Patrick Schlenz: der We

076_Interview_Schlenz
BUSINESS
18.03.2009
10:19 Uhr
Seite 76
INTERVIEW
Online: ab dem 31.3. unter
www.bodylife.com/web-tv
Patrick Schlenz: der We
body LIFE-Interview mit Patrick Schlenz und Willi Härzer
body LIFE: Herr Schlenz, heute sehen wir
Mitte Februar traf body LIFE-Chefredakteur
Max Barth seinen Vorgänger Patrick Schlenz
zum Exklusivinterview nach dem Wechsel. Der
ehemalige Chefredakteur ist seit dem 1. Februar der neue Sales- und Marketingmanager
bei WHL.
Die Firmenzentrale im schwäbischen Steinenbronn
76
body LIFE 4 I 2009
uns hier in den Räumen von WHL wieder, nachdem wir uns vor einigen Wochen in Karlsruhe bei Health and Beauty verabschiedet haben. Wie ist die
neue Situation für Sie hier bei WHL?
Patrick Schlenz: Nach den ersten Wochen
habe ich mich hier in Steinenbronn gut
eingelebt. Ich habe den Wechsel nicht
bereut und bin sehr positiv und herzlich
aufgenommen worden. Das liegt ja
auch schon im Namen: Härzer – wie
herzlich. Ich freue mich sehr, hier sein
zu dürfen.
body LIFE: Herr Härzer, was waren die Beweggründe von WHL bzw. was sind die
Vorteile, die Sie in Ihrem Unternehmen
mit Herrn Schlenz sehen?
Willi Härzer: Ich war vor Kurzem gesundheitlich angeschlagen – die Branche hat
dies mitbekommen – und in solchen
Momenten denkt man schon darüber
nach, wer das Unternehmen weiterleiten könnte. Ich habe Patrick Schlenz als
verlässlichen Partner kennengelernt,
der schon sehr lange in der Fitnessbranche tätig ist. So ist der Entschluss einer
Zusammenarbeit entstanden.
body LIFE: Herr Schlenz, was sind Ihre
Aufgaben bei WHL? Vorher waren Sie
im Verlagswesen, jetzt bei einer Leasingfirma, allerdings in der gleichen
Branche. Gibt es große Unterschiede
oder gibt es auch Parallelen?
Patrick Schlenz: Ich denke, es gibt sehr viele Parallelen. In der Vergangenheit habe
ich bei Health and Beauty im Verlag
überwiegend Managementfunktionen
ausgeübt. Ähnliche Aufgaben habe ich
auch hier, d.h., im Markt präsent zu sein,
Kontakte zu pflegen, anzubahnen und
mich um betriebswirtschaftliche Dinge
zu kümmern. Dies umfasst sowohl Vertriebsaufgaben als auch das für mich
neue Segment des Marketings für WHL.
body LIFE: Dies entspricht im Grunde Ihrem Werdegang, denn Sie haben BWL
studiert. Passt das gut zusammen?
Patrick Schlenz: Ja, das stimmt. Ich bin ein
klassischer BWLer und durfte in den
076_Interview_Schlenz
18.03.2009
10:19 Uhr
letzten 15 Jahren meines Berufslebens
immer im Management arbeiten. Insofern passt das einwandfrei.
body LIFE: Herr Härzer, Sie haben bei WHL
eine klare Aufgabenteilung, denn für die
klassische Kreditvergabe gibt es bei Ihnen Banker, die dafür zuständig sind.
Können Sie die Aufgabenverteilung bei
Ihnen im Hause kurz umreißen?
Härzer: Wir haben seit dem 1. Januar die
Situation, dass wir im Prinzip als Bank
angesehen werden, denn wir haben uns
bei der BaFin anmelden müssen (Anm.
d. R.: Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht). D.h., wir arbeiten inzwischen wie eine Bank. Es gibt die Bereiche „Markt“ und „Marktfolge“, die wir
strikt voneinander trennen. Erich Poths
ist zuständig für das gesamte Kreditgeschäft. Er entscheidet somit, welche
Geschäfte wir bei uns aufnehmen. Wir –
Herr Schlenz, Herr Landgraf und ich –
als „klassische“ Vertriebler würden natürlich am liebsten jedes Geschäft ma-
Seite 77
pansive Branche haben. Andererseits
lehrte uns die Vergangenheit auch, dass
eine rasante Expansion Probleme mit
sich bringt. Wir haben im Moment eine
sehr schwierige Phase. Daher bietet
sich für viele die Gelegenheit, zu konsolidieren und sich Gedanken darüber zu
machen, wie die einzelnen Prozesse
verändert bzw. verbessert werden können. Jede Krise hat ihre Chancen. Vor allem bietet sich jedem Unternehmer die
Chance, sich über sein Unternehmen
Gedanken zu machen. Wir werden diesen Weg weiter beschreiten und in einem Jahr sehen, wo die Entwicklung
hingegangen ist.
body LIFE: Herr Schlenz, wie könnte sich
eine solche Situation im Moment auf
den Markt auswirken? Einerseits eine
restriktive Bewertung von Einzelfällen,
andererseits die Möglichkeit zu pushen.
