrn den Handwerker und den Notar.“ Das grenzübergreifende Chapter biete außerdem Gelegenheit, sich Wissen über die geschäftlichen Gepflogenheiten im Nachbarland anzueignen, sagte er weiter. „Es geht dabei um unternehmerische Ausbildung und einen Überblick über Trends in den verschiedenen Branchen, die nicht einfach vor der Grenze Halt machen“, ergänzte BNI-Kollege Roland Mötteli. „Das grenzübergreifende Chapter war eine gelungene Erfahrung, die wir wiederholen sollten und aus der sich gute Synergien ergeben werden“, sprach Anton Viehbeck, Direktor des Chapter Zeus, abschließend die Hoffnung aller Anwesenden aus. Mitglied werden Wer Mitglied beim Konstanzer BNI werden möchte, kann zum unverbindlich an zwei der wöchentlichen Sitzungen teilnehmen, die dienstags um 7 Uhr im Hotel Ibis stattfinden. Anschließend kann ein Antrag auf Mitgliedschaft gestellt werden, über den in einer Kommission entschieden wird. Für Neubewerber kostet eine Mitgliedschaft für ein Jahr rund 1200 Euro, für zwei Jahre werden knapp 2100 Euro veranschlagt. Infos via E-Mail: [email protected] Physiotherapie Sport-Rehabilitation und Med. Fitness Am Gottmannplatz DER WEG ZU IHRER GESUNDHEIT Sie kennen keine Grenzen Anton Viehbeck – ANZEIGE – • • • • • • • • • • Prävention Manuelle Therapie Böger-Narbentherapie Kiefergelenkbehandlung - CMD Med. Trainingstherapie - KGG Lymphdrainage Massage Dorn-Therapie Fußreflexzonentherapie Fango Max-Stromeyer-Strasse 1 78467 Konstanz Tel.: 07531/80 81 60 www.physio-viehbeck.de Spaett Architekten GmbH Münsterplatz 9 · D-78462 Konstanz Fon +49 (0) 75 31 284 447 - 0 Aktuelle Projekte unter www.spaett.com Fachanwälte, Rechtsanwälte, Mediatoren grenzüberschreitendes Forderungsmanagement Bodanstr. 23, 78462 Konstanz Tel. 0 75 31 / 36 90 77-0, www.roeck-partner.de E-Mail: [email protected] Anton Viehbeck (links), Direktor das Konstanzer BNI-Chapter Zeus und Paul Stahlberg, Direktor des Schweizer Chapters Seebrise, lassen sich mit einem verbindlichen Händedruck beim grenzüberschreitenden BNI-Treffen in Güttingen demonstrativ nicht vom symbolischen Schlagbaum aufhalten, der die Grenze markiert. B I L D : L U S T E R M A N N Eisenbahnstraße 22 • 78315 Radolfzell Tel. (0 77 32) 82 26 69 • www.hainmueller.com
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