Kann man als Leasingunternehmen
den Fitnessmarkt weiterhin positiv beeinflussen?
Mehr Informationen, wie wir
Gruppen Fitness auch zu Ihrer
Erfolgsgeschichte machen,
finden Sie auf www.lesmills.com
oder kontaktieren Sie uns direkt.
chsel
chen. Dass das nicht immer gut ist, zeigt
uns die Zeit, in der wir leben.
body LIFE: Herr Schlenz, wenn Sie einmal
den vorhandenen Markt beleuchten,
wie würden Sie die Tätigkeiten von WHL
einordnen? Geben Sie weiterhin Gas
trotz Weltwirtschaftskrise?
Patrick Schlenz: WHL ist in einem Markt
aktiv, in dem verhältnismäßig wenig
Kredit zur Verfügung steht. Dennoch
sind wir in der Lage, jedes Geschäft,
welches wir positiv bewerten, zu finanzieren. Das ist eine sehr angenehme Situation, die momentan die wenigsten
Leasinggeber in unserer Branche geben
können.
body LIFE: Willi Härzer sagte gerade, dass
man bei der Auswahl von potenziellen
Geschäften vorsichtig sein muss: restriktiv bewerten und genau kalkulieren.
Ist das, Herr Härzer, auch eine Chance
für den Markt bzw. für Ihre Kunden?
Willi Härzer: Wenn man sich den Markt in
der Vergangenheit anschaut, dann
muss man sagen, dass wir eine sehr ex-
Schlenz: Ich denke schon! Wir befinden
uns in einer Phase, in der grundsätzlich
stärker auf Bonitäten geachtet und bei
der restriktiver bewertet wird. Wie wir in
der Vergangenheit gesehen haben, ist
sehr viel Unfug im Bankensystem geschehen. Diese Zeiten sind vorbei! Das
heißt, dies ist eine sehr gute Chance für
die Branche, weil zukünftig Dinge finanziert werden, an die die Branche glaubt
und die wahrscheinlich auch von langem Bestand sind. Im Grunde bedeutet
dies: Wenn nur „Gute“ finanziert werden, hat man automatisch nur „Gute“ in
der Branche. Ich denke, darin liegt letztendlich die Chance für die Zukunft des
Marktes.
body LIFE: Wie würden Sie in diesem Fall
„gut“ definieren? Ist das lediglich eine
wirtschaftliche Frage oder auch eine Sache von Ideologie und Strategie?
Patrick Schlenz: In diesem Fall spielen
mehrere Komponenten eine Rolle. Zuallererst gehören dazu die klassischen
Komponenten, um ein Bankgeschäft zu
쑺
LES MILLS Germany GmbH
Siegesstrasse 23 | 53332 Bornheim
Telefon: 0 22 22 / 93 97 0 | Fax: 0 22 22 / 93 97 199
E-Mail: [email protected] | www.lesmills.com
076_Interview_Schlenz
18.03.2009
10:20 Uhr
Seite 78
)343TUDIENINSTITUT¯
)HR7EG
ZUM%RFOLG
WHL auf (Snowbike)Tour
Beeindruckender hätte der Auftakt für Patrick Schlenz bei WHL kaum sein können.
Ende Januar begleitete er Willi Härzer und
18 Branchenvertreter zur Snowbike-Tour
nach Lappland.
Bei waghalsigen Aktionen erkundeten Geschäftsführer Willi Härzer und seine Gäste
per Motorschlitten die unberührten Weiten
der schwedischen Provinz. Auch die Gäste
Wintermärchen in Lappland
"ESUCHEN3IEUNS
AUFDER&)"/
(ALLE3TAND#
(ALLE3TAND$
Die Teilnehmer der Snowbike-Tour 2009
4RAININGSLIZENZEN
$IPLOM!BSCHL~SSE
&ACHWIRT!BSCHL~SSE
wussten dieses Incentive der besonderen Art
zu schätzen: „In den drei Tagen in Lappland
habe ich mich besser erholt als sonst in 14
Tagen Urlaub“, so Rudolph Plüddemann von
den Rückgrat Sport- und Gesundheitscentern. Diese Meinung teilt auch milon-Geschäftsführer Mario Görlach: „Der Event war
ein absolutes Highlight und dies bereits zu
Beginn dieses Jahres.“
(OCHSCHULQUALI½KATIONEN
%RWERBEN 3IE ANHAND HOCHWERTIGER 7EI
TERBILDUNGEN UMFANGREICHES &ACHWISSEN
UNDANERKANNTE1UALI½KATIONEN¯UNDDAS
BERUFSBEGLEITEND !UF PERSyNLICHE UND
KOMPETENTE "ETREUUNG KyNNEN 3IE SICH
BEIUNSVERLASSEN
eBERZEUGEN3IESICHSELBST
"ROSCH~REMITUMFASSENDEM7EITER
BILDUNGSANGEBOTKOSTENFREIUNTER
4ELODERWWWISTDE
tätigen. Fragen wie: „Wie kapitalkräftig
ist ein Kunde?“ und „Wie hat er in der
Vergangenheit Kredite bedient?“, werden dabei berücksichtigt. Zum anderen steht natürlich auch die Unternehmerpersönlichkeit im Vordergrund.
Wenn ich eine unreife Person vor mir
habe, bei der ich skeptisch bin, ob sie
in der Lage ist, einen Club bzw. Mitarbeiter zu führen, dann tun wir uns natürlich sehr schwer. Selbst wenn die
anderen Bedingungen ordentlich sind.
Insofern spielen immer mehrere Faktoren eine Rolle bei der Bewertung eines
Leasinggeschäfts.
body LIFE: Herr Härzer, vielleicht noch eine kleine Trendprognose aus aktueller
Sicht. Wohin wird’s gehen, wenn man
die Einschätzung zugrunde legt, dass
die Wirtschaftskrise voraussichtlich
dieses und nächstes Jahr noch anhält?
Glauben Sie, dass sich der Markt, auch
in Verbindung mit dem Gesundheitsmarkt, weiterentwickeln kann?
Willi Härzer: Bis Ende letzten Jahres bin
ich davon ausgegangen, dass sich die
Fitnessbranche auf der Insel der Glückseligen befindet. Heute muss ich mich
ein klein wenig korrigieren. Wir sehen
im Moment, wie die Geschäfte bei uns
eingereicht werden. Die Unternehmer
machen sich darüber Gedanken, ob die
ein oder andere Investition lieber in
diesem oder im nächsten Jahr geschehen soll. Ich glaube jedoch, dass die
Fitnessbranche zu den wenigen Branchen gehört, die auch in diesem Jahr
ein Plus verzeichnen werden. Dabei
wird es meiner Einschätzung nach
nicht mehr so rasant bergauf gehen
wie in den letzten Jahren, jedoch wird
die Branche auch nicht stagnieren.
Was wir aus den Gesprächen mit unseren Kunden entnehmen können ist
die Tatsache, dass die Branche sehr
positiv an die gesamte Thematik herantritt.
body LIFE: Herr Schlenz, noch einmal
aus persönlicher Sicht: Was erhoffen
Sie sich und was erwarten Sie ganz persönlich für Ihre Zukunft hier in dem
Unternehmen?
Patrick Schlenz: Die Motivation für einen Unternehmenswechsel ist im
Grunde recht einfach. Ich war neuneinhalb Jahre bei Health and Beauty für
den Bereich Fitness zuständig und die
Zeit für einen Wechsel war reif. Wenn
man in einem Nr. 1-Unternehmen gearbeitet hat, möchte man wieder in ein
Unternehmen, das ebenfalls diese Position hat. Da kam das Angebot von
Herrn Härzer recht gelegen und nach
reiflicher Überlegung sind wir beide zu
dem Entschluss gekommen, dass es
passt!
body LIFE: Kann man sagen, Sie sind positiv mit Health and Beauty auseinandergegangen und genauso positiv geht
es für Sie hier weiter?
Patrick Schlenz: Ich bin mit positiven Gefühlen von Health and Beauty weg.
Zum Abschied wurde mir noch ein body LIFE-Award überreicht. Aus diesem
Grund wird auch zukünftig das Verhältnis zu meinem ehemaligen Arbeitgeber ein recht gutes sein.
body LIFE: Herzlichen Dank Ihnen beiden
für das Gespräch.
왍

Download Report